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项目经理, 积分 144, 距离下一级还需 106 积分
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又到了金融系统的笔试面试季了。我在六月份发了一篇关于中行的帖子，里面谈了在BOC的工作内容、待遇以及企业文化。让我始料未及的是，这篇帖子的传播速度很快，传播面也很广。发出的第二天，我在分行的朋友就发微信来对我说，在朋友圈里看到这篇文章，是不是我写的。当时我很诧异。到八月份的时候我上网搜索一下，发现已经有好多网站和论坛对这篇帖子进行了转载，有的点击率已经上万。不断有人发私信来问我，要我给他出谋划策。
如果我知道传播得这么快，也许应该写得仔细一点。现在在新工作的岗位上，新的内容，新的起点。再以局外人的眼光看当初的自己，觉得还是可以一点东西来的。我列出网上常见的问题，并以问答的方式进行解答。记住哦，这是我的一家之言，各地银行的情况千差万别，希望你们取其精华去其糟粕。
1.& && &为什么工资基数8000多，拿到手只有3000不到？问这个问题的人，一定是在校大学生。工作过了你就会知道，工资基数是上一年的总收入除以12得出的一个平均值。因为银行工作，季度奖和年终奖占了收入的大头，所以每个月拿到的就只有3000不到了。工资基数高，公积金缴纳的金额比较多，这也是造成拿到手的现金少的原因。现在新闻正好在说五险一金占比过大。我银行工作的时候公积金1000，养老金600多，加上年金和杂七杂八的，扣掉的大抵是2000元，差不多占了40%，加上企业给你交的，这确实是一笔很大的数目。而政府部门（尤其是基层区县）很多奖金补贴是没有申报的，没有计入工资基数里面，所以存在拿到手的现金多，而公积金没有银行高的现象（这等会会继续说到）
2. 我是某某地方人，我考上了某某地方的中行，成功入职的机会有多大。留在市分行的机会又是多大？答：如果你是那个地方的土著，只要你不是长得歪瓜裂枣，只要你不是从野鸡大学毕业，入职的成功率基本上是99%。银行流动性比较大，上头对领导有绩效考核，其中一个项目就是员工的流动率。员工辞职得多，领导要扣钱的。所以员工的稳定性是领导考虑的一个因素，因此比较偏向于招收本地人。
如果你是外地人，这就很难说了。笔试成绩，外貌，谈吐，学校，都是被考察的内容。好在中行每年招收的人是比较多的（一是因为在扩张期，二是因为走的人多），所以我觉得一半的机会还是有的。
3. 我是外地人，毕业于某某名校，签了a支行的某网点做定向柜员，觉得很苦，升迁的几率有多少？答：我知道能考上名校，你一定是天之骄子；而且能进入中国银行，你也一定足够优秀。现在做柜员，觉得很辛苦，心里感到落差，这再正常也不过。中国银行的bancs是我看到过的最难用的系统之一，难为你了，桂圆妹妹！你觉得苦，不是你不够努力，也不是你不够聪明，是Tata咨询逼格太低，开发出了这么个破系统。这套系统的设计是很精巧的，但实现却是很糟糕的，UI也非常不友好，使得boc下面的员工怨声载道。
虽然我很同情你，但很不幸地告诉你，你如果在本地没有根基，除非行里真的没人了，否则升迁基本上不可能。或许你的业绩如同夜空中最亮的星星那般耀眼，也许会升迁，但仅限于你所在的支行。什么意思？A省分行，或者A市分行下面，有很多一级支行abcdefg，你大体能在a里调动。
我知道你在想什么，无非是想去A分行的牛逼部门，例如风险管理部，批批贷款，做做风险官；或者是去渠道开发团队，做一个小主管，清闲一点。钱多或少离家近，对吧？对不起，我只能说你图样图森破，拿衣服！且不说现在不良猛增，风险官奖金扣光，且不说A省分行里市长女儿也许比你更专业更努力！且不说A分行里的岗位也分三六九等，干着吃力又不讨好活的人大有人在。就算是有一个舒服的岗位空出来，你得去看看你爸爸是不是校长，是不是院长，再不济，是不是土豪。一句话，是不是有社会资源。
4.& && &我的领导tmd就是一傻逼，整天就只知道骂我。也想过跳槽，但又下不了决心楼主指条明路。答：每个人都有着不同的成长环境，不同的教育背景，因此，手握一点权力时，产生的反应也各不相同。有的人变得飞扬跋扈，有的人变得沉默寡言慎言慎行。领导压力，不知道比你大到哪里去了，这你得理解。以前我的顶头上司也不是一个善人，我时常和他冲突，平时见面也不打招呼，但我从来不记恨他。我知道他有压力。如果他不能理解你，起码你可以理解他。& &
中行的平台是非常非常不错的，尤其是国际业务，这是招行民生这类的银行根本无法比拟的。中行是一家大公司，里面的人很多都是名牌大学的高材生，思维清晰，头脑活络。他们未必喜欢这个体制，但他们的专业能力，放在哪里都是高人一等的。尽管BOC受到官僚主义的侵蚀，但你永远可以从这些人地方学习业务，学习处事方式，学习工作态度。事实上，只要你脑海里冒出了跳槽这个念想，这个想法就会生根发芽，总有一天你会付诸行动。但以后你无论到哪里，这都是BOC给你的受用一生的财富。
而且，金融系统的生态环境，大抵都是这样。除非你不干这一行了，如果真的和领导处不来，还是要求换岗比较好。
5& && &&&中行的企业文化导致你辞职，那么他的企业文化真的有让你那么不爽吗？
答：与其说我对BOC的企业文化不满，不如说是我对国有企业文化的不满。
从本质上来说，国有企业和政府部门，更像是一对表兄弟。这对表兄弟从小在一起长大，但在90年代国有企业改制大潮中，被分离开来。以那个年代为分水岭，随着互联网的发展，由于越来越多双眼睛盯着政府，其办事效率变得越来越高；公职人员的高收入，又吸引了大批高素质人才（连主席总理这种稀缺的职位全部都是名校毕业生，基层硕士比比即是，博士有时也会趋之若鹜）；税收的高速增长，又为其进化提供了强有力的后台保障。应该说，起码在华东地区，政府自身已经走在了从低效冗余到高效精简的进化的进化之路上。
但国有企业却走上了另外一条路。国企在表面上来看，已经建立了现代企业制度，但骨子里面还是90年代政府部门的那种作风。金融行业是一个很特殊的行业，虽然各银行之间的竞争极度激烈甚至惨烈，但这个行业又是极度垄断（随着互联网金融的出现，这种垄断或许会被打破，这是后话，暂且不表），外部变革动力严重缺乏。缺乏变革的动力，体现在工作上，就是审批冗长，效率低下。让我感触颇深的是，在BOC，报销餐费，仅在支行层面，就需要7个人签字审核，才能交到分行去进一步审核，历时一个月甚至几个月是常事。这在政府部门是不可想象的（行政许可法，行政处罚法，都对期限做了明确的规定）。
事实上，国企并不是以市场为导向的，而是以权力为导向的。国有企业的领导，干个几年就走了。上级对他有考核，数字对他来说是很重要的，因此会出现我以前那个帖子中的“开门红”等任务。至于中行的市场占有率，利润，品牌形象，这都不是他需要考虑的。企业是国家的，何必为国家操这份心？上有所好，下必甚焉。上级领导为了面子和业绩，定下一个略显夸张的指标，下面一定会给你加倍，这样一级一级下去，到了基层，一些指标已经是十分夸张了。因此浮夸风盛行。所以，你会见到，在宁波银行民生银行不断开设社区银行，抢走大量市场的时候，中国银行还在实行“产品下沉到网点”的战略，要求每个网点都配全对公对私产品，客户经理样样精通。正是这种一刀切的方式，直接导致了市场的萎缩。但由于开门红等冲量行动的存在，这种萎缩在数字上又体现不出来，这是十分要命的。
6我考上了公务员（或事业单位），也考上了中行，该去哪里
答：其他地区我不了解行情，但在华东地区，绝对是公务员或者事业单位。现在网络上铺天盖地的宣传，公务员钱少活多，纷纷辞职。我只能说，这些例子大体上是真的，但这些媒体选取的事例，都是极端的事例，这些报道是带有倾向性的，应该是受到了来自某些地方的压力，肩负了引导舆论的作用。
他们晒出得2000块的工资也是真的，但我反问你一句，那些博士硕士都是脑残吗？明知道钱少还去？！这些报道从来都只说是工资，从来都不说奖金和车贴，也不说公积金。华东地区这些是很高的。你以为每年税收这么高的增长率，收去的钱都去推动人类文明进步去了吗？大家都是闷声发大财的。正是因为公积金扣得多，才会导致拿到手的钱少。还有一些是奖金，是不和工资一块发的。
这么说吧，华东地区市级机关的基层公职人员的收入水平，可能比国有银行基层略低。但下面区县级的公职人员，略高于金融行业的基层。街道一年20万到手的例子还是很多的。对于中层及高层，确实是金融行业更高，但政府的中层与高层，社会地位更高，承受的压力也更少。你去看看公职人员把他们的子女安排在哪里，就知道该去哪里了。但你如果想发财，建议你还是考虑一下自己创业，公务员事业单位确实不适合你。
7& && &&&外企好不好
答：外企太多了，很难统一回答。但评价一家企业好不好，不要看他的大楼恢弘与否，也不要看他的大门是否器宇轩昂，先看它的厕所！我去过的企业，用手指头数数，有几百家，发现一个有趣的现象，越是好的企业，他的厕所就越干净，用的洁具就越高档，厕所就越宽敞。好的外企，用的是科勒或者TOTO（真的TOTO啊，假TOTO太多了）。好的国企的厕所，用的是Arrow，安华，恒洁。一般的企业，用的是杂牌。另外还有卫生纸，好的企业必定是三层的，一般的企业，就是双熊猫了。差的企业，根本没有厕纸。厕所还散发着一股怪味。此外，还可以看厕所的地砖，好的企业用的是微晶石。还有吊顶，排风系统，等等。总体来说，韩资企业做得一般，日资企业略好，欧美企业做得较好。
这听起来很荒谬，但相信我，绝对是真的！如厕是人的基本需求，如果一家企业肯为员工创造一个良好的如厕环境，不正说明他重视员工吗？装修厕所是很贵的，一个恒洁的纯铜镀锌水龙头，价格是上千的（工程品除外）。打扫厕所的一般是保洁阿姨。如果一家企业的厕所打扫得干干净净，马桶和水斗锃亮，说明这家企业是肯出大价钱给阿姨的。在最不起眼的厕所，体现的是企业的管理能力，也体现了企业员工的福利水平。所以，以后你去应聘，不妨先去看一下他们的厕所如何。
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中层管理, 积分 312, 距离下一级还需 88 积分
关于外企洗手间的，楼主说的很对，IBM就是用的toto，洗手间非常干净，洁具感觉也很高档
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职员, 积分 49, 距离下一级还需 71 积分
感谢楼主无私分享，在现在就业压力那么大的环境下，如果能进四大行当柜员就很知足啦。
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高级管理, 积分 526, 距离下一级还需 224 积分
说的不错，但最后一点有点问题。因为有的企业不是单独一栋办公楼的，还要考虑商务楼年龄和物业情况。
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项目经理, 积分 247, 距离下一级还需 3 积分
厕所这个以点带面，哈哈哈，是个参考但绝不是标准
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高级管理, 积分 477, 距离下一级还需 273 积分
一看楼主的ID就觉得眼熟，一看果然是六月份那篇的楼主。当时看了那篇帖子之后让自己收获很大，当时一看就知道楼主写的是宁波地区的，因为我是那边的土著。感谢楼主的那篇文章让我收获颇丰，希望楼主未来发展地更好，PS参加今年校招有感，宁波BOC真的不适合有才华的人去，他们现在也有些明白了，今年招的差不多都是本科或者非常一般院校的硕士
非常好的机会！
项目经理, 积分 132, 距离下一级还需 118 积分
项目经理, 积分 143, 距离下一级还需 107 积分
楼主太赞了
项目经理, 积分 121, 距离下一级还需 129 积分
中层管理, 积分 388, 距离下一级还需 12 积分
作为国企，我公司也是toto啊~也挺干净的，擦手纸、纸巾样样不少，但就是少了点金融街上外资金融单位的香气。。。嗯。。。
中层管理, 积分 356, 距离下一级还需 44 积分
楼主很赞,学习了
项目经理, 积分 172, 距离下一级还需 78 积分
银行工作的同学说 银行是围墙&&
我觉得 没有工作不是围墙
四大的说出差累成狗 公务员说消磨意志没前途
享受一份工作的光明面，必然要承受它的黑暗面
在一线折腾够了，准备回家面银行了，希望能如楼主所说99%成功率...
项目经理, 积分 158, 距离下一级还需 92 积分
楼主目前工作年薪比中行高多少啊
地区经理, 积分 1183, 距离下一级还需 17 积分
作为一名前中行员工，我也就版主的观点谈谈中行，就顺着版主的顺序来吧。。
1、为什么工资基数8000多，拿到手只有3000不到？
其实这个除了五险一金之外，还有一个银行普遍的绩效考核体制。以我们这边的中行为例，分为营销岗和非营销岗，转正后，营销岗每个月只发60%的基本工资，剩下的40%会在季度末或者年终的时候发，而非营销岗则是70%和30%的占比，每个月只发60%-70%的工资，再扣五险一金，到手那就是两三千了。还有最重要的一个因素，就是支行领导，支行行长才决定员工收入的生杀大权，一般来说，省行都是按支行的业绩来拨付奖金和经费的，但是到了支行怎么分，那就由行长来决定了，虽然在支行也有绩效考核部门，但是。。在行长的管辖下，也就是个傀儡。有的行长可以每个月给你发100%的工资，有的也可以每个月扣超过50%的工资；有的可以给你们营销经费，有的则是自己私吞完；有的可以给员工几万的年终奖，有的一年算下来，连自己100%的工资都拿不到（这个是极少）。至于五险一金这个问题，这个比较复杂，我现在工作跟这块接触比较多。。我也来谈谈。总体来说，人数庞大的企业是按基本工资来扣（按全额扣，企业负担太大），人数比较少的或者不缺钱的单位是按全额工资来扣。以当地一个1000多人的医院来说，护士收入，但是公积金也只扣不到100块，连10%都不到；当地的农行，收入十多万，每个月也只是扣200多，级别自然也会多一点，但是没达到1000，中行和其他行基本可以达到按工资总额的12%来扣；像供电这种盈亏不关己的国企，公积金也是按工资全额来扣，还是比较夸张的个人15%，企业20%；而公务员，特别是有钱的部门，就是全额的12%，毕竟是阳光工资，就要用足政策，使福利最大化。
2. 我是某某地方人，我考上了某某地方的中行，成功入职的机会有多大。留在市分行的机会又是多大？
这个同意，尤其是在非省会城市及县域，要的不是最好的，而是合适的，稳定的。
3. 我是外地人，毕业于某某名校，签了a支行的某网点做定向柜员，觉得很苦，升迁的几率有多少？这个赞同，别说是外地人，就是本地人，也是很难的。这个其实在起点已经决定了，如果你是顶级名校，如果一开始没有在省行，那以后基本没什么机会了，省行大部分岗位都是一人干到退休的，空缺的都被关系户顶上了；如果你是关系户，也是一样，你有进省行的关系，就没有被分到支行的必要了，只能说别人比你更有关系，想从县域调上市区，也适用这个道理。再有能力，大部分人只能在支行混到部门经理。想考业绩升迁？能拉上亿存款的，我还见过，换句话说，有上亿存款资源的，也不会分到基层。我原来的行长，全省支行的标杆，每年入职培训都要给新员工提及的励志对象，四年时间就当上支行行长的牛人，曾经也让我崇拜不已。不得不说，确实是有能力，但这远远还不够，能够年年各项指标维持在支行前例，靠的是政府有人和商会的支持以及压给员工惊人的任务指标。即使这样有业绩有学历的人，从我进来就传说要调回省行，到现在快三年了，也没有成型。树大自然招风，明星行长固然风光无限，也惹得上面人眼红，年年给你加任务指标，就看你哪年撑不住了，等着看笑话呢，最终也成为不给你升职的理由。
4.&&我的领导tmd就是一傻逼，整天就只知道骂我。也想过跳槽，但又下不了决心楼主指条明路。
下不了决心就隐忍下去吧，等待机会。毕竟银行的平台不可多得，有不错的收入，完善的培训；待人接物，为人处世，软实力的提升都可以在银行得到历练，可以成长得很快。我在中行的时候，行长也没少骂我，但只限于工作上，公私分明，后来还是迫于任务指标次次垫底的压力而辞职。离职的后的首任领导，就是个小人，好像不整人就对不起他手中的权力似的，我资历最浅，也无背景，所以整天就知道骂我，还在上级领导面前无中生有的说我很多坏话，这些委屈我都隐忍下来了，好在有同事力挺我，后来人事改革，他那个局长被撤了，我也换了一个部门，氛围环境好多了，我原来的领导，随着我原来同事的分散传说，成为整个单位唾弃的对象。所以，在没有后路之前，还是珍惜这份工作吧，能换岗是最好选择。
5&&中行的企业文化导致你辞职，那么他的企业文化真的有让你那么不爽吗？
其实企业文化主要还是跟你所在部门的领导有直接关系。我所在支行就是唯任务指标文化，你有存款，什么都好说，你没存款，再多加班再多付出照样骂你。后门就挂有一个指标牌，每天进门工作的时候都会在提醒哪个这个月进账了多少，哪个又没进账，我们一直就生活在一个高压的环境中。我辞职后第一个部门就是土皇帝文化，局长可以随便骂人、整人，大家生活在一个死气沉沉、人心惶惶的环境里。第二个部门是我最接受的一个文化，偏家庭式的，主要还是领导大度，有事大家一起商量，职工表现领导都是往好的汇报，还经常组织搞活动，没有勾心斗角。现在马上要换部门了，很是不舍。就我觉得，企业文化大体就差不多，即使在外企、私企，还是照样会有论资排辈、勾心斗角，有利益的地方就有纷争。大家都想随心所欲，样样契合，但是活少钱多离家近这种事情很难碰到。很多东西需要我们去权衡、妥协，冲动做出决定是不明智的行为，换个部门呆一呆可能会有不同的想法和心情。
6、我考上了公务员（或事业单位），也考上了中行，该去哪里
这个不能一概而论，我去过中行，也呆过公务员。去哪里，得结合自身条件和追求来考虑。如果你有一定的资源，对收入很看重，还是建议银行，即使没有多大的资源，看重收入的，还是建议银行，特别是四大行（股份制银行的压力是没法想象的），毕竟现在公务员那点工资，实在拿不出手。我觉得现在公务员热，很多都是媒体的误导，无形的推高了公务员的职业地位，也将公务员妖魔化了。标题一贴上公务员的字眼，关注度、点击率、评论数迅速上升，又挑起民众和公务员队伍的口水大战，小编则笑晕在厕所。对于医生，也是这个道理，前几年银行业也是众矢之的，现在是公务员、医生是挡箭牌，不变的是媒体挑起民众的仇官、仇富、仇医的情绪。不可否认，最近报道的一屋子金钱和一抽屉的房产证都是真的，问题是他们都是位高权重的领导，但现在基层公务员确实收入不高，却是背黑锅的对象。大家看到的既然公务员工资那么高，为什么都有房有车。我来解释一下，其实在这段时间，不只是公务员，还有银行等国企，那时管理很不规范，竞争也没有那么大，银行也不需要拉存款，公务员发钱也没有限制，那时油水多的部门以及胆大的领导，他们会发很多钱或搞集资房，职工拿到钱后或买房或做生意，积累了一定的财富，所以大家看到公务员很有钱，那是积累下来的，不是什么灰色收入。退一步来说，即使没有做生意和搞房产，单靠工资，还是能做到这些的。老一辈进公务员队伍的，不是考进去的，都是分配和安排的，这意味着这些人本来家庭条件就很不错，还有配偶不是公务员就是事业岗位国企之类的，人家两口子积累二十多年，有车有房并不奇怪。现在年轻一辈的，什么都规范了，靠工资已经没法做到这些了，要么是自己家里有，要么靠配偶来实现。只是，银行钱多没压力的时代已经错过了，公务员发钱搞集资房的时代也错过了。那些博士硕士想进公务员的，却是部分被媒体误导了，或者说工资已经不是他们在乎的因素了。没有压力，良好的工作氛围和职业地位，有明确的职业发展前景，或许才是他们真正考虑的。公务员工资在各个部门和地区确实是有差异，尽管我掌握有本地区的数据，但是还是搞不明白为什么会这样，而对于最近报道的灌云县国税局闹工资这一事，很是惊讶，不是惊讶他们系统内差别大，而是惊讶于我们地区间的差别大，同时公务员，工资水平居然差那么多。。。
7&&外企好不好没了解过外企，不作评论。不过赞同从厕所看企业实力。
说了那么多，有些累了，总体说来，就现在的就业形势和经济形势，能进四大行还是不错的，很多的经验和例子都可能是极端的方向，事实上没有别人说的那么好，也没有别人说的那么不堪，多写适应，少些抱怨，应届老生祝各位都能找到满意的工作。
像更多了解银行的，我在以前的帖子里说得比较清楚了 /thread--1.html
项目经理, 积分 149, 距离下一级还需 101 积分
楼主的经历不能说丝毫误差，但是确实对我们的选择有很强的指导作用，谢谢楼主的分享哦哦哦。。
项目经理, 积分 202, 距离下一级还需 48 积分
楼主现在还在金融圈么？
项目经理, 积分 222, 距离下一级还需 28 积分
Thanks for sharing.
中层管理, 积分 307, 距离下一级还需 93 积分
银行工作的同学说 银行是围墙&&
我觉得 没有工作不是围墙
四大的说出差累成狗 公务员说消磨意志没前途
银行还要非应届吗？
高级管理, 积分 522, 距离下一级还需 228 积分
顶一下~~~~
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Powered by一个非211非长相非背景女生应聘银行的辛酸历程
所谓知己知彼，方能百战不殆。无论是面临就业的大学生，还是考虑再择业的职场人，都离不开一个清晰的职场目标并为之不懈的努力。小编在这里对各行业进行信息梳理，希望对您有所帮助。
银行，一直是求职者心目中的理想选择，不论从稳定性、待遇方面都令人向往。行业中比较好的几家：中国银行、工商银行、农业银行、建设银行是大家都想去的四大国有银行。那么求职银行，真有这么难吗？
【一】看看银行的一些基本情况
当前银行业机构设置情况是：总行、省行、市行、支行、网点（储蓄所），机构设置成金字塔型，支行、网点遍布城市的大街小巷，也是安置人员最多的地方。高一级机构的岗位设置情况是：高级管理人员，老百姓讲的行长、副行长等决策层。下面若干部门：人力资源、公司、机构业务、个人金融业务、资产业务、信贷审批业务、法律事务、运营业务、计划财务等。
【二】想去银行工作需要什么能力？
对专业和能力的要求是：经济类专业，业务上懂得本专业相关业务知识。因为银行是国有企业，是经营单位，本身追求效益最大化，所以个人能力上比较要求具有理财能力、营销能力和管理能力。侧重营销和与人沟通能力。
支行及以下机构人员设置基本是营业人员，少数是管理人员。基本需要操作人员，能力要求是具备职高学历就可完全胜任，因为计算机程序是统一和固定的，是傻瓜式的，窗口人员只需会按回车键和会输入数字会打姓名即可，所以绝大多数银行员工根本就看不懂公司账本！如果说需要能力的话，需要与客户沟通能力，你会营销会拉存款就OK，但这也限于经济不发达地区，如果是经济发达地区的银行窗口，根本就不需要拉存款，您板着脸，客户照样排队存取款，您就不需要营销，当然您会营销就离开窗口高升了。
如果你是高级人才，在市行、支行基本就是浪费，因为那里没有那种环境和机会，正因为这样，现在的二级分行、支行的管理层没有多少是科班出身的，所以您如果学金融进银行的话，要进省行以上，如果进支行绝大多数会被安排到一线窗口，3－5年后，你和职高生没什么两样！相反，人际交往方面如果不如职高生，这辈子您也就毁了！所以说基层银行最不需要人才，因为这个行业其实绝大多数岗位需要的是普通窗口人员！正因为这样，高学历人才如果会管理，会营销，有领导能力升职空间会更大。以上所讲是国有商业银行情况，当然，您能进银监会、人民银行、国家开发银行等政策银行和监管机构，情况就不同了，因为那里没有营业窗口!工资待遇远远高于国有商业银行！
【三】主要的职位介绍
1、基层的职位情况：
支行客户经理，压力大，但相对来说激励也高，最高的一年可以拿到20多万。而柜台人员包括会计和储蓄情况就另外一回事。会计岗位目前还比较稳定，因为需要相关的知识和学历，另外，一般银行的会计制度都比较完善。
储蓄岗位相对比较简单，但更辛苦更劳累。银行的制度是如果长短款找不回来的话，肯定是自己掏钱赔的。很多做储蓄岗位的新人刚开始工作的时候，赔上1、2千块是家常便饭。这也难怪，每天接待1、2百的客户，经手那么多钱，大厅里面空气污浊，声音吵杂，人总是难免犯错。储蓄的收入比会计人员还低。算是银行正式员工里面最少的一档了。
2、支行的其他岗位：
行长：行长一年收入大概34万左右，还不包括职务消费，比如吃饭、电话、汽油报销等等。但这是效益不错的情况，如果效益差，没有完成任务，那他就只能拿到10多万。总体来说是好差事。
信贷主管、会计主管：支行最重要的干部，除了受行长领导还要受到其直属部门的管理。我们都知道中层干部最累，除了要完成自己的任务，还要负责手底下人的大小事务。手底下人出了问题他们也脱不了关系。因此过得战战兢兢。年收入大概10多万。
大堂经理，临时工、见习员工：一般都不算成银行的正式编制，不过听说这几年开始陆续转为长期合同工了。这些人收入最低，大概一个月1、2千不等，包括司机、文员等。
银行基层：最主要的工作就是完成各种指标任务。累不累看你怎么想了。最辛苦的是信贷人员，每天在外边跑，还没有保障。不过好歹比保险公司业务强，好多公司门口都贴“推销保险勿入”，至少还没有不允许银行客户经理进去的地步。
3、总部的职位情况：
银行总部有很多部门，中国目前还不是以产品线来划分部门的，造成的情况是分类很乱。不过总体讲有几个部门很关键：
会计部：总行会计部很重要，负责全行会计核算和资金清算，也负责一些业务开发。
计划财务部：相当于总参，提出银行各种业务的指标，负责核算资产负债的成本或利润率，还要管理资金头寸、备付等等。
信息技术部：有很多人不了解银行的IT部门是干什么的，以为就是装电脑的。其实除了基层的电脑人员是帮忙维护办公电脑以外，总部的IT人员和一般软件公司的没区别，甚至工作还要辛苦。银行的各种系统、程序开发、项目开发、功能模块都需要IT支持。举个例子，客户到银行存款、转账，通过支行客户端到分行
AS400主机，再到总行主机、返回信息、提供期限选择、经办复核密钥管理、传输信息加密等等，都属于IT范畴。目前国际上IBM等大IT公司专门有负责金融IT咨询开发的业务，其实就是这些工作。而且目前银行各项业务的电子化正是趋势，这项工作也越来越重要
交易部：负责资金交易，人民币拆借、国债承销、回购，外汇买卖、外汇债券交易、衍生产品交易、新产品开发设计。这是银行的CPU。只有知道目前市场上利率、汇率的价格才能正确地定价。这是所有产品定价的地方。
投行或资产管理部：负责基金托管、客户债券发行等。目前尚不清晰，但混业经营后将大有前途。
风控部：负责风险管理。比如大额贷款审批、业务额度等。
公司部和零售部：这是按照客户类型的两个部门，主要负责营销，国际上通行做法看作SALES部门。
同业部：负责同业往来。
离岸部：离岸客户。
法律或合规部：负责合同撰写，合规性审查。
稽核内控部：内部审计稽核
支持部门：有监察保卫部，行政部，人力资源部等。
这么多部门，大家各司其职，分工也相对明确。总行的日子当然和基层不一样，其实对于年轻人来说，总部起点高、舞台大，收入也相对稳定。总部有总部的生存哲学，首先要少犯错，所谓“做多错多”，做得越多，反而犯错误的几率越大。其次也要看领导和环境，领导开明、环境健康当然再好不过了，自然可以大显身手，就算没有升职，自己也学到了本事。
【四】非211非长相非背景女生应聘银行的辛酸历程
银行求职全过程（从网申到签约），奉献给学弟学妹
历时小半年的银行应聘之路终于在二月初结束了，下面写点东西，希望能对未来的学弟学妹能有所帮助。
经常在论坛里的银行板块苦苦寻觅，和大家一起期待审核通过，一起期待接到面试通知，一起发帖交流问题，一起分享收到通知的喜悦。在这半年的时间里，把大部分时间都放在了攻克银行上，虽然也投了一些企业，但是由于专业和学历的限制，没有太多的企业给予你面试通知（顺带说一句很多时候不是我们硕士不想投企业而是我们投了一般企业，企业也不会给通知的）。好在在银行上的付出最后还是得到了一些小小的回报，知足了。先说说个人的情况，本人是国内一所四流院校的小硕，专业是经济学下面的应用经济学，非金融，优缺点并存，在学校不突出，六级党员俱全，没有得过奖学金，顺利拿到银行OFFER。其他的就不多说了。下面我想从我银行求职的心态，求职过程等几个方面对这半年的银行求职经历做个小小的回顾就当是为以后的学弟学妹作为参考了。
（一）银行求职心态
这个之所以放在篇首讲，主要还是考虑到心态伴随我们整个的银行求职过程。我想说的是一定要放好心态，一定要做好充分的心理准备。不要对很多东西抱有无名的幻想也不要太悲观，不要愤世嫉俗，不要觉得社会不公平，社会多么多么的黑暗。拥有一颗平常心就可以了。抱怨也解决不了无问题，我们改变不了这个社会，我们唯一能做的就是做好自己，其他的不是我们能决定的。在这个过程中你会碰到很多的小道消息很多的流言，很多的据说。你可以看看做个参考就可以了，不要影响了心态。还有一个心态就是不要抱有莫名的幻想，有可能你的网申一个都过不了，有可能最后你拿着一大把的0FFER不知道该选哪一个好，有可能你不知道哪天你就倒在银行前进的路上，有可能你会成为过五关斩六将的关羽成功问鼎银行，所以还是那句话平常心。不要把所有的希望都放在银行上。不过要是你们专业的上一届毕业生大部分要是去了银行，说明你们学校和专业还是比较适合的。
（二）银行的考前准备
这个因人而异的，如果你是经济学相关专业那么你多少在综合部分占些优势，如果你是英语专业那么在英语考察部分会占些优势，如果你以前考过公务员那么你在行测部分就有相对的优势，如果碰巧你是各个部分的交叉专业那么你就有优势了。O(∩_∩)O~，想想我们专业在这三个方面都还不错的。由于我们上一届的人大部分人都进了银行所以我们也把重点放在了银行上，我的国考直接就放弃了，而且我是从8月暑假就开始返校看一些银行方面的书籍。前期的准备除了了解各个银行的网申时间和注意事项，就是可以看看上一届前辈写的一些银行求职之路，大体了解一下自己应该准备的方向。论坛里很多前辈总结的东西而且应届生也会及时的总结加精，多多收集信息，多多准备总是没有坏处的。至于具体的网申时间有的帖子总结的很好，这里就不在具体总结。银行大部分都是在10月-次年3月完成招聘的，这个周期很长，不像是一般的企业，几天下来就可以签约了，所以要有耐心。
（三）关于网申
会集中到10-11月，要多多关注论坛，关注银行的官方网站的招聘栏。能网申的就尽量网申，多多网申才能有更多的机会去参加笔试。论坛里的介绍网申的帖子也不少的，我具体的针对我的个人情况说说我对网申的一些理解。我的网申过了除了建行以外的五大银行和人民银行，还有一家省内的小银行。很不幸的是其他的一些小股份制银行基本上都挂了。
总结了一下，股份制商业银行比如说招商，浦发之类的，本身招人就少的，所以要人就要名校名专业有银行实习甚至工作经验的，而且他们招人还是主要靠社会招聘的，不过这些行的待遇要比五大行好的多，而且一直应届生进去就可以直接做业务不用从柜台做起。关于网申个人感觉是在不违背诚实的原则下尽量的突出自己的个性特色和优势。现在的网申绝对的是海参（申）比如说江苏工行2012年招400多个人，网申一万七千多，最终只让其中的3000去参加笔试，六个进一个的比例样子。如果你网申通过那么恭喜你，你基本上一只脚踏进银行了。
你是招聘人员的你都不知道该怎么选择，在保证你拥有基本的银行需要的素质的前提下具体的选择那些更适合银行的人才。这里我想说适合的才是最好的，银行也是坚持这么一条原则。在这个过程中有大量的优秀人才，比如说211
985高校的金融学专业，海龟留学金融硕士，奖学金，银行实习等等证书一大堆的顶级人才，但是网申就是过不了，这个不排除银行会觉得留不住人才的考虑的。但是不意味着你很差也能过，你要符合招聘的基本条件。
在五大行里，建行是相对看重名校和名专业的，2012年还办了一场名校专场。记得以前看过一个帖子说
HR在看简历的时候看到一个同学有瑜伽证就和同事说，可以把这样的人招进来，以后我们就有人教瑜伽了。当然这也许只是一句玩笑话，但是多多少少能暗示出来银行选人的一个侧面。
（四）关于笔试
笔试一般是全国统一进行的，题目大部分都是机考的，有的银行考试的时候左右机子上的题目是完全一样的，只是题目顺序有所变化而已。但是也不意味着你能抄袭，时间根本就不够用的。关于笔试的帖子太多，大家可以在论坛里找，说到这里我想说一点，在这个过程中大家一定要学会寻找有用的信息，不要总是问，总是等待。关于笔试我自己想说的是：一定要控制好时间，时间很紧，你要学会提高做题速度。在考试之前一定要找几套像样的试题练练，把握时间。最近几年银行的考试在逐渐的向规范化方面发展，不排除以后有联考的可能，哈哈，自己的揣测。因为2012年中行建行工行的体型都是大同小异的，英语行测综合知识三部分，工行加入了一个性格测试。农行的题量相对少些。被工行中考的考试练出来以后，做农行的题目的时候我感觉时间就相对宽裕了，做完综合的时候还是有很多时间的。人行和交行还是纸质考试，其他的小银行也基本上都是纸质考试，四大行这些大型规范的银行基本上统一招聘了。笔试这部分写的比较乱，你们可以找找其他部分专门写笔试的帖子。
（五）关于面试
面试大部分银行会包括两部分内容，一个就是群面，我在群面上吃过大亏，我的中行面试也是死在了群面上，中行的群面是我第一次参加群面，没有任何经验，结果犯了很多的低级失误啊。后来听一些同学说，他们学校或者是社团有组织群面的经历，人家都是轻车熟路了，我才知道我们是多么的落后啊。有机会最好是参加一下群面经历一遍多多总结教训多多提高实战能力。
第一次中行的失误后我开始研究群面，为后来的三次群面打下的坚实的基础。关于群面的帖子也很多，想扩展开来写，还是很多的。我只是简单的写下自己的经验和教训。群面一定要事先到网上去搜集一些群面的经典题目比如说沙漠求生，月球坠落逃生等等。我的四次群面有两次都是见过的，见过你就能更游刃有余的把握题目。群面第一部分的自我阐述，一定要有自己的东西，一定说话要有框架和逻辑，那样能大大加分，第二部分的集体讨论，要积极参加，一定不要沉默，说的话一定要是正确的，不要为了表现自己什么都说，那样会给人洛里啰嗦没有重点的感觉。最后的总结部分要把握，不过机会只有一个，很难争到，我一次都没有争取到的。再有一个就是群面中角色的扮演，大家都讨论领导者和总结陈述的人最终成功，我在四次群面的过程一次领导者，三次协调者的角色，结果成功了三次。唯一的一次失败是由于第一次参加群面犯了低级失误。所以个人觉得角色的作用不要太计较，只要好好把握积极讨论，表现出自我就好了。当然你给面试官留下的印象越深刻越好啊。另一个是单面也就是所谓的结构化面试，主要是面试问你几个问题，这几个问题包括情景类题目，比如说你在工作中面临某一个问题怎么解决，或者其他的关于你个人阅历和性格的问题，够可以归结到结构化面试里。关于单面我想说的是多参加几次企业的招聘，要练就自己的自信和大方得体的谈吐，无论你行不行，你只要让面试官相信你行就可以了。大家可以看看职来职往的求职类节目，如果你是一个面试官的时候，你在面试对面的求职者的时候，你是喜欢唯唯诺诺的人，还是喜欢一个大方得体的人。群面和单面的顺序一般是先群面后单面，因为单面会问你一些具体的事情，呵呵。关于面试就写这么多。
（六）关于体检
现在的很多银行体检有的是差额体检有的是等额体检，等额体检没有什么大问题的基本上就签了，差额的话一般会按一比一点一的比例发通知的。其实在这部分大家的身体只要没有传染性疾病，没有大的影响工作的疾病基本上就问题不大。
半个月前有一个211财经类大学的同学给我讲了这么一个笑话，一个学妹在校园论坛上询问应聘银行有没有捷径，最经典的一个答案是这么说的：
1、增高弄到1米65以上；
2、整容整得倾国倾城；
3、弄个本地户口；
4、找个有大背景的干爹干妈；
5、让你爸爸去买彩票中五百万送礼；
6、还是进不去的话可考虑变性手术变成男人，增加进入概率。
笑话讲完我们都笑了，可是心里却是那么辛酸那么想哭，这个笑话是多么的真实，因为现实就是那么的残酷。身高身材、长相、生源地、背景、金钱、性别歧视都是摆在我们面前的那道坎，每一道都可以让我们的每一份简历、每一场笔试、每一轮面试如石沉大海般杳无音讯……如果你和我一样是不具有上述条件却怀有银行梦的大学生，请耐心往下看。
我是一个二本学校金融专业的女生，虽然早有预料这个称谓会给我的求职路上带来很多困难，却从来没有想到过困难有这么多这么难以克服。可能有些同学会说是你自己高考失败造成的，找不到工作怪的了谁呢，可是我真的想代表所有二本、三本的同学大声说：高考那一场考试真的能判定一个人的能力么？难道大学四年比别人多几倍甚至几十倍的努力都弥补不了那几十分甚至几分的差距么？我相信不是这样的！通过自己的不懈努力，我最终还是如愿以偿的进入了工商银行。同时我想感谢重庆农村商业银行，虽然最终没能和你签约，我仍然感谢你给了我一次公平竞争的机会。
说了这么多的题外话我只是想让同学们知道：如果没有那份运气就得付出比别人多几倍甚至几十倍的努力，即使由于各种各样的客观原因我们没能具备上述的条件，但只要你心里有那份一定要找到好工作的信念，努力就一定能够实现！
下面还是详细说一下我应聘银行的经历：
前期准备阶段：
从进入大学的第一天开始，我就给自己确定了目标——进入银行。这里我想说的是，设定一个清晰明确的最终目标相当重要。有了这个大目标后，你就可以在大学的不同阶段从各个方面为实现这个目标创造条件。例如：龙湖是最先到我们学校进行招聘的企业，每年都是10月下旬左右开始，由于不限制专业，每年我校毕业生都是倾巢出动去应聘龙湖。凭着大学四年来“创造的条件”，我如愿以偿的通过简历筛选和一面，在第二面时，那个和蔼的老总突然严肃的问我是否有一个目标，是怎么为着这个目标而努力的。我当时就傻眼了，心想我的目标不是进银行么？我不是一直在为进银行做准备么？那我来这里应聘龙湖干什么啊？我已经忘了当时是怎么结结巴巴地乱编了，只是自此之后我再也没有盲目地乱投简历，因为自己的目标是什么自己清楚，撒谎就算骗得了HR，却骗不了你自己。
总结起来，为了进银行我认为大学四年来至少应该创造这些条件：
1、至少获得一次奖学金。银行招聘大多是通过网申途径的，我曾经看过不少有关网申窍门的贴子，像奖学金等荣誉越多加分就越多，网申通过率就越高。当然谎报荣誉也可以增加通过率，不幸的是银行往往在面试前会统一审核证书原件或复印件，谎报通过网申了也白搭。我大学四年来共获得五次奖学金，虽从不敢与牛人们比较，但多少还是有点心得可分享给大家。大学里的奖学金多半是由成绩和加分合成的，成绩上有优势的可继续努力，但综合考虑其他因素我认为多参加活动多任职争取加分更是事半功倍。
2、各类评优证书多多益善。理由同上。各类评优包括优秀学生干部、优秀团干部、团员、社会实践先进个人等等。这里特别指出优秀学生干部这个证书。其他都可以不要，但是找工作经验告诉我，这个是用人单位相当看中的，不管是银行还是其他企业。
3、学生组织、大型社团任职经历、各种社会实践经历（有银行实习的更好）。一纸聘书是其次的，主要看中的是你在任职期间，组织策划执行各种活动的学生工作经验。虽然很多同学对于学生组织官僚作风很不屑，但是亲身体验后的我可以负责任的告诉大家：独立组织策划大型活动、经常在二三十人的部门例会上发言、经常向老师汇报工作进程、主持上千人的活动……这些经历都会让你在面试时面对HR自信满满、滔滔不绝。
4、坚持每天收看财经和事实新闻，经常阅读财金类报刊杂志。我是大二的时候转入金融专业的，面对尖酸难懂的经济学术语我不止一次想放弃。后来我给自己定了一个计划，坚持每天收看凤凰卫视的《金石财经》和《时事直通车》，坚持购买每周一的《21世纪经济报》并认真阅读（实在是没有时间每天买，所以就买星期一的加厚版）。开始的时候完全不知所云，但是相信我，只要坚持两个月你就会开始觉得有收获，慢慢地就能够发掘那些蕴藏在实事经济新闻中深层次的东西。我一般喜欢把新闻语速调快，一方面节约时间一方面可以培养对经济信息的接受速度，和听快速英语一个道理。但刚开始听时会觉得像鸟语（我们寝室的人说的），坚持半个月就好了。
开始找工作：
准备阶段虽然说的比较多，但是我觉得前期准备才是重点，大学四年的积累才是最重要的，而找工作阶段，说句实话，更多的是运气和技巧。
下面列出我网申的企业和所到的阶段，虽然我不想打击大家的积极性，但是一个非211非长相非背景非本地生源的女生找工作就是那么不容易。
首先解释一下为什么有几个企业没有去面试和笔试。这些企业都是和龙湖一起投的，龙湖失败后回来认真总结了一下，再次确定了自己应聘的银行目标，一方面节约时间，一方面也想把机会留给真正想去这些企业的同学。
大家也看到了，共有11家企业，9家银行鄙视了我的简历，被鄙视的原因千奇百怪。我甚至有在一天内收到三家银行被鄙视的遭遇。其中的辛酸真的不足为外人道也。这里我想告诉大家，千万不要被这些被鄙视的经历吓到，也千万不要自我否定走不出这个阴影。在找工作的五个月里，我经常和一起找工作的同学分享自己的经历、相互述说自己的遭遇，互相安慰互相鼓励。同时，寻求父母的支持和意见也非常重要。在这里我非常感谢我的父母，虽然父母不能为我找工作提供什么捷径和便利，但是他们的鼓励和支持还有无微不至的关心让我觉得后背不再冰凉，每一次失败后可以躲在家的温暖中舔舔伤口，第二天再重新出发。
结合我工作的经历，下面给出一些银行网申、笔试和面试的心得和建议，仅供参考。
关于银行网申
“无他，惟海投尔。”（原谅我乱用名言），网申材料是大学四年来的积累，我在“前期准备阶段”说得已经非常明确了。我们所要做的就是在11月到1月份这三个月里天天上应届生网站，参加学校各种银行类招聘会，看到想留地域的银行就投，比如我在这三个月里投遍了重庆允许二本学生投的每一个银行（当时只想留重庆，四川银行投的比较少）。但是大家在选择地域的时候要注意一点，最好是选自己出生地所在的省会或者城市，这样的概率要大很多。因为地域歧视摆在那里，大多数银行要拉存款资源，外地人无亲无故很难拉到。我曾经不信这个邪就是要投外地，但是失败的教训告诉我，一个非211学校的学生投外地银行成功的可能会变得更小。
认真对待自己的每一份简历。虽然现在某些HR经常把大把简历放进垃圾箱，但是我们必须自己善待自己，才能要求别人善待我们。我有一次网申人民银行时把学制四年写成三年了，结果第一次资格审核就没过。虽然最后是过了，但我深知若是其他银行绝对不会再给我第二次机会，所以认真检查网申资料，不要出现任何错别字。
关于银行笔试
想百发百中必须复习下面所列出的东西：
1、公务员行政能力测试。这个是重中之重，各大银行笔试都少不了这个，有的所占比例甚至相当大，特别是数学运算，基本上场场都有。
2、考研时事政治、最新事实新闻。时事政治也是各大银行常考题目，虽然题目数量不多，但丢分实在可惜，这里强烈推荐去找一份考研时事政治材料，非常详细和全面。还有就是多留意最新的新闻，我去考重庆农村商业银行时两道事实题居然是考前十天才发生的,最戏剧性的是我在公交车上听到的新闻居然就是这两道题。。。。
3、西方经济学（微观和宏观）、《金融学》。把高鸿业的微观和宏观都吃透，特别是能够作图分析，考人民银行相当管用，其他有些银行也会有西经题。金融学了解下名词解释就行了，感觉没有什么特别专业的考题。
关于银行面试
面多了就不紧张了这句话是真的。第一次难免紧张，所以先用不知名的小公司试试身手是有必要的（可能做法比较邪恶）。大学四年里的学生工作经历和社会实践经历决定了你会不会说，说得好不好，没有其他捷径可言。
熟练背诵一段自我介绍。基本上每一个银行的面试都会有自我介绍，所以一定要熟练地背诵，背到条件反射为止，因为面试开始的一段时间很有可能会紧张得头脑里一片空白，那个时候你没有能力去思考，只能依靠条件反射。当然牛人我们不讨论。我的自我介绍是我大学四年学习、学生工作、社会实践的浓缩，个人认为这种形式面试官比较接受，因为简历太多没有亮点，你说出来会加深他的印象。
大部分银行都会问一些热点财经问题或热点问题，平时积累的财经信息和热点问题在面试的时候就能发挥作用了，比如面试四川工行时，就是八个人用15分钟讨论一个问题然后推荐同学陈述，我们组的问题就是：你认为2010年房价是该升还是降，请讨论出五点支撑结论。由于平时财经新闻里对房价的分析很多，我也曾对此做出过自己的分析，所以当天表现很好，最后被大家推选去陈述，我想这是我国工行面试的主要原因。重庆农商行问的就是对“范跑跑”“偷菜”等热点问题的看法，我都做过相关的准备。
当然，还有很大部分银行的问题是：你家是哪的？你父母是干什么的？你有什么亲戚在本地？净身高是多少？我所遇到的银行中有：重庆中国银行和兴业银行。一般听到这样的问题，我就知道没戏了，又来打酱油了。这里牵涉到身高、长相、生源地、背景、资源等诸多潜规则，没什么好说的。
啰嗦了这么久，大家都看烦了吧，呵呵。希望大家能从本文中有所感悟吧。我曾经在面试完工行后回学校的出租车上哭得稀里哗啦，不为什么，只是觉得这一路走来太心酸，太不容易了。相信很多同学都和我一样有着相同的经历。祝福大家都能够找到一个喜欢的工作。
如果有梦，就一定要去追！
【五】待遇、福利大调查
我想这应该是大家最关心的问题，所以放到最前面来讲。银行待遇由四部分组成：基础工资
福利 补贴 绩效奖金
——基础工资——
银行的基础工资是根据不同的员工职级来发放的，分成不同的档次，比如我们银行分成10个职级，据说工行是25级，民生是13级，每个职级对应不同的基础工资。刚进银行的人通常是最低职级，基础工资最低，我第一年的基础工资是两千多一点，如果银行经营业绩好，基础工资每年会有5%左右的涨幅.
——福利——
（1）五险一金（医疗保险，失业保险，工伤保险，养老保险，生育保险，住房公积金）：这部分是从基础工资里扣除的，大概会扣掉基础工资的20%。其中住房公积金比较划算，假如你自己每个月扣500元，那么单位相应的会在你的公积金账户里存500元，相当于你一个月有1000元的住房公积金，买房的时候大有用处。
（2）节日慰问金：一般是发放超市的购物卡，五一、国庆、春节的时候发放，每次几百到一千不等，这个各家银行不同，发放的慰问金也不同，例如中秋国庆，我们银行除了发月饼，还发了3000块购物券。
（3）补贴：交通补贴每月500—2000多不等，职位越高越多，客户经理700左右；通讯补贴每月100—500不等。中餐补贴每月300左右；住房补贴每月1500左右，不过马上要取消了；住房补贴不同银行执行的政策有不同，例如民生广州分行在岗顶那边有自己的员工公寓的，就是那种两居室的，银行对于新员工会安排在那边居住，但是据我所知，如果自己放弃那边的公寓，民生没有补贴给的。
——绩效奖——
（1）季度奖，两三千块；
（2）年终奖，一万多；
（3）销售奖，就是平时销售各种银行产品的奖励，因人而异，差异较大，有些比较厉害的客户经理一年单销售奖励就可以拿到5万多，做柜台的就会比较少。绩效奖金跟每个网点的经营业绩紧密相关。这里，也会银行不同而政策不同，民生的绩效奖金分为活动费用（即提成，例如做一笔贷款会有相关的提成收入，这是做贷款的客户经理的主要收入来源。）和创利奖金两块，我的那些经理平均每月活动费用都可以达到1万块左右，我有见过每月都是2万以上活动费用的客户经理。
综合以上四项，一般银行员工，也就是柜员和客户经理，待遇在4万—10万不等。在不同的城市有不小的差异，在北京、上海、深圳等一线城市，应该有
10万以上，而偏远城市的话大概也就4到5万。现在的银行基本上都是上市公司，经营目标是最大化的为股东创造利润，会计制度比较规范，员工的工资待遇应该来说是大不如从前，在每个城市也只能算是中等偏上一点。
综合来看，银行的薪资水平在一个城市中还是处于中上的。
拿民生来说，刚刚入职员工为13级行员，13级行员的年薪总计略低于10万元。然后如果能够晋级到11级，那么一年的总收入就可以达到20多万了，仅仅两级而已，这个差额就是非常大的。
而就客户经理岗而言，只要你能把业绩做上去，例如放出很多贷款或者拉回很多存款，很多通常意味着5千万以上，那么就能一下子晋级到很高的级别。有时跟做得好的客户经理关系好的话，那个客户经理可能会把他自己名下的业绩全部挂到新员工的身上，这样新员工的级别就猛升，这样收入及相关福利也会相应上调，从而可以弥补新进银行因没有客户群而出现的收入低或者被贬为编外的风险。
客户经理为何要这样做呢？民生的级别评定好像是一季度一次，你的级别提上来之后，可以有三个月的时间来往下掉（如果业绩不能继续保持的话，级别就会掉，而且不按次序一级一级的来，而是一次到位。），这样就有了时间去充分做业务了。当然这个要能碰上很好的客户经理才行，但是大部分做业务的经理都不会太计较这些的。
以上评级都是对小银行而言的，因为小银行的业绩考核是考核到个人的。然而，四大银行以及招商银行、交通银行这些比较大的银行就不同了，他们的业绩是考核到团队的，这样新人就不会有太大的压力，可以比较从容地学东西，但同时也意味着新人一开始的收入不会像考核到个人那么高了。事物都有两面性。
【六】工作压力和辛苦在哪里
估计大家都听说过银行的工作很辛苦，下面就给大家讲讲银行的工作压力和辛苦在哪里。
——工作时间长——
平常我们看到的银行都是早上9点开门下午5点半关门，其实不然，银行的工作人员每天早上8点半就要到单位指纹签到，然后开会或进行班前准备，开门后一直上班，中午一个小时吃饭，下午关门后继续处理业务或是开会培训，至少要6点半才能离开。银行根本就不讲劳动法，每天工作超过10个小时，加班没有加班费。
——工作任务多——
银行的每个岗位都会有不同的工作任务，任务最重的就是支行的行长和客户经理，柜员也不轻松。大家如果关注过银行报表的，就会发现中国的银行每年业绩的增长至少都在40%以上，这么大幅的增长靠什么，就是靠一层一层的下任务，向员工施加压力。总行把任务下给各省分行，省分行为了保证完成任务，一般会多加10%下给支行，支行再把任务多加10%下给客户经理和柜员。银行的业绩每年都要求增长，员工身上的任务也就一年比一年多，而且种类也是纷繁复杂。
比如柜员，要求你一年拉存款100万，信用卡办30张，基金销售20万，保险销售10万，网银开户200个，等等。客户经理就更惨，拉存款
1000万（这个数字太低，民生个贷新人存款压力为半年2500万，对公新人为5000万，正职客户经理就更不用说了）信用卡150张，基金200万，保险60万，发展中高端客户200个。在四大国有银行还好，本身客户数量庞大，如果你没有能力拓展新客户，那么就发据现有客户的潜力，但是在小银行就惨了，客户基数小，每天都要到外面去找客户。第一年或许你可以找亲戚朋友帮忙，第二年要求新增，你又上哪里去找呢？而且领导要定期公布每人任务的完成情况，做不好就找你谈话，不然就少发你奖金，再不行就降你的职级。对公客户经理更是要拿健康去牺牲，为了能够拉到存款，就不得不主动招呼大企业的财务人员，吃饭喝酒那是少不了的，动不动就能喝得你到医院打点滴。
——工作节奏快——
银行的业绩考核是每月一小考、每季一中考、半年一大考、年末再来个终极考核，催着你不断地前进前进、增长增长，根本就没有时间喘息，在银行最害怕的就是月末、季末、半年末和年末，人人都像热锅上的蚂蚁一样。银行竞争激烈，产品同质化严重，对客户的维护也会让你挖空心思，如何与客户增强联系？如何增大客户在你们银行的资产？如何防止你的客户被别人抢走？你每天都要去考虑这些问题，下班也难以摆脱。客户经理的工作时间不只这个时间，个贷的客户经理，有时候早上七点就接到客户电话，晚上12点也可能会接到客户电话。双休日也照例会有不断的电话进来。当然，个贷也比较自由，没有太多的管制，时间安排上面相对灵活。
【七】职业前景分析
银行的职业发展可以分成会计条线、营销条线和管理条线三条路，银行一般员工的成长之路：
——柜员——
柜员一般有两条出路：
（1）在会计条线精耕细作，做成业务标杆，升为柜长，然后竞聘为支行的会计主管（我们那边的会计主管虽然年薪到了20来万，但是早已青春不在，只能依稀看到昔日那令人惊艳的美丽。），再竞聘为支行的副行长，到这里一般需要5到8年。再往上可以爬到省分行的会计部门做个小领导，然后竞聘会计部总经理，再向总行进军。
（2）转岗做客户经理，走营销条线。一般需要在做柜时有较强的营销意识，转岗一般需要参加笔试和面试。
——客户经理——
客户经理一般有三条路：
（1）一直做客户经理：客户经理助理→客户经理→高级客户经理助理→高级客户经理→私人银行顾问，需要5年以上的时间，随着级别的不断升高，工资收入也不断提高，管理的客户也是不断的高端起来，主要靠专业知识推动业绩增长来增加收入，但是就一直在支行工作，受支行长的管理（不过这个只要碰上个好行长，大家关系相处的好，这个也是没有问题的，甚至可以非常地自由，业绩决定一切呀）。
（2）竞聘支行行长。支行的行长一般3年就要换一次，而且每年总有行长因为业绩不佳被开牌，所以如果你喜欢做领导，通常有3年的工作经验之后，就可以去参加每年的支行长竞聘。做支行长压力非常大，每年背负着50多个指标，做不好就亮红牌，直接下课。但是支行行长的待遇也是极为不错，我那个支行已经算偏远的了，不过他每个月的汽车补贴就高达5000块。
（3）向省分行的相关部门发展。比如对私客户经理就去私人金融部，对公客户经理就去公司业务部，零贷客户经理就去信贷部，然后在这些部门做成领导。
在银行里，能不能升级，大部分是要靠业绩说话的，所以只有当你的业绩做到出类拔萃的时候，在竞聘中才可能胜出，当然每往上升一级，你身上背负的任务就要加一级。
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