人生何处不营销(图)
　　老鼠为什么要娶猫？为什么安徒生童话里小女孩的火柴卖不掉？谁翻译了“可口可乐”？经济萧条时哪些行业还在大做广告？为什么女人的裙子越长，经济就越萧条？经济学家为什么找不到工作？这些故事里面蕴含了多少营销智慧和营销理念，《魔鬼营销》一书将为读者一一揭开其中的谜底。　　营销，用一句话来概括，就是把你手头的东西推销出去。有人觉得企业和商人才用得到“营销”，殊不知，在这个社会里，人人都在营销，人人也都“被营销”。一件商品卖不出去，企业就无法获得利润；一个人不懂得表达和展示自己，就无法被周围认知和接受；一个国家不懂得包装和宣传自己，就无法在国际上享有声誉。人生处处皆营销，只要我们生活在这个社会里，就无法躲开营销这件事儿。　　“劳心者治人，劳力者治于人”。一开头，“中国品牌第一人”李光斗，也就是本书的作者，就表示营销要的不仅是体力，更要智慧。愚者时常错失机会，智者善于抓住机会，成功者善于创造机会。面对同样的市场、同样的消费者、同样的产品，谁更有营销智慧，谁拥有更先进更丰富的营销观念，谁就能占得先机。那么，如何增长营销智慧，如何提升营销观念，如何掌握营销魔法，拥有点石成金、化腐朽为神奇的力量呢？　　所谓成功的营销，并不仅仅是你把手头的东西卖出去，而是在卖出去之后对自身以及对被营销的人所产生的深刻意义和长远影响。也许有人会问：“为何取这样一个邪恶的名字魔鬼营销？”而这正是本书的看点所在。其实营销本身的基因就是守正出奇。本书通过许许多多鲜明的、生动的案例，通俗地向我们展示了一个异彩纷呈的营销大世界。从爱情到婚姻，从电影到娱乐，从商品到品牌，作者将营销的学问在书中娓娓道来。　　精彩选读　　产品需要一个生动的理由，否则很难打动顾客。人有了“魅力”，就会顾盼生辉，成为“万人迷”；风景有了“魅力”，就会锦上添花，让游客流连忘返；产品有了“魅力”，就会神采奕奕，让消费者爱不释手；品牌有了“魅力”，就会价值连城，让消费者不计成本。　　所以，一个企业只有为产品注入“魅力”，改进产品、提高服务质量、丰富产品的情感价值，打动消费者的心，才能在激烈的竞争中获得足够的竞争力。　　过去，大多数的产品设计制造者，主要关注于产品本身的技术属性，包括产品的性能以及质量等。如今，企业要将焦点转移到使用者身上，聚焦到顾客个人对产品的使用上：当消费者使用该产品时感觉如何，如何让顾客留下难忘愉悦的回忆。　　企业必须明确这一产品研发的新方向，那就是要在产品中融入消费者的体验、互动、情感和依赖，制造出让消费者爱不释手的产品魅力产品。(责任编辑：Newshoo)
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近期热点关注“人生无处不营销”之三：营销理论与日常生活——需求创造
有一天，一位老太太离开家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果。她来到第一个小贩的水果摊前，问道：“这李子怎么样？”
“我的李子又大又甜，特别好吃。”小贩回答。
老太太摇了摇头没有买，向另外一个小贩走去问道：“你的李子好吃吗？”
“我这里是李子专卖，各种各样的李子都有。您要什么样的李子？”
“我要买酸一点儿的。”
“我这篮李子酸得咬一口就流口水，您要多少？”
“来一斤吧。”老太太买完李子继续在市场中逛，又看到一个小贩的摊上也有李子，又大又圆非常抢眼，便问水果摊后的小贩：“你的李子多少钱一斤？”
“您好，您问哪种李子？”
“我要酸一点儿的。”
“别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢？”
“我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。”
“老太太，您对儿媳妇真体贴，她想吃酸的，说明她一定能给你生个大胖孙子。您要多少？”
“我再来一斤吧。”老太太被小贩说得很高兴，便又买了一斤。
小贩一边称李子一边继续问：“您知道孕妇最需要什么营养吗？”
“不知道。”
“孕妇特别需要补充维生素。您知道哪种水果含维生素最多吗？”
“不清楚。”
“猕猴桃有多种维生素，特别适合孕妇。您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃，她一高兴，说不定能一下给您生出一对双胞胎。”
“是吗？好啊，那我就再来一斤猕猴桃。”
‘您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。’小贩开始给老太太称猕猴桃，嘴里也不闲着：“我每天都在这摆摊，水果都是当天从批发市场找新鲜的批发来的，您媳妇要是吃好了，您再来。”
“行。”老太太被小贩说得高兴，提了水果边付账边应承着。
启示：　　这三个水果店的店主代表了三种不同的销售人员。
第一个店主是一个不合格的销售人员，只是一味的告诉客户自己的产品如何好，而不了解客户需要什么？第二个店主是一个合格的营销人员，懂得通过简单的提问，满足了客户的一般需要。第三个店主可以说是一个优秀的销售人员，他不仅仅了解和满足了客户的一般需求，而且还挖掘创造了客户的需求——需求背后的需求，在这个阶段，销售人员已经从以前的拼价格转向做客户信赖的顾问，帮助客户分析问题，解决问题，获得客户的信任，作为回报，就会获得客户的定单。
三个店主和老太太的对话也完全不同，也就是说他们在挖掘客户需求的次层方面不同从而引起了他们销售的成绩不同，越深入的挖掘客户的需求才能越多的找到销售机会，才能越多的针对客户的需要进行介绍。从上面的故事中，我们得知，老太太的需求不仅仅是李子，她需求背后的需求是希望儿媳妇给他生一个健康聪明的胖小子。第一个小贩连李老太太最表面的需求都不知道，也没有继续提问，所以什么也没有卖出。而第二个小贩，了解了李老太太是要买酸的李子，结果销售出了1斤酸李子。而第三个小贩通过询问了解到了李老太太买李子其实与李子无关，了解了李老太太需求背后的需求是希望儿媳妇生一个健康聪明的胖小子，所以她成功的引导了老太太在采购了酸李子的基础上又采购了猕猴桃。　　在面对客户时，企业应该好好思考，如何更好地做到像第三家店主一样引导和创造需求。
需求创造原则要求企业明确需求的可创造性。其一，需求具有多样性、发展性和层次性等特点。它会随社会和科技进步以及经济发展而变化。其二，有些需求实际存在，但却没被企业发现或者企业对其不予关注。这往往是因为这些企业根本不考虑有这样的需求存在，也不去进行调查分析，而一味地“坚信企业自己的想法，固执己见”，或者“构思僵化”等所致。其三，连顾客自己也不知道是否存在的需求，即潜在需求。要靠企业去挖掘，去诱导。例如，日本一家巧克力公司利用日本追求西方生活的心理，通过一切宣传手段，培养日本青年人过“情人节”的习惯。宣布在情人节期间购买巧克力可半价优惠，还为此开发出种精美的巧克力。通过努力，最后终于达到了目的，在日本形成了过情人节，并赠送巧克力的风尚，该公司也成了日本最大的巧克力公司。
需求创造原则要求企业懂得如何创造需求，即发现、创造、提供什么样的价值。现在最重要的是，企业必须提供顾客认为最有价值的利益，即真正解决顾客问题和满足顾客需求的产品和服务。化妆品为顾客提供的利益是“美”。如果企业站在顾客的角度来考虑问题，把“售货处”当作“购货处”甚至“使顾客心情舒畅的场所”来对待，那么就一定能创造并获得更多的需求。
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。重磅系列讲座之第一讲“人生何处不营销”圆满结束！
我们要回归对生活方式的理解，读懂生活！我希望无论多少年之后，无论房价如何变化，客户都会感谢我们用心打造的产品！
——绿地香港董事局主席兼行政总裁陈军
由于我们每个人是消费者，大多数人对营销人都有自己一贯刻板的印象；
也恰恰由于自己是消费者，大部分人认为自己对营销的套路也略懂一二。
你所认识的营销人是怎样的呢？
还是这样？
为了共同将绿地香港的发展推向新的高度
公司针对全体员工隆重推出系列讲座
“凝聚与协同”
今日绿地事
6月5日，绿地香港“凝聚与协同”系列讲座第一次开讲！苏南、广西、云南等城市公司通过网络视频端一起参加本次以“人生何处不营销”为主题的讲座，为了公司发展奔赴云南忙碌在一线的绿地香港董事局主席兼行政总裁陈军、总部营销管理部总经理李鹏，均从百忙之中抽空为大家带来了精彩又深入人心的演讲！
▲绿地香港董事长陈军发表讲话
绿地香港董事长兼行政总裁陈军首先对“凝聚与协同”的主题进行了解读：不同产业协同的同时，专业上、人的协同是非常重要的。大企业发展的过程中，自然会有很多界面产生，界面越多，层级越多，问题越多。所以我们要做协同，这样任何一个决策都非常快；如果不同专业的员工都是协同的，那么就是战无不胜的。
▲云南公司的讲座现场
陈总从业多年，对房地产行业的营销有着深刻的理解，“营销这个词背后的含义，是让社会更好地认知你的品牌，你的责任。”他希望在营销的这个领域中，绿地香港的团队能够成为学习型的团队，并对大家寄予厚望，“我们团队里大多数都是有思想的年轻人，希望大家能够不断地学习，继而成就自己的同时创造更好的业绩！”
▲总部营销管理部总经理李鹏发言
营销管理部总经理李鹏的发言也是干货满满，不仅说明了营销的顶层设计对产品销售的影响，还具体讲解了顶层设计之下的市场、客户、产品形象以及传播四方面定位的意义。
他以多年经验对营销进行高度提炼：以营销的视野，研究市场动态、客户需求，通过公司详细的数据，给客户专业的逻辑和支持客户购买的信心，消除客户购买的障碍，通过有理有力有素质的客户维系、渠道拓展、专业的手法、形象的推广，有节奏、稳步、多次的蓄客排查，最终把对客户的承诺通过公司的运营加以兑现，在这一系列的过程里让客户感受到品牌的力量。
▲总部营销管理部总监张晨发言
总部营销管理部的营销总监张晨作为系列讲座第一期的培训师，为大家开讲自己心目中的营销到底是怎样的。他从独特的角度说明了绿地香港营销人的日常——先以人们对营销常见的疑问入手，用生动而常见的小示例回答基础的营销概念。
接着，以太平湖项目和滨江荟为例，说明了绿地香港从出售房子进化为出售生活方式的营销观，后面更以奢侈品巨头为例阐明了公司未来的营销方向。在讲座的尾声，张晨以“对于企业而言，营销不止于营销本身”来点题，说明了人生何处不营销的理念和意识，并以此说明了从营销角度如何去进行协同。
▲上海、黄山、苏南、太原等城市公司实时参与讲座
各城市公司的同事们纷纷表示参加这次营销讲座的培训后获益良多！今后，绿地香港将陆续推出重磅级培训课程，助力团队能级提升！
每天进步一点是卓越的开始，每天创新一点是领先的开始，每天多做一点是成功的开始。绿地香港与大家一起，共同成长，共同前进！
抓住新的机遇，挑战新的时代
绿地香港，一直在努力
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行行都有难念的经
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人生何处不营销
　　苏宇只有中专文凭，去一家餐饮文化公司应聘办公室主管。和他一起等待面试的有几十个大学生，个个西装革履，仪表整洁。
　　苏宇也不例外，他身穿一套?色西装，里面穿着白色衬衫，发型时尚利落，面容整洁。
　　时近中午，许多人都饿得无精打采，又不愿离开。个别女生还让男友陪着来面试。
　　苏宇灵机一动，跑到一公里之外唯一一家快餐店，倾其所有定做了50份盒饭，让服务生送到大厅。不一会儿，盒饭全部卖完，既解决了大家的吃饭问题，苏宇还净赚了300多元钱。
　　不巧的是，在他给大家分发盒饭时，一个等候面试的女孩手没有接稳，不小心把盒饭倒在了苏宇的衣服上，使他那一尘不染的笔挺西装溅上了油污。
　　不过，当轮到他走进主考官办公室时，迎&接他的是满脸微笑的招?经&理：
　　“小伙子，我们已经&决定破格录用你了。面对那么多应聘的大学生，你能从上午八点坚持到下午两点，说明你有耐心，对自己充满信心。你中午卖盒饭，说明你很有头脑和独立工作能力。我们需要的就是你这种头脑灵活，善于抓住机会，可以独当一面的人才，好好干吧！”
　　应聘成功需要很多因素，当很多竞争者都重视外在着装时，你凭什么脱颖而出呢？你完全可以开动脑筋，像苏宇那样转动商业头脑，强化自己的内在优势。
　　正所谓：光鲜外表本无差异，成功应聘还须动脑。
　　苏宇的故事告诉?们，营销是没有界限的！无论做什么工作，在社会这个大市场下都需要营销你自己，营销不需要刻意的推销场合，在日常生活中，只要你善于观察，同样可以发挥优势。
　　正所谓：工夫只在平时做，人生何处不营销！
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