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热盘追踪 专访万和公馆项目团队实录
第1页:从地王到销冠的蜕变
第2页:户户皆敢称“楼王”
&&& 户户皆敢称“楼王”
　　主持人：记得万和公馆去年就打算推盘的，为什么选择今年的6月份，中间又考虑哪些市场的因素？
　　李延峰：第一，当时从工程条件和展示条件来讲，因为11月份是冬天，给客户展现的不是最好的一面，我们想等到5月份春暖花开以后。因为我们最重要的亮点是园林景观，我们的产品体验区有两万平米，目前算是最大的接待中心了，我们想把园林景观的亮点体现出来，展现出来。本来想选择5月底的时候，由于有一些花还没有到季，没有开，我们就延了一下，就到6月初的时候去开盘。因为在我们现场条件上来讲，是拖到了今年。
　　第二，我们也是考虑到市场的环境，因为去年11月份的时候，正式的政策在严厉执行的期间，所有的房地产行业的销售业绩都不是特别的好，到今年以后，从今年的3月份往后，一直到5月、6月，这个市场的环境是慢慢回暖的，我们也有利的抓住了这个时机，选择了开盘。
　　主持人：事实也证明这个开盘的时间把握的挺准确的，就销售的情况来说也是这样的。之前跟万和公馆那块地同一批的地王，到今年入市的销售情况都不是很好。万总，第四季度的政策会不会对整个豪宅的销售产生一定的影响？因为现在还不是很明确，各方的观望情绪还是很浓的，特别是改善性需求的一些人？
　　万玉岩：在四季度，现在马上面临开十八大，有一部分的购房人有观望的情绪，特别是对刚需的业主来讲，可能还是等十八大开完以后，看政府有什么样的方向。
　　对于豪宅这种产品，对这个时间点并不是特别的敏感。像我们传统说的金九银十，在我们这个项目体现的比较的充分。我们的项目从6月9号开盘，到7、8月份，这几个月相对来讲，整个市场上还是都不错，有一个小回暖。我们这个项目也是走了比较高的销售业绩。到9、10月份的时候，整个市场趋静。我们这个项目差不多每个月能够卖到4个亿，从销售额来讲，感觉到好的产品在每个阶段还是比较的平衡，好的东西随时都有人在关注，随时都有人认可。
　　主持人：我看到上周万和公馆成交的数据7套，但是按照整个三季度的25亿来算，基本上算1千多万一套，剩下的等于是三季度，每个月要成交至少50套以上才能保证三季度完成25个亿，上周为什么只完成了7套，是不是证明第四季度的市场就真的开始冷却下来了？
　　李延峰：我们销售，6月份属于节点营销，当时我们6月份一共卖了12.2亿，12.2是签约的，还有一些认购的，我们当时是没有计算的。后续我们每个月都是在3亿――4亿这样的区间，所以整体来算，现在平均没有正常接待开盘的月份是3亿――4亿，也就是说一个月在30套左右在正常，现在我们保证每天有一套房子。今天是7号，昨天我们报的7套，6天就7套成交。
　　牛牧远：每周您可能也会去关注万和公馆的销售动态，实际上这个礼拜他完成了认购，不代表他在这个礼拜刚刚新来的，当天就看完房认购的。实际上他可能是上个月积累，他在犹豫，因为豪宅的成交期来说相对长的，一般平均下来也要两个月左右的成交期，从他知道项目，从关注，到最后的购买，这里面会有一个相对的滞后性。但是万和公馆的销售业绩和我们目前计划的套数，也确实是真金白银卖出来的，也是得到了市场和客户的认可。
　　主持人：在整个的后面，因为第四季度，不管是普宅还是豪宅，整个的房地产市场，业内一直都是比较看稳的，就觉得这个市场不会有大涨，也不会有大落。当然万和公馆也不想在第四季度很平静，您这边有没有一些营销的举措，或者针对市场做了哪些新的产品推出？
　　牛牧远：我谈一下我们这个阶段的，就是我们主打的广告的变化，传递给市场的声音。我们在之前的一段时间，因为万和公馆这个产品有非常强的差异化和均好性，因为有了首层架空以后，每一个户型都非常的完美。低区的产品可以近距离的观看到树冠、树梢，这些亲近园林景观的条件。高区的产品，是可以感受到开阔视野，一览无余。所以我们当时的广告语叫每一户都是楼王，把我们产品的均好性释放给市场，也是受到了大家的一致认可。
　　在现在的阶段，我们打的是唯一的万和公馆，就是从现在开始到年底这个阶段。能够称得上唯一的项目不多，首先对于万和公馆，刚才两位老总都谈到了，我们的产品有很多的亮点，我们的服务有很多的差异化，我们用大概5个月的时间就完成了26亿的销售额，创造了北京市场豪宅销售奇迹。您刚才也提到了，我们是摇摇领先于和我们同期拿地的其它所谓的地王项目，我们也是做的最出色的，所以我们打的是唯一的万和公馆。
　　包括下一个阶段（明年），我们要再打一个阶段性的主题，叫最后的万和公馆。因为我可以告诉您的数据是这样的，明年我们可以销售的资源是相对比较少的，因为整个的万和公馆的货值只有408套房，我们今年差不多销售了200多套房，所以明年对于整个的项目来说，我们的资源是更少的，像这种唯一性的、均好性的产品是越来越稀缺的。
　　对于您刚才提的问题我想回答一下，所谓我们对于普宅和豪宅的界定，实际上我们对于高端客群的需求来说，高端需求的改善性需求，某种程度长也算是刚性需求。因为一个人的身份和地位在成长的过程中是会发生变化的，它的居住环境的品质会要求升级的，在这样大的背景下，他买的房是用来自住的，他卖掉一套再买一套，对他来说一定是刚需的，他不是、投机性的购房需求。
　　面对高端市场的客户来说，实际上高端的客群是更加挑剔的。第一，他是有钱人。第二，他现在有房子住，还不只一套。所以他在选择再次购买的时候，他一定会竭尽所能的去比较、打听其它的项目，就是和你的项目是同类型的，或者同品质的项目，他一定要去比较。在这样的激烈的市场竞争下，最后拼的是产品的差异化，和你实实在在的产品力。万和公馆在这方面确实做到了很独到、很领先的地方，所以这些高端的客群开始出手。
　　对于高端市场来说，像万总说的，并不是分很严格的所谓的金九银十，因为需求是客观存在的，好房子是客观存在的，而且它很稀缺的，它的量是越来越少。而且对于北京整个市场来说，未来5到10年之内，五环内也没有新增土地供应，在这样的大背景下，万和公馆在今年的11月份和12月份，包括明年，它的稀缺性会愈加的凸显，会有更多的人到现场来选房、买房。
　　主持人：您刚才那一点说的很好，需求是客观存在的。但是目前还有一个客观的事实就是政策。因为现在整个普遍的情况，整个的二套房都是认房不认贷，等于还处在限购比较严的时期。您对市场的观察，认为这种政策有没有明年，或者今年下半年最后的两个月开始放松的迹象？
　　牛牧远：坦白来讲，从政策的角度来讲，我们团队都不太好做预判。作为一个企业行为，我们只是在销售产品，至于还会有哪些政策，或者有怎么样影响，我们不太好去做一个判断。但是我想说的是万和公馆目前的现象，实际上对于我们万和公馆很多的成交客户来说，我们的客户是具有购买资格的，他本身是北京人，或者叫新北京人。他要么在北京生活多年，土生土长的，要不然是在北京、工作学习了多年，具备了长期在北京居住的资格。像这样的客户，在面对限购限贷的时候，他自己还是给自己留了一手，很多的客户是名下有房，或者用亲戚的名义，或者卖掉一套房或者怎么样，他要自己来解决，这个问题李总会说的更好一些。
　　李延峰：刚才牛总说的都比较的全面，我们现在成交客户95%都是北京人在购买，前些年没有这些政策的时候，外地人购买更多一些，投资的客户多一些。现在从豪宅市场来讲，我们95%都是北京人，很多客户也是把以前的房子，可能小房子卖掉，最后换成一个他们认为住的更舒适的地方。
　　牛牧远：万和公馆这个项目来说，整体的我刚才强调的，它一个好产品，我们只有408套，今年已经卖了200多套，这个项目算一个小盘，小盘的体量比较小，我觉得受政策的影响相对小。
　　万玉岩：我再补充一下，咱们住宅，像刚才说的一共是408套，我们一共也就5栋楼，目前我们开盘一共是3栋楼，去化率基本上已经达到90%了。明年开的也就5、6号楼，5、6号楼应该是我们地块上面，应该是楼王中的楼王吧。
　　主持人：为什么这么说？
　　万玉岩：所在的位置，包括周边的资源更丰富一点，明年推向市场的产品可能更珍贵，更值得购买，更值得期待。而且，我们也做了一个10楼的样板间，明年3月份左右推向市场，也是让大家看到实实在在的产品。我们整个交房的时候也差不多到2014年。为什么我们的房子弄这么长的时间？我们精心打造我们的产生，特别是我们的项目都是精交房，每一户我们都做到户户都是楼王，像我们的推广语一样，我们在产品打造的时候，立志做到这一点，让业主收房的时候也能够感觉到豪宅的产品，不是我们吹出去的，是我们实实在在做出来的，这一点也是比较的重要。
　　李延峰：刚才牛总说四季度有哪些举措，牛总从推广的角度讲的一些，销售这块我们配合的是非常默契的。因为我们的产品线是从170平米、210平米，250平米、280平米、350平米这五种户型，我们在今年年底，也就是在11月份有可能推出最后剩余的28套170平米的两居室户型，这是作为我们这个产品线里面最小的面积，也是最稀缺的，现在只有28套，这是要在11月底要推出的。
　　还有一个210平米的户型，现在我们所剩的资源基本上都是唯一性了，像我们的广告打出了唯一，我们在下半年6月份的时候，一直到10月底，我们已经把我们同类型的产品基本上已经区划掉了，现在我们所剩的资源基本上只是唯一的了，比如说170平米的只剩28套，210的也只剩28套。这两种类型的产品，在这个月就要消化完了。
　　我们还有5号楼的资源，现在虽然卖了25个亿，但是我们今年的目标是想30――35亿，我们是有这种想法，所以今年有可能还要推出5号楼，5号楼是280平米和256平米的户型，每个户型也是20多套，这个也是非常稀缺的。
　　万玉岩：最后总结一下，我们谈了这么多，作为一个好的产品，还是要具备天时、地利、人和的条件，违背了这些条件还是做不好。我们在做产品的时候，包括项目开盘的时候，还是根据这个大势在走，根据大势的情况把握住这个节奏。
　　我们刚才讲的这么多好的方面，有一些好的地利的条件在里面，这也是我们项目能够成功的关键的因素之一。最后一个可能就是我们团队，包括我们远洋地产的计划，能够给我们有利的支持，远洋地产发展19年，积累沉淀了好多房地产开发的经验，比如天著、远洋城等等这些高端的房子，积累是一定的经验，给我们大力的支持，所以我们这个项目才能够在今天人人皆知，口碑也非常的好，成功也不是偶然。
　　李延峰：因为是做销售，需要业绩，今年的楼王，因为我们是下半年开盘，从整年来算，今年的豪宅里面的销冠要达到42个亿。
　　主持人：北京最高的记录是50个亿？
　　李延峰：今年全年最高的应该是42个亿，其实我的想法是，今年我是想卖到30到35个亿，如果要给我全年的话，我觉得我能够卖到50个亿，也是我的理想和目标。
　　主持人：等于这是半年。
　　李延峰：我是半年卖了30亿，现在是25亿，还有两个月，30―35亿应该没有问题。
　　主持人：今天的节目就到此为止了。
　　（结束）
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（原标题：产业难题：单靠运营持有物业能养活团队吗）
在房地产的黄金时代，房地产企业在持有物业时，往往是迫不得已。有些企业通过低价获得商住地块，再用销售商住物业的利润，来持有一个商业物业。这个模式决定了商用物业本身的效益不用很高，只要能有一定的租金就可以了。在开发商转型为持有物业的运营企业以后，单靠运营持有物业所赚取的租金，足够养活团队吗？这个问题需要从多个维度着手。
当房地产步入存量时代，开发商开始将重心从销售转向自持物业，并积极拥抱运营，从商业地产到产业地产，再到住宅、度假、旅游，各种形态的产品均被这场风潮裹挟。
然而，砍掉销售、全部自持、不再快速扩张，意味着回报被拉长，现金流遭受考验，对人员的需求量没有那么大。在大转型的时代，房企裁员已经不是个案，SOHO中国甚至砍掉了300人团队。
单靠运营持有物业所赚取的租金，足够养活团队吗？这个问题需要从多个维度着手。领域需要细分，供应不足的产品，仅靠运营赚取租金，回报率或许不会太差。然而，在竞争白热化的产品中，只依靠租金营利，或许意味着在第一步吸引人流量上，就会被竞争对手远远甩开。
　租金定多少？看行情
其实，自持物业能否带来丰厚利润、养活团队，关键要看企业对产品的盈利规划，以及行业供需情况。房地产有多种产品业态，不同领域需要面对的问题截然不同。
以前不是没有自持案例，万达即拥有中国商业地产最大的自持规模，并坐享了黄金时代不动产增值红利。不过，那时房地产企业持有物业，往往是“迫不得已”。
比如万达模式——以售养商，通过持有商业物业贡献税收这种方式，从政府处低价获取土地，然后再通过销售商住物业回笼资金并获取高额利润，维持商业物业的运营。
因为靠销售就已赚得盆满钵满，所以在这种模式下，对商业物业的自身效益要求并不高，只要能有适宜的租金回报即可。关键是运营好这个项目，带动区域发展，给政府带来税收，才能拿着招牌继续到下一个城市拿低价地。
当开发商向持有物业运营转型后，在没有销售部分做支撑的情况下，怎么玩？
从去年以来，万科开始转型，方向之一是加码自持物流地产。就起步之初而言，它主要赚取的是租金。能支撑这种商业逻辑的原因在于，国内物流地产有效供给不足。
普洛斯的数据显示，虽然目前国内的物流设施计容建面约为5.5亿平方米，但是符合现代物流设施要求的高标库仅为1亿平方米，占比不足25%，超过75%的仓库都是非高标库，其中很多是农民仓库。
事实上，在深圳的物流领域，不少业内人士告诉记者，二房东相当多，他们的客源相对稳定，租金回报率高。今年初，戴德梁行华南区总部董事就表示，由于深圳优质仓储供不应求，租金持续走高。
　只从租金牟利？有风险
只从租金牟利，极有可能导致营收、利润大幅缩水，难以支撑现有的团队规模。而且，这种盈利模式想象空间有限，企业的护城墙不够厚，只要市场存在高额回报，就容易挤进竞争对手，将蓝海变成红海。然而，如果持有物业回报率不高，在资本市场看衰因素的累积下，则会雪上加霜。
SOHO中国的转型堪称艰难。2012年8月，SOHO中国在年中财报发出之后，宣布所有项目不再销售，转型持有。3年后，2015年8月，SOHO中国的财报首次不包含物业销售贡献，尽管物业租金和出租率都有提升，但是上半年营业收入3.93亿元，同比下降92%，公司权益股东应占纯利1.35亿元，同比下降约95%。
与利润巨幅下降形成同步的是裁员。SOHO中国一夜之间裁掉了300多人。上述300人隶属销售团队，自身能力与现有业务不匹配，被裁掉有情可原，不过，SOHO中国团队缩水也是不争的事实。
这背后，究竟是如潘石屹所言，“搭建了互联网平台，逐渐建立了收租靠银行自动转账，不再依靠大量人力”。还是利润下降过快，难以支撑运营团队呢？
值得注意的是，裁员同时，SOHO中国也不是不需要推销，只不过它将业务包给了“临时工”。今年10月份，SOHO 3Q将推出“众包模式”，即将销售放到网上，任何人可以通过线上平台成为SOHO 3Q销售员，订单完成，获得相应佣金。
在仓储物流行业被广泛看好之际，不少老兵似乎并不满足于租金。获腾讯入股的华南城，手里也有仓储物流，而且体量不小，但他们要做的不只是从租金或运输里获取利润。
在11月的中报说明会上，华南城投资者关系副总监唐起延称，仓储物流、电子商务作为持续收入板块中发展最快的部分，是公司提出的第四代综合商贸物流平台中“最核心的点”，未来将分拆上市。
具体而言，他们将仓储物流和自己手中的奥特莱斯、华南城商贸体等资源做了一个资源链接，这些仓储物流即可以为线下实体直接供货（这是现在的营利点），又可以在线下卖场变成体验店后，成为一个自营发货网。而且，华南城还在线下推出了“卡车版滴滴打车”业务，将空载的卡车和入驻项目的50万中小企业结合，形成零散运力。
　租金外盈利？有可能
在那些供应已经存在过剩的领域内，能否从租金之外产生盈利？
比如办公领域，各个城市写字楼过剩的例子比比皆是。比如去年第一太平戴维斯报告称，在其跟踪的华北区主要二线城市甲级写字楼市场上，未来3～5年供给过剩问题将进一步加剧，7个二线城市三年后市场总存量将骤增194%。华南部分城市的情况也不容乐观，广州因为甲级写字楼供应量过大，被多家机构预测会在未来两年内延续相对过剩状态，不少写字楼开始降价换量。
因此，自持产业地产、写字楼等，需要从不同维度入手，提高产品竞争力，除了赚租金的钱，还要开拓其他盈利线。
其实，SOHO中国的租金定价已经不算低。SOHO中国投资者关系副总监Sonia Han在9月中银国际地产沙龙中表示，封闭区域工位租金1300元/周，开放式的区域租金1000元/周。
据其称，北京和上海项目的租金回报率可以达到30%。不过，需要注意的是，这不是SOHO中国平均回报率，只是在经营不错的区域项目上。
事实上，租金过高，服务内容单一，在供过于求的市场，是极易影响出租率的。运作产业地产、写字楼类产品，需要有更多的服务内容，远不是简单的WIFI、咖啡、办公桌就可以。
观察国外的办公产品迭代，不难发现：Regus是传统甲级写字楼的思维，Coworking Space引进了创业概念，在Y combinator里出现投资、创业孵化，Wework又提供了社群互助、产业链。
这使得现阶段的运营者，除了收获租金差价（比如长租与短租的差价），还可以考虑收取服务费（比如财务法律咨询），以及投资收益（创业孵化），甚至可以不收租金，在形成线上产业社区后，通过社群经济谋取利润。比如，成都天府软件园的十分咖啡已开始试水免费办公，以换取股权。
在花样年的深圳ICPARK项目上。花样年董事会主席潘军就认为，在联合办公的产品中，收取基础的物业费和增值服务费用基本可以维持企业正常运营，但联合办公的商机并不止于此，更重要的是懂得挖掘客户的潜在价值，并带来更多服务可能的企业。
瑞信亚洲区首席经济学家陶冬称，后工业时代，需要新型供应。
或者，某种意义上而言，现在的写字楼市场和物流地产一样，供应量并不少，供应结构却失衡。转型自持物业的房企，如果只赚租金的钱，迟早要面对红海厮杀，如果解放赚钱的头脑，提供更多服务内容，将为企业打造坚固的城墙。
本文来源：每日经济新闻
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外来开发商携手本地开发商 深耕本地有心得
来源：新浪乐居 &&发布时间：
市场如今有着三大现状：楼价不高、选择很多、竞争激烈。而这对于不少习惯了在一二线城市“高买高卖”的外来来说，可谓交过不少水土不服的“学费”。
而就在部分开发商传出因成本压力而退出中山市场的同时，部分大型开发商却在经历数年的深耕摸索后，如今不但成功在中山打出了名堂，而且也走出了水土不服的怪圈。
●成功例子
远洋地产7年扎根打破“魔咒”
说起外来开发商之中的成功例子，不得不提的便是扎根中山第7个年头的远洋地产。作为一个典型的北方开发商，当年远洋地产进入中山之初并不被外界看好。不过据记者了解，由于当年远洋地产的进驻是经过本地某大型民企开发商的牵桥搭线，除了前期土地与后者共享开发权外，远洋地产在进军中山首站的选址上，也紧紧抓住了中山打造博览核心板块的城市规划机遇。而为中山市政府代建市博览核心，便成为了远洋地产在该板块“圈地为王”的重要开始和契机。
可见，在地头蛇的引荐下，远洋地产过去几年在中山的发展道路，确实要比不少前期进驻的外来开发商来得要顺。虽然只有一个项目，但凭借过千亩的开发规模优势，远洋地产悄无声息地超过了、水云轩、等老牌项目。在本地龙头雅居乐城区项目缺乏的情况下，这个一度被认为“北味”太重的项目，如今已成为了东区乃至主城区楼盘销售金额的“一哥”。这也是过去多年来鲜有能打破雅居乐寡头垄断的外来开发商。
而乘着远洋城品牌在中山扎根的东风，尝到了甜头的远洋城继续如法炮制，在出乎业界意料的情况下，于2011年进军楼市——开发占地200余亩的项目。而在开拓市场的背后，与本地龙头大信置业“前者开发住宅+后者商业综合体”合作模式，也成了继当年远洋城的合作后，“地头蛇”与“过江龙”的再次强强联手。这种各取所需、相互利用的合作方式，正是多年来绝大多数外来开发商在中山市场无法做到的。
对于这个成绩，远洋地产副总裁谌祖元在日前的记者访谈中表示，远洋地产目前在华域中布局只限于中山、两城，共4个项目。其中，中山的远洋城、远洋启宸2个项目在售，2012年3个在售项目销售额接近30亿元，为集团贡献了近10%的业绩。
“总结而言，就是不急于做大、不急于进入高端市场，在一些时候，慢反而是快。”谌祖元表示，培养一支稳定、本地化的销售团队，有亲密的合作伙伴，以及做好客户积累，是远洋城在中山成功克服水土不服的部分因素。
一方面，开发营销团队本土化程度较高，能更了解中山市场，摸清市场和购房者的需要，而且团队人员稳定。另一方面是客户的积累，通过全方位的客户服务，提升中山市民对远洋品牌的美誉度和信任度。其中，在2009年到2012年，远洋城的销售产品中，有60%是由“老带新”完成的，这充分体现出本地市场对于远洋城的接纳度。
●成功要诀
合作开发模式或成今后重要参考
记者近期在珠三角周边城市的采访中了解到，为了解决土地选址、地价、项目开发上的水土不服现象，如今越来越多外来大型上市开发商除了在正常竞拍拿地外，开始越发重视与当地中小开发商、土地持有人的合作开发。
例如，万科地产今年在中山计划开发的水晶城项目，其200余亩的地块资源便是通过向本地土地持有人协商买入的形式，获得了超过6成的所有权；后者则以土地成本入股，成为了项目的幕后股东之一。据记者了解，目前这种合作方式在、已经较为常见，而且成效不俗。不过在中山，这种合作大多还处于初级阶段。
“目前中山不少土地储备都在私人老板、本地中小开发商手上，成本一般都比较低。不过随着地方的加剧(尤其对闲置土地的处理)，前者也开始意识到：以其自身综合实力，项目开发的风险正在逐年加大，而通过漫天要价转让手中土地的做法也越发不现实。因此，通过向不少在一级市场寻找合适土地资源的外来大型开发商抛出互利合作的‘橄榄枝’，充分利用双方资金、土地成本、品牌、开发能力等优势，未来将会是中山楼市趋势之一。”某大型开发商的负责人宋鑫(化名)向记者透露，在高地价的挤压下，大量仅仅依靠关系获得一些土地便进入房地产开发领域的企业，较后不得不选择退出或者转而和专业开发商合作。
●本地开发商：
目前开发主要靠早年土地红利支撑
对于部分外来开发商计划撤出中山的市场消息，有不愿具名的本地开发商负责人(黄博)表示理解。
“这几年中山楼价市场的走势，相信大家都是看在眼里的。除了2010 年下半年至2011 年上半年市场环境较好外，过去接近两年的时间里，几乎70% 以上的开发商都在以价换量。这对于2010 年前后高价拿地的一些外来开发商来说，挑战确实不小。”黄博分析，以中海地产为例，目前其所开发的项目，属于当年石岐区张溪村“台湾仔”地皇。由于受政策影响的关系，目前这个定位高端的楼盘项目也打出了元/平方米的促销价。这在本地开发商看来，经营压力确实不小。
“可以这么说，根据我们的开发经验，中海现在这个出货价格，即便是让拥有低土地成本的本地开发商来做，也谈不上理想盈利，更何况是在超过300万/亩的土地成本、高建安成本的压力下。”黄博坦言，相比起外来大型开发商，在建筑成本逐年攀升的大环境下，目前大多数本地开发商在开发新项目、销售方面之所以相对从容，主要是基于多年来积累的土地红利支撑。否则，近几年单是地价、建筑、融资方面的成本增幅，事实上已经远远超过中山楼价的同期涨幅。他笑言，以目前中山几大知名本地开发商较慢的销售速度，放在外来开发商那绝对撑不下去。
与此同时，本地一中小房地产开发商负责人冯天明 (按受访者要求化名)向记者坦言，随着多年存量开发建设消化以及土地开发转让规范化，新购置土地成本大幅提高，未来土地红利逐步枯竭。与土地红利相比，来自前瞻性布局、快速周转、产品设计和质量、营销和管理能力等方面的利润贡献占比将越来越大。这对于原本规模就偏小的不少本地开发商来说，是个不折不扣的挑战。而目前手头拥有数百亩待开发商住地的冯天明也坦言，未来不排除寻找合作机会，以此降低大规模开发的风险。
对此，早前有机构也曾预计，长期来看，土地升值对开发商利润的贡献持续下滑，将是促进行业整合的深层次原因。而2013 年的并购潮流会集中在二三线城市，一线大开发商与 “地头蛇”之间的合作会明显增多。
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