上海房产中介:100个人只有10个人能赚到钱
　　这是成都人丁爽在上海的第六年，也是他从事房地产中介行业的第六年。早前他曾在老家和朋友合伙开过装饰公司，没想到做了1年多就垮掉了，还欠了一屁股债。2007年5月，他到了上海。现在，他是镇宁路上一家房产中介公司的分行经理，平时除了做业务也负责门店的管理。
　　“早！好！”
　　和很多服务业公司一样，丁爽所在的中介公司是以高喊口号开始一天的工作的。
　　早上9点到9点半是门店固定的晨会时间。作为店长，丁爽要了解门店中的经纪人今天一天的安排。一个经纪人10点半要带一个客户看房，目标是“长宁区300到400平方米的豪宅”。这是之前成交的老客户介绍过来的新客户，经纪人之前已经把客户公司附近一公里内的房源全部调查过了，最近开始看房。丁爽想了想，建议了两个楼盘，“看看客户对哪个感兴趣。”说完又补充道，“户数比较少的就不要推荐了，到时候万一客户看中，我们拿不出，不好。”
　　丁爽自己今天也有一个带看安排。年后算是中介的一个小旺季，店里的其他员工每周大概要带看六七组客户，有二手房买卖的，也有租赁的。做店长后，丁爽自己带看的比较少，一般都是老客户。
　　丁爽的公司把客户分为四种类型，分别叫做老客户、诚意客户、肯定会买的客户和需求不明确的客户。其中，老客户能贡献一个经纪人一年佣收的20%，而且不用花大力气。他们有些是经纪人跟了一两年的客户，达到的效果是跟到最后“买房都来找你”。做得好的经纪人每个人手上至少有一两个这样的老客户，丁爽说。
　　当然，在2007年刚开始做中介时，丁爽连一个客户都没有。他之前并没有做房产中介的经验，来上海的前几个月，做过股票经纪人、服务员，后来看到报纸上的广告，就本着“要卖就卖贵一点的东西”的想法走进了中介公司。
　　那时丁爽在上海一个月的房租是750元，一天的伙食费是20元，而中介公司给经纪人的底薪是1300元，只能刚好满足基本生存需要。如果他想添置些衣服，就一定要做成单。
　　于是，丁爽一个劲地想着开单。“有时我在路上走，听到有人讨论楼盘，想也没想会不会冒失之类的事，直接冲上去就跟人家聊。”
　　不过，丁爽的第一单最终来自于一个巧合。
　　一天，他带着一个客户到闸北区的一个小区看房。在等客户来的时候，一个老先生突然过来问他：“你是干吗的？”丁爽就回答：“我是卖房子的。”
　　“多少钱！”
　　当时房东的报价其实是2.4万。但丁爽觉得老先生看上去像是“很凶的人”，说话不留余地，估计2.4万会被拒绝。于是他给房东打了一个电话：“2.2万可不可以？”房东问：“确定吗？”丁爽答：“确定。”
　　“之前我在公司里看过客户资料，知道这个房东的情况，也是做生意亏了本急着要用钱。”丁爽不由联想到自己做生意的情形，那时他亏本时，5000块钱的东西2000块钱也愿意卖。“我知道做生意亏本时的心情。”丁爽说。
　　房东最后答应了2.2万的价格。丁爽做成了第一笔单子。
　　中午带看完房子后，丁爽回到店里。今天带看的同事很多，丁爽希望能做成一两单，冲冲月底的业绩。如果门店的季度业绩做到公司前三，他会自掏腰包请同事出国旅游。
　　做经纪人要和客户维持好关系，不带看的同事有的也在和客户喝茶。在前面提到的四种客户中，诚意客户的贡献度是最高的，大约会占一个经纪人收入的60%。这些人“马上要成交、预算很清楚、大多是刚需”，经纪人要做的就是维持好和他们的关系，争取让客户的交易做在自己这里。
　　对丁爽来说，印象最深的一次喝茶是和一位老客户。当时他刚入行不久，有一次和客户约了周六早上10点到静安区看房，结果周五下午他生病了，第二天把这件事忘了，手机也没带。结果周六下午他到公司拿出手机一看，有20多个未接来电。客户先打电话，后发短信。一开始短信语气还很温和，后来直接开始骂人了。
　　丁爽打电话过去，对方直言要投诉。“我一直想当面跟他道歉，但知道对方肯定不会给我见面机会了。”
　　思前想后，丁爽换了一个手机号码给客户发了一条短信，内容是对方关心的小区的房源信息，“可以看房。”
　　客户果然心动了，看房当天，客户一见到丁爽，第一句话就是：“怎么是你？”丁爽解释一番后，硬拉着客户和自己的经理一起喝了一顿茶。席间斟茶、认错。最后这个客户成了丁爽的老客户。
　　被骂当然是很难受的，但房地产经纪人是个很残酷的行业。有人一年可以拿七八十万，有人每个月都拿底薪。
　　“100个人里只有10个人能赚到钱，其他的人都是在陪着浪费青春。”
　　做经纪人的第一年，丁爽最后拿到手的收入是30万，他属于其中的幸运者。
　　公司规定6点下班，但丁爽和同事真正的下班时间还远未到来。
　　一般人下班的时候，丁爽有时会去小区门口“驻点”。刚入行的时候，他几乎每天都去，下班的时候回家的人多，他就挂着工作牌站在门口，直到小区的业主都看他眼熟。
　　除了在门口站着，他也要跟保安、小卖部营业员打交道。闸北一个他常去的楼盘，他的名片就在小卖部里放着。
　　营业员还会帮他听业主的对话，如果有人谈到要买卖房屋，就把丁爽介绍给他们。如果做成了，丁爽会给他们一部分提成，比如收到8000块钱的中介费，其中两三千块会给营业员。这样的单子丁爽做成过两单。
　　他的其他同事还有每个人的“责任盘”。所谓的责任盘就是公司指定的，每个区域中中介公司需要关注的楼盘。经纪人需要知道里面有多少房在卖，是谁在卖，什么样的价位和户型，像春节过后这段时间，有哪些房子已经卖出去了，有没有新的房源。
　　如果能找到新的房源，就算最后不是自己卖出去，也能获得一部分提成。所以每个经纪人盯自己的责任盘都盯得很紧。
　　盯盘的时间不用太久，约一个小时左右。这之后，不少经纪人还会再回公司，整理房源和客户资料，看看能不能找到一些网络客或者短信客。
　　在一些不是竞价排名的网站，经纪人经常要不停地刷新自己的挂牌信息，好让自己的房子出现在前面。短信客则是指，通过公司的软件给客户发送房源信息找到的客户。对直营店来说，房源资料和客户资料都是整个公司搜集来的，有的客户信息是向保安买的。对加盟点来说系统则是独立的。
　　丁爽现在不太做这两面的业务。晚上的时间主要用来看看新闻和政策分析，作为和客户的谈资，有时这些工作他会在家里完成。
　　晚上10点，街上的中介公司陆陆续续地都关门了。丁爽所在的店也拉下了卷帘。
　　“房地产经纪是今天不知道明天的活。”丁爽说。明天，又将有90名经纪人陪着10名经纪人一起带看、开单，他们中有多少能成为金牌销售、实现赚大钱的梦想，没有人知道。
稿源： 北青网
编辑： 天房
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80后：普通人如何能在十年内挣一千万
& & & & & & & & & 　　问：一辈子要挣多少钱才够用？如何在10年内挣到这些钱呢？　　　　答：有人算过一笔账，想要成为地道的北京人，一个男人需要挣这么多钱：　　　　315万+66万+60万+36万+60万+108万+48万= 693万　　　　为了维持最基本的生活开销，男人每月最少要挣： 693万12月30年= 1.925万，接近两万。　　　　其实，想要在一线城市活得好，挣这个数远远不够。700万算是北京人的最低水平，还没有脱离温饱线。　　　　如果不是在北京，虽然不需要这么多钱，但想想你这辈子时间还长，个人觉得想要过得好过的体面，最少需要挣1000万！　　　　恩，当然，钱这个东西自然是挣得越多越好。关键点是什么？关键是一个普通人如何才能挣到1000万，需要多长时间呢？　　　　对于这个问题，国际营销大师金大侠做出了下面三个步骤，而且明确指出了，一个普通人完全是可以十年内挣到1000万的！　　　　金大侠是我们行业内做国外affiliate做得比较牛的人，也是给了我很多帮助的大哥，他曾经给我们讲的一堂讲课我至今记忆犹新，我后来能在毕业8年时靠做国外共享软件和affiliate赚到数百万，和他的这堂课以及后来给我的一些点滴指点分不开。看下面分享：　　　　我的想法1000万很简单，只要分三步，时间是10年。　　　　哪三步？　　　　第一步，挣10万。　　　　第二步，挣100万。　　　　第三步，挣1000万。　　　　每个人都需要第一桶金　　　　第一步是10万，这第一步要做的事情是最为关键的，因为这是挖掘你人生的第一桶金。　　　　10年中的头三年，只要埋头苦干，省吃俭用，1年3万，3年10万，只要你是普通人，不懒，不痴呆，这一步是人人都可以实现的。如果这个都做不到，下面也就没必要再看了，还是老老实实过你吊丝人生去吧。　　　　3年实现第一步，人生第一桶金，而这些只要有毅力，肯努力，懂节约就可以做到的。同时，这一步不仅需要你攒钱，还需要你老老实实的打基础，多学习，多观察，毕竟光有10万的本金没有能力和想法也是徒然。这个阶段要多积累，但不要妄想天上掉馅饼一夜暴富，要踏踏实实脚踏实地，学到身上的本事才是别人偷不走的。　　　　当然如果你是官二代、富二代可能这一步可以省略号，而且你也不要看了，这篇文章是给普通人写的。　　　　从10万到100万，要学会做生意　　　　第二步10万到100万。用人生第一桶10万去做生意。先选个你擅长的去做。　　　　这一步也为3年，也就是四年头开始，你努力不让10万钱亏了，并努力变成15万。　　　　当有1年的基础，第5年头想办法把15万变30万。第六年，30万变100万。这样就完成了第二步100万。　　　　这步可以说是最难的一个过程，要想突破这个过程，我只总结2点：一是专注，二是节约。　　　　先说节约，我们经常说小老板很抠门，很小气。只有我们自己当了把老板才知道小老板的苦逼，不得不逼你抠门。节约，房子可以租偏的，办公桌可以买二手的，但员工工资还是想办法比别人多，高薪你有资格挑别人，薪水低你只能挑没能力的。只有员工的能力大，才能为你创造更大的财富。　　　　再说专注。专注就是聚焦，把所有的能量集中在一件事情，如果你能把全身力气集中到拳头上，则威力是巨大的。但凡是小公司能做好的事情，但凡是个人能够成功的事情，必然是集中精力去做的事情，这是客观规律。　　　　不要东搞搞，西搞搞，否则很难让你走过这第二步，而让你要重新走回10万的第一步苦逼的路。当然，失败也没有什么不好，不过是推迟你成功的时间，没有宣判你永无出头之日。　　　　100万到1000万，要学会开公司　　　　第三步100万到1000万。这阶段是在六年头后第7年头到10年，共4年的时间。　　　　如何从100万到1000万呢？两个关键点：一是团队，二是人脉。　　　　一个人的精力永远是有限的，能力也是有限的。小老板时，苦逼事情都要自己做，但这阶段，你应该摆脱小老板的思维，花钱让别人帮做，花钱买别人的智慧。　　　　可能在小老板阶段，你会一直认为钱是非常重要的，这阶段，你会发现，钱不是最重要的时间是最重要，人才是最重要的。但不要挖墙脚，要自己组建团队，培养人才，这样得来的团队才会用起来得心应手。　　　　2.人脉，这一阶段你不必把精力放在细节上，细节，执行的问题就由你下面的团队去做，你只要去扩展人脉，为什么在第二步不说人脉呢，因为你没资源的时候，你走出去也没人吊你。第三步你有能力有资源，这时要学会努力借别人的资源和别人合作。这样你能够快速放大，扩展你的业务，让你的业绩火箭般上升。　　　　最后总结：不管你现在从在哪步，学习是永恒的，“三天不学习，赶不上刘少奇”，永远保持旺盛的学习精神，这个才是成功的基本保障。
TA的最新馆藏[转]&
喜欢该文的人也喜欢10个空手套白狼案例：不花一分钱可以赚大钱
来源：青年创业网
　　以下是最具商业价值的空手套白狼创业案例，请选择性借鉴，重要的是思路。有时间静下来认真思考体会，你会收获很多！
　　1不花一分钱，复制别人的项目赚钱
　　有一个河南的小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡，这种卡就是买100元送100
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元的，打电话很便宜，不过这种充值卡充的钱，只能打电话，不能发短信。但是也非常吸引消费者。
　　引起很多人围观，十分钟就卖出去5张了。小伙子看这人卖得这么快，便趁人家不忙的时候，过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口，如果这个卡很赚钱的话，可以在另外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知，买卡的人也是从老板那里批发的，每卖出一张卡可以赚8元，人流量大的时候，1个小时能卖30张，1个小时就能赚240元。
　　每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金，每天还能赚1000多元。当然了，这个生意成本比较大，进货的时候一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量，让他第二天多带一个台子过来，再多带一些卡，他在超市的另外一个出口帮他卖，每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口，卖了五个小时，总共卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元。
　　总结：
　　这个生意的本质在于，看见别人卖什么卖得好，果断地加入，但是最好不要自己进货，不要自己搭台子，借用别人的货，借用别人的台子，以最小的成本，来借用别人的资源为自己赚钱。最关键的是，在这个过程中，别人还会告诉你一些宝贵的经验！以后当你走在大街小巷，看见别人卖什么卖得好的时候，不管是人家卖首饰项链，还是卖鞋垫皮带，或者是卖什么狗皮膏药，你都主动过去看看，看看能不能让老板为你垫点货，你帮他卖，然后给他分点钱，既然人家卖得好，就一定有卖得好的道理，大胆地借他的货，在你们合作的时候，也是在帮他赚钱，他一定会将卖这个货的经验告诉你，这样，你不光卖货赚钱了，还学到了他的经验，这是借鸡生蛋最直接的办法。
　　2借开店人的货，为自己赚钱
　　朋友开了一个鸭脖子店，但是没有开1个月，因为没有可观的人流量，于是以失败而告终，手头的钱也不多了。
　　有一天他突然想到，他在开鸭脖店的时候，在批发市场进货，认识了几个同样也是开鸭脖店的老板，一交谈才知道，大家生意都不好做。他在想，能不能找这些老板进货，卖到网吧里面去呢，开始的时候少进点，有了熟人的关系，可以先卖货后付款。
　　风险也不大，关键是不需要自己亲自制作，自己跑跑腿就行了。大家都是熟人，卖完了货再付钱，这些鸭脖店的老板，也很乐意多了这么一个业务员。
　　于是，他买了一辆二手电动车，上各大网吧去卖鸭脖，鸭腿，鸭肠等等，卖出去多少，再给老板分一部分利润。那种大点的网吧，每个网吧卖出去20个鸭腿，就能挣40元，给老板分10元，还剩30元。一天跑10家网吧，也能赚300百元。要是在勤奋点，就能多赚更多了。
　　再举个例子，在一个南方的小镇发生的故事。当然了，他们的小镇比较大，可能相当于内地的县城面积那么大，这个小镇有一个卖包子的人，天天骑着电动车，到处走到处卖，老远都能听到他的喇叭的声音“馒头，包子，山东馒头。。。”，他的包子个头小，但是味道特别好，价格也比较贵，3元一个包子，他至少能赚2元，一天到晚至少也得赚500以上。最后一问才知道，他自己是不起早做包子的，他也是从老板那里拿的货。
　　总结：
　　开店的人开的店是死的，不能移动，都是等顾客上门，我们为何不能成为他们的腿，让他们的产品到达应该到达的地方？以后走在大街上逛街的时候，看到你比较感兴趣的店，你都想想能不能让他们的产品加上你的腿，到达各个消费者聚集的地方。
　　3不花一分钱成本狂卖土豆，一天就赚10000多元（适合各种）
　　有一个人高中毕业就出去打工，觉得打工没意思，于是就琢磨干点什么。一次他去菜市场买菜他找到了灵感。他发现土豆的价格居然2元一斤，而且炒出来吃的时候口感也不是很好。
　　在他老家，每斤还卖不到3毛钱，而且老家种的土豆都是用来喂猪的，人都不怎么吃的，偶尔炒土豆丝吃，那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想，要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里，就算每斤能挣1元，也很不错了。
　　于是，他先让家里给他邮寄了1袋土豆，找到几家菜市场的老板，让这些老板拿几个回家炒菜吃，这些老板一吃觉得味道比较好，主要是淀粉比较多，吃起来没有那种“沙沙”的感觉，于是就跟这位小伙签了进货合同。
　　然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆，由于都是当地人，相互认识，都答应先卖出去等回来再结款。于是，装车之后直奔这个城市，一家一家送土豆，一天时间，就把这一车土豆卖出去了。刨去路费，就这一天，挣了10000多元。
　　总结：
　　当你老家有什么特产，或者不是什么特产，是普通的商品，只要价格低，而城市里面价格高的话，都可以采用这个方法，先谈好买家，再去准备货，是个非常不错的选择。
　　4利用餐饮行业的空档赚钱！
　　大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的，一人就看中这一餐饮行业的空档，去跟一家中餐馆老板合作，让老板把这间店面出租给他，并且每天付出一定的租金，从每天早上五点租到每天上午九点半，这样跟老板谈妥了。
　　第二步，这人就去找一些愿意供应早餐的老板，让他们每天早上五点准时供应豆浆，包子之类，由于这家中餐馆面积挺大，座位多，他在店里低价销售各类早餐，尽可能满足更多的顾客的需求，顾客量大起来了，各项成本就低了。
　　做好这一家之后，他就让自己的家人来照顾这家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的是同样的事情。
　　就这样一家一家地干下去，目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。
　　总结：
　　很多资源都是浪费的，利用这些浪费了的资源，就是一条财路。网吧的空位置是浪费，酒店的空房间是浪费，客车上的空座位是浪费，服务员的空闲时间是浪费等等，只要你去找，并且把这些浪费了的资源利用起来，形成一套可以不断盈利的商业模式，你就可以轻松赚钱。
　　5利用淘宝规则。开不进货的网店，狂买狂卖，不需打包，不需填单。
　　比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些，那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上，你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后，你马上到京东去购买这件商品，收货地址写向你买东西的人的收货地址。向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。不过你要编一个好的理由来告诉买家，以免买家给你差评。
　　总结：
　　对价格敏感一点，不管是在现实生活中还是在网上，往往赚的就是那一点点差价积累出来的。
　　6一手对接技术，一手对接客户，赚两头
　　有没有发现干房产中介的都喜欢穿西服穿衬衫。有没有发现干的也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊，怎么办？你可以去找一家会做西装的裁缝店，跟老板谈好价格。
　　然后，你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后，你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后，是不是应该再来一双皮鞋，定做完皮鞋之后，要不要再来一支上等的鞋油&&
　　不需要你投入多少本钱，投入点名片钱而已。
　　7整合资源赚
　　在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免-费提供会议场地。
　　然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所，以比很低的价格卖给培训公司，当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训，人数必须是80――100人以上！不仅能为保险公司省钱（只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿），而且能帮助酒店带来客源！
　　如果你觉得这个不能理解，那我就举个最简单的例子！每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求？是不是基本上是各买各家的菜？而餐馆需要的什么？无非就是要便宜嘛？
　　你可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道，买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低，那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后，你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价，你没有任何风险！而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价！
　　8通过对接共同需求赚钱
　　王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解，生怕上当受骗，所以生意一直很冷清。体控理疗是什么？其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法，效果非常的不错。为了尽快拓展市场，王先生开展了许多促销方法。如：散发名片、开展免费体验、价格优惠等方法，但收效甚微。
　　有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。随着生活水平不断提高，人们的健康意识越来越强，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必备之物。
　　于是，为了便于保存、携带和查阅，王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。小册子设计得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物图片，下方印着“合理膳食，均衡营养”八个醒目大字；封底上印成居家服务常备电话，如：清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。
　　当客户将有价值的资料保存下来后，就有了为对方服务的机会，那自然就能赚到钱！
　　9鸡蛋煮一煮也能年赚千万！
　　一台湾的朋友，从台湾回来。他给我分享了一个他朋友做的营销的案例。他说他朋友在前年，欠了2000万台币，倾家荡产了。去年上半年，把钱还上去了。就很奇怪，这家伙在干什么，这么快就赚了钱。
　　后来一打听，说这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了，鸡蛋半年能赚2000万，怎么卖鸡蛋的？台湾就这么大，2400万人口，天天给你塞一个也不行啊。后来知道他在一个温泉，旅游景点卖鸡蛋。
　　他们就开了一个车，叫了几个朋友一起去看一下。暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚2000万的。跑到那里一看,那里有一个大的招牌“温泉蛋”三个字。号称用当地最好的温泉煮出来的，非常好吃，有保健功效，包装得很漂亮。很长的队，排队去买。
　　快排到的时候吓了一跳，他发现他前面的人每个人不是买200个就是买300个，甚至买400、500个都有。这是煮熟的鸡蛋啊，这么卖怎么得了？我们四五个人跑过来，就算一个人吃五个，五个人也才吃25个。跑进去一看才知道，那些人付了钱在那里留名单、留地址、留联系电话。交了钱就拍拍屁股走了，没人拿着鸡蛋走。
　　真正拿鸡蛋走的没几个，买得少的才自己提着。后来排到他了，一吃才发现这鸡蛋真好吃。没吃过这么好吃的鸡蛋。鸡蛋中间的溏心还没有硬，然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了。
　　用什么煮的不晓得，确实非常好吃。卖多少钱？一个相当于人民币2块钱。我们都知道鸡蛋在大陆来讲，5毛钱的成本。卖2块钱是不是很赚？然后他回来就讲，怎么可以卖这么多呢？很简单，定位不一样。他的定位很简单，当地是旅游景点，每天有好几千人去他那里旅游，他把它定位成礼品。就是模拟脑白金的方法，变成礼品。去那边旅游的人，都需要干嘛？买礼品回去，对不对？
　　买礼品有几个障碍点？第一个，太贵了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以温泉蛋是唯一台湾特色。很便宜。2块钱一个，一盒20个才40块钱。这个送出去既不降低档次，又这么差异化，所以很容易送给自己的亲朋好友。送礼品还有一个方法。你去外面旅游，你会提几十盒东西回来送礼吗？所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄。
　　你回到家里，蛋也到家里了。到你朋友的家里，以你的名义，有一个标准的送鸡蛋的信。你出去旅游，40块钱买一份非常超值的礼物，送给你朋友，这个有没有障碍？一切都满足需求。所以那些旅游团每天都有人去那里签字。所有记得的朋友都会寄，为什么？因为太便宜了。
　　10蛋糕店生意红火的秘密，完全可以引用到其他行业
　　我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购，如果不过生日，是不是很少人去订购蛋糕。那么，你首先要考虑的是如何知道客户的生日。那么买蛋糕的是什么人？肯定是寿星的朋友或者亲人，对吧？那么我们如何获取客户的生日信息呢？
　　第一种，你可以以打折的方式告诉客户，来购买你其他的小点心，然后，让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名，告诉他们填写的好处，这个地方一定要想很好的理由让他们填写，因为他们认为填写对他们有好处才会填，所以，他们填写的一定是很真实的，不会以假乱真。
　　然后告诉他们如果你能填写你家人、同事、朋友等一至两个人的生日，电话联系方式，我们就赠你半斤点心或一斤都可以，（主要自己设计，控制成本）这样，你通过打折的宣传，吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品，只要来一个人，你一般就能收到三个客户的名单，算着他的家属亲戚。这样假如一天来30客人，你也许就能抓到100个客户名单，这些人你都知道他们的电话，生日和姓名。
　　如果一天按50个潜在客户来算，一个月下来你将会抓到1500个名单，每天都会有人过生日，以发短息或打电话的方式来进行促销蛋糕，送货上门，货到付款。
　　由于你是本店的老客户，给你打八折（先把价格提高点，再降价）这样一直循环，用小点心作为前期抓潜。来一个客户，抓三个客户。后期来促销蛋糕，这样你会有永不断续的客户，凡是来买蛋糕的人，你都可以留下他们的联系方式，后面进行促销。生意一定火爆。
　　你还可以做学生的市场，学生喜欢过生日，找到学校的老师或联系人，通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手，学校一定有，包括住址电话、生日都有。这样你的市场更大，因为每个学生现在都喜欢过生日，所以你不用担心没有客户。
　　最后你不需要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕。找几家做蛋糕做的比较好的，跟他们谈判，说我每天都要订购很多的蛋糕，你给我一个最优.惠的价格，这样你什么也不用干了，只进行对这些客户进行促销就可以了。到最后你可以做成一个蛋糕配送中心，只要这些人想过生日，问他想定什么样的蛋糕，哪家蛋糕，你都能做到，只管联系这些业务，专人配送。
　　等你到了45岁，如何不工作钱也够花？这对夫妻做到了！
　　一对平凡的夫妇提前退休，成为了行走天地宽的自在背包客，他们是如何实现财务自由的？羡慕吗？其实你也可以，即使你一个月只挣5000 元，只要认真存钱，45 岁时也能够实现财务自由。关注札记，带你走上财务自由的路。
(责任编辑：曹萌)
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