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东阳中国木雕城的品牌战略研究
近年来，因为批发市场巨大的经济效益和社会效益，全国各地都在兴办市场。在激烈的市场竞争中，批发市场的品牌打造已经成为制胜的关键。本论文选取东阳中国木雕城作为研究对象，对其品牌战略问题进行了系统的分析和研究。　　
本论文以现代品牌战略理论及相关理论为指导，相继采用PEST分析法和波特五力分析模型，较深入地剖析了东阳中国木雕城的发展条件和发展现状。采用品牌管理理论模型，从品牌目标、品牌定位、品牌产品设计、品牌推广四个方面具体阐述了东阳中国木雕城的品牌构建策略，首先对东阳中国木雕城品牌的目标进行设计，将之确定为：打造中国最大的木制工艺品集散地和中国最大的木雕红木家具集散地；其次运用品牌定位理论，从市场产品、目标市场、市场形象三方面对东阳中国木雕城品牌进行科学定位；接着，对东阳中国木雕城品牌的产品进行设计，重点突出产品的文化内涵；然后，在确定东阳中国木雕城品牌的目标受众后，选择各种宣传方式进行品牌的推广，如口碑传播、公关推广、广告传播、服务策略。本文的最后，为保障东阳中国木雕品牌战略的顺利实施，提出了相应的措施和建议，包括强化东阳木雕品牌意识、优化品牌实施环境、完善市场基础设施、培养专业市场管理人才、加强品牌推广的合作、注重核心竞争力的打造。　　
在如今激烈的批发市场竞争中，本论文从品牌的角度对东阳中国木雕城提出了新的发展思路，具有一定的现实意义。同时，对现今批发市场的兴办具有一定的借鉴作用。　　
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万方数据电子出版社浙江东阳木雕产业发展战略研究--《复旦大学》2013年硕士论文
浙江东阳木雕产业发展战略研究
【摘要】：作为一项传统工艺美术、国家级非物质文化遗产项目,东阳木雕在中国诸多木雕流派中,最早开始了对产业化进程的尝试与探索,取得了令人瞩目的成就。本世纪以来,随着文化产业异军突起,东阳木雕的产业化模式越来越多地被其他木雕流派所复制。
产业模式可以模仿,人文内涵无法照搬。在新形势下,东阳木雕产业行走在文化保护与经济增长的双轨上。传统的生产模式、陈旧的发展理念,在限制产能扩大的同时,更制约了东阳木雕在现代市场中的发展能力。为此,本文以调查、访谈、分析等手段,分析东阳木雕产业现行的构成要素与既有资源及存在问题,构建东阳木雕产业的发展战略。
文章从东阳木雕发展历程与艺术特点、取得成效入手,分析其面临的困境及成因；然后借鉴全国其他艺术品产业与市场的成功经验,阐明实施东阳木雕产业战略的重要意义；再借助迈克尔·波特的竞争战略理论(主要是钻石理论),分析东阳木雕产业的竞争优势和东阳木雕产业价值链；最后尝试构建东阳木雕产业发展战略,主要是东阳木雕产业的基本竞争战略和产业价值链及其整合战略,强调东阳木雕要打造现代竞争核心力,必须围绕产品生产,做强品牌,形成集聚,加强融合,以建设东阳木雕文化旅游区为载体,强化东阳木雕文化内涵,优化创意和品牌,推动整体产业有序发展,并提出支撑战略实施的可行性建议。
【学位授予单位】：复旦大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2013【分类号】：J314.2
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400-819-9993东阳木雕迎产业发展“最好时代”-浙中新报
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第3版：特别报道
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面对市场盘整、同质化竞争、木雕文化创新与传承等问题，新报专访中国工艺美术大师黄小明———
东阳木雕迎产业发展“最好时代”
　　本版撰文&钱关键　　从千年木雕技艺的代代相传，到上世纪80年代木雕学艺热潮的涌动，再到如今东阳中国木雕城等一批专业市场的兴起，都为今天东阳木雕产业的繁盛，打下了坚实基础。走入东阳，遍布市内的数千家木雕厂星罗棋布，吸引全国乃至世界客商来参观采购。然而，与产业高速发展成业界焦点相伴，木雕文化的传承与创新、今年以来市场暂处调整、木雕工业化带来的同质化竞争日趋激烈等问题，也被产业内外关注。　　为此，新报专访了“黄派”东阳木雕代表人物（“木雕宰相”黄紫金嫡传弟子），现今最年轻的“国家级”木雕大师黄小明。他指出，从历史维度及产业发展周期的角度看，现在是东阳木雕产业发展的最好时期，而在文化、技艺的传承创新，配套产业链的日益完善下，在未来，它必将绽放更大的光芒。　　【信心】：　　文化政策配套齐备&&&　　木雕产业前景璀璨　　记者：东阳木雕历史源远流长，这些年又在规模和品质上实现快速发展。但受市场周期影响，今年以来木雕营商环境似乎出现了同质化竞争、订单量下降等问题。作为东阳木雕承上启下的一代、浙江最年轻的中国工艺美术大师，您怎么看待产业的发展问题？　　黄小明：东阳木雕文化，始于唐代，发展于宋，盛于明清，被誉为“国之瑰宝”。1000多年历史中，造就了无数木雕艺人，也让东阳名扬天下。故宫内，现在世人所见的雕梁画栋、龙廷家具，很多就出自东阳木雕工匠之手。　　近几年，东阳木雕产品频繁被国家领导人当做“国礼”赠送，很多有文化涵养的企业家群体也日益对东阳木雕痴迷。这足以说明，东阳木雕文化正越来越受到各界人士的关注。更为重要的是，东阳市委市政府出台了多项关于发展、推动木雕产业的政策，而整个产业配套也日趋完善。可以说，随着东阳木雕文化的不断发掘和木雕技艺的传承创新，无论作为非物质文化遗产还是作为艺术品、百姓消费品，东阳木雕一定会被更多人欣赏和喜欢。经过上世纪80年代那一波学技艺的热潮，以及这几年东阳工艺品产业一批国家级大师的涌现，我认为，东阳木雕目前不仅处于承上启下的传承创新阶段，产业更是迎来了发展的“最好时代”，未来也必将迎来璀璨前景。　　【创新】：　　文化自信技艺创新&&　　木雕产业链趋完善　　记者：的确，越来越多的人开始关注东阳木雕文化。其中，外界最为关心的还是文化与技艺的传承与创新问题，能否在这方面具体谈谈？　　黄小明：东阳木雕一代代传承下来，无论从技艺还是文化，经过一代代的工匠、艺人的大脑和手，让东阳木雕不断成长，屹立历史长河中。作为我们这一代匠人来说，所谓传承，就是老祖宗留下的宝贵财富不能丢，东阳木雕的精湛技艺、文化之魂不能丢。在继承老祖宗本领的基础上，在贴近现代人的审美情况下，我们还要在设计上、艺术体系上做一些创新，一步一个脚印，将东阳木雕的传统文化深入发掘，这是我们这一代木雕人必须要做的事。　　除了设计，我们也在东阳木雕的技法上做了不少创新。传统东阳木雕，主要是散点透视、雕刻的内容点线面结合、构图饱满。这几年，我自己也创作了一些利用焦点透视、近大远小等构图方式的木雕作品，在雕刻手法上，也独创了“速写木雕”、“超写实木雕”、“竹简式木雕”、“多层叠雕”等“印象派记”的手法，并借鉴了油画、素描等绘画、摄影手法。　　记者：现在全国各地也有不少类似的木雕家具市场，而且，从今年的市场行情看，木雕产业整面临一波相对低迷的行情，作为木雕产业大师级人物，您认为，东阳木雕产业如何在同质化竞争中，实现突围、引领行业？　　黄小明：千载雕凿，刀木春秋。无论是市场还是产品，竞争确实存在，要有更好的，我认为，除了创新，还是贵在文化的自信、品质的坚守。　　我经常参加一些全国性论坛，这些论坛常常聚集全国各个行业的工艺大师、商人。在论坛上，大家也会讨论，也有的艺人会抱怨，“我辛辛苦苦做出的一个产品，很轻易地被别人模仿了”。事实上，现在一些承销东阳木雕的商家，也存在一种现象，就是不在产品上做创新，而是一味地拼价格战。　　我觉得，东阳木雕的发展必须要文化自信、坚守品质。我们做好自己的产品设计和定位，讲好自己的故事，你有了独特设计，有了自己独特文化，好产品自然不愁嫁，根本不要去怪别人模仿你。东阳木雕作为一种传统手工艺制作、相对小众的消费，一个产品的口碑和价值基本上还是很趋同的，所以坚持好品质肯定没有错。以我自己为例，10年前，有个北京客户来东阳购买东阳木雕，他发现我的产品比市场上一些同类产品价格高出4倍，他嫌贵，开口就砍价一半多。我就跟他说，我可以以半价给你差不多的产品，还可以做到比前者更高的利润，但我不能这么做，我要保证我的产品品质。一席话，客户最终还是选择了我，至今我们仍保持良好的合作。　　设计是产品的生命，文化是产品的价值。如果要在一个行业长远发展，必须文化自信，品质坚守，尤其是国家级的非物质文化遗产东阳木雕，我们更应该去爱惜它。当然，我们可以针对一些消费群体，去做一些独特的设计，比如现代人比较喜欢简约和唯美，我们可以借鉴类似油画等新的构图等技法，以符合年轻人的审美。　　记者：的确，任何一个文化产业，传承与创新都是必不可少的。那么，您认为，市场在其中发挥着怎样的作用呢？　　黄小明：经过这几年的培育，东阳木雕被越来越广泛的人所接受。而东阳中国木雕城等一大批市场的出现，则不断完善了东阳木雕的产业链。东阳木雕生态链日趋完善，也是市场发展必然要求。以设在东阳中国木雕城二期市场的中国木雕博物馆为例，它是近年东阳木雕产业发展的一个新亮点，也为东阳木雕发展书上了重重一笔。博物馆是一个集收藏、展览、研究、文化交流于一体的展馆，历史与艺术并重，还收录了所有东阳木雕大师的代表作品，包括我的师爷黄紫金、师傅冯文土的作品，都有收录其中，我在里边也有一个展厅。此外，木雕展览馆等配套设施的建设，让木雕市场配套了更高的艺术、文化载体。　　以东阳中国木雕城为例，短短几年，他已成为国内最大的木制工艺品和木雕（红木）家具集散地。市场，让东阳木雕声名远播，同时让东阳木雕走入更多的寻常百姓家。市场是东阳木雕传承发展中，不可或缺的力量。它们培养了大量的普通消费群，正是消费者，让东阳木雕产业蓬勃发展。有了庞大的产业基础，东阳木雕事业才能源远流长，才能让更多人去学习东阳木雕技艺，才能从中诞生真正的大师。　　市场是无形的手，推动着东阳木雕和木雕文化往更高层次、更广范围传播发展。　　【升级】：　　体验营销引导消费　　千亿市场价值可期　　记者：您认为，最近东阳木雕在产业升级方面，又做了哪些有益尝试？　　黄小明：现在东阳木雕，无论是商户和市场投资方，有一个共识，就是现在不再是被动等待顾客上门，而是要主动出击，引领消费。目前，东阳中国木雕城构建的世界民族文化与艺术生活馆，旨在引领一种木雕文化的极致体验消费方式。生活馆内布置了整套的东阳木雕家装，包括色彩搭配、场景布置都给你做得非常好，走入这个生活馆，你就可以知道，原来东阳木雕还可以这样消费。世界民族文化与艺术生活馆，也是一个更高级别文化体验的场所，里边可能融汇了大师手笔、生活美学等等诸多高价值的东西。　　此外，在助推产业升级方面，东阳中国木雕城在营销、策划方面，也做了很多工作。　　记者：我看到媒体上有一个提法，说东阳木雕市场，正从百亿市场跨上千亿平台。想要在越来越好的市场中，赢得更大份额，除了您说的各个方面，搭乘互联网的快车，也是必然途径，例如东阳中国木雕城正完善自己的电商平台，对此您怎么看？　　黄小明：我早已说过，东阳木雕正迎来发展最好的时代。但是，酒香也怕巷子深。确实，在网购等新消费形态，我们不能守株待兔，好产品也要更多借助网络等渠道去推广。作为国内最年轻的东阳木雕中国工艺美术大师，目前我的“工艺中国”交易网站已上线，网站已集合来自全国各地、几十个行业的100位中国工艺美术大师。我们在网络平台上免费帮他们建立个人网站，宣传他们的产品，同时帮助他们交易。我们要利用这样的渠道，建立高端粉丝群，不断将一些国粹产品推广出去。我们的东阳木雕，借助这些网络O2O的平台，未来会被更多人所了解和熟知，产业的未来也必将日益广阔。&　　编者按：　　拥有千年文化历史的东阳木雕，正迎来发展的最佳机遇。从产业本身看，这得益于地方政府的政策扶持，得益于草根创业者的奋发努力，也得益于大师们的传承、坚守、创新、引领。　　从产业链的角度看，市场和配套的完善，也成为拉动产业发展的核心引擎。作为航母级市场的东阳中国木雕城，从产业实际出发，以一系列业态的全面升级，地产与文化的融合开发，成为其中最为重要的推动力量：中国木雕博物馆，成为技艺与文化精髓典藏、传承、展示的重要平台；木雕国际会展中心，成为行业交流的优质场所；大师馆，成为当代大师的文化归属；世界民族文化与艺术生活馆成为行业东西融会、古今碰撞的创意之地。　　东阳木雕，根植于文化、传承于大师、升级于配套，必将开创更辉煌的时代。　　东阳中国木雕城二期财富热线：&&8&　　体验馆地址：东阳中国木雕城会展中心一楼请教：谁能解读下东阳木雕城的商旅文产业综合体的概念？_百度知道
请教：谁能解读下东阳木雕城的商旅文产业综合体的概念？
旅文的实质是以文推旅、
以旅兴商、以商强文。东阳木雕城不仅是销售型的专业市场，从1.5到2.0是在两个维度上延伸、充实、活化和提升的。一是产品维度。我们将以木雕红木家具为产业基础，以国艺文化和匠作文化为灵魂，纵向展开全产业链的延伸，在平行线上实现从木雕向多品类工艺美术品，从红木家具向现代家具、家饰、家装拓展。二是文化维度。我们将进一步挖掘东阳千年的木雕、红木家具文化基因，把我们极致的木作工艺和专注勤勉的匠人精神融入我们的产品、运营和品牌能力中，提升到文化聚焦的高度，形成文化的价值引领和文化的旅游带动，并以传承作为发展的血脉，融合当代设计美学，以国艺为原点，跨界当代生活家居。
采纳率：100%
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形成东阳城市文化名片
提升东阳木雕文化影响力。
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