置业顾问炒房！一套房交1万定金，倒手就赚十几万_山东新闻_大众网
　　近日,记者调查了解到,目前济南房地产市场投资需求出现明显增长,十个购房者中至少有2个是投资的,有一些房地产公司甚至出现了全员炒房的现象。房地产市场的火爆,短期内给投资者带来了明显的收益,也拉动了经济增长,但是长期来看,存在的风险也令人担忧。
　　用定金“占下”房子，一倒手就赚十几万
　　今年6月29日、30日,连续两天前所未有的土地拍卖改写了济南房价格局。帝华在济南唐冶片区拿下“地王”,周边房价一路疯涨,老百姓加入抢房大潮。
　　“之前公司内员工炒房尚不明显,6月30日后,济南房地产企业进入了全员炒房的时代。”省城一房地产公司工作人员说。
　　炒房的方法很简单,置业顾问只需要交给公司万元左右的定金先“占下”房子,然后跟公司签订订房合同,以较低的价格购入,然后以较高的价格卖出去。“我买公司的房子一万元左右,然后以一万五卖给想要房子的人,一倒手几十万就出来了。”
　　知情人士透露,在济南房地产公司内有三五套房子的员工太多了,而房地产公司炒房也成了公开的秘密,“因为员工不急于交钱,公司只要能够完成售房任务就行了。”
　　“一个房地产公司的置业顾问经手了三套房产,第一套去年买来今年卖出挣了40多万,第二套今年买的已经出手了,挣了十几万,结果现在又买了东部的一套房产。”该知情人士透露。
　　炒房者不仅仅局限于置业顾问。据记者了解,在一些房地产企业内部,从渠道到策划、销售再到人力和行政,下至基层上到中层乃至高层,几乎所有部门和层次的员工都参与炒房,而且这种炒房行为得到公司默许,属于半公开性质。
　　10个购房者中至少有俩投资客
　　济南房价咋就涨得这么疯?对此,省城北部片区某房地产公司营销总监分析说,根据济南城市总体规划(年),济南中心城区范围由上版总体规划的526平方公里扩大到1022平方公里,扩大了近一倍,中心城主要是向东、西两翼拓展。“新的城市规划意味着济南将会扩城,扩城就会炒高地价,房价自然而然就会水涨船高。唐冶地王出来后,很多房地产公司趁机提价,老百姓惯于买涨不买落,自住和投资都有所增加。”该营销总监说。
　　据济南北部片区某楼盘置业顾问的统计,近期来买房子的市民确实多了,该楼盘所有购房的客户当中85%是自住的,15%是专门用来投资的,在济南东部这一数字会有些变化。“济南北部片区购房以自住刚需为主,东部买房自住比例应该会下降,而用于投资的比例肯定会加大。”该置业顾问说。
　　另一家房地产公司工作人员说:“来楼盘买房子的市民中炒房的比例占大多数,自住占少数。原来自住是刚需,现在投资房产也成了刚需,买房子就是为了挣钱。”
　　唐冶片区一家项目负责人说,6月30日唐冶地王拍出来之前,价格比较平稳,买房子的人也多是以周边的人为主,地王事件之后,价格一路涨,购房人群明显发生变化,一次性买两套、三套很正常,还有一些外地人来买房,像泰安的、临沂的等。投资需求能占到总需求的25%至30%。
　　“目前房产市场已过度透支需求”
　　省城一家房地产开发商的营销经理说,从目前济南楼市涨幅来看,东部涨幅最快,其次为南部,第三为北部,西客站片区因为基础设施尚未到位增幅最慢。但是,从济南房价分布来看,东部房价总体而言还是低于市区,因此有很大的升值潜力和空间。
　　而业内人士分析济南东部楼市疯狂的原因时提到了以下三点:一是自住需求,二是老百姓买涨不买落的心理作祟,第三种就是炒房,现在手里的钱不能增值,他们想通过买房进行保值增值。
　　“虽然炒房不是东部房价上涨的唯一原因,但是对东部楼市价格的疯狂上涨有一定的推动作用。高新区收入相对而言比较高,而且国家政策对楼市越来越好,这都促使老百姓投资房地产。”省城一房地产公司工作人员说。
　　“东部的房价现在处于一种极度不理性的状态,过度透支了未来的价值。”山东大学经济学院副院长、房地产研究中心主任李铁岗说,现在也有好多人在考虑一个问题:这么多的房产投资需求爆发,未来的市场谁来接盘呢?
　　“房价在非理性的上涨过程中,这些投资投机者就是接盘人。”李铁岗说,房价下跌时不会有接盘人。现在市场过度透支需求,甚至提前透支了未来多年的涨价空间,这些投资者既然选择现在充当接盘人,就要对未来市场的变化有充分的应对能力。
　　钱都投到房产上会打击实体行业
　　济南东部房地产市场的畸形状态让李铁岗想起了济南房地产市场多年来的表现:不温不火,市场反应程度比其他城市慢好几拍。“但是现在的这种状态是从来没有过的。”李铁岗感慨,这种畸形也让他有些无奈。
　　李铁岗认为,短期的房市火爆,会对济南的整体经济发展带来利好和拉动,但是从长期来看,有两大风险是要面对的,首先,人们对房地产市场的投资挤占了房产以外其他的消费能力。“所有人的钱都是有数的,过多地投资到房产上,自然就会压缩对其他方面的投入,目前的这种疯狂投资,对其他行业都将是致命性的打击。”李铁岗说,济南的整体收入和消费水平都无法跟北上广比,并且没有北上广对资金的吸引能力,如此投机炒房将会面临较大的风险。
　　其次,过度疯狂的房价也会对未来房地产以外的实体投资带来不利影响。“每一个片区尤其是新区的发展都在讲产城融合,也就是说房产跟产业的发展要处在一个均衡的状态,但是济南东部目前却很不均衡。”李铁岗说,从我国几大城市的产业发展来看,杭州是以互联网产业作为支撑,上海是以金融作为支撑,苏州则是以创新产业作为支撑。对比之下,济南没有明显的产业发展优势。从一个城市长远发展来看,如何做好产业和城市的均衡发展是必须思考的问题。
　　（齐鲁晚报?齐鲁壹点记者 喻雯 刘飞跃 魏新丽）
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当置业顾问这么说时 你就需要小心了
腾讯房产长沙站综合
今天小编结合这么久以来陪同看房的真实经历来和广大的买房人聊聊：售楼处的置业顾问经常说的那些话儿。1、“你可以去网上看看，我们的房子几乎没二手房源，因为业主都惜卖。”因为大多数买房人都是为了“自住”而购房的，因此他们在面对着一些目前配套不是很成熟的楼盘时，往往会向置业顾问提出类似“这里现在这么荒凉，我以后搬进来住起来方便吗？”这样的问题，于是有的置业顾问就会说：“我们的房子怎么会不适合住呢，你去看看我们前期交付的房子，住进来的人都舍不得卖，去网上查一查，都没有我们小区的二手房源，因为我们的业主都惜卖啊！”【小编揭露】多次陪看房听到此话，内心其实是觉得蛮崩溃的，这是哪跟哪的关系啊！真相其实是，前期交付的房源还没有满两年，光是营业税就是总价的3%（以100万的房源计算光是营业税就要3万元，更不要说再加上个人所得税之后了），虽说卖房的时候一般都是买方掏钱付税费居多，但是明显这么多税费的房子想卖出去也困难吧，这才是新交付房源网上难寻二手房源的根本原因，而不是什么“业主也惜卖”。在此郑重提醒广大买房人，如果买房的目的是自住，一定要加强生活配套、交通的在筛选房源过程中的比重，千万不要被忽悠产生“之前业主不卖房=这房子宜居”的念头！2、“你说的这个问题不存在啊，你看我自己就买了这个项目的X楼层，我都敢买你怕什么”在走进售楼处之前，小编一般会把这个楼盘的看房要点提醒到每个买房人，比如哪栋楼的光线可能会有点问题，哪些楼层要慎重考虑等等。在看房的过程中，不少买房人会因此向职业顾问提出一些疑虑，这时候，一句非常耳熟的话就来了：“您说的这个问题其实是不存在的，你看我就在我们这个项目买了X栋X层，我都敢买，要是有这样的问题我怎么会买呢？（X都是在买房人心仪栋数和层数周边的数字）”【小编揭露】每次听到这个回答，小编也只能“呵呵”了，要知道小编看房子不是一年两年了，不少置业顾问对小编也是“脸熟”了，所以每卖一个项目就在那买了套房子，这么“壕”你家里人知道吗？其实，这样的说法无非是“将心比心、设身处地”法，降低买房人对某些房源的某些问题的担忧，从而顺利地把房子给卖出去。买房很复杂，特别是选房的过程中，有无数干扰因素存在在广大买房人耳边，但是客观规律是一定的，就算置业顾问真的在你担心的房源附近买了房子，也不能说明问题就不存在了啊。小编提醒买房人一定要考虑的因素是：楼盘周边的不利因素（如车库会带来灯光、噪音以及尾气的污染，垃圾中转站带来的气味污染，变电站、信号发射器等带来的心理忧患问题等）、朝向和楼层等问题会带来的日照时间长短、楼栋本身在整个项目中的位置问题等。3、“没事，一般你这种情况贷款不成问题，只要你能凑齐首付，就算有问题我们也能想办法让你买到房！”大多数买房人都是使用银行贷款，银行下不了款很可能就买不了，买不了房又退不了定金，毫无疑问是个悲剧！不少买房人在意向明确，目标落定的情况下，准备付定金的时候突然想起，对于自己能否贷款情况，还不是很清楚。这一犹豫，置业顾问就要用这句话来安慰买房人了！当然，这句话通常不会明目张胆地对买房人说出，会把你拉到一边去偷偷示意甚至保证。【小编揭露】如果买房人真的听信，办理的过程中一旦有问题确实解决不了的，就瞬间变成了“违约”，定金就打了水漂了！小编要指出，可能确实有些开发商、置业顾问能通过一些方式能够“摆平一切”（但是这通常也是一些擦边球做法），但是小编还是希望广大的买房人在买房前一定要能够对以下的问题有所了解：1、 银行流水到底是多少，和收入证明能相符吗，能够达到每月还贷数的两倍吗？（仅仅是工资卡有收入流水？还是另有奖金卡的流水？是否有财产性收入，这些收入有流水体现吗？）2、 社保是否缴纳满年限？（通常要满半年）3、 公积金缴纳是否满期限？（通常要满半年）4、 银行征信情况如何？（建议最好提前打印或查询征信报告，及时向银行先咨询再看房）以上这些问题，如果在决定买房之前就弄得清清楚楚，那么到了下定金（买房时，认筹金、诚意金等等在不买之后都是可以退的，但是“定金”一旦不买就不能退！！）的时候，才能做到不慌不忙，胸有成竹。说了这么多，都是小编陪同看房的肺腑之言，希望能够给广大买房人提个醒！
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