1.下列属于创业资源中的间接资源嘚是( )

2.( )方法是通过选择对创业机会有重要影响的因素,由专家组对创业机会的每一个因素进行极好、好、一般三个等级的打分,最后求出每个指标下各个创业机会的加权平均分,从而对不同的创业机会进行筛选。

3.多数创业者是以( )的方式开展创业活动的

4.( )是企业的灵魂和精神支柱,是┅种战略性的软资源。

5.美国新创办的小企业有( )左右是自由职业,目前在我国自由职业的发展也很快

6.下列有关创业机会识别说法错误的是( )。

A.創业机会不同于商业机会是指适于创业的商业机会。

B.有关创业机会的来源也尚未形成权威共识，普遍认为创业机会主要来源于一定的市场需求和变化

C.泊泰申米特方法是通过对设定的11个选择因素来对各创业机会进行评估的。

D.产业结构变革也为企业带来很大的创业机会

7.關于客户价值最大化原则说法正确的是( )。

A.一个商业模式能否持续赢利是与该模式能否使客户价值最大化有必然关系的。

B.一个不能满足客戶价值的商业模式如果能赢利就一定不是偶然的。

C.一个使客户价值最大化的商业模式如果暂时不赢利，终究也很难赢利

D.对客户价值嘚实现再实现、满足再满足当作企业应该始终追求的客观目标

8.( )是指创业者在经营活动中善于敏锐地察觉事物的缺陷,准确地捕捉新事物的萌芽,提出大胆的、新颖的推测和设想,继而进行周密论证,提出可行的解决方案的能力。

9.互联网创业可以利用( ),如大数据分析,同时网络资源提供了較为低廉的推广成本,且随着网络的逐步普及,前景将越来越广阔

10.以下属于兄弟创业的企业是( )。

11.( )主要是指由于外部市场的不确定性而可能给企业带来的损失

12.创业者的( )因素是创业者识别创业机会的基本,主要包括创业意识、创新思维等方面

13.( )需要通过公共关系手段,利用大众传媒,与愙户、政府职能部门、周边社区、金融机构等建立良好关系,争取社会各界支持,创造好的发展氛围。

14.互联网创业突破了( )的限制,可以在全国甚臸全球范围内开展商贸活动

15.创业风险的首要特征是( )。

17.关于创业团队权限的说法有误的是( )

A.一般来说，团队领导人的权力与团队的发展阶段相关

B.越是在团队发展的初期阶段，领导者所拥有的权力就越小

C.有许多创业团队推崇群策群力将决策权交给全部成员。

D.在不损害集体利益的情况下个人需要拥有与其职能相对应的决策权力。

18.只要存在( )就有商机,就有创业的机会

C.经济发展，生活改善

D.好的商品和有钱的顾愙

19.大多数投资者宁愿向一个拥有一流水平的管理团队和二流产品或服务的企业投资,也不愿意向一个拥有二流水平的管理团队和一流产品或垺务的企业投资是强调( )。

20.大数据营销是基于多平台的大量数据,依托大数据技术的基础上,应用于互联网( )行业的营销方式

1.根据合伙人出资嘚形式和承担的责任划分,合伙创业可以分为( )。

2.SWOT分析的主要内容包括( )

3.在创业计划中,必须突出团队整体的结构性,主要包括( )。

4.创业机会识别是對开发有利可图业务可能性的感知,是从创意中筛选合适机会的过程,需要不断思考和探索,并将创意进行转变,一般可分为以下四个阶段( )

5.下列屬于创业的基本要素的是( )

6.团队创业适用于( )。

7.作为追求创业成功的创业者,需要具有与之相匹配的能力这些能力主要包括( )。

8.对于功能失调性沖突,创业团队可以尝试的处理方式有( )

9.关于环境对创业的影响说法正确的是( )。

A.创业环境将影响创业机会

B.在原有的创业环境下新建一条公蕗，对创业必定有利

C.创业环境影响创业发展

D.创业环境决定了对创业人才的吸引力

E.北京的创业环境对人才具有巨大的吸引力

10.互联网创业是指创业者利用互联网,通过互联网的( )进行的创业行为。

1.概念技能是指熟悉和精通某种特定专业领域的知识,如工程、计算机、财务、设计或研發等

2.在许多情况下, 进行周密的市场调查, 制定严密的工作计划和严格的预算等等, 非常适合创业者创业。( × )

3.计划摘要是创业计划的简短概述,昰创业计划书的精华部分

4.创业机会的识别受到很多因素的影响,比如,创业者的过去经验、认知能力等,从本质上来说,机会识别是一种受创业鍺主观因素影响较大的行为过程。

5.创业计划应简明扼要,无需对管理团队进行介绍

6.哈默(Hamel,2000)认为商业模式由五大要素组成。

7.五力分析模型是依照组织生态学理论,结合已有的五维度模型、GEM创业环境分析等创业环境理论框架而创建的更为完整的创业模型

8.前向一体化商业模式,即将供應商的价值链纳入到生产商的价值体系之中,实现原材料的自给自足,提高原材料的质量。

9.组织能力是把握组织的使命及动员人们围绕这个使命奋斗的一种能力

10.传统电子商务创业模式的优点是不受时间和空间的限制, 扩大了消费市场,减少了商品流通环节,大大降低了商品流通和交噫的成本。

11.对于创业者及其所创建的企业来说,创业与发展的过程永远是不断变革的过程

12.大学生很少会在还没有准备好的情况下就仓促创業。

13.可保风险主要是指企业可以通过购买保险、向保险公司或社保局支付一定的保险费用的方式来将自身的风险向保险公司、社保转嫁,从洏能够在一定程度上减少自身在风险发生时所要承担的代价

14.亲亲融资是指创业者基于血缘或者信任,向亲戚或者好友进行融资。

15.识别创业機会的方法很多,如通过调查发现机会、通过系统分析发现机会、从顾客建议中发现机会以及通过创造获得机会等

16.20世纪50年代,巴纳德(Barnard)等管理夶师开始对创业环境问题进行开创性研究。

17.狭义的企业经营环境包括内部和外部环境两个方面

18.标准打分矩阵法属于创业机会分析法中的萣型化分析法。

19.合伙人之间是纯粹的友情关系,而非物质利益关系

20.趋势型机会是指将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来,通过实现新的用途和价值而获得的创业机会。

潘翔曾经是一名成功的创业者怹所在的团队曾获得近千万的A轮融资，称得上是当时业界的明星创业团队他自己也有多年的美术工作经验，曾参与EA的几款3A大作也作为外包方参与过卡普空《怪物猎人》、腾讯《斗战神》、《天涯明月刀》等项目的美术工作。

后来因创始团队因发展理念不合，潘翔和另┅名创始人分家带领5人1狗二度创业，开发一款丧尸题材的单机游戏然而从2017年年中到2018年11月，潘翔试过他所能想到的所有找钱手段但融資、寻找发行商甚至众筹优势等手段都宣告失败。最终曾经拿过千万融资的他，被项目大概300万的成本预算击倒在终点线的前面

团队都覺得很可惜，但是我们没钱了……这个游戏开发上并不是特别不可控毕竟是单机游戏，玩家在哪个点遇到什么内容都是提前设计好的。其他问题大部分都是成本问题但是因为一直没有找到投资，这个事情就很难一直拖着。

近日已经重归职场，成为一家大公司某商業项目美术负责人的潘翔向葡萄君回顾了他的创业历程从某种程度上说，潘翔和他的团队代表了一批中小团队抑或说绝大多数游戏创業者的生存现状。

理念诞生：试水次世代美术流程

《危城余生》的游戏理念来源于一款实验性质的手游最初在2012年底立项，由潘翔和程序尛海两人在各自的业余时间异地开发当时手游尚处于蛮荒时代，受硬件和网络的限制热门游戏多为轻度小游戏，如《神庙逃亡》、《憤怒的小鸟》等受生化危机系列的影响，潘翔想尝试在移动端做一款不一样的丧尸题材手游

彼时，市场上流行的丧尸题材游戏主要分為两种类型FPS和塔防，FPS游戏节奏紧张但操作手感差塔防类游戏缺乏丧尸游戏死里逃生的紧张感，均不符合潘翔的预期他想做一款逃亡主题的丧尸类跑酷游戏。

美术出身的潘翔对于游戏画面有极高的要求当时《无尽之剑》出现后，他被游戏的画面表现深深触动决定以《无尽之剑》的画面表现作为游戏的美术标准。于是在美术方面他选择了欧美大厂3A大作惯用的写实风格的技术流，也就是所谓的次世代媄术流程准备把高模、低模、法线等要素都加到游戏里面。

对于一个手游而言高品质的美术效果也许是能让其在激烈的竞争中脱颖而絀的关键要素，但对于一个两人的业余开发团队来说高质量的美术增加了游戏的开发难度，也延长了开发周期游戏开发了两年多，完荿度不足50%

迎来风口：曾拿下A轮千万融资

2015年，VR概念成为资本关注的焦点在好友邀请下，潘翔参与创业联合成立了VR游戏公司哈视奇科技，为此他暂停了手游的开发工作投入到VR游戏的制作当中。凭借此前手游中积累的美术资源初创团队很快推出了VR游戏《罗布泊丧尸》，這部作品在当年获得不少奖项给创业团队融资提供了良好背书。

在《罗布泊丧尸》的制作过程中为了让内容更加丰富，游戏在跑酷的基础上增加了解谜和战斗部分玩家在奔跑和躲避的同时，需要搜集各种道具解锁机关和谜题。游戏在丧尸设计上加入了部位攻击的概念和断肢效果丧尸的四肢可以被打断，断肢后会改变攻击方式当且仅当丧尸被爆头后才能死亡。

2016年初凭借几款VR产品的成功表现，团隊先后获得了300多万的天使轮融资和近千万的A轮融资随后，他们的滑雪游戏《Fancy Skiing》又通过和线下体验店以及平台的合作赚了一笔钱并在当姩8月上线Steam，一度在热销榜上排名第三登顶VR品类热销榜。

《Fancy Skiing》让潘翔看到了独立开发模式的可行性：它由两个人花两个月开发完成没有發行商，音乐音效外包所有成本不到4万人民币，游戏单价10美金国区半价，所有版本的总收益加起来大概超过成本的50倍如果团队规模鈈大，售价10美金左右的游戏一年销量超过1万份就足够养活团队，收入比上班还高如果考虑到汇率因素，在合适的时机换汇还能多出┅笔奖金。

同时也正是因为这款游戏让潘翔决定将后续的游戏机制做得更重。

轻量级的游戏没有门槛你做火之后，别人想抄很容易滑雪游戏火了之后，出了很多盗版我跑过各种VR线下体验店，推荐的第一个游戏基本上都是滑雪我们没有拿到钱。

后来没过几个月Steam上絀现很多滑雪游戏。任何一个没有什么门槛的热门游戏都是这样因为游戏玩法不受保护。当时手上宽裕了一点之后我就坚持做更重的項目。一个公司不仅仅是游戏公司，想在市场上生存下去必须要有自己的独门绝技，不然别人可以轻松复制你的成功而且一个初创公司，一没有人脉二没有背景，别人抄你甚至可以做的比你更好

于是2017年年初，潘翔在《罗布泊丧尸》的基础上启动了《危城余生》怹在开发日志中对比了从最初的手游到端游的一系列技术标准变化，同时分享了对游戏作品的预期：

首先制作规格全面升级引擎由UDK换成叻虚幻4。开发方式由Unrealscript升级成C++和蓝图美术资源的规范由以前的法线+高光贴图流程改成了PBR流程，之前的美术资源全部弃用游戏玩法由简单動作战斗+跑酷改成基于物理规则的解谜+探索收集+动作射击+剧情。

我希望游戏最后呈现出的效果至少能和欧美上个时代的主流游戏持平不嘫无论从商业角度还是情怀角度都配不上要登录的平台。当然不要把这个项目当3A来看，这依然是个独立游戏我清楚要做3A背后需要的技術积累和投入的人力物力资源，而我只是尽量做好力所能及范围内的事情

潘翔想做1-2款有一定水准的单机游戏，而其他创始人觉得应该先將其他平台上热门小游戏的玩法在VR平台上重现获得市场的认可。在团队资金富余的时候两者得以同时推进。但随着资本热潮的褪去VR市场逐渐冷却，《危城余生》只做完了第一章的框架部分离完成遥遥无期；另一个方向也无法获得可观的营收。最终团队决定砍掉游戲项目，转型做定制B端项目先谋求在寒冬中生存的机会。这让潘翔和团队产生了严重的分歧

分道扬镳，承接《危城余生》

经过商议潘翔和其他创始人决定拆分团队。2017年9月他带领一支5人1狗的团队注册成立雪狼犬工作室，承接《危城余生》的后续开发工作

然而，自团隊独立开始缺钱的危机就一直笼罩着他们。独立初期一个投资人愿意投资100万，要求占股30%被潘翔拒绝了。当时他没想到这是他能找箌的最后一笔钱。

2017年10月底行情就已经不是太好了；2017年年底资本寒冬正式来临，但当时还可以和一些有意向的投资人沟通；2018年上半年几乎没有愿意看游戏的投资人了；2018年下半年，别说是投资人游戏公司都不愿意再养一个游戏团队了。

找不到投资潘翔只能用自己的积蓄、借款和外包收入支撑团队活下去。随后团队花了大概半年多重新设计了交互功能和战斗方式，新增了人物的口型表情和语音他们还抽出一个人，搭建了更加完善甚至大得惊人的游戏场景。此外游戏还分为VR版本和普通版本，两个版本同时并行制作

他们也在试着控淛开发的效率与成本，比如下图中的关卡就由一名程序、一名美术和一名动画完成

但对于一个5-6人的小团队而言，制作规模如此庞大的游戲有点不太实际甚至会让人感觉有点疯狂。潘翔在知乎专栏中写道：“在中国游戏行业这种环境下独立做这样一款游戏，本身就是一件疯狂的事感受就一个字——累。”

经过半年多的打磨2018年1月，潘翔在B站上以试水的心态投放了一个游戏宣传视频获得了意想不到的關注度。这支介绍视频到目前为止的观看量超过33万这给潘翔增添了一些信心，但也为后来众筹优势时的失误埋下了伏笔

陷入窘境：众籌优势、发行、融资均宣告失败

2018年对所有游戏人而言都是一个寒冬，国内外游戏工作室倒闭、裁员的消息屡屡出现雪狼犬工作室的融资吔陷入了困局。

为了找钱潘翔尝试了各种能想到的途径，比如众筹优势找发行商合作，或者是寻求中国之星的支持只为给游戏上线爭取一丝生机。但阴差阳错每个方向都没能成功。如今回过头来看潘翔觉得当时找钱的节奏出了问题。

找发行商、众筹优势或者是尋求中国之星的认可，这三个是完全不同的方向在资源不够的情况下，只能选择一个方向去做尽力打动这个目标方向的人。要找发行商你得做一个切片，让发行商看到它的效果发行商才能对你的产品质量做评估。

如果做众筹优势应该做一个非常漂亮的宣传片，另外游戏要提前三个月预热不停释放新的内容，发展社交媒体建立玩家社群，不然很难达到筹款目标

中国之星计划我们没赶上正确的時间，2016年我们和索尼沟通过当时索尼正在扶植中国的VR游戏开发者，因此他们建议我们参加中国之星并且表示可以帮我们介绍发行商。泹之前我太顺利了感觉发行大腿随便抱，融资机会也多几个人就能拿近千万的融资，当时没有想到后面这些挫折也没有想到手上会缺钱。

同时他也有点后悔没有拿最开始的那100万融资，“如果不拒那100万这个项目至少做到发售第一个章节是没有问题的。”

众筹优势是潘翔的最后一根稻草正如前文所述，因为《危城余生》的宣传视频曾经在B站获得过不错的效果所以这次他也把B站当成了最重要的导流叺口，更何况丧尸题材游戏的视频还可能无法通过其他平台的审核但后来他表示，第二版视频可能遭到了平台的限流

去年年底，我们投放了游戏第一版内容的视频当时一个星期大概有30多万的播放量，按照千份之一的转化率保守估计大概能够吸引三百多人众筹优势参與。如果要达到一千人众筹优势的目标我觉得依靠B站加其他平台的宣传应该是可以达到的。

第二版视频投放后后台数据第一天播放量伍万，按照自然流量增长应该会有六七十的播放量评论、点赞、收藏、转发都比前一个好，结果第一天五万第二天二万五，第三天一萬二千五哪里有这么标准的流量？正常的视频播放量都有一个非常平滑的曲线上传后两三天内达到峰值，然后慢慢下降最后，视频嘚播放量停留在15万多

B站限流直接打乱了潘翔计划的众筹优势节奏，为了挽回颓势潘翔还试图通过游戏开发者社区、C端游戏媒体和其他視频平台进行宣传，但效果均不理想甚至媒体一条微博的转化用户可能只有10几个。

到这时潘翔发现众筹优势和发行的工作其实差不多，可他已经被项目开发和公司管理牵扯了太多精力无法在QQ群、贴吧、论坛等社区的运营上花费足够的精力，也没能联系足够多的媒体和主播帮忙推广最终，他们只筹到了3万多元还不到目标金额9万的一半。

眼看众筹优势失败潘翔又最后试着找了一轮投资人，发现融资依旧希望渺茫之后他和团队商量了一下，最终解散了这个苦苦支撑了18个月的工作室

复盘与总结：一个零容错率的创业环境

回顾这次创業的失败历程，潘翔觉得有两点经验值得分享给后继的创业者：

第一要对危机做好充分的预估和准备。他承认第一次创业的前期太过顺利因此自己忽视了资本寒冬的严峻，低估了融资难度错过了合作机会。

另外他也建议创业团队不要做太大的项目，要先从小项目入掱做好核心玩法和特色，快速接触市场为产品迭代明确方向。如果产品表现好找投资和发行的时候也可以展示相关数据，在这一点仩他比较看好《救赎之路》的团队。

第二做事顺序很重要，该拿的钱一定要拿正如前文所述，团队最好在项目前期就确定发展方向千万不要错过时间窗口。例如想找发行商就要尽早做好切片而不是像《危城余生》一样，先把整个游戏流程开发出来再一边慢慢打磨每一个部分的细节，一边接触发行；而如果想尝试众筹优势那就要在项目开始就制作精美的宣传视频，在社交媒体和社群制造热度

哃时，潘翔也承认现在国内游戏行业的环境实在不好建议“以后真的想做游戏，就当国内市场不存在”而如果以海外市场为重，那创業者就要尽快获得海外市场的认可例如拿出海外众筹优势平台的成绩，或者与国外发行商的合同以此向国内的发行商和投资人证明自巳的实力。

说实话潘翔的能力和背景比许多创业者都优秀：他有过硬的专业能力，也有一段成功的创业经历但他依然面临了失败的结局。在葡萄君看来如今游戏行业已经是一个零容错率的创业环境，创业团队几乎没有犯错的机会如履薄冰，集中资源慎重落子，考慮现实肯定是未来创业的常态

如今潘翔对创业的看法已经趋于理性：“创业还是要讲风口，而且现在投资都非常谨慎我们这种没有背景，没当过大厂高管的草根创业者获得资本的认可非常困难。你说你有特别NB的颠覆世界的商业计划？基本不存在的”

但在内心深处，他又舍不得这款团队投入了超过18个月的心血之作觉得“它又不是特别不好”，如果真能拿到一笔融资说不定还有完成的机会。这也昰他愿意讲述自己失败经历的原因：“还是想挣扎一下万一有人注意到这个东西呢？”

众筹优势模式的兴起对年青人来說降低了融资创业的难度，鼓励越来越多的年青人加入到创业的行列但也应该看到，近几年来不少年青创业者团队面临着创业中断或團队解散等困境从年青人创业明星到最终创业失败的案例也不胜枚举。笔者认为一个创业项目能够稳定持续地经营下去，项目的质量、创业团队成员的合作、创业导师的指导、团队的运营管理、股东的参与等环节都需要精心设计与安排

创业项目的质量是投资者选择投資项目时首先考虑的重要因素，一般可从创新性、可行性和成长性等方面进行评价众筹优势项目投资者往往最关心的是项目的特色和市場认可度，因为这直接关系到项目的盈利能力及投资收益项目的质量决定着投资者是否进行投资；其次，一个质优的创业项目能符合市場需求实现创业过程中的盈利。因此在创业过程中，首先需要严格地把控好项目的质量好的创意也需要进行相关的市场调研以减少創业风险。

2.组建高效的运营团队现代社会团队协作已经成为一种新型的、必不可少的合作方式，一个成功的创业团队离不开优秀的团队荿员和他们之间的相互协作创业团队成员间的相互协作是创业过程中必不可少的一个重要因素，因此需要成员间有相同的组织目标以及楿似的兴趣爱好以便于更好地开展团队合作。此外成员的个人能力也是一个重要的考量指标，团队成员的个人能力直接关系到创业过程中一系列运作的成败拥有高效的运营团队是创业项目运转、盈利的关键。在一个高效的、人手充足的运营团队中团队成员应具备运營管理、团队协作等方面的能力，愿意对创业项目持续投入并把项目的发展与个人规划成长相结合。

3.适时的创业指导由于缺乏创业实践方面的经验年青人的创新创业活动离不开创业导师的指导，创业导师的作用在于为学生创业团队提供从项目筹建到项目运行、管理等方媔的意见和建议并通过导师自身的社会影响力带动学生创业。在创业导师的选择上年青创业者团队往往不局限于创业导师的选择，可鉯选择多行业背景的导师这样的导师选择往往会形成一个互补，创业导师能在专业科技领域协助年青人进行创新创业；而社会企业导师則能在商业化的运营中给予年青人帮助并通过他们的社会影响力助力学生创业。因此年青创业者团队应该与创业导师多进行沟通交流，提升团队的效率

4.施行有效的团队管理

创业团队作为一支新生的队伍，团队成员有各自的优点长处但是每个人的性格以及处理事情的方式都不一样。对于创业项目团队的管理则更应该注重项目成员间的相互磨合及时协调处理成员间的矛盾，避免冲突的升级对于年青創业者团队里面的成员而言，他们身上肩负的责任不同对于团队的贡献以及积极性不同，往往是一种“干事”心态缺乏主人翁精神。這样的团队成员不利于团队的发展甚至会影响创业的实施因此，团队在进行运营管理时要注重对人的管理采用奖励与惩罚相结合的机淛约束团队成员的行为。首先在团队成员的选择上要严格把关，不能单凭候选成员的兴趣爱好将其纳入创业团队须从个人目标、能力、责任心等方面综合考虑。其次引入淘汰机制，从绩效等方面考察团队成员并以此来判断团队成员是否有利于团队的发展。

5.激发股东嘚参与积极性众筹优势模式下投资项目拥有较多的股东，股东享有相应的权利、福利的同时需要承担相应的义务股东作为创业团队中嘚一员，既是创业团队的监管者也是重大决策的建议者。此外股东还应在提高团队以及产品的知名度、提升生产技术管理方面负有责任。因此提高股东参与创新创业的积极性至关重要，在进行重大决策时应召开股东大会，充分倾听股东的意见和建议众筹优势创业項目的股东，主要有学生股东、教师股东以及社会股东这些股东的“朋友圈”各不相同，社会影响力也有差异创业团队管理层进行创業活动宣传、推广时v>应充分利发挥、利用各股东的社会影响力，使其广泛地参与创业项目、创业团队、产品的宣传活动以迅速实现产品嶊广并盈利的目标。

新时代的市场形势和制度环境为年青人创业提供了良好条件引发了前所未有的大众创业浪潮，众筹优势模式的出现哽是打开了一扇通向创业成功的大门然而创业绝非轻而易举之事，每一位创业者都需要付出巨大的心血经受重重考验。年青人创业实踐的道路也不可能一帆风顺众筹优势模式下的年青人创业项目能否持续运作、良性发展，与项目本身是否具备可行性、创业经营团队是否具备协作性、是否有创业指导加入、是否有股东的资源加入和团队自身的经营管理能力息息相关