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直销新人要注意的十种.doc 7页
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直销新人要注意的十种
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直销新人要注意避免的十种“死法”
19 ?? 郭锦峰 ? 中国直销网 ? 12584
??? 随着2010年年会的落幕，越来越多的人迈入直销行业、走进隆力奇直销，然而并不是所有的人都可以取得成功。如果您是一位直销新人，请谨记以下几点：
??? 一、急功近利，失望而死
??? 每一个进入这个行业的人，都怀抱梦想而来。很多的人甚至被激发、扩大了梦想，成了梦幻。然而大多数人进入这行业，并不能像大家推崇的领导人一样，迅速在短期内获得巨大的经济利益。于是，新人怀抱梦想而来，失望而去。??? 现在的直销行业已经不是过去机会创业的年代了。靠的是扎扎实实做市场，服务顾客，服务团队，稳健发展。这个行业丝毫不比传统行业容易。她只为那些有梦想，能学习，肯实干而又没有机会发展的人打开了一扇成功之门，让他们有机会付出后得到回报。直销新人如果想在这行业找到不劳而获的好事，是不可能的。而领导人们要把握梦想的度，追逐梦幻的团队是不会持久的。
??? 二、个人英雄，呕心而死
??? 有一个小故事很能说明这种死法：一匹上好的千里马和一条小船要去同一个目的地。千里马奋蹄急奔，小船顺流而下，哪个能先到目的地呢？千里马累极而亡，小船一路欢歌。短期内千里马一路领先，真正到达目的地的却是顺势而为，善于借力的小船。??? 在其他行业靠自己打拼取得一定成绩的人，更容易遭受此种死法。传统行业一路摸打滚爬，他们自信得有些个人英雄主义。满怀信心而来想施展一番拳脚，忘记了直销行业的魅力之一：复制成熟经验，借力使力不费力。以大手笔操作，投资、开店、学习。硬朗的作风很有英雄风范，仿佛成功指日可待。然而，修建一条财富管道是水到渠成的感觉，需要的是精雕细做的功夫。如此运作，后来者必然无法复制，又劳民伤财，掘地三尺不见水，结果筋疲力尽，呕心而亡。??? 直销行业，不是所有英雄都能成就伟业。而我们更看到很多没有什么优势的人取得了大的成就。
??? 三、想死做活，空想而死
??? 直销行业是实干家的天堂，空想家的地狱。所有大梦想的实现、所有的成就、荣誉、掌声，必须从做市场这件小事开始，从实干中体现出来。许多新人热衷于参加学习、练习演讲、描绘梦想、做计划，热衷于按照自己的方法和套路去试验。却放不下架子学习并去推荐产品和事业。其他行业或许可以浑水摸鱼，偷懒耍滑，而这个行业真正体现的是多劳多得，热闹喧哗终将退去，只有亲历亲为地向潜在的客户和事业加盟者去宣传、沟通才是我们真正要做的。其他的所有工作都是铺垫，只有这一环是直接产生生产力！ ??? 空想千遍，不开口做市场都是无用功。死也要死在战场上。
??? 四、四处碰壁，受伤憋死
??? 有一类行动力很强的人，大量的做市场，但从来不总结，也不向领导人寻求帮助。自己闷头大量行动，大量碰壁，也不与人沟通疗伤。讲了10人，死掉11人，自己也失去信心了。??? 所有销售的工作，都是会面临很多拒绝的工作。我们满怀热情地去做市场，考验我们的第一关就是冷水关。形形色色的人对我们所从事的行业有不同的看法、不同的表现。别人客气的拒绝是正常，不太走运的还会遇上嘲讽，别人愿意了解和接受是我们的福气。我们需要不断地去调整心态，不断的修复信心，给自己能量。并及时总结方法和技巧，去降低拒绝率，提高成功率。把这些量化出来，就能找出错误，看到每天的进步。
??? 五、定心不稳，无根不活
??? 很多新人加入到直销行业，只看到了行业的魅力，却没有看到成功需要自己付出的代价。过多地去仰望成功的鲜花和掌声，忘记了低头赶路。任何行业取得成功都需要潜心耕耘。而直销行业的氛围普遍心浮气躁，太多的人静不下心来做该做的事。??? 你是否真正看懂这个行业，是否真的要在这个行业耕耘并收获，你是否相信了自己所选择的公司和产品，你是否定心了呢？??? 专家才是赢家。心浮气躁是无法专业运作的。不定心，如没有根基的大厦，是迟早要垮的。
??? 六、目标不明，迷路而亡
??? 一个射箭的高手，一定是向看准的靶心拉弓射箭。一心一意，全神贯注方能百发百中。做直销，就是射箭。自己要在这个行业获得什么，长期、中期、短期、每天的目标要非常清楚刻在心里。能力提升计划，销售业绩计划，专业知识提升计划都步步到位。生活中太多琐事烦心，更有太多诱惑。一不留神时间便过去了。而自己所定的计划实现必然受到影响，锐气必然受挫，如骨牌效应。再而衰，三而竭。再找回行动状态又不知道什么时候了。不知不觉中，目标成了昨日梦境，找不到实现目标的路。??? 所以，梦想板是必要的，天天重复自己的目标是必要的。要盯紧自己的目标争取一鼓作气，一气呵成。
??? 七、选择不对，死是归途
??? “选择不对，努力白费”是直销人常用的沟通用语，用于告诉传统行业的朋友如果所做的事是不对的，再努力都不会有好的结果。这句话同样适用于直销行业
正在加载中，请稍后...德家：做一个有趣的直销人
德家最近一直都在思考“到底怎样的人才算有趣的人”这个问题。好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。好看的皮囊太多，有趣的灵魂太少。以及前阵子在朋友圈掀起热潮的“无趣的吴彦祖和有趣的高晓松，你选哪一个？”其实，都不过是想要讨论肉体和灵魂二者的关系。虽然，德家的选择也是无趣的吴彦祖，毕竟，好看的皮囊管饱啊！但是德家打心底里崇拜高晓松老师的幽默，以及有深度的思想。好看的皮囊不过二三十年，所以直销人还是请你变得更有趣。
德家一直记得后弦《海口》有一句歌词“世界毁灭没看见，幼稚打败去痛片”，以前觉得是一种自嘲自己的幼稚，diss幼稚。后来长大了，才觉得这是一种难得的有趣。
有趣，是一种高贵的品质，是个宏观的概念，我们经常说有趣的将打败无趣的，德家觉得，有趣要具备有三个维度。
有趣的第一维度：知识结构的完整
很多人对世界不好奇，也没有想象力。其实不是他们不热爱生活，而是他们阅读量（阅历）太少。
他们不会读法国诗人蓬热的书，他们不知道其实石头也是有生命的。他们不懂西方艺术史，他们更看不到艺术背后的苦难。他们从来没了解过行为艺术的本质，看不到艺术家对整个社会关系的担忧，也感觉不到那些世界深处的悲凉。
同样，因为不了解服饰、珠宝和潮流的起源与发展，当他们看到一个打扮得恰到好处的女人时不会欣赏。&
所以，世界在他们眼里是统一的，没有区别。不是他们无趣，而是他们关闭了自己的感知。因为知识结构的匮乏，他们看不到微观世界的区别。
有趣的第二个维度：积极进取的心态
因为女人的迟到而错过一次旅途，你不妨说，或许我们有别的选择，不如我们换个目的地；当一个女人为你做蛋糕结果却搞砸了的时候，你不妨从背后搂着她的腰，和她一起重新做一次。我没有办法陪我的女人，所以我一般是在她做好蛋糕后帮她洗厨具和清理烤箱。
当然，所谓的乐观是哪怕我们面对严肃的死亡，我们仍然需要一点儿“乐子”。
奶奶去世的时候，我在大连做项目。我妈一直不想告诉我，其实他们应该早点儿告诉我的。我到南方的时候，奶奶已经成了一包骨灰。我用手去抚摸它，那滚烫的温热让我哭成狗。
我想起奶奶每次在我失眠的时候会抚摸我的额头，管我叫囡囡（虽然我是长孙，但她总是觉得男孩儿和女孩儿一样需要疼爱）。
我父亲在面临自己母亲的离开时，已悲伤得不成样子。我和他曾经无数次打架：我第一次抽烟的时候，我不听他话的时候，他不给我尊严，我也不给他面子。而在那个瞬间，我发现父亲的形象萎缩成一个孩子的身影。&
我点了烟，在老家的门前看着星空，我一点儿都不知道如何安慰我父亲。我说，我们打个赌好了，或许我下一个孩子就是我奶奶，我会把我能拥有的一切都给她。
这时，我父亲才稍微冷静下来，坚持到最后的葬礼，相对体面地送完自己母亲最后一程。&
我拥抱他，我说，感谢那个女人让我学会什么叫慈悲、隐忍、宽厚和善良。&&&
&这是我受用一生的财富，我无比感谢她。
这就是我所谓的有趣，在最困难的时候，能帮自己在意的人去面对。没什么比活着更重要。
有趣的第三个维度：有趣是一张人生的底牌，让我们逆境崛起
我决定创业时，遇到一场灾难。我那时因为太劳累全身免疫力失调，我天天去医院打点滴。我那时候绝望极了，但我也是在那个时候突然快乐起来的。我开始研究医疗系统的人员安排、流程和考勤，和护士聊天，问问她们对老龄人医疗养老的看法等。那是我什么事情都没做的一周，也是我想问题最多的一周。
&我感谢上苍给我的一切，让我慢了下来。我开始发现，其实很多事情是需要剥离的，这点对注意力极其分散的我而言，十分重要。我开始给人生做减法，虽然现在我要做的事还是很多，但我已经找到了重点。经历过才明白，你活在这个世上，不是你现在拥有什么，而是你失去一切，甚至连朋友都失去的时候，你还真正拥有什么。
这样的感觉又美好又糟糕，美好的是你可以靠自己了；糟糕的是，过去的那些光环都是幻觉。这样的经历会让你变得更强，就像打架多了生出来的茧，是另一种保护。
怎样做到我所说的有趣？
首先，你要保持阅读，这样才会知道自己的潜力，也只有这样才会发现世界上很多未知的事情等你发现；
其次，你要乐观地去帮助身边的人，有趣是一种乐观的能量，会鼓励你身边的人变得强大和自信；
最后，有趣可以让你在看似平淡无奇的岁月中找到“浅薄”的快乐。有趣是想事情和判断问题的切入点，让你逆境生存。
可以输，可以倒，但不可以不站起来，战争还是要继续的。当然，要目光长远，也要低头看路，踩到狗屎，就要提醒自己该换双鞋了。
人还是要有点内涵的，和风趣幽默的人一起，每天都会很美好吧！
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。制度向左 涉传向右 广州德家公司直销之路该往哪走？
来源：中国质量万里行
　　最近的微信圈里，一家名为&广州德家日用品有限公司&的信息突然火了起来，交360元可以获得一个网上商城，交2000元或10000元或30000元可以获得不同收益的代理权限，其中尤其以30000元这一档最为诱人，通过介绍别人加入，可以获得不同档次的佣金，你下面各层的会员每年都要向你缴纳一定程度的管理费，这就让上下级的关系构成一个金字塔形状的营销网络，关于他们的信息完全可以百度搜索，其佣金政策妥妥的传销本质。　　有资料显示德家（中国）有限公司于2015年创立于广州，注册资金1.08亿港币，营运总部位于深圳湾云大厦，于广州建有1万的gmp工厂，是一家专注于时尚、科技、、生态链建设的创新型企业。日，德家获得国家商务部颁发的直销牌照，成为全国第90家直销企业。广州德家未获得商务部公式就采用直销制度开始运营业务，到底算不算违规呢？德家究竟是不是拿着直销牌照当成违法违规的护身符呢？　　宣扬一夜暴富梦想　　据相关人士爆料，公司在几个月内依靠拉人头征收入门费的方式积累了大量资金，其经营方式与国家《直销法》相悖。具体可百度相关信息。其佣金制度不可持续，当上下层级关系发展到一定程度时，新会员所交入门费就会不够支出老会员的佣金，这时就是资金链断裂的时候。　　以下就是德家的奖金分配制度：　　代理类别　　一、创业工资　　二、销售工资　　备注说明：1、以小区最深业绩线为1维线，以1维线上所有代理的小区最深业绩线为2维线，以此类推到5维线。2、若您小区最深业绩线（1维线）上有10位代理开了小区，那么您的2维线将有10条。以此复制，3维线将有100条，4维线有1000条，5维线有1万条，您则可以拿到这一万条线无限层业绩的提成。　　3、例如：您的5维线区域内共产生1000万业绩，那么您的工资将是 1000万*12%=120万元。　　三、感恩工资　　备注说明：1、感恩工资以您推荐网代理的销售工资收为基础，可以得到3-5代销售工资的5%。2、例如：您直推1名代理，这1名代理推荐了10名代理，以此复制，假设每人赚到1万元工资，您的感恩工资将获得： 1*10*10*10*10*1000元*5%=50万元　　四、管理工资　　备注说明：1、分红以当月公司总业绩为基准，分红比例中，一半平均分红，另一半加权分红。2、例如：有100名经销商达到董事奖衔，假设公司直销板块可分红金额1000万元，微店板块业绩达到100亿，则可以分红1亿，则平均每名董事可以获得110万元。　　五、重消工资　　六、微店工资　　备注说明：开微店费用：每家微店每年需缴纳360元年费。　　1、辅导工资：假设您是V3代理，您直推了10名微店店主，这10名店主分别再直推10名店主，以此复制，4代后，您旗下将有1万家微店，则您每年可以得到1万家*150元=150万元辅导工资。　　2、分润工资：您旗下所有微店的零售利润，都将获得10%的利润分成。　　3、差额工资：假设您是V3代理，您推荐了V1代理，而这名V1代理旗下产生了1万家微店，则您可以获得1万家*（150元-50元）=100万元的差额工资。　　主管和主管之间的奖励升级制度　　　　备注：主管业绩核算按照PV值核算，PV值是投资金额的百分之80换算。　　主管和主管之间的奖金返利体系是按照固定的模式。　　如上图所示：也就是当你做了主管A之后，每一个主管下面只能放两个主管，我们称之为你的两个市场:市场B和市场C。　　提醒：当每个人都拥有了两边市场的时候，那么，后面招的每一个主管，都需要往自己的下面两个市场去安置。这就是为什么很多人下面会无缘无故会有业绩增加，因为是上面的人培养的主管安置给你的，那有什么好处呢？我们往下看　　具体奖励如下：　　创业奖：　　享受条件：自己首次报单必须为V3主管，然后自己任何时候两边市场各招到一个V3主管，直接奖励24000元现金奖励。　　提醒：先做V1主管，在升级成V3主管，不享受创业奖。　　销售奖：　　享受标准：销售奖是按照你的小市场核算（业绩少的市场）。　　V1主管享受小市场业绩的百分8的返利;　　V2主管享受小市场业绩百分之10的返利;　　V3主管享受小市场业绩百分之12的返利。　　举例：（如上图所示）如果你是V2主管，你的B市场100万PV，你的C市场110万PV，那么，你就是按照B市场的业绩核算，V2是百分之10,的返利，你就有10万元。这个时候相当于你的C市场还剩下10万PV是多出来的。　　（如图所示）如果这个时候，你B市场突然增加了20万的业绩，超过了C市场剩下的10万PV，那么C市场就变成了小市场，那么就按照C市场未结算的10万PV的百分之10 ，就是1万元，这个时候，B市场剩下10万PV，哪一天C市场又超过B市场的10万PV的时候，再次结算B市场剩下的10万PV。以此类推、、、、、　　销售奖业绩不管是别人给你安置下来的人还是你自己和下面人产生的业绩，都是算你的业绩，纳入销售奖的核算范围，这就是为什么我上面说的越早加入的人享受的赚钱机会更大。　　提醒：所以，控制好两个市场的越相等，那么收入就是越高。　　感恩奖：　　感恩奖：享受自己直接培养的主管的销售奖返利。　　V1主管拿前三代的各百分之五。　　V2主管拿前四代的各百分之五。　　V3主管拿前五代的各百分之五。　　举例：你是主管，你自己直接培养推荐了5个主管，这5个主管就是你拿感恩奖的第一代。他们产生的销售奖返利百分之5，就是公司给予你的第一代感恩奖奖励.　　你的第一代直接培养推荐出来的主管，就是你的第二代。他们产生的销售奖返利百分之5，就是公司给予你的第二代感恩奖奖励。　　以此类推到第五代　　这个奖项就是你培养的人才越多，你的收益也就越多。　　全球分红：　　经理：公司拿出每月全球总业绩的百分之3作为经理分红。　　升级标准：按照每月自然月，小区业绩10万，升级为经理。　　董事：公司拿出每月全球总业绩的百分之2作为董事分红。　　升级标准：按照每月自然月，自己培养3个经理，升为董事。经理分布要求两边市场2:1或者1:2。　　合伙人：公司拿出每月全球总业绩的百分之2作为合伙人分红。　　升级标准：按照每月自然月，自己培养3个董事，升为合伙人。合伙人分布要求两边市场2:1或者1:2。　　额外微店分红：　　升级为董事之后，还可以享受公司微店总营业额百分之1的董事分红。想想天猫1天1000个亿，我们一年卖一百个亿来算，就是1个亿，假设只有100个董事，都能分100万。　　升级为合伙人之后，还可以再享受公司微店总营业额百分之1的合伙人分红。想想天猫1天1000个亿，我们一年卖一百个亿来算，就是1个亿，假设只有50个合伙人，又再能分200万。　　算法自己算，以此类推，给自己定一个目标。　　所有的主管以及主管下面的360微店店主在微店产生的交易，每一款商品还会有PV值，产生的PV值都将算入主管的PV业绩进行奖励核算。这也是很恐怖的事情，想想你1000个微店，一年的消费产生的PV值可不是一个小数目啊。　　根据《禁止传销条例》等相关法律法规规定，只要同时具备以下三点就可断定涉嫌传销：一是交纳或变相交纳入门费;二是直接或间接发展下线，并按一定顺序组成层级;三是上线直接或间接从发展下线的销售业绩中计提报酬，或以发展的人员数量为依据计提报酬或返利。　　从《禁止传销条例》可以看出该公司的奖金制度完全符合法律对传销的定义,是属于违法行为。　　7mall是社交还是变相传销？　　什么是7mall？据广州德家相关经销商介绍：7mall是分享经济的产物，它的传播与成交是基于用户自用和分享的基础之上，它的传播是自发的、速度是惊人的。它同样需要流量，但是它的流量是免费的、自发的、源源不断的，这种精准定位的流量，转化率更高、成功率更高。 一个是基于流量经济，一个是基于分享经济。这就是7mall与传统的电商平台最本质的不同。　　在未来五年。德家也不计划通过7mall商城赚钱。每年我们还将追加投入至少一个亿来扶持7mall的快速发展。　　如何加入7mall呢？只要你花360元在7mall商城购买一个价值360元的大礼包，然后就可以在注册成店主了，注册店主后，你把你认为好销售的产品，上架到你的店里面，你想上什么产品就什么产品。然后把你自己店的链接发给朋友和朋友圈，朋友及朋友圈的人点开你的链接就可以购买产品或注册成店主。平台系统会自动计算你推荐的店的数量，及推荐的店的业绩和利润。该你所得的福利，系统一分不少的计算给你。你推荐的店越多，所赚的钱也越多。　　简而言之，只要你是V3，市场出现V1主管，你下面出现一个V1主管，他拿50元，你拿100元。如果出现一个V2，他拿100元，你拿50元，并且享受小市场PV12%。当你市场出现两个V3时，公司奖励你24000元，等于你只投了6000元。最主要是享受公司给予的最好的福利。　　7mall在未来3&5年里为1000万人完成个人创业梦想，让100万企业实现升级和转型，产品销售到全世界。　　低调违规只为获得直销牌照　　　　　　据相关人士爆料，德家讲课洗脑的地方一般为南山后海阿里云大厦T2区11楼，后来海王星辰那边有几层都是他们用来讲课听课的地方了。如果不是心里有鬼为什么不能光明正大点，东躲西藏肯定是心里有鬼。　　记者同时发现，在德家微信群里有这样一段话：我们（经销商）的发展太快，造富太快，意味着我们就抢了别人的蛋糕。也许接下来还会受到同行，微商届的恶性攻击，以及媒体可能不去考证的不实报道，特别是团队领导人，要应对万一发生的危机的能力，和心理准备。我们的牌照这段时间马上就有可能挂网公布了，大家更要低调，保护好德家。董事以上严🈲在朋友圈公开晒收入和团队业绩。50人以上会议必须报备。禁止人多时，公开讲解我们的后半段代理商奖金制度。　　由此不难看出，尽管广州德家日用品有限公司获得第90张直销牌照，但&先上车再补票&的行为已经严重违规。在没有获得商务部公示的情况下就急于开展直销业务的德家，会给混乱的直销行业带来怎样的风气，仍是未知数。
责任编辑：Robot&RF13015
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