定制家具推广平台专卖店如何做好小区推广

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-05-29 20:20 标签： 宜华木业家具专卖店
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【中华橱柜网】橱柜企业近来愈发重视小区推广活动，小区贴近消费群体的独到优势也日益凸显。但是，橱柜企业是否了解，不同类型的小区，其操作具有明显差异？根据小区细分类型，我们可以采取不同的推广措施，以达到最大的宣传效果。具体有以下七种小区细分方式。
【】企业近来愈发重视小区推广活动，小区贴近消费群体的独到优势也日益凸显。但是，橱柜企业是否了解，不同类型的小区，其操作具有明显差异？
小区宣传有诀窍 橱柜企业巧推广
根据小区细分类型，我们可以采取不同的推广措施，以达到最大的宣传效果。具体有以下七种小区细分方式。
1.按小区性质细分
单位小区，邻里之间都很熟悉，因此在老住宅做推广活动，往往可以通过活动，口碑等达到以点带面的作用;在商业小区，“鸡犬之声相闻，老死不相往来“的情况居多，其突破点是和物业联合做推广，如召集专家举办免费的《家装讲座》、《风水论坛》等。
2.按建设时间细分
已存在多年的小区，厨柜购买者多为二次装修。这就需要做好单一用户的服务，以达到样板作用。如果具备较大的销售潜力，就需要先派安装队到小区，了解小区住户们厨柜材料出现的各种问题，并召开恳谈服务会，然后再做产品推广;新建设小区，消费潜力巨大，定位推广可以起到立竿见影的效果。实际推广中，要注重通过正在安装户向左邻右舍推广，这样可以事半功倍。
3.按消费层次细分
通过看小区的各项配置，如伯车品牌、人员穿着、年龄层次、作息规律等，就可以把消费潜力预估的明明白白，定位推广也会轻轻松松。一般而言，在小区的运动区，对居民的日常普及运动，如排球、乒乓球等，要适时参与并提供比赛奖品，这样可以迅速拉近与小区消费群之间的距离。
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预览：小区推广方案前言：建材市场一直是大众消费者选购定制家具的首选之地，随着科技和人们生活习惯的改变和提高，团购已经成为时尚，越来越多的消费者选择在网上发帖、社区组织等形式来结成“同盟”团购。而小区作为最接近消费者的终端，在小区进行推广活动既解决了网上团购带来的不确定性，也让消费者享受到团购所带来的价格折扣等一系列的优惠活动。因此，各地的小区推广活动正在悄悄崛起，而且逐渐被很多建材品牌所认可，定制家具品牌也越来越多的在这另一块,,战地"上作出骄人的成绩。一、 前期准备1.1 小区普查小区楼盘信息普查是进行小区推广活动的首要前提。通过小区楼盘信息普查，建立各楼盘档案，为后期的目标选定设立基础1.1.1 小区楼盘信息普查的方法 中国定制家具网1.从各房产网上了解当地的楼盘信息2.观注各媒介的广告传播（电视，报纸，横幅，喷绘广告牌）3.导购员平时的对顾客的信息收集 定制家具，家具定制4.从装修公司的渠道收集5.业务员深入各小区物业楼盘售楼处的市场调研。1.1.2 设立楼盘详细档案将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘
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摘要：随着社区生活的逐渐健全，社区几乎是各大家居品牌的必争之地，社区营销等于前端拦截，等于提前抢占市场，能第一时间与目标客户群体进行直接的接触，将品牌植入客户的心中，让客户在消费的时候无形中有一种意识，非你莫属的感觉！
随着社区生活的逐渐健全，社区几乎是各大家居品牌的必争之地，社区营销等于前端拦截，等于提前抢占市场，能第一时间与目标客户群体进行直接的接触，将品牌植入客户的心中，让客户在消费的时候无形中有一种意识，非你莫属的感觉！
传统的社区推广方式无非就是在小区主要出入口派发单张，设立广告牌，或者进行陌生拜访等，其受受到的效果难以令人满意。
品爱全屋定制以其多年的小区推广经验告诉你，小区营销推广应该怎么做才能收获更大的成绩。
1，首先进行小区普查，建立一个楼盘档案。每个小区的楼盘都是有其相对独特的户型结构，我们需要了解清楚小区每一栋楼盘的户型结构，针对性的对这些户型做一个或多种风格的专修设计图，3D样板图；这样在接待客户的时候我们就能有备无患，能清楚的告知客户改户型应该怎么装修，空间怎么利用等。
2，其次是与售楼商建立合作关系。通过售楼商在介绍房屋的时候讲品牌推荐给业主。例如售楼小姐在销售房子的时候，为了加大客户购房的欲望，给客户我们可以给您提供装修方面的优惠，XX（品爱全屋定制）品牌是我们合作开的定制家具品牌，其价格优惠，质量也很好，如果您购买了房子，我们还可以给您提供XXX的装修优惠；
3，第三步是建立业主档案。从业主的购房情况了解客户的经济情况，如客户买房时成交的单价，客户是一次性付款还是按揭，客户的学历程度、工作单位、贷款比例，买房的主要原因是自住，为孩子、还是投资等；并对业主进行分析，预估其装修预算，喜好，找出客户的合理需求；
4，第四步，对目标小区进行终端形象宣传。在交房前与小区管理处合作，以免费提供的形式为小区的主要标示的广告植入，如爱护绿化指示牌、方位指示牌、楼层指示牌、注意指示牌等；
5，第五部，赞助小区举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会、爱心公益活动等进行品牌意思强化；在活动中可以插入一些家装知识方面的视频、座谈会、心得分享等内容，并在活动中派发一些促销活动信息；
6，第六步，进驻小区；与物业公司合作，让其提供活动场地，以联合方式进行促销，如与家电、门窗、地板、吊顶等建材商一起联合促销，为小区提供专属优惠，并加强品牌售后服务力度。
7，第七步，服务好每一个客户；这个时候不仅需要经销商有一个强烈的服务意识，同时也考验到一个厂家的综合实力；
8，第八步，与老客户形成合作关系，利用老客户对品牌的喜爱，对品牌的忠诚来开发新客户。利用老客户将自己的家作为样板房，给其邻居、亲戚、朋友进行介绍，并给予老客户一定的返利；
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