☆【首页推荐帖】 我在济南，年前跟老公接手了一个学校的超市，年租金7万，现在想想可能有点草率，但是已经交了3个月房租，我们只能咬着牙一步一步努力做到最好。好在除了这7万块钱，我们不需要交其他的任何费用，包括水电暖货架费等等，所以我们可以充分利用这一点，尽可能延长营业时间。目前我们已经把超市日常的东西都进全了，准备明天开业，现在的问题是：我们如何能做到最好？ 介绍一个这个学校的情况，学校有规模与我们相同的超市1个，与我们的距离相当远，除此没有其他更大规模的超市，学校有学生1万人，我们的超市正对着6座宿舍楼。学生煮方便面的非常多，我想增加早点、水果、麻辣烫、送饭上门服务，请问是否可行？ 我们如何才能更快的收回成本，赚取利润呢？ 另外，我想进充值卡，只是目前还没有货源？从哪里进呢？
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怎么都没人理我啊！！ 帮帮我吧
我们的超市正对着6座宿舍楼。学生煮方便面的非常多. 这就是一个商机啊，早上卖点豆浆啊馒头啊饼啊粽子啊什么的，放个香肠机，煮点玉米啊关东煮啊什么的，这样的东西利润比较大 我觉得楼主有几个思路还是正确的，卖卖冲值卡啊，送货上门啊，对了，如果可以卖卖烟酒什么的，还有在店里消费满多少可以送货上门啊什么的也不错 一个刚毕业半年学生的建议
麻辣烫千万别做，你处理不来，太麻烦 学生想吃外面肯定有，你能竞争过外面的摊位吗？ 还把商店搞脏
水果也最好别做，都是比较专业，难做的 早点和送饭上门，你就得和学校食堂争，有很大风险 学校超市建议关晚点，11点再关，如果有通向外面的门，还可以方便周围用户 建议到其他学校的超市看一看，多跑几家，他们多进些什么货你就多进些什么 打听一些另一家超市一年多少钱，如果差不多，你稳赚的
学生需求比较固定，热卖的东西就那些 把卖的不好的去掉，腾出空间，放一些能带人流的东西 比如杂志报纸，占的空间很小，报亭才多大。稍过期的都行，学生很爱翻
可以增加会员消费，送QQ衣服这东西对学生比较有吸引力
恭喜楼主
你这样的店可以达到年收入15W左右
只要站在学生角度去想他一天的生活，基本就搞定了 起床。用的牙膏牙刷啊，面巾啊，这些要有。一句话，基本生活用品要有。 吃早餐。这个由于有饭堂，那么可以卖些饭堂没有的东西。饼干，面包，牛奶之类的。反正一定要深入观察饭堂，就做他没有的东西！ 学习。笔啊纸啊橡皮啊计算器啊作图工具啊等等基本文具，这些都需要的。少量试试，哪些卖的好重点就卖那些。 放学。饿了在饭堂吃饭，吃完后就想吃点水果啊，小吃啊等等。这时候零食绝对少不了，尤其在女生宿舍周围的话，绝对是热点。多做调查，多观察，自然就知道客户需要什么了。 如果资金充足，打印复印将是暴利的项目。现在大学生什么论文啊作业啊都是打印的，考试前的资料啊什么的大量需要复印，所以现在很多学校的小店都放弃经营其它零碎而专攻打印复印。 一个店营业额最大的，就是开学时候。这时候猛下仓，什么棉被啊单车啊之类都可以下手。前提是能联系好货源，而且卖不完可以退货那种。绝对爽死的。 说了那么多 最后提醒一句：给自己超市一个定位，开始时候只做一类。比如说我就做文具超市，或者只做食品用品超市，或者只做图书复印打印超市。等你有能力再发展其他的。
充值卡占资金比较大，看周转，加百分之20利，平均每天1000销售够租金，不过所售商品加百分之20利，到不了，一个人每天卖3000够本。早点、水果、麻辣烫、送饭上门服务，转租直接收钱。会冲击销售。
冲值卡的问题可以问我，发站内信息给我就好~
烤肠机 烤肠机 烤肠机 烤肠机 烤肠机 烤肠机 烤肠机 烤肠机 烤肠机 烤肠机 烤肠机 ~~~~~ 这个真的很赚~~~楼主一定要放
1.主要买吃的。 2.尽量简便，不要经营管理繁琐的项目。 一个毕业一年的学生，记得去超市买最多的就是食品。烟酒
谢谢大家的建议。 我们店的面积只有30个平方，店里有店员两名，我4点半下班就会过去。学校学生消费还是蛮多的，但是也是食品等等卖的不错。每天晚上营业时间到11点。 现在已经上了烤肠机了，有面包、牛奶、方便面、饼干、饮料等等及其生活日用品，烟酒也都已经上了，文具等等都有。我们的主要方向是日常超市。 加油啊，刚刚发现，在我们旁边5米处学校又开了1家超市，努力，我相信我们会做到更好！！ 昨天学校还没有开学，不过来煮方便面的还是非常多，我笨手笨脚的，呵呵，其实我们不会的东西还是蛮多的，以前从来没有想到煮方便面也会这么有技术含量。 今天是元宵节，祝大家团团圆圆！！！
另外，我的工作每天都可以上网，我打算在淘宝同时卖充值卡这样资金周转能快一点。 努力赚钱啊， 虽然大学毕业才2年，但是我已经深深感到了生活的压力，没有努力，我们根本没法在这个城市立足，养家糊口。
加油啊楼主 我会经常过来看看 非常期待楼主的最新情况啊 在旁边5米处又开一家？ 那竞争非常激烈啊 希望楼主加油～ 开学时候真的是一场大战啦 楼主做好心里准备
还有一句想告诉楼主 不要想着怎么去挣学生的钱，而是想着怎么方便学生 这样想的话可能心态啊经营啊各方面都会好点。 我们学校的好几个小卖部的老板都开马6了 楼主加油
呵呵，谢谢了，不要想着怎么去挣学生的钱，而是想着怎么方便学生 这句话很对 要抓住客户的需要，这几天很辛苦，每天要上班，下班之后要去盯着，晚上10点关门我们还要搬家，呵呵，刚刚在这边找了一个附近的房子。现在还没有正式开学，买东西的人还可以，主要是买食品的确实占着很大的部分。我们买了一部POS机，不断总结经验教训，加油吧！！ 虽然我们没有权势显赫的父母亲戚，但是我相信凭着我们的努力，我还是可以打造自己的一片天地！！
加油加油 晚上来看楼主一天总结
学校还没有开学 现在来的人还不多 每天的营业额大概是500块钱左右 下周一正式开学，我们打算再进一些其他的东西， 昨天学会了做干拌面，呵呵，事事处处有学问啊！！ 加油啊！！ 08我最红：）
谢谢大家的建议。小店现在正在初步营业，学生是下周一正式上课，来的人还不是很多。目前营业状况尚可。 你有什么妥善的方法可以保证你不在的时候，你那两个服务员不会吞营业额？ 我上了POS机，全面管理，呵呵，那两个人一个是我老公，一个是我的合伙人，我刚又找了一个小姑娘做店员，真是忙不过来。 其实这个店的费用真的有点高，但是当老公跟我说的时候，我看他满心欢喜想做的样子，我想给老公、也给自己一个机会，也许好好做这真的是一个好机会呢。老公那段时间因为家庭等原因处于事业低谷，也许这次能够锻炼他，让他真正成熟，也让他能摆脱以前的阴影，他比我还小一岁呢，呵呵。我大学学的是市场营销专业，我想证明一下我自己。 总之谢谢大家的建议，我也会坚持这个帖子，每天来总结经验教训。 目前我们正在把产品入POS机，大概下周一就可以全面电脑管理，每天的确定营业额就能够出来，我们能更好的管理这个店。
哈哈，楼主真是有心人，那么多网友提了那么好的建议。学校市场很有千里哦，有机会也接个来做做：）祝楼主生意兴隆！
建议 ：烟一定要从正规渠道进，现在这帮小孩拿手一捏就知道真假
如果是我经营是稳赚的
看到很多的点子，有的还不错。 你可以在学校里做一项调查，看看学生到底需要什么样的商品和服务； 这样有三点好处：1，了解客户的需求。2，增加小店的知名度。3，拉近了和同学的距离。
小麻辣一定要啦~~~种类多一些更好~ 还有瓜子之类消遣的零食，基本上去超市就买这些了~
卖些游戏点卡，这个利润比手机卡高多了。 但是要明白哪些游戏热门。
还有就是和学校的什么社团呀，学生会呀合作，在开学可以做写什么小赞助等提高客源．而且女生最喜欢逛超市，所以最好可以做些小饰品呀什么的。
本人是大四的，我们学校的超市做的挺好，看到他经营的优点，给LZ提点建议： 1.食品那一定是最主要的，学生消费的最多就是零食，面包，方便面，饮料，烟酒之类的，品牌品种要多而且齐全。 送货上门就不要了吧，LZ忙不过来的。 水果以我们学校超市的经验来讲，夏天西瓜，秋天柚子是最好卖的，而且供不应求，这两样可以考虑，水果的品质一定要好，最好保证每一个都好吃。 麻辣烫就不要了吧，要吃有专门地方的。关东煮放在店里就好啦。楼上有提到烤肠机，烤肠在我们学校里卖的真是超火的。 2.文具之类的本子，纸笔，要适合大学生的。充值卡电话卡也是很必要的。 3.生活用品牙刷牙膏毛巾面纸之类的多放点，但其他比如洗面奶，洗发水，护发素等不要放多，这些都属于20元以上的开销，学生一般会选择去学校外面的大超市大采购，而一般不会选择在学校超市买。 4.楼上有一个讲得很好，以方便学生的心态来做生意，信誉好了，学生自然会多光顾的。
：）一般来说，在学校里经营超市利润是比较平稳的，多了解一下学生的需求，随时调整，应该会做的不错的。 现在讲求双赢。你好我也好。方便学生的同时有盈利。另外服务这一块一定要跟上。 祝2008年生意兴隆！
你的店面位置很好，非常棒，跟学生打交道很简单，搞好关系很重要，他们需要帮忙时你主动帮下效果不一般的，但是钱上面不要有第一次，我哥他们经营了好几年学校超市，早起晚睡的，很辛苦啊，你们要有心理准备啊，我建议在你能力范围内可以加些赢利项目，不然会顾此失彼的，而且还很累人还赚不到几个钱，还没开业你是这么想的，开业后你就又是另一种想法了，
对于一个需求弹性很小的市场（学校的超市、食堂等）而言，只要稍微“凭良心一点”（不搞假），基本上都是利润十分可观
建议你去济南其它的学校去看看人家是怎么做的，你就明白了。各个学校经营都有一定的特色，济南大学西校就有其它学校没有的一些东西，而你再去山财看看，你就会发现山财也有区域特色，那你能不能整合一下他们的优势呢？ 还有你说送方便面的事，我不支持，呵呵，你考虑一下成本！！
送货上门没必要,大学生的消费需求还没到要送货上门激发的程度,时间多的还不如把视野放开阔点,如这位仁兄说的 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 作者：乳毛轮厕_ 回复日期： 22:36:33 只要站在学生角度去想他一天的生活，基本就搞定了 起床。用的牙膏牙刷啊，面巾啊，这些要有。一句话，基本生活用品要有。 吃早餐。这个由于有饭堂，那么可以卖些饭堂没有的东西。饼干，面包，牛奶之类的。反正一定要深入观察饭堂，就做他没有的东西！ 学习。笔啊纸啊橡皮啊计算器啊作图工具啊等等基本文具，这些都需要的。少量试试，哪些卖的好重点就卖那些。 放学。饿了在饭堂吃饭，吃完后就想吃点水果啊，小吃啊等等。这时候零食绝对少不了，尤其在女生宿舍周围的话，绝对是热点。多做调查，多观察，自然就知道客户需要什么了。 如果资金充足，打印复印将是暴利的项目。现在大学生什么论文啊作业啊都是打印的，考试前的资料啊什么的大量需要复印，所以现在很多学校的小店都放弃经营其它零碎而专攻打印复印。 一个店营业额最大的，就是开学时候。这时候猛下仓，什么棉被啊单车啊之类都可以下手。前提是能联系好货源，而且卖不完可以退货那种。绝对爽死的。 说了那么多 最后提醒一句：给自己超市一个定位，开始时候只做一类。比如说我就做文具超市，或者只做食品用品超市，或者只做图书复印打印超市。等你有能力再发展其他的。
一般学校开店都是稳赚的，除了一年有2-3个月学生放假的淡季，但平时完全可以弥补。 我们大学男生宿舍楼下有个小卖部（还不是超市），屁股那么大的地方，就买些常用的东西，我大一进去时那个老板是骑电瓶车的，大四毕业了人家小汽车都买上了。 楼上几位说得对哈，烤肠超受欢迎，还有方便面，最好有个微波炉什么的能把泡面做好的，那些在宿舍打游戏的学生最喜欢这个搭配了。对了还有各种冲值卡。 还有学校相关部门的关节要打通哈，多的就不说了~
希望这个帖子,楼主长期坚持下去
７万，不是普通的高。 我做过小卖部．在自己寝室，一天营业平均１０００，一个月也就３５００的利润．学校超市的时间就是１０个月。这样算的话连租金都不够． 不过你有优势，可以上冰柜．夏天最少２个大的。饮料雪糕可以多卖点． 烤肠的烤丸子的机器最少各一． 泡面，包装的卤制品要大量上． ７毛一包的北京面必不可少． 一口锅煮豆干的那些啥东西也上．一串一串的． 不过注意要留道能来回转圈． ３０平米实在是小． 想赚钱很难。 原因就是学校容量固定，但超市数量不固定． 分流太严重．当时我们那栋楼就２家，生意不错．后边变四个，营业就缩小一半．分流很明显． 而且你想到的，过几天你旁边也会照你做的。 这种生意其实最难做了。 因为对山东有感情，所以多说几句，很罗嗦，希望没有打扰别人。大家见谅．
呵呵，不会是在山财开的店吧。山财是22号报到，下周一上课呢。
需要补充一下，卖文具这谁出的主意，根本就是浪费． 不知道寝室楼几点关门．如果不关门就爽死．如果楼里边有电脑的人多．那么１２点左右是卖东西的黄金时候．尤其是夏天．买肠的买啤酒饮料的多死．如果在济南那么热的天．就更赚了。不过以你那租金想赚很难．很有可能不够辛苦钱． 手机冲值卡带上，各种游戏点卡带上．不是很赚钱．但是也是一笔收入．主营方向除了吃还是吃．
1.知道顾客需要什么. 2.做事要任性化. 3.服务一定要好.(即使它进来转转不买.你也要说欢迎再来) 4.就是卫生问题一定要搞好. 5.如果能搞点有特色的小吃驹最好不过了.
大学生最懒了 可以顺带做点外卖----由于超市面积有限，店开在外面，找两个人送 尤其是早上 哪怕有人只订一份，送的时候也带十来份，肯定给你消化了。每份赚1元的话，每天送100份也很理想，还叫附带的，根本没占超市地盘
找漂亮的店员 穿的越少越好 发廊怎么穿 她就怎么穿 组织流氓骚扰竞争对手 做到一家独大 进cgx图册 设立私财
做个记号，关注楼主，也祝楼主生意兴隆。
把心放肚子里吧，
其实LZ也也可卖点软件碟子或租电影碟子，我们学校的一个超市大半利润就是靠这个，只是不知道LZ好不好进货
搞复印确实好也很赚钱，但是也很麻烦，你要专门找个人招呼，有时候复印东西要在电脑上操作一下，买电脑和专业复印设备成本太大。如果可以，LZ看能不能划个地方出来专门搞个复印店，最好不要和超市混在一起！ 不建议送饭，如果可以看能不能卖点报纸，地方大点可以卖奶茶！ 最重要的是别进假货，我们学校有个超市卖假烟，后来我们都不在那个超市买东西了!
在学校开超市,卖的一定要是学生会喜欢的东西,吃的快餐类食品,不如关东煮,粽子,包子只类的,东西要好,价格可以开的比食堂高,学生都是舍得花钱的. 留个电话,提供送货上门就更好了,现在年轻人超级懒,而且宿舍离的近,人手上也跑的开. 建议楼主卖叠片的时候可以多考虑进些连续局的,电影这种多数BT下载了,连续剧出租的话生意会好些.
楼主你好，我也是济南某大学的学生，我觉得你们，只要在不违法的前提下，只要赚钱的，都卖，学生的需求很多，你们也可以24小时营业，满足一些学生的需求，开店很重要的控制成本。。该节约的节约。。其实大学超市的话还是比较好赚的，学生钱啊。。我们学校才一个超市。。学校8000人左右，每天超市估计能进账不少。。开学，可以卖手机卡，卖一些学生需要的东西，再就是去学校的论坛跟学校百度贴吧宣传一下你们超市，趁机调查一些，学生需要什么。。。然后根据市场去来调整店面。。。不知道你们学校离市区远不？如果远，你们超市可以帮学生代购一些东西。。因为我们学校离市区比较远，有时候买东西很费劲，我们学校有帮忙代购的。。。先跟你说这些吧。。
正要去济南发展电脑租赁呢，楼主的帖子对我也很有帮助啊。说不定到时候还可以合作呢。对于大学里做生意，10几年前毕业时就有一整套计划。 学生比较懒，看了10几年过去，这点还是一模一样啊。呵呵。
也可以卖点充值卡、游戏点卡之类的~~~ 我刚毕业，曾为了买张点卡，走了1里路
电饭煲蒸玉米，蒸粽子
作者：xzjyzq 回复日期： 9:17:49
做个记号，关注楼主，也祝楼主生意兴隆。 同
据本人经验，楼主找到这超市。要赚不到钱就建议你不要做生意了。1W学生就2超市。。我的天。我们这没20W想都不要想包到手。
不知道现在开学没有呢？ 不知道楼主说5米外的竞争对手已经开站没有呢？ 不知道楼主开学第一天的营业额是多少呢？
煮茶叶蛋，晚自习下课前掀开锅盖……等着收钱吧！ 煮茶叶蛋，晚自习下课前掀开锅盖……等着收钱吧！ 煮茶叶蛋，晚自习下课前掀开锅盖……等着收钱吧！ 煮茶叶蛋，晚自习下课前掀开锅盖……等着收钱吧！
如果是在大学边上，再进台打印，复印机，也不可以考虑考虑的。
楼主，有没有想搞复印呢，留下联系方式吧 ！！说不定会成合作伙伴！！ 我Q：
外卖虽然很方便学生，但人手不够就别干，因为叫了外卖，人又不来，是学生最恨的 冬天卖烤肠，夏天卖削好的西瓜是最畅销的了 方便面、火腿肠、卤制品、饮料、饼干，这些东西一定不能缺 还有，很重要的是，在学生中安插几个内奸，随时提供一些最新的学生喜好的动向，让你的超市走在其他超市的前面。能够和社团、校委会之内的小集团打好交道，他们FB的时候就是你狂赚的时候了。
非典的时候 我们学校的生意好到爆
干净 卫生 整洁 这是最主要地 然后得物廉价美 薄利多销 现在学生都很懒 送货上门是很好的一种促销方式 最重要的一点就是要做好&服务&
一万个学生,才7万的承包费,实在是太划算了!!在我们浙江,这样的店最少的也要25万起,及时这么高的费用,承包者还将近有100多万的年收人!你那里哟2个超市,就算一半一半好了,5千个学生到你这消费,平均一人一天给你赚个一元钱就可以啦!而且肯定赚的到的 !!!但我觉得你那些电脑管理实在没必要,因为学校的超市不可能给你做很多年的,没必要增加这个成本.
另除了学生正常的消费让你赚的之外,很大一块来自各供货商和厂商的费用投入.厂商对学校通路非常重视的,比如说饮料中的可口可乐,他们在学校的费用可以达1000千元/月,其他的厂商也都有或多或少的投入.但你要把货架陈列位置给他们,其实这个很简单,就看你自己怎么去和厂商的业务周旋了.恭喜你了!!一年就赚翻了!!
要充值卡,可以打10086问你当地营业厅去批发.100元的大概是:98.2
或者98.5元张.建议可以开空中充值会比较好.因为可以直接用手机帮充到话费.利会高些.
好
我是学生 我家是做加盟超市的 可以考虑加盟连锁店 装修一定要好
服务得好 货品的质量一定要保证 学生是有一定辨别能力的 可以增加充值卡 手机缴费 之类的便利服务 还可以增加比如投币饮料机 烤香肠之类的机器 这样可以节省人手 做这些不是说能赚多少钱 但是能增加人气 只要有人去你的店里就会有营业额 总之学生需要什么便利服务 你就可以考虑提供 学生的生意相当好做的 服务态度一定要好 当然不是说非得进门就要说欢迎光临 学生不兴这个
我们可以给你提供货源价格最低
学校超市你要是赚不到钱 那你以后就别做生意了！！ 我只想知道你是怎么拿下这个合同的？ 没有后门？？
lz，我济南的，你哪家学校，我去捧场！ 别告诉我是大学城的，太远了~~
谢谢各位的关注啊！ 2月23日、24日是学校学生报道的日子，我们早上7点开门，晚上11点关门，真的好累啊，呵呵。因为这个学校11点统一把宿舍门锁上，所以晚上11点我们就可以回去休息了。 因为现在是春季，还没有新生报道，不过也是很忙。煮面的、打水的、买各种各样东西的，学校这几天连开水也没有提供，我们就差不多免费给大家提供开水了，刚开始嘛，给大家留个好的印象。 所有的学生刚进来的时候，第一反应都是，啊，这里宽敞多了，干净多了，呵呵，以前那个店经营的时候，因为都是小姑娘，进的货的箱子都堆在地上，所以显得特别的乱，而且墙面黑黑的，我们接手之后，特意把墙粉刷了一遍，而且把所有的箱子全都放在高处，这样店里显得很干净、宽敞。购物环境是一个相当关键的问题。 再就是货源问题，我去我们附近的那个超市看了一下，发现他们的货除了食品之外，没有什么特殊之处，而我们有一个最大的好处是，我老公的姐姐在济南的一个批发市场做塑料制品生意，我们拿的塑料制品包括杯子、牙缸、垃圾筐等等的塑料制品拿的货是最好的，东西都很漂亮，这两天的销售看，学生很喜欢这些东西，卖的还不错。 而且由于姐姐在那里干了好多年，很多其他批发商的货我们也能以很低的价格拿到，因此我觉得货源上我们比那个超市有很大的优势。 这两天看，所有的学生基本购物都是到我们超市，那个超市我进去的时候，感觉特别不好，里面很黑，而且老板都是中老年人，不像我们能跟学生打成一片。呵呵，不过我们最大的劣势是，现在我们还没有找到能煮方便面的女孩，这样的能吃苦耐劳的（营业时间长、站立时间长）又心灵手巧的小姑娘太难找了，所以现在都是我们的那个合伙人或者我老公在煮面，他们的速度还是有点慢，这点那个超市的大娘就有优势。 谁找工作啊，我们急招一名学校超市营业员，工作时间早上7点到晚上8点，每月700元，包吃包住。QQ：
呵呵，我们学校在市区南面，属于市中区这边，不是大学城的，大学城还好了，荒山野岭的，我们学校不是封闭式管理，所以一定要努力才能真正挣到钱啊，我们面临的竞争对手太多了。 努力啊，我相信我们会做到最好的！！ 至于电脑管理，因为我们是合伙的，所以需要把数据算清楚，这样才能分账。而且能够对卖的好的产品进行统计，我买的那种很高级的POS机，才2500元，我觉得还是比较合适的。 我们不是跟学校签的合同，有个中间人，我为什么这么担心，因为他从中间提了不少的钱，7万真的不是一个小数字。但是没有办法，我们跟学校没有关系，没有关系你再有钱也没有办法租下来，所以一定得努力啊。 碟片我们现在不想进，第一没有货源，第二这边确实地方太小了，第三我们目前还没有找到合适的人手，日常的工作已经很忙了，我们现在主要先把自己最主要的东西把握住，把局面稳定住，一步一步增加其他的东西。
我们卖的烟都是从济南烟草公司进的，呵呵 碟片目前我们还不能做，目前人手严重不足，我们还可以再旁边再盖一间，但是我们没有那么多的钱，所以暂时先把大局稳定住，以后再增加其他的东西。 我们的合同不是跟学校签的，有个中间人，我为什么这么担心，因为他加价很高啊，但是学校现在就是黑啊，你没有关系，学校不可能把超市包给你，只有跟学校有关系的人才能把店里包下来啊。
我也是学生，公寓楼下就新开了一家超市，一家水果店。 超市面积比较大，货物种类也很全，但是也会有质量参差不齐的货物，比如那种从不正规渠道进的没有生产日期的面包、蛋糕以及一些散装小零食等等，我不小心上过一次当，之后对那家超市也有了点不好的印象，学生都是比较聪明的，对于假货或者以次充好的现象一般是骗不过学生的，所以楼主你一定要把好进货的质量关，特别是食品。 水果店虽然货物种类也很多，附带也卖一些散装称重的小零食颇受同学欢迎，但是由于老板不会做生意，太抠门，比如收钱坚决不抹零，即使在他那买了几十块钱的水果，也一毛钱都不愿意少收，这个让我们很是郁闷，跟别的同学交流，大家都遇到过类似情况，而公寓外距离数里开外的一个水果店却很会做生意，因为生意好，老板经常忘记要收的钱数，都是我们自己报给老板，因为老板给与我们充分的信任，我们当然也会回报足够的诚实。这就跟公寓楼下那家水果店老板形成了鲜明对比，因此到后来我们宁愿提着水果多走几里路，也尽量不去楼下买水果，后来也能看出那家店的生意惨淡许多。 我讲的这两家店，应该也有楼主值得借鉴的地方，楼上说得好，不要总想着怎样赚钱，要想着多给学生方便，另外还要多给予学生信任和关心，只要你做到了这些，学生回报给你的一定一定不会少。
我也是大三的学生!!! 支持楼主! 我现在也开始实习了,但一直每找道理想的工作!!我想在我们学校开个冰淇淋店!你看怎么样? 加油楼主!!我回一直关注!!
1.拓展产品宽度.既然是日常用品,当然是越全越好.您提到在您的超市附近又开了一家新超市,一般来讲,日常用品价格比较一致,您和竞争对手在价格上没有很大的竞争余地,而且价格竞争也是伤人伤己的.而地理位置方面您没有提供详细的背景资料,并不知道您的超市是否离学生宿舍更近,门前是否有自行车停车影响顾客进出. 因此,建议尽量的把产品种类做宽, 让客户感觉您的超市肯定有他们需要的日常用品. 其实,超市和客户是互动的,您作为商家能满足客户的需求(比如您卖冲值卡就是很好的例子),也是对客户的一种帮助.渐渐的产生正面的客户感知价值(cpv). 2.与宽度相应的就是增加产品深度, 您没有提到您的仓库(或者是储物室),卖的好的产品,要多准备. 虽然是小超市,但一样可以遵循4p+person=5p的原则,4p :price, product, place, promotion. 您背景资料我不了解，但愚以为价格和地点您能调整的余地不大，产品和促销手段是您可以控制的．产品方面刚才那两点我提了一些．促销手段上来讲，您送饭到宿舍是个很好的方法，另外您也可以办一个比较容易记的电话号码，让学生打电话定货，海报也是促销的好方法．大的公司都有专门做ＰＲ（public relation)的，我在这里和person一起说，您的员工不一定都要找全职的，是否可以找几个学生（不知道操作起来是否容易）做part time，在大学里，并不是每个学生都天天有课，请学生的好处是，学生素质相对较高，对客户的服务可能会上一个档次．而且，他们深入学生群体，能迅速的了解客户的需求，比如四六级考试之前铅笔，电池，橡皮的需求量会增多． 对员工一定要好，您对员工的态度会直接影响的员工对客户的态度，员工再少，也是一个团队． 店面环境方面：我不了解，但一定是要看着舒服吧．给员工提供一件印着您超市ＬＯＧＯ的上衣，可能花不了您多少钱，但是对店面的形象是个很大的提高（如果能够和超市装修色调一致更好）．店里也可以放一些轻松的音乐，对员工，客户都有正面的影响． 您的合作伙伴：您提到您的一位亲戚卖塑料制品，这就是个很好的例子．稳定的货源，配货方式，都能给您节省成本．做生意难免和竞争对手有摩擦，至于怎么处理就看您自己了． 大概先写这些，还有很多要写可是时间不允许了．拙见，欢迎指正讨论，我是学市场的，目前没有过实际操作经验，都是看些大小案例分析．定有不对的地方，希望能有人指出我的不足，ＱＱ １２５３３８６２．一般在线时间是晚上８点到凌晨３点．
充分利用现金流。楼主的食品是从一个批发点进的，还是几家？是人家送货上门，还是自己取？是付全款，还是先卖后付？
要赚钱，每天得有400元以上的利润。 很想知道楼主的每天营业额和利润是多少？
如果利润率在10%的话，得有4000元的营业额
来关心一下，楼主还没提到过利润呢
学校超市还不好搞呀，吃的喝的主打，广告播什么你就卖什么
给LZ提个建议是别人没说过的，就是和学校协商安一个刷卡机的终端，就是食堂打饭的那种，你可以和学校一个月一接，我97年上大学的时候就有了，真是郁闷你们现在的店还没有，每个学生都有食堂卡，方便，而且就像刷卡消费一样，没有真正的现钞交易，学生们相对不会觉得花钱厉害。
我有个同学才承包了一个2000人左右的食堂跟超市,就赚死了, 学校还因为要建楼把他的路封了一段起来就赔了我同学13W,
我物流师,提供一点意见吧 记住,虽然你认为你是超市,但你只是便利店. 1,公告板 小超市不像大超市可以打广告,学生也未必有时间到处刨 建议你在门口放一公告板,比如最近有什么新货物,最近有什么货物在打折(这一条重要,小超市不向大超市可以货物调配,货到就算到了保质期也只能自己处理,你可以将一些快到保质期的货物放入打折类,学生还是喜欢便宜实惠,一定要让学生知道你有什么商品在平价出售,帮你消化库存,超市最主要就是库存管理和商品流动,保证你的流动资金) 同时,这个公告板辟一部分给学生用,比如他们想要什么,统计数量购买,减少你的库存和流动资金占用,至于,公告板的其它用途,你可以自己想,比如学生的留言板. 2,熟食机 学生的宿舍未必有煮食方便食品的机器,烤肠机,过于单调了,麻辣烫又过于复杂. 注意,尽管你认为你开的是超市,但其实只是便利店,在购物的时候,你要想到便利. 777便利店,目前进了一种机器,类似微波炉,而且里面有很多方便食品或速冻食品,只要放进去加热就能食用.如果找不到这种机器,请买微波炉,不需要烧烤功能,反正你不要电费,比如像袋装猪脚,只要微波一下,会更好吃,这样可以刺激你食物类消费.同例自己想. 3,关于送货上门 从你说的地理位置来看,似乎你去宿舍很方便,那为何不开通一个电话定购,比如,我给你个电话要袋微波过的猪脚,豆腐干,外加两瓶啤酒.既然要服务,那就服务到家. 虽然我不知道你和学校的关系,但是,就算有关系,也希望你做好,大家都做过学生 不要变成去食堂被迫吃饭一样,被迫去你的超市买东西. 我的QQ,,祝你开张大吉. 对了,想起一样东西,有个游戏叫便利店,玩玩吧,虽然是游戏,也许能启发你.
另外,我看了一下,有些意见不错的,比如饭卡,但有一些就太意识流,比如韩森的 我想,你们是做夫妻店吧,小工就一个 毕竟,你这最多算便利店,而非超市. 你转转,那些便利店,看看多大的面积有多少员工,你在决定要聘几个人. 我想,你的店在200-400平米吧,如果只是你们两个,累一点可以应付,雇员工,最多一个,何来团队. 所以我才说韩森属于意识流和理论流 况且,像笔,橡皮这类东西消耗是没有食物快的,会产生库存,所以花样不用很多. 另外,对于学生的购物需求,一定要累计量,这样才能减少采购成本. 韩森太过于要求,超市对别人怎么做怎么做,而乎略了,超市怎么做能减低成本. 沃尔玛敢打着平价的旗子,就是因为控制成本做的很好. 另外,以你的实力来谈供货商,通常供货商在超市上架是要上架费的,你是不可能的,所以,你可以试着要求三月一结. 我在的超市都是半年一结,还经常拖. 如果你月绩好,你可以试着三月一结,另外和供货商处好关系,这样也可以减低你的采购成本,为什么??呵呵,这里不方便说,真的不方便说,说了的话,全国超市都要被闹腾,可以QQ告诉你.
我觉得刚开始不要太杂，以食品和日用百货为主
谢谢大家的关注，打卡机我们超市已经有了，不过我们现在尽可能避免过于打卡，因为打卡学校要收我们千分之五的手续费。这样是半个月跟学校结一次帐，我们超市现在的款几本上都是压批，就是送一次货结上一次的款，呵呵，目前还没有做到花香醉舞的程度，能够三个月一结，现在还是脸皮太薄啊，呵呵，人至贱则无敌。 我发现现在最重要的一句话就是学会说不，很多批发商看我们刚开始干，就拼命给我们塞货，而由于我们有的时候忙不过来，就直接让他把货留下了，结果销售的很不好，虽然没有给钱，但是给我们也带来了很多的麻烦，一定要的把事情做的主动，一定要占据主动地位这样才可以。 呵呵，这几天天天都是12点以后才睡，真的好累啊！
我打算在大学里开化妆品店,有可交流的朋友一起交流吗? 我发的帖子在这: /publicforum/content/enterprise/1/102037.shtml
一年七万的租金在1W人的学校里开小超市，真的被LZ赚翻了。 不知道LZ和学校有没有什么关系。我也去竞标过中学的超市，在我们这里（江南地区）一个2000人的高中，而且大部分是走读生。超市承包价被喊到了15W。而且学校规定，超市全部用一卡通消费的，不用现金。签两年合同，合同期到了以后继续竞标。那叫一个黑啊！
guanzhu
看好lz，学校的生意不错的
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