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赠品营销的不传之秘
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发表于 昨天&21:53
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Powered by培训机构赠品营销的诀窍_赠品营销的不传之秘
百分网【企业经营】 编辑：凤婷
　　作为培训机构，需要很好地利用赠品营销策略，为培训机构带来更多的资源。那么，培训机构如何进行赠品营销呢?下面就是百分网小编给大家整理的培训机构赠品营销的诀窍，供你参阅。
　　培训机构赠品营销的诀窍
　　原则一：
　　赠品要与主打课程相关。设计赠品时，就是让你的主打课程更招人，因此赠品必须与主打课程相关。
　　原则二：
　　赠品一定要低成本，高价值。你需要把赠品设计成一个高价值、低成本的形态。比如：英语培训学校，家长可能不知道怎么配合孩子学好英语，如果你有一个光盘，教这些母亲&如何配合孩子学习英语&，把他们担心的问题都列出来，请权威人士给她辅导，这张光盘本身就很有价值，但是对你来说可能成本很低，你只是请一个专家录上两个小时而已。
　　原则三：
　　为赠品塑造价值。即使是赠品，你也需要塑造价值。没有经过塑造价值的东西，即使是免费，别人也不想要。你需要塑造这个赠品的价值：为什么它关键?它能帮助家长或学生解决什么样的问题?带来什么样的结果?
　　即使是赠品，也要贴上价签，或者附上介绍，使用精美的包装，这些都能让你的家长对课程和赠品的推荐保持良好的印象和评价。
　　原则四：
　　科学搭配赠品的数量。对于一个课程来说，赠品的数量最好控制在2-3个。因为赠品不可能人人都喜欢的，可能有些人会因为不喜欢这个赠品而决定不学你的课程。所以当你有3个赠品时，你可以从3个不同的角度去给家长或学生提供价值。同样道理，这3个赠品的设计最好是有所差别，不同形态、不同角度的。
　　原则五：
　　招生不好的课程和招生火热的课程组合。招生不好的课程作为招生火热课程的赠品进行销售。
　　设计可行的的赠品促销活动，通过促销广告语让销售深入人心，吸引消费者进行购买，从而取得销售的成功。
　　赠品营销3个&小动作&
　　动作1：假装&难为&的送
　　当顾客提出索要赠品时，要假装&难为情&的说需要找&店长&申请一下，因为这款货不多，一般也是不送的。这时，&店长&可以是身边的任意一个人。
　　动作2：假装&高兴&的送出去
　　向店长&申请&回来，和顾客说成功申请下来了的时候表情要很高兴，表达出他很幸运可以免费获得这个赠品。随后将顾客引到洽谈区。
　　动作3：&店长&不经意路过
　　这时候店长假装不经意的路过洽谈区，刚好看见顾客获得的赠品，此时再亲自强调一下赠品的价值。
　　千万不要把送赠品等同于给客户打折降价，这是大忌!
　　赠品营销案例
　　这个案例来自我们湖南的一个朋友，当时他选择了销售手提式的振动按摩器作为挖掘第一桶金的项目，信心十足的进购了一万多块钱的货，然后疯狂的发广告、沿街推销，结果一个月下来累得半死也没有卖出几台
　　最后 在老师的指点下 仅用了简单的几个步骤就在一个星期卖完了所有的货，大赚了一笔，成为了名副其实的小老板
　　具体成功操作步骤如下：
　　1、 首先，到&淘宝网‛进购了一批自动发热的止痛药贴(批发价 2 元/贴，市场价销售 10 元)。
　　2、 通过宣传单，在菜市场派发给中老年人，大力宣传止痛药贴的功效与价值，并在宣传单上面注明，持此宣传单可免费领取一盒价值 10 元的特效止痛药贴
　　3、 上门免费领取药贴的顾客，教他们如何通过按摩点压穴位来更有效的配合药贴使用，从而治疗疼痛，同时使用大量的顾客见证来证明点穴配合药贴的功效，引出振动按摩器，鼓动顾客购买振动按摩器代替手工按摩点穴，并塑造振动按摩器点穴的保健与止痛疗效。
　　4、 当顾客犹豫不决的时候，告诉顾客可以免费获得价值 198 元的振动按摩器：&其实您今天可以免费获得一台振动按摩器，只需要您投资 2 个疗程 20贴止痛药贴，就可以不花一分钱获得价值 198 元的振动按摩器，由于本次活动振动按摩器的数量有限，并且购买的人特别多，赠完就没有了，只要您在这里签个字就给您留上一个名额了。‛说完，拿出一本订购单让顾客签字付钱，订购单上提前已经准备了很多抢购者的签字。
　　就这样简单的流程下来，振动按摩器疯狂热卖!
　　案例我们已经看完了，我希望你不只是陶醉在案例的精彩中，而是让我们一起来深度剖析振动按摩器成功热销背后的营销秘诀是什么。
　　秘诀一：使用低成本高价值且符合目标顾客需求&止痛药贴‛作为免费赠送的&引流赠品‛吸引大量的目标顾客。
　　秘诀二：塑造药贴功效价值，并使用大量客户见证刺激顾客对药贴的信任与购买欲望，为接下来销售止痛药贴，作强有力的铺垫。
　　秘诀三：通过点穴配合药贴的使用，引导出振动按摩器，并将振动按摩器这个主销产品当作赠品来赠送，产生了更大的推动力。
　　秘诀四：通过描述赠品数量有限，来制造出稀缺性，并暗示购买的人特别多，以制造出紧迫感。
　　秘诀五：通过拿出订购单，展示订购单上面很多抢购者的签字，来抓住人的从众心理‛，让顾客彻底抛开疑虑，马上签字买单。
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……在本书中你将找到答案！
亲爱的朋友：
你好，虽然我不认识你，但是我深知你现在正为生意遇到疯狂竞争，发展遇到前所未有的瓶颈、感觉钱越来越难赚而困惑不已。
当然，如果我告诉你，全国至少有99%以上的生意人跟你的处境是一样的时候，或许你能得到一丝慰藉，因为太多的人以此为借口，把痛苦的宿命归结于各种外界的因素，用什么金融危机、社会黑暗，甚至是宿命论来抚慰自己疲倦的心灵……我非常能够理解你的心情，因为21&世纪的商场就是这么残酷！
与此同时，你有没有反思过，为什么在这个大众认为生意不好做的时代，却有那么1%的人能够快速突破险境，轻松赚的彭满钵满呢？
绝对不是他们拥有什么特别的资源，他们的成功仅仅只是掌握了一套不为人知的赚钱秘诀，并付诸实践而已，假如明白了这一切背后的真相，我相信不管你现在的处境怎么样，你也能够轻松快速的打造自动化赚钱的生意，实现财富自由的梦想。
这一切都是真的，因为事实在太多的人身上得到了验证，且看看这些成功的老板，他们都是怎么轻松做到的。
张皓服装店老板
这两年学到了太多的赚钱智慧，让我的大脑能够不断的有各种经营的灵感，记得第一次实践这些赚钱方法的时候，我仅仅用了一招“双向促成赠品技术”
就让我一个月之内营业额翻了一倍，当我陆续把“数据库营销”“资源操控技术”等一系列的策略运用上来之后，我现在已经从以前的一家店拓展到了3&家分店！
余志辉理发店老板
“三维定位策略”“后端暴利模式”的植入，让我3&个月赚到比以前1&年的收入还要多，并且都是非常轻松实现的，非常感谢！！！
李友奇洁清洁服务公司负责人
以前我学习过很多如何做生意的课程、看过很多经商的书籍，看的时候很兴奋，可是用起来却不能落地使用，而这里的每一个技术每一个策略实用性都很强，并且这些方法马上用就会有效果，我记得最深刻的是，一开始仅仅只用了其中的一个“老实人控心成交技术”，就让我的成交率马上得到了明显的提高，太多的东西值得我去学以致用，建议大家要认真学习！
周志新新康足浴按摩会所创始人
“定位策略”、“控心洗脑术”、“事件营销”再加“病毒营销”使我的生意不可思议的在短时间内增长了3&倍以上，这是我以前用任何方法都不可能做到的，里面的创富技术太神奇了，建议所有做生意的朋友都要学习。
陈佳自由职业者
学习了“全方位资源操控”技术彻底的颠覆了我的思维，今年运用“资源操控”技术中的空手套白狼策略，没有任何产品，仅仅一台电脑加一个手机，就使我轻松自由的赚了20&多万，并且完全坐在家里操控，有了这样的赚钱思维与策略，我看到了太多可以零成本轻松赚钱的商机！
李俊懿市场营销专家
当我纵横商场这么多年，为自己的经验与成就感到自豪无比的时候，这套理论的出现彻底把我的气焰打压了下来，它对人性的掌控，对生意每个环节的技术与策略的透彻研究，让我自愧不如，当我放下架子，静下心来学习这个营销系统的时候，让我头脑的思维不断引爆，这时让我有喜有忧，喜的是，这些绝密的策略与技术能够帮助我赚更多的钱，然而，如果这些简单实用且快速见效的策略与技术被这些开店的老板或是创业者都学会了，那我就显得很多余了……！
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