您所在位置： &
&nbsp&&nbsp&nbsp&&nbsp
每周资本市场要闻（—）.doc 34页
本文档一共被下载：
次 ,您可全文免费在线阅读后下载本文档。
下载提示
1.本站不保证该用户上传的文档完整性，不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。
2.该文档所得收入(下载+内容+预览三)归上传者、原创者。
3.登录后可充值，立即自动返金币，充值渠道很便利
需要金币：100 &&
你可能关注的文档：
··········
··········
每周资本市场要闻（-）
超8成基金加仓 外资抄底A股速度空前 2
68家公司补充申报陆续刷新预披露窗口 2
阎庆民：不断完善金融监管工具箱 银监会金融消费者保护局已成立 3
新三板扩容后首批挂牌企业最快9月亮相 4
玻璃期货&张弓待发& 6
75亿转融资资金到位 证金公司还将增资扩股 6
大病医保商办望推 医改驱医药业变局 8
前海金融创新进入政策落地期 9月初将召开联席会议 9
东兴、瑞丽、满洲里试验区建设实施方案获国务院批准 10
中三角谋求上升为国家战略 11
转融通只待发令枪响 做空机制影响几何 14
上市公司分红不规范 上交所有权介入 14
央行祭出2200亿逆回购 浇冷短期降准预期 16
苹果进军电视机领域 国内厂商迎机遇 18
普陀山回应上市传闻: 时间未定 不涉宗教资产 20
周小川：不排除采用任何货币政策工具 23
国家或启轻稀土收储 稀土出口配额微增 24
券商资管大松绑 多项业务限制拟取消 26
七机构争夺 中国黄金集团39亿美元并购案 27
俄罗斯入世 我国乘用车企业、机电纺织品产品受益 29
特钢业十二五新增年产值达5000亿以上 31
证监会：境外股东持股券商比例提升至49% 31
周小川：加快存款保险制度建设 32
多家银行下调外币存款利率 33
全国社保基金投资150亿参与交通银行A+H股定增 33
超8成基金加仓 外资抄底A股速度空前
根据国都证券基金仓位监测模型测算，上周开放式偏股型基金的平均仓位为75.48%，相对前一周上升了1.42个百分点，剔除各类资产市值波动对基金仓位的影响，基金整体主动加仓2.08个百分点。上周主要股指再度遭受重挫，并在周五盘中逼近前期低点，在这样的背景下，基金却进行了较为明显的主动加仓，一定程度上说明基金认为目前的市场有超跌的情况。
　　从上周基金主动性调仓幅度的分布情况来看，有84.1%的基金选择了主动加仓，其中47.9%的基金主动加仓幅度在0%-3%之间，36.3%的基金主动加仓幅度在3%-5%之间。与此同时，有15.9%的基金选择了主动减仓，且主动减仓幅度都在0%-3%之间。与前一周相比，上周主动加仓的基金数量大幅增加，超过了基金总数的八成。同时，有超过三分之一的基金进行了较为明显的加仓，而主动减仓基金的减仓幅度则并不大，说明上周基金的调仓策略仍然存在着一定程度的分歧。
　　从上周末的仓位分布来看，仓位在40%-50%，70%-80%，80%-90%和90%以上的基金数量有所增加，其余仓位区间的基金数量则有所减少。从变化幅度来看，仅仓位在90%以上的基金数量变化幅度达到了3%，其余仓位水平的基金占比变化则并不明显。
　　上周大规模基金的平均仓位为75.01%，主动加仓2.27个百分点；中规模基金的平均仓位为75.74%，主动加仓2.01个百分点；小规模基金的平均仓位为75.68%，主动加仓1.98个百分点。
　　上周测算的66家基金管理公司中共有65家选择了主动加仓，与前周相比数量大幅增加，其中，54家基金的主动加仓幅度在0至3个百分点之间，11家基金的主动加仓幅度在3至5个百分点之间。与此同时，仅有1家基金进行了主动减仓，且主动减仓幅度在0至3个百分点之间。
就管理资产规模最大的六家基金管理公司而言，上周六大基金公司均一致性地选择了主动加仓。就主动加仓幅度而言，广发居前，华夏居后。68家公司补充申报陆续刷新预披露窗口短暂“停歇”的IPO审核将逐步回归正轨。上周五，两家已经预披露的公司发布补充版预披露材料，主要是新增了半年度财报及相关信息。投行人士分析认为，根据监管部门要求，所有已预披露的公司都将陆续发布补充半年报后的申报材料，IPO审核随之也将启动，但预披露及审核节奏不会提速。
　　8月17日，证监会网站披露了广东台城制药、重庆燃气集团两家公司的补充申报材料，首发项目的发审委会议则依旧缺席。据查，重庆燃气、台城制药分别于今年4月24日、6月6日公布了预披露材料，当时申报稿引用的财务数据截至2011年度。翻看补充后的预披露材料，最大变化是增加了今年上半年的财务数据及相关信息。
　　在此之前，拟IPO企业预披露自7月16日以来一直没有更新，新股发审委会议8月以来也未“开张”。从目前情况看，IPO审核“断档”的主因是补充半年报。
　　“根据监管部门要求，所有已预披露的公司均需要补充半年报信息后上报，经预审通过后再作披露。”平安证券保荐人对记者说，尽管主要内容是补充半年度财务信息，但实际工作量并不少，部分公司的修正内容可能较多。
　　据最新资料，包括台城制药、重庆燃气在内有68家公司需重新预披露,主
正在加载中，请稍后...主要城市：
职位分类：
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：20-99人
公司性质：民营
岗位职责：1、准确介绍手机功能 2、耐心为顾客解决问题 3、了解产品知识 4、了解手机功能 任职资格：男女不限，有销售经验者优先考虑 1、有手机销售经验者优先考虑 2、语言表达能力与沟通能力强 3、能准确判断顾客意愿。 4、学习能力强 工作时间：新天地早班8:50--16:00 晚班13:30--...
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：20-99人
公司性质：民营
岗位职责：1、准确介绍手机功能 2、耐心为顾客解决问题 3、了解产品知识 4、了解手机功能 任职资格：男女不限，有销售经验者优先考虑 1、有手机销售经验者优先考虑 2、语言表达能力与沟通能力强 3、能准确判断顾客意愿。 4、学习能力强 工作时间：新天地早班8:50--16:00 晚班13:30--...
工作经验：1-3年
学历：大专
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责及任职资格：
负责卖场的现场管理，掌握货源情况，把控商品质量，维持及营造卖场秩序；
按公司规定处理顾客的各类投诉、咨询、建议并作好相应的记录；
管理类相关专业大专以上学历，2年以上工作经验；
熟悉商业企业及零售行业的运营管理， 责任心强，工作细致认真，能够适应商场...
工作经验：不限
学历：大专
公司规模：20-99人
公司性质：民营
任职要求： 1、能吃苦、学习能力强、热爱销售行业，责任心强，性格积极开朗； 2、有手机相关卖场/品牌专卖店销售经验，口齿伶俐，头脑灵活，能抓住卖点，挖掘客户需求者优先。 待遇：底薪+提成+补贴 男女不限 月休4天
联系电话：
工作经验：3-5年
学历：中专
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责： 1.门店内客户接待、移动各项业务办理以及手机、配件的销售； 2.门店员工、产品、卫生、纪律的管理、监督与检查； 3.对负责门店的业绩负责； 4.定期参加公司的各项培训，提升自身及门店员工的专业岗位技能和销售水平； 5.领导交办的其他工作。
职位要求：
1、语音清晰，思维敏捷，沟通协...
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：人
公司性质：民营
一、福利待遇
1、薪资结构：底薪+提成（）；
2、五险：医疗保险、养老保险、生育保险、工商保险、失业保险；
3、年终福利：年终奖；
4、工龄工资+带薪年假；
6、非富多彩的部门团建活动；
8、工作地址在长沙就近原则进行分配
二、岗位职责 ...
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：500-999人
公司性质：民营
1．合理分解公司制定的各项销售任务，调动员工销售积极性，保持员工积极向上的工作态度； 2．门店存货管理及货源管理，在实现门店合理库存周转天数的前提下，对畅销、一般销量商品保持合理库存，确保商品货源； 3．结合店内经营需要，不定期组织、实施各项促销活动，扩大门店影响力，增强门店竞争力，促销具体方案报...
工作经验：1-3年
学历：大专
公司规模：500-999人
公司性质：民营
岗位职责：
1. 负责潍坊市区及县市区大型商场手机卖场日常经营管理工作和卖场形象的建设和维护
2. 负责手机卖场货品管理，库存及账务管理
3. 负责员工管理，任务分解，指导销售，绩效考核等
4. 负责商场协调，售后工作及卖场费用预算的计划与控制
5. 配合公司组织策划促销活动，提升销售...
工作经验：1-3年
学历：本科
公司规模：100-499人
公司性质：其它
岗位职责：
1、负责市场调研和需求分析； 2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解； 3、确定销售部门目标体系和销售配额； 4、制定销售计划和销售预算； 5、组建销售队伍，培训销售人员； 6、评估销售业绩，建设销售团队。
任职要求：
1、年龄35周岁，全日制本科学历； 2、3-5年以上...
工作经验：1-3年
学历：大专
公司规模：100-499人
公司性质：股份制企业
工作职责：
1、负责全面完成公司下达的各项销售指标，并对门店预算中各项费用进行合理控制；
2、负责组织员工进行商品陈列、展示、库存、盘点、人员、商品的安全、区域卫生的管理；
3、负责熟练掌握业务知识和操作规范，组织对员工的业务培训及考核，提高员工的业务水平； ...
工作经验：1-3年
学历：大专
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责：负责管理移动外呼人员，并招聘兼职外呼人员
任职要求：一年以上外呼管理工作经验，做过移动外呼业务优先考虑
工作经验：1-3年
学历：大专
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责：负责管理兼职外呼人员，负责编辑话术，办理移动业务
任职要求：一年以上工作经验，认真负责，沟通能力强，语言表达能力强，有招聘方面经验，有过移动外呼经验优先考虑
工作经验：1-3年
学历：本科
公司规模：100-499人
公司性质：其它
岗位职责：
1、负责市场调研和需求分析； 2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解； 3、确定销售部门目标体系和销售配额； 4、制定销售计划和销售预算； 5、组建销售队伍，培训销售人员； 6、评估销售业绩，建设销售团队。
任职要求：
1、年龄35周岁，全日制本科学历； 2、3-5年以上...
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：20-99人
公司性质：民营
不要沉溺于过去，接受新的生活， 新的自己，新的团队！ 在这里，你能收获的不仅仅是高薪， 还有技能、知识和家人！ 收拾行李，寻找新的自己，加入我们吧！ 岗位职责： 1、负责营业厅产品的销售工作； 2、积极配合联通管理各项规章制度； 3、做好每日门店产品盘点工作，核对每日产品报表，做好交接班工作； 4...
工作经验：不限
学历：中专
公司规模：500-999人
公司性质：民营
岗位职责：
1、严格遵守店面管理规范和规章制度；
2、学习并掌握一定的销售礼仪和技巧；
3、做好商品的陈列工作，保持商品、促销用品的摆放整齐、清洁有序；
4、保持良好的服务心态，创造舒适的购物环境，积极热情地接待顾客，向顾客推荐商品，并帮助 做出恰当的选择；
5、运用各种销售技巧，营造顾...
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：500-999人
公司性质：民营
任职要求： 1、形象气质佳，有较强的沟通能力及协调能力； 2、工作主动性高，具有良好的团队协作及服务意识； 3、熟悉通讯零售行业，对产品有具体的了解及认识； 4、有长期在通讯零售行业发展的意愿。
岗位职责： （1）销售：通过自己的商品知识、服务技巧完成上级下达的每月、每周的销售任务； （2）服务...
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：20-99人
公司性质：民营
不要沉溺于过去，接受新的生活， 新的自己，新的团队！ 在这里，你能收获的不仅仅是高薪， 还有技能、知识和家人！ 收拾行李，寻找新的自己，加入我们吧！ 岗位职责： 1、负责营业厅产品的销售工作； 2、积极配合联通管理各项规章制度； 3、做好每日门店产品盘点工作，核对每日产品报表，做好交接班工作； 4...
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：20-99人
公司性质：民营
湖南互联通电子产品有限公司是湖南手机销售行业协会会长单位。公司创立于1998年，其前身是张家界商达电讯及张家界迪信通通信设备有限公司；
互联通电子有限公司目前拥有30多家连锁门店，并且还在继续拓展。公司代理销售了国内外所有主流畅销品牌手机及相关生态电子产品，同时是中国移动、中国联通、...
工作经验：不限
学历：中专
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责：
1） 遵守公司各项规章管理制度。
2） 服从店长的工作安排及调遣。
3） 做好卖场卫生清洁工作，及所辖区域货品陈列。
4） 了解所有产品知识，销售技巧娴熟。
5） 仪表端正、礼貌待客，使用文明礼貌用语。
6） 主动销售，并负责售后事宜。
7） 帮助同事，促进店面...
工作经验：1-3年
学历：不限
公司规模：20-99人
公司性质：民营
岗位职责：
1、负责本门店的各项工作，严格执行公司的各项规章制度和工作流程；
2、负责本门店的业务处理和顾客投诉办理；
3、按公司要求做好本门店的店面宣传工作；
4、积极开展本门店的营业推广及各项促销活动；
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：500-999人
公司性质：民营
岗位职责：
1、负责组织员工进行商品陈列、展示、库存、盘点，人员、商品的安全、区域卫生的管理；
2、完成公司的销售指标，定期对商品销售情况进行分析，提出合理化建议；做好近期效期、滞销、催销商品的上报，促销工作。
3、组织、安排、管理店内的整体运营，带领部门员工完成销售任务；
4、处理解决店...
工作经验：1-3年
学历：大专
公司规模：20-99人
公司性质：股份制企业
岗位职责：1.全面负责店面的日常经营管理工作,组织.安排.管理店内的销售等日常工作，带领所属员工完成总部下达的销售任务；
2.监督并培训员工销售技巧，产品知识等；合理安排员工分工，激发员工的潜力； 3.组织布置店内的商品陈列布局，保持店面产品布局的新颖合理； 4.确保店面日常运作的正常进...
工作经验：3-5年
学历：中专
公司规模：100-499人
公司性质：其它
参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划并组织实施
负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营...
工作经验：3-5年
学历：本科
公司规模：100-499人
公司性质：民营
1.参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划并组织实施
2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责：手机卖场终端建设、物料管理、终端销售、促销员管理
任职要求：从事过手机销售，促销员、业务、督导均可，有责任心，勤奋
工作经验：3-5年
学历：中专
公司规模：100-499人
公司性质：其它
岗位职责：
1、根据公司制定的区域销售计划，全面具体的负责管理所辖区的销售工作；
2、根据所管辖区的市场动态和发展趋势，灵活运用营销策略，组织切实可行的营销活动计划方案以及具体的营销工作的流程和细则；
3、负责所管辖区的市场调研和分析预测工作，负责对所管辖区业务的全面管理工作；
4、负责所...
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责：
1、根据公司制定的区域销售计划，全面具体的负责管理所辖区的销售工作；
2、根据所管辖区的市场动态和发展趋势，灵活运用营销策略，组织切实可行的营销活动计划方案以及具体的营销工作的流程和细则；
3、负责所管辖区的市场调研和分析预测工作，负责对所管辖区业务的全面...
工作经验：1-3年
学历：不限
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责： 1.充分了解公司产品及活动政策；
2.掌握市场及客户需求后协助上级策划营销政策；
3.开展店面营销政策的宣传和执行。
岗位要求： 1、了解全省线下实体零售行业运营环境，有敏锐的洞察能力；
2、对移动政策有较全面...
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责：手机卖场终端建设、物料管理、终端销售、促销员管理
任职要求：从事过手机销售，促销员、业务、督导均可，有责任心，勤奋
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责：手机卖场终端建设、物料管理、终端销售、促销员管理
任职要求：从事过手机销售，促销员、业务、督导均可，有责任心，勤奋
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责：手机卖场终端建设、物料管理、终端销售、促销员管理
任职要求：从事过手机销售，促销员、业务、督导均可，有责任心，勤奋
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责：手机卖场终端建设、物料管理、终端销售、促销员管理
任职要求：从事过手机销售，促销员、业务、督导均可，有责任心，勤奋
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责：手机卖场终端建设、物料管理、终端销售、促销员管理
任职要求：从事过手机销售，促销员、业务、督导均可，有责任心，勤奋
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责：手机卖场终端建设、物料管理、终端销售、促销员管理
任职要求：从事过手机销售，促销员、业务、督导均可，有责任心，勤奋
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责：手机卖场终端建设、物料管理、终端销售、促销员管理
任职要求：从事过手机销售，促销员、业务、督导均可，有责任心，勤奋
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责：手机卖场终端建设、物料管理、终端销售、促销员管理
任职要求：从事过手机销售，促销员、业务、督导均可，有责任心，勤奋
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责：手机卖场终端建设、物料管理、终端销售、促销员管理
任职要求：从事过手机销售，促销员、业务、督导均可，有责任心，勤奋
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责：手机卖场终端建设、物料管理、终端销售、促销员管理
任职要求：从事过手机销售，促销员、业务、督导均可，有责任心，勤奋
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责：手机卖场终端建设、物料管理、终端销售、促销员管理
任职要求：从事过手机销售，促销员、业务、督导均可，有责任心，勤奋
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责：手机卖场终端建设、物料管理、终端销售、促销员管理
任职要求：从事过手机销售，促销员、业务、督导均可，有责任心，勤奋
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责：手机卖场终端建设、物料管理、终端销售、促销员管理
任职要求：从事过手机销售，促销员、业务、督导均可，有责任心，勤奋
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责：手机卖场终端建设、物料管理、终端销售、促销员管理
任职要求：从事过手机销售，促销员、业务、督导均可，有责任心，勤奋
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责：手机卖场终端建设、物料管理、终端销售、促销员管理
任职要求：从事过手机销售，促销员、业务、督导均可，有责任心，勤奋
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责：手机卖场终端建设、物料管理、终端销售、促销员管理
任职要求：从事过手机销售，促销员、业务、督导均可，有责任心，勤奋
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责：手机卖场终端建设、物料管理、终端销售、促销员管理
任职要求：从事过手机销售，促销员、业务、督导均可，有责任心，勤奋
工作经验：1-3年
学历：大专
公司规模：人
公司性质：民营
【岗位职责】
负责公司手机的采购。
产品风险分析及对策,降低成本。
谈判取得有竞争性的价格和优质的产品。
确保负责产品的合理库存。
【任职要求】
1．25岁以上，大专及以上学历；
2．一年以上手机连锁卖场采购管理经验，具有采购成本分析和...
工作经验：1-3年
学历：大专
公司规模：人
公司性质：民营
主要职责 1. 负责公司手机的采购；确保负责产品的合理库存。 2. 负责市场调查和分析，成本分析和管理，降低成本； 3. 谈判取得有竞争性的价格和优质的产品； 4. 对产品供应商的开发和维护； 5.评估供应商资质，协助其实施质量持续改善工作； 任职要求： 1.26岁以上，大专及以上学历。 2.一年...
工作经验：1-3年
学历：本科
公司规模：500-999人
公司性质：民营
岗位职责：
1、负责市场调研和需求分析； 2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解； 3、确定销售部门目标体系和销售配额； 4、制定销售计划和销售预算； 5、组建销售队伍，培训销售人员； 6、评估销售业绩，建设销售团队。
任职要求：
1、年龄35周岁，全日制本科学历； 2、3-5年以上...
工作经验：不限
学历：大专
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责：1． 彻执行公司决策，并对相关指标合理分配，确保公司各种（营运、费用效率等）目标的完成。 2． 完成公司各指令任务，传达公司相关指示，反馈部门建议，保证各营运工作正常运转。 3． 组织部门日常管理及运营工作，合理调配人力。 4． 店内各部门事项协调，店与店、店与总部协调，参加总部的各项会...
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：20-99人
公司性质：民营
岗位职责：1、准确介绍手机功能 2、耐心为顾客解决问题 3、了解产品知识 4、了解手机功能 任职资格：男女不限，有销售经验者优先考虑 1、有手机销售经验者优先考虑 2、语言表达能力与沟通能力强 3、能准确判断顾客意愿。 4、学习能力强 工作时间：新天地早班8:50--16:00 晚班13:30--...
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：20-99人
公司性质：民营
岗位职责：1、准确介绍手机功能 2、耐心为顾客解决问题 3、了解产品知识 4、了解手机功能 任职资格：男女不限，有销售经验者优先考虑 1、有手机销售经验者优先考虑 2、语言表达能力与沟通能力强 3、能准确判断顾客意愿。 4、学习能力强 工作时间：新天地早班8:50--16:00 晚班13:30--...
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：20-99人
公司性质：民营
岗位职责：1、准确介绍手机功能 2、耐心为顾客解决问题 3、了解产品知识 4、了解手机功能 任职资格：男女不限，有销售经验者优先考虑 1、有手机销售经验者优先考虑 2、语言表达能力与沟通能力强 3、能准确判断顾客意愿。 4、学习能力强 工作时间：新天地早班8:50--16:00 晚班13:30--...
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：20-99人
公司性质：民营
岗位职责：1、准确介绍手机功能 2、耐心为顾客解决问题 3、了解产品知识 4、了解手机功能 任职资格：男女不限，有销售经验者优先考虑 1、有手机销售经验者优先考虑 2、语言表达能力与沟通能力强 3、能准确判断顾客意愿。 4、学习能力强 工作时间：新天地早班8:50--16:00 晚班13:30--...
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：人
公司性质：民营
一、福利待遇
1、薪资结构：底薪+提成（）；
2、五险：医疗保险、养老保险、生育保险、工商保险、失业保险；
3、年终福利：年终奖；
4、工龄工资+带薪年假；
6、非富多彩的部门团建活动；
8、工作地址在长沙就近原则进行分配
二、岗位职责 ...
智联招聘为您推荐 “ 手机卖场管理招聘 ”相关职位信息：
手机卖场管理招聘网是由智联招聘专为找手机卖场管理工作的求职者创建的，包含了大量更新、更全的手机卖场管理招聘信息，每天免费为您提供真实、可靠、权威的手机卖场管理招聘信息。找手机卖场管理工作尽在智联手机卖场管理招聘网。
人才招聘热门城市：
手机卖场管理招聘热门职位推荐：
您可以在中查看开网店怎么找货源_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
开网店怎么找货源
&&介绍开网店怎么找货源的一篇文章。
阅读已结束，下载文档到电脑
想免费下载更多文档？
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢当前位置： >
区域市场如何提高市场增量
作者:崔自三 5652字节 日 18:36:37 阅读:4539
&&&&　　在一次培训课上，笔者与学员进行互动时，一个学员站起来提问：&当企业的产品进入一个区域市场，产品与市场的&蜜月期&过去后，市场逐渐趋于平静，销售也会不温不火，请问如何提高区域市场销售增量？&
　　这是一个具有普遍意义的市场操作难题，当一个产品在经过了与市场的&激情碰撞&，销量大幅增加后，必然会迎来一个销量增长的瓶颈，这个时候，不论市场做的好坏，哪怕想持续增长一个不大的点数，都将是一件非常困难的事情。但在当前细节决定成败的情况下，如果采取一些&渗透&市场的策略与方法，提高市场增量，也不是不可能的事情，以下是笔者的四点建议：
　　开发空白市场。当一个销售区域，面临着提高单个市场也不会有太大增长幅度的时候，我们就有必要审视一下区域市场里还有没有空白市场或者客户。这里包含两层意思，一是区域内的可供开发的空白市场，二是已经开发的区域市场，有没有可供开发的下游分销客户。由于单个市场提升销量的幅度一般不会太大，因此，要想让整个销售区域快速增量，作为营销人员必须要做的一件事情，就是&扫盲&，即扫除销售区域内的空白市场。比如，某销售经理负责一个地级市场，该地级市场有九个县，已经开发了七个，还剩下两个没有开发，那么，这两个空白市场，便是力争拿下的增量市场。因为新的市场一旦启动，即使铺一遍货，也会给区域带来很大的销量增长。这是让区域市场快速增量的一个最快捷的方法。
　　导入增量模式。如果说该销售区域已经实现了&全覆盖&，所有的县级市场都已经开发殆尽，那么，增量的方法就是导入新的增量模式。比如，深度分销或者通路精耕。所谓深度分销，或者通路精耕，就是实现渠道扁平化，转移营销工作重心，原来是围绕着经销商&转&，现在要协助经销商，盯着&分销商&转，直接掌控终端。因此，需要企业大力扶持有分销能力和服务下游渠道意识的分销商，需要厂商进一步明确彼此角色与功能定位，比如，厂方人员负责终端开发、终端理货、客情维护等，经销商、分销商负责产品配送、货款回收，终端商负责产品推介、促销执行等等，明确各自的分工，专业人做专业事，渠道价值链才能有序有效传递，才能为销量增长奠定坚实的基础。
　　覆盖新的网点。提高市场增量的第三个手段，就是覆盖新的网点。这里面包含两层含义：一是开发新出现的销售网点，比如，新创立的零售店或者其他能够销售本产品的新的渠道业态，诸如商务会所等，二是原来未占领的销售网点。比如，竞争对手的销售渠道，偏远地区的零售网点等。对于第一点，我们要学会动态地去看销售渠道，&长江后浪推前浪&，每年都会有一些经营不景气的老网点关掉，同时，也会有一些新的销售网点&雨后春笋&般的涌现，这些新网点，就是我们要攻占的对象，也是增量的保障。对于第二点，竞争对手的销售网点，就要想方设法，比如，通过给予赠品，大的分销网点给予销售区域，零风险经营等等方式，吸纳他们销售公司产品，直接促进产品销量的增长。对于偏远地区的未覆盖的销售网点，可以通过划定合理销售区域与路线等方式，将&触角&延伸过去，有时说不定还会有新的奇迹出现。比如，某酒企为了增加市场销量，决定实施&地毯式&覆盖方法，将原来距离城区70公里左右的偏远农村一些集市商店、杂货店及乡村摊点开发了出来，意想不到的是，原来以为销量会很小，可实际上每次铺货，都凯旋而归。原来，由于地处偏僻，很多厂商出于成本考虑，都不愿意去那里送货，这里成了&利基&销售区域，因此，找到这片&蓝海&后，该公司产品销量增长不少。
　　提高单店销量。在实现了网点几乎无缝隙覆盖后，要想让市场大幅增量，我们就要在提高单产上下功夫了。在经济学当中，有个80/20法则，即80%的销量，来自于20%的大客户。我们要想提高单店销量，就必须要紧紧抓住这些大客户。这里仍然包括两层意思：一是根据客户销量，自然形成的A、B、C类客户，即核心客户、重点客户、一般客户。二是B、C类客户，经过自身努力与企业扶持，可能向A类客户转化的概率。对于既定的A、B、C类客户，作为企业一定要资源聚焦，重点客户重点投放，&好钢用到刀刃上&，切忌不可平均用力，&吃大锅饭&，而讲究投入产出比。同时，对于第二类客户，也要根据其自身潜力、配合意愿、分销能力等，予以重点支持与培养，保持A、B、C类客户的动态平衡与优胜劣汰。对于客户来讲，提高单店销量要做好如下工作：一、终端铺货，要尽可能地把所有能铺上的网点都铺到。二、产品陈列与终端生动化。现在是视觉经济，要通过终端生动化，让产品能够脱颖而出，能够&易看、易选、易拿&，增加更多的售卖机会。三、促销推广。要通过新颖别致，与众不同的促销方式，与客户进行沟通，刺激消费者购买产品。比如，某酒企通过&喝酒中金佛&活动，只要开瓶，就有机会中&开光&的金佛，吸引了很多消费者进行尝试，销量增长水到渠成。
　　推广新的产品。抛开价格战、广告战的因素，作为企业销量增长的另一个途径就是推广新的产品，在企业的市场销售趋于平淡时，通过上市新产品，可以让平稳的市场&激越&起来，甚至可以激活&休克&的市场。由于老市场、老产品，产品透明、价格透明、利润透明等等，而难以激发起各类渠道商们推广的积极性，而通过在老市场推广新的产品，可以增加新的增量点，渠道可以增加新的利润点，可谓是&共赢&的事情。因此，通过上马新的产品，尤其是差异化的新产品，可以让市场&焕发青春&，可以迎来新的销售高潮。比如，某啤酒企业，在推出了一款新果啤产品后，由于这款产品介于啤酒和饮料之间，属于边缘化的产品，扩大了消费群，让原本不能喝啤酒的老人、孩子、出租车司机等，也能进行消费了，加上口感比较好，因此，快速扩大了市场份额，销售量有了较大幅度的增长。
　　总之，区域市场提高增量，需要考虑新的突破点，在摈弃传统的价格战、广告战、促销战之后，作为企业，完全可以从新产品导入、新市场开发、加大网点覆盖密度、提升单店销量等方面，多管齐下，通过寻找&市场缝隙点&，不断&蚕食&和&渗透&市场，挤兑竞争对手，最终达到提高市场增量的目的。
作者：&& |
简介：崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家――清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理...[]
联系方式：电话： 手机：
与我联系，请说明您是在“广告买卖网”看到这篇文章的，
版权声明：本站专栏作家作品有的是广告方面的朋友原创在本站投稿，有的来自互联网，其版权归原作者所有，供学习交流之用，请勿用于商业用途！ 如果有任何侵犯您权益的地方，请联系我们 ，我们将马上进行整理，谢谢！
与 企业 区域市场 产品 相关的文章
&&崔自三&& 18:06&&娄向鹏&& 18:12&&李女士&& 11:09&&娄向鹏&& 18:21&&娄向鹏&& 18:35
广告买卖网市场营销专栏
（42）（79）（121）（126）（148）（115）（133）（279）（230）（195）（294）（407）（753）（484）（509）（522）
与 企业 区域市场 产品 相关的新闻
&& 10:28&& 15:02&& 10:33&& 18:17&& 10:19
[] && 07:58[] && 17:16[] && 15:10[] && 16:13[] && 10:38
文章搜索：
崔自三的其它文章
03.0203.0202.1002.1002.0502.0502.0202.0201.2801.28
5608558440823824336430442406217617181556
市场营销策划公司
最新营销专栏文章
本月市场营销热门
18092810828571989126012471142877615598
&&&&&&&&&&&&&&
日均70万广告主来这里选购广告资源！数百万广告产品&&将广告买卖网
总机：010-
传真：010-
咨询通：400-005-0111（免长途）
与广告买卖网合作
广告买卖网&&&&京公网安备号&&
软著登字第0759953号
软著登字第0760138号
软著登字第0718756号
软著登字第0717068号
软著登字第0754253号
软著登字第0755697号
&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&