小米投资了一个健身硬件，让你把家里变成健身房_智能_好奇心日报
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智能小米投资了一个健身硬件，让你把家里变成健身房
就是……一个智能弹力带+俯卧撑架子+健身滚轮。
除了各种家居用品、自行车之外，小米最近投资了健身产品。
最近，智能健身设备 Move it 宣布百万美元 A 轮融资，小米就是投资方。Move it 也成了小米生态链里面的企业之一，参与小米的众筹，之后可能小米也会用自己的电商渠道推广这个产品。
这个健身产品还挺有趣，其实是 4 个器材的合体，分别是弹力带、腹肌轮、俯卧撑器和跳绳。
这个所谓的健身套件最核心的部分在于它的蓝牙手柄，蓝牙手柄可以分拆出来和任何器材对接，然后通过手柄内置的传感器来识别使用者的运动状态。比如当你将手柄装在跳绳上时，手柄中的光电编码器会自动计数，换算出对应消耗的卡路里数值。
这个腹肌轮两侧的手柄就是可拆卸的蓝牙手柄，它也可以安装在其他的设备上
Move it 创始人何至宏告诉《好奇心日报》：“除了统计运动量之外，他们也希望通过蓝牙手柄中的传感器来监督每个使用者的动作。”比如弹力绳必须拉到一个幅度和力度才可以被传感器计数，不同的使用者可以根据实际运动需求来调节力度。
与这套硬件产品相配套的是一个手机 app。
下载之后，输入体重、身高等基本数据之后，你使用弹力绳、俯卧撑器等设备的数据将同步到应用中。类似于 Keep 的视频课程，Move it 应用中也有针对不同目标的训练课程，由 Crossfit 的健身教练进行拍摄。不同的是你需要先绑定好 Move it 的设备，才能跟着教练一起完成相应的课程，相应的用户活跃度和社区动态也远远不如其他健身应用。
何至宏曾经在微软的西雅图总部和北京工程院担任工程经理，之后担任了 YY 的副总。团队的另外两位创始人则分别侧重于商务、及硬件开发和供应链管理。
何至宏说，Move it 与专业健身教练合作，但他们的训练强度和需求与普通人差别很大。如何针对不同人的身体素质进行准确的指导，还是一个需要改进的部分。
Move it 团队希望同时铺开针对企业用户和个人消费者的渠道，前者包括了酒店、健身房以及公司给员工进行的采购，后者则针对那些有健身意识的用户。
但对于有健身意识的用户来说，产品上千元的定价相当于普通健身房半年的费用，在同等价位，人们选择还挺多的。
目前， Move it 准备进驻台湾、北京、广州的 5 家健身房，对产品进行实际测试，它可以应用于健身教练对学员进行远程监督，或者与健身房课程进行配合。
但设备最终都需要将与健身房的训练体系结合起来，不同健身房会产生不同需求。 Move it 要怎样给健身房带去更多的学员或收入，或者怎样提升了教练的效率，都是很大的挑战。
这是小米最近投资的一家智能硬件公司。雷军曾在表示，截止去年底小米一共投资了 77 家硬件智能生态链公司，其中 30 家已经发布了产品，包括平衡车、智能手表、智能家居等产品，去年，小米这些“生态链”企业收入达到了 150 亿元。
题图来自 Move it
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好奇心微信公众号2017健身房器材智能+五大趋势判断
日前，2017上海体博会在上海成功落幕，据了解，超过500家运动器材齐聚一堂，展示健身器械最新产品。而无一例外，智能化成为了健身器材秀出“肌肉”的统一主题。在本届体博会现场，参展商也感受到了来自健身房运营方的热情。“我们十分渴望来发现更多优秀的产品帮助健身房的经营有所改善。”一位来自海外巴西的采购商表示。而来自国内的某连锁健身房的合伙人王先生则表示自己更留意健身车、椭圆机这类健身器材，因为2017年6月，这两类健身器材都将废除旧标准实行新标。椭圆训练机、固定式健身车两份标准接连更新，是健身器材行业10年来一次里程碑事件，也将驱动买家进一步提升质量要求，从而促使整个健身器材行业发生新变化。万亿健身房市场百舸争流在2014年国务院发出46号文件提出“在城市社区建设15分钟健身圈，新建社区的体育设施覆盖率达到100%”的目标计划后，中国的健身市场进入了一个全速发展阶段，2015年成为了互联网+健身的新元年。根据《年中国健身行业市场运营态势及投资前景预测报告》显示，目前，我国成规模健身房数量约10000家，小规模健身工作室超过20000家，总营业额超过200亿元；健身卡持有者约1500万人，缴纳年费超过300亿元。在此期间，不仅仅是中高端连锁龙头品牌不断通过服务挤压市场，互联网创业大军也开始杀入健身房市场，提出共享健身房、24小时健身房、小而美的精品工作室等概念，来吸引更多垂直细分的精英人群。也就说，在形势大好的2016年，健身房运营者虽然面临着更大的蛋糕，但也面临着更多的全新的互联网+竞争者。在这场市场争夺赛中，传统中高端连锁龙头品牌因为拥有较好的资本实力、良好的品牌口碑，以及更加优质的私教服务，具备了持续盈利、快速复制、规模扩张的基础，格局相对稳定而趋于集中。而诸如超级猩猩、光猪圈、乐刻运动这样的新玩家凭借共享、去私教的玩法和更亲民的价格也开始吸引更多庞大潜在健身人群。传统健身房与新型健身房PK纬度可见，当健身房的营收规模很大程度上取决于会员会籍、私教课程两大收入时，健身器械成为两者拉拢会员同一起跑线上的重要杀技。健身器材智能化五大趋势在健身房中的多种健身器材中，跑步机和健身单车是最受欢迎的有氧运动器材TOP3。而在本届体博会上，跑步机、健身单车的智能化也最为抢眼。无疑，健身器材的智能化是目前传统健身器材品牌转型的主要方向，依靠产品的智能化，他们要面临的不仅是海外品牌的强势竞争，更要警惕智能健身器材新秀品牌的初生牛犊。目前传统健身车在产品的升级上主要体现在外观设计、实景线路体验、健康大数据管理，以及阻力系统等五大趋势。第一，外观设计转型趋势。目前市场上大部分的健身车虽然在智能化上有所进步，在外观造型上也开始突破传统自行车的造型，有着更高的观赏性，为健身房的室内设计增色不少。目前市面上较为突出的是上海攸途科技公司旗下的KM1930智能健身车，突破性的采用了流水型设计，极简风格设计极其匹配现代运动气息。第二，实景线路沉浸式体验趋势。在展馆内可以看到不少健身车品牌也开始尝试通过21寸小屏幕来为用户提供实景线路体验，受到市场欢迎。不过在数字内容原创性以及画面清晰度上，们也开始琢磨更多。例如KM1930在实景线路的体验上进行了两方面的升级，一方面在实景画面采集上进行了全球骑行路线的实景采集原创，并提供4K高清画面，真实还原骑行现场感，其实景线路数字系统具备知识产权价值；另一方面则是系统直接装载在智能电视中（如乐视），无需连接盒子与单车，通过蓝牙传递运动数据，直接使用电视机遥控器进行控制。尤其能够直接连接智能电视的功能实现，可以帮助更多健身房运营方降低运营成本，便捷操作。第三，健身房团课体验升级。团课是健身房动感单车主要课程，如何实现课程设计、学员数据有效管理成为运营重点。目前KM1930提供的健身房版系统运营工具上具备分发与预定功能、虚拟教练及课程设计工具（教练可以便捷的设计自己的课程体系）破有市场参考价值。第四，单车阻力系统升级趋势。目前市场上的智能健身车的阻力系统已经开始从手动调节（按照阻力大小分档设置）开始向智能阻力调节系统升级发展。用户可通过APP来实现阻力调节操作，这种系统下阻力大小可基于线路自然坡度、骑行模式以及训练需求智能调节，根据实际行进过程和线路路况实时匹配，达到模拟还原实境运动的效果。第五，大数据管理精细化趋势。APP线上管理成为健身房连接用户的重要平台。在线社交、用户体能大数据管理一方面可以为学员提供更具有针对性的建议和指导；另一方面则是可以为健身房运营提供更多策略帮助，例如在课程智能推荐、营养食谱智能配置等等方面都具备十分重要的意义。通过KM1930的APP还可以产生用户的锻炼报表，并进行自定义课程训练计划制定，每一次运动训练后，客户端APP都会生成一项详细的训练报表，可视化呈现。据了解，目前KM1930已经收到了不少健身房的采购意向。在KM1930产品咨询中，国内健身房器材采购者最为关注实景线路体验功能、以及健身房系统。而海外健身房器材采购者则对阻力系统和大数据系统表示出了极大的兴趣。如果说2017年的健身房市场竞争是一个不断变化的赛道，那么健身房的运营者们想要跑赢市场争夺赛，或许应该多拥有这样一辆拥有五大升级的智能健身车！
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智能硬件厂商为什么做不好线下渠道？
智能硬件风风火火到现在也有3-4年了，有着远大未来，发展强劲的智硬厂家，在销售渠道上陷入了集体性迷茫，智能硬件的体验性极强，需要良好的体验式销售，但是智硬厂家始终在线下渠道无法打开局面，这到底为什么呢？再看看线下渠道，PC厂商和数码公司，花了近二十年，在全国范围内构建了一个IT产品的渠道网络，这个网络里的销售网点有近50万家，从电脑城到街边店到社区店，从繁华都市到6线以下最偏远的山村，这样庞大到令人畏惧的销售网络，为什么智能硬件厂家用不起来呢？今天，让智盟的老胡给大家说说：1、基因问题就像企鹅做不好电商，阿里巴巴做不好社交一样，基因决定了发展。诸多智能硬件公司，从创始开始，骨子里都深深的烙印着互联网的基因，首先认为自己是一个互联网人，其实才是做硬件的，就算是做硬件，也得弄上app，走软件运营的路子。赚硬件的钱，那多low，信奉的是羊毛出在猪身上，说句不好听的，他们根本看不上线下渠道，从内心不认可，总是想着用网络、电商、app就可以做全国生意了，我还考虑线下干嘛。这只是一种潜意识，也许自己都没有察觉，但是，就是这种潜意识，导致智能硬件公司的所有相关工作中，都让线下渠道靠边站了。所以，想做线下渠道，首先意识到自己认知的不足，改变基因。2、沟通问题硬件厂商不知道去哪里找线下渠道，一线的大分销商要么转型，要么去深入3线以下城市去做精耕细作了，剩下都是销售终端型的渠道，分散到社区和街道上，新厂商新构建渠道体系，一个个谈不现实。这种情况也是这两年的渠道扁平化造成的，一来销量和利润空间持续下滑，二来互联网造成的信息透明度越来越高，两个原因一起挤压中间分销商的生存空间，所以，原来的多层级渠道就被打的越来越扁平了，现在大多数产品都是厂家直接到销售终端这种结构，一盘散沙，厂家无处下手。3、选品问题市场上产品太多，不仅客户，就连渠道也有认知障碍，渠道不知道应该去找谁去代理产品，每款智能硬件都吹得和花一样，仅靠表面的资讯，已经不能足以甄别产品，每个渠道商作为小型个体，没有精力挨个找产品，一个个卖样测试，把好卖的、适合渠道销售的产品挑选出来。老胡自己也做了下测试，仅找了找智能水杯这一类的智硬厂家，发现搜出来不下10家，选最知名的3-5家联系过去，又涉及到沟通、拿样、进货量、价格等洽谈，还好老胡当年做过渠道分销，谈起来沟通还比较通畅，拿到了价格表和采购到了样品，如果渠道自己联系厂家的话，应该一大半都是吃闭门羹的。还有就是目前我接触到的智能硬件，有些产品功能并不实用，有些功能是开发者自己拍脑瓜想出来的伪需求，甚至有些产品从外观质感到使用体验上都做的不好，还达不到消费级，这种产品本身就不适合渠道进行销售。再算上智能硬件最少有50种以上的分类，每种分类几十个厂商，作为渠道个体来说，真心没有精力一一筛选，厂商也没有精力一一接待，所以，即使是有眼光的渠道，知道应该尽快向智能硬件转型的渠道，也被挡在了门外。这个问题，如何让渠道（销售终端）可以获得优质的智能硬件货源，解决多品类、少备货、价格优、保售后的问题，老胡是想通过智盟（智300） 这个渠道社群来试着解决，欢迎行业大咖和渠道同仁加入共同探讨，我微信huhaia。4、利润空间问题很多智能硬件，在产品规划初期，就没有考虑过给渠道留下足够的利润空间。都是这样的互联网思维：羊毛出在猪身上！硬件不赚钱甚至亏钱，作为入口，收集客户大数据，成为互联网霸主。其实很多言论都是可笑的，大家可以去问问，包括小米，这些app，装上以后还能有多少打开率？包括最早宣扬免费、并且身体力行进行硬件免费的360红衣教主周鸿祎，现在都在说，要回归硬件正常玩法，硬件就应该赚钱，不要试图把硬件作为互联网入口。所以，设计合理的渠道价格政策，给渠道留出足够的利润空间（根据客单价，最低20%以上，客单价越低，毛利率越需要高一点），并且，最好进行线上线下的价格管控：拆分产品线或线上线下价格一致，只有厂家考虑了渠道，渠道才能为你所用，才会有渠道跟着你一起挣钱，大家双赢。要知道在销售场景下，卖一个鼠标30块可以赚20块，如果卖一个手环100块只能赚10块，那么你觉得销售人员会帮你卖手环么？同理，如果卖一个手环可以赚60块，销售人员为啥不帮你推呢？肯定非常乐意。当然，这里面影响因素非常多，还涉及到看人推荐商品，以及是否能打到需求点上的问题，一句两句说不通透，这个我会另起一篇文章详细给大家说说。5、进货量问题现在渠道网络进一步扁平化，也就是说，能吃下很多货的大分销商不多了，这就需要厂家直接对接大量的中小型渠道，有些甚至就是销售终端，这就需要厂商放低身段，降低门槛，最好对起订量上不要做太多限定。6、售后问题如果用户的使用体验不好，或者售后问题特别多，对渠道来说，不仅会亏钱，而且还带来很多麻烦，还会伤害到口碑。所以，如果渠道不能放心，他宁可不卖，对于我们的硬件厂家来说，首先要保障产品没有使用障碍，其次，厂商要提供完善的售后质保，对大小渠道一视同仁。最后，老胡想说，渠道分销是一个细致活，不要急功近利，需要智能硬件厂家耐心的投入人力物力，原来在渠道体系里，有一个说法叫养渠道，无非如此，如果能耐心耕耘，最后渠道会还你一份大大的惊喜。请相信渠道的力量，这50万渠道，每个渠道的每个人都是销售能手，每个人都玩得转各种数码产品，也就能玩得转智能硬件，每个渠道都是在通过服务客户生存，每个人手上都有100名以上的老客户，5000万客户！这就是渠道的力量，老胡希望和大家一起开发渠道的力量，微信huhaia，欢迎交流。
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>&&健身房的需要的设备介绍
健身房的需要的设备介绍
日 17:22 来源：
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现在如何开健身房呢?很多人看到别人开一家健身房很收益，也想要自己开一家，那么，你对于开健身房装修设备、经营管理以及营销方面了解多少呢?如何开健身房?开一家健身房装修按区域大致分为：前台休息区：阅读、商品销售。健美操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。器械区更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。俱乐部设备的设计水、暖、电、空调、消防等专职设计。俱乐部装修风格设计第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。第二步、施工招标、装修。第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，会员信息栏。如何开健身房?开一家健身房设备等重量训练设备、包括训练身体某一具体部位肌群的设备。自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。电脑、电视、电话、音响等设备。员工服装、会员礼品、宣传品等。如何开健身房?开一家健身房经营管理刚建立的时候劳动纪律一定要放在最首要的位置，严已律人，但是该奖励的一定要奖励，建立初步的奖惩条例，随着企业发展所出现的奖惩事件再慢慢完善。属于服务性的行业，服务态度，服务质量是工作中的重点，前期可能你的一些具体事件没有让顾客满意，但是你要有热忱的服务，让顾客感觉来到你这里就跟自己家一样，那么他遇到不满意的地方他会有耐心让你改。做好顾客(VIP会员与非会员)与企业管理人员的互动。了解顾客的需求与需要。及时满足顾客的各种不同的合理需求。每月对员工进行业务考核，设立对优劣者的奖惩办法。不断的改进完善内部的各项管理制度，建立起一套能够使企业充满凝聚力的规章制度。教练管理：让每个教练都充满阳光的笑容，要让教练对顾客耐心不厌其烦，当然奖励制度要跟上，惩罚制度也要够狠。会员管理制度：中国人的习性是自己感觉经济实惠又能满足自己心里虚荣的，会员的优势一定要明显的体现出来，消费值不同，得到的待遇不同，并把健身会所打造成俱乐部形式。如何开健身房?有些具有你企业特色的地方只有会员才能享受，并且要积极协调好内部秩序，要有条有理，让顾客感觉他花的钱是物有所值。并且在会员里面根据消费值不同，划分出不同待遇的会员层次。根据会员的消费值，可以把一些运动器材进行专门设计。赠送一些实用企业文化产品，打造企业品牌，让人感觉你的健身会所有档次，当然价格也是很灵活的。这个没办法跟你细说。会所的创意：这个要根据你那地方区域文化的不同来定，你可以先“参观”同行业的行业特色，吸取别人的优势服务项目，再根据地域文化打造出属于你的企业特色。销售培训：这个我没什么好说的，理念就是宣传力度;要使宣传面达到一种人尽皆知的层次，成本肯定使首要考虑路线，结合自身承受能力，制定出适合自身的方式。如何开健身房?宣传内容，要简洁但是却能让别人感觉到你企业内涵企业文化以及你的优势你的特色，让顾客感觉到你就是他所需要的，人员肯定口才要好，形象气质要好……表达能力要强，心理承受能力也要好^_^要让人感觉有亲和力。售后服务：健身俱乐部经营：应该充分了解你的会员对于健身俱乐部经营者来说，不能为完善售后服务而高投入低产出，也不能通过降低服务质量而缩减服务成本。要想建造会员忠诚度，就需要有一套能帮助你理解和满足会员需求和期望的策略。这类策略之一就是寻找途径透过会员的眼睛来看你的健身俱乐部。要想了解会员的想法，健身俱乐部可以有针对性的做一些会员调查问卷，让会员能够放心的写出他们真正的想法。如何开健身房?一份好的会员调查问卷可以帮助经营者了解会员的需要，对健身俱乐部服务的满意程度，可以帮助获取会员的意见和建议，这些对健身俱乐部的经营管理非常有帮助。健身俱乐部经营：选择合适的售后服务有一些健身俱乐部，是将售后服务作为健身俱乐部服务的提升和市场竞争的武器。通过售后服务，获取会员的忠诚度而达到占领市场的操作模式。但是往往在成本上，不知道如何去把握。这种方式对保持会员忠诚度效果很好，却存在长期的售后服务投入成本与当期的短期获益难以衡量的问题。健身俱乐部做好售后，更理想的状态是针对会员的需求提供一些超值的服务。如何开健身房?一般常见于大型会馆型健身俱乐部，就是成立专门的会员服务部，设置专门的服务空间，提供诸如健康讲座、休闲书吧等服务，用超值的售后服务作为健身俱乐部的增值服务来吸引会员进店。这样既保证了健身俱乐部服务的售后问题，又可利用自己独特的售后服务模式复制，使加盟成为经营者的又一利润创增点。但该种模式适合有一定经济实力，且经营上比较成熟的健身俱乐部。售后服务的关键点：重视会员投诉从各大媒体上，经常可以看到各种“免费健身陷阱”、“会员卡退卡纠纷”等，很多健身俱乐部并没有建立起长期经营的观念，停留在追求短期利益的阶段。在健身俱乐部的经营过程中，可能会因为健身俱乐部的服务、产品或其他原因遭到会员的投诉，出现会员投诉是很正常的。面对这种投诉，健身俱乐部应该理智地给予解决，在尽量减少自己损失的同时给会员一个满意的答案。如何开健身房?作为健身俱乐部售后服务的一部分，妥善处理好会员的投诉十分重要。
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