大米成本简单订价决策 大米成本简单订价决策 PAGE / NUMPAGES 大米成本简单订价决策 大米成本简单订价决策对决策正确性的影响 大米行业流行一种简单的大米订价决策方法， 这种简单订价方法对规范化运行的大型米业决策的正确性影响如何 ?黑龙江北大荒有限企业钟泉伟依照实践和相关财务核算方法，对此作一商议。 简单订价的基本方法及优弊端 大米成本的简单订价决策是行业内宽泛采用的一种方法。这种订价决策方法是：大 米销售保本点订价 =( 稻谷买价÷大米成品率 ) 。 比方：水稻买价 1.70 元 /kg ，大米成品率 68％，则大米销售保本订价为 2.50 元/k g。 这种简单保本订价决策有以下几点基本假设： 一是稻谷买价为最后原粮价格； 二是副产品能够抵销加工税费； 三是大米成品率是本质成品率；四是加工的大米产品上市后即可马上实现销售。 这种简单订价决策的优点就是简单易行，计算起来比较快捷、简单，适合规模较小 企业的快速订价决策。 但把这种方法运用到大型、 规范化运作的大米加工的行业龙头企 业中去，就显得有些过于简单化，其结果用于订价决策也是不正确的。这种简单订价决策在规范化运作的大型企业中， 不但其依照的基本假设不能够全面反响决策影响的各种必要条件，就是基本假设内依照的各种条件所计算的结果，也会有较大差异性。由于就简单订价决策自己，使用者对买价和成品率要素的理解不同样样，采用的数据不同样样，计算的结 果也会不同样样。 同时，此种方法还有不能够涵盖的弊端， 如副产品价值与加工费的忽略计算，税收的影响等等，这些要素都会对决策结果产生重要影响。 简单订价决策的影响要素剖析 稻谷买价的影响 决策的假设第一条是买价为最后原粮价格，从财务核算角度说，就是转入制造成本的原粮价值。 但本质工作中， 好多进行简单订价决策的管理者用的都不是最后的原粮价格，而多以原粮初级买价为计算依照，这就忽略了以下几项成本，对决策的结果产生重要影响。 2.1.1 稻谷整晒及烘干成本的影响定的大米成品标准水分 (14.5 ％或 用于加工大米的稻谷，有较大部分都高出国家规 15.5 ％ ) ，必定进行整晒或烘干才能用于加工。 这就会 产生决策计算结果的差异。假设此项开支为 20～30 元 /t 。若是按每吨稻谷 20 元计 ， 用前面公式中 68％的成品率，计算的结果每千克就会增加大米成本 元。 稻谷采买开支的影响 一般加工企业到稻谷产地都有必定的距离。这种原粮产 地买价与加工企业的制造成本的买价也存在较大的差异。 假设这个距离的运输、装卸成 本一般为每千克稻谷 4 分钱，同样的计算方法，每千克大米会增加成本 元。 叮叮小文库 稻谷存储开支的影响 各种规模的加工企业都有各种仓储设施，本质都存在用 于原粮存储而发生的各种开支， 这也是买价的又一差异之处。假设每吨稻谷此项开支为 15 元 ( 设施折旧开支、 存储合理耗费等 ) ，同样的计算方法， 每千克大米就会增加成本 0. 元。 稻谷成品率的影响 本质工作中， 简单订价决策所使用的大米成品率与本质大米成品率是有差其他。各 个地区稻谷种植品种、生育期及成熟情况的不同样样，各个企业加工设施、工艺及加工标准 的不同样样， 各企业所采用的检测数据与本质加工出品率的差异，都会对决策的结果产生不 同的影响。在稻谷规定的检验标准中，稻谷整精米率达到 60％就是等内稻谷，而 68％ 的整精米率指标与 60％整精米率指标， 同时都是合格的稻谷， 但对成品率及成本的影响 就特别大。出糙率指标在划分稻谷等级时也同意相差近 2％。这其中若是出糙率差 1％ 的话，成本也会差 10 元左右。这个差异对大米成本的影响较大。一般来说，每增加或 减少一个成品率，每吨大米成本会增加或减少 15 元左右。这个结果同样也受当期的主 副产品销售价格的影响。 2.3 加工开支的影响 在加工开支中， 影响要素较大的是电费和固定财富折旧费。 各地区的电费差价较大。 有的企业每度电是 0.60 元，而有的企业每度电费高达 1.20 元。 按吨米耗电 45 度计算， 吨米加工费就差 27 元，每千克米就差 0.027 元。从固定财富投资角度看，一般一个日 产百吨的规模配套的米业投资就达到近千万元，而小型米厂达到这个加工能力的，连 1 /4 的投资也用不上， 其折旧开支也有比较大的差异。 这样的加工费计算标准不同样样， 用于 计算副产品开支和抵顶加工费的简单决策方法，其结果即可能产生较大差异。 2.4 税收的影响 这种简单决策方法没有考虑税收的影响。 在规范的核算企业中，本质上这是不能够能 的，由于企业经营中不能够能没有增值部分。 若是企业的本质增值税税负是 1％～ 2％，那 么采用简单决策方

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淘宝上的定价，其实很简单，但是，有很多的商家有几个定价误区

产品进价是多少，大概赚多少钱就好，那么价格就定下来了，而且，对卖家而言，所有的产品基本上都是这样的定价。

很多淘宝卖家在定价的时候，会把价格设定的很低，当低价的时候没有销量的时候，想提高价格又没人买了，因为有些聪明的买家知道观察你最近的价格升降，知道你的最低售价。

我一直在想，“薄利多销”肯定是买家想出来的，因为在淘宝上，基本销量好的产品，比同类产品要高一个价位不止。

假设一个产品定价100块钱，利润是10块钱，月销100件，那么他赚1000块，

卖家为了提升销量，价格降到95元，价格降低了5%，利润就只有5元了100件利润500元，利润降低了50%，

从金额上来说，就需要把销量提高1倍，才能达到同样的利润。

那么你想，降低5%的价格，对客户有吸引力吗？现在很多买家连好评返现十块都懒得做，心理学上有一个数据。人们对价格的感觉指数是12.5，意思就是价格上升或者下降12.5%，人们才会有感觉。

销量要提升一倍才能得到同样的利润，这个销量虽然好看，但是有没有考虑磨损呢？这意味推广费加大1倍，劳动力增加一倍，囤货增加一倍等等。所以，不要觉得你一昧的低价恶意竞争能有什么好处。如果你产品内功不够牛逼，你的营销不够牛逼，你会越做越痛苦。

其次，以后的淘宝发展，肯定会越来越往品质化走，为什么？

两个原因，第一，电商法的推出，基本买家购买产品的时候不会担心买到假货之类的，（当然假货问题还是会有，只是换了一个形式存在而已，只是比例会小很多，因为有营业执照，你卖的是“雷碧”，写的清清白白的，就不能打“雪碧”的擦边球了）

不担心假货，买家购买的话是不是会更注重品质，同样的300块钱的产品，就算质量高一点点，也够了。

第二个，国人素质的提高，购物人群的变化，现在的90后，00后都长大了，甚至10后都很多知道淘宝了，他们对于购物，就更不是那么容易忽悠的了，就算没做过淘宝的，基本也都知道一件代发，知道有1688这个东西，

所以，低价恶意竞争，已经没有什么很大的作用了，除非你是厂家一味地走量！你说你前期亏本销售，后期涨价，买家只会前面觉得你是个好人，后面觉得你变了，膨胀了，竟然敢涨价了，你不是什么大品牌，没人会买你的情怀帐的。

那么，我们要怎么定价最好呢？

首先，在确定质量的前提下，你就得拿最大的人群。

你要懂得比价，淘宝是一个比价非常严重的平台，同类的产品都被放在一起，因此，很多传统的定价思路在淘宝这个平台上，都会失效。

比如，传统定价中有一个理念：我们定价要按照产品价值来定价。可是，在淘宝，这个理念就是失效的。

以淘宝上文胸产品为例，如图这样的文胸，在线下渠道，一般都能够卖到100多，便宜的也要卖88元。消费者也能够接受这个价格。但是在线上，由于同质化产品摆在一起，意味着你必须参照同行来进行定价。

而对于线下商店，他的进货成本，可能就要划到30多块钱，所以这些明明在线下可以卖到100块的产品，在线上却是这么低的价格在销售，你想卖59元，都很难卖。

所以，淘宝上的定价，首先要参照你的对手。而不是看你的产品价值。

所以，你想要获取最大的价值，你就的获取最大的人群区间

其次，这些价格区间的价格，也不是线下的那种思路，我记得曾经有一个经济学说过，有一件商品，你定价60，一般出售价格会在30到40左右，而你定价67，一般出售价格在50到60左右，因为消费者的还价因素，具体的逻辑关系和价格老花也不太记得了，有看过的可以评论里提示一下。

而在淘宝上面不存在所谓的还价，定多少就是多少，所以你就定让顾客更舒服的数字，什么数字比较舒服，很简单的逻辑“四舍五入”的效果，对于5以下的，消费者会觉得不舍得出，因为麻烦，而对于5以上的来说，一般消费者都会有满足心理，（这也不是老花我瞎说，是某本书上看到的，具体哪里我也忘了）你们自己去观察定价就知道了，还有就是包邮和不包邮，不管你是什么产品，你都最好包邮，就算你在价格上高一点都没关系，你设置了包邮，你卖出去的几率会大很多，不信你可以试试。

以上仅仅只是关于定价的分享，但要注意，想要运营好一个店铺，以上远远不够！

淘宝规则一季度一小变，一年一大变，什么玩法都不会长久，你的针对你的产品，针对你的数据分析去制定不同的玩法

如，早些年流传的“七天螺旋刷单”、再前几年来流行的“黑搜/白搜”等黑科技，以及近几年的个性化、内容玩法，粉丝经济等都是源自平台竞争机制的核心维度来调整的。所以，技巧先是随着平台政策优化，再是跟着实践过程的数据反馈调整。

如果单纯的只追求某些技术，忽略店铺结构、产品内功、服务体验等店铺运营工作，很容易昙花一现并不会健康发展。

先往经营思维的框架说：

• ① 你得了解在淘宝内寻找什么样的品类产品，能够快速突围，不在随波逐流去选择类似服饰鞋帽的产品线挣扎致死。
• ② 你得了解并理解平台的竞争机制、市场标准、行业淡旺季时间节点等等；这将帮助你后续产品价格定位、产品竞争对手是谁、竞争标准等等有个清晰的认知；
• ③ 你得了解并理解平台的各个流量入口结构及对产品带来什么价值，这将帮助你对“流量的获取”有个清晰的认识，你不会再被一些资讯忽悠“新品开直通车、新品做淘宝客”等没有价值、又很烧钱的玩法；

如我的学员，能从“情人节”思考，抓住一个礼品礼物；通过学习后，运用相应的技巧，达到这样的效果；0信誉的店铺，到现在两钻、单品销量1188件。

所以，选类目、选产品、符合平台规则、理解平台竞争……再到运用相应技巧，真的很重要，这是一个连贯性、系统性的掌握能力。

不管什么玩法，刷单、开车、淘客、各种黑搜白搜黑车白车等都是建立在你自己的产品，和你的运营思维上面的，

新手卖家们最大的问题，就是想得多，却又没有想到本质上；做的少，所做的工作99%都是白费力气。别说做一两个月，做两三年可能也就那样了！

如果你真的对淘宝感兴趣，建议你去好好看看我在专栏写过的这几篇文章！先让自己脑子里有一个店铺运营的思路。以后开店才不会懵逼，知道上架产品之前以及上架之后应该如何运营操作！

我曾在专栏分享过很多类似的运营干货内容，如有兴趣请自行前往脑补学习！

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