哔哩哔哩（bilibili）弹幕网如何盈利？ - 知乎355被浏览118995分享邀请回答2116 条评论分享收藏感谢收起8添加评论分享收藏感谢收起查看更多回答2 个回答被折叠（）流量是优酷土豆6.7倍，却为情怀拒绝广告，B站的二次元变现走得通吗？
流量是优酷土豆6.7倍，却为情怀拒绝广告，B站的二次元变现走得通吗？
随着《西游记之大圣归来》、《大鱼海棠》、《你的名字》等动画电影在国内的火爆热映，二次元文化又引起了市场的关注与热议，投资方也纷纷寻求在二次元领域布局。 所谓二次元，即二维的次元，通常是指虚拟幻想世界，表现形式主要包括动画、漫画、游戏等，也就是常说的ACG（Animation、Comic、Game）。如今，二次元文化已经逐渐深入人们的生活。尤其90后和00后，是在国内动漫市场逐渐成熟的环境下成长起来的一代人，而互联网的加入，又进一步加速了二次元文化在这个群体中的传播。 要想紧跟年轻人的潮流，不了解了解二次元文化怎么行？而哔哩哔哩弹幕视频网站（以下简称“B站”）正是目前国内最大的二次元文化聚集地。2009年建立时，B站只是一个动画创作爱好者的社区，现已成为国内最大的年轻人潮流文化娱乐社区，活跃用户超过1.5亿，其中超90%用户年龄都在24岁以下。坐拥如此庞大的年轻用户群体，又在该群体中有着如此强大的影响力，B站被投资人寄予商业化的厚望也就在所难免。尽管已经经历了四轮融资，B站也获得了来自掌趣科技、腾讯等上市公司的支持，但长久而言，其终究需要建立自身的造血功能。如今B站正在各个相关领域积极探索变现之路，从大会员、游戏联运、线下活动，到电商（衍生周边产品）旅游项目等等，但目前看来，其探索并没有那么顺利。日，一则股权转让公告悄然挂在了上海联合产权交易所。公告显示，转让标的为哔哩哔哩影业（天津）有限公司45%股权，转让价格仅200万元，转让方为上海尚世影业有限公司（图1）。图1：哔哩哔哩影业股权转让公告来源：上海联合产权交易所公开资料 此消息一出，网友们不禁唏嘘，也备感疑惑：“二次元变现真的这么难吗？”甚至连B站用户也看不下去了，纷纷在微博上留言：“B站还是接广告吧。” 跨界影业：营收有限+理念不同，遭遇分手哔哩哔哩影业是2015年12月由B站和东方明珠（SMG）旗下的尚世影业共同建立，注册资金为1000万元，其中尚世影业占股45%，B站运营公司——上海幻电信息科技有限公司占股40%，B站董事长陈睿个人投资公司——上海宽娱数码科技有限公司占股15%（表1）。2015年底，B站刚刚结束了D轮融资，获得了来自腾讯的2亿元投资，估值超过了17亿元，风头正盛。恰逢那年二次元创业投资热潮正当时，东方明珠果断选择了B站作为自己在二次元领域的影视合作伙伴，强强联手的组合曾在行业内引发无数的注目与期待。 然而好事多磨，哔哩哔哩影业成立至今一年半的时间里，无任何营收，2016年还亏损了6132.97元（表2）。其成立后参与的第一部作品是2016年1月上映的电影《神探夏洛克特别篇：可恶的新娘》，该片票房为1.6亿元，但其主要参与宣传方面的业务，比如组织cosplay另类观影活动等，应当分账有限。其真正参与制作的是纪录片《我在故宫修文物》以及国产动画电影《精灵王座》。撇开质量和口碑先不谈，这两部影片的票房惨淡，前一部只有645万元，后一部也仅2502万元，甚至未能覆盖成本。除此之外，哔哩哔哩影业还联合出品了动画电影《我叫MT之山口山战记》，票房也只有1215万元。参与投资的作品回报都不理想，营收自然也难产生。 表2：哔哩哔哩影业财务信息来源：上海联合产权交易所公开资料 营收惨淡，应该不是尚世影业与B站“分手”最重要的原因，新成立的跨界互联网影视公司在初期有些磕磕碰碰是很平常的事，况且双方也需要时间磨合，整合彼此的资源、发挥各自的优势，找到一条合适的“1+1&2”的路，来获得收益。 并且，对比其他的互联网跨界影视公司，哔哩哔哩影业并不算是表现很差的。日，阿里影业（01060.HK）公布了2016年的全年业绩，收入为9.05亿元，但净亏损了9.59亿元。至于乐视影业、小米影业等较大的跨界影视公司，也是缺钱的缺钱、战略紧缩的紧缩，无一幸免，腾讯影业更是不断痛失主要项目。BAT三巨头在影视上也都所获无几。 另一家弹幕视频网站AcFun（A站）的 CEO刘炎焱也于2015年12月成立了中二少年（北京）影业有限公司，但截至目前，也未见该电影公司的知名项目。既然公司经营不顺是常态，想必尚世影业也不会只因此就放弃与B站的合作，那究竟还有什么原因呢？ 2016年3月，尚世影业发布了“年度影视计划”，其中，《约会恋爱究竟是什么》和《求婚大作战》是在2015年底从日本富士电视台引进的翻拍项目。对于B站用户而言，此类日本热门IP内容本身就具有极强的吸引力和消费力，所以，这两部作品原计划是由哔哩哔哩影业参与制作出品。 可最终尚世影业却是和腾讯视频联合出品。究其原因，或许是双方在合作过程中出现了意见分歧，尚世影业对于优质IP商业化的渴求，与B站对于太过商业化会造成用户流失的担忧产生冲突，两者矛盾难以调和，最终只能放弃合作。 出品过《蜗居》、《甄嬛传》等热门作品的尚世影业是一家偏向于传统的影视公司，手握各类大IP优质资源以及丰富的制作经验，偏商业化，而B站则是二次元文化胜地，其用户对于商业化有与生俱来的排斥与敏感，双方在合作的过程中难免会出现摩擦。在这种理念分歧的情况下，想要很好地实现双方资源以及优势的整合与对接，并形成良性发展，可谓是难上加难。 日，B站品牌传播部门对外表示，与尚世影业合作成立影业公司的初衷是为了借助其专业的运作经验，经过一年多的合作，双方对影业业务未来的发展有了更为特殊的要求，双方都希望在各自垂直领域更加专注。 由此看，发展理念出现分歧才是双方“分手”更重要的原因。 至于未来哔哩哔哩影业该何去何从，可以说是充满了未知。毕竟互联网跨界影视公司相对传统影视公司，最缺乏的就是影视作品制作方面的经验、人才等专业性资源。如今没有了尚世影业内容制作、策划等专业性以及项目资源方面的支持，哔哩哔哩影业在参与影视作品的内容制作方面也会遇到更多的困难。但也有一种可能是，公司借此明确了以后的发展理念与目标，“B站拍片”时代反而会来得更快一些。 广告、电商、会员：主营业务收入乏力B站起初只是一个以创作和弹幕为特色的文化交流视频社区，最早也只是基于二次元的创作，如今业务已经发展到覆盖音乐、娱乐、生活、时尚、科技等衍生品类，有超过2/3的播放量来自用户自制和原创的视频。所以，不同于传统视频网站以自费内容为主的性质，B站更多的是UGC（User Generated Content,用户原创内容），这也是B站遵循用户至上理念的重要原因之一，用户在这里有话语权、有融入感、有互动，同时也对于用户体验特别敏感与挑剔。 同时，虽然B站的内容中，二次元的动漫都是购买的正版，但其他视频不少为用户上传的非原创内容，其中诸多存在版权问题。如今，国人的版权意识越来越强烈，且不说这些无版权的内容，B站即使只要持续为用户提供正版的动漫资源，购买版权也将是一笔可观的投入。随着二次元文化逐渐从小众走向大众，B站的用户数量日益渐长，正常运营的资金也在一天天增长。目前，寻求一种清晰合适，能获得稳定收入，又不过于损害用户体验及其建站理念的盈利模式，正是B站迫在眉睫的问题。 自2009年成立以来，B站已经有过四轮融资，分别在2014年的A轮融资中获得了来自IDG资本的4000万元投资，在2015年的C轮融资中获得了掌趣科技的1222.72万元投资，在D轮融资中获得了腾讯的2亿元投资。其B轮融资没有确切的报道。一系列“大佬”的入股，使得外界对B站都报以极高的期待，同时二次元文化的变现能力也引起了极大的关注。来源：掌趣科技年报、半年报 值得注意的是，从表3可以看出，掌趣科技入股B站之后，投资金额一直有略微的上涨，然而股权占比却在不断地减少，可见B站如今的估值较2015年底D轮融资结束后已经有小幅的上涨。而自D轮融资后至今一年半的时间里，B站都没有启动新一轮的融资计划，看来商业化道路走得还没有那么不顺利。 也许大多数不太了解B站的人，对于B站的认知还停留在仅仅是一个弹幕视频网站的最基本的阶段，觉得B站的盈利还只是靠网站本身的广告或者会员收费等等。但其实B站经过近几年的商业化探索，已经慢慢从一个内容平台发展出了一条内容衍生的二次元产业链。 迄今为止，B站尝试过的变现方式有很多种：内容页广告、游戏联运、线下漫展、演唱会、定制旅游、周边贩卖、新番承包计划、大会员制度等等，业务板块也在随着商业化道路的推进逐步地拓展与完善。 现在的互联网视频网站无非就三种盈利模式：广告、电子商务和会员收费。 首先就是广告收入了。然而B站区别于其他传统视频网站的一大特色就是——无广告，即用户在B站观看视频时不会出现广告。2014年，哔哩哔哩向用户做出了“bilibili的正版新番（主要是指日本新出的动画）永远不加贴片广告”的承诺。目前，B站只在播放页的弹幕池会出现矩形广告，以及浏览网站页面时会有一些横幅广告，但广告内容也多是B站自己的游戏或是活动宣传。这些相较其他传统视频网站在视频播放之前长达几十秒到上百秒不等的贴片广告，收入显然是无法相提并论。 第二个，在直贩周边的电商板块，B站很早就有了自己的官方网店，主要销售B站自身的品牌吉祥物“22娘”和“33娘”的周边产品，且于2016年上半年开始了手办等动漫周边产品的售卖。该等业务起初销量相当火爆，但是后来因为用户体验做不上去和商品质量也一般，目前一直处于不温不火的状态。 前面两个途径，要么因坚持理念而放弃，要么自身经营不理想，那就只剩第三条会员收费的道路了。2016年，爱奇艺、腾讯视频付费会员人数先后突破2000万，优酷会员更是在年底突破了3000万。面对此景，B站终于也忍不住了，于日正式上线了“大会员”服务。然而，B站的付费大会员制，与其他视频网站的付费会员制，有着本质的不同。其他网站的付费会员制核心就是，某些视频是需要付费才能观看（另外还附有会员免看广告的增值服务）。而B站用户看视频是完全免费的，即使有些视频是普通会员才能观看，获得普通会员资格的方式也仅仅是回答二次元及弹幕礼仪相关的题目合格就可以。在版权时代来临之际，视频网站多多少少都上线了一些付费观看内容，然而B站依然坚持免费放送。这也就是B站的初心与商业化的矛盾之处，收费内容必然会带来早已习惯免费获取内容的用户流失，然而B站还是坚定地选择了留住用户而放弃了付费观看的变现方式。 那么B站的“大会员”制又是什么呢？其在原有普通会员的基础上增加了一些功能和内容，旨在不影响普通会员正常使用现有功能的前提下，为付费的“大会员”提供了一些比如看新番可选择1080p画质、评论有表情、购买周边有折扣等增值服务（图2）。 图2：B站“大会员”功能与普通会员对比
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B站现在盈利有这么高吗
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B站受众有怎么广吗，广告都打到这了
本帖子中包含更多资源
才可以下载或查看，没有帐号？
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kuolema tekee taiteilijan
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这是哪个队啊？
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手游坑萌豚，钱好挣。
伟大的龙神生前说过：“永远不要B阴影。“
在说完这句话后，龙神就义无反顾的B上高地阴影，献出了他连清的生命。。。。。。
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那个傻逼主播那一套砸钱砸的比斗鱼还多
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累累若丧家之鱼
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[]: 咸鱼鱼 完成3次这波不亏，花 4 枚 金币 兑换一次血崩.
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。。。可以可以。
[]: mayinhao520 天梯单排偶遇Sccc，因送的到位被Sccc成功carry 1v9， 得到 3 枚 金币 奖励.
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[]: tropicalrooster 拜黑脸男子为师，习得开金币卡绝学，tropicalrooster 开出了 2 枚 金币.
最爱选手Mu
最爱战队NB
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这是哪个队啊？
sharks&&上海大鲨鱼吧。。
过两天回温岭，这帮比太J8菜！
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逼站看似小学生萌豚多，但是好多也是隐藏的金主儿。真开烧也是很可怕的。
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?Richy Baratheon?跟风无脑黑
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#在这里快速回复#这是哪个队啊？
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NTR酋长·喜当爹·血蹄
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手游坑萌豚，钱好挣。
最爱选手鱼鱼疯东腻
最爱战队ig，nb
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这个时候先假装不敌，其实我后面有1w个人
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手游坑萌豚，钱好挣。
经典世界杯
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Powered byB站商业化之路
　　陈睿表示，B站可能是互联网公司中最会筹办线下活动的公司，但是绝对会保质保量的为大家呈现最好的活动。尽管如此，在各大社交网络上，用户仍可以看到针对这届BML活动整体水准的不少质疑。这构成了B站的另一特点：它的用户对于社区氛围和产品细节极为苛刻。
　　7月23日下午，上海的高温无法阻挡超过一万名观众涌入上海奔驰文化中心。到了晚上十点半，随着bilibili（下称：B站）主题曲也是最后一首歌曲响起，这场一年一度的二次元盛会达到了顶点。
　　早在一年前，B站已经开始筹备这场活动。B站董事长陈睿，在BML活动中和粉丝一起陷入癫狂。
　　在BML（Bilibili Macro Link，B站一年一度线下活动）现场，会场左右的屏幕上，“哔哩哔哩干杯”、“此生无悔二次元”的字幕迅速刷满了整个屏幕。在线上，超过50万人通过直播观看了这场“聚会”。
　　“UP主”聚会
　　BML的起因是B站的UP主（上传视频的个人用户）希望有一个线下聚会，一直以来UP主是B站的核心角色。2013年，第一届BML在奔驰文化中心的一个活动室举行，当天涌进了超过800个人。和如今超过1.2万人的规模相比，第一届BML是名副其实的线下聚会。
　　“如果过去三年的BML接近今年在BML的形式庆祝接近演唱会。“一个参加了BML B站用户评价。随着进一步的“正式”BML，BML也是2016首次实现盈亏平衡。至于对财务活动的影响，B站出来的陈睿没有透露。
　　“UP主”是每年BML活动的主角之一，目前这一群体在B站已经接近百万级别。UP主收入一部分来源于用户的打赏，此外B站也签约了一些UP主，但B站称，这一群体规模“非常小”。B站扮演的其实是经纪公司的角色，此外，大量的UP主和其他经纪公司进行了签约。
　　BML活动中大量的细节，实际上是为了照顾用户的感受。其中一个例子是，作为此次BML的顶级赞助商，小米的广告直到活动结束、退场时才出现，在表演过程中，没有任何标示提醒你，这其实是一场有赞助商存在的活动。
　　用陈睿的话来说，BML本身是B站的品牌活动。事实上，B站很少涉足主动的品牌宣传。此前B站也尝试过部分线下营销。包括在广州塔打出B站Logo，以及在北京地铁进行涂装。“我们在地铁上有一些曝光，但其实做这件事本身，不是因为我们有一个所谓宣传或者是营销的需求。”陈睿说，B站的目的是让“用户觉得他们喜欢的东西正在慢慢变强。”
　　与此同时，B站在商业化之路上，到了“欲说还休”的阶段。采访中，陈睿首次坦承，游戏业务目前是B站最大的营收来源。这一部分涉及游戏的联合运营和代理，但B站不会直接参与到游戏业务的开发当中。
　　另外，直播是今年整个国内创投圈最红的风口之一，B站的直播业务也被推到了这一风口浪尖。但在陈睿看来，所有的公司都将拥有直播业务，因此“直播不会出现平台级公司”。
　　二次元生意
　　除了BML，B站每年还会参与和举办漫展。此次BML门票在开售后迅速卖光，侧面反映出用户对于二次元线下活动的热情。B站发力线下的原因还在于，在线上变现方面，公司一直慎之又慎，传统视频网站的贴片广告形式，并不适合B站。
　　可以说，免费视频网站在B站上线，盈利模式还没有形成。和BML的线下活动，除了用户在社区，带来一定的来吧，也可以有助于获得一个B站的两维非用户的一部分。
　　即便如此，B站的商业化推进是绕不开的话题。游戏代理、联合运营，以及周边售卖，成为目前B站看得见的、主要的营收来源。
　　事实上，陈睿对于商业化足够清醒。“互联网历史上出现了很多社团，例如后来被收购的猫扑等。但如果你要一直运营下去，就必须拥有合理的收入。”
　　从二维的角度来看，B站在想象中的未来还是相当可观的。经济能力更强，更愿意支付00的上涨，这些用户在成长从传统电视媒体的舞台，转向互联网。传统的视频网站，掌握版权方是比较强大的，这种视频网站给B站带来了影响，但传统视频网站形成社区，缺乏粘性。虽然传统的网站也加入了“拦”，但A和B的比例基本上是两种产品。
　　尽管前景巨大，但B站目前的用户群体，是否会在未来的某一天脱离B站？时间或许会给出答案。
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今日搜狐热点懂行的进来，讨论一下B站长久承包制盈利或不亏损的可能性。
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现在FSN播出了约12个小时。有9000多人承包了。假设1. 很大数量的人都投了5元。2. 精明的发现自定义的人投了1元。3. 10元土豪和投一元的人差不多相等。4. 50,450，或以上的大土豪极少。我们可以估计差不多目前的收入是10000元。这是最开始大热番的大热时期。以后会是这样的曲线上升再下降吧。问题来了，平均一集新番的版权费是多少呢？
这些回帖亮了
引用9楼 @ 发表的:
视频都是盗链别的网站的有什么成本？
有正版了啊，你多久没有关注哔哩哔哩了
前期造势用的，早晚会加入广告的。。这是网站的发展趋势。。
中小网站盈利不是主要靠点击量吗？
预计还是会亏的 这个承包是一个略微回血加宣传效应
B站狗路过~~~~~~~~~~干杯
bishi也没真相信这个承包能回本，点击多了多些广告合作商。发自手机虎扑
放心，有个土豪说了第一话播放超吃货就投1w→_→发自手机虎扑
这就是个前期的宣传效应加广告= =fsn这次才半天时间就破了点击量百万，高峰时两三万人同时在线= =就连中档的记录的地平线和魔弹之王与战姬在高峰时都能有6/7000+的在线数，想当年小圆巅峰时才不过5000+的在线数。广告肯定会加的，但这个承包完全就是商家转移注意力的好手法啊，既然要加广告，为什么不办成一个有趣的活动呢？b站身后有什么样的团队在出谋划策也很让人好奇啊。现在b战全站的同时在线人数可以破30w人了= =当年放开注册时貌似巅峰同时在线人数才不到8万吧= =我入站时b站同时在线人数巅峰时才2w......
前期造势用的，早晚会加入广告的。。这是网站的发展趋势。。
想单靠这个是肯定不现实的，b站也没那么天真
这个级别的作品我都是下载来看的.....
视频都是盗链别的网站的有什么成本？
不是每部新番都有fate的人气
引用9楼 @ 发表的:
视频都是盗链别的网站的有什么成本？
有正版了啊，你多久没有关注哔哩哔哩了
FSN承包第一名保守估计6W，前十都差不到哪去，目前十万以上妥妥的
其实这个事情很好啊，本来A站和B站都在近期不太可能盈利，但是这两个网站都有极大的价值，财务上的回报倒是其次，关键是他们掌握了大量90后用户，这个是及其有价值的，特别是对市场上那三家最有钱的。
而现在正是风头上，互联网的公司估值极高，这两家我印象中都拿了不少风投，所以暂时现金流上是没有什么问题的，现在估计都在盘算着如何把自己卖个好价钱，然后背靠大树好乘凉。
所以这个承包方案如果成功，那就是这类视频网站盈利的新模式，堪比当年史玉柱引入人民币玩家的网游新模式；即使不那么成功，那么多付费用户在那里，而且吸引其他用户业务数据也会大幅上升，对估值也是极为有利的。
Bilibili现在压根不靠这种小钱活着，流量才是一切。现在流量变现太容易了，bili已经是个小渠道商，而且会越来越壮大。发自手机虎扑
引用12楼 @ 发表的:
FSN承包第一名保守估计6W，前十都差不到哪去，目前十万以上妥妥的
怎么估计的
引用15楼 @ 发表的:
怎么估计的
之前有个人发帖说投了1万，发现排第三
土豆优酷爱奇艺也就是放 AB发展，真要用心搞AB站，分分钟教做人看好⑨玩腻了下台，B站被吞并，加广告，会员收费制发自手机虎扑
肯定最终会亏损的，页游能赚钱就行了
引用17楼 @ 发表的:
土豆优酷爱奇艺也就是放 AB发展，真要用心搞AB站，分分钟教做人看好⑨玩腻了下台，B站被吞并，加广告，会员收费制
B站早就隶属文广集团了，你倒是告诉我那两家怎么去买国企资产，a站猴子背景更是大得吓人
引用9楼 @ 发表的:
视频都是盗链别的网站的有什么成本？
早就不是盗链的了，有官方版权的允许b站播的都是带广告的原始网站界面，比如优酷土豆的op和乐视的sao，不允许播的b站也没有，比如银魂火影
至于冷番，那是灰色地带，大家都没版权
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525人参加识货团购718.00元248人参加识货团购688.00元130人参加识货团购29.90元291人参加识货团购149.00元145人参加识货团购448.00元546人参加识货团购138.00元186人参加识货团购369.00元2112人参加识货团购518.00元247人参加识货团购569.00元1042人参加识货团购199.00元1725人参加识货团购768.00元40人参加识货团购79.00元