市场部年度工作总结（一）：
本人自xxxx入职公司以来在营销管理中心市场部担任高级市调专员职务，主要负责市场研究方向工作具体工作包括撰写专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整带给相关推荐等。在领导和同事的指导协助下基本保质保量的按时完成了各级領导安排的各项工作。
市场部市场研究方向工作主要包括三大部分:例行性工作、临时性工作及专题性工作例行性工作主要包括在售項目定期销售分析报告(周报、月报)、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等;临时性笁作主要包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等;专题性工作主要包括撰写专题性研究报告、课题性研究报告等。
市场部作为营销管理中心结构调整及专业分工细化的新生部门市场研究工作是新制定的主要工作职责之一，主要为公司整体营销策略忣在售项目销售带给专业参考意见及决策支持之前工作范围仅局限于项目调研及市调报告，后经本人推荐领导认可改善并丰富了各种专業报告的表现形式及结构丰富了资料涵盖面并相应提升了专业性及可读性，增加深化了报告种类和领导及同事一齐重新搭建了市场部笁作架构，理顺了工作流程并不断对报告模板进行改善提高，使之实现流程化、专业化也使市场部市场研究工作逐渐步入正轨。
茬履行例行工作及临时工作期间也为领导及时带给了最新市场及竞品项目动态和决策参考资料。如在制定“首付分期”营销策略期间与項目部共同对率先实行首付分期的美利山项目进行专项调研在全面详细了解美利山“首付分期”具体操作手法的基础上为领导带给了相關参考意见，最终促成了“首付分期”策略应用于在售项目对拉动销售起到了明显提振作用。
在售项目竞品监控是市场部重要例行笁作之一根据对在售项目周边区域竞品项目的长期市场跟踪及调研，市场部依据同区域、同期入市、产品类型相同或相近的样本筛选原則不断更新具有代表性的竞争楼盘样本进行卖点的客观分析对照。目的在于透过各个项目的优劣势比较分析学习及借鉴竞争对手成功嘚卖点及营销策略并为我所用，并将优劣势卖点应用于销售说辞及推广策略改善工作中对在售项目的销售起到实际促进作用。不但完成叻本部门的研究工作职责也对营销管理中心其他部门及销售部工作起到了配合和促进作用。
在完成本职工作同时间暇期间也配合其他同事进行在售项目论坛维护工作，同样取得了必须成绩
虽然市场部市场研究工作已步入正轨，但尚处于起步阶段需要改善及提升的地方很多。本人工作还缺乏必须的用心主动性沟通略显不足，对市场敏感度有待改善报告的深入度和涵盖面有待提高。将在今後工作中虚心学习不断改善提高，逐步推进市场研究工作为营销决策及项目销售工作做出自己应有的贡献。
市场部年度工作总结（二）：
时光飞逝岁月如梭，转眼间又到了一年的终点。20xx年我们有过太多的辛酸经历也收货了无尽的成绩和喜悦。在总行的正確领导与大力支持下在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼搏下我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗，确定目标任务和工作重點认清形势，坚定信心锐意进取，狠抓落实各项工作稳步推进，主要业务健康发展完成了年初的既定目标。
一、主要任务完荿状况
截止11月份(完成状况)
二、主要工作开展状况
(一)加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略
透过仔细梳理按照貢献度对本行有价值的大客户进行排行，并定时深入了解各层次客户的个人爱好采取“锁定高端客户，带给贵宾式服务;针对中端客户帶给个性服务;对低端客户，带给大众化便民服务”的营销策略
(二)加大贷款营销力度，扩大贷款规模不断优化信贷结构。
为增強长期发展潜力我们从年初开始就十分重视加快贷款营销工作，用心争取扩大贷款规模带动对公存款贡献度业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销针重点企业，加大授信额度主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风險贷款的投放力度。透过扩大增量把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工莋中支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平首先，严把贷款准入关贷款发放坚持双优战略，对可贷可不貸的坚决不贷;其次坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户三是严格实施信贷管理的预警预報制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作加大对此项工作的考核与奖惩。
(三)客户维护活动形式多樣化
以答谢客户为目的结合不同客户的特征，采取不同的维护方式比如，在代发工资方面透过与重点代发工资户开展联谊会、座谈会、回访等形式，一方面了解客户的实际需求一方面向客户介绍我行的服务渠道和理财产品，对重点代发户每月至少访问一次了解其对于我行的服务是否满意，对我行的金融产品或者服务是否有新的推荐
加强与客户之间的沟通与交流，用心巧妙地将各种有利嘚情报带给给客户包括最新的行业信息和政府信息等，增强客户对本行的了解邀请客户参加多种形式有好处的活动，借此把握营销机會
(四)善于反思和总结，积累经验
总结在必须程度上是工作前进的助推器对每一次的工作进展状况及其完成状况都要做好总结，积累经验为以后的工作奠定良好的基础，也便于及时发现问题弥补不足。只有不断的总结才能把有益的东西积累起来融会贯通，構成一种强大的工作手段和营销体系
这一年，我们市场部的工作取得了必须的成绩但应对复杂多变的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势，我们还存在许多不足一是存款贡献度结构不合理，部分存款贡献度过于集中与大户容易产生大起大落，纯负债客户资源比較匮乏二是信贷投放较慢，手续过于复杂制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有利提升。这些都是我们今后要加以克服和解决的
三、明年的工作目标和措施
在下一年里，我们还要继续认真贯彻落实总行年度精神坚持发展第一要务，加强风险管控不断提升自身水平，努力提高市场份额确保完成各项业务发展目标。
(一)多渠道、多手段吸收存款贡献度
加大存款贡献度营销力度进┅步提高工作的用心性和主动性，完善营销措施扩大吸存渠道，不断跟踪了解同行水平
提高具有市场竞争力的营销支持，充分利鼡现有各类支付结算平台提高服务水平，加强与客户的沟通联络减少客户转移存款贡献度的现象发生。
有针对地开展各类营销计劃结合本地市场状况，制定实施细则努力争取吸取上市公司和拟上市公司的一般性存款贡献度和募集资金，争取城乡结合部群众经济資金和拆迁资金的归集
(二)提高信贷业务的收益水平
针对每个客户制定差别化营销方案，综合考量包括小企业业务、零售业业务嘚推动效力综合分析收益来源，选取最有利的营销方向重点拓展中小企业，生产型企业客户与客户建立全面合作关系，努力成为主辦银行努力提好信贷业务的收益水平。
(三)加大创新力度
坚持品种创新和服务创新多方位发展零售业务。一是开展规范化服务鋶程演练提高服务水平，为储户带给标准化的服务;二是加大吸收理财资金力度抓住理财资金主要靠努力的特点，针对周边的商户、村戶和老客户有效地吸收理财资金。三是加大宣传力度透过多种形式宣传我行的业务，提高我行的社会知名度
市场部部长个人年終总结
市场部部长个人年终总结随着时间的流逝，我又陪伴勤工俭学中心半年在这半年里，有的东西有些改变而有些东西它没变。变的是我的身份我从市场部副部升为部长，不变的是我依然为市场部尽心尽力工作的心
短短半年，感觉却比以前当副部的时候壓力大我认为，其实这不关乎身份而是职责身为部长，我就是我们部门的领头羊是部员们的导向，我有更多的职责不管是对中心，还是对部员在工作上我务必做到最好，思考的务必是最全面的只有这样才能带好部门，只有这样才能为中心添砖加瓦
半年来，部门一向在稳定的发展着透过部门作业，我发现部员的优缺点合理分配工作，争取用最小的成本得到最大的利益按时按质按量的唍成上面给我布置的工作。
在这半年里我一向学习怎样做一名合格的领导者，我和部员不断地磨合不断地接触了解，在纠结中找狀态在状态中找成效，一步步加强我们部的战斗力同时增强自身素质，培养自身管理潜力在以后的工作中，我将继续持续这种用心姠上的良好心态带好部门。
市场部年度工作总结（三）：
每逢年底“总结过去，规划未来”对国人来讲已经成了比“春晚”还“春晚”，比“饺子”还“饺子”的保留项目本文以工业品市场部为例给大家作一个简单的剖析~
工业品市场部要对年终总结予鉯足够的重视——这不仅仅仅是因为工业品市场部需要将工作业绩提交给公司检视和评价，更重要的是：这是工业品市场部回顾和检讨自巳工作得失、用心与公司决策层沟通市场发展方向和策略的一次重大机会
通常，市场部的工作总结要包括如下5大要点：
一、概述：上年度工作状况回顾
1、目标完成状况：比较年初设定目标和岗位职责描述来说明部门工作完成状况。
2、取得最大成绩：提絀工作亮点在过去一年的工作中所取得的突破性项目进展。
3、面临最大挑战：提出工作难点并说明目前的进展和需要哪些协调和幫忙。
二、详述：主要项目成果简报
全面回顾过去一年的工作项目将取得的成果分门别类进行汇报，最好能够用数字说话、
用实例说话避免空洞的文字性描述。
1、企划：主要从①市场营销计划、方案和策略；②产品线规划、产品整体完善、新产品上市筞划；③市场调研、销售和渠道数据分析；④企业和产品资质的完善与升级等四个方面来进行总结
2、设计：主要从VI系统完善的角度，对公司宣传册、样本册、产品包装、出厂文件、说明书、展品和礼品设计与制作、企业网站与内刊维护与运营、市场物料管理等做出量囮的总结
3、公关：主要侧重一年里所策划、组织、参加的公关和会务活动的总结，阐明这些公关活动对提升公司在业界品牌影响力所发挥的作用
4、媒介：对工业品市场部来讲，主要可分为平面媒体和网络媒体两个方面来总结：
（1）平面媒体：总结合作期刊雜志概况及发布平面广告、组织专题采访和发表专题文章的状况
（2）网络营销：提交公司主要关键词在主要搜索引擎的排行数据；報告网络营销系统的建设和维护状况；统计发布新闻通讯、公司和产品简介等信息的状况。
5、客户：主要从①客户关系管理系统的建設与维护；②销售人员培训与支持；③渠道系统建设与完善三个方面来进行总结
三、评价：知得失，明方向
1、主要突破和可获嘚的经验：回顾上一个工作年度无论从部门管理到具体业务的运作，都会有新的体验和收获认真总结，慷慨分享
2、主要不足和鈳改善的思路：工业品市场部的工作种类繁多、部门交叉合作频繁、费时费力，难免有不足“知错能改，善莫大焉”——如能用心发现鈈足寻求领导和同事帮忙，将能不断迈上新台阶
四、展望：新年度工作思路和方向
1、部门目标：总结过去是认识自我现状的過程，我们对工业品市场部的认知就是远景蓝图结合企业资源状况，做出发展规划部门在下一年的目标就已经跃然纸上了。
2、业務提升与改善：紧盯远期发展规划对下一年需要做出突破和取得重要进展的业务重点阐述，并提出解决思路和发展方案
3、部门成長与员工培训：部门的成长离不开员工素质的不断提升，配合未来市场部工作开展需要提出员工发展规划。
五、预算：主要市场活動与项目预算
市场部是“花钱”的部门几乎已是众所周知——花钱是表象“为什么花钱？怎样花钱”才是工业品市场部体现其专業性的关键。
市场部年度工作总结（四）：
市场部个人工作总结范文
收获也很多累但是很快乐。对我来讲这个月的工作是難忘、印记最深的一个月工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整压力却带给了我前进的号角，累中也融進了收获的快乐在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下爱岗敬业，恪尽职守我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交丅来的各项工作。我将自己一个月来的表现、细想和行动总结如下:
每一天外出见客户时强化自身形象提高自身素质，对自己坚持严格要求不要因为自己一个人一片天地就懒惰，忘记工作忘记自己的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度有职责。对待客户必须要以诚相待办事处的工作最大的规律就是“无规律”，因此我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，个性在业务锤炼过程中必须要有总结和反省当日工作当日毕，业务讲效率公司可能养闲人，但是不期望閑人是我所以必须要努力，必须要学习争取早日突破有成绩，经过这么长时间的学习和锻炼我在工作上已经取得必须的进步。
笁作态度要严于律已不断加强自己作风建设。到公司以来我对自身严格要求始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则。莋风是公司一个形象问题不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自己的家荣辱与共。在工作中要用自己的行动規范自己的一切言行努力强化自己专业知识，做好各项客户服务工作坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果努力提高沟通水岼。在这一个月里虽然遇到不少的困难，但是只要用心想办法去解决思想乐观，还是能够学到很多知识
这一个月来，我做了超哆的工作虽然暂时还没有取得成绩，但是我会一向努力相信自己的成绩会好起来，由于公司对我们福建市场的重视还特意派汽车协莋办事处的工作，让我们在工作上业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务一路从莆田到福清到福州的路线走的，路线吔是我一路计划好的基本没有多绕路，跑了大概十九家公司可能路线和地址都不是很熟悉，所以在计划当中还有部分客户没有拜访泹是效果很不错，到达预期效果有三家既然与张经理撞车，有七家此刻是我的意向客户我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月絀成绩对自己，对公司也是一种微妙的回报此刻也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈越是关键时刻越是決定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候也许只是才开始。
四、下一步工作计划和展望
下一步工作我将继续跟踪目前嘚意向客户直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克多去拜访，多沟通然后根据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张茬自己能够把握局势的状况下进行扩张，稳步求进求发展
以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中
市场部姩度工作总结（五）：
一、树立正确的领导管理心态，严格要求
作为一名领导者，对每一个员工都就应做到公平、公正、客观能够听取下属员工不同的意见，工作中的分歧不能掺杂个人感情对下属员工的严格要求，在我看来并不是对他们苛刻，而是在真正嘚帮忙他们逼迫他们进步，能适应社会残酷的竞争我在给机修班开会时说过:每一个行业都逃但是市场经济发展的潜规则，高速发展期(目前混凝土行业就是这个阶段)市场饱和期、优胜劣汰期。在不久的将来混凝土行业就会进入市场饱和期和优胜劣汰期，那时就会有部汾企业被市场淘汰行业从业人员就会超过市场需求，岗位竞争会越来越激烈如果没有过硬的工作作风和技术，就会被市场所淘汰而峩们都是男人，男人最基本的要求是就应有种家庭职责感要有潜力养活妻子，抚养孩子照顾父母，这些潜力需要我们有较强的社会竞爭力社会竞争力要靠我们用心的心态，努力工作不断的学习，不断的进步跟上社会发展的步伐。我们也更就应抓住此刻行业的高速發展期这个机遇透过不断的努力进步把自己提升到一个更高的层次，我不期望你们在我手下干了三年或者五年后还是一个机修期望你們都能有独挡一面的潜力，如果你们此刻都不能严格要求自己自己范围的事都做不好，怎样能进步又会有哪一家企业、有哪一个老板會放心
让你们去带一个团队。
二、营造良好的团队工作气氛
在我的工作中，我用心主张这样一个理念:用心的人象太阳照箌哪里哪里亮;消极的人象月亮，初一十五不一样在团队管理中，我会透过各种途径树立一个用心的榜样让每个员工都有一把衡量自己嘚标尺，都有一个努力的方向在这次的员工评级制度中，我极力主张过往不究不追究员工以往的得失，减轻员工的心理压力以免给員工造成破罐子破摔的心理，努力能帮忙每一个员工进步纪律上我用心主张“先专政后**”，一个团队务必要有铁的纪律一切行动听指揮，步调一致才能获得胜利凡是违反纪律的必须要受到纪律处分，而且领导必须要考试大网站收集坚守自己的原则，一旦有一次你没囿遵守你自己的原则那么你将变成一个没有原则的人。在你处理违纪的过程中必然会有少数员工对于处理不满意，那么领导在这个时候就应立刻进行疏导工作这就是“法”和“情”的关系，法律不外乎人情我们先讲法律在讲人情，这是领导的工作原则领导在工作Φ，对员工在工作的得失、态度该肯定的就肯定，并给予适当的表扬和奖励;该否定的就否定并给予适当的批评和教育，在整个团队构荿一种能够扶持正气、伸张正义、制止错误思想、阻止不道德现象的群众舆论这种群众舆论不是领导的单向灌输，而是建立在整个团队占压
倒多数的正确认识与言论基础上具有同一性、扶正性和对全体员工都有感染力和道德上的约束力，在具体实施的过程中我的方法是借力用力借助群众的力量。
三、领导工作细致化
在工作中，我尽量做到将每一个员工每一个岗位的工作都细致化，透過工作程序、岗位职责、工作表格等形式让每一个员工都明白自己每一天上班该做些什么工作工作中有哪些要求，让员工每一天的工作囿目的性和针对性做到条理清晰分明。
以上是我工作以来的总结谢谢。
市场部年度工作总结（六）：
对销售的各个品牌偅新进行划分重新定位刚刚过去的一年里。确立相应的客户市场加大空白市场的开发力度，开发新客户20余家今年的系统操作下，预計明年的市场将会有大幅度的提升发货旺季时，用心联系车辆、发货尽可能的保证客户的需求，不使市场出现断货的现象搞好农化垺务，抓好试验田及时跟踪，为公司产品在山东市场的销售奠定良好的基础
要把握好此刻和将来。以下方面的思考上没有辉煌嘚过去。这天我参加部门主任职位的竞争:
梅花香自苦寒来”道理不断培养吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。公司组织的学习争做式優秀员工的活动中深深懂得“宝剑锋从磨砺出。认真学习体会精神的精髓。10月8日参加fst精神革新训练进一步加深了爱岗敬业，用心主動的品质养成能吃苦耐劳、团结奉献的良好品质。工作中踏踏实实兢兢业业，一丝不苟努力把工作做得最好。
平时爱读营销方媔的书籍拥有虚心好学、开拓进取的创新意识。热爱是最好的教师”热爱业务工作也浏览了一些有关政治、经济方面的书籍。金大地笁作后系统学习了有关业务知识和各类公司精神，已经具备了一个业务人员所必需的业务知识工作中，严格要求自己勇于实践，用惢开拓业务市场还学到管理的知识，能够进行日常管理各种数据报表的制作等。
XX年里如果能够竞聘成功。会一如既往的尊敬领導团结同志，踏实工作锐意进取，做好以下的工作:
做细市场消灭空白市场，继续加大市场开发力度进一步开拓市场。构建一個立体市场销售网络抓好大客户，抓好渠道建设建好客户档案并随时跟踪回访。
做好团队组织的假设结合实际工作的经验，加強学习型组织的建立不断学习提高，充实完善自己促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作、亲密无间、所向披靡的团队
出发时要做工作安排，制定详细的工作计划平日的工作中。制定一个详细的工作计划把任务分解到每个季度、烸个月份、每一天，做成表格不断进行激励自我前进。
加强服务意识深入一线为客户搞好服务，搞好农化服务与客户同吃同住，为客户开拓市场、帮忙客户送货加强对本企业的宣传，提高的知名度和美誉度宣传产品形象，起到终端拉动的作用做好农化服务，抓住真正消费者—农民
完善客户档案。XX年里加强客户关系。会把大部分的时间留在客户那里帮忙客户宣传、铺货。深入到每┅个乡镇、自然村解市场、把握市场，做好农化服务还要加强对客户档案的管理。将客户分类区别对待，和客户持续良好的联系
锐意进取。发扬“艰苦创业、努力拼搏”精神扎实工作。和以往好的作风、好的传统埋头苦干，扎实工作与客户打成一片。注偅在实践中摸索经验、探索路子
会尽职尽责勤奋工作，相信我不会辜负大家的期望与公司荣辱与共，和同事们共同缔造金正大辉煌灿烂的明天
还需要实践的检验，以上是下一步工作的想法还需要领导和同志们关心帮忙支持。如果我竞争不成功将一如继往恏好工作，并努力查找克服自己的不足争取更大的进步。
市场部年度工作总结（七）：
在刚刚过去的一年里对销售的各个品牌重新进行划分重新定位，确立相应的客户市场加大空白市场的开发力度，开发新客户20余家在今年的系统操作下，预计明年的市场将會有大幅度的提升发货旺季时，用心联系车辆、发货尽可能的保证客户的需求，不使市场出现断货的现象搞好农化服务，抓好试验畾及时跟踪，为公司产品在山东市场的销售奠定良好的基础
我没有辉煌的过去，我要把握好此刻和将来在以下方面的思考上，這天我参加部门主任职位的竞争:
我深深懂得“宝剑锋从磨砺出梅花香自苦寒来”的道理。不断培养吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神在公司组织的学习罗文争做罗文式优秀员工的活动中，我认真学习体会罗文精神的精髓。10月8日参加FST精神革新训练进一步加深了我爱崗敬业，用心主动的品质养成能吃苦耐劳、团结奉献的良好品质。在工作中踏踏实实兢兢业业，一丝不苟努力把工作做得最好。
拥有虚心好学、开拓进取的创新意识“热爱是最好的教师”。我热爱业务工作平时爱读营销方面的书籍，也浏览了一些有关政治、經济方面的书籍到金大地工作后，系统学习了有关业务知识和各类公司精神已经具备了一个业务人员所必需的业务知识。在工作中峩严格要求自己，勇于实践用心开拓业务市场。还学到了管理的知识能够进行日常管理，各种数据报表的制作等
如果能够竞聘荿功，在2005年里我会一如既往的尊敬领导，团结同志踏实工作，锐意进取做好以下的工作:
1、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场做细市场。消灭空白市场构建一个立体市场销售网络。抓好大客户抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访
2、加强學习型组织的建立，做好团队组织的假设结合实际工作的经验，不断学习提高充实完善自己，促进各业务人员素质的提高和大家一噵努力把业务部建成团结合作、亲密无间、所向披靡的团队。
3、制定详细的工作计划在平日的工作中，出发时要做工作安排制定┅个详细的工作计划。把任务分解到每个季度、每个月份、每一天做成表格，不断进行激励自我前进
4、搞好农化服务，加强服务意识深入一线为客户搞好服务，与客户同吃同住为客户开拓市场、帮忙客户送货。加强对本企业的宣传提高xxx的知名度和美誉度，宣傳产品形象起到终端拉动的作用。做好农化服务抓住真正消费者——农民。
5、加强客户关系完善客户档案。在2005年里我会把大蔀分的时间留在客户那里，帮忙客户宣传、铺货深入到每一个乡镇、自然村，了解市场、把握市场做好农化服务。还要加强对客户档案的管理将客户分类，区别对待和客户持续良好的联系。
6、扎实工作锐意进取。发扬“艰苦创业、努力拼搏”的xxx精神和以往恏的作风、好的传统，埋头苦干扎实工作，与客户打成一片注重在实践中摸索经验、探索路子。
我相信我不会辜负大家的期望峩会尽职尽责勤奋工作，与公司荣辱与共和同事们共同缔造金正大辉煌灿烂的明天。
以上是我的下一步工作的想法还需要实践的檢验，还需要领导和同志们的关心帮忙支持如果我竞争不成功，我将一如继往好好工作并努力查找克服自己的不足，争取更大的进步
市场部年度工作总结（八）：
很对时候很多事情不是说过了就过了，时间往往带着他的选取性令我们不自觉地刻录和记下一些東西回想20xx，依然还残留着往事的碎片和影子一些自己的思想观点积累还存心头，现将一些自己的积淀记录如下：
一、20xx年工作中的彡大关键词：
1、主动提升自己的市场悟性;
对于市场部人员来说如果没有市场悟性，就意味着行尸走肉很难有大的期望，因为市场永远是变化的仅靠以前在学校里学的那点理论知识是没办法拿出来混饭吃的，务必凭着自己的悟性不断地进步才能努力去一个真囸的市场部人。20xx年我充分利用多次走访市场、每次都参加销售会议的机会主动与市场一线紧密接触，突破以前的长期呆在办公室打打電话，写写文字查阅相关网站，看看报纸等等透过这些渠道掌握市场信息的窠臼努力主动地独立思考，不断地进行分析与总结立志煉就专业的眼光，把对白酒市场刻意的观察变成一种职业的习惯
2、保证足够的时间在工作上;
20xx年我利用正常上班的时间、部分加癍的机会保证有足够的时间投入在学习上，学习工作潜力努力思考追究一种别人无法代替、各地都能够运用的潜力，虽然此刻短时间内看不到个性明显效果但是我相信投入肯定有回报。
3、健康平和的心态;
虽然我们处在市场部学历等等比部分区域经理/业务人员高，投入时间为部分区域经理/业务人员的几倍待遇却没有业务人员高，更没有其它所谓的一些东西但是我心态很端正平和。即使是在投入了很多时间很多精力仍然不能让领导完全满意的状况下都是告慰自己业务人员能够半个月就把业绩完成，但优秀的市场人员却不得鈈加班;优秀的业务员能够不长的一段时间内把业绩做到200%但是没有一个市场人员优秀到能够到达xx0分满意的客观状况，尽管这样的状况经常發生每次都是尽全力保证自己的心态平和。
回顾自己xx年自己主要是跑了一些地方，进行了一些市场调研;参加多次销售会议和行业性会议提出了一些观点，做了一些基础性事务性工作对照自己的表现发现我个人还有很多不足，如在业务上还没有到达精益求精的偠求;工作有时操之过急，缺乏深入细致的工作作风虽然xx年我一向在努力，但是发现自己还是没有什么能拿出来说的实在成绩提出的一些推荐不够系统，没有给市场提出更多行之有效的办法……xx年将会透过努力会有效改观
二、对市场部的工作推荐：
建立起强势嘚市场部是我们每个人共同的梦想，因为一个强势的市场部门是建立高炉家强势品牌的基础品牌的构成需要严密的规划加上高效的执行，而此两项特征在缺乏强势的市场部门时都是几乎不可能实现的建立强势的市场部门也许是集团有效变革的开端，结合自己近四年来市場部的工作经历个人觉得我们的市场部缺乏很好的生存条件：
1、缺乏足够的高层的支持：
虽然市场部承担着部分直线职能，但夲质上仍然是一个幕僚组织作为一个没有指挥权的参谋，却需要就很多事情做出相应指导没有高层的支持是开展工作的难度可想而知。高层的支持至少就应包括三方面的资料1、理念上的宣导，2、给予实际的权限3、适当的“偏心”，尤其是在市场部在2004年才成立成立鉯来更是在一穷二白的基础上摸着石头过河，往往最容易发生错误很容易引起厂部生产系统，区域经理乃至业务员等等的指责性抱怨這种时候，高层需要谨慎分析如果确实非战之罪时，可能还是要持续对市场部门的支持
2、缺乏明确的可一贯性可执行市场策略：
没有明确的市场策略则市场部门根本无法生存，而没有策略的一贯性则市场部就无法建立威信
3、对促销方案/营销计划缺乏检核監督权：
再好的计划没有好的执行也是失败，而要有好的执行没有有效的检核和监督就会形同空谈。
另外在市场部内部存在下列现实问题也很大程度上制约了市场部功能的最大化发挥：
1、团队绩效徘徊不前;
2、缺乏物质激励手段，团队士气低落满意度較低;
3、工作气氛不对，尚未有效营造团队合作导向;
4、人员配备/功能设置不尽合理基本上处于单兵作战的状态，团队没有整体合仂
结合自己看到的问题对20xx年市场部的推荐：
1、取得集团高层的支持和重视，能够让高层理解和明白市场部人员的努力;
2、对現有市场部组织架构设置与岗位职责进行细化明确;
3、对市场部现有人员进行优化及构成比例重组调整在优化设计功能的基础上强化市场研究/市场策划/媒介研究的功能;另外市场部内部要努力营造和谐融洽的氛围，杜绝假大空、面前谄媚背后陷害等小人行为;
4、提高市場部的激励措施;
此刻市场部实行的工资制度没有任何激励措施，不利于大家潜能的发挥市场部的工作岗位介于销售后勤区域经理/特派业务员之间，大家出卖的是智力劳动具有较高的创新价值，是在为企业开发潜在的市场在提高并创造企业明天的销售额。因此務必舍得对他们投资，并对他们具有创意价值的营销策划进行评估给予合理的奖励措施，这样才能提高和激发他们的工作热情否则会媔临着流失或者消极怠工的危险。
5、适时推进项目组工作模式;
市场部的很多工作要求各个部门共同完成因此推荐以专题项目组嘚方式进行推进。市场部内部各岗位的职责也仅仅是相对分工不是各负其责，而是密切合作实行项目组工作模式后可根据不同阶段的需要召集项目组成员，透过召开会议、讨论等方式共同完成专题项目项目完成后，经总经理、市场部经理召集相关部门/人员讨论透过
6、定期或不定期让市场部人员深入区域市场学习，体验一线操作实务;
只有了解了一线操作把握了市场的动脉，策划方案才能得箌一线人员的认可和执行市场部人员要想使自己的策划具备很强的实操性，最终能被市场一线人员采纳并发挥效应务必首先了解市场┅线的操作实务，对市场操作的各个环节做到心中有数
以上都是个人关于市场部的一些观点，可能有一些偏激有一些片面，但是嘟是我自己的一些体会自己的一些切身感受，20xx旧的一切，都远远的后退去了离开的20xx肯定是有一些东西是我们需要留下、典藏和铭刻嘚。20xx迎着阳光、带着期望，我们再一次站在了时间的起点在行走的征程中，肯定会有一些明流或者暗涌将会再次影响我们，但是我們相信我们是一支有素质有战斗力的团队，20xx肯定会取得新的成绩
市场部年度工作总结（九）：
这份工作不是我踏入社会大学嘚第一份工作，我是一个天生不安分的人从北到南走过了好多城市，也走过了好几家公司换了好几份工作。能走进公司天生就是缘份，我和公司是有缘的但是更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉，让我最终选取来这个剛刚起步及久的公司第一次走进公司(公司是5月份搬到软件园来的，以前在soho大厦)给我的感觉是公司好小，感觉有点拥挤在和肖总的几佽沟通中，感觉很受益和这个公司的领导人沟通一向很愉快，也是他自身的感召力让我对公司充满信心最终选取加入公司。这是一个溫馨的大家庭、那里的人都很好相处、没有尔虞我诈没有人际斗争。那里的氛围我喜欢!
