说缺什么劳动力，50岁的人找工作，好多单位都嫌年龄大拒之门外，这些人找不到工作怎么生活，又靠什么去缴养老金，好多机关事业单位的50多岁的人都让回家养老了，待遇不变，为什么却让干体力活的人继续出体力，好......
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强国社区-人民网职场八一卦 - 乔布简历
&职场八一卦
管理员:乔小堂
金融专业的去处
? 传统商业银行
国有四大银行（中农工建）、股份制商业银行（交通、兴业、华夏、招商、广发、深发、浦发、民生、中信、广大、恒丰等）、外资银行（汇丰、渣打、东亚、星展等）。
? 主要从事柜台，大堂助理，银行管培生等职位。
? 投行券商
著名国际投行（高盛、花旗、摩根士丹利、摩根大通、德意志、雷曼兄弟等）、国内投行（中金、兴业证券、国泰君安、中信证券等）
?主要从事投行IBD、Sales&Trading、Research等工作。一周80小时工作时间，一个月20天出差，高薪，社会地位较高。
? 基金、信托、私募及风投机构
著明基金公司（天弘、华夏、工银瑞信、嘉实、易方达等）、信托（中信信托、外贸信托、平安信托、中诚信托等）、私募及风投机构（红杉资本、君联资本、IDG资本、中国风险投资等）。
? 主要从事分析师的职位，行业壁垒高，分析师发展几年价值很高。
? 审计及咨询
四大会计事务所（普华永道、德勤、毕马威、安永）和战略咨询公司（麦肯锡、波士顿咨询、贝恩、罗兰贝格等）
? 主要从事审计、税务、财务顾问及公司发展战略顾问。
? 保险公司
国际保险公司（安盛、安联、荷兰国际等）和国内保险公司（人寿、平安、太平洋、中国太平）。
? 主要从事精算及风控业务，属于公司的高薪职位。
?500强大型集团公司
由于名企很多，这里不列举企业名称。
? 主要负责集团企业财务部分的会计核算、资本管理、成本控制、内部控制等工作。
英语专业的去处
? 翻译公司
知名的国外公司如莱博智，国内知名翻译公司如传神等。
? 主要负责企业文件笔译、商业合同翻译、商务会议口译、文学翻译等。
? 涉外事务企业
知名外企和世界500强（中石化、华为、宝马中国、中粮、一汽等）。
? 工作以外语为主，负责企业对外的商务接洽和贸易业务（英语专业主要为英语国家）。工作内容有接洽客户、整理报价单、处理样品、订货（续约）、收取定金及信用证、开拓国内外订单等。
? 教育培训及留学机构
知名培训机构如针对升学教育的英语培训机构（新东方、学而思），针对出国留学的培训机构（环球雅思），针对职场英语培训机构（华尔街），和一些英语在线教育机构等（51talk）。留学机构工作（天道、启德、IIDP、百利天下、美世等）。
? 主要从事课程教研开发、专业讲师、课程销售等（前两种对英语水平要求较高，需要专八、海外背景等）。
? 企业文职类
由于英语专业的男孩女孩英语过关，又形象不错，很多都去了外企做总助或文秘的工作，企业太多，遍布各行各业。
? 一部分英语专业的同学毕业后进入企业从事总裁助理、秘书等岗位，这些岗位需要具备良好的公关能力和沟通工作、处理各种琐事、协助领导处理公司大小事情、极佳英语口语及书面表达等。总之一句话负责助理的所有工作+英语好。
? 各大商业银行
国有四大银行（中农工建）、股份制商业银行（交通、兴业、华夏、招商、广发、深发、浦发、民生、中信、广大、恒丰等）、外资银行（汇丰、渣打、东亚、星展等）。
? 主要从事国有银行柜员、借贷等工作，外资银行主要从事柜员、客服等工作。
? 国际航空
其实去国内航空的也有，但是大多数英语专业会优先选择国际各大航空公司（阿联酋、法航、美航、汉莎、新加坡等）。
? 主要从事机内服务（提供航程资料、餐饮准备及回收、报纸杂志准备及回收、免税商品售卖、入境和报关表格发放、娱乐系统设定等）、机内清洁、飞行安全任务（座舱安全确认、逃生设备介绍等）。
工商管理专业的去处
? 企业财务会计
各大企业的财务部门都需要会计这个专业岗位，而工商管理专业很多都会考会计证、注会证等。企业很多，不一一列举。
? 主要从事财务部门所有业务帐务处理（帐表登记、月度报表、季度、半年度、年度决算报告填写制作、季度、半年度、年度财务报告等），管理费用预算等。
? 各大商业银行
国有四大银行（中农工建）、股份制商业银行（交通、兴业、华夏、招商、广发、深发、浦发、民生、中信、广大、恒丰等）、外资银行（汇丰、渣打、东亚、星展等）。
? 主要从事柜台，大堂助理，银行管培生等职位。
? 企业销售岗位
各类企业的销售岗位有称作商务专员、销售代表 、客户经理等，从事对接客户资源销售拓展工作。
? 主要从事拓展客户（电话、邀约拜访、网络推广）、对接客户完成订单、维护客户关系等。
? 企业支持部门
不少工商管理专业毕业后进入企业，如企业行政、人力资源、市场等部门。
? 由于工商管理和这些有些沾边，选择行政（公司大小事务、设备管理、日常监管、文件档案整理等）、人力（招聘、绩效考核、薪酬福利管理、激励、培训等）及市场（品牌传播、市场策划及执行、媒介沟通等）工作也比较得心应手。
? 事业单位
很多学习工商管理的人也会选择考事业单位，寻求稳定的工作机会（银行、工商局、税务局、林业局、人力资源部门等）。
? 主要从事各行业的岗位，通过考公务员、考职称、熬年头获得更好的发展。
中文专业的去处
? 学校教师
很多中文系同学都会考取教师资格证，毕业后从事中小学、高校的语文教育工作。
? 主要从事语文教育、应试教育等。班主任比较辛苦薪资高，任课教师比较轻松，福利好，假期多，考核多。
? 记者编辑
中文毕业选择进入媒体的人也很多，如各大主流媒体（各大报社及出版机构）、主流网站（网易、搜狐、新浪、腾讯等）新媒体（界面、蓝鲸等新兴媒体）。
? 主要从事选题、策划、采访、调查分析、写稿、出版等，靠码字赚钱。
? 公关媒介
两种选择 ，可以进入各大企业（联网BAT、地产万达、万科、快消行业、汽车制造业等）的公关部门，也可进入公关公司（奥美、博雅、罗德、蓝标等）进行公关媒介的工作。
? 主要从事媒体关系管理、媒体渠道沟通、传播内容撰写传播、公关活动策划及执行、工作计划制定及执行等。
? 事业单位
选择考事业单位，考取公务员，寻求稳定的工作机会（工商局、税务局、林业局、人力资源部门
? 主要从事各行业的岗位，通过考公务员、考职称、熬年头获得更好的发展。
艺术类专业的去处
音乐、舞蹈、美术、乐器、体育类的师范类学生基本都会从事教师这个行业。因为就业特殊，非师范类也多会选择教师。
? 主要从事小学、初中、辅导班的从教。教师的事业编会是最佳的选择，稳定为主；辅导班的工资相对高很多，尤其是艺术类的小班授课、高考的艺考培训。
现在越来越多的美术、音乐、编导、播音乐器的毕业生开始进入互联网行业。互联网的各种APP的诞生，音乐、乐器的毕业生也有机会尝试。美术是遍布、编导也是。
? 从事的内容根据某个职位来定，可以充分发挥艺术的能动性。比如：喜马拉雅FM
多选择，可以进入电视台（央视）、纸媒（南方周末）、影视广告公司（华谊）。这里主要值得是编导、播音、舞蹈、音乐、表演
? 主要从事新闻的编纂、文案创作、编剧、影视创作等工作。这个工作一般会比较累。
? 事业单位
选择考事业单位，考取公务员，寻求稳定的工作机会。但是基本上这类考试只能选择无专业限制的单位，事业编、公务员的可选择职位非常少。
? 要从事事业单位的宣传工作，轻松不累。
? 建筑公司
土木：也是相当炙手可热的门类，现代建筑设计，工程师等等。
地质类：比较辛苦的一门行业，薪水较高，经常风吹日晒，进行野外考察勘探活动。
生物工程，化工类：这类大学录取分数一般比较高，出来基本上都是搞研究的，如兰州生物制药厂，石油冶炼，冶金部门等等。
? 事业单位
理工科考事业单位人数也是很多，比如水利工程、污水处理等
? 在事业单位的理工科比去某企业，跑工地要好的多。
小编是女生学的是文科，对理科真心的不了解。可以帮我稍稍的补充下嘛
互联网行业
? 代表性企业：微软/谷歌/阿里/腾讯网/百度...
? 招聘流程（以阿里为例）
阿里巴巴的校招是按照区域划分的，南京、上海、北京、广州这是主要的阵地。网申：简历筛选。基本所有的互联网公司的校招都是线上网申，笔试。线上笔试，特别大的难度，除技术型，其他的主观意识要强点。
阿里面试预约：因为地区不同，各个职位的面试时间也不同。比如：运营 上海：9月10日，那么北京可能是同一天 也可能是其他日期。所以，如果错过面试时间（没有预约的情况下），可以选择其他地区、时间面试，不影响的。
在阿里巴巴面试预约开始后，一定要选好时间地点及时预约。因为阿里的每一场预约是有人数限制的。如果到了面试时间到了临时有事（已经预约），可以修改预约地址和时间。
群面是一个比较重要的环节，一定要注意把握；
? Tips：互联网行业的校招都比较规范一点，各自的校招网站都会实时同步应聘者的进行到哪一步，可以随时查看自己的招聘状态。互联网行业校招开始使劲相对早一点，各种内推8月基本都已经结束，校招9月正式开启。
? 招聘毕业生的银行主要有如下五类：
? 四大商业银行总行（工、农、中、建）；
? 三大政策性银行（国家进出口银行、国家开发银行、农业发展银行）；
? 城市分行(如工商银行北京分行等)；
? 中小银行（光大银行，北京工商银行等）
? 外资银行（汇丰，花旗）
一般说来：
? 总行比分行要好；
? 四大行中，待遇从高到低排名是：农、中、建、工；
? 四大行待遇比政策性银行好；
? 股性制银行的待遇最好，也最难进入，例如光大银行；
? 招聘方式一般都是一轮笔试 + 一轮多对一面试。
? 招聘流程：（以中国建设银行总行为例）
建设银行对于研究生没有设置笔试，直接到总行进行两轮面试。
? 第一轮是多对一形式，2.5分钟自我介绍，然后每人问点问题。最后一问是一个英语问题例如为什么来建行或介绍自己家乡。
? 第二轮是一个人事主管单独见每个人，提一些问题。
建总行签约要预交3千保证金（报到时退还），签约5年，违约金800*未完成月数。建行的待遇，科技部门作项目的，总收入可能在4-6K/M，还常有各种奖金。宿舍最好，位置就在西单，两室一厅两人住，能住三年（以后得自己买房），建行住房公积金1400/M。
政策性银行（以国家开发银行为例）：
? 笔试：开行笔试分两部分分开考试,都是中文。第一部分是类似公务员的综合试卷,有同义、近义、反义以及词语联想等选择，有错误句的判断，有类似GRE的那种逻辑题等等。第二部分是心理测试题。例如问你觉得你在你朋友眼中会是什么样的人等等。
? 一面：作文 + 大组讨论。作文时间是1个小时；大组讨论：十二个人一组，抽号分配座位，围坐半圈，准备五分钟后开始自由发言。开行有六七人在别一边坐一排，不做任何评论只是不断地记录。
二面：多对一面试。
外资银行（以汇丰银行为例）：
? 笔试：类似KPMG的英文与数学（题相似甚至相同，但是英文的）你要考虑到大家几乎都做过，所以你的准确率必须很高才可以过关。
? 第二轮简单行为面试。注意他们最强调员工忠诚度，不要随便说你一辈子不离开汇丰，要用使面试官信服的方式和理由来说话。
? 第三轮是笔试case,一大堆资料，先看问题，再理清脉络，然后关注重点部分。最后是一整天的assessment center,包括小组讨论（需要表现leadership,但切记不要aggressive）+ presentation + final interview
能源化工行业
? 代表性企业：
壳牌/中石油/SLB（斯仑贝榭）/埃克森美孚/中石化
? 招聘流程（以壳牌为例）
通常Shell会首先散发一个复杂的表格，除了各种比较详尽的个人信息之外，还要回答五个问题。这五个问题比较广泛，而且回答起来比较麻烦，但是如果真的对Shell有点兴趣的话，这些问题最好认真回答。中英文都写会比较好，而且也是公司的要求。另外，如果公司内部有朋友或者熟人推荐你，得到第一次面试的机会很大。
? 首轮面试分两个部分，分别由两个人与你交谈，每人30分钟。通常会问你个人的最大非学业成就以及聊一些比较广泛的话题，从奥运会，环境保护，交通问题，到城乡差别，太空旅行……
? 第二轮测试，具体内容因人而异，通常包括以下三部分：
从几个话题中自己挑选1个，花30分钟准备一个speech，并接受两个HR的提问；
case interview, 例如分发30页左右关于一虚构国家贝壳公司的材料，5分钟阐述对其短，长期发展的规划，20分钟两个HR提问，材料发中，英文各一；
group discussion, 例如把3人分一组，每人的资料不同，描述某地区壳牌的要新建的沥青厂的选址方案，组员各自准备对发给自己的那个备选厂址的利弊分析，然后30分钟讨论出小组的共同意见，两个HR在边上观察。
? 代表性行业：
宝洁/联合利华/欧莱雅/雀巢等
? 招聘流程（以宝洁为例）：
是填一份12页的标准表，考核的是领导之类的能力。
是解能力测试，是很容易的算术图表和阅读题。题目很简单，不过速度是关键。
是英文能力测试，听力和阅读两部分。也是比较简单的。不过，P&G不同部门的英文要求也不尽相同。据说，marketing的英文分数线就比cbd要高些。
第四关非常具有杀伤力。淘汰率是大于1/2，或者接近2/3。面试有两位Brand Manager,问题基本上围绕P&G的那几个经典问题，答题思路基本上就是过往的事例。但是注意，一定要诚实，他们很容易问一些很细节的东西。最好都是自己亲身经历的。面试的成功与否决定因素无非：1. 本身的素质能力 2. 自信 3. 思维组织反应速度 4. 运气。
是MKT Director, Advisory Managers一起面试, 宝洁公司将出资请应聘学生来广州宝洁中国公司总部参加最后一轮的面试，为了表示宝洁对应聘学生的诚意，除免费往返机票外，面试全过程在广州最好的酒店或宝洁中国总部进行。第二轮面试大约需要60分钟，面试官至少是3人，为确保招聘到的人才真正是用人单位(部门)所需要和经过?自审核的，复试都是由各部门高层经理来亲自面试。如果面试官是外方经理，宝洁还会提供翻译。
? Tips：必须注意的是宝洁特别注重的团队精神和领导，回答问题时要紧紧围绕这两个企业看中的核心素质。
? 代表性企业：
新华社/南方报业/CCTV/奥美
? 一般招聘流程：
媒体选人有很多办法，比较常见的是先通过曾经的实习经历等各种因素筛简历，然后组织笔试，一般都是静态写稿，回答一些新闻业和时事上的问题，接着面试决定实习名额，最后依据实习表现录用。
? 奥美广告公司的招聘流程（以招聘创意部职员为例）
筛选简历。由人事部门负责，选中的参加笔试。
笔试。笔试的目的是测试思维灵活度和广度，以及对广告的感受是否灵敏。例如：A、你如何评价一个广告的好坏，试举例说明。B、最近看过的好广告有哪些。在三则广告中挑一个你认为可以做得更好的，并修改好它。
第一次面试。由创意总监主持。面试目的是为了解应聘者的工作热情有多大；事业心是否强；对自己的要求是否高；对广告的感受力如何。
第二次面试。由总经理主持。面试目的是为了解应聘者的为人和对公司的要求（如工资）
汽车制造业
? 代表性企业：
大众/GM/戴姆勒克莱斯勒公司/广州风神
? 大众marketing面试：
首先你得交代你的背景和申请的职位。面试对英语的要求很高，面试官语速很快，尤其marketing这行，本就要求你的反应一定要迅速，逻辑性要强。提示，千万要对你说出的细节做好充分的准备，往往你的一句话会让对方刨根问底。对于marketing这类职位，问题是随个人不同而千变万化的，这本也是对这个职位考察的途径之一，所以你要想到你所准
备的问题可能不会问到。你不熟悉或者是不擅长的千万别侃，如果你想突出自己的某个方面，一定要熟悉，然后用英文打好腹稿。事先对大众做一个充分的了解，我想一些问题不管什么职位都会问的，比如你对大众有什么想法，了解多少，你为什么要申请，你觉得大众为什么要在那么多人里挑选你等等。不要紧张，要表现自然。
? 广州风神面试：
面试英文口语：介绍自己，然后问几个问题。
部门的主管来面试问题一、自我介绍问题二、你对产品开发有没有兴趣？问题三、是否遭受过重大挫折？问题四、如果一件事不能按期完成，你会怎么处理？问题五、如果上司说这件事要么完成，要么滚蛋，你会怎么做，心里怎么想？
考计算机、逻辑和英语能力等，以及应聘者的发展目标。
IT行业（电子、通信）
? 代表性企业：
朗讯，英特尔公司，IBM，甲骨文公司，GE，西门子, 摩托罗拉, 索尼公司，诺基亚，浪潮集团，联想集团，清华同方，山东盛大科技股份有限公司，惠普，华为，浪潮集团，联想集团，清华同方，山东盛大科技股份有限公司，中兴通讯，中国电信，中国移动，中国网通
? GE上海研发中心的招聘流程：
简历关（网上投递），上海部门把你的简历转移到美国总部，然后美国总部email通知你何时电话面试嵯仍趀mail里面询问你的研究背景之类的。
电话面试，电话面试的主要内容是研究背景。
? 在研发中心进行的面试：主要是要准备一个有关你参加的科研题目的英语的PowerPoint，然后用英语讲半个小时。面食的时候有五个scientist听，然后会问你有关的问题，主要是专业方面的问题。讲完之后，还要分别与这五个人单独用英语交谈，内容很杂，因为每个人关心的都不一样?有些会对你的专业感兴趣，有些会问你如何与同事相处，如何处理与领导的关系，每个人会和你谈半个小时。最后是人力资源的经理与你谈半个小时，问的问题都是一些常见的东西，比如介绍你自己，你有什么长处之类的，是用英语。
投资咨询行业
? 代表性企业：
Bain、科尼、BCG、麦肯锡、毕博、新华信、摩根斯坦利
? BCG的面试流程：
? Free talk(考官随意发问)
? 流程大致如此，提前一刻钟到，然后给你一份材料，里面有一些具体的project的介绍，有今天要面试你的两个面试官的介绍, case study，例如：一个美国No.1的supermarket，近年来由于增加了一个young competitor，所以市场份额有所下降，请找出原因。
? 很简单，就两个主考官，也没发材料，也没介绍。这一轮12人，据说留4个. 仍然是case study。例如：中国的railway利润下降，问有什么办法提高利润并且算一下北京一天railway的客流量。
? Tips：最好要去招聘会，因为BCG喜欢问你去他们的招聘会没，他们的招聘会有什么需要改进的地方。
? 麦肯锡的招聘流程
笔试：麦肯锡没有专门的口语测试，而是介绍case怎么做，还专门找了2个人演示了失败和成功的例子，挺搞笑的，介绍之后，是数学测试，非常类似GRE/GMAT的数学部分，跟IBM一样，考的是速度和准确率。这一部分决定了第一轮面试选择的56个人。在第一轮面试之前有一个笔试，叫Mckinsey case lets，是ETS出品的。里面的case 很多和几大咨询公司网站上的提供的case比较像，只要你能融会贯通，做题不难，但是阅读量挺大。
考完笔试会有一个pre-interview reception，这个和笔试一样都不影响你是否进入一面。这个reception就是有些麦肯锡的大中小牛们出来和同学们见个面，介绍介绍麦肯锡的case interview是什么样的，还有就是作广告。
? 面试：麦肯锡的面试一共三轮，每轮两个面试官。每轮都包括behavior interview和case interview
Tips：要把成绩学好。不光是为了那个GPA，你在学校里学到的东西，永远是有用的。
参加课外活动，不一定非要是学生会什么的，总之你喜欢的，并且能做出成绩来，记住成绩很重要，有名，有影响力才行。
学好英语，无论是口语还是阅读逻辑。我个人建议，商学院的同学不妨学学GMAT，这对一个人对英语和英语逻辑的把握还是很有帮助的。而且日后找工作很多公司的笔试题都和这些差不多，而且现在连公务员考试都是中文GRE逻辑了。（GMAT逻辑和GRE一个思路）
简历写的要漂亮，要有亮点，记住简历使用来screen不是阅读的，你把简历交给别人看三秒钟，让人家告诉你他能记住什么。要吹，但不能离谱，你要准备好说词，因为面试你的人中也许就有此中高手，你一下就会被揭穿。
Behavior interview的准备。无论是麦肯锡那种和case结合在一起的，还是Bain的电话面试，都是behavior interview。建议大家去 。很好的网站，上面有很多怎么准备很tough的问题。
Case interview。建议去几大咨询公司的网站和wetfeet去看。其中我觉得最全面的是BCG的case introduction有四个，每次看都有新的收获。另外，Bain的interactive case preparation也相当不错，建议有空作一下。
? 代表性企业：
四大（普华、安永、德勤、毕马威）
? 四大简介：
四大都是以审计为主的公司。四大的审计方法，与我们一般人对审计的理解不太一样，是比较注重从理解客户的业务出发，分析客户的经营风险和内部控制流程。所以，即使你对翻阅会计凭证、核对数字这种传统意义上的“审计”工作完全没兴趣，你仍然有可能对四大的审计工作产生兴趣（我们国内自己的审计也在向这个方向做）。
四大也有管理咨询和税务咨询业务。他们的工作思路与审计在宏观上是一致的。在中国大陆，四大的主要客户是两类：
? 外商投资企业，如摩托罗拉、西门子、微软等；
? 海外上市公司，如中石化、中石油、中国电信、华能国际等。
其次，四大在全球和在中国的排名。要说明的是，由于四大都是国际知名公司，排名前后对你的工作和收入没有任何影响，这里仅仅作为背景介绍。以收入而言，普华在全球和中国都排名第一，这主要是由于普华在过去几年中连续两次合并的结果，先是在九五年前后在全球范围内合并了永道，由原来的“六大”中排名第五和第六的两家成为第一，再是在二零零二年在大中国地区接收了已出事的安达信，使其在大中国地区的业务大幅提升。
除了普华，其它三家在全球各有千秋，排名也是互有高低。其中，德勤在美国较强，毕马威在欧洲较强。在中国地区，毕马威是目前唯一能与普华并肩的公司，因为毕马威在香港是四大中实力最强的，而毕马威又利用这一优势在中国大陆取得了很多巨无霸级别的客户，如中石化、中国电信、中国移动、中国人民保险公司（原为安永的客户）等，其数量之多和规模之大，不鋈冒灿篮偷虑谕灸埃踩闷栈士谒F涫灯栈约?也有如中石油、中国联通、中国铁通等中国客户，但看起来往往比毕马威的客户小一号。
不过在争夺中国大陆的中小型客户上，毕马威就不如普华了，甚至不如接收安达信之前的普华，而安达信又是原来在这一方面做的最好的。据说毕马威正在检讨这一方面的工作，希望有所改进。
说到每家公司的人员，这是一个在择业时要考虑的因素。目前普华在中国的人员是最多的，几乎是其他三家中任一家的两倍。这是普华过去几年合并的结果，尤其是二零零二年接收安达信的结果。所以现在进普华是要慎重考虑的，因为它正在整合过程中，内部的员工的工作饱和程度不高。
德勤进入中国市场比较晚，也没拿到太多大的客户，前一段时间甚至在裁人。
毕马威的巨无霸客户需要的人手太多，因此这几年一直尽力稳住现有员工，并招聘毕业生和其他四大的员工。如果愿意做这些中国国企的审计工作的话，是个不错的选择。不过说句玩笑话，毕马威有把国企审计工作做成“劳动密集型产业”的倾向，去那里工作可能较累、出差在外地也较多。安永也在大力开拓中国市场，但走的是兼并国内所的路子。年初刚兼并了中华所。不知这是否会对其工作质量造成多大影响。
以公司的外籍管理人员（一般主要是香港人）的比例而言，毕马威是最少的，普华其次。因为这两家在国内业务开展早，规模大，因此员工本地化程度高。谈到工资和报酬，这是最难讲的话题，一是因为资料不多，二是因为各家的出差补贴都很高，有每天120元的，有每天180元的。而毕业生刚开始工作，往往又出差多，有时一个月出差在外，补贴可达三五千元，相当于一个月工资。另外，各家在加班费的发放、年假的天数和各项福利政策上（如住房公积金）的规定也不相同。笼统而言，四大在这一方面的差距应该不大。
? 普华的招聘流程:
经过简历的首轮筛选后，直接进入首轮面试。然后合格者进入“评估中心”。其中有案例分析，辩论，和笔试(大致会要求求职者写一篇英语短文)。通过评估中心直观的测试方法，来考察申请者是否有足够自信、有无客户的沟通技巧、领导才能、团队合作精神、对商业世界有无敏感的触觉以及是否是乐于学习，然后合格者能进入最后一轮合伙人的面试。
? Tips：“
四大”会在同一时间——12月中下旬，发放书面录取通知。
“四大”对人才要求上非常统一的一点——“兴趣、沟通和团队合作”，这些都是“四大”所坚持的企业文化和价值观。
四大的企业理念也各有侧重：比如KPMG强调“以身作则、为人表率、上下一心、团队精神”，高薪背后希望员工有认真的工作态度、吃苦耐劳的勇气和团队合作的精神；安永则倡导“以人为本”，尽量为员工营造良好的工作环境和同事关系，提供成长性的培训计划；德勤在行业中一向展现的是视人为最大的财富，重视人，关心人的企业文化。
? 代表性企业：
? 招聘流程（以华为为例）
对于营销人员来说，华为更热衷于用校园招聘的方式进行人才的选拔。华为的校园招聘是很专业的，已经形成了自己的招聘模式。
网申-笔试-群面-技术面-终面-offer
笔试主要是专业知识和个人素质测试。目的是考察应聘者的对基本专业知识的掌握程度和应聘者的个人素质，包括智商、情商、个人素养等。试题早在企业招聘大军出发前就已经准备好了。试卷的设计是华为人力资源部组织专业人事设计的。复试只要按照一定的流程做就可以保证万无一失。
? 群面：1.自我介绍 、 2.抢答环节 、 3.小组讨论 、 4.技术面、5.Boss面
? Tips：boss一般都是非常和蔼的，走到最后一轮不必要太紧张，从容应对就好。不要被boss的气场压迫，他可能不正视你，可能会颐指气使的面你，但这些都是压力面的一些方面，就是考察你的反应，会不会紧张害怕，千万千万不要被吓到，淡定就好。
? 代表性企业：
A.O.史密斯
? 招聘流程：一般为网申-笔试（网测）-群面-终面
房地产行业
? 代表性企业：万科
? 招聘流程（以万科为例）一般为网申-笔试（网测）-小组面试-结构面-专业面-终审
? 小组面试就是常说的群面，这个和其它行业大致相同，例如，2015年万科校招群面有这样一个题目：有以下十个城市:北京、上海、广州、深圳、天津、南京、武汉、成都、重庆、西安，请你对这十个城市进行排序并且说明理由，面试流程小组成员合计5分钟自我介绍，然后开始25分钟的自由讨论和总结展示，最后完成一个小组成员的互评。
? 结构面试主要还是针对个人简历问你一些问题，每个人可能遇到的问题不一样，这个自由发挥就好，例题如：你对万科的理解、为什么选择万科、人际关系、大学规划...
? 终审考官会就每个人的具体情况提问，有可能来自简历，有可能来自你刚才的自我介绍。有一点需要注意，终审时，面试官可能会随时让你评价别人
? 代表性企业：
联邦快递、申通、德邦、......
? 招聘流程（以联邦快递为例）
递交简历。
? 笔试。联邦因为是外企，题目为简单翻译题，HR会根据答题情况筛选一部分参加下一轮群面。其它物流企业偏向于公务员考试，有逻辑，高等数学，概率统计......
? 群面（英文）。即无领导小组讨论，HR给定一个话题，以小组展开讨论并作陈述。主要考察口语表达和逻辑陈述能力。
? HR面。单面，专业相关提问，考察求职者的性格特点，是否胜任该工作，谈具体薪资。
? Tips：物流行业其实一般不怎么要求专业一定对口，不过如果你恰好是专业相关，那你要赶紧恶补专业知识哦，因为被hr狂轰专业知识的人一定是你。其次，进外企物流，口语一定要过硬，不然群K时，你就亏大了。
公务员招聘流程
? 网上报名提交材料
网址：（人事部网站）
? 报考中央、国家机关可快速登录以下网址:
网络报名：www./ksly1.asp
报名资料更改：www./ksly2.asp
? 查询资格审查结果和报名序号
网址：（人事部网站）
报考海关系统（不含海关总署机关）的考生，请登录kaolu.网址报名和查询。
? 公务员考试
一般分为初试和复试。初试由国家人事部统一命题，包括行政职业能力测试和申论（B类考生不必考申论）。复试则由各用人单位自行组织，一般而言，又分两个部分，一个部分是专业能力笔试，一个部分则是面试。面试对应聘者的要求较高，考试一般分两个部分。
多领域行业
多领域行业其实就是一个大锅饭的企业，例如恒大集团旗下有地产、冰泉...均属于同一家公司，却有不同的领域。简单了解如下：
? 代表性企业：
通用电气（GE）
? 一般招聘流程：
网上申请 →校园宣讲会 →简历评估 →笔试→面试→offer
根据实际情况，填写个人信息。履历清晰有条理性，不可大意。
? 校园宣讲会
可以去听听企业HR对该企业的讲述，可以全面了解企业结构、文化。现场投递简历，不过网申优先筛选。
公务员考试的那种行测题居多，做题时理清思路，注重细节问题，考前充充电，一般人都能进入下一环节。
? 面试：自我介绍
不要羞涩，大胆的展现自己真实的一面给HR，建议提前组织一下语言，不然比较浪费时间，也可以给自己提高自信。
? 小组讨论
俗称群殴面，言简意赅就是一群人为了一个问题得先合作讨论，然后hr会让你们互掐，咳咳~其实没有这么可怕啦，就是你要积极参与整个活动，不可不说话，也不可太傲娇，因为最后HR会让你们从团队中选出最差的那只！！！
? 单面：HR面
简单说自己的情况，聊家常，谈薪资...
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一、总行待遇
比中农工建总行待遇差一些，比股份制银行更糟糕，但是从相对稳定的工作来看，这个工资是可以接受的，员工没有什么极好的福利。
二、平台机遇
有些部门很缺人，新员工很快能够获得锻炼自己的平台和机会，这是其他国有大行总行不能比拟的，当然由于整体总行员工年轻化，所以提拔空间并不大。
三、银行前景
不能说邮储没前途，也不能说邮储有前途，作为一名年轻员工，重要的是把握自己，把握当前。
四、招聘流程
从这几年的招聘流程来看，邮储总行无论社招还是校招速度都非常慢，一般都设至少两次面试，面试基本都是海面精选。
不要对邮储总行太过低看，如果你在学校期间没有过人履历，你很可能无法通过面试考核。清华、北大、社科院、央财是邮储新员工大户，当然海归和其他稍差的也有。
来自应届生bbs
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其实任何一个好的机构都会“偏爱”名校生，但是任何一个人都应该有机会。
每一个知名机构都会有很多申请者，必须做一轮轮的resume screen（就是筛选）。而学历、名校会让一个申请者更容易不被刷掉，尤其是当届毕业生（因为学历可能是他简历中最突出的）。
但是，有几种情况，一个非名校或者甚至没有学历的人也能脱颖而出：
工作越久，学历越不重要。如果工作了一段时间而且很优秀，我基本完全不会在乎你的学历。比如说，创新工场市场部就有一位从未读大学的，而且很受大家尊敬，因为他在某领域做的非常好。我们投资部门有些非常杰出的人，也不是所谓前十名大学的。
就算是当届学生，如果有特别好的暑期工作经验，或自己做了什么特别优秀的成果，或者能证实自己某方面的潜质，而且又在自己的申请表或cover letter上明显写出，那也会有机会。
我们用户体验组就有一位非常优秀的人，来自一个在省里排名非常后面的民办学校，但是是我们三顾茅庐把他请来的，因为他虽然很年轻，但是在他的领域已经小有名气，无论在微博上还是在设计比赛里面。
所以，很多学历上有不足的人，更应该加把劲，努力让自己在工作中可圈可点，在学习时有值得放入cover letter里面的亮点。如果只是自暴自弃，告诉自己优秀企业的领导都：“嘴上不会说有限制，心中潜规则驱动他限制。而且，专爱清华北大。”，那就真的没有机会了。
最后，建议你提问的时候，不要把你假设的答案嵌入你的问题。如果你这么做，最后又被证明你的假设是错的，会不会有点尴尬？
（原文来自知乎，作者：李开复）
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说明一下我说的是民生的一线城市的分行，其他城市不是很清楚。先说一下大家最关心的薪酬。
我是12年校招进去的，当时本科生全是派遣的，只有硕士以上是直接签正式，当时岗位分配的是柜员居多，也有大堂经理跟小微助理，基本工资3000，税前，还有一些餐补，过节费 ，季度奖年终奖，但是这些都是正式员工的一半，柜员有业务奖励，所以跟所在支行业务量挂钩，但是民生的特色是业务量多的支行业绩都不怎么样，所以见仁见智。
我第一年派遣柜员年薪7-8W，转正后11的样子。但是到了第二年并没有像他一开始说的转正，转是转了一部分，但是比例不清楚，后来问了一下一起进的同事，也是有没转的，我们自己估算的是跟支行业绩还有支行领导喜不喜欢你有关系（这个是真的，不要以为民生不像国有银行那么靠关系，可是你不管做得怎么样，分行只听支行行长说的）
一开始分配支行也不完全是按照地域分配的，基本上可以算是随便分配，不问意见，所以你的收入一开始很看运气。
反正一开始我看民生没有答允承诺就跟行长提辞职，然后他答应我再等半年考核期就让分行转，后来他也做到了。
但是最后还是离开了也很大一部分是因为自己的原因，我觉得在民生当柜员真的很累，每天加班没有加班工资（大家应该都知道柜员不论多晚下班都是没有加班工资的，只有超过正常上班天数才有的），而且调休时间少，像大堂经理跟客户经理大部分都是能够保证双休的，按我的观点来看，客户经理是最爽的，存款没完成也不会怎么样。
我们支行有几个是硕士进来直接正式员工，还有两年保护期，两百万不到的日均存款，年终奖拿的比累死累活的柜员还要多，所以我觉得在民生能力不是很重要，应届生学历跟会不会做人才是最重要的。
还有很想说的事人力资源部做事真的非常非常不敢恭维，一开始实习的时候全让我们选暂缓就业，害我后来经历了非常多不必要的麻烦，还有我1月份辞职，到现在4月份了他那边手续还没办完，要不是我申请去港澳才发现自己还属于敏感人员然后打电话去问的话，他大概到明年都办不好。
说了好多，不知道有没有说到你们想了解的，反正姐劝你们，要是有更好的选择，真的不要去民生，但是实在找不到别的，也愿意熬一熬的话也可以选择，但是尽量选择业绩好的支行吧，好的岗位吧。
来源于 应届生
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上个月离职，不为抱怨不为发泄，只分享一年多来的经历。
先来一点基本资料：985女硕，非金融类专业，中部省份民生。
校招面试的过程其实很轻松，一面，问些不痛不痒的问题，基本上面试时认识的985都进了（中部欠发达省份还是会比较迷信学历）。然后就是拉到很偏远的地方军训、洗脑、培训。接下来就是实习，签三方的时候HR说，实习全部到基层，但是之后会有分行中后台岗位开放，让想进中后台的人们放心。
实习90%分在支行，本科弟弟妹妹们可选小区、柜员，研究生可选小区、柜员、理财。我选的理财。这个阶段同批校招的200人大概留了180人，其中包括复旦、南开、浙大等牛校经济类硕士大概20多人，全部都在支行，各个岗位都有。
实习期其实学到了很多东西，因为如上介绍，我是非金融类专业出身，所以对银行完全不了解。支行的氛围很好，大家年纪相仿，很容易就打成一片，老员工也很愿意带新员工，领导也很nice，氛围上没得说，就这样到了7月，正式签了合同。签合同的，大概有130人左右。
我们这一批全部都是正式员工，但是硕士生和本科生一样，不定行员级别（据说以往硕士生都是12.7级），也就是说，是最低等的行员，和派遣没有本质上的差别，可能多一点点过节费什么的，每月工资2000，偶尔发购物卡、洗衣卡、过节费，半年多下来，收入妥妥控制在1.5w以内。
其实在去年11月就很想走了，因为虽然工资低，可是大家干的活一点也不少，大家干活都很认真，爱偷懒的之前都已经被淘汰了，所以经常会有厅堂的姑娘们一起加班到9、10点的状况，加班要做的事情很多：给客户打电话、整理今日业绩、整理台账报送分行、应对总行明暗访等等。虽然当时很辛苦，但是现在想想，其实也是美好的经历。
11月突然接到人力电话，说去分行面谈，于是很神奇地，被调到了中后台某核心部门。当时很开心，因为自己真的没有背景没有后台，突然被调到核心部门真的受宠若惊。所以，怀着感恩的心，开始了分行的工作。
分行的工作是另外一种压力，领导很严格、同事很严谨，氛围不像支行那么愉悦，但是真正感觉自己接触到金融圈了！可是呢，待遇依然不变，而且，中后台岗位因为存款考核压力较小，所以调岗调级幅度非常微小，跟之前宣传的~~感觉不是一个单位。嗯。
正式入职之后，每次在餐厅吃饭，看到服务员的招聘广告上写底薪2500都会好一阵羡慕的感觉有木有人懂？到最后工资拿到手都会有一种被侮辱的感觉有木有人懂？工资一到手，付完房租还完信用卡就再也没什么富余的心酸有木有人懂？
跟我一批的同事们，于是纷纷离职。不过，我的离职更多的是个人原因，并不是因为待遇差直接导致离职，只是待遇实在是低到没脸跟人说自己在银行中后台工作啊。
其实客观讲，我很感谢民生给了我这样一个门外汉进入银行学习的机会，而且在民生遇到的同事和领导都对我产生了非常正面的影响，大家都注重高效和质量，不官僚，平易近人且严谨处事，从他们的身上学到了太多太多。
现在自己到了别的城市找工作，在民生这一年多的工作经验也成为了其他企业比较认同的经历。
写这篇文章，不是想劝弟弟妹妹们以后不要来民生，因为我懂的，很多时候大家由于没有经验，找工作都是处于弱势方，并没有太多选择的权利，知道前面就算是火坑也只能跳下去。只是，希望写出这些，让大家不要对雇主抱有太多幻想和依赖。
不管最后去了什么单位做了什么岗位，先搞清楚自己想做什么：如果是要刷经验值，待遇不行就忍忍，刷完经验立马跳走；如果是要赚钱，毫不犹豫干营销，再多苦也受着，一点点慢慢来。踏踏实实学东西，让自己有成长，让自己的羽翼慢慢丰满，才是最重要的。
来源于 应届生
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　目前开行待遇全国不一，一般员工和中层干部的差距不大，各地区之间总体差距也不大。具体来说，深圳行、上海行、总行和北京分行是金融比较发达的地方，待遇稍微好些。一般员工（副处级以下）转正后（所有奖金加月薪）年薪税前20-14万左右，税后17-11万左右（按照二级业务员、一级业务员、三级客户经理助理、二级客户经理助理、一级客户经理助理等分类有差别，但每级之间差别很小）。住房公积金每月大概平均都有左右。
　　副处和正处干部工资加奖金税前39-30万左右，税后32-23万左右。
　　其他东部、中部和西部分行待遇差距不大。一般员工（副处级以下）年薪（所有奖金加月薪）税前16-11万左右，税后14-9万左右。这部分各省差距很大，住房公积金合计有些一月2600,有些省一月1300.
　　副处和正处干部工资加奖金税前33-25万左右，税后30-20万左右（各省之间有高低不同，一般大省的高点）。
　　另外，全国的应届毕业生进开行第一年都是实习（硕士在本科毕业后有1年以上工作经验的，可以只实习半年），每月拿的薪水，有点奖金什么的。不要期望太高，第一年总收入5-6万左右。
　　总体来说，开行的工作更象公务员，事无巨细写公文报告，上级指示没有协商的余地，执行力相当强。工作比公务员累和忙，常加班，公务陪同和公务交际喝酒也是常事，中层的有些中年干部和上层干部比较讲级别，官僚；中层的年轻干部比较随和，这个也要分人。大氛围就是拿了钱就要干好活，在体制内就要适应官僚体系和运做，怎样做人永远比怎么做事重要。（人民银行和外汇管理局那样的研究学术氛围和工作环境，大家不要想了，开行不搞学术，搞学术的尽量不要来开行。开行也比这些单位官僚，适应不了官僚体制的人也尽量不要来。）
　　长短期来看，开行都没有经营趋势变坏、破产和倒闭的风险。开行人员少，资产众多，无论是吃老本还是扔掉以前的政策性业务和商业银行搞市场竞争，不用担心什么。待遇会极为缓慢的逐渐上升，虽然无惊喜，但也是好事。大家比较关心的是待遇，希望开行的待遇还会更好点。
　　1、如果你能够进入开行分行评审处，那你尽管和开行签约吧，这个部门是开发银行分行最有含金量的部门，可以充分实现你的金融愿景；如果你进的是经营管理处、业务发展处、财会处和办公室这些内勤部门，那你除了从第二年开始每个月稳定的尚可的收入以外，恐无多少核心竞争力的培养和积累，作为有抱负的年轻人，来开行不一定是最好的选择；所以你可以问问人事处，你进来会被分到什么部门；你进来后即定岗，分行内部轮岗机会不是很多！
　2、如果你追求稳定的收入，那开行可以满足你，起码这几年可以，待遇不一定有你预期中的那么高，但不会低；如果你想最开始几年有一个充分的锻炼，各个业务领域的锤炼，工资不要求很高，然后在两三年后再追求收入的高增长或者职务上的突破，那来开行可能不是最好选择；
　　3、是不是在家附近工作，看你家乡和省城的比较，如果千里迢迢，省城又不太好，可能留在家乡也不错，毕竟你有人缘和亲情的便利优势；如果两个地方不远，省城你又喜欢，离家又何妨？
　　4、开行目前的金融产品不是很多，现在也开始逐渐向商业银行综合金融服务靠拢，我们也在学习，否则开行将没有未来；未来我们到底还有多少优势能够持续，就取决于每个开行人的努力以及总行战略了。
　　5、从我的了解来看，各家银行的平均工资水平差距不是很大，整体而言都可以。作为年轻人，我建议大家首先要考虑的应该是未来发展。
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国家开发银行在chen boss 的带领下，从1998年-2008年期间，资产规模从不到几千亿发展到三万六千亿，积累了接近1300亿的利润，发展很迅速（该boss看问题有点高瞻远瞩的意思，站得比较高，看得比较远，没有他的能力和背景就没有开行的今天。工作比较严肃认真仔细，训起手下大员来从不留情面。他也没有图什么，就是图对自己企业和心血的爱，想自己退休后留个好名声）。
期间，为落实boss金融支持全国经济发展，建立和谐社会的理念。开行工资和利润相比一直不高。内部员工工作很忙，很辛苦，节假日加班是家常便饭，现在也是这样。
开总行中层以上的员工（现在38岁-60岁的这些人多为中层以上，处级以上）多是以前6部委（农业、林业、畜牧业、交通、电力能源和基础设施等各自以前有自己的专业投资公司。开行成立在94年，在94年前能进6大部位下属投资公司的人多少都是读书出来的，或者比较有关系的人）下属的6大投资公司的人员加上兼并了的投资公司总部的人员，还有各军队转来开行的退伍干部（有些人关系很牛，水很深），还有少量是成立时向四大商业银行要人才，由四大商业银行推荐过来的。
开行各家分行中层以上的员工（现在36岁-50岁的这些人多为中层以上，副处以上），分为总行来交流的干部（有些是下去锻炼镀金迅速提拨的，有些是在总行没位置了，下去占个职位的）和当地成立代表处和分行后社招本地干部（这里面有些本地干部有能力，但以前在原单位不得志，一直没提拨，跳槽了；有些能力不怎么样，但是在当地背景关系很牛的人：有些进开行前就在当地其他银行营业网点数钱和卖理财产品，现在当中层；还有些是嫌原单位提拨太慢，到开行来提拨快；还有少量的是开行在当地成立代表处的时候，向四大行要骨干，被当地四大省行、其他银行和政府单位推荐来开行的比较有才的干部：
客观来说，相对于四大行省行改革后的职业上升通道、权力空间和待遇，这部分干部当初来开行的时候可能没吃亏，但是现在有些吃亏了）。分行招聘的员工的职业上升通道是到处长这一层级。开行全国各地所有省分行的正副行长基本全是总行干部空降下去的。分行招聘的干部和员工干到省分行副行长的全国可以数得出来（个位数）。
2009年末，开行全国约7000正式员工。总行大概3000多人。大的省行200来人，小的省行130多人。开行从2002年后招聘的应届毕业生员工素质基本都不错，无论是总行还是分行，很多各种学科的硕士和本科，英语和知识结构普遍较好。还有些应届生和社招的，由比较牛的人打招呼，在当地背景和关系好的人，在当下社会里能干成事。
根据开行最新执行的职级竞升规定，从最低层职位向上分为：二级业务员、一级业务员、三级客户经理助理、二级客户经理助理、一级客户经理助理、客户经理（以前的处级干部）。
本科刚毕业进行为二级业务员，硕士刚毕业进行为一级业务员。二级业务员到一级业务员（最短时间1年，参加竞岗人员的10%不晋升，维持原职级不动）。一级业务员干到三级客户经理助理为1年（最短时间1年，参加竞岗人员的10%不晋升，维持原职级不动），三级客户经理助理到二级客户经理助理（最短时间2年，参加竞岗人员的40%不晋升，维持原职级不动）、二级客户经理助理到一级客户经理助理（最短时间2年，参加竞岗人员的40%不晋升，维持原职级不动）、一级客户经理助理干到客户经理（最短时间2年，参加竞岗人员的40%不晋升，维持原职级不动）。
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1.关于劳动合同。并不是派遣制，只是第一年不落户，第二年才落。但是从第一年开始就是正式员工。
2.民生银行总行营业部相当于北京分行。
3.待遇：12-14万，不包括过节费什么的。
4.福利：第一年提供宿舍，有木有很好？！包早餐和中餐，晚餐的话加班有~~是不是快赶上公务员？！
5.违约金：12000
6.户口：2013全部解决；2014出个别本科生全部解决；2015年不承诺但是尽量解决。
7.最后：民生银行强调全员营销，所以不能怕完不成任务~看岗位啦~
祝大家平安夜快乐~~
来源于 应届生
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国家开发银行目前基本无储蓄业务（有少量的企业存款，基本是全国有信贷业务往来的企业和政府融资平台在开行的存款）。国家开发银行主要靠在银行间债券市场发债筹集资金来解决信贷资金来源，是债券性银行（这个和中国进出口银行的资金来源一样，只不过国开行比中国进出口银行每年发行的债券额大多了，靠发债筹资来发放贷款，实现赢利）。在2008年国务院宣布国开行商业化改革之前，开行和口行发行债券的信用级别都维持在中国国家主权级，意思是国家财政对开行和口行发行的债券提供保证，一旦银行违约还不起债券，国家财政部会掏钱买单（当然这样的情况基本不会发生）。
银行间债券市场对开行和口行债券的买家主要是国有四大行和股份制银行，各地中小商业银行，他们利用各地营业网点吸收的储蓄资金来发放贷款，在银行间债券市场购买债券实现赢利性和流动性的平衡。购买财政部担保的主权级的开行和口行债券的好处：一是各家银行不用担心违约。二是在商业银行法里面规定，按照银监会施行的巴塞尔风险管理规定，这样的债券计算0风险权重。而如果是商业银行发行的债券，需计算25%的风险权重，耗费各购买债券银行的资本金。因此，财政部担保的主权级债券的发行利率一直比较低。商业银行发行的债券的利率相对要高。
国家开发银行自2008年起，被国务院温家宝总理宣布为商业银行，成立了股份公司。目前总资产 4.8万亿人民币左右（全国第5大），资本金在汇金公司注资后达到3000亿人民币左右。商业外化转型后，长期来看，对开行为筹资发行的金融债，财政部就不会再担保了，主权级别就不会再维持，开行筹资债券的信用级别需要根据自身的经营情况来变化。（但经开行和各监管机构协调，目前开行是商业化转型，国家要维持开行商业化转型平稳进行。
目前的意见是开行2011年前发行的金融债维持国家主权信用担保，2011年后发行的金融债是否维持国家主权担保以后再协商。有人认为，开行还能在2011年后至少争取到3-5年左右的金融债国家主权信用担保，最好的情况是永远维持金融债国家主权信用担保）。目前只有口行的改革拿到了政策性业务和商业性业务两个帐户独立分开经营的利好政策。开行以后是以商业化运做方式来实现一些目标。
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作为一个京行老员工（莫名的有点优越感，自己老了...），京行的招生一般都是 10 月份,11 月份和别 的银行一样，但是京行通常会在第二年的放寒假前有补招的...早一点的招生很系统很正式，补招的就会有点糙了， 面试笔试啥的我也不知道你们自己搜搜就可以了....
每年都有很多童鞋拿了 n 多 offer 然后选择这选择那的，就因为他们的存在导致京行的补录....还有一个隐藏的问题就是京行的吸引力不够，否则那些拿了 offer 的为什么会有很多人最终拒了京行呢，这是一个比较隐晦的浅知识点，总行人力可不要找我啊，我只说实话，也不写软文，这样可以让那些本来就不想进京行的人死心，否则进来干的也不踏实对吧，给那些想进来的人解解惑，让他们踏实工作。招聘不管多少次都是看人品看能力的，我多说了也不能让你增加进京行的机会，而且这个坛子里有京行人力的人在，说多了万一给你们突然改题改方式咋办，你们更会措手不及的，我来说说进京行后的工作和大家关心 的待遇，甚至可以顺便对比一下别的行的待遇，给你们借鉴用。
首先，京行本科很少给解决户口，这个大家要知道，京行内北京人很多，北工商首经贸毕业人很多（如果你是这两个学校毕业的，那么恭喜你了，你进来的机会很大...)，研究生也不一定能解决户口...
京行的分级制度：总行----- 各地分行/中关村分行/各管理部（但是今年北京地区管理部会有变更，管理部要合并）-----各管辖行----各支行网点（管辖行和网点其实区别不大，主要是行长在哪办公的区别）
待遇方面，我能吐槽么人力大大们 ，就咱们行的考核制度真需要好好用心统一一下了，各分行制定绩效考核问题很大...主要是分行层面的人能力比总行的要差不少 ....各管理部/分行内的绩效是自行指定的，工资组成：基本工资+职级工资+住房补助+伙食补助（以上每月总行发，总行各别部门会有杂费补助）+绩效（各分 行自行制定考核方式）+直奖（总行每年会有一个奖励标准，按月或者按季度发放）。一个员工的年收入很大部分 取决于绩效，这就是我想吐槽的地方，因为绩效的制定各有不同，导致一个人在 A 分行干那么多活，他收入是 20万（例如啊），在 B 分行也干同样的活，他收入是 40 万或者是 10 万，你说这能充分调动员工积极性么？收入较 少的不是挤得人家离职么？不是人干的不好，是心里不平衡，同样的活，为什么少那么多收入。。。也许很多童鞋 早些时候会看到很多关于京行的广告，主要是中小企业贷款，所以没错京行的各个支行公司部是待遇最好的部门（支行内部），因为公司业务是利润的主要来源，能赚钱的部门才是好部门！当然别的银行也不例外！在京行合格 的（尸位素餐，打酱油，自己不愿意主动干活的可不算合格）对公客户经理年收入（税前）应该不低于 25 万（我估计的哈...前面说了各个地方绩效考核不一样），较出色的零售客户经理年收入不低于 17 万（对于京行零售的考核机制我就不吐槽了简直是不能忍受！单位内部抢客户破坏团队和谐的人往往挣的多，这个你受得了 么？！），柜台的话，目前派遣员工越来越多，但是正式公的话，如果你要是只想老老实实干柜员的活年收入在 12万左右吧，如果你营销能力较好，收入会多些，能者多捞么不是。。。
当然还有各种过节的补助，这个各个管辖行都不一样，还有就是京行没有所谓的年终奖/多少薪一说，即使发了也是发的直奖和专项奖励啥的。
说道这，我也得告诉大家，即使京行的待遇在北京地区是倒数的，也有百万年薪的客户经理存在！只要你肯干你也可以拿到百万年薪，反正我是没戏 （这里大家可以试想一下，在京行能拿百万年薪，那么.... )。
大环境，目前金融体制改革，尤其是利率市场化步伐加快，宏观经济下行继续，银行业的利润必定受到影响。
对于，北银消费金融这个子儿子来说，大家能进银行的还是别去那了，北银消费虽然是一种金融创新，但是业务 上来讲并没有任何创新在里面，花费年利率 10%以上的去贷款买车？结婚？旅游？你们不觉得这是一种严重透支 未来的金融方式么？！消费说白了就是一种花钱买满足感，反正我个人是不看好这个行业，别遇上金融危机，否则将是批量的违约还款，日本当初很是盛行这个金融模式，但是经济泡沫破裂后，自杀的很多，虽然不能将自杀 归结于这个金融模式，但是这绝对是一种诱因，目前中国的行情不太适合消费金融的大力发展。当然北银消费目 前发展的也挺好，背靠着北京银行这个老爹，学走路也是很快的。其中的好与坏，童鞋们自己去体会吧...说多了大大们该找我谈话了。
太晚了虽然两会值班，但也得该睡觉了，最后说一下横向对比（还是纵向对比？）从晋升发展快的角度说，京行 可以选择（近几年京行发展很快，如果遇上经济危机，京行发展会比其他行发展的更快，因为京行与其他银行比 就是一个稳字！等你们入行后就会慢慢体会了），从收入角度来说民生是不错的选择（当然你得干活，但是目前民 生的业务风险在加大，干几年挣几年钱就走是不少人的选择了），从养老角度说那就五大行吧（中农工建交）收入相当可观的很（年终奖就发 5,6 万），至于招商、兴业等其他商业银行及地方城商行发展也是不错的，但是在北京地区来说发展绝对快不过京行（原因你懂的）。。。外资银行绝对不推荐，如果说内资银行现在有点走上骗 销的路上的话，那么外资银行是绝对的骗子银行！业务压力大（存款是关键问题），很多活比较背良心，收入确实 不少。
这个论坛我都很久不上了，没时间上，所以大家有问题也别问我，我真没时间回答大家，刚毕业选择工作时我也 很关心收入啦，发展啦等等，但是现在回头看，那些都是浮云了，不是说我的收入高发展好，其实我干了近五年了，还只是一个小职员而已能挣多少啊 ，我现在就是后悔入职前没有好好玩玩，没有好好陪朋友， 没有好好陪家人，没有好好睡觉...如果你有金融头脑，即使你在家呆着你都能挣钱，如果你没有这个头脑，你即 使当了行长也是白搭，钱多钱少其实并不重要，够花就行，什么叫够花，挣什么阶级的钱买什么阶级的东西，找什么阶级的朋友，办什么阶级的喜事，你即使真年薪百万，你花的绝对不是年薪 10 万档的花费，金融危机/房地 产泡沫破裂/战争爆发...等等那些钱也好、穿戴也好、吃喝也好都灰飞烟灭了，人又回归了平等都，而且这些都很容易就发生的，也许就是明天呢。
在这告诫那些要进入京行的未来同事，不要自己买贵金属，不要长期持有基金、股票，那些都是不能轻易碰触的 东西，当然如果你有信心玩那些挣钱，那么你真别来银行了，都对不起你自己的脑袋瓜。
谢谢~睡觉咯~
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本文是一位银行的HR几年前写的。他工作了10年，接待了一群到银行实习的实习生，然后观察他们发生的一系列的故事。今天我在姜博士微博第一次读到，我也看到很多人的跟帖评论：有赞叹的、有不屑一顾的、也有唏嘘不已的。
我想说是：这里面的道理至少对50%以上的人是有一定的指导意义。
这篇文章绝不是宣传什么血统论、出身论，恰恰相反，作者提出了一个非常现实的问题，父母的言传身教，孩子成长的环境，对于一个人的一生太重要了。你从小给孩子什么样的环境，你的孩子基本上视野就在那个环境里，这让我想起一句话“再穷，家里也要摆个花瓶”。
整理过后，文章依然有点长，特别推荐那些想找个好工作的大学生，认真看看。
以下为正文
现在越来越看清楚“性格决定命运”，性格这东西是熔透于骨髓的，这和学校教育没多大关系，大多决定于成长的环境。从大学毕业出来的第一步，往往起到至关作用的就是家庭背景，可能从起跑线上普通家庭的孩子就输了一大截。
我在商业银行人力资源部上班，去年招了很多学校的实习生，实习可不是正式录用了。今年我们招了大概60名实习生，其实最后录用不会超过10人。这些实习，其实就是银行的噱头，可以找些一个月几百块钱对银行来说的免费劳动力，对学校、宣传、和社会义务算种交代吧。即使如此，能进入银行实习的都是学校推荐的“好学生”。
在中国，银行纯属国家垄断机构，待遇相较于其他行业待遇比较高，在银行工作可以得到优惠的贷款利率，买房子贷款都相对容易。总之一句话是那种世人眼里比较羡慕的单位。
接下来我就讲讲这些孩子的人生的第一步是怎么迈出的。有时与他们相处下来，真心觉得一切的理想主义都是狗屁，只有残酷的现实。
大学毕业，更何况是大四，还是一些孩子。
去年的2月我接待省里最好的这批孩子来到单位，从中可以看出这些孩子都是一个个名牌211重点大学即将毕业的学生，可是组成又分了这么几种：
一类是农村家庭出来就学习很努力的，在学校很优秀的，大概能有20多个；还有一类就是家庭县城的孩子，有那么十几个；再者就是所谓的大城市的孩子十几个，这是当时看到他们的资料的印象。
去年三月份，他们第一次来到银行。因为第一天报到，我们准备了间办公室，早上等着这些孩子，我同事跟我说：“告诉你我知道哪些孩子来的早，哪些孩子进来会打招呼，哪些孩子会和我们聊几句，哪些孩子会进来会给我们倒水。打赌的结果是中午比萨。”
接着，他选出了一堆简历给我说这些孩子，会来的相对早点。可怕的是，当时最早出现的十几个孩子都是在他给我的简历里。
陆陆续续，这些报到的孩子，真有进来后很紧张一句话不多说，有的笑嘻嘻和我们聊几句；有的会很自然的说：以后你们是领导了，给你们倒点水；有的孩子会大大咧咧。其结果就是我同事预测的错误率只有两个。当时非常诧异，中午请他吃饭，我问你怎么看出的，他说这不是他绝招，以前跟着副行长接待实习生从那里得到的启示。很简单，看简历资料的户籍所在地，和父母工作单位，能归纳出群体来，也相应的能归纳这同一所大学，几种孩子的性格特点，处事方法。因为有些东西是共同，物以类聚，人以群分。站在年长的角度上去分析就和容易得到初期的预测。
下面是同事的分析过程：
1、来的很早的孩子，大多是农村的。因为他们重视这是一生中第一次离开学校去正式单位实习，非常重视。而且学校推荐，自然会打电话给家里，父母能给出的指导无非是好好珍惜，第一天要早去，这类的教导，所以自然来的最早是这些孩子。但是都紧张，和我们几乎无交流。
2、进来和我们打招呼，并且还有倒水的那几个孩子无一例外，父母都是在党政机关工作，真的很准。
3、进来大大咧咧，开几句玩笑的几个孩子，家里都是经商，可大可小，但是父母身上那种灵活态度的熏染，在身上能看出影子。
4、有那么两三个，感觉挺冷傲，相对自信，对我们是属于那种不卑不亢的，这几个无一例外的属于大城市知识分子家庭的孩子。
就因为这个小插曲，我觉得很有意思，开始去分析这群孩子。十年前的自己也是他们中的一员，内心很清楚，实习的结果这之中只有几个可以留下，大多还是得自己找工作。那时候心里就有个念头，保留他们联系方式，看看半年后，一年后第一步迈出的样子，也许能追寻到他们十年后的样子，也就是现在的我。
缘于这个念头，我开始认真地观察。没想到在这一年多的观察中，真的总结出很多东西，也从里面看到了自己的困扰点。
第一天下午，这群学生参观完银行后，需要在会议室开个见面会，这种是面子事，自然会有位副行长级别的讲话，然后人力资源部经理，具体的告诉这群孩子，去哪些部门实习。
就在领导们对着这帮孩子讲了一堆官话，套话的时候，一个小测验在我脑子里成型：让他们自己选择想去工作的部门，不能写一个，写三个，可以电话与家长交流，给他们20分钟时间考虑，直接在会议室不能相互交流，如果想得到指导，可以去走廊，给自己父母或亲人打电话。
结果是大概十个孩子明确地写出了部门名称，选择的岗位也相当不错；另外有随便写写，也有自己臆想出来的部门；或者具体大概知道是什么工作性质，但是无法准确说出名称；还有几个就写了收钱、贷款之类几个字。--这就是他们大学四年读的金融与经济专业。
当我拿着他们自荐部门的小纸条，有了这么个发现：能够精确写出银行部门的孩子，大多家里是机关和经商的；农村孩子有一个可以精确写出，问了原因是自家亲戚在工行上班。知识分子家庭的孩子，大多都写行政，管理，内勤，也绝对不会和外联部门的业务有关系；经商的孩子都想实习客户经理；家庭父母在机关的大多都想做主管助理。真的很有意思，一点一点看出了他们的性格，一点一点看出了他们的选择。
开完会，副行长告诉我，今年行里大概会招15个应届毕业生，各个方面的关系需要应付，这群孩子，只能选择优秀的留下两个或三个，让我们负责细心甄别，到最后作为单位录用的主要依据。这件事让我担着就有点心颤，60个都是学校的好学生，只有两到三个实习完可以来上班，人生的第一步，就以这里开始。而其他的58人又得迈向人山人海的招聘会，又得一次次的面试打印简历，突然心里觉得很压抑。
第二天，给他们安排部门。哪个单位都一样，有部门自然舒服要命，也有部门累得要死，其实哪个部门都想要跑腿的小孩，但是对我们来说跑腿，对他们来说分优与差。如果被安排做大堂经理就要一直站着，挂个横幅，一天在大堂跑来跑去；安排的老总办公室的外边就是接电话，复印材料；安排监察部，对不起，跟着去安装提款机和指挥工人安装摄像头吧。因为实习不能安排做窗口从事窗口业务，大多就是内勤，外联，和打杂。
俗话说，有人的地方就有江湖。别看小小实习，斗争就开始了。第二天一早我总共接了四五个电话，也有直接去我办公室的同事，开始给我打招呼：把哪个哪个孩子，直接弄他的一亩三分地，无一例外要和我吃饭，哈哈……没办法，只好按照他们的要求把相应的实习生，分到其的麾下，一个部门一个部门来，满了，去下一个。除了家里能联系到银行打过招呼，其他就是随机，也许是运气吧。不过出于人道主义，我定了一个活的规则：一个月后轮岗！
时间就这么过着，偶尔中午吃饭或在办公楼碰到同事，会问一下实习生的情况。当然了，什么状况都有，不至于说捅漏子，总是有喜欢的，有夸的，有抱怨的大学培养的是脑残吗，也有直接骂娘的，要我把蠢蛋弄到别的部门，给他们换个聪明伶俐的……
然后在这些同事的夸奖、褒扬、抱怨中，我发现了一个规律：
1、农村家庭的孩子普遍不会交流。当处于一个部门新人时，不会去交流，不会去拉近，更谈不上和谁拉近关系。虽不是绝对，但这个比例超过农村家庭的90%，但是他们有个很大优点，就是勤快，很少找借口，大体属于那种可以容忍的范围内。
2、受到夸奖的孩子家庭大多是经商家庭。比较活，实习时，和老员工的互动能力较强，有的家庭甚至可以请老员工吃饭，有的还能在解决问题弄出个新点子。属于那种不会让人讨厌的，收到赞誉最多的一个群体。
3、再就是家里在党政机关做干部的孩子，最大的优点是有礼貌，会说话，不太会唐突，比较有眼力劲儿，个人气质较好，但有时也耍小聪明，因为年龄小，很容易被年长的发现，褒贬不一。
4、家庭知识分子的六个孩子，无一例外的在工作一段时间后，都不太受实习部门的待见。原因有那么几个：一是没有眼力劲，二是相对自我感觉较好，有时会因为言语不懂得分清场合，说出一些比较固执和让部门尴尬的话。其中一个女孩子，父母是中学老师，自我感觉良好。对安排的跑腿工作，说三道四，和谁说话也顶着来。弄得实习部门强烈不满，最后没办法，派其检查消防器材，后来因为嫌辛苦，找我谈话，我给的答案：如果不愿意接受，回学校吧。紧接着她就退出实习了，这是第一个自己退出的，也是唯一的一个。
最近了解到女孩毕业后一直留在省会没回老家，也没找到份正式工作，去蛋糕店工作了一阵，又去摆地摊，再后来去考研究生了。
与这女孩截然相反的是个男孩，个子挺高，小胖子，喜欢笑，整天哈哈的。这家伙当初主动要求干大堂经理，因为姓齐，按照约定俗成就叫做齐小胖吧。
当初我说大堂经理挺累，他还自动要求，说可以减肥、照顾女同学。然后说自己太胖，不适合干细致工作，呵呵，就是这个小家伙告诉了我什么叫做“人熟是个宝”，什么叫永远都笑绝对没错。
小胖家庭条件不错，父母开家居饰品店。当然这小子学习也蛮好，从二级城市来到省会上大学，性格很有意思，他开玩笑，从来不会烦，见谁都笑呵呵的。他后来虽没能留在银行工作，但是因为性格比较活，和银行谁都混得熟，且家庭条件支持下，自己开了家公司，主要是给银行安装提款机。因为这行业是个稀缺行业，一旦坐上了，就很难别人再代替。
一年的时间，小家伙买了房子，结了婚，也是时常给我打电话。因为当时他想做这个，和他爸爸交流了意见，他爸爸专门跑来找我，请我吃饭。就这次吃饭他爸爸教给他，也教给我一个很重要的人生道理：“人熟是个宝”。
他爸吃饭时自然少不了一大堆奉承话，然后喝了点酒，回顾自己没文化又如何干成了个家具城。当时我就觉得，这个小胖的爸爸应该有点思维含量，他告诉我说：小胖学习挺好，是个好孩子，估计想留在银行，家里没有门路，但是既然有条件在银行实习，就让他希望能从银行的下属相关业务中找点什么做，从来没有听说过银行会欠债不还吧。当时这个思路真的让我大开眼界……与其说小胖这孩子不错，还不如说小胖的爸爸真不错。
以下是小胖爸爸给小胖的规划：
小胖进银行实习，他爸爸自然很高兴。当他问爸爸哪个部门的实习好，不了解银行父亲立马就觉得：实习嘛，最重要的是弄个脸熟，去大堂站着吧，这样银行的头头可以经常见到你。这就是胖爸爸的指导，别的部门银行的头头估计不是能天天见着吧。后来因为实习时间长了，小胖也听说最后留下没几个，再次回家和他爸爸聊这个问题，胖爸爸说：我们和银行工作的那些说了算的没有关系，估计也不差我们家的这点礼物钱。老爸没有本事能让你留下，小胖，人活着就这样，各有各的命运，不要在想着留银行了。是不是可以换个思路，银行也是一家单位，也需要和别人合作，小胖你琢磨一下银行有那些外联公司给他提供服务，如果可以，争取找出这么一个。小胖的思维转的很快，接受了他爸爸的意见，从那开始，小胖就开始注意办公文具，什么消防器材，什么摄像头安装，什么纸张销售，等等诸如此类。
最后发现了提款机安装，每装一台的费用不低，但是还是每次都换不同的人，头脑形成了这个思维，告诉他父亲，过了几天他们来到这里，请我和小胖的主管吃饭，又是送礼。把整个事情弄明白的时候，花了20万给小胖开了公司，因为他老爸有家具城的资质，有装修的资质，很快通过小胖找到了主管的副行长，拿着公司，拿着资质，比装一台比原先便宜五百块的价格承包了我们银行的提款机业务。同时因为相互银行的往来，我们也给小胖介绍了合作银行。
因为这层关系，小胖经常来找我，我曾问起小胖怎么那么听他爸爸的话，小胖说其实就是觉得在老家周围邻居亲戚、朋友中老爸算混得很好的，老爸自己没啥文化，但是能领着几十个员工干，有几把刷子，从小认为爸爸挺能行。再就是小胖很喜欢说一句口头禅，就是自知之明。也是胖爸爸经常说的那句咱得有自知之明。
小胖有个好爸爸，能给钱，还能发现商机，能让小胖当个小老板，正是他爸爸说的那句：我生的他，了解他，他挺适合自己干，咱也得有自知之明，进不了银行，就合作呗。人得有自知之名，抓住任何机会，这就是小胖和他爸爸的故事。
与小胖一样的理智派很少，当然这种理智来源于父辈的见识，父辈经济能力和人生智慧。这种孩子很少，就那么一个，大多数孩子，也包括我们这群成年人，都会为了一个飘渺的希望，希望自己比较幸运，去努力去争取。
也就是从他们中，我获得了个很有价值的思维。如果有能力一定去争取，因为既然大家都说这件东西好，既然世俗的认知都认为它是好的，不要去自认为自己能够自己打拼出另外一个天地。如果全面衡量觉得这块蛋糕争取不到，立马要转换思维，不要做自己力有不逮的事情，因为努力了，争取了，你的条件达不到，最后伤心还是你自己。这一点很重要，很重要。
也不知是出于好心善意，还是什么，差不多每个孩子，开始知道我手里有名额。从那天开始我的办公室、手机开始忙碌起来。他们拉着家长，拉着银行同事，一次次约我吃饭。这是自然，人之常情，我知道自己那点权利，只有两个名额，谁也不想得罪。然后一直开拖，找个理由告诉他们：我没有这个权利。接着甚至有孩子的家长，直接找到我家，提着东西，然而这礼物我没法收，即便能收，也不想这样，因为如果我确定一个孩子，就意味着另一个孩子要去满世界的面试，也许他是全世界最优秀的，心有不忍。
这时，当狼多肉少的时候，就完全体现出一条定律：小狼怎么样，完全取决于老狼。
周周一个女孩，家就是本地的，母亲在某物价部门担任处级干部。这个女孩子家教不错，穿着打扮很时尚，重要的学过芭蕾舞气质很好，有点那种好女孩的感觉，很有礼貌。我对这个女孩子最大的印象就是：家教一定很好，总是那么不紧不慢。
当消息流传到周周的时候，让我明白一个道理，孩子不错，只是一个很微不足道的条件，要爸爸或者妈妈很不错才是绝对的硬性条件。实习的第三个月，我接到了行长的电话，大头一把手的电话。告诉我周周表现很好，必须要我把实习说明给她写好，我这时候耍了点小聪明问行长：我对这个女孩子没有什么印象，长头发，短头发，是哪个啊？行长说了一句，那个样，就是那个周周的女孩子，反正不是长头发，就是短头发，记住把她的实习报告弄好，就行！哈哈，事实上行长也不认识这个女孩子是吧，为什么行长直接打招呼，后来副行长给我说到，周周的妈妈的是物价部门的处长，通过关系找到银监局的某位副局长，这位副局长直接给了行长电话，大头只有点头的分，既然硬性条件够，别的都不重要。第一个，这是第一个，后来更是听说，这个名额确定后，周周填了工作合同。周周的妈妈和银监局的副局长，我们银行的几位行长，喝了一顿，听清楚是周周签了正式的合同，人家才请客啊，小弟级别太低，这种高级别请客，没小弟啥事。
找工作，好工作，搞定一把手，如果主管部门一把手打招呼，几乎十拿九稳，说不准单位还得巴结你。从此周周去了六楼，分行办公室，主要负责和政府部门的联系工作，当然这里面其决定作用的是什么，大家明白得不能再明白了。周周现在找了个省政府的小伙在谈恋爱，小伙子也是那种家庭，在下看来前途一片光明。
如果一对父母能把孩子起名治国，那么对孩子的期望一定很大。治国是学校的班长，也是学生会干部，篮球打得很好，皮肤黝黑，很精神勤快。在风控部实习，经常看着抱着一沓沓的资料跑上跑下，风控部权利最大，业务最多。资料，文件自然最多，这点比较累，没完没了的复印文件，没完没了的开会。
风控部几乎是银行工资最高的部门，因为要求的太多，当然饭局最多，部门收到的小礼品也最大。治国家是农村的，从小学习很努力，篮球打得好，在大学里成了一个公众人物，当治国听到实习名额的时候，这个消息是从风控部老总那里听到的，好几次下班的时，看见他在我停车位那里，见了我就打招呼，连着好几天。
我知道他想干什么，有一次我说坐我的车吧，正好经过你们学校，这样不用打车了。那天我老婆去岳母家看孩子，我也没饭局就是想开车转悠一下，就拉上他了。刚开始孩子很拘谨，很拘束。我说在风控部很好吧，好好努力争取留下，那可是银行最夯的部门。治国接着这个话题开始了他的语言。快到学校,他说大哥到这请你吃饭吧。当时我觉得这孩子挺有意思，一路说了那么多敲边鼓的话，到学校附近说请我吃饭，肯定他盘算着附近的饭店很熟，在经济范围内，可是一想银行一月就给他们800块钱的实习工资，还不知道有这八百家里还给不给生活费。我说我请你吧，等你上班了，再请大哥。就这样开始一场谈话，我说开车不喝酒，让他喝点，刚开始还拘谨，喝了一瓶啤酒后，治国讲起了身世。
治国家是农村的，有个弟弟，父母纯农民，父母对他有很大希望，通过在银行的实习，觉得要是能留下真的再好不过了。这时候我突然心里很压抑，不知道该对他说什么，他还是个孩子，没有经历过几次饭局。我劝他喝了两瓶啤酒后，就给我开始掏大实话，告诉我风控老总告诉其名额的事，说如何如何想留下，说自己上学如何的努力。我发现了一个问题，这孩子不讨厌，但是总是说自己，还太小，太渴望留下工作。突然有点不忍，但是我能说的只有好好表现。最后我告诉他，你们部门的老总，风控的老总在行里很有分量，他比我管用。自然我只能说一堆空话套话，就在他的诉苦中我把微醉的他送回了学校。
后来治国跑我家里来送礼，一条烟，还有一些土特产，我没有收。而且他也给风控的老总送了一些土特产，老总的老婆嫌不干净给扔了。对于老总来说那是个笑话，但是我知道，治国你在学校也许很优秀，挺努力，但是在这拼家庭的社会，也许已经没这份工作了。因为风控老总觉得这孩子挺傻，送礼送了一些扔货。
这不是一个使劲干别人就说你好，肯为你撑腰的时代。长得很帅，男孩子没用，没有人指导他，没有人告诉他怎么去做，什么事都是自己摸索。也许治国以后会出人头地，但是40岁之前他的命运已经确定了，要让现实碰到头破血流才知道社会的真相，才能磨合好自己……
治国后来没有留下，几经面试找了一份保险公司的工作，很辛苦，逛街时见过一次，看得出感觉挺累。
其实以我觉得治国还是可以，那为什么风控老总不肯为其说句话呢？在一次与风控老总的饭局中我了解到，有一次看见治国把接待用烟，往口袋里塞了两盒，这事让他彻底的否定了治国。后来我让小胖问治国拿烟做什么，小胖给我的答案是治国想回家的时候带给父亲抽，因为中华父亲没抽过几次，我当时的感觉，真是悲凉。
小胖点醒我说治国家不是很好，也没啥坏心，就是想给父亲那点烟抽。我一下明白了，风控老总懒得去明白，也不想了解，这孩子为什么把接待烟装走，但是这个细节让他彻底否定了这个优等生，让其觉得治国讨厌。
治国觉得有那么多中华，父亲抽烟，不经意拿几盒给父亲，让父亲抽一下好烟，本来就是接待的，和偷也压根没有关系。但是就是治国的这份孝心，让治国的形象在他们老总那里大打折扣，让治国没有了机会。我问小胖你拿吗，小胖说自己买不行啊，这种东西作为实习的拿了不好，反正就是不好。
这就是差别，是小胖高尚不会有那想法吗？是小胖家里可以买，不会去做，治国也许也知道拿不好，因为自己只是实习生，但是烟很好，自己买太贵，出于孝心，其原因还是家庭吧。
做人的教育在哪里呢？全在家里。
学校是不会教育你如何为人处事的，即便有思想品德课，老师也只是讲讲空泛的道理而你也未必真听得进去。做人的教育在哪里呢？全在家里呢！每个父母都有自己习惯的一套做人方法，他也习惯性地把这套原则方法传授给孩子，因为觉得这样做是对的，否则他这辈子就不这样做了。可许多普通的父母就没有想到。
总结了一下，家庭优越点的孩子比较不惜财，相对性格也开朗一些。以前我一直的印象是家庭普通的孩子应该更朴实一些，但是通过观察他们，再联系到自己周围，真的，家庭条件差些，大多都是狡黠的，做事心理有很大的计算过程。这个计算过程对父母来讲是好事，比较节省，但是对自己发展，交友，人生态度是一个很大的思维框架，往往会跟随自己的一生。
例如小胖的爸爸的思考方式以及对小胖的教育。自己出了哪些问题要怎样修正。如何有自知的能力。而其他孩子大多遇到问题首先是抱怨，其次再想别的，一般不会思考自己的毛病。两种思维方式都自成体系。从外表来看你看不出它们直接产生的后果，所以作为孩子特别容易承袭父母的思维方式。我们的青年一旦承袭了一种思维方式往往就决定了一生的定位，而且直至终老也未必能发现自己的思维导致了自己的命运。
小东是个男孩，家境不比周周差，也许还强点，但是这是唯一一个可以留在银行，但没有留下的孩子，还是因为家境。他很幽默，不讨厌，据说已经家里给协调好了关系，可以留下，最终其老干部爷爷，没有同意他留在银行。毕业后拿着红头文件去了南京某指挥学院，深造了一年，取得了研究生学历，再分回本地，做军人。单位是后勤部，很舒服的单位，很惬意，分了一套房子，找了个军官做老婆。
有个插曲我得讲讲，小东一直很喜欢实习的一个女同学，当然后来小东后来去南京，恋爱还是继续的，只是小东回来后家庭父母知道这段恋情。那个女孩不错，但小东父母的家庭会议结果就是一个，坚决不允许，理由是女孩家是县城的，对将来小东的发展没有什么助力。为此小东和父母拍了桌子，闹了一场，连续的家庭会议，连续的压力，包括小东父母不让小东带女孩回家，维系了几个月，小东的女友提出了分手。
随后小东一次次的相亲，最后是一个爷爷战友的孙女，一个同样在军队的女孩和小东谈起了恋爱。这女孩子家境比小东还好些，家里有好几套房子。女孩现在的专业去了国家开发银行，小东还在部队，只是打电话联系，说结婚后转业，去机关吧。问他说怎么样，没觉得咋样。
原子和小东在实习生中是很好的朋友，可他们各自却走向了不同的人生。
原子，一个极其聪明的孩子，家是乡镇的普通家庭。这孩子很聪明，或许说有心计，实习的时候嘴很甜，这是给我的印象。在我们这里实习的时候，最早想追周周，很可惜没追到，追了一个同一个市区来的女孩。两个人实习的时候就拉着手，还没毕业原子就带着女孩子回了家，刚毕业，原子就通过父母家拿了十几万，付了首付买了房子，接着顺其自然的和女孩子结婚，七月毕业，八月结婚。那时候，小胖，小东都很羡慕原子，可是这种羡慕没有维持多久。因为结婚了，原子的父母就催促让原子当爸爸，当然原子的岳父母也是这么想的。
很快原子有了房子和孩子。然而最近听小东、小胖说起原子，已经没有了羡慕，都在叹息，说原子要不是听家里的，现在不至于那么累，太累了…哎…
两个人的评价都是这一个字。
原子毕业后，找了份某大型国有企业做推广，也就是营销类的吧，收入还可以。但因家里的一再要求，老婆怀了孩子，没工作几天，就怀孕了，也就没了工作，等着生孩子。
最早做爸爸，可是也最早开始知道了什么叫承受不了。
原子有房贷，现在有了孩子，面临很现实的问题，媳妇生了孩子，那么就需要一个老人带孩子。从媳妇生孩子开始，就已经超过了原子的承受能力，也许原子应该晚点要孩子，那样会更好。但是孩子生了就要养啊，孩子本来是爱情的结晶，却成了原子担负不动的开始。
小胖说：原子生孩子后，原子的媳妇就说需要请月嫂，差不多价格在这个城市3500左右，月嫂最少得俩月。现在的情况是原子贷款买了房，自己的工资还了房贷，还得供养一家人吃。孩子出生，什么奶粉，尿布，衣服，等等，家庭一切的开销都是原子的工资里面。。。原子实在是拿不出这份月嫂钱。父母帮忙出了首付，没钱，岳父母说的好听，没有钱也出不着。那孩子怎么办，还得管啊，生孩子花了一万多，让原子再也没有多余的钱，只能让老妈和岳母轮流从老家来照顾孩子。
如果物质丰盈了，孩子的出生，对家庭来说那是很美好，但是没钱孩子生了，父母还得从老家来看孩子，这就是一个炸药包的导火线了……
矛盾就开始在孩子出生的第三个月。原子的媳妇，想让老人看着孩子，自己也去找份工作，缓解一下压力，但是岳母不干，觉得孩子半岁前不能上班，如果上班了，可能要落下病。这样就有了争执，岳母开始抱怨原子家没钱原子没本事，一个刚工作刚够一年的普通孩子能有多大本事？家里的钱也都付了首付。这样，矛盾就开始积累……
一切都是钱，钱，钱！还好原子的媳妇顶住压力找了一份工作，但是因为没有关系和背景，只找到了一份千把块钱的工作。因为媳妇上班，孩子就得老人自己在家看，老人看一天很累；下了班，是原子累，媳妇也累，这样又因为刷碗，洗尿布开始起争执。
女人的幸福活在比较之中。原子的媳妇开始心里不平衡，生了儿子为什么活得这么难？中午顶着满头大汗挤车做公交累半死给孩子喂奶，吃口饭，还得下午再跑去上班。这时候原子就成了原子媳妇眼中的废物，哪个同学的男朋友，哪个同事的老公都比原子有本事。
原子为了多挣点，没完没了的跑外，但是又能多拿多少呢，还是挣得不够花，也开始抱怨，开始抱怨岳母催着要孩子。
就在这时候，原子