我做微商是如何年入百万的
稿源：品途网
［前言］小柯老师，湖北武汉人，90阳光男。微商原创实操玩家，微营销专家，微电商达人，朋友圈互动营销第一人，赫本日记品牌官方合伙人，月流水百万。今天小柯老师将结合亲身微商实战经验跟大家分享，他是如何一年把利润做到近百万的。
大家好，我是小柯老师。首先非常感谢大家一直以来对我的关注和支持。前几天由于微信号异常，被微信官方多次封号，所以被迫将大家转移至此号，谢谢大家的不离不弃。其次，我要感谢我所有的代理伙伴，谢谢你们在过去一年对我的信任，谢谢你们与我并肩作战，一起努力奋斗。最后，我要感谢公司一年多以来对我的支持，没有公司各位同事的帮助我不会走到今天，更不会年入百万。总之，谢谢大家，谢谢所有关注和支持我的朋友。接下来，我想跟大家分享下，2015年我是如何做微商，并把利润做到近百万的。
[&&2015微商经验总结&&]
［一］工作心态
做微商，心态特别重要。微商，某种意义上来讲，是一种创业。创业需要具备什么心态呢？乐观，不急不躁。大家知道13年做微商的时候，基本都是暴力刷屏，只要你肯刷，就可以把货卖出去。那个时候，做微商很好赚钱，好多屌丝一夜暴富，完成了人生的第一次逆袭。于是，有好多人纷纷加入微商，也梦想着自己能一夜暴富，走上人生巅峰。其实，赚钱哪有这么容易，毕竟做微商不是抢钱，总的来说2013年，大家普遍有点急于求成，这种心态，害惨了很多人。
接着到了2014年，大家开始发现原来微商没那么好做。微商也是需要具备个人技能的，如引流吸粉，朋友圈营销，文案写作，销售技巧等等。那些本想着靠微商快速捞一笔的团队，并没有如愿以偿。之前靠暴力刷屏的微商小白们也开始茫然了，微商到底怎么了？为什么我的货卖不掉了？为什么没顾客咨询了？为什么没有新代理加盟了？因为微商已经开始慢慢走上专业化的路线了。13年个人微商逐渐向14年团队微商转变，微商品牌开始兴起。
接着到了2015年5月份，微商正式开始走下坡路了，好多之前靠打鸡血洗脑存活下来的微商团队，瞬间就崩盘了，因为鸡血，刷屏已经不凑效了，很多微商被大家屏蔽、拉黑，一夜之间好多团队解散，转做金融理财、微商平台，传销直销，从此走上人生低谷。而赫本日记团队是从什么时候开始爆发的呢？其实就是从2015年5月份。为什么呢？因为当我们看见全国所有微商团队都在打鸡血、洗脑、刷屏、狂发广告，拉人头的时候，我们让自己慢下来，开始分析这个行业，开始调整战略，改变营销模式，做另类微商，拒绝刷屏、拒绝广告、拒绝心灵鸡汤，拒绝一夜暴富。所以，成就了今天的赫本日记微商实操团队。
做微商，心态太重要了。大家千万不要过于急躁，更不能三天打鱼两天晒网，尽量让自己慢下来。一夜暴富的微商时代，早就过去了，大家如果想继续做好微商，必须调整好心态，准备一场持久战，把微商当成一份事业去做，这样成功的几率会更大。
［二］专业技能
做微商需要具备哪些技能呢？从大的方向来说，我总结为三点：吸粉引流、朋友圈营销，销售技巧。
1?吸粉引流。引流是第一步，没有流量就没有成交。微信是一个封闭交易的环境，不像淘宝，微博是开放的，有自然流量。这就决定了咱们需要不断地加粉，才能保证有持续的客源，否则很容易死掉。那么，引流吸粉有哪些渠道呢？之前我在朋友圈分享了很多吸粉的技巧，今天我再次总结下，供大家参考：微博、贴吧论坛、手机App，微信群/QQ群，微信二维码，微信公众号，大咖推荐，朋友圈链接，线下单页，付费引流等。每一种吸粉技巧，都有它的优势，之前我写过很多吸粉实操。关于吸粉这块，大家不一定要掌握所有的技巧，只需要把其中几个技巧学透，反复用到极致就够了。比方我经常用到的一种吸粉技巧就是微博，我微信上60%以上的好友都来自微博。如果你的学习能力比较差，觉得这些吸粉技巧都很难，怎么办呢？那就踏踏实实地主动去加粉。假设你一天加50人，一个月1500人，3个月就可以加满5000人了。除此之外，还有一些付费的加粉方式，在这里我就不透露了，2016年我给内部代理培训时会具体分享。总之，2016年免费的流量已经不能有效地帮助我们转化价值了，付费的流量更加精准，更加优质。
2?朋友圈营销。朋友圈营销是微商的核心，是决定成交最核心的因素。如果你朋友圈打造的没吸引力，加再多好友都是徒劳。关于朋友圈这一块，今天我系统性地跟大家分享一些经验：
1、切勿刷屏，切勿群发。每个人对刷屏的定义不同，在我看来，每天最多发8条信息就够了，再多就容易造成刷屏，会给你的粉丝造成困扰。如果你能编辑好每一条朋友圈，有针对性地推送，每天8条朋友圈是绰绰有余的。另外，切勿群发是我强调了无数次的。大家已经对微商很反感了，如果你还是习惯群发广告，试图营销你的好友，那么你就把自己最后一条活路都断了。以前对于群发，大家或许可以忍受，但现在大家收到群发广告一般都会选择拉黑或屏蔽。在我看来，群发是最愚蠢的一种营销手段，不仅不会给你带来销量，还会断送你的客源。
2、切勿全朋友圈广告。如果你的朋友圈全都是产品广告，那么也是很难吸引粉丝眼球的。试想，如果你是一个顾客，你愿意每天看朋友圈广告吗？做微商，不发广告是不可能的。我认为发软性广告会比较容易让大家接受一些。何为软性广告呢？简单说，采取委婉、间接的方式，通过讲述故事、分享经验，互动的手段将产品植入到朋友圈中去。举例：你可以发一张产品图，配以下文字的：〖今日福利〗大家好，这是我在朋友圈卖的唯一一款产品，赫本日记小黑膜，日本进口备长炭，具有补水、保湿、控油，祛痘的功效。今天第1，5，15，20个点赞的朋友，我送你们两片试用装。这是我随便写的一个文案，大家体会下。
3、把握发朋友圈的时间点。什么时间点发朋友圈比较好呢？之前微信官方公开过微信白皮书，里面有具体分析2015年微商用户的使用习惯，数据如下：
结合大数据，我建议微商朋友发朋友圈的时间点为：
08：00，10：00，12：00
15：00，18：00，20：00，22：00
一般来说，早上08：00，中午13：00，晚上22：00是朋友圈比较活跃的时间。大家可以抓住这几个时间点做好营销，会给你的咨询量带来不错的效果。如果你的时间观念不强，建议订手机闹钟，提醒你发圈，养成良好的工作习惯。
4、多互动，多分享。多与粉丝互动，可以培养信任感，增加咨询量，促进成交量。整体来说，互动营销分为福利互动和话题互动。福利互动，一般为点赞发红包，免费送礼品，免费分享实操。话题互动，大家可以多关注一些微博，微信公众号，可以搜到很多各种各样的话题，搞笑的、实时热点，社会新闻，明星八卦等。多分享，分享啥内容呢？一定要结合你自己的产品定位或者个人品牌定位。假设你是做服装的，可以每天分享一些穿着搭配；假设你是卖实操的，可以分享一些干货。
5、打造个人品牌。微商是基于社交之上的一种商业形态，随着产品同质化日益严重，打造个人品牌尤为重要。想做好微商，传播你个人品牌甚至比传播产品更加重要。那么如何树立个人品牌呢？首先，树立专家形象，多分享。就拿小柯老师本人举例，我是一个微商实操玩家，所以我每天都会在朋友圈分享一些小技巧，微商话题。也许一天两天看不出效果，可一个月，两个月，大家就开始主动关注你了，因为你可以给他们带去价值。其次，增加自己的曝光度。曝光的渠道有很多，如百度、微博，公众号文章推荐，行业大咖推荐，线下论坛。
3?销售技巧。如果说吸粉引流是将潜在客户导入进来的第一步，朋友圈营销是吸引客户持续关注的第二步，那么销售技巧就是决定终极成交的最后一步。销售技巧包括销售策略和沟通话术。
传统意义上的销售策略有很多，如免费体验，买一送一，限时打折，满XX送礼物/送现金券，满XX返利，转介绍返佣金。微商，经常用的有几种：1.免费体验试用装。2.限时折扣。3.转介绍返佣金。
1.对于陌生粉丝，免费策略会比较有吸引力，因为顾客零风险，最多出一个邮费，这样会提高他们体验产品的概率。当初我做赫本日记面膜时，采取的就是免费营销，效果很好，获取500多位基础顾客，后来我通过其他营销手段将基础顾客转化成了优质顾客。至今，咱们免费营销的策略还在继续，对于新代理扩展客源是相当有帮助的。
2.限时折扣，这个对于有一定顾客基础的微商比较好。例如平时零售价99元的商品，这个价格本来就比较低了，假设你做一个限时限量的折扣，如：在XX之前下单即可享受7折，折后60元/盒，仅限100个名额。这样在一定程度会刺激到很多老顾客。
3.转介绍返佣金，对于顾客裂变是非常好的。假设你目前有50位顾客，如何将这50位顾客裂变成100位顾客呢？就可以利用转介绍策略了。你可以私信给所有老顾客，只要给我介绍一位新顾客购买产品，立马返现金xX元。现金必须有诱惑力，几块钱这种建议就别做了，顾客不会心动。总之，返现金多少根据你产品的利润来定。
沟通话术，不同的产品沟通话术是不一样的。关于咨询话术，大概包括以下几个方面的内容：品牌介绍，产品介绍，产品功效，产品成分，产品安全，适用人群，产品价格，产品卖点。大家把这些基础知识了解清楚了，做好咨询工作应该没问题！想做好沟通工作，平时可以多加一些微商，试着咨询下对方的产品，学习下他们的销售咨询话术。
[&&2016微商应该怎么做&&]
2016年微商应该怎么做呢？我想有很多微商朋友很关注。接下来，我想从行业趋势，产品定位、营销策略几个方面去说明。
1?大家知道，微商彻底告别了层层代理，疯狂刷屏的时代。微商的本质是卖货，产品必须到终端才是健康的。针对目前朋友圈的现状，很多产品是没有到终端的，仍然堆压在代理手中。为什么呢？原因：
1.产品同质化太严重，顾客选择太多，比如面膜。
2.产品价格虚高，顾客不愿意为其价值买单。
3.朋友圈刷屏太猛，顾客对卖家信任感不够。
4.产品需求不大，不能有效解决顾客的刚性需求。
5.销售策略，咨询话术，朋友圈营销等环节出了问题。
综合上述问题，如果2016想做好微商，选品一定是第一步，也是最重要的一步。选择什么样的产品会比较好呢？刚需+超品质+超低价。我用了两个&超&，是因为如果你的产品没有核心竞争力的话，是很难俘获大众的。另外，刚才我分析了，目前全国朋友圈卖的产品，90%以上存在价格虚高，所以低价策略俨然成了一种必然。试想，如果你卖的产品质量特别高，又是刚需，顾客试用了，也认可了，你觉得她会复购吗？一定会。
2?产品竞争相对小却需求大。如果分析竞争大小呢？大家可以多关注一些微商，看他们卖的是什么产品，也可以混一些社群，看大家在卖什么。如果大家都在做这一类产品，说明市场大，同时说明竞争也很大，一定是红海。在中国就是这样，啥火大家跟风做啥。所以，我认为做不冷不热的产品是最好的，既能迎合市场需求，也能避免恶性竞争。比如咱们2016年的新品，哈哈！
3?团队化运作。从2013年个人微商到2015年团队微商，微商行业已经发生了巨大的变化。如果你还是单兵作战的话，很难做大，很难做强。因为你缺乏团队的力量，缺乏专业性的东西。真正牛逼的微商团队，分工是非常明确的，运营、推广、美工、文案，培训，都是各司其职的。大家有明确的分工。2016如果你加入一个团队，他们没有正式的团队运营，那么是一定很难做起来的。而赫本日记团队呢？100%公司化运作！咱们有专业的培训、设计、美工，文案，财务等。
4?超执行力。做微商，培训很重要，方法很重要，团队很重要，但是执行力永远是最最重要的。在咱们微商行业有一句话，&执行力是自尊心&，相信大家不陌生。有的微商，输在一个&懒&字。大家加粉的时候，她没时间；大家发朋友圈的时候，她也没时间；大家在参加培训的时候，她还是没时间。同样的产品，同样的上家，同样的培训，同样的销售技巧，不同的人做效果截然不同。差别在哪里呢？执行力。大家可以想下，你每天花多少时间加粉，发朋友圈，跟老大沟通呢？你付出了多少？就如我之前不断重复的一个动作，早安红包，有的人发了几天不发了，小柯老师一发就是一年。请问差别在哪里？想做好微商，其实很简单，那就是不断重复对的动作。加粉&&发圈儿&&咨询&&销售&&培训&&加粉。大家每天重复这些工作，把每一块做到极致，我相信大家一定会收获很多很多。
[&小柯老师团队2016新品&］
关于2016年的新品，虽然我从未在朋友圈发过相关信息，但是今天我想透露一些给大家：
1、新品属于100%刚需，每个女生都愿意花钱消费的产品。
2、产品超低价，属于全朋友圈最低价，市场价低于80元/盒。
3、产品原料台湾进口，可提供合法资质。
4、超低门槛，不到1000元即可做代理。备注：2015年，小柯团队最低门槛3500元（50盒小黑膜）
5、超级福利。加盟即送5天4夜豪华出国游，让你出国不再是梦！
6、代理扁平化管理。代理之间不分等级，公司统一化管理。
7、每月都会有奖励，包括个人销售奖，团队销售奖，最高奖金100万。
8、公司每三个月组织出国游一次（每个代理都有机会）
9、&&（此处省去1000字）
今年由于时间太紧张，公司不准备公开招商，所以，我只能透露这么多。如果在2016年，你也希望跟我一起轻松赚钱，谢谢大家！
文/小柯老师
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16:02:00 本文行家：
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1. 想要解答在生活中遇到的痛点。
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2. 遇到有才华的人，然后一起创业。
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每天都很忙，薪水只够交房租和吃饭，不知道以后怎么办。3
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中国的个人网站从03年的大发展，到06年衰退，可谓是大起大落，在这个江湖里不论你是成功或者失败。不论你是腕还是无名小足，都将被记录在中国的个人站长发展史
边缘人注：非常老的一篇文章，但是看了后很有启发，个人站长可以研究下，下一个百万富翁也许就是你！
中国的个人网站从03年的大发展，到06年衰退，可谓是大起大落，在这个江湖里不论你是成功或者失败。不论你是腕还是无名小足，都将被记录在中国的个人站长发展史册。纵观一下03年以来的知名个人网站，转型的转型，卖站的卖站。关门的关门。1ting找婆家了。666ccc和568堕落了.cococ，9FLASH也卖了。曾经的K666现在也是物是人非了。当年的YAKE 是多么的牛比啊。我本人刚到北京时见到他老人家是无比的崇拜啊。当时龙联51VIP.NET就经常去K666拉人。哈哈，对不起，我先和大家扯扯皮，咱先聊聊过去。让那些曾经逝的过去化为我点点文字，与当初奋斗着现在仍在奋斗的兄弟们共勉！每到夜晚的时候我就会很伤感，想到当初与我共同奋斗的兄弟们。想起我们一起赚SP每天登陆后台数钱的日子，想起那些让我们无数次激动的时刻！是兴趣和爱好让我们通过网络成了朋友。同样的目标。同样的理想让我们走到了一起，我们是草根英雄，每年国家GDP 的增长都有我们的汗水。每年仅个人站长网络广告市场这一块的价值就在几十亿。间接或者直接促进着国民经济的发展。言归正传，我之前的文章。讲了《个人站长要趁早转”行“》，不要总在各个联盟面前转来转去。我本人服务过多家联盟公司，对这个很了解，靠联盟你赚的真是小小钱，别说你了，就是现在所有的联盟公司都郁闷着呢。他们赚的就更少了。多数的分成都给了站长。而且有些公司不给联盟结款，联盟就得拖欠站长的。大家都是不得已啊。谁的日子都不好过。这也就是为什么那些小联盟总是想办法扣你点量的原因了。要说赚钱你得有眼光。要细心，勤观察。你得多留心。人与人的差别就在脖子之上了。大家做联盟的都知道华夏近视网吧？还有华夏美容网？注册一个就给10多块钱。有些站长就说这个傻比的公司啊。注册一个人就给10块，真是有钱烧的。你知道吗？人家赚大了。每年上百万的收入。我这里又免费给他打广告了。华夏近视网。华夏美容网。华夏健康网。都是一家公司的，他为啥做这么多的网站？为啥做的都是满赚钱的行业网站吗？为啥花10多块去买一个真实用户？他这钱能赚回来吗？这一大串的问题就应该在我们脑子里打问号？华夏近视网与全国众多的医院合作，这个聪明的家伙，赚钱赚到经典啊。简直是聪明透顶，我们来看，他通过联盟来找目标用户，就是近视患者。按照真实注册用户付费。可以说免费获得了流量。人家不用自己找网站推广自己的东西，把这些事都交给联盟营销公司，联盟公司整天给人家打工，帮人家找一些有近视眼潜在用户的网站。比如教育网，人才网什么的。之后呢，华夏近视网花10块钱买一个近视用户，把这个数据500块卖给医院。500块啊！！！！你说人家这10块钱花的值不值。10块钱换500块，还获得了免费点击，免费在各个网站上展示，都不花钱，因为他就花这10块钱，换来的是500块。所以说他的流量，展示都是白得的。而且自己还得赚着大头。最终可怜的是那些做近视手术的用户。医院花了500块买了你的资料。就得想办法从你身上把这500块剥削回来。所以我们以后做手术可得找正规的医院。做华夏近视网让他们公司尝到了甜头，又加大力度。做了华夏美容网和华夏健康网。因为美容行业和医院都是赚钱的暴利行业，所以选了这俩个行业。通过花10来块钱找联盟推广找潜在用户。就是那些要做美容的，或者是打算去找医院看病的用户。把这些数据卖给美容院，华夏近视网会给你打电话，说通过他们这里去做的话可以得到很多的优惠。其实他们是有提成的，不信的话你去他们网站注册，不超过24小时就有人打电话催你到他们的合作伙伴那做美容或者是手术。我们不得不佩服这种营销方式。用比较低廉的价格获得了超高的回报，其实我们仔细分析，这种模式其实和做百度推广差不多，也是我们站长比较擅长的，好比06年比较流行的GOOGLE CASH,利用在GOOGLE 上做推广，卖自己的产品。可以是CPC。也可以是CPA。也可以是CPS。赚的是价格差。现在就有很聪明的站长在百度做推广，推广的产品是DHC，我们知道通过chanet联盟做DHC引导一个用户是6块钱。百度的点击是3毛钱起。我们通过比较有注册价值的关键字来做推广，这样的话如果在20个有效点击中有一个人注册了，你就不亏本。如果有2个人注册的话你就赚了6块多。如果通过GOOGLE来做那每次点击价格就更低了，前段时间我看到有好几家个人网站再做，最近由于GOOGLE价格上调了。没看到再有做的了。象华夏近视网这种网站，并不引人注意，自己悄悄的赚着自己的小钱，老板活的满滋润的。也不张扬，我们今天来看，我们的站长，为什么就没有一点头脑呢？为什么总是走不出联盟那个怪圈呢？每天在论坛上喊，骂，骂哪个联盟又把他骗了，不给结算。或者是扣数据。难道你就没点骨气吗？非要在联盟上吊死。我看是活该，你既然选择了做联盟。你就别有抱怨。联盟就是这样，你就得忍。没有本事也只能忍了。偶尔骂骂发发牢骚。什么时候是个头呢。整天为自己作弊了GOOGLE 赚点小钱而庆幸，常常却因花了这个月的下个月就不知道从哪赚钱。赚了就往死里花。觉得钱来的容易。而不考虑的更久远。没钱就得挨饿，泡方便面。我是自己受够了这个苦。我时刻提醒自己要为将来做打算。我也坚信自己在不久的将来会赚到第一个100万。我很自信。我觉得年轻人需要自信。我一直认为我至少个百万富翁。只是迟早的问题。并且在不久的将来。为了这个目标。每天我都在勤奋的努力。我每天都是充满激情的。因为我觉得目标越来越近。我喜欢遇到挫折。我一直认为挫折是上天对我考验，每失败一次我就向成功靠近了一步。如果你想成功。你首先得先从100万这个目标做起。下面是我分析的。我相信在未来的1年到2年中我就可以成为百万富翁，至少是1百万。我也希望更多人从现在开始。和我共同的去充满激情的面对生活。面对一切挫折。我来告诉我是如何赚我的第一个100万的。在2006年。我接触了2个行业。谈赚大钱不一定，一年几十万没问题。一个是医药招商。一个是地方人才网/。当然了赚钱 的行业千千万万。只是我只说这俩个行业。在医药招商这行业可以说是暴利，收入惊人。大家去百度搜索搜索 “医药招商”，可以看到有几十家在竞争，而且每个关键字价格已经达到每次点击3块多钱，为什么这些公司舍得每天花几千块去做推广？他们能赚回来吗？我认识个比较传奇的站长medic360，他最早是在一家医药报纸传媒工作，因为爱好网络，觉得网络将在几年内改变人们的生活。他做了一个医药网站，完全是出于个人爱好。主要是给一些客户做网上的销售，当初也根本没想到赚钱，后来有一天，突然有一家医药公司想在他的站上做广告。给了他一万块钱。原来这家公司是他以前的客户。他无意中把这家公司的信息挂在自己的网站上了，前几天这家公司通过他的网站成交了100多万的订单。所以这次才找到他。给了他 (medic360)1万块买断了几个重要的位置。这使他看到医药招商网的前景,才促成这无心插柳柳成荫的事。几个月后他专职在家搞起了他的网站。现在他的网站www.medic360.com （医药招商在线）已经成为业内数一数二的医药招商类网站，并且成立了自己的公司。业界流传一句顺口溜：上网招商——医药招商在线。为了增加知名度。又通过百度来推广，虽然每天花掉几千块，但是带来的客户就多了起来，暴利的医药行业，成就了他的成功。现在很多医药公司都找他做广告。月收入达40万。呵呵。看得我这个眼红。拿他这事我们可以看到无论做哪行一定要细心，他在没做百度推广时月收入才几万。通过百度来推广，确实是可以赚钱的。当然我不是在给百度打广告。我们也可以看到其他暴利的行业。关键字的价格高的离谱。一个点击要10几块。比如“计量泵”这个关键字14块钱一次点击，你说贵不贵？但是你别光停留在表面。不去分析他。我们要的看透他的本质，学到经验。难道他花这14块天天在亏么？不是的。肯定是通过百度卖出去的产品而赚的钱远远大于他说花的钱。全国大中城市的人才网站。年收入差不多都是百万。少的有在几十万。日IP在2000以上的，运作好，选择一个比较发达的城市。月收入。4，5000不成问题，你可能根本没有想到吧，这2000IP是多么的值钱啊。你做垃圾站。做到2万IP也赚不到什么钱。做行业类的。收入多的有点接受不了。哈哈。我告诉你。一般的排行10来万的人才网站年收入在30多万左右，主要看运做。象ALEXA排行前一万之内的年收入都是百万千万级别的。有的排行2。3万的也是年收入3，4百完。的或者做到日IP2000。你基本上在当地可以排行前2。3名。日IP2000的人才网我想运作一年足够达到。这个时间已经算是比较长的了。我的人才网才运作3个多月。日IP就1000了。你别说我是做广告的。那你太俗气了。我把我的老底都翻出来和大家分享了。可能会引来竞争对手如果今天哪个人看了我的文章的话决定做个人才网。以后成功的话千万别忘记我哦。我介绍几个我认识的站长。他们有的做站几个月。有的做站几年，都是成功转型的个人站长。都算是成功吧。有的月收入几千的。离上万也是很快的事了，有的月收入几万的。还有收入10多万的。大家可以看看他们的网站学些经验。www.cczp.com.cn 长春人才网（做站三个月月收入2000多）www.0591job.com 福州人才网（月收入1万）
www.0731job.com 长沙人才网（月收入5万）www.cqjob.com 重庆人才网（月收入10万）以上都是有根据可查的。大家可以联系他们。向他们求求经。不过他们有时确实很忙。全国各位的人才举不盛举，出色的也不仅仅我列出的这几家。还有比较低调的，人家就蒙着头赚钱。在2007年初，我衷心的希望各位站长能够在新的有年有所收获，我们都是普通百姓家的孩子。我们的父母都是普通的，善良的，勤劳的。我们虽然不是家产万贯。但是我们有一颗永不言败的心！
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