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房地产销售代表和渠道专员有什么区别?
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违法信息举报邮箱：求指教，房产开发商公司的外场销售，说是渠道销售【置业顾问吧】_百度贴吧
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求指教，房产开发商公司的外场销售，说是渠道销售
因为正处于换工作的过程，想做置业顾问（售楼部那种），然后前两天面试了一个开发商的公司，去得时候说是招置业顾问，但是面的时候说是外场销售，叫什么渠道销售，是把顾客交给内场的置业顾问成交，因为不太懂行，想问问这个职位到底是个什么工作，靠谱吗？另外，这个是平时去外面发传单这种吗？求了解的大神们讲解下，灰常谢谢^_^
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就是发传单
我们这里叫拓客
就是发传单，拉客户。
如果成交了，也是给你们提成么？
就是渠道专门拉客的人
有点像导购
渠道就是负责市场调研，安排小蜜蜂发传单。就是外场
前天跟经理踩盘才知道渠道这个词，原来就是行销啊
就是小蜜蜂
就是满大街拉客户 有人有意向购房你就把他弄到售楼处 要是成交了你就赚钱！
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如何做好房地产渠道专员，十年地产从业经验来揭秘
近年来在全国各地的房地产营销界上出现了各式各样的营销模式，而其中一招特别有名的就是以融创为首的渠道销售模式，说白了就是外场销售。
那么什么是渠道呢？(蓝小雨)（我把一切告诉你）
这个问题我们来做一个转化，如何开发客户？
开发客户的方式多种多样，就如昨天分享的几大类开发客户的方法。
如线上、线下进行。
线下还包括电开、外拓、圈层这些传统的开发客户模式，这些都是渠道的活。
那么如何才能做好一名外场的销售及渠道专员呢？
做过房地产的都应该知道渠道其实并不好做，大多数的渠道专员一月开两单已经非常了不得了。那么如何才能从众多渠道专员当中脱颖而出，成为月月销冠的顶级高手呢？
那么我们肯定得走一条与众不同的道路。
本人参与渠道工作
1年之久，其中半年都是月月销冠，那么我是如何做到的呢？
首先我们来看一下一般渠道专员的做法，
竞品最有效的外拓方法，将客户从竞品拓到自己的售楼处，在旺季的时候确实效果会好很多，淡季就GG了。
电开CALL客，积累意向客户最快的途径，但是大多数客户会死在约访上面。
圈层团购，需要花的周期会比较长一点，而且需要一个好的契机。
商超驻点，运气成分占的比较多
扫社区/扫商铺/扫写字楼，这个需要较强的执行力，不然扫着扫着去玩去了，那就可以洗洗睡了。
上述方式都是渠道开发客户的常见形式，效果肯定有，但是想要成为月月销冠，那就还差的多了。
好，下面开始分享，渠道模式之开发关键人。
什么是关键人？
就是愿意给你介绍客户，给你提供资源的人，我统称把他称之为关键人。
反正他只要是个人，愿意给你推荐客户，那么管他是谁，他都是你的关键人。
那么我们想象一下，假设现在有10个这样的人，50个这样的人，100个这样的人，500个这样的人呢？
那么有500个这样的人，那么我们是不是可以每天睡睡觉都能开单了。
其实很简单，开发关键人就是处朋友或者是找合作，之所以我做渠道做的比别人要好，就是因为我关键人多啊，目测合起来大概就有上千个了。
你的亲戚是不是你的关键人，你的朋友是不是你的关键人？你的同学是不是你的关键人？你的老业主是不是你的关键人？你的意向客户是不是你的关键人？
那么如何去开发更加有效，更加有实力的关键人呢？
1.竞品楼盘的销售
各个楼盘处几个销售做朋友，即做朋友，又做合作伙伴，有客户了不给你推荐吗？
搞定几个大牌的中介销售做朋友，即合作又交友，同样的套路。
客户成交在你这里，成为了业主，以后不叫他多推荐一些吗？
4.意向客户
就算不买也可以做朋友嘛，自己买不买身边总有人要买的，经常在联系，做做人情呗，不买也得介绍几个呀。
5.社区的意见领袖
社区大妈大爷每天没事做的很多的，定期送点小礼物做做人情，帮忙介绍介绍客户呗
都这么熟了，买房找你看风水千万要说我们这个楼盘好啊，来了给我打电话。
7.企业、公司、集团的意见领袖
你们公司有人要买房记得找我，不找我不是兄弟
8.楼盘巡逻保安
有人问售楼处在哪，第一时间打我电话，改天给你买包中华
9.其他零零碎碎想赚外快的
有人要买房记得给我推荐，成交了我4你6
照这个架势，发展的数量级越庞大，是不是成交的概率就越高呢？而且都是非常精准的客户，只要项目满足客户需求，成交问题不大。
那么方向对了，接下来的就是如何才能维护好这些关键人了？
要想别人给你推荐客户，要么人情维护的特别好，都处成朋友了，推荐客户妥妥的。
那么就是合作愉快，达到双赢的局面。如果是合作，一般情况下，第一次介意我们大方点，别人有了甜头才会给我们加大马力嘛。等处成好朋友了，那么人家也不好意思拿你太多。
那么如何维护呢？
首先必须都要产生联系，比如我们每周都固化发周末愉快短信，这就是一个保持联系的一个非常好的做法。因为人性嘛，时间久了就慢慢淡忘了，通过短信，每周他会记得你这么一个人，其实也是间接的起到一个提醒的作用，所以别偷懒，想赚钱，就这么干。
其次，将关键人分为A类B类C类D类等等
跟跟踪客户的模式如出一辙，
A类关键人，我们经常走动，提供一些增值服务，关心他们的生活等等，只要真诚相待，必定牢牢的将他们与我们联系在一起。
B类关键人，定期走访，因为推动力量相比A类弱一点，所以我们下的功夫也比A类少一点
那么C类D类依次进行维护。
那么这样看来就很简单了吧。做好数量级的新增关键人，做好定期的维护，那就等着收钱吧。
我所说关键人一块，并不是说你只弄这个，其他工作就不用做了，在我看来关键人和意向客户是一样的，我们将自己所在的区域，想滚雪球一样，将自己的雪球滚大，那么最后整个市场都是属于你的。
加油吧，执行力高于一切空谈，希望今天的分享对你们有所帮助！！！！
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荣誉徽章：卖房子做渠道销售好还是置业好
先成为销售高手好还是先创业好？问题详情：今年深圳打拼，30岁，俗话说男人三十而立，但是自己什么都没有，再加上生活压力越来越大，以现有条件别说在大连这个城市买房子，未来的生活都是个问题，所以我想到了创业（打算开个小超市或者餐饮店），因为没有任何经验的我不知道如何迈出这一步。
一直困惑我的是是直接创业还是从事销售行业锻炼一下自己，如果从事销售行业的话，做哪一方面销售未来前景会有更大的发展推荐回答：创业前，咱们要想明白几件事。创业的本质是卖货，创业的目的是赚钱，如果咱们不是销售高手，怎么能在最短时间卖出最多的货？卖不出货，就赚不到钱哦，所以，想创业成功，首要条件就是成为销售高手！ 曾有一些销售小白找我，希望我为他们创业项目出谋划策，我的回复简单：1、500天不要跟我谈创业，先成为销售高手再说；2、创业前请先做好三个积累：A、积累行业经验；B、积累客户群；C、积累投资。完成上述两个条件，我帮忙做一些商业模式的规划，分分钟的事！ 说得直白一点，做销售是赚钱快的不二法门，但是能够赚钱的永远只是那20%的人，这些人目标明确，执行力暴强，一般是行业或公司的销售高手，也就是说，只有销售高手才能赚到钱。鉴于你是销售小白，建议你可以从快消行业切入，磨练销售水平。 日化、食品、烟酒茶、化妆品、服装、汽配都算快消行业，进快消品行业好处很多，销售门槛低，客户群多，练手机会多，利于个人快速提升销售能力；做快消或是扫街拓客，或是招商，都是最棒的练手机会。但提醒一点，咱们可不是一辈子扫街啊，而是为了锻炼销售本事，一年谈100多个客户，数量级够了。今后以此行业为跳板，可以挑战更多更好的行业，比如，项目销售或地产销售。但这两个行业都有一个弊端，那就是客户比较少，也很金贵，没机会拿来练手，只有通过快消练手，再转行才靠谱。建议尽量加盟大品牌集团，平台大，影响力广，利于个人成长。 2、成为销售高手之后，再激发自己的专长和优势，从擅长或感兴趣的行业入手，肯定更容易成长起来。 很多同学曾问我，将来做什么好？其实想这些问题都是不值钱的，找到一个好平台，领导也器重，但自己本事顶不上去，一样发不了财哦。所以，对小白而言，最重要的是提升自己的本事，至于将来干什么，呵呵，你本事大了，找你合作的人大把的，这事真不用操心，唯一担心的却是选择太多，不知何去何从……
所以大家不要纠结于找个所谓的最好行业或最好的公司，也不要还是小白的时候就去创业，有平台没能力，等于白高兴一场。反过来说，有能力就会找到好平台施展本事，二者绝对有先后顺序。 本人21岁，大家觉得进工厂划算还是做销售好？问题详情：毕业一年多了不想一直待在工厂里上班，每天工作时间长，又不挣钱，想打算换份工作，大家觉得去做销售好还是进工厂学技术好？推荐回答：那要看你自己的能力以及目标了。首先，做工人，你要懂得吃苦，懂得去努力。工人的前景不是说不广阔，只是有点远。做销售的话，你的口才得好，懂得去为人处事，非常辛苦。所以你得自己掂量，自己选择。荣耀9为什么不能好好的开卖？上市到现在各个渠道都在加价销售？问题详情：荣耀9自开售以来，各种渠道都在加价销售，要不就是抢购，难道真的不能好好成批量生产卖给国人吗？这难道就是让国人支持华为荣耀的节奏吗？在这购买过程中无端端多花好几百冤枉钱，一个好机子，一个好品牌更应该亲民才是，只要国人用的好，都会默默的去支持我们国的荣耀？推荐回答：首答献给这个问题，好像在京东上没有看到加价的信息，不知道你们是不是找错店面了，要找京东的华为荣耀旗舰店吧，其他店卖多少钱，这个是他们自己说了算，并不是华为荣耀的锅吧，如果不想找，可以直接去华为荣耀的官网www。honor。cn直接买。在京东华为荣耀的旗舰店和官网，我看到的都是标配（4G+64G）2299元，高配（6G+64G）2699元，顶配（6G+128G）2999元，跟荣耀9发布会上宣布的价格分毫不差，如果题主觉得加价了，应该是找错了地方，去到第三方平台上的第三方那里了。此外，觉得买一部手机应该不用上升到爱国的地步吧？表示荣耀作为京东618的销售冠军，应该是靠自己的配置、外观和性能得人心、打天下的，而不是被强加上一个爱国的标签乞怜，它既不是这样的品牌，也无需如此，我们作为消费者更不用以己之欲、施于彼身。想做销售，不知做什么销售好呢？问题详情：今年21岁，抗压能力感觉也还可以也不怕吃苦，但不知道选择哪种销售行业。之前无经验。高中学历。我是一个性格偏内向，但很努力而且比较有耐心。推荐回答：既然你性格特质不适合做销售，干嘛非得强迫自己干自己不擅长的事情，除非你超级喜欢。如果你超级喜欢销售的话，先列举十条你做销售的理由，列举十条做销售的问题，然后列举十条你不想做现在工作的理由。列举完了，写下来，读一晚上，如果觉得还想做销售的话。@我，我告诉你选择哪种行业！否则，先别想做销售的事情啦大专毕业进工厂还是做销售好？问题详情：如题，今年大学刚毕业。全日制大专学历，因为创业没什么门路。家里条件在三线城市算中上等，实习不想去工厂。销售就感觉是传销一样不靠谱。去工厂一个月1200元，销售一个月800有提成？推荐回答：从长远考虑，建议做销售，做销售前期是有困难，辛苦的，必尽要生活吗？1.销售增强对事物本身的认知度不同2.俗话说：人以类聚，物以群分，人脉资源不同做销售是一手楼盘好还是二手房中介？问题详情：自己在家乡四线城市在一个我们家乡算中小型的一手楼盘干了两年，干的也算马马虎虎。现在准备跳槽，但现在有两种选择一是去家乡当地的碧桂园这样的大楼盘还有就是转型做二手房中介。想问下前辈那个比较好，做什么比较有发展，本人学历不高。推荐回答：我来说一说：一手楼盘基本都是开发商自己组建的销售公司或者销售部门，也有外包的，不过不管情况怎么样，一手楼盘对销售人员的素质有一定的要求，包括你的学历，工作经验，亲和力等等，当然还有包括颜值，如果你够帅够漂亮，学历也不错，想得到一些正规的培训，毕竟房产商的管理相对正规，管理人员的素质也不会低。那么，建议你到一手楼盘做销售。如果你是土根，想通过自己的努力来证实自己的价值，那么你就去做二手房中介吧！这里大量需要人员，就像保险公司，人员永远没有招满的时候，只要你愿意来，他们永远向你敞开大门，只要你能提供合法的证件，有工作欲望，恭喜你被录取了！明天就可以上班，至于薪资嘛，月薪可以好几万，前提是靠你自己挣，基本都是靠提成，底薪是很低的，基本上一个月就能给你千把来块，有可能还不够你交房租的。不过二手房中介你能和很多形形色色的人打交道，为了防止跳单，你要有对每一个人都要防备的心里和技巧。你要是能呆上好几年，基本都是精英了。如果家庭条件不错的话看上确实性价比很高的房源，房东因资金急着出售的房子，有空炒炒房，一年不多，搞个两套，比在一手楼盘做销售强的不知道哪里去了。做销售好还是做技术好？问题详情：做销售一段时间了，总是感觉不是很稳定，是不是技术比较稳定有潜力啊？推荐回答：都说：“男怕入错行，女怕嫁错郎”，很多人都有这样的困惑：“男生到底是做销售好呢，还是做技术方面的工作更有前途？”下面我将通过两个实例为各位朋友解决这方面的疑惑。实例一：我上大学的时候有一个特铁的哥们，成天不认真学习就知道谈恋爱耍朋友，经常是耍了分分了再找，大学四年我估计连他自己都不知道被他糟蹋过的女孩有多少，期末考试几乎所有科目都挂科，但他通过其他方式同样是拿到学位证的，上大学期间他通过出租毕业生礼服赚取了大约3万RMB，毕业时有一个国企面试他让他去做技术维护类的工作，他放弃了毅然去了一个医疗器械公司，毕业后两年自己全款买车买房。通个这个实例我想告诉各位朋友的是：“如果你上学期间没谈过恋爱，没有自己的生意头脑，学习成绩很好的同学，做销售类的工作并不适合你，干技术类的工作或你还能混得风生水起，成为某一领域的专家。”实例二：这个例子说的是我自身的故事，我上大学时没有谈过恋爱，每天都钻心读书从不挂科，为人耿直但口才不行，所以一直木找到女朋友。但我是实实在在的技术实力派，读大学时就帮别人做网站赚钱，通过技术我这几年赚的钱并不比我那哥们少，但去年我开公司自己创业亏掉了前些年的所有积蓄。经过这些事情我对自己的认识更加清晰，多年从事技术类工作导致自己在业务能力这块非常欠缺，一个公司的发展技术人才是支撑，业务精英才是公司的核心，所以我现在转型做市场。通过我自身的案例我想告诉朋友们的是：做销售的人创业比做技术类的人创业成功率高很多，如果你的人生目标是买房，买车，结婚然后过点小日子，那么做技术类工作能够帮助你很稳定的实现你的梦想。但如果你想自己开公司而且还要做大，那么请你从销售行业做起，我并不是说做技术的就不能自己开公司，只是技术类人才单独创业很容易失败，但如果和做销售的一起开，这样的成功率就会非常高。到底是做技术类工作还是做销售类工作，我相信朋友们都能够为自己的前程下决定了。
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