现在的企业以产品为主未来企业以什么是企业为主

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-09-04 10:47 标签： 某企业
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企业经营管理考试答案
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你可能喜欢为什么面向企业的SAAS服务产品在国内的销售模式还是以渠道代理为主？ - 知乎274被浏览18500分享邀请回答20添加评论分享收藏感谢收起a. LTV=单月可循环收入（MRR）/单月老客户流失率（Monthly Churn）
MRR对于同类产品，差别不会很大，基本可以认为和产品好不好，代理有没有都没关系。企业自身预算和同类产品价格是最大的影响因素。当然代理商的分成会影响厂商实收的MRR。对于一些和投资人讲的一两年后过河拆桥去除经销商来提高实收MRR的故事我是持保留态度。Churn Rate上，本质是产品够不够好，有没有在企业内被用起来决定的。但代理商还是可以帮忙拉回来一些高危客户。当然这个前提是SAAS企业需要有数据预警体系，告诉代理哪些客户有流失风险；最不济的情况下，代理也是可以帮你搞明白客户流失的真实原因。b. CAC=市场和营销成本/获取新客户数
代理模式下，总部的市场营销成本大头已经以分成的形式支出了，其实是CPS计费，支出更具弹性，比总部直接做市场和PR更精准。和自己从头组建团队比，代理的销售多数情况下会更有狼性，更有做单的经验。在15年，例如腾讯企业QQ和阿里中供的经销商，收到各类SAAS企业合作或者挖角的邀约是不断的。获取新客户数这个指标，经销商的销售人员也更接地气，懂得各种方法来搞定合同。对售卖多个产品的代理来说，老客户名单的挖掘交叉销售，也是一大优势。综上所述，代理模式一般会在CAC这个指标上比自建销售有优势。市场上公认的判断原则是LTV&3倍CAC属于比较健康的SAAS企业单体客户模型。换成纯直销，是否能达成这个模型，创始人需要仔细计算下。3. 最后一类是客单价高，用户基数小而精的SAAS产品。这类产品一般定制要求太多，也需要私有化部署，经常无法SAAS化。因为产品专业，所以讲解需要自营的团队出马会比较好，甚至都是要靠CEO去打单的，类似Palantir的打法。现阶段这类产品国内的代理商更多是帮助维护和客户关键决策人的关系，随着招投标流程的进一步公开透明，这块代理商的价值可能会被弱化。521 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答所以，我们所处的时代应当是一个中华文明复兴的时代，我们是最幸运的时代。台湾的企业家是优秀的企业家，他们在70年代靠自己的打拼，劳动密集型产品中有十几种产品出口世界第一，包括雨伞、箱包，打火机等小商品，十几种产品出口世界第一，以后又适应经济发展的需要实现了产业的升级，现在电子信息产品成为重要的出口产品，未来创造新的业绩，实现中华文明复兴要靠人民，要靠企业家，企业作为市场的主体，企业家作为社会里面最活跃的一部分，最有创造力的一部分，应当成为中华文明再造辉煌的主体，所以我们两岸企业家携手，我想至少在三个领域近期可以创造出世界无与伦比的竞争力。
所以，我们所处的时代应当是一个中华文明复兴的时代，我们是最幸运的时代。台湾的企业家是优秀的企业家，他们在70年代靠自己的打拼，劳动密集型产品中有十几种产品出口世界第一，包括雨伞、箱包，打火机等小商品，十几种产品出口世界第一，以后又适应经济发展的需要实现了产业的升级，现在电子信息产品成为重要的出口产品，未来创造新的业绩，实现中华文明复兴要靠人民，要靠企业家，企业作为市场的主体，企业家作为社会里面最活跃的一部分，最有创造力的一部分，应当成为中华文明再造辉煌的主体，所以我们两岸企业家携手，我想至少在三个领域近期可以创造出世界无与伦比的竞争力。

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