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大象民宿受宠 解析中国五大特色民宿平台
民宿市场现状
民宿是起源于欧洲乡村地区的一种旅游业态,最初以提供简单的住宿与早餐为基本模式。经历百年的发展,民宿从乡村走向城市、从农场走向景区,成为区域性旅游品牌及核心吸引物的重要构成。
进入21世纪,以经营“民宿”为主的短期房屋租赁的互联网平台纷纷涌现,在国外,以Airbnb、Homeaway由于对于这类多样化住宿需求的市场相对成熟,因此,其他参与者主要专注在不同的细分市场,并探索出合适的盈利模式。
在国内,以途家、蚂蚁领军的特色住宿平台虽然还在巨大的增量市场上跑马圈地,但其他具有实力的参与者也在基于本土庞大消费者的需求下,打造着因地制宜的特色民宿,以便参与市场掘金。
通过对2017年中国民宿行业的调研,我们盘点了5家具有鲜明特色的民宿行业参与者,他们共同的企业画像都是实力强劲根基深厚,平台定位具有显著特色,并经过了市场验证受到消费者欢迎,属于现阶段最具潜力的一批特色民宿平台。
五大平台解析
& &公司简介:游天下是全球最大的房地产家居网络门户搜房网旗下专门从事房屋日租、短租服务与交易的平台,于2011年9月正式发布,面向全国超过300个城市(北京、上海、广州、深圳、重庆、成都、青岛、苏州、南京、昆明等)提供超过8万间各类短租房间。
融资情况:暂无对外融资消息。
优势解析:背靠搜房网这家国内最大的房产家居门户网站,使得游天下在房源和客源具备了更多先天优势,同时也获得了多项资源和巨头青睐。
公司简介:住百家成立于2012年3月,在全球拥有数百万套精选房源,范围已覆盖欧洲、北美、大洋洲、日韩、泰国等地的60多个出境游热点城市,房源种类从普通公寓到特色欧式城堡等均有涉及。
融资情况:已完成总额近2亿元的B轮融资,由中信金石领投,Angelababy的AB Capital、香港上市娱乐巨头中星集团、前阿里巴巴集团副总裁创立的优联资本、北京市朝阳区政府参与设立的创新梦工厂、海外华人组织的2049资本合投。
优势解析:住百家以海外优质民宿与住百家的服务相结合,为消费者提供婚礼、蜜月、亲子游等一系列个性化需求,目前在其网站和APP上也可以很容易找到对应的推荐信息。
大鱼自助游
公司简介:创始于2013年的大鱼自助游就是一家以台湾自由行为主打和突破口的境外自由行网站,大鱼在台湾日本两地对接的中小供应商已经超过3000家。
融资情况:A轮融资中。
& 优势解析:从台湾游作为切入点,大鱼自助游在很努力地进行一些创新,比如大鱼将护照/证件的低价快捷办理作为一个引流的入口,专门打造了一款名为“入台证神器”的App。
公司简介:成立于2015年1月,总部设在中国北京,同时在中国杭州和美国硅谷设有办事处。现有房源3万多套,在全球30多个国家200多个地区都有华人民宿。
融资情况:已完成数千万人民币Pre-A轮融资,由阿里巴巴旗下湖畔山南基金、晨兴资本等共同完成。
优势解析:一家民宿主打海外华人民宿,并且比于那种单纯的民宿,更像是一个出境游和目的地的服务提供商,意图把每一个房东打造成一个活攻略和地接社,这种特色使其获得了大量女性用户的青睐。
公司简介:创始于2017年2月的大象民宿,已经在北京、上海、成都、重庆、厦门、西安、南京等城市吸引了大量的精英房东加入,并以“大象民宿”这一品牌累积营运各类精品民宿。
融资情况:已完成天使轮500万融资。
优势解析:以专业房管服务作为市场切入点的大象民宿,在对标美国短租平台Pillow获得成功后使得其估值达到4亿,另外通过融合“场景住宿”等多功能居住体验吸引了大批核心消费者,大象民宿因更具有互联网公司的基因和“风口”进入能力,使其获得来自市场高估值认可。
行业发展洞察
提及民宿,普遍认为以旅游、度假为目的的80后、90后人群是主要目标人群;但是,随着住宿的目的需求逐渐多元化,商务出行、个人办事和友人聚会,使用民宿服务的人群占比也会上升。
从目前来看,民宿行业归属于在线短租的百亿潜在市场空间尚未释放,90%的潜力市场尚待开拓,闲置房源的挖掘也仅占冰山一角。民宿行业整体市场虽然潜力巨大,但是机遇与挑战并存,竞争态势逐步从现在“扩房源,导流量”的跑马圈地阶段,向细分领域的精耕细作转变。
面对这一转变,无疑给特色民宿带来的“风口”机会是最大的,特色民宿聚焦于房东和房源的特色价值,伴随着各类网红的井喷,围绕特色民宿的商业价值变现也有极大的想象空间。
〖责任编辑：zgjs062〗〖〗〖〗
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2015年8月开业
2016年1月《一条》视频播出
过云山居便横空出世
犹如雨后初晴的天空
成为文青们的心中挚爱
地处偏远的过云山居
在松阳县四都乡的这片云海之下，有一间民宿，叫做「过云山居」，历时一年，终于见得云山真面目。在这一个闭塞偏远的地方，交通是一个很大的问题。松阳只是一个小县城，周围没有高铁站，没有火车站，客人过来开车起码就是三个小时，上海、苏州过来是五个小时，这就足以吓退一部分客人。但它的入住率达到95%以上，有些还需要预约几个月才能入住。它究竟是怎么办到的？
过云山居总共8个房间，6间大床房2个标间，其中3个配有浴缸，虽紧挨着通透的落地窗，却也有绝对的私密性，泡一池山间水，白天看云海晚上数星星，这便是悠然休闲的人生。
这里的八个房间，被命名为壹朵、贰朵、叁朵、肆朵、伍朵、陆朵、柒朵、捌朵，既简单，又诗意。
和许多乡村民宿一样，过云山居的三位庄主来自城市。廖敏智、李超骏、潘敬平，三个苏州人，是初中同窗。
2012年，潘敬平为《国家地理·旅行者》杂志制作丽水旅游专题，走过被称为“隐藏着江南最好的古村落”的松阳。一脚踏入浙南的山乡，好像时间都被留在了几百年前，在盘旋的山路之上，你一抬头，就能看见远远近近的村落，土黄色夯土的屋舍依山而建，层层向上。
绿遍山野白满川，子规声里雨如烟。正是古诗文里的村落意境。&
回去之后，潘敬平就把这事和廖敏智、李超骏议了。三人一拍即合：就去松阳找一处村子，开一间浪漫的小酒店吧。敏智负责整体设计，超骏把关运营，敬平担当推广宣传，组成了最佳铁三角阵型。
四都乡西坑村，位于松阳与缙云的交界处，海拔600多米。北宋松宣古驿道穿村而过，鹅卵石道路网至今保留完整，真正是阡陌交通，鸡犬相闻。村里至今保留有21幢清代古民居、宗祠等古建筑，以及40余幢民国至上世纪70年代的民居。
房子面对的，是一领V字型的山谷，垂直落差500米。但也因此，有种高耸入云的壮美。
所谓的山景房，不会让你窝在山坳里，只瞥一寸山脊，或者隔着别家的屋顶，踮起脚看山，因为山就毫无保留地展开在你的眼前。
改造工程花了近一年，从规划到软装，由廖敏智一手包办。
就这样坚持了快一年。去年八月，过云山庄开业了。
改造工程对建筑本身的改动很大，这是原本的两层建筑。改造后的模样，朝向山谷的一面，都留给了露台和落地玻璃门窗。
一楼的空间全部打通，成为你现在所看到的茶室和餐厅。
二楼原来有着室外走廊，里面全是不通风的房间，阴暗潮湿。现在反其道而行之,将走廊换到了里面，而给了每个房间通风采光的大露台，也给了客人们最好的风光。
一楼室外的大露台是搭建的，原来是山体斜坡，露台的海拔高度就是650米。为了吸引更多山景和光线进入室内，砖墙被打掉，改成竹篱。露台前方种着南方红豆杉和银杏。
一楼室外的大露台是搭建的，原来是山体斜坡，露台的海拔高度就是650米。为了吸引更多山景和光线进入室内，砖墙被打掉，改成竹篱。露台前方种着南方红豆杉和银杏。
旁边是成片的野杨梅和萝卜地，还有茶园和竹林。
过云山居成功的秘诀
1、 独到的选址
潘敬平（过云山居合伙人）：国内的民宿产业还处在起步阶段，和日本、台湾地区的民宿比起来依然“幼稚”，因此民宿点位的选区、当地政府的支持度其实显得尤为重要，在广袤的乡间寻找一个有温度、有景观、民风淳朴、交通进入度较高、客源充沛的点位，是获得成功90%的关键。
廖敏智（过云山居主人）：我觉得民宿不是一个简单的复制，你不可能把一个成功的民宿照搬到哪里都能成功，所以我觉得民宿最最重要的不是最绚酷的设计，我觉得最首要的是选址。选址首先要看这个地方的政府是不是支持民宿产业，然后你再去选你的风景和房子，有的时候这是一个很重要的东西，因为对你的这些投资者是一个保障，是一个保护。
过云山居的选址在业界来说是一个不可复制的神话，选址选的好事半功倍，其实过云山居不仅是政府的风景，躺在床可以看到云海，可以看到山景，确实是好。但过云山居也有很多不足的地方：
交通。是在一个小县城，周围没有高铁站，没有火车站，客人过来开车起码就是三个小时，上海过来是五个小时，这就足以吓退一部分客人。
小城镇交通闭塞，物资进不来，现在所有的东西都是网上快递过来的，很多东西需要转到山上，山里再扛上去，山居的东西都是淘宝过来的。
第三，过云山居那儿没有景点，有的客人问来松阳玩什么呢？山居主人答曰：你来看看就觉得没有什么了，以你的民宿为目的地的旅游才会来，所以这是一个很有挑战性的选择。
2、 准确的市场定位
过云山居的客源锁定在周边300公里内的强势客源。此外过云山居最大的细分市场其实是富有情怀的情侣、文青市场，锁定休闲度假人群。
3、 富有情怀和才华的民宿主人
廖敏智：过云山居合伙人之一，一年前来到松阳，据说那时是温柔婉约，典型的苏州美女，而她就是一个人独自承包改造工程和设计的人，现在，大家都叫她——敏哥。一直生活在城市里的女孩，单枪匹马去500多公里外的小山村建一座酒店，所遇到的困难可想而知。从苏州到松阳，开车最快五小时，一般都要七小时。她每个月至少跑三趟，用山中居士来形容她一点也不过分。
潘敬平，《国家地理·旅行者》杂志旅人，过云山居合伙人。用他的话来说：“对民宿所在土地绝对的热爱，以及对“投资回报”有限度的热爱。如何习得？这大概是天性的禀赋吧。”这便是他开民宿的态度，对土地的热爱，不以赚钱为首要目标有时候往往无心插柳柳成荫。
4、 别具一格的设计
这点在前面已经介绍，不再复赘。
5、 创新营销和运营
有效的朋友圈推广经验是营销的关键。潘敬平在旅游媒体有14年的经验，一条的拍摄传播和媒体圈人脉的延伸，靠刷脸在前期赢得很多曝光机会，加上廖敏智在设计时很好突出了山居景观和榻榻米空间的禅意，以及一系列非常不错的风光大片、视频、回头客的积极推荐等。因此，过云山居主要依靠自平台来销售，回头客占比大约30%。
除了创新的营销方式外，过云山居的运营方式也别具一格。
过云山居请来一位很有乡居情怀的文青厨师，尝试制作一些本地食材加创意烹饪的新菜品，按例上菜。目前也正在开发过云山居系列手作，包括云朵造型的手工肥皂等。
此外，为了在细节服务方面做得更到位，过云山居专门举办了 “招募管家”的活动。招募管家的软文同时也是一个良好的营销方式。
这是招募管家的软文，仅供大家学习参考：
在这里，可以枕着青山入眠
在这里，可以与白云为友
在这里，可以遇见内心干净的人
这里，过云山居
需要你，管家
如果你向往天地为家的生活
如果你与过云山居一见钟情
如果你行动力满分
需要你，管家
颜值口才情怀……
任一，都可以
才华不限，哪怕只是会聊天
只要把过云山居当家一样呵护
需要你，管家
看完是否觉得怦然心动。这是一个招募广告，但何曾不是一个营销推广软文。
这就是一个远离城市，交通不便的民宿成功的故事。如果你有心投资一个民宿，需要好好思考以上的各个方面。民宿选址在哪？目标客户是谁？如何设计？如何营销？如何运营来保障源源不断的客源和回头客。最重要的一点，你是否热爱你选择的那方土地，你对这项事业是否倾注大量的感情？这些缺一不可。
素材来源于网络，由林碧春整理。
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hello！大家好，我是大象民宿的工作人员小L。大象民宿是北京大象金服商贸有限公司旗下的民宿公司。公司秉承着国务院提出的分享式经济的核心理念，隆重推出了我们的面向全国范围内的民宿加盟合作计划。从2017年的1月份大象民宿落地于重庆市，到3月份已成功邀请重庆、西安、成都、北京等地数百民宿加盟伙伴的加盟，拥有真实房源已达数百套，并且受到了广大加盟伙伴和民宿居住客户的一致好评。公司的实力与整体运营已经初显规模，并且在一步一步的走向正规、走向成熟、走向规模化。说到我们的民宿加盟计划，或许很多人会有忧虑，会力不从心，同样，我也是一个对于民宿有独特情怀的人，如果我没有自己的房？那么是不是就意味着我就不能参加大象的民宿加盟了呢！并不是这样的，只要你想做民宿，您有意愿加盟大象民宿，那么房子之类的都不是问题。我们可以帮您实地选房，帮您选最优质的房源进行租赁，你加盟我们只需要做好您的掌柜、收好您的房费、服务好您的每一位客人就ok啦！线上+线下的运营与推广都由我们来做。如果您加盟了我们大象民宿，我们会为您提供房源选址+线上线下运营推广+我们自己的平台推广+房间的软装设计包装等等一系列的优质服务。不用担心，如果您的房子在我们这，我们会保证您的入住率达到50%以上并且能保证您高于房间进行月租年组的收益，并且将这一条写进我们的加盟合同内，这是其他民宿公司无法做到的一点，因为我们是在非常努力的在做民宿这件事，我们把我们所有的掌柜的房子都当做了自己房子在推广。我们相信，民宿不管对于您来说还是对于我们来说，都是一个非常好的合作契机，民宿这一优质分享式经济的合作模式，已经在火速的走向无限宽广的明天，大象民宿诚挚的邀请您来做我们的民宿掌柜，我们一定会将这一行业做大做强，走出中国、亚洲，面向全世界。非常诚挚地邀请您来加盟大象民宿，成为大象民宿无数位掌柜中的一员。欢迎来询：183. 同v.x希望吧务不要手滑呦，我们是在努力做好民宿这件事，谢谢可爱的吧务。
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