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新区财经｜90后女生：从兼职家教到教育创业者
发布时间：日 09:49
&&&来源：舟山日报　　未经授权 不得转载
　　舟山创客谱
　　人物名片
　　朱瑾，1990年出生，金华武义人，浙江海洋大学毕业，“芳草学堂”创办人。
　　人物印象
　　求最值，你会想到什么？导数、函数、基本不等式……在定海玉兰花园的芳草学堂课堂上，针对某位同学的一道错题，朱瑾开始了整个题型的解析。
　　眼前的朱瑾，清秀，瘦削，如果不知道她的身份，你还以为是一位高中生。
　　这样的一副小身板，7年间，朱瑾从一名兼职家教成长为一名专业的教育培训者。
　　她说：“我喜欢给学生讲课，看到他们的进步，我就能找到更好的自己。”
　　朱瑾对数学教学有着自己的深刻理解，这使她成为孩子们心目中的“大神”。
　　创业之路始于兼职家教
　　上周三晚上6时，朱瑾刚刚结束一名学生的一对一辅导，包子还没咬几口，又开始另一个学生一对一的辅导中。
　　“不能让孩子等我，我抓紧一点，学生回家能多做一道题。”距离高考还不到1个月，朱瑾每天的课从上午7点开始，排到晚上10点。
　　她的双唇已经讲得发白，还有点翘皮。每每临近高考，朱瑾本就瘦小的身子，还能瘦上2公斤。
　　但她很享受和孩子一起努力的状态。“这个月的辛苦，下个月的喜悦。”
　　朱瑾毕业于浙江海洋大学市场营销专业，本不是专业从事教育。
　　大二上学期，朱瑾一次不成熟的创业让她直接亏损一万多元。对于一名大学生来说，无疑是一笔巨款。
　　当时她日夜思索着如何凭借自己的力量快速填补这笔损失。
　　“数学是我一直引以为傲的一门学科。”朱瑾说，大学四年，她高等数学的考试得分总能在90分以上，她想着如何凭借这一特长给学生做辅导赚钱。
　　从没有接触过家教市场的她从小学生开始，再逐次尝试初中生、高中生，加入培训机构，积累自己的教学经验。
　　朱瑾的大学数学老师得知她在兼职做家教，把她推荐给一名舟山中学学生。
　　“这是我带的第一个重点中学的学生。”朱瑾说，她用自己钻研的数学解题方法和技巧，帮助那个学生考上了重点大学。
　　这一次的经历给了朱瑾很大的教学信心，大二下学期加上暑假两个月，朱瑾已经赚够1万多元。
　　从几张桌子、午休床到有了自己的机构
　　赚回了亏空的钱，朱瑾并没有打算一直教下去。
　　“没想到，我离开培训机构，一些学生要坚持跟着我。”朱瑾拒绝不了，不得不租房继续给他们做培训。
　　当时，一些家长也有质疑，这么一个小小的姑娘能教好孩子吗？说实在，记者第一眼看到朱瑾，也心存质疑。那些被辅导的高中生站起来最起码比朱瑾高两个头。
　　朱瑾用自己的实力证明了一切。在她的影响下，沉溺于网吧的少年，迷途知返；一个个问题少年，改过自新；一个个学生，在她的教学下，成绩迅速提高。
　　采访当天，一位在芳草学堂培训的学生用这样的话描述朱瑾：朱老师，太神奇了。从小学开始，她就讨厌数学，现在无论是做题还是听课不抵触，成绩上来心态也变了。
　　如今，不仅孩子们佩服朱瑾，一些家长也连带着佩服、信任她。在朱瑾的微信交流里，你总会发现一些家长给她的留言，咨询学习，甚至生活。
　　“一些家长处理不了的亲子事情，也会打电话给我。”朱瑾说，孩子们处于青春期，家长有时和孩子沟通不了，就会通过她。这时的她不仅是一位老师，还像一位知心大姐姐。
　　比如说有些孩子爱买名牌，一件T恤也要上千元，家长拜托朱瑾开导孩子，她就会引导孩子们，自身的素质底蕴比外在重要得多。刘亦菲在某电影中，有这样一句台词：“围巾挂你身上，围巾变贵了。”孩子听后深有启发，告诉家长自己也要做一个有内涵，有底蕴的人。
　　朱瑾凭着自己的潜心，从几张桌子，几张午休床，带着学生一起耕耘。2012年，大学毕业后她专职教育培训，如今有了一所明亮、整洁的芳草学堂。
　　非科班出身的她教数学付出了更多的艰辛
　　“经过10个课时，学生的数学成绩从刚进来时的60多分提升到90多分，这样的案例数不胜数。”
　　“刚才那个学生上高三后，数学从来都没有考到80分以上，5节课后，期末考了88分；16节课后，最近的一次模拟考考了110分。”朱瑾说。
　　一个不是科班出身的老师，怎么教好数学呢？朱瑾说，作为一名数学老师和专业无关，主要靠语言表达能力和总结能力。
　　听过朱瑾的数学课，你会觉得，原来数学这么有趣、简单。
　　第一节课，她不会过多地讲知识点，而是告诉学生努力学习，是为了更多地选择。她会展示自己这几年的经历，去开飞机，去海底潜水，去沙漠徒步，告诉学生，今天的努力，明天的自由。
　　她会根据每年的考纲，当年高考一模、二模和省统考的试题，寻找题型，总结规律。
　　“来我这里辅导，不能继续延续学校的常规教学方式，而是要进行知识点的深层次提高和整合”朱瑾说，她不会让学生学会所有的知识点，而是针对性地进行教学规划。她把高考试卷一一分解，多少题型，涉及多少考试内容，每个题型占据的分数比例，针对性投入时间精力提高。
　　每到考试时间，不仅学生紧张，朱瑾也最忙碌。她会买齐各省的往年高考试卷，和一些她觉得有参考价值的教材书，把那些试题顺演、倒推，自己先做得滚瓜烂熟。
　　朱瑾对试题的熟悉度，可以做到拿出一道题，就能知道演算方法和答案。“考场上要求答题的速度和准确率，解题方法不当就丢分。&”
　　有家长自己的孩子学得好，给朱瑾做宣传：“朱老师5天时间，就能把你孩子的数学教好。”
　　朱瑾听到这样的宣传，也感觉压力山大。她坦言，孩子成绩的提高，除了解题技巧，还得靠自己刷题、做题。
　　“我一天只教他2个小时，还要靠他课外练习10个小时，配合好，才是提高成绩的关键。”朱瑾说。
　　新闻，常常是她与学生沟通的话题
　　“她挺有人格魅力的，跟任何性格的学生都能沟通，学生们听她的话。&”张同学说。
　　朱瑾说，一个好的老师也是一个心理辅导老师。学习兴趣和学习方法是孩子学好数学的根本。教育学生，首先得了解学生的学习情况、学习态度，以及脾气秉性等，才能够做到有的放矢。
　　都说台上三分钟，台下十年功。课堂教学也一样。
　　朱瑾每天早上起床后的第一件事就是看新闻，有空也看最新的热剧。有些孩子因为没时间看，在课堂之余她就讲给学生听，这些都是他们沟通的话题。很多学生跟她感情很深，上大学后，寒暑假也会来看她。
　　学生只有信任你、喜欢你，才会听你讲的内容。朱瑾分享了自己的经历：“我曾经是学霸，一个学期可以拿十几张奖状，各方面都很优秀。但也因不喜欢一个老师，而厌恶那门课程。”
　　口口相传的效应，为朱瑾带来了不断的生源。“我从来没有发过单子做过广告，都是孩子家长介绍来的。&”
　　2015年，学生家长督促朱瑾注册了“芳草学堂”。
　　“刚开始我觉得只要教好学生就可以了，没有想到过要做这些。”她雇了其他教师，来一起辅导学生。其中一个老师就是她的高中同学，因为她的一句话，二话不说，便辞职从金华到舟山，投身教育事业。为了让自己更好地教好学生，每天刷题到凌晨1点。就是这样的韧劲，影响着学生们，学生亲切地称她为美詹老师，因为心灵美。
　　“今年我拒绝了50多个初中生。”朱瑾说，学堂里的师资只能达到目前的负荷状况。将来如果有好的辅导老师进来，她计划再开初中部。
　　“最伟大的教育是父母的情绪平和”
　　“感觉来这里学的孩子差不多就是自己的孩子。”芳草学堂的理综张老师说，4月28日浙江省选考出成绩当天，她紧张得一个晚上没睡着。
　　教学的过程中，老师们有两个感受：孩子的进步让他们享受，孩子的痛苦也让他们难受。
　　“现在很多家长都是把孩子的翅膀全剪掉，然后关在笼子里让他们飞。”张老师说，一部分学生是被家长逼着来补习。没有正确的学习态度，孩子是不会认真学习的。
　　孩子的接受能力因人而异，有的孩子可以从考试得80分冲到120分，有的学生在读书上没有天赋，可能在其他方面就特别好。教了这么多年的孩子，朱瑾有自己的感悟，只要孩子心向上，凡是会变得美好起来。她觉得最伟大的教育，是父母的情绪平和。朱瑾说，不管在学习还是创业上，她爸爸给了她包容和理解，也练就了她独立、果敢的性格。
　　“我机构里的每个老师口碑都爆表。”朱瑾说，地理老师樊超，教到现在，没有一个人说他不好。他从来不谈工资，他只觉得只要对孩子有帮助就好。地理历史政治，天南地北，实力派。
　　一个优质的老师，上2小时的课，备课得花10小时，你觉得几百元一堂课还贵吗？问题不在价格，在于不要滥竽充数。
　　现在，芳草学堂老师每年都要花大量的时间和精力进行自我培养，团队每年一次国外游，拓展眼界。朱瑾去年参加沙漠徒步108公里的活动，在敦煌沙漠从早上7点走到晚上8点，锻炼自己的意志力。
　　走访了几天，记者发现一些学生请了假，到芳草学堂做最后的冲刺。“现在家长都挺开明的，只要孩子成绩能提升，都会请假来补习。”朱瑾说，“我这个人挺骄傲的，在我这边学，必须让我看到你的骄傲和努力。你花了这笔钱，就要学好。当然，我们也是全力以赴辅导的。”
　　“我以前各科成绩都不错，就数学差。”“那是因为你没碰到我。”如今的朱瑾，回答时自信满满。
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