刷单必死，不刷等死，你怎么选？ 解析马云的淘宝网店运营
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刷单必死，不刷等死，你怎么选？ 解析马云的淘宝网店运营
刷单，无人不知，这已经是一个非常庞大的灰色产业链，有无数刷手、淘宝卖家、快递公司参与其中，外行人只能看到冰山一角，说是全民刷单也不为过。我们今天就讲一下这个产业链是如何运作的？对于淘宝店铺来说，刷单有什么利弊，我们该什么抉择？刷单的正确姿势是什么？如果不刷单，小卖家又该如何做好店铺呢？本文共5645字，约15分钟。—— 01 ——庞大的刷单灰色产业链大学时的一次失败兼职木木，就是本人，在大三的时候，听同学说在做淘宝刷单的兼职，利用闲暇时间可以赚点零花钱，当时贫穷的就有点心动，遂根据他提供的联系方式找到对方。按要求下载YY语言，进入指定频道，当时那个YY频道在线的有5000多人，工作人员很多，分工明确，有接待新人的，有做培训的，有专门主持接单的，卖家放单，刷手接单，看似一派繁荣景象。我看人还挺多，一切井然有序，作为没有什么社会经验的小白，就稀里糊涂按照他们的流程交了98元入会费，填写相关资料，提供身份证信息、银行卡号、支付宝账号等。接下来参加培训，我还认真记了好几页，包括刷单的要求，注意事项，学习专业术语等。为了完成新手任务，愚蒙无知的我竟然还找好几个同学借淘宝账号。下图就是各种黑话：之后就开始我的刷单之旅了，只要按照要求在淘宝购买指定宝贝，确认收货并好评后，就可以利用支付宝的“我要收款”功能向主持人收取报酬，一般是2-5块。你问我最后赚钱了没？一分钱都没有！！！原因后面会讲。首先我们来了解一下，刷单产业繁华的背后，是什么利益链驱动的？为什么会有刷单这种产业？如果你新开了一家店铺，肯定会有人在旺旺上咨询，需不需要刷信誉？现在消费者基本不会选择在信誉较低的店铺买东西，而小卖家玩不起直通车和钻展，结果就是：刷单最终必定死，不刷单马上死。出现刷单需求，归根究底是因为淘宝的搜索搜索排名机制导致的，卖得好的产品越卖越好，曝光少的产品越卖越差，尤其是竞争激烈的行业。所有刷单的本质就是：人为作弊提高销量，欺骗淘宝搜索引擎，顺便获得好评，提升宝贝综合排名，获得更多自然搜索流量。这就像做关键词优化一样，目的是为了宝贝在搜索结果里排名上升。不得不承认，现在大多数店铺涉及到刷单，不论是淘宝、天猫或是京东，只是或多或少的差异。那淘宝卖家去哪找人刷单呢？只需要刷3、4单，量比较少的时候可以找其他店铺互刷，或者自己去各种渠道找刷手，但不专业的刷单操作很可能会被淘宝系统判定为虚假交易，店铺也可能会被刷手恶意申请退款或者差评。因为有巨大的市场需求，专业的刷单平台也就随之出现了。这种刷单平台是一种什么样的存在？在QQ群上，YY语言，有各种刷单工会，兼职刷手主要是大学生，家庭主妇，入会费从50到150不等，里面有负责接待新人的、搞培训的、有维持秩序的、有投诉处理虚假刷手和不良卖家的，卖家放单，刷手接单，一切分工明确。淘宝店主联系刷单团队，根据刷单难易程度和产品金额大小确定刷单的价格，一层层分派下去，比如刷一单10块钱，刷单团队拿4元，主管拿3元，下面的刷单人员拿3块，已经形成规模产业链。要注意的是，几乎所有打广告的刷单兼职都是诈骗！就像这种！建立YY频道、QQ群的成本很低，找二十几个人负责接待搞培训，几个月内就可以吸引六七千成员，如果每个人入会费交100，就有几十万的收入，如果被查封，或者做不下去了就放弃这个频道另辟战场，几个月轻松赚几十万，就算没有刷单收入，也不会倒贴。当时我加入的刷单兼职，介绍一个人加入可以赚50，类似于收人头费的传销机构。虽然规定刷多少单后可以退还入会费，但设置的门槛较高，很少有人完成任务。我几个月后登录那个YY频道发现已经没人了，可能是被查封或者高层卷款跑路。还有一些新闻，有些人刷单时被骗，前几次操作后正常退还垫付的货款和佣金，最后被要求高价垫付刷单买点卡，之后被拉黑。这种虚拟产品也无法申请退款，投诉无门。刷单流程是怎么样的？首先对刷手的淘宝账号要求极为严格，购物记录周不过2，月不过5，低于三星的不要。尽量模仿真实网购流程，不能直接搜索店铺，要用关键词找到相应宝贝，找到后不能点开直接买，先按照人气、销量排名，点开其他家的宝贝，浏览3分钟以上，把页面拖到最低层，然后点击指定宝贝进到店铺，浏览主推产品几分钟后，再去浏览店铺内其他两、三款宝贝，收藏店铺和宝贝，看评论，和客服假装聊两句，说暗号，最后回到主款拍下付钱，这些步骤都要截图发给主管。店铺后台做标记，不用真实发货，可以选择发空包或者购买快递单号。等到快递单号显示签收了，就可以确认收货，写评价，最好过几天后追评，店铺会提前准备好图片和文字，方便统一管理。一切按照规定完成，刷手上交截图，通过审核后，通过支付宝我要收款功能向主持人指定的账号索要报酬。举例：刷单流程要求另外：一些女装、女鞋、女包店，看评价时，会有一些美女带图评价，5张图，画面精致有吸引力，那很有可能是店铺请的刷手演员，能够给店铺带来极大流量。有些店铺会去竞争对手的店铺刷单，在好评里面说坏话或者直接说自己是刷单的，反正都是满满的套路！兼职做刷手能赚到钱吗？首先，你必须得运气好，没遇到骗子，也不介意交入会费。假设你每天能刷10单，每单10元，刷单必须全程截图，整个流程至少25分钟，每个号一个月最多刷5单，所以你至少得准备60个淘宝小号，每天连刷4-5小时，一个月才能赚3000块。又苦又累不说，还得花钱买小号，一个10块钱左右，并且可能随时失效。除此之外，刷单会泄露你的各种重要个人信息，账户里面的资金有被盗风险。大多刷单需要先行垫付，如果花了几百块，担心受怕十几天后才回款，只为了赚十块，也不划算。根本不像那些招聘刷单兼职的人说的，轻轻松松赚很多钱。所以，大家还是努力工作，放弃这个兼职吧！—— 02 ——刷单的利与弊，该如何抉择？刷单带来的好处不必多说，可以带来成交、拉高宝贝权重、提升搜索排名，带来流量，产品不差的话自然就有真实销量。对淘宝卖家来说，刷单简单粗暴有效果，不用天天加班做推广，累的跟狗一样，还不知道能不能出业绩！有没有通过刷单赚钱的店铺？有！当然有！有很多！但是你要明确，刷单不是他们赚钱的原因，而是手段，如果换一个思路，把刷单当成是和直通车一样的合法推广方式，只是ROL相对较高，更直接而已。一个店铺成功有很多因素，有些人是因为做得早，有些人运气好，有些人有好货源会运营，但没有一个是因为刷单做好的，和直通车一样，这只是一个催化剂，本来就能成功的人通过刷单放大或加速他的成功，注定失败的人只能在这上面交更多学费。刷完不管有没有真实销量，页面上销量的数字提升了，确实能迷惑消费者和淘宝搜索引擎，很多人确信刷单是唯一的出路，但是由此带来的危害也不小。刷单有什么危害呢？1、被淘宝考核淘宝的稽查系统很完善，所谓的刷单技巧对于淘宝来说就是雕虫小技，相当于裸奔，但是淘宝为了平台成交额、增长率等KPI的考核，如果发现一些有实力的商家刷单，会睁一只眼闭一只眼，一般不会去举报；相反，淘宝会考核一些乱刷、毫无规律的商家，严重的直接被封店。2、店铺整体运营水平下降卖家发现刷单效果有用，必然会将心思花在如何做好刷单上，而不是如何更好的做消费者服务，提供更好的产品，也不会优化店铺运营方式。团队唯刷单论，没有良好的成长空间，很难做大做强。此外，如果刷单数据过大，可能会影响店铺对于宝贝的客观判断，对市场过于乐观，意识不到这其实只是虚假繁荣。并且店铺的运营数据不能反映真实情况，无法进一步调整优化。可见，刷单可以带来短期的效益，但不利于长期发展。3、拉低宝贝权重因为淘宝的千人千面机制，因为你的刷单买家及不规律，系统没法将店铺宝贝推荐给需要的人，会导致后期转化率下降。如果你的店铺客户长期是一类群体，比如低客单价，大学生群体等，那么淘宝系统会积极的把你的商品展现给低客单价和大学生群体，你是什么商家就卖给什么客人，这也是为什么刷单效果越来越差的原因，因为刷单的人群归类非常混杂，他们来店里下单，表面好看，背后却坏了你店铺的归类，越刷越死。如何抉择？很多人会问，刷单这事道德吗？首先我们考虑一下，商家怎么做，才算是对消费者负责任？提供优质的产品，合适的价格，完善的服务。而你用了什么方式让消费者发现你的产品，不是最重要的。淘宝本来就不公平，大卖家玩资源，中层卖家用直通车可以生生可以砸起来一个爆款，而许许多多更好的小卖家，你连看到他们的机会都没有。大卖家上一场聚划算，两天完成几千的销量，比他品质更好、服务更好、价格更低的小卖家0销量，你会选谁呢？你说评论作假，那么删除中差评，好评返现的行为怎么说？刷单只是推广方式，不存在道德问题！只要商家能拿出好的商品，服务消费者，如果有需要可以适当刷单。当然，现在人工也不便宜，对于单价较低的产品，还不如免费送呢，还能回馈老客户。比比如像这种：如果花同样的钱或者更少的钱，可以通过直通车、淘宝客，通过各种活动等合法方式获得更好排名和销量，还能获的更精准的客户，当然不要去刷单！—— 03 ——正确的刷单姿势如果没有更好的方式，无奈之下必须得刷单，我们一定要做好刷单风险规避。对于大卖家，有流量基础，刷几单没问题，补单破零可以操作，但是大批量刷单想都不要想。刷单只能短时间有用，建议不要产生依赖刷单，做好产品，做好定位，真正的为你的消费者服务，才是长远发展的根本。准备工作首先，必须做好店铺内功。电商的本质永远是做好产品。选好产品，优化标题，做好主图，才有展现和点击率；写好文案，挖掘卖点，优化详情页，才能转化，这都是第一步。不做好店铺基础功就去刷单，就去投广告引流，都是大傻子，就算你安全刷到首页，能待多久，刷单投入能跟上产出吗？做好店铺本身之后，你刷几单，做好评价，才能逐渐引流成交，但如果产品又烂店铺内容又差，能有一笔真实订单吗？如何操作？本方法适合新开没销量的店铺。假设我们的目的是为新款宝贝补单破零，计划一共刷8单。一定要注意把握节奏不要刷多，第1天只补流量和收藏，不刷单，第2-5天，每天刷2单。第6/7/8天收货，评价。只要你开的是新店铺，产品不是0销量，淘宝一定会给你一些测试你产品的展现量，前提是你要做好宝贝信息描述和标题，如果两周之内一单没卖出去，很可能是产品选款不行或者是没做好优化，那就重新测款做标题。如果操作下来效果很好，看第1个款卖的差不多了，用同样的方式推第2个、第3个......最终目的是带动全店销售。也可以考虑报名天天特价，价格低一点，也有竞争力。好点的运营，刷单是为了评价，做攻心评价+晒图+追加评论，以此来提升产品在消费者的信任度，拉高转化率，产生良性循环。真正的好运营，会管控各个节点的数据，细分到今天要刷多少单，需要导入多少流量，转化率控制在多少有利于提升宝贝权重，并且流量也要控制来源，总之通过各种方式模拟正常交易，快速骗过搜索引擎，拉升宝贝排名，获得更好展现机会。为什么要补充流量？刷单也有遵循基本法，淘宝转化率，就是购买人数/访客人数，每个类目基本是固定的，比如女装行业转化率一般在3%到5%，意味着每卖出去一件宝贝，至少得有20人浏览过。而单纯刷单转化率肯定过高，不可能有10个人浏览宝贝，9个人都买吧？所以根据各个节点的数据适当补充流量必不可少。可以要求刷手通过不同关键词搜索进店，浏览至底部，停留两分钟退出。注意，几个人分为一组，每组关键词必须不同，否则会造成流量入口单一，也不能同一时间大量涌入。如何刷单不再多讲，我也不建议大家投机取巧。那我们如何用正道谋发展呢？—— 04 ——小卖家不刷单如何活下去？为什么有人开了淘宝店没有成交？那是因为他们没有了解淘宝做生意的本质，所谓优胜略汰，只有你的产品和价格比别人好，才能可能突围。想做好淘宝，我对店铺的建议是：优于同行业的产品品质、功能，有明确的定位，破除同质化，最后才是大家说的运营技巧，流量花钱就能买到，刷单只是付费流量的一种而已，大可不必唯刷单论，一条道走到黑。基本规律天猫运营三板斧：理解消费者，理解平台，数据分析不断优化刷单干的事情就是理解平台，但平台规则会变，建议从其他两个方面下手，做好优化。一般新开的店铺别想着赚钱，参考同类产品定价，定低一点，能够使用的推广工具有限，等到信誉到了一定程度，直通车开起来，淘宝客用起来，售后问题及时处理，预测好销量、控制好库存，照样能运营好店铺。做淘宝的核心无非就是这条公式：销售量=（展现量*点击量）*转化率*客单价想要销售额，你能控制的只有3个变量，主图点击率、产品页面转化率、客单价，这三个变量的反馈又影响你产品的排名，排名决定展现量。所以，只要新店铺需要做好的三个指标：主图点击率主要是图片的视觉创意，放在展示位要显眼，吸引潜在顾虑点击，需要不断换主图测试，才知道哪个最好，有钱也可以直接用直通车测试，测到满意点击率为止。产品页面转化率找本行业里面销量多的产品详情页，逐个分析他们的详情页都包含哪些模块，宝贝的特点是什么，然后结合自己的产品找差异化找特色，然后制作详情页，别人说过的必须描述到位，没有提及的好卖点自己添加。一件产品的转化率高，都是因为有打动人心的卖点，必须自己分析客户群的痛点，琢磨产品的卖点，写清楚产品有什么特点，益处，带来什么好处。客单价卖什么产品就决定是什么客单价了，只有利用点营销手段，例如搭配套餐，满就减等手段提高客单价。另外，做好店铺内容，视觉统一，内功做好，有自己的特点，让顾客觉得这是一家用心经营的店铺，顾客自然就买单了。除此之外，你也可以采用低价策略，店群策略，多搞活动，开通淘宝客，写软文等。不断尝试之后，才能找到最适合自己的方法。不建议走薄利多销的手段，太苦太累，低价来的买家比较难缠，忠诚度几乎没有，在淘宝越来越注重客户体验的今天，很难走得长远，随着中国市场经济的发展，中产阶级越来越多，低低级产品市场占有率肯定越来越少，淘宝现在也开始扶持品质产品、品牌店铺了。大家要是觉得有用就点个赞吧！如果对淘宝运营感兴趣，欢迎联系木木一起探讨哦！告诉我下期你想看什么？？？
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知道淘宝是这样判断刷单的标准，你会被抓吗？
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　其实，说句可能让很多人非常郁闷的一句话：对于淘宝的搜索引擎来讲，几乎任何的刷单行为都是可以被查到的!为什么有的被抓，有的没有被抓？大家自行脑补原因吧！呵呵呵呵！　　当然，我们在这里就不讲那些大家都知道的标准了，做淘宝的，谁还没有刷过单，只要是刷过的，多多少少，耳濡目染都会有很多的所谓的技巧等等！　　在这里我主要给大家介绍一些平时我们没有关注到的，但是淘宝搜索引擎是可以据此判断你是违规交易的标准！
　　当然，这个标准不可能恰好是十个，不管是为了标题党也好，还是为了好写也罢，就说十个吧！
　　1. 关于静默转化率的问题
　　我相信几乎所有刷单的运营人员，在跟刷手讲的时候，都会有这样的一个要求：旺旺假聊！但是大家想一下，其实每一个店铺的订单都会有一定比例的静默转化订单，也就是有一部分订单是不需要咨询的。当然，这个静默转化率会根据类目的不同而有所区别：
　　标准化的产品、大众商品、价值比较低的商品、重复购买的商品，这些东西的静默转化率是比较高的。相反，非标的东西，价值比较高的东西静默转化率就比较低！
　　但是如果你的店铺绝大部分订单（甚至有些店铺的所有订单）都是通过旺旺咨询（并且咨询了比较长时间）成交的，这就会引擎搜索引擎的注意，一般情况下，搜索引擎会把你的异常数据首先监控起来，有必要的时候就会判定你是违规的！
　　2. 关于在店铺的停留时间问题
　　接下来的这个问题，刷单的运营人员又是非常熟悉的：要求刷手要页面停留多长时间（5-15分钟是不一定的）。
　　同样的，大家思考一下自己购物的时候的习惯：你是在购买任何商品的时候都要停留一段时间么？这里面至少有两个差异化是存在的：
　　（1）人群不同，页面停留时间就不同
　　男性消费者在购物的时候明显会比女性消费者购物的时候，页面停留的时间会短，我们在找刷手的时候，一般不会去判断刷手性别吧，那么问题就会出来！
　　（2）宝贝不一样，页面停留时间也会有所不同
　　你买一件10元的T恤跟你买一件200元的T恤，你在页面的停留时间一定是不一样的，肯定价值越高，你的停留时间一定会相应的延长！
　　这问题其实真的很重要，因为太多的淘宝刷单人员太熟悉这个流程了！
　　3. 用户购物的集中时间段
　　我想很少有刷手在刷单的时候会去挑时间段吧！大家一般好不容易等来一个刷手，赶紧的就操作了，或者很多店主运营人员在自己比较闲着的时候去刷单！但是大家有没有想过，因为不同的商品面对的消费人群是不一样的，而这些消费人群在购物时，购物集中的时间段很有可能就是不一样的。
　　本来正常成交的时间段，23点到0点是最多的，但是你在刷单的时候，没有注意，搞了一个其他的时间段，那你觉得会不会被淘宝的搜索引擎怀疑？肯定会的！
　　4. 收藏占比的问题
　　好不容易找到了刷手，所以就希望全套齐活！顺便收藏一下店铺，收藏一下宝贝吧！但是我们大家一定要注意，所有类目的宝贝也会有一个收藏占比的问题！当然了，你花上十几块钱买来的上千收藏啥的，那肯定就是扯淡的东西，不可能有用!但是刷单的收藏也有可能被怀疑，你是需要控制一下收藏占比的。当然不同类目的收藏占比的合理区间值也是不一样的！
　　5. 长尾词搜索的问题
　　大家想想，一般我们在淘宝上进行模糊搜索的时候，我们的搜索习惯是什么？比如我们想买一双高跟鞋，那很多人会现在搜索框里面输入“高跟鞋”。
　然后你在筛选的时候，会发现自己只想要低帮的，接下来又发现自己只想要细跟的，你要么就会直接在上面的搜索条件中进行筛选，要么就会在搜索框里面把你的关键词延长：高跟鞋低帮、高跟鞋低帮细跟……
　　有没有消费者会直接搜索长尾词呢？会有，但是真心的不多！
　　在这里我要跟大家说一种行为是必须禁止的，就是搜索全标题!有一些卖家，为了让刷手能够尽快的找到自己的宝贝，让刷手搜索全标题，这样做，淘宝搜索引擎可以直接判定你是违规，没有任何商量！当然处罚不处罚是另一回事，那要看淘宝心情！
　　为啥？因为几乎没有消费者买东西的时候回去全标题搜索的！
　　6. 确认收货的时间问题
　　很多卖家（尤其是一些刚刚进入淘宝，资金实力还不充裕的小卖家们），找完刷手刷单了，为了回笼资金，没过几天就赶紧催刷手确认收货，否则就没有流动资金了！但是大家只要简单的想一下，就会发现里面的问题：很多人买完东西后，是不会立即去确认收货的，很多会被默认为好评！
　　大家急急火火的让刷手确认收货，有些时候可能会搬起石头砸自己的脚！
　　7. 带字好评比例的问题
　　这也是很多人容易犯的一个错误，找来了刷手，顺便就给这种带字的好评吧，甚至自己会写好了，直接发给刷手！但是，要注意，跟上面的问题一样，有许多人是不愿意给评价的，觉得麻烦，如果不是商品有问题，基本收到货就算购物结束！
　　每一笔订单都有评价，并且评价都很长，尤其是一些很简单，价值很低的商品，这是不是不正常？
　　8. 明显不一样的物流信息
　　比如用不常见的物流，真实发货是一个物流信息，刷单是一个物流信息，虚假物流单号，重复物流单号，很重的商品物流费用却只有几块钱……，这些情况大家自行脑补！
　　明明发的是一件家具，很重，结果物流费用十块钱！这正常么？
　　9. 刷手黑名单问题
　　如果有店铺被查出来违规，并且处罚了，那么这个刷单的账号不影响购物，但是这个账号可能会被列入刷手黑名单，如果他买了你的店铺的东西，就可能会有一些影响，但是不用担心，真实的购买，一般不会给你算违规的！不过需要注意这样一个因素！
　　10. 无线端占比的问题
　　在一些人的鼓吹下，好多淘宝店铺刷单开始向无线端刷单去转移，但是这样同样存在一个占比问题，尤其是有一些价值比较高、比较负责、需要详细咨询、详细比较的商品，无线端占比更是需要我们大家注意的！异常时候容易被判定刷单的！
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好东西，好好学习，越来越好
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成败就在于这些细节，谢谢，又学习了！
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细决定成败，且刷且珍惜。
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很详细，谢谢分享
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学习到了。。。。。。。。。。。。
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