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当您在为母婴店进货渠道找不到而烦恼的时候，可以看看这里，如何让母婴用品用更低的价格来进货才是生意长久的根本。在渠道为王的母婴用品行业，您站稳了吗？
新手必看！母婴用品店进货的5大准则
对于开母婴店新手来说，母婴用品进货也是门很有讲究的学问，亲亲天使整理了母婴用品进货的5大准则，希望对新手们能有所帮助！1避免或减少中间环节如果母婴用品店主有足够的人脉和渠道资源话，可以直接到母婴用品厂家去进货。但现实中，很难做到可以去厂家直接进货，因此需要做到的就是尽可能避开中间环节。经营者可以选择亲亲天使母婴批发商城（www.051000.net）这类母婴用品批发平台，利于其强大的供货资源体系，相同的母婴产品可以享受尽可能低的进货价。或者查询相关母婴产品厂家在当地总代或总经销的联系方式，上门洽谈合作。2确保进货质量母婴用品的使用对象是孕产妇及宝宝，因此对于产品质量有着非常高的要求，顾客购买时更多情况下并不是要求一定要多高档多大牌，而是要求一定要有质量保障。通常正规母婴用品供应商或供应渠道的价格是都是相差无几的，假如出现特别低的产品供应价格，此时母婴用品店主需分外当心了，不要被假冒、旧款、有瑕疵的或即将过期的以次充好。3勤进快销对于一些新手来说，不懂得如何去预测市场需求，资状况比较紧张话，那么建议店主不要一次性进太多产品，而是要勤进快。这种做法的好处是库存风险低的同时还减少了资金上的压力，但缺陷就是因为频繁进货，势必会增加进货成本支出。4按需进货通常母婴用品店经营2-3个月以后，店主基本就应具备这种能力了。假如母婴用品进货都是靠店主个人感觉话，一方面门店肯定生意做不大大，另一方面很容易出现压货现象。学会对市场需求进行预测，是开母婴用品店的基础，每位店主要学会参照销售及经营数据（参考阅读『开母婴店必须注意的12个经营数据』），做出进货规划，并在计划时间段内销售完，从而最大程度的让店内资金能够快速周转!5集中进货集中进货，一方面是指每次进货要尽可能多进些母婴产品，避免增加无谓的进货频率，另一方面是指尽量从一个供货渠道或供应商那里进多个品种及品牌的产品，减少出现多个供应商的情况。集中进货相较零散进货可以取得低价的价格优势，另外也可以减少物流配送方面的额外进货支出，经营者在稳固原有进货渠道的同时，还要注意开发新的母婴用品精进货渠道，以确保进货渠道的多样化，从而避免因渠道风险而给母婴店经营带来损失。
国内知名母婴用品批发城大全
很多想开母婴用品店的投资者一直为寻找货源而困扰，不知道哪的母婴用品批发市场靠谱，亲亲天使整理汇总了国内知名母婴用品批发城，帮助投资者尽快了解可以寻找到好的母婴用品批发市场。一、广东母婴用品批发城1广州南天童装妇婴用品广场广州南天童装妇婴用品广场位置地图广州南天童装妇婴用品广场位置地图是一个综合性商城，主营婴幼儿服装、玩具、内衣、孕妇服装等，款式及品牌多，价格较低，服务好。位于广州市荔湾区中山八路137号南天商贸城西侧。2广州富力儿童世界批发市场广州富力儿童世界批发市场位置地图广州富力儿童世界批发市场位置地图是广东乃至整个华南，极具档次与规模的童装批发城，主营儿童服装、各类婴幼儿用品，品类齐全。地处中山八路61号，交通便利，停车方便。3广州联胜国际母婴用品批发市场广州联胜国际母婴用品批发市场位置地图广州联胜国际母婴用品批发市场位置地图是广州唯一一母婴用品综合批发市场，主营童装童鞋、婴幼儿日常用品、母婴用品、母婴用品全球贸易及采购的一体化批发市场，靠近中山八路口西侧，拥有得天独厚的地段优势。
这样母婴店进货就可以销得快&利润高！
母婴店进货怎样进得好，产品销得快，母婴店利润才会高！生意成败进货是关键！按照以下原则来进货，您不想成功也难：1确保母婴店进货质量：婴儿用品的使用对象是小宝宝，对产品的质量要求特别高，不一定是要进特别高档的产品，但一定是要进质量有保证的商品，正规供应商的价格是相差不远的，假如有出现价格特别低的商品，我们就要小心了，小心假冒产品，旧款产品，有瑕疵的产品或保质期将到的产品。2勤进快销：对于新开母婴店的客户、对市场预测不擅长的客户、资金情况紧张的客户，我们就尽可能的采取勤进快销原则，这种方式的好处是没什么库存风险，减少了资金压力。 &&3按需进货：开母婴店三个月后，店主就应该有这种能力！假如母婴店主进货都是靠感觉进货，一是他一定做不大，二是他一定很容易压货。预测市场需求是开店的最基础要求，最大限度的让资金在母婴用品的货品快速周转！ &4集中采购：一方面是指一次采购中，要采购尽可能多的商品，避免无谓增加采购频率；另一方面是指尽可能从一个供货商那里采购多个品牌和品种的商品，减少供货商的数量。集中采购母婴用品可以获得较低的价格，另外也可以减少出差方面的支出，在保持固定进货渠道的同时，还要注意开辟新的进货点，以确保进货渠道多样化，从而防止渠道风险带来的损害。目前集中的采购平台有亲亲天使、乐友、等品牌。5就近采购：对于一些体积比较大，重量比重的商品。跨省采购不见得有优势，一是运费高，二是出现质量问题返回去不方便。就近采购一是费用省，二是补货快，三是调换货方便！ &&6减少中间环节：两点之间，直线最近！我们不可能所有产品都去厂家进货，但我们可以尽可能的避开中间环节，让相同的产品，我们能够享受到最低的进价。亲亲天使提醒：母婴店进货过程中一旦出错，很可能需要店主用很长时间来消化错误，甚至会使婴儿用品店利润空间降低，经营受到威胁。因此，不管是进货前还是进货后，店主们都要提高重视程度，因为进货可是日后影响孕婴店销售的大事。
【必看】新开母婴店进货的明细参考！
很多人创业选择开母婴店，一来可以照顾自家宝宝，二来可以顺便做做自己的事业，三来可以赚钱养家糊口。在开母婴店之前，您要是不了解一家母婴店的货品的话，会对您开店之初很不利！下面小编给朋友们列举母婴店进货明细作为参考：1婴幼儿日用品：占20% ；可选品牌：贝亲、布朗博士、汤美、NUK、新安、喜多、努比、爱得利 比亲、小石头、聪明谷。品种：奶瓶、奶嘴、喂药器、吸鼻器、吸奶器、婴儿牙刷、安全指甲剪、奶瓶盖、棉签、学步带、护手套、护脚套、护脐带、干发帽、奶瓶刷、水壶、安全别针、 安抚奶嘴、温度计、宝宝伞、咬牙器、宝宝爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、 浴擦、浴架 浴盆、奶瓶消毒锅、奶瓶干燥架 、保温筒、 保温奶瓶 、婴儿手帕 、婴儿手巾、 软头汤匙、 温度计奶瓶。2服饰：约占 15%；可选品牌：婴之谷、亲亲天使、童泰、拉比、哈奇、贝贝利安、小富兰克、蓓宝、多比兔、心适贝贝、可可鸭；品种：偏开衫、和尚服、背心、肩开式内衣、罩衣、绑带无袖、护手套装、翻领 套装、肚围、肚兜、棉装！3外套：约占5%；可选品牌：亲亲天使、迪士尼宝宝、婴悦家、婴蓓乐、小猪快跑、喜得娃，安米小熊、婴比迪。4纸品及床上用具：约占8%；可选品牌：大王、花王、帮宝适、妈咪宝贝、安尔乐、好奇；品种：纸尿裤、尿不湿、睡袋、定型枕、隔尿垫巾、蔺草席、渗液毯、空调被、小方被、母婴蚊帐、棉纱尿布、防蹬被、披风、蚕沙枕、尿裤、床围。5洗护： 约占15%；可选品牌：强生、爱护 、婴佳怡、婴姿坊、菲丽洁、小浣熊； &&品种：热痱粉、爽身粉、沐浴露、防晒霜、润肤油、防蚊液、洗发液、宝宝金水、护臀霜、婴儿香皂、湿巾、滋润霜、驱蚊露、洗发沐浴液 。 &
母婴店进货如何防骗
开母婴店已经成为当代的一种热潮，市场上更是涌现了形形色色的母婴用品进货渠道，但是，其中的骗子很多，那么母婴店进货如何防骗呢？小编下面跟大家说说母婴店进货时的一些注意事项：一、对方是否支持看货：不要太相信网络和漂亮图片。只要看看帖子“图片是天堂、实物是垃圾”相信你对漂亮图片的兴趣一定大减。很多的批发商或厂家都是做的仿款，这个“仿”的范围可谓天上地下，所以在批量进货前，一定要少量看样!关于有些商家不同意看货，有以下几种可能：1对方可能是骗人的，所以不敢让人看样；亲亲天使教您母婴店进货如何防骗2并不是很诚心做这个生意，可能他不是骗子，但是他的生意很大，不在乎小小的订单。既然不在乎，又能指望他以后能有什么样的好服务呢？3但是也请理解：批发商在你提出要少量看样时，一般会提高价格，这个是合理，人家毕竟是走量的，如果高的不多，请接受。这部分多出的款项，通常在大量补货时，也会退还。二、对方是否支持担保交易：初次交易，坚决使用担保交易，对方如果是亲亲天使、贝亲、NUK、布朗博士等这些知名加盟机构或母婴产品厂商，合作时间长了可以考虑直接汇款的方式进行合作，便利快捷。三、多比较，多对比：通过网络、电话等方式咨询了解下批发市场、加盟机构、品牌厂商、网上商城这些进货渠道，通过多方比较，还可以知道哪里的产品更新的速度最快，哪里的产品供货价格最低，哪里的产品质量最有保障。这样便于选择更适合自己，更值得信赖的渠道进货。如果人脉关系广，有渠道，销售通路大，可以直接从布朗博士、贝亲这些品牌厂商进货；如果没有什么母婴行业经验，进货渠道狭窄，资金流不是很充裕的，可以选择些亲亲天使、婴姿美、可爱可亲这些“0加盟费”的母婴店加盟品牌。四、务必在沟通清楚后，再下单：在我们决定下单前，务必同批发商沟通，要多联系，多问问题。如果怕问的不对路，不如直接说“我是新手“然后什么都问，譬如你们的展厅在那里？加盟店有多少？加盟店在那里？作订单还是做销售？能不能上门看货？退换问题怎么说？问清楚，再考虑是否下单。
【进货渠道】开母婴店去哪里进货？
开母婴店最重要的事情是什么?相信大多数人都会回答，当然是进货了，但最为关键的是开了店却不知道母婴店哪里进货。下面为大家逐一介绍母婴店进货渠道，相信对于对您会有很大帮助：1从品牌厂商进货：通过直接品牌厂商进货的价格最低，可以直接提高母婴店利润。但是，直接联系品牌厂商不是一件容易的事情，不仅信息匮乏，而且联系不同的品牌，费时费力。2区域代理商进货：大多数孕婴品牌商会采用发展代理商的形式开发区域市场，代理商通过赚取差价获得利润。采用这种渠道的母婴用品品牌主要以奶粉、纸尿裤、日用品等快消产品居多。例:贝因美品牌全国品类代理招商官网：小白熊品牌全国经销商渠道官网：www.3母婴用品展会现场订货：展会现场大量的母婴产品可以提供了充分的选择，而且可以直接面对母婴用品厂商，更有利于以较低的价格拿到货品。但是，行业大型展会数量有限，大多数都在外地，差旅费用非常高，展会时间也非常有限，很难认真了解每个产品。如果没人帮忙看店，还得关上几天门，损失也不小。例：CBME中国孕婴童展官网：4母婴用品批发市场进货：一些大中型城市都有专门的母婴用品批发市场，虽然价格比厂家及代理商处进货会略高一点，但胜在母婴用品种类多样、款式齐全，国内母婴用品批发商城大多以童装为主打。例：北京婴儿用品批发市场北京婴儿用品批发市场
中国十大儿童水上乐园加盟品牌排行榜
随着水上游乐产业在儿童游乐产业中所占比重的不断攀升，而且很多儿童水上乐园的生意都很不错。因此开一家儿童水上乐园是一个非常不错的选择，而儿童水上乐园加盟项目也成为不少创业者的成功快捷路径，那么儿童水上乐园加盟哪家好？都有哪些知名品牌?也成为是众多创业者在关注的话题，本文搜集整理出了中国十大水上乐园加盟品牌排行榜信息，以供投资者参考！1亲亲天使室内水上乐园加盟亲亲天使室内水上乐园加盟总部，是中国室内水上乐园整体方案解决专家，集儿童水上游乐设备研发、设计、制造、销售、经营于一体。亲亲天使水上乐园加盟店已遍布全国各省，是中国室内儿童水上乐园行业佼佼者！官方网站：2宝宝殿下儿童水上乐园加盟宝宝殿下儿童水上乐园加盟品牌，是国内新兴的高端室内水上乐园加盟品牌，创新区域代理合作模式，量身定制全套水上游乐设备配置方案，整店输出全程扶持，让投资者简单复制成功，实现财富快速裂变！官方网站：3思普瑞德水上乐园加盟品牌品牌隶属于思普瑞德环保科技有限公司，是集研发、生产、销售于一体的专业水育设备创新企业。公司立足长远发展组建了创新团队、建立完善现代化制度及管理体系。官方网站：www.4鲁卡奇儿童水上乐园鲁卡奇儿童水上乐园隶属于南京鲁卡奇游乐设施有限公司，专业从事淘气堡游乐设备、水上乐园设备、儿童拓展设备、幼儿园设备的生产、销售一站式服务官方网站：
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母婴店加盟项目与阿里巴巴合作& 母婴用品店常见的三种进货渠道
母婴用品店常见的三种进货渠道
来源：3158母婴网
现今很多创业者把目光投放到了母婴用品市场，开一家成功的母婴用品店，成功的秘诀大多在于进货渠道上，进的货品价廉物美，那你的利润值就越高，下面小编将为大家回答母婴用品店常见的三种进货渠道是哪三种。
现今很多创业者把目光投放到了母婴用品市场，开一家成功的母婴用品店，成功的秘诀大多在于进货渠道上，进的货品价廉物美，那你的利润值就越高，下面小编将为大家回答母婴用品店常见的三种进货渠道是哪三种。进口奶粉进货渠道：进口奶粉在中国很畅销，很多妈妈愿意花钱花力的给宝宝购买进口奶粉，在国内最常见到的进口奶粉有雅培、多美滋等等，这些常见的进口奶粉在中国每个城市市区都有分公司，在每个区县也有代理或者经销商，要想进到进口奶粉，就可以和他们联系，但是进口奶粉中间渠道和环节较多，另外大品牌的利润控制都比较严格，所以销售利润不是很高。国产奶粉进货渠道：在国产奶粉品牌较多，有最常见的伊利、贝因美、等等，这些奶粉很多宝宝也在喝，但是这类品牌的奶粉量不是很高，适合普通消费层，尤其在二三线城市比较集中，也适合中西部城市的消费人群，国产奶粉基本在各省县都有代理商或者办事处，进货可以通过这些机构和人员来联系。国外奶粉品牌进货渠道：中国每年有不计其数的新生儿出生，因此中国奶粉市场也吸引了更多国外奶粉品牌的进驻，除这些国外进驻的奶粉都是一些相当不错的品牌，如果你的母婴用品店拥有一定的实力和经济，可以尝试代理这些国外品牌，获取更大的利润值，但值得提醒的是，这些品牌刚从国外进驻到中国市场，市场相对比较空白，可能一个省只能有一个代理商，要代理到国外奶粉比较不容易。
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在二胎政策全面开放的现在，市场对于母婴用品的需求缺口巨大，现在加盟开一家母婴用品店必定前景无限。一个好的品牌可以让投资者尽享商机，轻松致富，那么开母婴店有哪些比
母婴用品行业的销量呈现爆发式的增长，所以越来越多的投资者希望能够加入其中来实现自己的财富梦想。母婴用品行业商机火热，竞争同样激烈，要想更加轻松地致富，品牌选择是
因为现在人们对母婴用品的需求量越来越大，因此母婴行业发展前景越来越好。那么现在什么品牌优势比较多呢?当然是千喜贝贝母婴用品。它拥有的产品种类非常的丰富，每一款都&在没有小孩的时候，似乎只有理发馆、饭铺、书店、邮政局等。我想不出婴儿医院、糖果店、铺等等的意义&&乃至小天使自天飞降，我的眼睛似乎戴上了一双放大镜，街市依然那样，跟我有关系的东西可是不知道增加了多少倍！&在老舍眼中，小孩是&把人带到新大陆去&的哥伦布。为了满足&哥伦布&的种种需要，父母们通过网络、目录、商店去购买一些看似趣致实则无用的小玩艺。于是，母婴市场自然也就成为掘金的富矿。单一的模式难取胜对于孩子，年轻的父母希望能展示甚至炫耀他们；对于购物，希望能安全快捷，并满足孕期等特殊时期的需求；对于育儿，还渴望有知识方面的交流&&多元化的需求交织在一起，形成了内地婴幼儿用品每年超过1200亿元的市场。从任何一个角度切入，貌似都能寻找到商机。然而任何一个单一的模式，仿佛都很难取得胜利。&这是最刚性的需求，&有两个孩子的董事长兼CEO王怀南认为，即便是金融下，父母也不会吝于给孩子花钱。相比其他行业，母婴市场将是这轮经济危机的避风港。于是，这座富矿里云集了2000余家逐鹿者，但也因母婴市场消费的复杂性，他们选择了不同的。其中&目录+网站模式&的有、爱婴网：&网站+目录+实体店模式&的有、丽家宝贝、好孩子；以交流互动为主的社区育儿网站有、、妈妈说，它们目前主要通过吸引广告和电子商务来经营。虽然都与网站相关，但的道路并不相同。因适合网上销售的奶粉、纸尿裤等利润越来越低，从而促使向家庭购物平台转型，非母婴产品占比越来越高，它正向综合类购物网站发展；而乐友等三位一体模式运行的零售商，不仅面临线上线下整合资源的难题，也受到了其他形式实体店的冲击；宝宝树、摇篮网等网站，虽然均已经获得了大笔风投，但要还很难快速赢利。网络社区与网络零售商应深度合作在业内看来，经过多年发展，母婴电子商务目前面临两个瓶颈：一是扩张过程中的资源整合以及配套的压力；二是已有商业模式亟待深层整合的压力。艾瑞咨询研究员张艳平认为，母婴电子商务平台随着地盘扩张，在新的市场中面临新的压力&&&如何与当地供应商合作，实现赢利。此外，在一线城市，母婴网购市场发展比较稳定，但在进入二三线城市，以及更加广阔的农村市场，物流配送等服务体系不完备，这种情况下，如何保证服务和产品质量？互联网研究机构易观国际认为，母婴市场各商业模式亟待整合和深度合作以实现更大的商业价值。一方面，母婴门户和社区，其商业模式以广告等互联网营销为主，这种营销方法有待与网上零售业务相结合，以实现营销到销售的有效衔接。另一方面，母婴网上零售平台，应该有针对性的进行营销方式的改进和流量引入，以实现零售业务的提升。销售网的多渠道模式因母婴的复杂和多样性，育儿用品销售呈现出线上线下相结合的多渠道特征。目前，中国育儿产品销售类网站主要分为两类：第一，以&电子商务+目录&销售育儿产品的红孩子、爱婴网；第二，以&目录+网站+实体店&销售育儿产品，包括乐友、丽家宝贝、酷菲儿、好孩子。其商业模式在国外都已经有非常成功的例子可循。国内采取&目录+网站&模式的网站，它们的学习对象是德国欧图。采用&目录+网站+实体店&模式的网站，它们的学习对象是美国著名玩具商反斗城开设的玩具网站babiesrus.虽然都以母婴市场作为切入点，但以红孩子为代表的&目录+网站&模式，产品线正在向更宽广领域延展。这是因为适合通过网络以及目录销售的育儿产品主要集中在品牌强、消耗量极大的奶粉和纸尿裤领域。这一领域的利润率也越来越低并且透明。而利润率较高的、童车、童装等用品，则用户更希望能到专卖点实地体验购买。因此，以红孩子为代表的决定借助已搭建好的渠道，从母婴市场向家庭购物平台转换。而以乐友为代表采取线上线下销售相结合方式的经销商，则专注于母婴这一领域，进行精耕细作。这两类婴幼儿产品销售网站的商业模式，虽然获得了风投的青睐，但仍面临着诸多挑战：&电子商务+目录&模式的红孩子，其渠道已经建立完毕，但随着产品线从母婴领域延伸至化妆品、电子产品、家居等用品，与传统意义上的购物网站的差别在缩小，在原有渠道上是否能在今后激烈的竞争中取得胜利还是未知数。而以乐友为代表的&目录+网站+实体店&三位一体模式运营的经销商，在不断扩张中不仅面临着多渠道整合统一的难题，同样还要承担线下经营的压力和风险。案例1红孩子：&目录+网站&的双轮模式红孩子拥有典型的&目录+网站&双轮模式互动运营，并坚持自办物流，在初期赢得快速发展。短短四年多时间已经成功引入三轮风投。不过，随着竞争激烈利润率迅速下降，红孩子以母婴市场作为切入点，然而却最终选择了另一个更广阔领域，从B2C向B2F（family的简写）转变。目录直邮营销是核心作为母婴市场后进者，2004年6月启动业务的红孩子，为了迅速占领市场首先选择了目录直邮营销。红孩子CEO认为，目录销售只需承担印刷费用，这种刚性成本便于控制，同时目录作为广告载体，可以拓展与上游供应商的合作空间，随着阅读群体的增长，供应商刊登广告的需求会让目录印制成本逐渐降低。此外，通过目录销售无需负担店面租金，能省去多余中间环节，从而降低商品成本。更便宜的是他们迅速赢得市场的关键。印制目录后，红孩子又很快建立呼叫平台、自建物流，2004年12月开始实现盈利。正如徐沛欣当初所料，目录的印刷成本业正在被逐渐抵消。经过四年发展，目前仅在北京，红孩子目录每期就有一两百万册印刷量。这样庞大的印刷量以及有效阅读率，反过来被供货商所倚重，成为他们推广品牌的阵地。在宝洁工作十年，最近加盟红孩子并担任副总裁兼集团营销总经理的张惠民说，广告费用已经成为目录收入来源的一部分，目录带来的另一部分效益则是红孩子和供货商的合作余地更大，经常能举办一些独有的差异化促销活动。2005年11月，红孩子获得美国NEA和北极光250万美元的第一轮。北极光创始表示，红孩子让他兴奋的模式在于&目录销售&，这样的模式在全球都有非常成功的案例，但在国内却刚刚开始。截至目前，《红孩子》母婴产品目录全国全年发行量已超过1000万份，该目录每45天发行一期，每期有300多页，包含2万多种商品，现在共有北京、上海、天津、武汉、南京、成都、广州17个城市的不同版本。目录+网站良性互动仅仅只有目录并不够。在红孩子业务启动后三个月，网站redbaby正式上线运行，并开始推出在线订购系统。虽然一直到2005年10月，也就是红孩子启动业务一年零四个月后，才推出网上支付，但&目录+网站&的双轮发展模式方向已经非常清晰。之所以采取这种模式，是为了形成与目录的互补。张惠民认为，这样一种新渠道被信任和接受需要过程，而目录所具有的实体感则弥补了这种不足。目录一两个月才出一本，而网站可以实现7天24小时在线浏览。两者相结合后，目录展示精选商品，客户还可以通过网站浏览更多，这就让网站与目录形成了非常好的互补。此外，年轻妈妈们除了购物，还需要发表商品评论，分享育儿知识。为了增强客户粘合度，2005年8月红孩子通过开办育儿论坛和育儿博客聚拢人气。至此，红孩子已经实现了多渠道交叉营销。张惠民说，虽然目录起的促销作用目前肯定高过网站。不过，要谈到核心竞争力则必须是&目录+网站&的协同作战模式。如果要对红孩子的销售模式进行一个清晰勾勒，他认为红孩子多渠道的巨大价值来自&商品销售+媒介推广+多渠道组合&。全国扩张自建物流红孩子在引入第一轮风投后就开始了扩张。如此急速扩张，一个重要原因就是要自建物流。如果说目录+互联网可看作是红孩子前进的双轮，那么从一开始就坚持自办物流则可以看作是拉动红孩子快跑的马车。配送被认为是电子商务的&最后一米&，如果没做好，对公司品牌会带来很大负面影响，并影响二次销售。在业内人士看来，母婴产品自办物流或在各地建立实体店也是因为其特性决定的。以奶粉为例，运输过程中的损耗率可高达15％至20％，纸尿裤奶粉都是有大量日常需求并且往往对送货时间要求非常高的产品。只有自办物流配送才能保证整个过程的可控。目前，红孩子在全国的17个分公司都设有中心仓库和配送站点，建立了自己的物流团队。库房总面积已经达到了3万平方米，全国配送人员达到580名，日处理订单能力达到1.5万单。&红孩子的物流90％都是公司自营&，张惠民说，现在基本上分公司的物流团队可以将周边城市圈覆盖到，客户当天下订单，次日就能送达。自办物流的另一个原因则是有利于成本控制。徐沛欣表示，每一个订单都有8元至10元的送货成本。但红孩子能做到更低。在去年7月获得KPCB的第三轮投资2500万美元后，红孩子的扩张步伐没有放缓。徐沛欣等人希望分公司能承担起当地的物流配送任务。困境谋变向B2F转型2006年9月，红孩子获得NEA第二轮投资300万美元。几乎在同一时间，红孩子新增了化妆品、健康用品业务，从母婴购物平台转型为家庭购物平台。这一战略转型在今年尤其明显。在针对成熟女性的redbaby网站基础上，今年年初红孩子又推出了redmall网站，专门针对年轻女性，这一网站从产品分类上已经见不到母婴用品。目前，红孩子非母婴产品销售占比将近50％，将来占比还会进一步缩小。对于转型，徐沛欣有一个&家庭采购高速公路&的说法。他认为，搭建渠道就是修建高速公路，渠道建设好了，可以跑各种各样的车。尤其是年轻妈妈不仅担负着宝宝的采购任务，也往往担负着整个家庭的采购任务。不过，适合目录和网站销售的母婴产品很有限，往往集中于奶粉和纸尿裤。这些产品毛利率低且透明，再加上物流成本，利润空间有限，并不适合做母婴市场的深度细分。这也是红孩子拓展其他领域的重要原因。点评主要风险：目标客户群体复杂化与风险把控◎点评人：IDG深圳地区代表曹迪军网上销售的只能是标准产品，比如奶粉、奶嘴等，这样就面临一个问题：畅销的产品多是低毛利的产品。据统计，母婴市场上40％的产品，比如服装、鞋子和玩具等，属于高毛利益产品，但60％的产品，如奶粉等，则利润非常低。这样，公司很多时候只能以目录销售上的刊费作为其主要的赢利点，在结合直邮销售和网络销售的基础上，公司只能选择扩张。那么，究竟是选择横向平台延伸到其他领域？还是纵深打通整个产业链条？红孩子选择的是前者，而横向扩张随之带来的风险比较突出：第一，目标客户群体不完全一致。此前，红孩子切入这个市场的时候，主要的目标客户群是妈妈群体，而当产品销售扩展到整个家庭平台的时候，爷爷辈的消费观念很难和妈妈辈相同。那么，这种横向的扩张模式能在多大程度上满足新的目标客户群体值得商榷。第二，扩张到整个家庭平台之后等于在网上打造了一个大超市，对于分门别类的产品的层次和赢利能力的熟悉程度以及风险把控，同样又是一个类似于母婴平台刚开始切入时候面临的问题：如果仍然选择横向扩张的模式，那么核心的问题，也就是如何打造核心竞争力的问题其实永远没有解决。优势：可利用已经开拓的销售渠道◎点评人：艾瑞咨询研究员张艳平红孩子在从母婴市场切入到整个家庭购物平台的过程中，在面临一定成本压力的同时，又具有非常有利的优势。首先，可以利用以前的销售渠道，使成本的增加比较有限。其次，关于究竟是横向扩张还是在行业深入发展这个问题上，一直存在争论。很难说哪个模式就一定好。从红孩子目前的发展来看，这个扩展还是比较成功的。案例2乐友：网站+目录+专卖店今年7月2日，乐友宣布从德意志银行、永威投资等国际金融机构融资3700万美元，并成为国内母婴用品行业融资总额最高的连锁公司。乐友1999年成立，可谓行业先行者。最早它以电子商务起家，在因互联网泡沫破灭而几近夭折后，经历了开设实体店、印制目录等多种形式探索，最终确定了&网站+目录+专卖店&三位一体的运行模式。目前，乐友在北京、天津、西安、沈阳4个城市开设了60家直营店，共拥有100多万会员，每两个月发行一次80万册的直投邮购目录。核心：三位一体良性互动乐友采用&网站+目录+专卖店&三位一体形式，也是多次探索后形成的。在21世纪初的互联网大潮下，乐友2000年正式上线，并赢得了、联合投入的第一轮340万美元融资。不过，互联网高烧退去，电子商务进入寒冬。现任乐友COO的龚定宇甚至在2001年&弃&乐友而去，出任微软大中华区战略投资和规划部总经理，将同是创始人的夫人留在乐友独立支撑。在互联网严寒下，作为年轻妈妈中的一员，胡超凭着女性的感觉，第一次开了一家90平米的小店。到了2004年，他们又开了第二家店。这两家店的经营很一般，并没有什么特色，只能勉强打平。为了招徕顾客，乐友的实体店开始印刷宣传纸，在街边散发给路人。至此，网站+目录+专卖店三位一体模式建立。这几张薄薄的宣传纸，就是目录的雏形。紧接着，龚定宇迅速建立了呼叫中心，通过目录将网站和实体店结合起来。很快，到了2004年底，乐友的宣传单变成了厚厚一本邮购目录。也就在此时，随着&非典&的到来，电子商务的冬天终于结束。虽然是三位一体的运行模式，但龚定宇始终将实体店的作用放在最重要位置，而把目录和网站看作是宣传，而不是独立的经营模式。龚定宇认为，通过网站和目录销售的只能是重复性购买知名度相当高的母婴产品，主要是奶粉和纸尿裤，但这类产品的利润率非常低而且透明。像小车、服装等利润率很高的产品，用户更希望能实地碰触选购。乐友开设了实体店的城市，通过目录销售的产品量会迅速下降，而实体店则迅即上升，实体店的销售量基本可以占到七成。ERP技术的强大支撑之所以能形成&三位一体&无缝对接，是因为早期&烧&了大量钱的ERP系统（企业资源管理系统）起到强有力的支撑作用。曾担任思科中国区负责人的龚定宇天生对技术有种偏好，从一开始就将ERP系统开发放在非常重要的地位。在确定三位一体模式后，龚定宇把乐友称作是&多通路管理&，这种管理必须有强大的后台技术系统作为支撑。举个简单例子，乐友销售商品的价格要在实体店、目录、网站上100％一致；会员的服务也必须实现跨渠道、跨地域的服务。比如，在北京乐友店里购买服装的积分和在天津打电话订购奶粉的积分可以累加，也可以在任何购物渠道进行兑现。这些看似简单的服务，需要有一套共同的数据库、共同的流程来规范行为标准。不管是仓储物流环节，还是多渠道同时下单，都要利用信息手段使其顺畅地运行起来。而正是在信息系统一贯的坚持开发坚持积累下，才成就了今天的乐友。店铺分类开设实行互补今年3月8日，乐友旗下北京第19号店&&&北京旗舰店在望京开始营业。该店旗帜鲜明地定位为服务80后新生代妈妈。除了购物，还具有母婴健康咨询、亲子护理、早期教育、婴童摄影、游乐、纤体等众多功能。乐友的用户主要是孕妇以及0至6岁的孩子，因此每年都有1/7的客户流失，也会有1/7的新客户加入。龚定宇说，80后妈妈的出现促使他们的卖场也在逐步变化。针对这个年龄阶段的年轻妈妈，他们会提供更多的体验式消费。为了满足客户的不同需求，乐友在不同城市的实体店布局根据购物习惯实现了本地化，并通过分类开设实行互补。乐友的店大体分成三类：一类是小面积的社区店，主要开设在社区，销售奶粉、纸尿裤等大量急需的消耗品；一类是600至1000平米的综合店，可以提供产品线比较完善的一站式购物服务；还有一类则是两三千平米的体验店。点评但对于三位一体模式，业内存在针锋相对的看法。赞者认为，其线上线下能实现良好联动；弹者认为，线上线下属于两码事，三位一体很难做到。◎点评人：IDG深圳区代表曹迪军优势：专注。相比红孩子，乐友的优势在于顺着母婴产品的产业链条，在一个领域内精耕细作。风险：三位一体很难完美。乐友目前是&网络+目录销售+专卖店同步&三位一体的商业模式。在这线上线下是两个完全不同的概念。首先，网上销售的体验方式和网下专卖店的方式完全不同，一个线上服务公司的商业、流程与专卖店服务完全是两码事。线上的服务理念、客户服务方式与售后服务，与专卖实体店完全不一致。其次，线上的物流渠道以及支付方式和外部沟通与专卖店也不一样，很难整合统一。从网络平台的发展情况来理解，很难说有完全纯粹的线上和线下，但是，一定是有侧重点的，一方是另一个的附属，不如先做好其中一个方面。◎点评人：艾瑞咨询研究员张艳平乐友与丽家宝贝很相似，都采用了线上和线下结合的模式。在B2C领域这种模式也比较普遍，很多钻石类网站线下都是一些体验店。乐友的突出优势是传统连锁销售非常突出。此外，公司的现金流比较充足。
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