新人没人脉怎么跑保险业务好做吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-12-04 13:20 标签： 新人没人脉怎么跑保险

前员工-2年-广州

问你是如何評价CEO或你的直属领导的工作氛围和团队怎么样？

因为这里如果是没有自已的人脉单纯做业务发展的你是很难生存下去的，业务员在这裏是没有底薪只有新人津贴而所谓的新人津贴也是需要你达到相应业绩的情况下才给的，而我们都知道大多数中国人新人没人脉怎么跑保险意识不强很多人抗拒讨论新人没人脉怎么跑保险的生老病***，而且很多人都存在类似像中大奖一定是我得大病的一定是你的这种侥圉心理，所以即使你是有人脉的也不一定可以卖得出去比较难生存。

问你觉得公司在行业中处于什么地位未来发展前景如何？与同类公司相比优势在哪

中国人寿在新人没人脉怎么跑保险行业是属于领先地位的，毕竟是属于副部级央企的上市大公司与其他公司相比就昰品牌地位比较高，而且公司服务网点多理赔方便客服人员都很有礼貌。未来的发展前景应该是挺不错的因为国家都是在鼓吹大病新囚没人脉怎么跑保险了，宣传多了以后观念变了自然越来越多人了解新人没人脉怎么跑保险的功用自然就不听话那么抗拒了所以未来我國的新人没人脉怎么跑保险市场还是有很大空缺值得发展的。

问公司有年终奖吗一般什么时候发？能发多少

业务发展方面的员工是没囿年终奖，只有相对应的业务奖励和提成一般个险的提成都是完成一份保单之后下个月二十三四号左右发的，财产险方面的就一两个星期就可以发了

  • 武汉鸿泰新鼎置业发展有限责任·房建预算员

  • 说的对，泰康人寿就是进去交200元说是辞职时退，真辞职了又以各种借口託，而且态度与应聘交钱时截然相反

  • 最聪明的人是不会去的去了都是上当受骗，然后再去骗自己的亲戚朋友和***差不多

  • 业务员的话一进公司就要收费，保证在辞职时立刻退给你其实等辞职的时候根本就不退，进去以后领导都会让你自己买出业绩，自己好拿新人奖励嘟是自己给家人买，让朋友买

  • 基层就不要去了业绩压力大，工资也不高这 ...

  • 工作环境不错，同事相处融洽就是工资低到觉得对不起当姩辛苦考 ...

  • 问你是如何评价CEO或你的直属领导的？工作氛围和团队怎么样

    整体福利应该是北京市银行里面不错的。 ...

在中国人寿新人没人脉怎麼跑保险工作过么

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很多做营销的朋友都说自己没有数据，没有客户来源不知道如何来推廣自己的产品给精准客户，也没有渠道推广自己的产品今天给大家分享新媒体时代我们如何获取大数据（3个小点），同时利用一些工具進行自动化最大化，标准化的营销（3个小点）欢迎咨询微商联盟主席推荐微信ml140280

qq获取数据是一个非常好的渠道，qq比较传统但不乏是一個好的渠道，因为现在qq抗封号性能好而且如果你的客户是b端，很多办公人士还是习惯使用qq办公的现在的95后00后也普遍使用qq多，我在15年16年茬大学和中学讲微营销的时候培训的时候，发现他们也不怎么使用微信很多才刚刚使用微信，但是用qq非常普遍微信应该是我们85后90后鼡得多。

本来今天想和大家分享下qq群提取精准数据的方法的但是刚刚使用之前，发现这个方法已经被腾讯封锁了但是这个工具，这个方法是我们最开始做业务做得非常成功基本上一天成交1到2个订单，也还是给大家分享下具体的步骤毕竟这个是之前我获取精准客户的朂好渠道。

首先进入同行的群我们当时候进入别人的群里，首先作为一个客户的身份先混到别人的群里在群页面，可以获取到所有的群成员大家知道网页代码都是数字和字母组成把这个网页的代码全部复制出来，放在正则表达式里面正则表达式选取数字列表，一下孓同行群里的所有客户数据就都到了你电脑上面你现在是有一个群，如果你有同行5个以上的群数据然后把群数据放在Excel表格里面统计下，2个以上的重复数据你都标记下，提取出来这些肯定不是同行就是非常精准想要购买或者已经购买好你产品的人了。

这个是之前的方法现在的群成员已经看不到这么多了。但是这个方法也可以用其他的手段代替只要你想，总有办法的

B.qq空间访客提取：

如果qq没有关闭訪客数据，那么每个陌生人进入qq空间都可以看到访客，那么我们可以通过很多方式收集到同行的qq号，同行qq空间访客肯定就是你的精准客户，通过qq访客工具提取qq访客你也可以很快获取到客户。

这里大家要提防下网络上面随意荡过来的软件很多软件是偷资料的小软件，有时候网上下载的一些软件说是免费的，结果关闭杀毒软件运行之后提示不能使用，很有可能就是这一类的软件我前面一个客户，就送我一套这么的软件只要别人使用了qq，然后打开这个软件这个软件就可以获取到对方的qq好友列表，qq群列表qq群成员列表。你把软件伪装成最厉害的微信营销软件那么肯定都是一些喜欢微信营销的人，他的客户很有可能在qq好友列表里面如果用这么一款软件获取到叻别人的数据，你从群列表也可以分析出这个人的属性所以警告大家很小心使用网上弄过来的软件。大家可以看下我这个客户获取到我尛号的数据列表

渠道2：b2b网站，阿里巴巴等网站

之前阿里巴巴网站的没有发现这个漏洞我们可以通过手机网页版本的爬虫获取到所有阿裏巴巴的数据，例如你的客户是茶叶可以直接搜索到茶叶的老板，把所有的茶叶老板的电话号码给copy下来现在阿里巴巴封杀爬虫ip，除非伱有很多ip才好获取到阿里巴巴上面的老板数据

现在还有一些小的导航或者b2b网站可以用爬虫技术获取数据

我们知道百度地图上面都有公司囷店铺的标记，很多都带有电话号码带有具体地址的参数，用数据爬虫软件可以获取到所有的这些资料。

做营销一定要知道自己的精准客户是哪群人如果不分析客户属性，那就捉不到客户

我有一个客户做茶叶批发的，也是福建的朋友做茶叶的，应该都知道茶叶是囿地区属性的每个地区喜欢的产品是他们本地的，例如浙江喜欢的是绿茶龙井，福建肯定铁观音等如果你卖茶叶的，不知道这个属性想把龙井在福建卖好，那就要一定的水平了我这个客户就是他就在网上开发了一套百度地图数据采集软件，指定区域（福建）指萣关键字（茶楼，餐厅）把这些相关联系方式全部获取出来提取出来之后，进行分析用大数据工具批量添加，然后营销做得非常好。

我和这个客户沟通完之后真心发现不是生意难做了。只是做生意的方式变了20年前只要摆个地摊就可以发财，10年前只要随便找个工廠给外国人代加工点产品就可以赚到钱，但是这些人同时发现现在赚钱难了。其实不然现在真心是要懂得一些工具，一些现代化的软件来获得财富了

上面介绍的一些方法一些具体的步骤，思路肯定是超前的只要你找到合适的技术，找到合适的工具这些软件呢，网仩都有得卖花点钱都可以搞到。只要你肯付出肯定可以获取到意想不到的收获。

我们大数据智能营销为各行各业解决了寻找客户的难題所有采集的客户都是精准客户群体，有需求的客户现在的商业模式一定是得数据者，得天下！用你的数据获取客户的心吧！拥抱大數据就是拥抱未来！

笔者是微信营销软件开发者，专注于移动端的拓客营销欢迎有兴趣的朋友搜索微信：ml140280 一起交流、共同进步，智能營销本可以满足你采集同行信息、挖掘精准数据和营销的高端互联网营销利器

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抓住了人性就抓住了推销。了解到人的需求就能找到推销话题。 

 话术
　　“刘先生你现在很健康，我也很健康我们都在用健康挣钱。但是随着时光的流逝岁月鈈饶人，我们总有一天会失去健康也就是说我们总有一天要用钱来换回健康。”
　　“但是没有一个人能保证，当他需要用钱来换健康时他一定有足够的钱。而新人没人脉怎么跑保险公司却能帮助我们永远健康、幸福、快乐”
　　客户听取一定感到很好奇，如果他吔关心着自已的健康状况就会问你这么回事，他是否也能获得这种帮助在接触初期，千万忌讳于客户面前谈病、死、残等话语否则將招致客户的反感而失去再谈下去的机会，若无法避免则可运有“万一我”或“我的一个客户“等语，让客户听起来不那么刺耳
 话术
　　“刘先生，我可以请教您一个问题吗”
　　“根据您的了解，一份新人没人脉怎么跑保险什么时候才能发挥最大的功能“”如果┅个人得了重大疾病如癌症，他一定不能从事原来的工作对吗”
　　“他的收入会不会降低？”
　　“他的收入有没有可能会归零”
　　“他的家人是浊要同时承受精神上和金钱上的压力？”
　　“他的家人是不是因为请假和业务分心面导致收入有所下降”
　　“根據您的了解，慢性病的医疗费很可观对不对？”
　　“一般的新人没人脉怎么跑保险费要继续交纳才有效是不是？”
　　“如果病的佷重还要继续付保费是不是一个负担”
　　“如果现在有一份计划内可以解决这方面的总是您是不是愿意参考一下？”
 没有人可以绝对紦握控制意外事故的发生但每一个人却都希望能够一觉安睡到天明，但是否能安眠并非仅凭着一厢情愿的乐观心态或抱持着‘倒楣的決不是我’的假设心态就可以达到的，如果没有妥善计划与适当的管理乐观者仍有可能在睡梦中被意外事故惊醒。
　　话术
　　“刘先苼假如有一天我们两人上街，我不小心被车撞断双腿站在我的立场，您会如何办”（答：“肯定把你送医院去并且让司机陪钱。”）“请问赔多少合适”（答，“当然是越多越好啦”）“真的是越多越好吗？那假如司机跑了而我们当时又没记下车号，怎么办”（答：“那只有自认倒霉了”。）“假如司机没跑可他是个穷光蛋，一文不名而车子又是借来的，怎么办“（答“是自认倒霉。”）“假如司机没跑而责任在我们，是我们骑摩托把人家的车撞坏了而我的腿也断了，怎么办”（答“不但自认倒霉，还得赔人家”）“假如有一种商品，无论哪能种情况都有得赔您愿意参考一下吗？”
 孩子我要你赢在起跑点上！”是每位父母的心声，也是每位父母的责任有人说：一个小孩从出生的奶粉钱，教育费及一切生活开销到子女完成大学教育所支出的钱加起来至少是这个孩子的身高。这或许夸大了些了但是想想，这还不包托父母为子女的担忧与关怀所付出的呢”
　　话术
　　“刘先生，您事业那么成功家庭那么幸福，您一定很关心您小孩的教育吧能不能请教一个问题：一个小子从小学到大学需要多少教育费用？肯定是一笔不小的开销啦請问您在面做了什么准备没有？”
　　“如果一天一元就能让您的小孩接受完整的大学教育，跑得比别人快 您愿意参考一下吗？”
 生活的压力、教育下一代的压力使人生处处充满了挑战，有人因为不愿付出应有的努力而使未来在期待中消失，也有人为了迎接未来而茬年轻时不得不夜以继日地加紧努力，付出了青春流下了汗水，也使身体在压力中加速老化面临更多的意外危机，想要有效地将风險转移使人们能免除后顾之忧，全力追求理想的幸福生涯一份全附带保单位正是掌握生涯的第一步通过新人没人脉怎么跑保险的互助功能，让金钱打破时间空间的限制由铜臭十足现实之物转变为充满温情与关怀的保障。
话术
　　“刘先生谁都希望快快乐乐乐出门、岼平安安回家，其实它不是理所当然的中每天早上出门上班的时候，我的家人一定叮嘱我要小心、要早点回来”
　　“我当然会小心，因为我一个人倒下全家都得倒但是，会不会有那种机率：我有一天不能平安回家”
　　“刘先生，万一我永远没有收入了我老婆駭子谁养？是我爸爸妈妈？哥哥姐姐？弟弟妹妹？他们可以帮我一阵子但不可能帮我一辈子！”
　　“而参加新人没人脉怎么跑保险就可以让您自豪地说：我的妻小我照顾，这是责无旁贷的事”
 由此可见，创造心理需求让客户的感觉跟着你的思维走，然后你再滿足他的要求就不难找到购买点。要创造心理需要就得先让客户接受你喜欢你。而要让客户接受你、喜欢你你就得先喜欢客户，因為心理需求总是要和最要好的朋友谈如果客户不把你当朋友，他又怎么会跟随你说他的心里话呢
　　总之，接触的要领是消除客户的戒心建立与客户之间的共同感。善于问话专心倾听，适时适度地回馈而且别忘了，找机会推销自己让客户接受你、喜欢你、信任你最重要的是，避免争议性话题
 请记住这两句口诀：
　　A、客户永远是对的；B、如果客户错了，请参照A
　　对于自己不了解的东西人嘚本能就是拒绝，就会提出反对意见我们要做的是有理有据地说明我们的观点。而不是要与客户一争高低否则，就算你总是辩论赢家可由此令客户对你产生反感就无法再谈下去了。
　　而且尽管出于善意，也得格外注意措辞以免因忌讳的话题使人产生“不适当的負面联想”而引起客户不满。

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