如何中介怎么才能招到人合适的销

做销售如何找到关键决策人
昨天我在和我的学生讲如何快速搞定客户,正讲的津津有味的时候。这时我的一个朋友叩开我的门,说找我想帮他解决问题。他说:本来谈的好好的客户,现在不合作了,但是这个客户又有意向很看好我们产品,我后面应该怎么做才能争取回来?切入点是不是就是他的痛点,有没有好的话术,请大哥支支招。
这是客户谈判常用招数,采用拖字诀……他越拖你,你越着急,然后就开始主动降价什么了,你呢?沉住气,装傻啊,继续做人情啊,看谁能磨过谁?
你是猎人,客户是猎物……明白否?狡猾的狐狸怎么能斗得过聪明的猎人呢?你现在知道客户的痛点,那就针对他的痛点去做增值服务,解决他们的问题。我之前不是和你说过“对私”和“对公”的攻心话术吗。还记得吗,
他说:我明白了!谢谢你的提点。还是销售高手考虑周全
我说:记住,一定要沉住气!客户在逗你呢,
他说:好的,你指点茅塞顿开了。大哥我还可以请教你一个问题吗?
我说:我就知道你肯定还有问题的,说吧!
他说: 我现在去一些规模较大公司谈合作,怎样找准拍板人?有时和企业老板见面了,他不接招,只说让找下面人谈,我应该怎么做?
对于你做项目销售,希望你能在客户那里埋进一根钉子,帮你通风报信。
比如,搞定前台或保安,他们就会告知你一些公司组织架构的事,或者给你内部人的联系方式,也有可能告知你拍板人是谁;前台是公司八卦集散地哦,我之前写过如何搞定前台美女文章,那也是人情做透的一类做法;
你要学会循序渐进的,或者以迂为直的找到对方的关键人,一步一步地捋清楚。
老板很忙,当然在前期不会接待咱们啦,此外还有一个重要原因,下面人说的话他可以反悔或打折的。
比如下面人跟你谈好一个价格,老板出面跟你谈,你要给他面子吧,说什么也要打个小折扣,这样老板躲在后面主动权就有了。解决这类问题的办法就是,你不能同意老板的折扣,否则下面人办事不利。要么一口咬死,要么你们老板出面,老板和老板谈,谈成什么就跟下面办事人无关了。
你要先搞定下面人,都是好哥们了,他会告诉你下一步再搞定谁谁谁的……直接找老板,除非是有朋友介绍,要不很难攻克。
在《我把一切告诉你书》中学到很多知识,自己也在摸索创造中,在这个过程中,我创建了一个蓝小雨QQ群:验证码:71619赠送神秘礼物哦!里面有好多学习资料可以下载!
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以上网友发言只代表其个人观点,不代表新浪网的观点或立场。大家好,我是一名销售数控机床的业务员,最近生意不太好,老板就给我施加压力.请问大哥哥,姐姐们帮帮我.告诉我通过怎样的渠道才可能找到更多的买家呢?很急急急急...........
做这个行业.没办法,你就要找到工厂里的采购,吃,喝,玩,一通之后,自然会来客户.凭自己找,别人介绍的很少.就是要注意方法就是了.市场状况如此,你不这么做,可能业绩就很难提升了,他们那些采购都是被花天酒地熏出来的.要么,只要换行业了.
卡赛尔(car sale) 汽车销售的谐音。
你好! 要是 没人回答 能 把分给我吗?? 别浪费了~ 或许 别的问题 我 可以帮你!
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