2017新浪教育盛典访谈：职业蛙创始人卢明霞|新浪教育盛典|职业蛙卢明霞_新浪教育_新浪网
2017新浪教育盛典访谈：职业蛙创始人卢明霞
　　新浪2017中国教育盛典：职业蛙创始人兼董事长卢明霞
　　11月27-28日，由新浪网教育频道主办的新浪2017中国教育盛典在北京举行。本届盛典围绕“教育之变”主题回顾教育年度热点、展望未来教育发展趋势，聚焦教育消费、教育+科技、在线教育、教育投资、教育公益、国际教育等多个领域。
　　自2008年首届举办以来，中国教育盛典凭借广泛的行业覆盖力和社会影响力，已成为中国教育界最具规模、影响力的年度盛事。此次恰逢中国教育盛典10周年，教育界知名专家学者、政府相关领导、使领馆官员、校方代表、顶级教育投资人、教育机构负责人、教育创业精英、教育公益人士代表、跨界明星、教育自媒体代表等千余位嘉宾莅临现场共襄盛会。
职业蛙创始人兼董事长卢明霞
　　以下是本次活动的嘉宾访谈实录：
　　职业蛙卢明霞：职前教育须以结果为导向，以品质树口碑
　　主持人：各位网友大家好，欢迎锁定新浪网教育频道，这里是正在进行的新浪2017教育盛典访谈系列节目，在这个时间段做客到节目中的嘉宾是职业蛙创始人兼董事长卢明霞女士，您好；
　　卢明霞：您好主持人。新浪的朋友们大家好，我是职业蛙的创始人兼董事长Kelly。
　　主持人：恭喜职业蛙获得“2017中国口碑影响力职业培训教育机构”奖项。能不能简单地跟大家分享一下职业蛙是通过哪些优势和特色，获得了网友、专家、评审的一致认可？
　　卢明霞：首先，我们这次非常荣幸能够获得新浪网颁给我们的口碑影响力职业培训机构这个奖项。职业蛙实际上是一个针对大学生的求职职前教育的在线教育公司。我们成立于2011年。职业蛙到目前为止已经培养了超过万名的学生，帮助他们成功进入了500强、四大会计师事务所、咨询公司等这样的一些知名的企业。在这个过程当中，我们有自己的一些特色。
　　首先，我们的产品叫一站式求职解决方案，这个里面包含了职前教育的课程，加上我们专业的职业顾问的服务，再加上企业内推的机会。这三个一起组成了我们一站式求职解决方案这个产品，这个产品也是职业蛙在市场上率先提出的。首先说一下我们这个在线的课程，我们现在有200多个在线课程的模块，我们也开创了标准化的模块、定制化的课程的概念。我们现在200多个模块里会涵盖包括通用课程，包括能力提升的课程，还包括行业专属课程，这些行业专属课程，目前覆盖了52个行业。其实大学生朋友们比较关心、现在比较热门的、大家比较想去的这些行业都涵盖在我们的这些课程里了。这是我们的课程，现在是通过在线直播小班的方式给到我们的学生去上这样的课程。我们现在的学员不仅仅是国内的大学生，还有很多来自海外的留学生。目前我们付费的学员包含了来自全球23个国家、地区，700所高校，这是我们的课程部分。
　　第二部分是职业蛙比较特色的，我们除了上课之外，会有一个专业的求职顾问团队，他们7×24小时通过在线的方式给我们的学生提供服务，包含职业规划的咨询，包括简历的修改，包括模拟面试等等，这样一个服务，从学生刚开始进入我们这个课程，到最终他们拿到offer之前，都有这样一个专属的顾问从头到尾给他服务。
　　第三，最重要的是在我们产品里的内推职位机会的特色，这也是职业蛙跟其它教育机构不太一样的地方。因为我们做的是职业教育，职业教育最重要的不仅仅是上好课程，最重要的还是能够最终帮学生解决他们的就业问题，能够帮他们找到一个好的工作，学员最终找到好的工作，他们的成功才是我们的成功。创办到现在，我们一直和不同的企业建立这样的关系。到目前为止我们已经和1300多家在行业里边领先的企业建立了这样的合作关系。所以，现在在职业蛙的平台上，每周会发布300个内推岗位，提供给我们的学员，他们可以根据自己的方向、他们的兴趣去申请我们的这些公司。通过职业蛙内推，和他去那些招聘网站上去投（简历），会有很大的不同。因为到招聘网站上投（简历），很可能你的简历关都会通不过，简历就石沉大海了。通过职业蛙的推荐，我们可以把学员的简历直接送到HR手中，最起码可以保证他通过简历关拿到了面试的机会。这是介绍我们的产品。
　　另外，我们今年做了一个海外市场的布局。因为我们现在学生来自23个国家和地区，我们需要去服务更多的留学生。我们今年在6月份的时候，在伦敦成立了第一个职业蛙的海外办公室。也是在今年的5月份，我们获得了华图资本领投的B轮的融资，金额数千万元。这大概差不多是我们情况的介绍。
　　主持人：卢老师，很多学员选择一家职业培训机构的目标就是为了促进更好的就业。职业蛙在这方面又采取了哪些具体的措施来帮助他们？
　　卢明霞：首先，这个问题问得很专业。我们认为职业教育最根本的，不单单是设计好我们的课程，让学生觉得这个课程对他有价值。我们不仅要把我们的服务做好，让学生觉得在求职迷茫的时候可以让老师给他做专业的指导。很重要的是，他还需要一些职位机会的匹配。所以，在职业蛙帮助学员最终拿到工作的时候，我们认为有两个事情非常重要。第一个事情是匹配。因为实际上我们做的事的本质是做一个有效的匹配，我们前面的课程服务也是帮助学生能够更好地去提升他的能力，以至于最后能够匹配更好的公司。但是比较有意思的是，我们现在这个行业还是处在比较早期的阶段，在这个行业里面其实很多东西还没有标准。但是去做匹配，我们需要先建立标准。过去两年里职业蛙一直在致力于制定匹配的标准，主要包含两个匹配。第一个匹配是学员现在的竞争力的匹配。因为我们发现其实很多学生很迷茫，是因为他不知道自己现在处于什么水平，他自己能去什么样的公司。而且现在市场上也有各式各样的测评，但是测出来之后他还是不知道这个问题的答案。所以，我们在去年就开发了我们自己的一套大学生求职竞争力测评，这个测评是我们和前程无忧以及国内最大的留学机构之一启德教育，我们有一个官方的合作，现在有20万的测评数据可以精准地帮学生测出他现在职业能力的水平。更有意思的是这个测评还能测出他这个水平可以匹配到什么样的公司。这是我们建立的第一个标准，就是学生端能力的标准。
　　第二，匹配当然还需要另外一方，就是企业端。所以，企业端的标准，我们现在有一个企业标准。这个标准也是蛮有意思的，也是蛮创新的。就像大家都知道行业里面企业会有不同的排名，职业蛙会给这些企业打分，会参照一些不同的标准。一个是他在这个行业里面的地位，这个企业的规模。第二，我们也会去参照这个企业在校园招聘的领域里面，每年校园雇主品牌的知名度，每年招多少学生，我们都会一起去匹配，会出现公司T级的列表。比如有一些公司在行业里很有名，但实际上它每年招的学生数量很少，在我们的T级表里也不一定排到很前列的位置。这是我们在企业端建立的匹配，目前在我们这个T级表里已经有2067家企业，覆盖了52个细分行业。这两个匹配做完之后，我们就可以比较清晰地告诉学生，你能去什么样的公司，对学生来说也是比较有说服力。我们去向企业做推荐，也是有标准做依据的。这是我们做的第一个事情去帮助学生拿到他合适的offer。
　　我们有了这样的匹配之后还需要资源。因为作为大学生来说，你让他到社会上自己找一些企业资源，对他们来说太难了。作为一个企业，我们有这样的使命，去帮助学生能够做一个桥梁，连接更多的企业。所以，我们有专门的企业拓展部门，在不同的行业里边去跟这些企业达成合作。我们给这些企业提供的服务，一个是免费的优秀学生的推荐。第二，我们也会给他做精准匹配。因为这些学生都是我们自己的学员，他在我们这个平台上上课的路径，他每一次考试的成绩，他所有的这些软件、硬件都是在我们平台上通过数据的方式记录下来，这样我们给企业去做推荐的时候，也比一般的招聘网站来得更精准。第三，我们是非常快速的，因为我们毕竟是一个在线教育公司，我们基本上后面跟企业衔接的系统都是在线的，是我们自己开发的。所以，一个是精准。第二，很快速。第三，免费。这三点很容易打动企业跟我们合作。目前我们已经有1300多家企业正式跟我们合作。
　　刚刚说了这么多，其实归根到底就是我们不是只是做培训，我们做的是培训加上服务，加上机会推荐的这样一条龙一站式的方案，才能最终通过这样的一种方式帮学生找到他理想的工作。
　　主持人：所以说职业蛙是介于企业和学员之间，是一个双向互动的补充，通过我们职业蛙，企业可以了解学员，学员也可以了解企业。
　　卢明霞：是的，举个例子，因为之前跟我们有一些合作的非常好的，包括现在也合作非常好的企业，尤其是一些偏工业类型的企业、高科技的企业，实际上学生是不知道这些企业在行业里面的地位，我们叫隐形冠军，但实际上这些企业的资质非常优秀，发展很好，也很愿意招优秀的学生。在这个时候职业蛙就起到一个很好的作用，我们不单单把学生推荐给企业，我们也把企业介绍给学生。
　　主持人：今天职业蛙获得的是口碑影响力方面的奖项，这样的奖项对职业蛙的发展来说意味着什么？
　　卢明霞：首先我先说一下我自己对口碑的理解。我一直认为教育是一个慢行业，在教育行业里面慢就是快。所以，慢的话更多为的是打造我们的口碑，为的是建立我们的口碑。实际上职业蛙真正意义上是从2004年就开始，刚刚您看到我们是从2011年开始创立公司，实际上我们从2004年就开始从一个非盈利性的论坛开始做起的。这么多年来我们一直在坚持做一件事情，在这个过程当中我们也培养了无数优秀的学生，现在有些学生其实已经是在企业里面担任比较重要的高管的角色。
　　首先，很开心这次获得口碑影响力的大奖。因为我们认为在口碑上，好的口碑迟早会受益，不好的口碑迟早会为它买单，一直在口碑上我们是不遗余力地做努力。主要是在三个方面，可以体现职业蛙在口碑上过去一段时间我们做出的努力和取得的一点点小的成绩。当然第一最重要的还是我们的学员，因为离开了客户，我们就没有存在的意义了。所以，我们非常注重学员的口碑。学员的口碑也很简单，学员的口碑来自于哪里？来自于他们的每一张offer，来自他们拿到公司录取通知书那种兴奋的感激之情，这也是支持我们一直做下去的很强大的动力。举个例子，我们这么多年来培养数万名学生，但实际上这些学生在我们脑子里也都历历在目。我们不单单帮助本地的一些学生去到了一些顶级的公司，我们现在越来越多地也在帮助一些海外的留学生，包括还有国内的一些非上海、北京、深圳、广州的一些地方的高校的大学生，通过互联网的手段（为他们提供职前教育和求职服务），帮他们能够拿到一些好的offer。而且我们现在不单单是帮学生，他是什么样的专业就匹配到什么样的公司，我们会通过我们的专业，让学生找到最适合自己工作的方向。我们有一个在法国留学的学生，本科学的是生物工程的专业，但是他自己一直非常不喜欢他的专业。相信这样的学生非常多，但他又不知道自己该做什么。当时他是找到了我们的职业发展顾问，发展顾问先给他做了一个测评，测评做下来之后，他也知道现在所处的情况，而且他也知道自己在国外之前的实习经历非常少，他要找一个好的工作实际挑战是蛮大的。后来我们就帮他咨询了之后，我们认为他的性格蛮适合去四大会计师事务所，后来他通过我们的介绍，他也觉得可能做审计的工作比较适合他，（他是）非常内向的性格。所以，通过我们这个课程的学习后，我们帮他先安排了一个四大会计师事务所其中一家去实习，通过实习之后，他也更了解了这个工作实际上是他向往的工作。后来他顺利地通过了全职的面试，今年他非常开心地告诉我们这四家会计师事务所里他拿到了三家的offer。这其实是在我们这里非常典型、非常多见的一个学生的例子。一个一个这样成功的案例，实际上帮我们在积累学员的口碑，因为学员如果他自己通过我们的帮助进了他理想的公司，他也会传达给他的学弟、学妹，他身边的朋友，而他的成功就是我们最好的广告。这是在学员的口碑上我们做的一点点事情。
　　第二，企业这一块，因为实际上职业蛙一直是一头牵着学生，一头牵着企业，在企业这一块，实际上企业也是我们的客户，企业的认可不仅仅是我们工作的运营效率，更多的是我们的学生，我们的学生去了那些企业留下来之后，他们的发展、表现非常好，他们就是我们在企业的一张活名片。这也是为什么我们现在可以跟越来越多企业合作，现在已经跟我们在合作的企业，他们也在帮我们推荐他们的一些同行。包括我们现在和通用电气、复星集团、贝恩咨询，包括还有像互联网现在炙手可热的滴滴这样的企业，都形成了非常重要的战略合作。这是第二点。
　　第三点，高校。我们其实在帮学生解决就业的这样一个事情，也是高校非常非常认可的。我们从去年开始就开始广泛地跟国内、国外各个高校开始合作。国内比如和(,)悉尼工商学院有非常深入的合作，他们学生必修课里的职业规划课程，每个学期有十几堂课程，都是我们的老师过去上的。包括他们这个学院学生的就业都会通过职业蛙直接获得推荐。所以，越来越多的学校合作，也为我们在学校这边赢得了更多的口碑。学校官方对我们的认可，实际上也是相当于我们在学生端的一个比较好的背书。
　　主持人：非常感谢我们的卢老师能够来到这里接受采访，和我们分享了这么多关于职业蛙以及您对于职业教育的一些观点。在未来我们也祝福职业蛙能够发展得越来越好，谢谢您。
　　卢明霞：谢谢。
　　主持人：好的各位网友，以上就是这一时间段节目的全部内容，非常感谢您的收看，不要走开，我们稍后精彩继续。
　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。
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融资数千万元 职业蛙如何帮助求职中的“弱势群体”大学生(1)
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10:48:11 &中国财经时报网 & &
近日，大学生求职服务品牌职业蛙宣布完成由华图资本投资的数千万元B轮融资。作为职前培训这个细分领域中第一个获得B轮融资的公司，职业蛙的公司理念、发展方向以及如何促进大学生就业等话题，都引起了业界的广泛关注和讨论。在公布融资消息后不久，职业蛙创始人兼董事长卢明霞写给全体员工的一封内部信就被媒体曝光。在这封名为《我们不是在追赶时代，而是在创造时代!》的内部信中，卢明霞强调“要保持初心、不忘使命”，她写道：“我们是要帮助大学生获得可持续性的职业成长。我们希望提供给大学生的是完善的求职服务，帮助他们收获的不仅是一份满意的工作，还是一份清晰的职业规划，更是一次可能改变他们人生的体验，让他们在踏入社会之初就能把握住人生中的重要机会。”　　职业蛙创始人兼董事长卢明霞　　大学生是求职中的“弱势群体”卢明霞坦言，最开始创业的时候是想“帮助好的学生找到更好的工作”，也把目标人群定位在海内外名校学生身上，帮助他们进入咨询、投行等高端行业的知名公司。“我们做过统计，这些年来被顶级咨询公司录取的新人中有一半以上都接受过我们的求职指导和服务。”正当卢明霞一步步实现自己的创业梦想，帮助越来越多的好学生找到好工作时，她却发现自己的堂妹在毕业求职时屡屡碰壁!这让卢明霞开始重新思考自己的创业方向。“我的堂妹是上海一所普通大学的学生，学的是法学，毕业时求职一直不顺利，只好找我来帮忙。”卢明霞说，“我在帮她的时候发现，不仅是她，她身边的很多同学都有相似的问题——没有职业规划、学校不占优势、专业不感兴趣、不了解行业和公司、对找工作一头雾水。堂妹当时说的一句话，我印象特别深。她说，如果我都帮不了她的话，那就没有人能帮她了，她觉得自己大学四年白读了。我听了之后很受触动，我下定决心一定要帮她以及和她一样的大学生，也就是最普通的大学生。”卢明霞意识到，自己的求职服务不能只帮助金字塔顶端的好学生找到好工作，更要帮助许许多多的普通大学生，引领他们迈好职场第一步。“大学生在求职中其实是‘弱势群体’，他们不像职业学校的学生有一技之长，也不像跳槽的人有工作经验，尤其是普通大学、普通专业、普通家庭的学生，他们几乎可以说是‘一无所有’。”卢明霞说，“需要有专业的人来帮他们一把，指导他们怎么找适合自己的工作，怎么发现自己的优劣势并在求职中做到扬长避短，怎么在身心上做好准备走出校园成为职场人。”“大多数大学生的职业定位模糊，缺少清晰的职业规划。我们服务过的很多大学生刚来时，别说职业规划了，连自己想去的公司是做什么的都不清楚，也分不清不同职位之间的区别。在职业规划方面，大学里教的跟不上时代的变化，亲朋好友又没有相关从业经验给不了专业的建议，大学生就只能盲人摸象一样地去拼凑自己的职业规划，然后通过一次次求职去试错。这对年轻人来说是非常残酷的。”卢明霞表示。
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display: 'inlay-fix'用一份改了26次的简历 职业蛙学员顺利拿下小红书全职offer
&Kevin，跟你说一声，我拿到小红书的全职offer了。&微信那边Josie传过来一个感激的表情。
职业蛙学员获得投小红书全职录取通知
职业蛙学员Josie是一名在英国学习的留学生，因为早就定下了进入互联网行业的心愿，所以留学期间一直在为自己今后的职业生涯做准备。本科在国内普通一本的二本学院完成广告专业的学习之后，为了提升自己的教育背景，Josie去到了英国谢菲尔德大学读研，成绩处于专业前5%。她对自己未来的职业生涯还是比较有想法的，所以很早就开始为毕业后找工作做准备了。
但是在临近毕业之际，Josie简历投递的几家企业竟然都石沉大海，没有任何回应。这样的情况持续了近两个月，Joy不禁开始怀疑自己是不是在求职上遇到了大问题，于是他在学姐的推荐下找到了专业的求职服务机构职业蛙求助。
刚进入职业蛙，Josie和规划师Kevin讲述了自己在求职上遇到的困境，随后他们进行了一场深入的交流，包括Josie的职业规划安排、校园经历、社会实践经历、性格特点以及之前两个月的简历投递情况。
&在交流过程中，我发现Josie的性格非常开朗，平时会关注各种各样新鲜的消息和新闻，整体的逻辑能力和沟通能力相对来说都更好，针对互联网行业的招聘需求，她是符合初期筛选的。所以一开始我也有点疑惑，为什么她几个月投递简历下来都了无音讯，直到我看到了她自己撰写的简历，才明白原来她也犯了很多求职者的一个大毛病，没有将简历的作用重视起来。&Kevin表示有很多大学生自身能力其实不错，但是因为不会写简历则导致求职时屡屡受挫，如果简历写的不好，再优秀企业HR也看不到。
&在Kevin仔细分析了我的简历并且告诉我原因之后，我才恍然大悟，原来套用简历模板是没有用的，同一份简历发给不同公司也是效果很差的。&意识到自身问题所在后，Josie在Kevin的帮助下开始修改起自己的简历，这一改就改了26次。
Kevin告诉Josie,她的简历上最严重的问题在于实习经历那一栏，一股脑地把上学期间所有的实习经历都写上了。Kevin解释道，很多求职者认为只要在名气大的公司的实习经历都应该写在简历上，其实不然，在求职时最有价值的实习经历其实是相关性最强的实习。就Josie而言，她在整个大学期间有过四段实习经历，每一家都是知名度较高的企业，但是其中与互联网和市场营销相关的只有两家，Josie把其他毫不相关的实习经历也写在简历上，并且还摆在了最前面，既不能显示出她对互联网领域强烈的兴趣，甚至还让HR认为这份简历是随便海投的，一瞬间就没了好感。
&Kevin之后就对我进行了简历修改的指导，在实习经历这一栏，他将我的四段实习进行了删减，仅选取了和互联网相关的两段实习经历，并且在实习期间的工作描述上给予了我很详细的指导。Kevin还给我安排了多次来自互联网行业导师的一对一咨询指导，因为行业导师有着丰富的工作经验，所以很清楚互联网领域对于不同职位的需求和特定要求，他告诉我大部分学生都是缺少真正的工作经验的，没有完整的跟过一个好的项目，所以如何在简历上表现出自己比别人更匹配很重要。在硬件条件不错的情况下，互联网企业更看重求职者的快速学习能力、信息获取能力以及对新鲜事物永远保持学习的态度，所以在这两段实习经历中我需要通过事实和成果更多地展示我在这些方面的能力和素质。&
在Josie简历的框架和主要内容搭建好之后，Kevin还对简历各个方面都进行了细致检查和修改，包括语法、格式、用词、标点等。在连续调整简历多达26次之后，Josie开始了新一轮的简历投递，果然收到了多家企业的面试邀请。
通过令人眼前一亮的简历敲开了企业第一扇大门之后，Josie在后面的面试环节顺利了起来，一边靠着职业蛙行业导师和规划师的指导，一边凭借自己在实习和学习中培养起来的知识技能，在面试中展现出了自己强劲的竞争优势，受到了多家互联网企业面试官的赞赏，最终她选择了入职小红书，因为&我自己本来就是&小红薯&一枚，能进入自己梦想的公司工作，这大概是最幸福的事情了。&
在正式入职之后，Josie送一束鲜花到职业蛙给Kevin表示感谢，上面插着一张可爱的卡片：
很开心在通往未来职业的道路上能够遇见你们，你们用专业的求职建议和咨询指导，让我实现了自己的职场梦想，真的非常感谢你们，希望职业蛙今后能够更好地发展，为更多像我一样遇到困境的大学生指明方向!
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专访求职服务机构职业蛙创始人卢明霞：目标亿万大学生求职市场
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原标题：专访求职服务机构职业蛙创始人卢明霞：目标亿万大学生求职市场 2004年，上海交大的BBS出现
原标题：专访求职服务机构职业蛙创始人卢明霞：目标亿万大学生求职市场
2004年，上海交大的BBS出现了一个名为“咨询的天空”的求职交流社区，创立者之一便是如今职业蛙的创始人兼董事长卢明霞。当时注册用户超5万，每天沉淀帖子上百篇，为之后卢明霞创办大学生求职服务品牌职业蛙奠定了深厚的基础。2011年，职业蛙正式注册成立，6年过去了，2017年5月，职业蛙完成了数千万的B轮融资，并在英国伦敦设立海外办公室，成为国内首家在海外设立办公室的求职服务机构。
“2年内，我们还计划在美国、澳洲设立办公室，为更多的海外留学生提供求职指导服务。专注大学生求职服务市场，成就百年企业。”卢明霞在接受品途商业评论专访时说，不忘初心，职业蛙会身兼职业教育与人才推荐双重责任，切实帮助大学生打通求职通道。
职业蛙创始人兼董事长 卢明霞
还在上海交大读书时，卢明霞与两个朋友一起发起了一个论坛“咨询的天空”，这就是职业蛙的前身。“交大是BBS文化最活跃的地方，当时我们就自己弄了一个BBS，内容主要是教授大学生如何求职面试、进入职场。当时专注的领域主要是管理咨询领域，像电视剧《我的前半生》中演绎的顶级咨询公司，麦肯锡这种。我们在学校做的这个BBS目标用户就是和自己一样的大学生。我们整理了很多资料，将自己在求职和实习过程中的经验分享出来，也得到了很多同学的关注和响应。论坛的活跃度非常高，当时的注册人数已经达到了5万名，每天可以沉淀上百个帖子。”
卢明霞当时便已经意识到，大学生求职指导服务是个刚需的市场。“毕竟大学生在毕业时没有人给予特定的、专业的指导，只能依靠自己从网上搜集资料，这个市场的需求是存在的，且并未被人们所关注。”
虽然发现了这个刚需市场，但理智的卢明霞意识到自己还需要工作的历练，从而更了解职场。于是，刚走出校门的卢明霞并未直接选择创业，而是在工作了5年之后再创业。
2006年交大毕业后，卢明霞的工作一直以培训咨询为主，她先后在英特尔、LVMH等跨国公司从事包括人力资源、产品和销售等多方面的培训工作。“我喜欢培训工作，但在工作过程中慢慢意识到，这样的培训意义并不大。真正喜欢做培训的人是希望通过培训来影响一个人的职业或者人生走向，但在企业里做培训，这方面的影响是很有限的。”
越来越清楚自己所需要的到底是什么。卢明霞将一直公益运营的论坛作为了创业的切入口。就这样，职业蛙诞生了。
“当时的想法就是想通过自己的求职经验，来帮助大学生不要走太多的弯路。不是为了创业而创业，只是想帮大学生获得专业的指导和能影响他们一生的职场指引。”
从创业到现在，职业蛙经历了市场的几次变化。2015年之前，职业蛙的求职服务以线下为主，但线下的场地租赁和教师聘用等费用都很高，推广和获取生源范围也有限，加之当时学生对求职服务的认知度和支付能力都较低，很难形成规模化。“最早的培训课程收费标准为两天的课程2000元。请到的都是麦肯锡和摩根斯坦利的在职行业导师亲自讲授。市场处于发展初期阶段，用户主要是非常少部分求职和职业生涯规划意识很好的学生。”
然而短短几年时间，市场发生了非常大的变化。2015年开始，职业蛙进行线上业务的开发和拓展，如今求职指导服务的平均客单价在3万左右。“现在求职竞争压力大，无论是国外留学生还是国内大学生，都将职业规划指导和专业求职服务作为一种‘投资’。其实，职业规划早在大学期间就应该做好，真正踏入社会时便要进入‘起跑期’了。而往往这个准备期是被忽略的，由此也导致大学生毕业找工作时极易迷茫。”
如今，职业蛙已成功帮助数万名大学生获得顶级投行、咨询公司、互联网巨头、500强企业等工作机会，被誉为大学生求职服务领域的“黄埔军校”，其付费用户人数覆盖超过23个国家和地区，600多所海内外高校，并于2017年5月获得华图资本数千万元B轮融资。目前职业蛙在上海、北京、英国伦敦均设有办公室，并获授“张江人才培养与交流平台”和“国家技术转移东部中心欧洲人才服务中心”建设单位。
“实际上，职业蛙最初并未直接关注海外留学生这一群体。后来我们发现，来班里上课的学生里出现了大量的海外留学生。”卢明霞分析这一现象时说，近几年出国留学的人数不断上升，在不断接触和观察中，她和团队发现，这类人群对于求职指导服务的购买意向和对职业规划接受成熟度远高于国内。“他们有过海外生活的经历，视野相对开阔，对于自己未来的规划有更高的追求。但海外留学生在求职过程中也普遍存在一个问题，那就是对自身期望值过高。”
卢明霞告诉品途商业评论，根据来自智联招聘和CCG的调查报告《2017中国海归就业创业调查报告》显示，留学归国人员求职人群的预期非常高，其中60%的人认为自己归国后在1-3个月内便可以找到自己心仪的工作。但实际来看，这部分人群对于找工作的把握力不足。加之，海外留学生由于长期生活在国外，对于国内工作求职等相关信息相对滞后。“报告中也说，海归人员在回国前最渴望获得的四项服务就是就业信息咨询、海归政策解读、职业规划和就业推荐。”
卢明霞说，在对这部分群体观察来看，由于学生在海外就读的学校和国家不同，其所被培养的方向和相应的能力也有所差异，这对于其归国求职也有一定的影响。“像英国是一个非常注重学术的国家，学生平时课堂作业很多，研讨方面的机会也会很多，相对的，学生出去实践的机会就少一些；美国则更注重学生的实践能力，每学期都会要求学生做项目，可能是教授领导的偏商业化的项目，也可能是学校与各个公司联合开设的项目，学生来参与。”
据了解，职业蛙在市场领域的拓展将进一步加深，特别是对留学生这部分群体的服务。目前，职业蛙已在英国伦敦建立海外办公室，也是国内首家在海外设立办公室的大学生求职服务机构。
职业蛙英国办公室在伦敦成立揭牌仪式
“英国是今年开拓的重点，这主要是因为英国留学生学制短，加之签证方面的原因，很多留学生不得不归国就业，市场出现了集中的需求期。我们总部已经派驻了工作人员长期驻扎英国，并且计划在两年内在美国和澳洲开设海外办公室。这三个市场的留学生数量约占国内出国留学生总量的70%—75%。市场就在那里，机会大家也都能看到，我们只是比别人快了一步，而我也希望以后每一步都能快一点。这需要团队超强的执行力，需要提升‘攻城略地’的速度。”
卢明霞给我们算了一笔账：留学生每年50万，4年可以积累200万，按照转化率10%计算，每年就可以有20万名学生接受求职指导，职业蛙客单价3万，那么就是60亿的市场。“而且海外留学生对于求职指导服务的接受度高，目前集中开拓海外留学生市场，对于提升企业的知名度和平台服务的转化率都是十分有利的。当然，相比国内市场，海外留学生的这一市场还是很小的。大学生求职服务市场前景十分广阔。”
虽然国内大学生求职服务市场存在着地域差异、分散性强等因素，但这一市场的基数庞大，仍然值得行业关注。有数据显示，大学生求职指导的市场相当大，且每年都有新的资源汇入。2016年，大学生毕业人数为765万；2017年，这一数字增长到795万，加之大学在校生3300万，国外每年50万的留学生，存量相当大，已经是千亿级的市场。
“我们现在的学员基本都是95后了，这部分群体因为父母基本都是接受过高等教育的人群，很多父母身处职场中高层，了解社会信息途径更多，对信息的接受度也高，且更具前瞻性。”卢明霞认为，现在大学生和家长对于求职指导培训和服务的接受度越来越高，也越来越提前。“这是时代进程，父母了解学生毕业前就业指导的重要性，现在我们做大学生求职分享活动时，很多学生家长都会主动参与，在活动后，父母就急着为孩子报名，希望孩子未来30年的职业生涯有个更好的开头。”
独创“标准化的模块，定制化的课程”，解决教育最难的“非标”问题。
“教育里最难的莫过于个性化与标准化的统一。职业蛙在产品和服务设计上一直兼顾这两点，标准化是为了让求职指导服务达到一个相对统一的水平，避免服务水平参差不齐，且可以形成一定的规模化，普及开来。个性化则更适用于每一个不同的学生。我们现在将课程产品进行分类，学生在刚进入的时候，我们会对其进行非常完善的职业规划，确定学生的求职方向和需求，然后再提供有针对性的指导和服务。当然，我们也是国内最早提出按照行业细分方式进行求职服务的机构。”
此外，职业蛙还会针对学生所处的阶段不同，对其进行个性化指导和服务。比如，大二的学生目前的主要方向仍是积累相关知识，参加不同类型的实习，还有足够的时间为毕业求职做准备，他们的需求和大四的学生是不同的。根据教育背景的不同，职业蛙也会对国内外学生进行定制化服务，在线课程实行小班制，每班12-15个学生，在线互动直播。“国外的学生还要考虑时差问题。这就充分展现了在线教育的优势。我觉得它是可以发挥个性化的最好方式。在英国的留学生可以随时参与课程培训，有着同样目标的学生可以在不同的地方参与互动。”
职业蛙的获客，除了已就业的学长学姐推荐外，还有职业蛙举办的各种线下活动。此外，通过线上的公益分享资料、讲座，朋友圈转发的微信等，职业蛙也实现了多渠道的传播和获客。“从订阅，到关注，到参与。我们微信公众号内容的专业度也是吸引学生前来学习和咨询的一个主要因素。”
根据职业蛙统计，目前学生求职关注度仍以时下热门领域为主，如四大会计师事务所、咨询公司、金融、投资银行、商业银行、互联网、医疗医药、广告传媒等。
而企业招聘的需求也在发生着变化。曾经“躺着收简历的”企业，如今也面临选人难的问题。
“第一，挑选优质求职人员越来越难，比如即使是海归，其能力也是参差不齐。而且现在大家都很会包装简历。企业甄别人才的难度提高了。第二，因为网络通讯发达，企业间争夺人才越来越激烈。供需双方的匹配度要求越来越高，这也是职业蛙正在努力解决的事情。”
职业蛙的服务一头是学生，一头是企业。在学生指导方面，职业蛙会让其更加明确职业方向，而面对企业，因为职业蛙对于学生能力和潜力的了解远高于一份简历，也可以给出更好的人才推荐建议。“我们希望未来可以在学生和企业之间做一个很好的对接，真正帮助大学生打通求职通道。”
职业蛙求职数据动态匹配系统
虽然职业蛙已经完成了B轮融资，但卢明霞仍将其定位在创业公司。在她看来，做好一个市场需要企业对产品和服务进行打磨和优化，要做到更好更极致，才能在用户群体中形成口碑，才能越做越大。“我们始终认为，我们做的一切都是为了成就用户，用户的成功才是职业蛙的成功，这是我们不断进步的源动力。”
“我们也在开发业务的延展性，在我们这里经过培训后投身职场的大学生，职业蛙方面也会跟进其职业发展。因为他们还会有后续的需求，比如职业考试的需求，升职和跳槽的需求。”
卢明霞认为，职业蛙更侧重教育领域，但其身兼教育与人才推荐双重属性。从教育行业方面来看，职业蛙身处的大学生求职服务领域正在从“蓝海”变“红”，“现在来看，市场的竞争环境已经开始形成，有些教育培训的巨头进入市场，还有些资本方也进入了市场。竞争会越来越激烈，不同人对行业的理解也会有差异。职业蛙坚持教育的初衷，目的是帮助大学生迈好进入职场的这一步。所以，我们从产品设计到后端的服务，都围绕着这一目标开展，帮助学生找到更好的工作。”
面对现在很火的大数据、云计算，卢明霞强调，一些新的技术的应用发展对市场的促进作用不可小觑，比如数据的运用。“我们在积累这些数据，用收集整理分析出来的数据做依据，给予学生更精准的指导和服务。比如，百分之多少的同学去了哪里，后面的发展如何，当时选择了何种职业，如何进入职场。这些路径都希望通过大数据和人工智能更加清晰的、成体系地展现出来。实现提前的职业规划，而不是凭借经验的空讲。”
今年5月，职业蛙已完成了B轮数千万融资，计划年底将启动下一轮融资。
“融资是为了支撑和催化业务的发展。我们B轮的融资将主要用于产品研发、教研队伍建设、企业合作拓展和市场开拓。在产品研发上，我们一直在优化和打磨现有的一站式求职解决方案这个产品，也正在开发更多满足学生不同需求的产品；教研方面，我们将扩大团队规模，同时与更专业的教研和权威内容机构合作；企业合作拓展上，我们将搭建更加完善的BD团队，分行业做纵深的挖掘，做好企业出口网络。技术提升上，则重点在课程中心等平台服务的技术研发投入。我们现在用的是第三方平台，随着平台访问人数的激增，下一步我们考虑自己研发，搭建自己的平台。打磨更好的产品。”
回头看职业蛙在大学生求职服务领域的快速发展，其成功也许是源于比别人更早洞察先机，比别人更有执行力，但是在市场越来越热的时候，能真正引领一个公司走得更稳、走得更远、走得更好的“秘密”一定是创业之初的那个信念，对于职业蛙而言，就是卢明霞所说的，“帮助大学生获得更好的职业成长，获得更好的生活，去成就他们的未来”。
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