“员工宝”与第三方理财平台诺亚财富揭秘
中华网财经
员工宝听过吗?什么?没听过?你OUT了。貌似最近员工宝很热唉，跟一些公司合作。正巧，有朋友的公司在搞，我就关心了一下。作为热爱经济栏目的我，咋能一点都不说一句呢。好了。基础知识请自行百度。下面开扒诺亚财富理财平台推出的员工宝。我准备分2块来写，第一块先分析下诺亚财富。第2块再分析下员工宝。由于我不是利益中人，我尽量客观的表述，请崖叔不要再删帖了。打字很累的有木有啊?Q：诺亚财富是什么公司?A：诺亚财富是一个金融服务集团。内涵：金融服务集团区别于传统金融机构(传统金融机构如：银行、证券公司、保险公司、基金管理公司、放贷公司)并不参于、发行传统金融业务主体，如基金、信托的发行，而是提供相关金融服务。在过去和未来，诺亚财富也表示将保持不参与基金、信托、保险业务的发行。这不是我说的，是诺亚董事长汪静波说的。Q：诺亚财富的经济来源与操作模式?A：一、依靠收取机构佣金。对象是金融机构并非客户。二、经常性服务收费,针对的是私募股权基金。内涵：A：投资需求人，B：金融机构。B发行了0,1,2,3,4,5,若干理财产品。由于A主体的金融知识层次差异，对于B发行的产品无法全面深刻了解，于是C出现了，C即是金融服务公司。C帮助A选择B的产品，B给予C一定的佣金回报。注意：是B给予C一定的佣金回报!在这里，诺亚的角色就是C。在以往几年，诺亚获得财富的路子主要是通过分销信托为主的固定收益类产品，数据表现一直如此。例如2011年和2012年诺亚季度报告表显示：诺亚的一次性佣金(给客户推荐筛选信托产品，同时拿信托公司的佣金)占收入50%以上。2013年后这部分收入比例逐步下降，经常性服务收费收入逐步上浮。但可统计出佣金收入始终占据半壁江山。一旦信托行业遭遇滑铁卢，那么诺亚的风险是显而易见的。Q：诺亚财富偏好哪些产品?A：诺亚主要业务集中在国内，那么产品有哪些呢?查阅资料后获知有：1、信托产品。2、私募基金。3、证券基金。4、投资类保险。内涵：根据市场变化，不断更改资金面投资配置。例如煤炭燃气类资源型产业红火时，诺亚就会提高对这些产业方面的资金配置。再例如09年后地产业、地产基金的高速发展，诺亚自然也不会落下。这就是诺亚的理财筛选机制。目前来看，诺亚前几年的筛选基本踩准。今年来风险相对较大的私募股权基金是诺亚的主要分销产品。Q：诺亚的客户群有哪些?A：1，个人。2，中小企业。3，机构。内涵：1、个人并非普通人和所有人。是指那些高净值资产的个人，何为高净值资产?简单讲就是闲钱很多的个人，可用来投资的资产超过一定数额(通常为数百万)的人群。为何是这群人?很简单，业务的开展存在着时间成本和人工成本。一个业务员通常面对的客户数量是有限的，所以高净值资产的人群是首选。2、地产的雄起，加速了全国资金全面冲向地产，国内实业遭遇到发展的瓶颈，现金流是其中的重点。那么中小企业资金需求大幅增加，这些人就更愿意进行资金的合理配置。他们就是诺亚的主要客户。为什么是中小企业?因为大型企业集团往往有自己的财务管理团队，他也有自己的风控，且对企业的自我认知相对更加清晰以做出合理的资金配置。3、机构是指一些银行的分支。比如各个银行的分行、支行。这些银行一般会有自己的理财产品推向客户，貌似现在没有理财产品的银行根本无法生存。由于银行自己的产品种类匮乏，回报率较低，同时银行的分行、支行风控做的很业余，那么就需要有经验的第三方来协助管理、做好风控。诺亚跟银行的合作也就顺风开展了。Q：客户投资资金的走向?A：钱的走向是客户最关心的问题，这里需要指明的是，诺亚并不赚取客户的钱。可参考第2条。引用诺亚CEO在今年讲过的一句话即可清晰思路。&汪静波：我们并不经手客户的钱，我们也不是要向客户推荐一款金融产品。我们纯粹是一个顾问。对所有信托产品、银行理财，我们都有自己的评价、评级标准。我们只对客户公开，客户看了这个后，要投资，还是需要通过信托公司、银行去下单的，和我们不构成直接销售的关系。内涵：诺亚的意思很简单，一切投资方向都是客户的主动选择，过去、将来，不管盈亏，与诺亚无关。诺亚稳收推介产品机构的佣金回报，这也是为什么除了08年诺亚运行成本大幅增高(开分店)导致财务账面净亏损之外，其余都是坐收盈利。Q：诺亚的资金规模与兜底能力。A：2013年开始至今天，特别是2014年上半年度各类信托爆出违约事件。处理结果一般为延期交付、第三方接盘、机构兜底。但是，信托产业打破刚性兑付只是个时间问题。所以有必要从数据上进行一番分析。从申万研究的诺亚财务公司资料上可查询09年诺亚资产不到2千万，到了2014年6月最新数据为1.6亿左右，而2014年经过诺亚管理的资金额是1320亿元(其中子公司歌斐资产的地产基金为300亿元)。内涵：注意1.6亿元的兜底资金规模，前提是诺亚愿意兜底，相对于1320亿元的资金规模来说只占0.12%，也就是说理论上整体兜底能力是0.12%。当然，很多时候，没有人会这么做。从以往违约案例看，更多的是用后进入资金来补前面的窟窿，很多延期交付就是这样，当然也包括第三方接盘。这就进入一个击鼓传花的游戏了。请自行百度&诚至金开1号事件&，别说你要投资，连这点功夫和耐心都没有。一会我后面要讲到2014年信托行业。从大环境来判断这个行业的发展前景。首页上一页1
编辑：nf07 来源：谁了解国内第三方理财机构，如诺亚财富，他们对外投资运作途径是什么？能用人民币购买他的理财产品？ - 知乎162被浏览26524分享邀请回答56 条评论分享收藏感谢收起959 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答查看: 7911|回复: 12
告诉你一个真实的诺亚：亲历“面试”了解诺亚财富
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见到的“首席官员”最多、遇到的会议最多、听的传闻最离奇、遭遇的面试最荒诞……李材原本对诺亚无限向往，却因这些经历郁闷不已。
马克·吐温曾说，真相往往比虚构作品更离奇，因为虚构的文学作品里，你好歹还要自圆其说，而现实往往无需如此。这就是为什么我认为，真实的故事胜过任何一部小说，因为它们有趣，且包含着现实本身的荒谬和悖论。
去年秋天，一位朋友推荐李材去诺亚财富应聘。李材很清楚，诺亚财富是业内最知名、成长也最快的第三方理财机构。这无疑是一个上佳的工作机会——美国上市公司、陆家嘴[12.66 5.50% 股吧 研报]上班，接触的又都是一掷千金的高净值客户。这些炫目的标签无一不令人心生向往。李材的家人都为他高兴不已。
全民“理财师”
第一轮面试发生在一周后。
看得出来，这家充满光环的公司气质很“贵”。占据整整一层楼的办公室内部非常宽敞，装修考究，色彩明亮，巨大的落地玻璃窗让视野十分开阔。职员们无论男女都是西服+衬衫的职业装束。职员们来往穿梭，看上去非常忙碌。
接待人员将李材介绍给面试官。经理将李材引导至公司的休息区，那里有舒服的沙发和口味众多的饮品。休息区内已有两对人在进行交谈。“看来要招聘不少人。”李材心想。
“我想找一个助手，分担一些工作。”经理开始侃侃而谈。他说，理财服务是一个极富“钱景”的行业，而诺亚“正在大范围扩张”。
李材向经理询问整个公司的业务构成。经理告诉他，公司的业务主要由理财师负责，“优秀的理财师回报很高。”经理说，在诺亚到处都流传着某位理财师一年销售上亿理财产品、收入几十万的传奇故事。久而久之，一些其它部门的职员也被诱惑转型去做理财师了。其中也包括这位经理的前任助手。“他想趁年轻去闯一闯，我也不便拦着。”经理说。
这对李材来说，是一个很新奇的故事。谁都可以做理财师么，即便没有任何相关知识？朋友则告知，理财师的门槛很低，不需要专业资质和知识。最重要是手上有好的客户资源。
其实，诺亚对于员工从事理财业务是非常鼓励的。即使不转型做理财师，内部员工们也可以提供客户或自己投资公司的理财产品。“我最近和同事们合资购买了几款PE。”经理说。
狠宅的我有一个狠小的理想：有一所房子，面朝大海，春暖花开，4M宽带，能叫外卖，快递直达，不还房贷！
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& & “打鸡血”氛围
& && &&&在见过部门经理之后，李材一连见了人事主管、首席人事官和首席人才官。李材纳闷地问，首席人才官和首席人事官有何区别，人事一时答不上来，只说她们都是“CXO”。
& && && &那位首席人才官告诉李材，诺亚非常重视员工培训，几乎每周都要给员工开设培训会议。这个频率令人咋舌。但李材发现，这位CHRO一点也没有夸张。面试一结束，她就匆忙去开会了。
& && && & 李材体会到，会议多是诺亚的一大特点。第一轮面试时，人事向李材抱歉道，本来安排的部门老大正在开会，只能改天再来。前后两轮面试中，至少有3次是由于面试官马上要开会而被打断。
& && &&&回到家里，李材心中有不少疑惑，于是照例找人打听。
& && && & 一位已从诺亚离职的朋友告诉李材，诺亚的公司文化越来越类似保险公司，培训会上常常带领员工喊口号，“像打了鸡血一样”。据说，这是因为“诺亚高管中有人是从保险公司出来的”。一位诺亚“前”理财师也证实了这一情况：他说，每天早晨理财师都要开例会，增强销售信心。令人匪夷所思的是，培训费用要员工自己掏腰包，而且很贵，“有些新人的工资都不够培训费的”。对此，“很多人不满，实在躲不过，就只好离职了”。
& && &&&第二轮面试的“致命一击”
& && & 朋友的反馈让李材对理财行业的印象大打折扣。但最终给予致命一击的是第二轮面试。
& && & 按点到达后，人事表示，这位老大时间特别紧张，待会还要开会。等了一会儿，面试官姗姗来到，人事递上简历。
& && &&&面试官看了一眼李材，心不在焉地坐下，“介绍一下你自己”。李材一边说，面试官一边“表演”：他一会儿看着窗外，一会儿“躺坐”在椅子上扫视办公室，并且双腿抖动，一会儿又低头凝视简历几秒，显得心事重重又焦躁不安。
& && &&&这位首席官员询问李材的第二个问题是：你为什么要来这个公司？耐着性子等李材回答完之后，他一脸歉然地说：“我马上要去开会了，你的情况我知道了，会考虑的。”说完，他便起身与李材握手。李材只能顺势从办公室里退了出来。“整个过程前后不到5分钟，连人事也觉得很快。”
& && &&&经过这次面试，李材总结了几个“最”：见到的“首席官员”最多、遇到的会议最多、听的传闻最离奇、遭遇的面试最荒诞。当然，有了这些经历，李材对应聘也彻底失去了兴趣。
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呵呵，说得和传销一样
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好帖 有收获
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没有传奇，就是一个俗公司
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其实我认为第二轮出现那个情况很正常
现在国内理财规划市场其实是销售导向
去看看华尔街
扫街也是常见
面对的客户很有可能就是第二轮出现的状况
这种情况下 怎样去让客户对于自身的产品感兴趣其实很重要
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