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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-07-11 08:47 标签： 寻找美容院合作伙伴

一家企业发力下沉市场的前提是什么?要接地气!

作为蕴含巨大消费潜力的蓝海以及经济新增长点，下沉市场在未来的经济格局中有着举足轻重的作用。但企业如果想要在下沉市场有所作为，也要做好准备来面对因地理、经济发展水平和消费者认知等差异带来的多样性风险，这就要求企业无论是在研发、营销甚至内部管理上都需更接地气，以贴近下沉市场的现实情况。

正是这种特殊又复杂的市场坏境，对企业主们的个人素质提出了新的要求。

企航创始人杨彦涛便是这一趋势的先见者和实践者，在他的身上充满了爱玩、重义、豁达、博施的下沉市场气质，企航的成功也印证了杨彦涛“商业江湖游戏人生”理念的实用性和功效性。同时，心怀宏大愿景的杨彦涛并不满足于一枝独秀，而是怀着“下沉市场的共同成长才是共同富裕”的胸怀，为中小企业准备了“三大利器”，以期共同抓住下沉市场的历史机遇。

一、释放天赋，厉兵秣马

“悟道即是玩，玩的时候人最简单”。

这句杨彦涛常挂在嘴边的话语，便是他通过企航为中小企业进攻下沉市场打造的第一把利器：以玩的方式，实现天赋释放。

在杨彦涛看来，一个人最大的财富，也是最忠诚的战友便是自己的天赋，释放天赋等同于将自我的能力发挥到极致，如此一来既能最大程度上激发企业家的个人竞争力，并通过管理将这种竞争力传导到企业，同时也能让企业更具备鲜明的特色，在市场上形成差异化，为企业磨砺出更锋利的武器以杀出拥挤的内卷。

“不仅市场要下沉，服务也要下沉触达下去。”基于这种灵活的理念，杨彦涛带领企业家们释放天赋的方法也非常轻松且与下沉市场的气质贴合，同时他还鼓励企业家们打破原有的观念桎梏，以无限思维突破限制，进而实现成功与积累，并在心态和思路上得到“秣马”的效果，正如杨彦涛经常说的那句话：“创业是一种快乐体验，‘玩到了’是目的、‘学到了’是收获、‘帮到了’是情义。”

许多加入企航的企业家通过这种厉兵秣马，实现了商业中的突破。比如杨彦涛经常在郊游的过程中建议同伴们拍点视频发到社交媒体，记录自己的生活。但有时同行的人会担心自己拍了也没什么人看，然后杨彦涛就会为同伴们解释怎么拍最受用户欢迎、用什么剪辑软件时间和资金成本最低等等技巧。其实这正是杨彦涛在玩中潜移默化的向同伴们教授网络传播的理念。进入2020年后，许多加入企航的企业家通过在玩中学到的网络营销的方法，躲过了疫情对线下销售的冲击并实现了成长。

二、小快灵动，战略升级

在现如今的打工人舆论场，流行起了“吐槽大厂来的领导”，许多中小企业的员工在面对从国内头部企业跳槽来的高管时，纷纷感觉他们的想法不切实际，难以执行。

其实这正是许多中小企业过于追求“大”所体现的问题之一，因为生态的不同，过于对标大厂或追求大项目，反而会对中小企业造成许多不必要的管理成本甚至经营负担。

而杨彦涛则认为“创业不是要一次登上珠穆朗玛峰，而是要一次次翻越一座座小山”，要将游戏思维运用到企业自身的业务管理，打破限制，灵活的将商业视为一场无限的游戏，通过“小实话”、“小成绩”一点点完善企业体系、一点点积累成功案例和盈利，进而让企业能够敏锐快速的抓住稍纵即逝的机遇。

这便是杨彦涛为中小企业打造的第二把利器：游戏化创业。“用游戏的方式认真创业，以深刻的思想撩拨管理。”许多加入企航的企业家在杨彦涛的引导下，如“游戏玩家打小怪”般拿下一个个小项目，并在完成项目的过程中一点点完善公司团队体系，进而让企业的底蕴一点点充实，实现了从“盈利-创新-凭借创新继续盈利”的闭环打造。

同时，这种战略的灵活升级，也能让下沉市场的中小企业充分发挥“船小好调头”的优势，避免在某个大项目或大方向中投入过多，引发成长周期延迟、资金周转紧张甚至损失，让企业的尝试止于试错，而不至于恶化成止损，进而让企业拥有更强大的生命力。

三、众志成城，共闯江湖

《孙子兵法·谋攻篇》有云：“十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之”，数量所形成的合力，一直是被兵家所重视的战场之道。

商战如战场，能够招募到更多人才，并让这些人才齐心协力的公司才更有可能在商场纵横捭阖。同时商业亦如江湖，有产品竞争的刀光剑影，更有互相帮扶合作的侠骨义情。基于对这两个概念的联动理解，以及以往应用于企航的成功招募和管理经验，杨彦涛结合市场发展的时代特色，创办了《中小企业之九大规划》课程，该课程涵盖了通过江湖情义激发凝聚力打造铁班底、拆解商业江湖的准则明确晋升体系以提升团队执行力等模块，帮助企业家铸就一支商场上的精锐部队，一起在市场上开疆扩土。

同时商业江湖还有一条隐藏的草蛇灰线，便是企业家之间的有效沟通所带来的价值迸发，深谙此道的杨彦涛站在反内卷的格局上，以参加企航的企业家为基础，延伸发展出了“企业家成长分会”，这既是一个互相交流经验的平台，也是一个企业主们进行资源互通优势互补的渠道，成员们平时如满天星辰般各自奋斗，但到了关键时刻便会拧成一股绳形成合力，一同克服困难与挑战。

不管是通过课程学习让企业在内部实现聚力，还是通过“企业家成长分会”为企航成员们相互赋能，都是杨彦涛为中小企业打造的第三把利器：众志成城。

“商业就是一场游戏，企航是一群人的江湖。”这句话即是杨彦涛践行商业江湖情义和灵活运用江湖规则的双重体现，更彰显了他以企航为基点，助力中小企业在下沉市场良性发展的愿景。那为什么杨彦涛会怀此壮志雄心呢?或许他自己的回答最具有说服力：

“以我有用之身，做有用之事，成有才之人!”

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OID为数字化建设插上“翅膀”

当前，以5G、工业互联网、大数据、人工智能为代表的数字化、网络化、智能化技术，正推动我国数字产业全方位、全链条改造。企业数字化转型已提上日程，国家正大力出台政策促进数字化转型发展，构建数字中国。

据了解，“十三五”时期，我国数字产业快速起步，产业规模年均复合增长率超过30%，2020年超过1万亿元，产业发展取得显著成效。工信部日前发布了《“十四五”大数据产业发展规划》，提出到2025年，我国数字产业测算规模突破3万亿元，年均复合增长率保持25%左右，创新力强、附加值高、自主可控的现代化数字产业体系基本形成。伴随数字产业发展与经济社会数字化转型的深度融合，数字产业提供了丰富的数字化技术、平台和解决方案，又通过数字化转型市场的牵引，进一步增强了产业供给能力。

随着我国发展数字产业的客观条件不断优化，数字化改造又该如何为打造数字化强国建设注入动力?

OID赋能赋值赋智 普惠中小企业

作为数字经济发展的主力军，中小企业也是数字化转型的主战场。近年来，我国工业互联网平台发展成效显著，对中小企业的赋能、赋值、赋智作用日益凸显。基于OID是目前唯一具有法律依据的物联网标识体系，其特点是能够唯一、无歧义地标识所有物品个体。针对这一特点，可有效助力企业生产、质检、销售的标准化、规范化，达到降本增效的目的。

专注于OID服务、物联网、大数据、人工智能、融媒体等领域的深圳圣笛数控有限公司表示，OID通过产品溯源体系建设，实现商品防伪溯源，对生产、存储、销售、物流、家居使用的每个环节采取大数据跟踪追溯，精准获知，有利于构建产品数据体系，提高企业资源数据价值，真正起到保护企业品牌和消费者权益的作用。另外，企业可依托圣笛数控自主研发的诚信商城云服务，为自身提供数据分析、营销服务、推广渠道服务，抢先一步跨入数字营销。

积极构建全球通识物联数字生态

在支持抗击新冠肺炎疫情、恢复生产生活方面，数字技术、数字经济发挥了独特而又重要的作用。尽管新冠肺炎疫情给各行各业增加了诸多不确定性，但随着信息技术的进一步发展，全球化的趋势不会改变。

国促会数外委执行会长陆永军与圣笛数控战略委王林签署战略合作协议、共同促进数字技术与实体经济深度融合

“圣笛数控所在的OID物联行业，是需要全球标准、全球研发和全球分工合作的行业，其全球化程度非常高。构建全球通识物联数字生态，是圣笛数控一贯以来的坚持。”圣笛数控董事长李宗唐说，无论外部环境如何变化，圣笛数控一直以实际行动扎扎实实支持全球化数字经济发展，积极推进与中国国际经济技术合作促进会数字经济技术对外合作工作委员会共商全球数字经济合作、共建全球数字贸易规则、共享数字经济发展机遇、共研数字技术解决方案、共赢数字文明美好未来的战略合作协议，以此为世界提供中国的数字化解决方案，共同打造数字经济新生态、新赛道、新模式。

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自贡西南农商助力“最初一公里”和“最后一公里”冷链物流基础设施建设

据中物联冷链委发布的数据显示，2020年我国冷链物流市场规模达3831亿元，同比增长13%。另据中商产业研究院预测,到2022年,我国冷链物流行业市场规模将突破4500亿元。

高温的夏季“跑货”，分秒必争，冷链物流更显重要。然而，我国冷链市场发展较快体量较小，目前仍存在巨大的市场缺口。

包括药品冷链物流在内，我国冷链物流规模仅5000亿元，按照我国的消费体量，未来国内冷链物流的市场体量将达到3万亿-5万亿元。如果同发达国家执行同一标准相比，我国还有2-3倍的提升空间。

同样地，我国冷链物流也面临一些现实问题需要克服，“最初一公里”和“最后一公里”都是需要解决的问题。

为加快补齐物流基础设施短板，近日国家发展改革委下达2022年城乡冷链和国家物流枢纽建设专项中央预算内投资14亿元，加码冷链物流，升级物流基础设施。

自2021年12月，国务院首次印发《“十四五”冷链物流发展规划》以来，发改委、交通运输部、国家铁路局、财政部、商务部等多部门先后发文，表态支持促进冷链物流发展建设。

政策利好连续释放之下，叠加疫情催化、消费升级、技术进步、生鲜电商发展等多因素共同推动，我国冷链物流进入爆发前夜。

自贡西南农商冷库实景图

冷链物流是指将易腐烂的货物冷冻保存在低温环境中，将货物进行运输储存和销售，从而保证易腐烂货物的质量。与发达国家相比，我国食品冷链发展较晚，目前我国食品冷链已初步形成，但冷链物流建设不成熟。

浙商研报数据显示，2018年中国城市居民人均冷库容量仅为0.13立方米，低于全球平均的0.15立方米。此外，2018年中国果蔬、肉类冷链流通率分别为25%、39%，腐损率为15%、8%，与发达国家相比存在较大差距。

据中物联冷链委发布的数据显示，2020年我国冷链物流市场规模达3831亿元，同比增长13%。另据中商产业研究院预测,到2022年,我国冷链物流行业市场规模将突破4500亿元。

2021年12月，发改委发布《“十四五”冷链物流发展规划》。作为冷链物流行业第一个五年规划诞生，其更是进一步确立了冷链物流在现代化建设全局中的重要地位。

有了顶层设计以后，到了2022年，政策发布更是密集，发改委、财政部、商务部、农业农村部、铁路局等多部门先后或单独、或联合发布文件，从物流、财政、税收、资金等多维度为冷链物流发展提供支持。

自贡西南农商全称西南农商国际（冷链）物流港，位于川渝地区唯一“国家骨干冷链物流基地”内，是四川省、自贡市、自流井区三级重点项目。

自贡西南农商占地350亩，总投资逾10亿元，落户“西南（自贡）国际陆港”。建设有国际化农副产品流通展销、跨区跨境商贸物流、城市配送、区域集采流转、城际调度驳运等功能，是集农产贸易、公铁联营、冷链储运、农博会展、中央厨房、检验检疫、总都商务综合服务于一体的川南最具优势物流平台、西南现代化民生行业商贸大市、“智慧云农商”现代冷链商贸体系大市。

自贡西南农商作为川渝地区较早启动的冷链物流项目，以冷链物流作为打造新型农产品流通平台的核心力量之一。自建设初期已受到政府、行业的高度关注。招商运营稳步推进，而在近期，西南农商再次迎来具有重大意义的一步，西南农商首期冻库正式投入使用。

自贡西南农商一直以来，以打造农产品供应链生态圈，搭建全程冷链运输体系，共创共享中央加工平台，建立全产业链农产产业供应链，是农产品的流通溯源化，智慧化，网络化。

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