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女性增员面谈逻辑之全职太太.ppt 15页
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圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 女性增员面谈逻辑之全职太太 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
全职太太的角色定位 　　在保险行业，有相当一部分营销员是全职太太，她们在营销队伍中占有很大比重，也起着举足轻重的作用，这是一个绝不容忽视的准增员群体。 　　全职太太，缘于各种家庭原因，或主动、或被动地放弃了个人工作、事业和发展机会来照顾整个家庭，全力帮助丈夫成就一番事业，心甘情愿承担起全部的家务劳动，扮演着一个“相夫教子”的角色。她们全心全意地为孩子的成长，为丈夫的事业，为公婆 或父母 的晚年幸福生活而默默地奉献，操持家务。因此说，全职太太是一群富有自我牺牲精神，乐于奉献，非常能吃苦耐劳的人。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 生活枯燥、单调，时间长了与社会脱节 没有经济独立能力，经济依赖性强 家庭生活品质提升缓慢 一旦丈夫面临裁员风险，家庭经济陷入困境
全职太太的困惑 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
吸引全职太太加入保险公司的原因 能建立人脉，重新走入社会 有丰富的培训，增长见识 增加家庭收入来源，经济条件大幅提升 工作时间自由，可以照顾家庭 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
全职太太增员的筛选 思想活跃，积极向上，外向善谈，举止文雅 高中以上文化水平 年龄在25岁到45岁之间 虽有许多家务要做，但却可以灵活安排 孩子有人照料，没有病残老人拖累，爱人支持 本人想施展个人能量 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 全职太太的增员逻辑 　业务员：在家长期做全职太太，除了逛逛商场，参加舞蹈健身俱乐部，会不会感觉单调无聊？时间长了与老朋友、老同学都断了联系，有可能和社会脱节，你认为呢？如果有一份工作可以拓展你的生活圈子，扩大人际交往，充实我们的生活，又能够兼顾家庭，同时带来一份不错的收入，我们何乐而不为呢？ 　客　户：嗯…… 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 全职太太的增员逻辑 　业务员：现在通膨胀让钱越来越贬值，孩子长大要接受良好的教育，也面临越来越多的生活教育费用，如果家庭经济来源只有你老公的收入，会不会影响你的家庭生活品质？你老公一旦转换工作而暂时失去收入，你有没有考虑过家庭经济可能陷入困境的风险？靠人不如靠己，如果有一份工作可以让你在经济上更独立，真正做自己想做的事，而且可备不时之需，相信你也会认可的，对吧？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 全职太太的增员逻辑 　业务员：而且女人切不可当三瓶女人，不要只做三转女人。 　增　员：什么叫做三瓶女人和三转女人？ 　业务员：三瓶女人——年轻时是花瓶，中年时是醋瓶，老年时是药瓶； 三转女人——围着锅台转，围着老公转，围着孩子转。业务员：女人一成不变，男人一定会变！千万别做男人不喜欢的三心女人：留在家里放心，想起来伤心，看着恶心。世界上没有丑女人，只有懒女人！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 　　　要做三个独立的女人——思想独立、能力独立、经济独立！女人可以长得不漂亮，但是绝对不能让自己的人生不漂亮！ 女人都有精装版和简装版—— 　　　简装版的女人冬天在家穿着棉睡衣，夏天在家穿着花睡衣，买菜时穿着家居服，懒于收拾打理，经济依赖性强，渐渐与社会脱节。 　　　精装版的女人每天打扮的鲜鲜亮亮去工作，经济独立自由，见多识广，风情万种，你看，男人每天在家看到的都是简装版女人，工作接触到的都是精装版女人，审美不疲劳吗？没有想法才怪呢？
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 异议处理一：听说做保险很辛苦 苦不可怕，穷才可怕。赚钱是要努力的，一开始辛苦一些，只要稳定客户源，做好客户服务，后来反而会越来越轻松，而且寿险营销是一个高度自由的行业！ 异议处理二：做保险没有底薪 新人有基本底薪 续期收入是长期底薪 管理津贴是较高底薪 能力强，但收入固定，你会同意吗？ 底薪就是底下人的薪水 哪一个老板是拿固定薪水的？ 不是收入不稳定，是付出的努力不稳定 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 异议处理三：保险要求人，没面子 不是求人，而是协助他人做决定，等你来参加公司学习，了解保险的意义和功用，你就会理解为
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> 90后群体的增员逻辑15页.ppt更新时间：资料大小：1.43MB资料性质：授权资料下载次数：1852 次详情请看或者&&&&资料部分文字内容：面谈逻辑四、邀约与面谈逻一）抛出四个问题，来引发思考营销员）：你知道—&xx有多少常住人口收入50万有多少？你想过年收入50万吗？以你的现状如何成为年收入50万的人呢？想过吗？四、邀约与面谈逻（二）剖析这些方法的可行性1.?&自己创业当老板开公司、开店2.?&成为明星，或嫁（娶）官二代、富二代。&&3.?&成为某个行业的专家（科学家、医生）4.?&到世界500强企业干10年，升高管5.?&找一个大公司&由公司提供平台?四、邀约与面谈逻辑1.?&自己创业当老板开公司、开店（1）需要资金（2）设备&。&&（3）技术（4）项目&（5）管理&（6）人脉&……【反问：以上这些条件目前你有吗？目前符合你吗？】四、邀约与面谈逻辑2.?成为明星，或嫁（娶）官二代、富二代你条件这么好，长的这么帅气（漂亮），有考虑过不？相关资料推荐同栏目资料你可能还会喜欢上一条： 上一条： &内容质量：&美观度：&已输入0个字，评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分总体的90后增员主体特征分析与面谈逻辑，以及工具的使用，如果能有实际举例就更好了。90后势必会成为保险业的主力军，国家需要90后成长起来，国家需要保险，国家强力发展保险，也一定会影响更多的90后来保险行业创业。n*******3　　评论时间： 10:50:07&非常好的课件，80后已老，90后开始崛起，详细的对90后的各方面详细的分析，对了解他们的真实想法非常有帮助，配合相应的话术引导，无往而不利，太好了，谢谢分享！k*******a　　评论时间： 20:38:02&保险越来越普及，人们对保险的意识也越来越强，市场前景很光明，保险从业销售人员缺口很大，而很多90后找不到合心意的工作，高不成低不就，又缺乏很多专业经验，而保险行业即不需要投资成本，门槛低，又有很多专门的培训机会，所以如果这样的一个年轻群体来从事保险行业，对这些年轻的群体还是对保险公司都是有很大的利益空间，算是共赢事件。这个PPT很适时宜的存在着。 |
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> 新版二五增员销售逻辑话术4页.doc更新时间：资料大小：32.5KB资料性质：授权资料下载次数：1434 次详情请看或者&&&&资料部分文字内容：二五增员销售逻辑剧本人物：王姐　(老客户)&&&&&&&&年龄：28－35岁现状：个体经营者&&&&&&&&&&&&年收入：&10万左右学历：大专以上&&&&&&&&&&&&&&外形：形象气质佳职业分析自主&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&收入发展空间大有创业成就感&&&&&&&&&&&&&&&&有独立经营意识社交面广&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&生活自由竞争激烈&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&投资风险大心累&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&单打独斗，无团队归属感受政策和季节影响&&&&&&&&&&&&学习机会少经营持续性差&&&&&&&&&&&&&&&&收入不稳定社会认同度不高、弱势群体&&&&容易陷入三角债预估问题1、这个行业很难、压力太大2、现在做太晚了，周围很多人都买了3、家人不支持二五增员逻辑分解电话约访p&业务员：王姐您好！我是小李，很久没有见到你了,最近忙不忙？今天您在公司吗？p&老客户：在，有什么事？p&业务员：没有什么要紧事，我今天到你公司附近办点事，顺便过来看一下你。p&老客户：好！来吧！第一步：寒暄开门1、赞美p&业务员：王姐，这么久没见面了还好吗？p&老客户：恩，挺好的。p&业务员：小孩上幼儿园了吗？p&老客户：&对，上幼儿园了&。p&业务员：你先生现在怎么样呢？p&老客户：还是老样子呗&。p&业务员：王姐你现在越来越会打扮了，气质也越来越好了，发型也变了，肯定最近有好事发生，赚到钱了吧？p&老客户：哪里啊，很一般啊。2、高估p&业务员：不会吧，在我心目中觉得你生意一直都做的可以，又轻松，又没有压力，夏天不热、冬天不冷，非常羡慕你。p&老客户：哎呀你不了解，其实我们这个做起还是辛苦、压力又大，早出晚归、生意现在又不好做，说不定还没有你们那个好，又轻松、又自由、又不要本钱；p&业务员：不会吧p&老客户：咋个不是呢？现在小工又不好找，我们的税收又高，房租又涨价，说老实话挺难的，有时候都想另外找个事情做，又不晓得做什么好，不敢随便投入。&&&&&&3、怀疑p&业务员：是，不光是你说难，我们身边也有很多朋友在抱怨生意不好做。（举例某客户生意亏损，现状不好）p&老客户：就是，现在什么生意都不好做。4、关心p&业务员：真没有想到你那么辛苦、压力那么大、投入那么多、反而还不近人意，那你将来有什么打算？p&老客户：没想过，看看再说吧.p&业务员：其实你孩子过两年就要上小学了，你肯定要给他选择一个很好的学校，目前择校费很高，你想把他送到哪个学校呢？p&老客户：。。。。。。&p&业务员：据我所知这个学校费用很高，但为了你那么聪明的儿子花再多钱也值得。你们行业竞争越来越激烈你有没有其他的想法？p&老客户：没想过p&业务员：&我们都是这么多年朋友了,过去也算是同行，你现在经历的我曾经也经历过。现在我在保险公司比以前更快乐、更轻松、自己烦恼更少，最让我踏实的是我没有投资风险。我给你提的这个建议你可以考虑一下。5、帮助p&　业务员：其实我一直觉得你是一个很能干的人，很佩服你，你有没有想过换一个行业对你的成长更有帮助？比如说我们这个行业，虽然感觉上还是和你们一样辛苦，但是我们保险公司好比给你一个营业执照，你自己经营，在经营过程中没有成本投入，零风险，高回报、不用面对工商税务、银行等繁琐事务。&&&&&&&第二步：说明p&业务员：今天你看到我在你面前侃侃而谈你会觉得我很适合做保险，其实在我进入保险行业之前，我的性格也不适合做这个行业，了解我的人对我做保险都觉得很奇怪，都怀疑像我这样性格的人都能做保险？p&业务员：但是正是由于保险行业给了我锻炼的机会，才使我即使站在几百人面前也不紧张。而现在你的性格比当初我进保险行业前好的多，我能有如此大的改变相信你也能有，其实你真的可以试一下。p&业务员：我选择做保险前也是做生意的．①你如果要想改变生意规模，投入就非常大，也就承担了相应的投资风险。②做这个生意的过程中还没有人可以帮助我，完全靠自己单打独斗，③而且生意还有淡旺季之分，④单靠自己的能力无法得到很多提升，一直觉得心很累，在遇到困难时候很希望有人能扶持自己一把，但是在传统行业中谁都不会帮助谁，江湖上有这样一句话：同行是冤家。所以你今天的这种感受我真的能理解，因为曾经我也经历过，我真的建议你到我们公司来看看，这个行业能让我心动也一定能让你心动。相关资料推荐同栏目资料你可能还会喜欢上一条： 上一条： &内容质量：&美观度：&已输入0个字，评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分 |
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&&&&&&&&核心提示：点击上方↑↑↑ 寿险微课堂，即可收听每天語音课程点击上方绿标即可收听如需收听完整音频，点击文后“阅读原文”即可又到了增员旺季，各个公司都在火热增员。但是很多伙伴却没有很好的增员思路，所以处处碰壁，今天就教大家增员面谈的正确逻辑，如果有效沟通。另外，王老师解析三个典型问题：一、保险好做吗？二、国人没有。...
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点击上方↑↑↑ 寿险微课堂，即可收听每天語音课程点击上方绿标即可收听如需收听完整音频，点击文后“阅读原文”即可家庭主妇也是高绩效精英，很多经理、总监都愿意增员这类人。因为她们要么有钱，要么有时间，要么两者都有。很多顶尖高手从业以前都是家庭主妇！一、家庭主妇有什么特点，市场在哪？二、如何说服她们来保险。...
点击上方↑↑↑ 寿险微课堂，即可收听每天語音课程点击上方绿标即可收听如需收听完整音频，点击文后“阅读原文”即可客户总说不急，下次我们再聊聊，我们听完后急的不得了。客户说我要买的时候会找你的，于是变成了遥遥无期。客户说保险真的很好啊，但是我还没想好现在要买，我们就傻傻的在等。讲 师 简 介：王杰琳★保。...
点击上方↑↑↑ 寿险微课堂，即可收听每天語音课程点击上方绿标即可收听如需收听完整音频，点击文后“阅读原文”即可绩优高手之所以能够长期开单，都是成功运用了转介绍。今天就教大家行之有效的转介绍方法。客户不给我们转介绍的原因：1、他们想买的时候我会找你的2、不用了吧，我的朋友都买保险了3、我不想给朋友添麻。...
点击上方↑↑↑ 寿险微课堂，即可收听每天語音课程点击上方绿标即可收听如需收听完整音频，点击文后“阅读原文”即可网络招聘是目前用的最广泛的一种增员途径，它的好处就是快捷，量多，可联系到更多的人。但是很多伙伴在利用网络招聘的时候，还是没有系统的方法，为此，李林峰老师精心准备了一节网络增员的课程。网络增员。...
点击上方↑↑↑ 寿险微课堂，即可收听每天語音课程微信每天的活跃用户在8亿。你可以一天不看电视，却不可以一天不用微信。一天不看微信，就觉得和世界失去了联系。如果你还不会用微信经营客户，那么很难在保险行业立足。微信营销也成为很多大咖的首选。今天听蒋老师来讲述：如何快速有效的加到优质的客户名单；如何经营好。...
点击上方↑↑↑ 寿险微课堂，即可收听每天語音课程点击上方绿标即可收听如需收听完整音频，点击文末“阅读原文”即可增员热潮势不可挡，还在为增员而烦恼？李林峰老师团队都月增116人了。增员问题还没解决？李老师精心整理增员52问，让你一次听个够！一并把增员问题都解决了！点击“阅读原文”即可收听。...
老铁有声故事，让你直接“听”小说阿加莎·克里斯蒂《无人生还》关注网易云音乐“爱玩的张轶”听听吧《无人生还》是英国推理小说作家阿加莎·克里斯蒂创作的长篇小说，出版于1939年。该作全球销量超过一亿册。被改编成多部影视、戏剧、漫画、游戏作品。八个素不相识的人受邀来到海岛黑人岛上。他们抵达后，接待他们的却。...
点击上方↑↑↑ 寿险微课堂，即可收听每天語音课程点击上方绿标即可收听如需收听完整音频，点击文后“阅读原文”即可又到了增员旺季，各个公司都在火热增员。但是很多伙伴却没有很好的增员思路，所以处处碰壁，今天就教大家增员面谈的正确逻辑，如果有效沟通。另外，王老师解析三个典型问题：一、保险好做吗？二、国人没有。...
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三板车--让天下没有难融资的企业一、案例：西部证券微信违规推介私募被处罚西部证券于日公告称，该公司于1月下旬收到证监会行政监管措施决定书。该决定书称，证监会经查发现西部证券个别营业部利用同名微信公众号向不特定对象公开宣传推介私募资产管理产品。”证监会认为，西部证券营业部的这一行为违反。...
三板车--让天下没有难融资的企业参与联通此次混改的14家公司分别为四类公司：四大互联网公司——腾讯、百度、京东、阿里；垂直行业公司——苏宁云商、光启Kuang-Chi、滴滴、网宿科技、用友、宜通世纪；金融企业产业集团——中国人寿、中国中车；产业基金——中国国有企业结构调整基金股份有限公司、前海母基金。...
点击上方↑↑↑ 寿险微课堂，即可收听每天語音课程点击上方绿标即可收听如需收听完整音频，点击文后“阅读原文”即可少儿保险市场占到了总销售的3~4成，所以不会销售少儿保险，怎么行？不会聊少儿话题，怎么签单？今天就从六个点教大家如果快速有效的切入少儿保险话题：一、什么是教育金？二、为什么要准备教育金？三、。...
点击上方↑↑↑ 寿险微课堂，即可收听每天語音课程销售中一些错误的理论，但是我们却一再相传，有些甚至阻止了我们签更多的大单。今天就跟大家聊聊以下6个错误的销售观念：1、人生的第一张保单是意外伤害保险；2、双十理论，也就是10%的生活费作为保费，保额是年收入的10倍；3、住院医疗保险是消费险。4、有钱人。...
随着社会不断进步，经济不断发展，消费者的需求也随之发生变化，目前消费需求正在从“求生存”向“求发展”转变。同样，中国农业也需要从传统的“维持生存”阶段走向现代化，而在这其中，科技创新将起到举足轻重的作用，尤其金融创新将给中小型农业科技企业的发展带来强劲助力。●中小型农业科技企业对农业科技创新贡献逐年。...
“互联网 农业”即指将互联网思维渗入现代农业发展，充分利用信息通信技术以及互联网平台助推农业现代化发展，从生产、组织、营销、管理、金融、服务等各环节彻底改造提升传统农业产业链，以提高农业组织化水平、降低农产品交易成本、优化农业资源配置，实现“互联网 农业”的深度融合与创新，形成更广泛的以互联网思维为。...
在国内外经济持续承压的环境下，国家大力推进供给侧结构性改革和产业升级，通过兼并重组促进僵尸企业和传统企业的资源整合流通，同时新型产业的行业布局也在不断加快。经济转型为安防行业提供了很好的资源整合机遇，也带来迅速扩张的机会。近几年来，国内安防业几乎每年都在以两位数的增长率快速发展，2016年安防业总产。...
点击蓝字关注银联商务厦门分公司海口的小安很想查询自己的公积金账户余额，但苦于身为上班一族，一直没时间去营业厅办理，没想到最近在海南省公积金管理局官网上，通过在线实名认证确认本人身份后，几分钟就完成了公积金账户查询。得益于国内综合支付领军企业银联商务的银行卡实名验证产品——大数据银杏认证平台，海南公积。...
迷之炸裂的小程序 火了日小程序正式发布，上线当天美团、58、滴滴等顶级互联网公司在内的大批企业均第一时间放出了小程序供用户体验创业圈风头正盛的摩拜单车通过小程序实现了免下载、免注册两大互联网核心用户尝鲜产品的最大拦路虎互联网一时躁动除了这些互联网大牛想要的吃穿用住等等竟然也都在小程序。...
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