广东地市：
任何理由的遮掩都无法开脱自己的罪行，再冠冕堂皇的理由在法律面前也是显得那么苍白无力，只有自己坚定，对糖衣炮弹“无动于衷”，才能守身如玉，才能避免碍于面子的尴尬，更不会出现“无奈受贿”的闹剧。 []
保险代理人十大秘密不能说 核保从宽 理赔从严
珠海特区报
　　保险代理人十大秘密不能说 核保从宽 理赔从严
　　理赔易吃闷头棍
　　因为对于保险公司而言，业务员或其他直销、代理渠道所承揽回来的保单，只要没有明显违反规定或违法的地方，绝大多数都是以“先成交”为原则。
　　而更大的问题其实出在投保环节。销售人员为了签单成功，也的确会使尽浑身解数来“帮助”投保人、被保险人核保成功。比如，在“健康告知书”的书面问答环节，代理人大多会让投保人一律在“否”那一项上打勾。但是如此一来，将来在理赔过程中，一旦发现投保方曾经没有如实回答，保险公司则往往会以“未如实告知”拒赔，将投保方一棍子“打死”。理赔人员通常都比较严格，会对各类细节一一核实、查看，如果碰上有可以不赔的理由，则通常会先拒赔。
　　“天书保单”限制条件严苛
　　投保前，代理人通常会将保险利益说得比较简单，而在签署投保单之前，消费者往往还没有拿到保险合同条款。等到拿到了保险合同条款，大部分人都会嫌“像天书”（虽然已经进行了保单通俗化的工作，但毕竟是严谨的法律合同，专业术语多且晦涩难懂），就束之高阁。等到发生理赔纠纷了，才发现条款中的“文字陷阱”很多，惊呼“怎么有这么多的内容我以前都不知道”！
　　在保险合同中，类似的“除外”、“或者”、“等”、“及”等限制性词语非常多，有时候条件设置可以说相当严苛，但在销售前端、投保过程中，代理人“尽量”不会和你多解释。
　　如何战胜“信息不对称”
　　还有些事，则是属于不能挑明的“秘密”，有点类似“潜规则”。比如，签署了《人身险投保提示书》上最后一句“本人已知晓以上注意事项和所有风险”，则意味着保险公司有了“免责的挡箭牌”，将来若发生纠纷，投保人一方相当被动。这也是为什么看起来，最近半年各地保监局保险案件投诉量比前几年大幅降低的原因之一。因为如果你亲笔签署了这句话，保监部门也很难支持你的投诉申请。
　　当然，从另一方面来说，许多问题也不能完全归结在保险公司或业务人员身上，而是在投保人。许多人总以为自己很聪明，在没有正确了解保险前，就盲目地购买保险。而且为了简便省事，在投保书、风险提示书等处随意签名，最后引起了许多的官司和纠纷。
　　为了战胜上述种种“信息不对称”，消费者想要保护自己的切身利益，最好的方法其实在于多了解、多思考。千万不要有“花钱的是大爷”这种心态。花了钱，当不了大爷，却成为冤大头的大有人在！
　　最后，一定别忘了，即便你签署了保单，仍然有10天的犹豫期可以反悔。
　　延伸阅读
　　哪10个秘密不能说？
　　1、“感恩会”=“鸿门宴”
　　保险公司举办的各类感恩、新年酒会上，他们最希望老年人，特别是老太太参加，那样业务人员容易“钓”到大鱼。
　　2、银行保险≠储蓄
　　银行保险不是“存点款，顺便送份保障”，银行保险还是普通保险，如果中途退保，十有八九会蚀本。
　　3、签字承诺不能随意
　　人身保险投保提示书上的“我已了解以上所有风险”等话语的后面不要随便签字，投保者签下这句话，保险公司就可能将其作为“护身符”、“挡箭牌”，在发生纠纷后，保险公司可以据此为自己免责。
　　4、“停售”产品不一定合算
　　即将停售、限额限量销售的保险产品，大多不外乎三种原因，其中只有一部分是因为精算假设纰漏等原因导致对消费者有利而保险公司“亏本”的“好产品”。
　　5、4S店投保“容易理赔”事出有因
　　每家保险公司都有自己的指定维修点，对于这些维修点给出的修理金额，保险公司定损时会比较认同，因为在这些网点它们能拿到较便宜的“团购价”。而如果去非指定网点修车，定损金额可能比实际修理费用低一些，差价部分需要车主自掏腰包。
　　6、某些旅行险便宜是有原因的
　　便宜的“境外旅行险”之所以便宜，是因为在某些常见的理赔项目上设置了免赔金额等限制性条件，或者救援机构、救援项目上有所“缩水”。如此一来，保险公司这一款产品的理赔率、运营费用会大大降低，因此定价会较低些。
　　7、重疾险赔付有严格限制
　　重疾险对于保障的重大疾病种类，不能仅仅简单看疾病名称，还要仔细看清每一条具体的限制性条件描述，同时要特别辨清其中的“或者”、“除外”、“以及”等词句。
　　8、车险“全险”≠全部保障
　　车险中人们常说的“全险”其实是基本险、基本保障。很多单独的损失事件，比如玻璃单独破碎、发动机涉水损坏、爆胎、车身划痕等损失，还需通过单独的附加险种另外投保。
　　9、医疗险理赔无法“全包”
　　医疗险条款中，列明的赔付比例为80%或90%，但最后可能只能赔到实际支出的医疗费用的60%、50%，甚至更低。因为其中有很多限制条件，对于社保以外的用药和设备可能不赔，病房每日标准有限制、不同等级医院的报销比例也有差异。
　　10、家财险赔付有特定范围
　　传统的家财险只可以对火灾、爆炸、部分自然灾害造成的房屋、装修及约定的室内财产提供保障，要想周全防护，必须附加更多险种。而不同险种都会设置“免赔额”，减少实际赔付金额。
　　（据理财周刊）
　　广东保险业调解民怨 坚决打击一切误导
　　为落实保监会近期关于“提升保险服务水平，治理寿险销售误导和车险理赔难”的号召，记者昨日从广东保监局获悉，该局拟于3月24日在全省20个地市统一举办“保险服务大接访活动”，现场接受消费者维权和咨询建议。
　　广东保监局人身险处处长刘云海表示，下一步将建立保险销售人员和银行等兼业代理机构的行为准则，明确界定销售误导范畴，并联合广东银监局加大排查力度。
　　针对日前广州多家媒体曝光的“新华人寿欺诈70岁老太买保险”一事，刘云海称，目前正在对新华保险是否涉嫌销售误导进行取证，结果将在调查后公布。他强调，“保监局的态度是对一切销售误导行为坚决打击，见一个打击一个。”
（南方网）
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　增值电信业务经营许可证　徐斌:做保险行业真的很不容易
|保险经理人|保险行业|十大经理人_新浪财经_新浪网
徐斌:做保险行业真的很不容易
　　平安产险副总、兼北区事业部总经理徐斌
徐斌：谢谢谢总！我今天看明白了，老保险中最能忽悠的就是谢总。
我先自我介绍一下，我属于典型的老保险人，可能很多同志对我不是很了解。
我是1980年，加入人保，80年加入人保，人保79年11月回来，88年加入平安，平安是88年成立的，我整个的保险的经历就是这样。
我相信现在中国的保险界比我资力老的人我估计不多了，我估计我能排在前十位，因为我加入人保的时候，我还是一个小年轻，现在该退休的都已经退了。应该讲资力，我算是一个老保险。
但是让我在这个地方，做专题的演讲，我觉得我不够格。因为什么呢？我长期是做一线工作的。都是在一线，收保费的。在人保就是从业务员开始，到平安，一进平安第一件事，给了我一辆自行车，有一个地方还没有公司，你去把它成立起来。我就去那里拉保险，就是深圳市的沙头甲（音），我们业务一线的做理论演讲不太合适。我希望和各位优秀的经理人分享我做保险的体会。特别是我们能够成为十大优秀经理人，一定是有他们过人的地方，我自己以我二十多年做保险的经历，跟大家分享一下。
第一个词，叫“坚持”。做保险这个行业，特别是做的长的人，那真的很不容易。我可以告诉大家，在我这个过程中，无数次我都动摇，都想转个行。但是，不能说我自己判断的准备，很多时候是机缘巧合还没到那块，转了几次没转成。最后走下来，我可以告诉大家，我成功了。人无非一辈子图个仕途图个钱财，整个人生我自己回想起来，我自我感觉非常成功。当然按照谢总的标准还不够成功，他说我潇洒。实际上在这个过程中是很痛苦的。但是回忆是很美好的，恰恰每个做保险的同志可以想想，我们在每个过程中非常痛苦，我们要面对很多种挫折，很多种选择，我被人好多次赶出门，很多次电话把我骂一通。但走过来，我再回想，我这二十多年，三十年的经历，我相信是一般人体会不到的。所以我愿意跟大家分享，我们要坚持走下去。当这条路走出来的时候，你就会得到无限的荣耀和你的愉快的感受。这恰恰是我们一生，我觉得应该追求的。坚持，不容易，做保险要坚持下去，做到我这样坚持下去做到退休，很不容易。我已经快面临退休了，刚刚谢总说我潇洒，我年龄不小了，但因为保险使我很坚强，使我很豁达，使我能看淡一切。所以他看着我很潇洒，这也是保险给我带来的，我愿意跟大家分享。
第二点“勤奋”。这个我相信所有人都懂。但当我们做保险遇到挫折的时候，很多人选择的是回避。这个时候，包括一个公司在市场遇到困难的时候，我们怎么样定位，来进取市场。包括我本个人，我们遇到挫折的时候，你是用什么态度，来管理你的行为，来规划未来的一些做法。所以不管在任何条件下，一定要努力地去做。这恰恰是保险业，保险这个行业给我们个人带来的一种成功的通道。不努力做不下去。你得努力去干，不管今天心情怎么样，不管今天天气怎么样，不管今天的环境怎么样，你得努力去干，这样你才能够成为人中豪杰。我经常说一句话，保险不是人做的，保险是人才做的，因为做保险的人比其他人更加努力。我希望大家，要更加努力地去工作，去创造自己美好的明天。
第三个词“学习”，这也是我三十多年来在保险行业，我们接触到社会各个阶层，接触各行各业，我们跟大老板接触过，跟大的政府官员也接触过，跟广东穿着拖鞋的小老板大老板都接触过，跟流氓地痞都接触过，这恰恰是我们人生中最宝贵的学习的机会，不同的层面不同的人不同的阶层打交道过程中，我们是丰富了自己，自己从他们身上学到很多东西。我可以告诉大家，我的学历只是一个大专生，我能走到今天平安的高管，非常不容易，就是实践中不断的学习别人优秀的东西。当然公司也给我们一些培训，麦肯锡的培训。当然这不是做保险，在中国的环境下要想提升，要想做的有成就，就得学习，不断的学习。
第四个词“创新”，我有时候也叫做“改变”。我们要因势而变，要会看这个形势是怎么样的。当你固守成规，你老是沿着自己的习惯思维走的时候，你一定是不能成功的，一定会碰到瓶颈，你要善于。我有一次去日本，我就发现，日本这个国家，什么都像是中国的，但就是做的比中国好。这为什么？它把一些好的东西，不断的沉淀下去，日本的书法，全部都是中国字。日本的地方拍的书法都是写的中国字，没有一个日文，日本的书法只会写汉语，写的非常漂亮。书法、茶道都是中国最优秀的东西，它把这些沉淀下来。再看人家最先进的东西全部学过来。保留传统的东西不断的学习一些新的东西，善于改变，善于学习别人的好的东西。恰恰让日本这个民族，我们虽然在感情上接受不了日本，但日本它学习很善于保留自己好的一些习惯，然后建立一些新的好习惯。我们在这个社会当中，他们经常说平安唯一不变的就是经常变。的确是，因势而变，因你的环境，你的自身的目标的需要去做改变，就是重新的规划，这样你才能获得成功。我相信在座各位，特别是优秀的经理人，都是在保险行业有很多的体会，我愿意把自己的点点滴滴跟大家分享，的确没有做什么准备，到底是演讲什么题目我也不知道是演讲什么题目，中午睡觉的时候，大概想了一下，我希望能够对大家有帮助。谢谢大家！
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一个人能买保险，至少说明了三种情况
博强理财工作室　微信公众号：ＢＱＬＣ９９９&&在日本没有购买保险的男人是娶不到老婆的。很多的女孩通常这样认为，一个人能买保险，至少说明了三种情况：一、具有责任感；二、有一定的经济能力；三、身体足够健康，否则保险公司不会为他保险。越来越多的人开始投资保险，我国内地人寿保单覆盖率仅约10%左右，而全世界寿险保单覆盖率平均为150%，日本接近600%。人从一出生就要面对一个必修课题--即人生的风险管理。从出生、求学、就业到结婚生子、养育子女、退休养老，方方面面都需要认真规划。怎样明确了解个人不同时期的保险需求，并为自己和家人的安康保驾护航？■寿险意外险健康险互为补充把寿险比作一套房子，一个家。"我们买了房子，拥有了自己的家，不应该让房子空着，要装修，买家具家电。"健康险、意外险好比是"家电家具"。寿险，即人寿保险，是一种以人的生死为保险对象的保险。是被保险人在保险责任期内生存或死亡，由保险公司根据契约规定给付保险金的一种保险。意外险，即意外伤害保险。是以被保险人的身体作为保险标的，以被保险人因遭受意外伤害而造成的死亡、残疾、医疗费用支出或暂时丧失劳动能力，为给付保险金条件的保险。而健康险的保障责任包括疾病、住院、手术、护理。人的生命具有长期性的属性，所以人寿保险合同都是长期的；而意外险是短期险种一般一年一保；健康险一般是短期或定期险种，目前保险公司通常是把长期寿险产品和健康险、意外险结合起来搭配销售。要实现尽责任、保未来的功能，寿险产品的保障额度至少应为家庭年收入的5-10倍。"整笔给付、按年给付、随时给付、确定给付"，寿险产品强大的给付功能，将积小钱成大钱，保证家庭在不确定的未来有一笔确定可知的资金。法航客机坠毁、成都公交车燃烧，以及重庆武隆县山体崩塌……近来噩耗不断，但值得欣慰的是，保险公司理赔的消息也不断传来。现代社会意外事件频繁，意外险必不可少。"人的一生罹患重大疾病的几率高达72%"，健康险对重大疾病具有很强的保障作用，其提供的住院津贴、手术津贴、"营养费"、"误工费"等，可弥补现有社保的不足。■购买保险是表达爱的行动"我很健康不需要保险，我很年轻不需要保险，我没有闲钱不需要保险……"人们不买保险的理由多种多样，但保险公司的客户往往在理赔时才发现当初买的保障太少。"保险是什么，很多人觉得保险是消费，是额外的负担。事实上，保险是一笔解决未来问题的钱，这笔钱通过保险的形式存下来。"每个人从出生到终止，整个过程都要支出金钱。欲望增减、需求强弱随着年龄而变化，并形成一条从低到高，再从高到低的支出曲线。通常情况下，一个人从20岁以后开始工作并有所收入，收入曲线也由此开始。随着年龄、资历的增长，收入也由低到高。然而，人过中年后收入逐步减少的事实，又让收入曲线随着年龄的增长，在到达高点后逐步回落。收入、支出两条曲线分别产生前后两次交叉，将人生分为三个期间--父母为自己付出的养育期；成家立业并担负责任的奋斗期；以及退休后的养老期。"然而，计划赶不上变化。如果'走得太早、责任未了'怎么办？活得太长会产生养老问题；如果不幸丧失了工作能力…… "每个人在一生中都有可能遭遇到这样的风险与问题。■保险是创造现金的财务计划"人寿保险是什么？保险是一项独特的'创造现金'的财务计划。当变化发生时，保险将提供一笔你最迫切需要的现金！"目前我国内地人寿保单的覆盖率仅约10%左右，最高的城市上海也小于40%，而全世界寿险保单覆盖率平均为150%，日本接近600%。"当意外发生后，如果一个人没有购买足够的保险，他的亲人将成为受害人。爱是一种感觉，也应该是行动，为自己保险就是一种行动。"
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做一个会挣钱的出售，假如你有钱，那么我足以与你比肩！假如你没钱，那么我能与你一起斗争！那么，哪种出售最会挣钱呢？
<img src="/nqvaoZtoY6GlxJuvYKfWmZlkxaJhpc-bna9iooaAaY/55mt-Gp42MiYK7p4aIfNqBgoutl3pxuKaDop1iioqGjaGvs2arkqKskLNjnJuZp6aJgdt2gYqtrImelahoa4GPepmdfM9pd6WpzGt7op2biGaks2Nid9mxk5ugpG-io5yd.jpg" alt="<>这7种出售员最会挣钱，这10种人不合适做出售！看你归于哪种？（图二）" />（图二）1、很有自傲的出售　　出售员自傲时，会散发出一种气定神闲的力气。那是一种通过历练的老练与魅力，让人不自主的想要往上靠，而当你有自傲时，你不会错失任何一个时机，自傲即是你最佳的手刺。
2、功率很高没有延迟症的出售
6、能吃苦耐劳的出售
九、老觉得自个商品太贵的人；
7、有人生方针的出售
<img src="/nqvaoZtoY6GlxJuvYKfWmZlkxaJhpc-bna9iooaAaY/55mt-Gp42MiYK7p4aIfNqBgoutl3pxuKaDop2dl4uBa5tunGjIi4FpbcuTjGKZ0JmYiaOBaaWqb2Z5m3R4sauAhqycmsSTmYugmICGe7DOYHyr1oVhaKGwrJSZnaZ1naebng.jpg" alt="<>这7种出售员最会挣钱，这10种人不合适做出售！看你归于哪种？（图三）" />（图三）
3、长于学习自省的出售
一、想双休的人；
　　想发财要不害羞，当您在街头巷尾推销商品时不要怕被他人瞧不起。
三、想靠底薪日子的人；
　　功率是当今社会十分垂青的一个质量，他是执行力和判断力的两层代名词。
&最不合适做出售的十种人！你是不是逃过？
4、不安于现状，不断尽力的出售
八、不敢担任的人；
四、没有企图心的人；
七、做人没品的人；
<img src="/nqvaoZtoY6GlxJuvYKfWmZlkxaJhpc-bna9iooaAaY/55mt-Gp42MiYK7p4aIfNqBgoutl3pxuKaDop2WdZBle5umzZ3Gs4mOsNWFfGifyHmKrteVY6qYcm2mnJOZj4KFhJGupciseXaw0X1qgovIgWmmyWNid9mxk5ugpG-io5yd.jpg" alt="<>这7种出售员最会挣钱，这10种人不合适做出售！看你归于哪种？（图四）" />（图四）
5、扔掉“体面”的出售
<img src="/nqvaoZtoY6GlxJuvYKfWmZlkxaJhpc-bna9iooaAaY/55mt-Gp42MiYK7p4aIfNqBgoutl3pxuKaDop2Kh2mUbG2IrprCbYmiia-Ghod5qYWQosuVp4Saopegg5d2kZiHiW6yorlueX6emqB-l4nXYYCwp4VhaKGwrJSZnaZ1naebng.jpg" alt="<>这7种出售员最会挣钱，这10种人不合适做出售！看你归于哪种？（图五）" />（图五）
　　授人与鱼不如授人与渔，学习永无止境，在这个以强凌弱适者生存的社会中，有着杰出的学习才干是一个十分重要的技术，能让你跟上年代，不落后于人。
五、没有与时俱进思想的人；
　　没有方针的出售，日子是盲目的，会挣钱的出售，一定在心里有一个明晰的方针，他知道自个想要啥，合适啥样的作业，对自个有一个明晰的定位。一步一个脚印，一个期间一个方针，没有赚不到的钱，没有达不到的当地。
六、干事慢吞吞的人；
十、老诉苦公司缺乏的人。<img src="/nqvaoZtoY6GlxJuvYKfWmZlkxaJhpc-bna9ipHd7m2/yphZp91qGIqoTLlIaYd8-Rj3rNZYB9zYaDjWqHnmx3nKSQz5Ssm2ajqad9hJmAsIqfl5qdk6vJk4qsqJyJgZyabmzPktKmZZqv0HefeWnge5upmn2Fq5KwY2tnYHGvq5acpNpuy6mZmw.jpg" alt="<>这7种出售员最会挣钱，这10种人不合适做出售！看你归于哪种？（图六）" />（图六）闻名企业家任正非说：很多人问我，来公司作业有没有双休？需不需要加班？我笑而不语，谦让的请他们离开了公司。欲求闲适，为何还要出来作业？直接窝在家里不就七休了吗？人，假如不趁年青多尽力，你有芳华又怎么？ 都说年青即是本钱，我想弥补的是，只要斗争，你的本钱才有价值，只要拼命，你的年青才值得你夸耀！
　　一起检讨也是十分必要的，这么才干十分好的前行，而不是一味的埋汰向前。
　　当一个出售员干事十分有功率，没有延迟时，就会给人一种十分精明，干练的感受。一起功率变高，能在最短的时刻把一件事表现最大的效益，这种人一定能赚到最多的钱。
二、想朝九晚五的人；
　　“一天三顿饱，老婆孩子热炕头”，一辈子捧着“铁饭碗”的人，永久没有挣钱的时机，“够用就行，要那么多钱干嘛“这句话是那些赚不到钱的人聊以自慰的“名言”。
　　经商的一年365天都不歇息，风里来雨里去，日子没有规则，转移货品适当辛苦，请您信任“天道酬勤”的道理。
一开口就在讲艰难，生长现已远离你，一支付就在想报答，时机现已远离你，一干事就在想个人利益，收成现已远离你，一有起色就想谈条件，将来现已远离你， 一协作就在想自个怎么不吃亏，工作现已远离你，成功的诀窍即是多支付，“我”情愿！
<img src="/nqvaoZtoY6GlxJuvYKfWmZlkxaJhpc-bna-SmqKfYq/mKf5yIpJytiX6zh4KCmauUhGavhIqRrox4gp-ZlXmGi3mj1pSyiKp8cMamgKSL0Yijpaydk4PLmqWvrZaXe3-ojX7VmsKuaKeSrGOZc2q9oWyczGWkpciQm2RpZGJ3qq-VndOlnqOkmZ8.jpg" alt="<>这7种出售员最会挣钱，这10种人不合适做出售！看你归于哪种？（图七）" />（图七）
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