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何为产品的？简单来说，就是消费者关心的，能够让他们达成购买行为的诉求点。消费者在购买产品时大致分为两种心态：一是同类的产品比价格，二是相同的价格比产品。而产品卖点提炼，就是要把普通消费者看似差别不大但是他们最关心的地方，言简意赅的写出来。&卖点提取途径类&①&产品自身：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”，化妆品“遮瑕”、“保湿”和“持久”。②&第一说辞：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。③&差异化：与众不同的,人无我有，人又我优的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。&撰写卖点方式&1、熟悉产品：适用人群和主要使用场景等。&&&& &有时候，产品的卖点不能局限于产品本身，要从更深层次的方面去描述产品的附加值，而这种附加值得符合购买者的某种心理预期。在新品上线的时候，我们对产品的最好有一个明确的定位：产品是面对什么样的消费人群，适合在什么样的场景下使用。&&&& &&清楚产品的定位不止有助于帮卖家瞄准特定的人群，在最短时间内用最直接、快速的方法实现想要达到的目标，对于明确自己所能达到的位置也会有更清晰的认识。2、找出关键词：顾客搜索时常用关键词。&&&& &&如何获取关键词有很多很多的途径，最实在的方法是，你可以从相类似产品的review中获得顾客口中的关键词。有了关键词，我们能安插其他的语言把整个句子或形象完善丰富起来。3、语言：本地化，精准并简要。&&&& &组织语言的本地化程度固然是越高越好，但我们卖家一般能达到不拗口、通俗易懂就OK了。&&&& &顾客一般缺乏时间在你的页面上做大量停留，能快速地浏览到自己所需要的信息才是最重要的。有时候贴切的生活化语言能快速激发买家的内心需求。另外，最好不要让顾客一眼就觉得卖家很业余。4、产品的改进点、安全保障等。&&&& &&在最大卖点陈列于首位时，我们还可以从产品的各个属性里挖掘顾客区分我们的产品跟其他品牌产品其他不一样的点。5、主要竞争对手卖点分析。多研究竞争对手类似产品的卖点是从何着手的，好的、突出的地方记录下来。最后整合成自己的用语。整合不是抄袭，反而是和创新。& &&& 心理学当中有句话叫作首因效应，就是大家第一眼看到的东西对自己有深刻的影响，用于产品卖点也是这样，所以要把最关键的卖点放在标题的最前面，率先在消费者心中建立了深刻烙印，并在图片中提现大家运用的场景，更能让消费者代入其中。&
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闽ICP备号-1亚马逊入门必须要知道的几个问题_Hi商学院
亚马逊入门必须要知道的几个问题
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导读： 一提到跨境电商，大家就会想到亚马逊。随着近年来国家对跨境电商的支持，越来越多的企业转型来做跨境电商，来运营亚马逊。...
& & & & 一提到，大家就会想到亚马逊。随着近年来国家对跨境电商的支持，越来越多的企业转型来做跨境电商，来运营亚马逊。
　　杭州王道电子商务有限公司对于亚马逊、ebay、wish等跨境电商平台的运营有着自己独特的经验，在这种大环境下王道也乐于把自己多年的经验分享给大家。下面主要跟大家分享下亚马逊入门必需要知道的几个问题。
　　1、为什么亚马逊账户会关联?
　　同一个IP只能在亚马逊上注册一个卖家账户，不能经营或维护多个卖家账户。所有卖家的后台操作亚马逊都可以检测到，如果亚马逊的程序算法认为某几个账户都是同一个人来操作，那么这几个账号就会被亚马逊认定为相互关联。这个一般是系统自动检测的。
　　亚马逊为了注重买家购物体验，防止卖家重复铺货销售相同的产品。(亚马逊的规则偏向于相同的产品只在平台上出现一次，跟卖其实也是基于这个理念，为了保证卖家间的公平竞争和为顾客提供最优质商品的理念，亚马逊的页面不强调店铺的概念，而是以商品为主。即&重商品而轻店铺&，同一样个商品详情页面内可能会有多个卖家)
　　2、账户关联的后果?
　　关联本身是没有太大问题，但是多个亚马逊账户如果发生关联其中一个出了问题就会影响到其他与之相关联的账号，避开关联可以降低风险。
　　如果是同站点关联，如果亚马逊发现你的产品有交叉销售卖同样的产品的话，亚马逊会要求你强制删除其中的一个账户所有的Listing,如果你不删除亚马逊有可能把你两个账户全部关闭。
　　亚马逊有一条政策：关闭你一个账户的理由是现有账户关联到一个被关闭的账户上。
　　3、避免关联的基本思路?
　　如果您想多账户操作，那就要做到让亚马逊觉得是不同人拥有和操作这几个账户。
　　4、关联的决定性因素有哪些?
　　操作端： 网卡MAC地址，浏览器Cookies,Flash对象，硬盘信息(通过插件获取) --- 坚决不要在同一台电脑同时操作多个账号(主机)
　　网络端： 路由器MAC地址，外网IP地址 --- 坚决不要在同一个外网IP环境下同时操作多个账号
　　账户信息：信用卡、收款方式的信息、电话号码、邮箱、注册地址 --- 如果注册多个账户，任何具有唯一性的私人信息坚决不要相同
　　一个账号最好只在固定的一台干净的电脑上登录，连接的路由器和猫也要是干净的，而且这个网络环境下只用于这个亚马逊账号的操作，同时账户绑定的邮箱也只在这台电脑上登录，总之最好的结果是每个账户之间能不一样的信息尽量做到不一样。
　　5、不同的站点会关联吗?(比如美国站和英国站)
　　也会存在关联，但如果其中一个站点出了问题，另一账号跟着出事的情况不多见(因为亚马逊本来就支持卖家到各个站点开店把产品销售的各个区域)很多客户有过相关的经验都说没问题包括我们自己也是这么操作的，之前我操作美国站和英国站点用的是同一根网线，同一个电脑(肯定关联了)，英国站因为侵权被封，美国站还是风生水起的。曾经有过两个站点一起被移除销售权限的案例，所以大家还是谨慎，自己判定。
　　6、关联只针对卖家账户与卖家账户之间吗?
　　不是，卖家账户和买家账户之间也存在关联，之前在国外的一些网站上看到过一个案例就是因为登录操作了信用卡是黑卡的亚马逊买家账户而导致同个网络环境下的卖家账户销售权限被移除。
　　7、死过账号的电脑还能重新做新账号吗?怎么操作?
　　a、重装系统，格式化硬盘(改变硬盘序列号)重新分区。(简单一点的办法就是直接买一个新的干净的主机，为了安全起见，推荐这么操作)
　　b、更换网卡，如果是CPU上的集成网卡那么找专业电脑人员禁用此网卡，然后买一个USB外接网卡即可 (换主机就不用这么麻烦了，同上)
　　c、更换路由器、猫，然后重签网线(重签网线是最保守做法，实际上只要改变网络IP地址即可)
　　d、重新注册的所有的信息尽量和之前的保持差异，注册邮箱，注册地址，验证手机号码，收款方式，等等，能不一样的就要不一样，也不要相似。
　　8、Amazon账号被封主要有哪些原因?
　　a、亚马逊关联
　　为了避免账号关联，在操作新账号时，保证IP路由、网卡、系统是全新的。多账号操作时，不要使用相同的税号信息和收款账号，否则会封闭其中一个账号。若然办公地址发生变更，请及时联系亚马逊客服说明情况。
　　b、跟卖侵权
　　跟卖产品之前，一定要了解清楚对方产品是否注册了商标和外观专利，尤其是标志了LOGO的产品，千万不要想当然，到相关商标网站查清楚了再去跟卖。一收到警告，必须马上下架跟卖的Listings,最好给对方卖家写封邮件以示道歉。一旦跟卖有商标的产品，被对方卖家控诉侵权，直接封号。侵权，零容忍。
　　c、好评太少，差评过多。
　　评价少，好评就更少。老外似乎都没有留评价的习惯，更何况是好评。差评过多会移除销售权，甚至封号。如果是少数差评和A-to-Z，确实解决不了，不影响ODR超标的情况下建议不要太纠结，关键是想办法冲更多的订单来增大分母。
　　d、产品缺乏相关认证
　　某些产品需要取得相关认证方可在某些国家销售，如产品授权认证，安全认证等。在欧洲站点，电子产品，玩具，医疗设备等需要取得CE认证。政策违规是累计的，很难被撤销。
　　e、产品与图片不符。
　　为了提升转化率，我们不断优化产品详情，但要注意，在跟卖的时候，切记不要夸大其词，根据实际情况撰写产品描述，上传的图片必须与发货的产品一致，否则遭来退货和差评会导致封号。
　　9、我有多个账号，如何实现多帐号操作且避免关联?
　　a、父系统电脑：一台全新电脑或全盘格式后重新分区的电脑。
　　b、VM虚拟机：
　　(1)5种子系统(A.5种不同的镜像文件B.XP和WIN7两种系统)
　　(2)5种分区配置方案(A.磁盘大小B.分区数量)
　　(3)5种软件安装方案(不同常用软件组合安装可以生成不同的浏览器和指纹)
　　c、网卡MAC：
　　(1)使用5个USB网卡(USB网卡和账号一一对应并标记好，推荐使用)
　　(2)使用SMAC软件修改MAC(修改后的MAC和账号一一对应并标记好，操作有风险)
　　d、路由MAC：
　　(1)使用ASDL直接拨号(不同路由直接拨号)
　　(2)使用5个路由(路由需要和账号一一对应并标记好)
　　(3)使用路由MAC克隆功能修改(修改后的MAC需要和账号一一对应并标记好)
　　e、IP地址：
　　(1)ASDL重拨切换(每切换一次账号要保证IP地址不同)
　　(2)使用5条成本较低的宽带(宽带需要和账号一一对应并标记好)
　　(3)使用专用VPN(A.5种不同的静态IP B.VPN需要和账号一一对应并标记好C.由 于VPN的不稳定性，不适合长时间操作账号。)
　　f、其余要点：
　　(1)邮件转发关闭自动加载功能
　　(2)账号与电脑(或虚拟机)、IP(或VPN)、网卡(MAC)、路由(MAC)一一对应。
　　(3)账号操作需要独立。
　　(4)产品线分类目运营
　　(5)原账号被封，UPC需要更换，切勿使用被封账号原版的产品数据。
　　10、可以用无线网卡连接的网络登录亚马逊吗?手机可以登录亚马逊操作吗?
　　a.干净的笔记本+无线网卡是可以操作登录亚马逊账号的，无线网卡的网络IP不会和其他人的相同。
　　b.非常不建议用手机登录亚马逊账号，因为手机很容易在不注意的时候，Wifi连接其他网络，IP都是相同的，都是同一个网。
　　建议：
　　如果可能，注册新账号时，直接换主机(不用换显示器)，换路由，换猫，换网线，还有账号信息不能与之前的相同相似。
　　11、用个人身份已经注册了Amazon账号，然后又用香港公司再注册Amazon账号，有什么影响吗?两份资料的法人不一样就可以。
　　12、同一个电脑可以登录两个Amazon邮箱回复邮件吗?(两个邮箱分别对应两个Amazon账号)
　　不可以，会关联的。
　　13、亚马逊账号的区别?
　　注册开通亚马逊店铺的方式有2种：
　　a. 个人注册：用自己的VISA或MasterCard的信用卡直接开通各个站点。
　　b. 全球开店，全球开店是亚马逊官方对于针对中国卖家的开店方式，这种方式开店要预先审核(其实就是筛选优质卖家和产品)，如果觉得你具备相应的资质那么亚马逊官方就会给你一个注册链接，您通过这个注册链接注册您的亚马逊卖家账户，注册过程中要用一张带VISA或MasterCard的信用卡验证绑定。这个账号只是一个站点的(如美国或者英国)，不是全球的。
　　14、使用美国公司注册的AMAZON帐号，如果不使用VPN和VPS，可以在中国操作吗?怎么操作才能确保安全呢?
　　可以在国内操作，但是要非常小心。最好的理由就是发邮件和Amazon说我们是国外公司在中国的采购中心加运营，说清楚为什么在美国注册的公司要在中国登陆操作。
　　15、个人卖家账号和全球开店账号有什么区别?
　　个人卖家账号和全球开店账号是一样的。
　　最主要的区别是，个人账号要90天才有黄金购物车buy box，全球开店是账号一下来就有buy box。曾经电话咨询过亚马逊的卖家支持，说个人卖家账号和全球开店账号，在销售的额度上也是有差别的，即销售增长过快时，个人卖家相对比较容易受到账号审核。
　　16、全球开店对比个人自己注册账号有什么优势?
　　全球开店：
　　账号安全性高，封店率&9% (官方统计数据),有客户经理、官方培训支持、特色卖家账户。
　　自行注册：
　　账号安全性低，封店率&56% (官方统计数据)，没有客户经理、无官方培训支持、普通卖家账户。
　　17、全球开店的劣势呢?
　　劣势一：非常难申请
　　全球开店计划意在筛选优质卖家入驻亚马逊平台，所以对卖家的资质审核比较严格，不是想入驻就可以入驻的。
　　Note：卖家自己申请全球开店通过率5%不到,一旦卖家自己申请全球开店没有通过，那么用于申请全球开店的那个公司不能再次用于全球开店的申请。
　　劣势二：周期非常长
　　全球开店账号的注册周期一般是在一个多月左右。(一个月是指我们代理注册的平均周期，卖家自己申请的话至少都是在三个月以上)，美国站会比较快。
　　劣势三：监管非常严经营全球开店账号，必须严格遵守亚马逊的平台规则，产品图片、标题格式等等都必须严格按照要求执行，否则会被警告。
　　18、全球开店流程是怎样的?
　　预审：提交预审信息，通过率50%
　　初审：提交独立的B2C网站及产品信息表格(50SKU)，通过率20%
　　复审：预审和初审都是由亚马逊中国团队审核，复审是由美国和英国团队审核，通过率80%
　　账号注册：复审通过之后，客户经理会向你的邮箱发送一个注册邀请链接，邀请链接的有效期是24小时。有效期内没完成注册必须打回重审，通过率90%。
　　线上培训：账号注册成功后，还不能销售产品。亚马逊会邀请你参加在线培训，学习如何上传产品。
　　上传产品：将提交审核的产品信息上传到亚马逊后台，并等待上线经理审核
　　上线审核：上线经理对卖家上传的产品资料做最后审核，审核通过之后，才会开放销售权限。审核不符合要求会被要求修改，只有三次修改机会，通过率：70%。
　　上线销售：通过上线审核之后，上线经理会帮卖家开启销售权限，账号即可正常销售。整个审核过程全部完成。
　　也可以通过我们指导申请全球开店，由我们直接和客户经理联系申请账号。
　　19、全球开店需要准备什么资料?
　　1)双币种信用卡(推荐VISA)，
　　2)公司营业执照扫描件，
　　3)身份证和护照扫描件(英国站需要护照)，
　　4)卖家信息表，
　　5)产品信息表，请提前做好批量上传表格，
　　6)干净的身份信息及电脑、网络，
　　7)收款银行账户(推荐World First)，
　　收款银行账户可以等卖出去一段时间后在提供，预防账户冻结浪费收款账户。
　　20、个人卖家和专业卖家有什么区别?
　　其实就是个人卖家销售计划(Individual Selling Plan)和专业卖家销售计划(Professional Selling Plan)，它们俩是店铺的销售计划，注意只是销售计划，根本不涉及到账户性质!!!
　　这两种销售计划和你用什么方式注册的亚马逊账户及和你的亚马逊账户性质是没有任何关系的，而且这两种销售计划是可以在后台随意转换的。
　　他们最主要的区别是个人卖家销售计划有数量的限制(少于40个sku)，不需要月租。
　　专业卖家销售计划是需要$39.99的月租，可以上传超过40个sku。
　　所以千万不要以为用个人用信用卡直接注册的就是个人卖家(我们自己用个人信用卡注册的账户现在就是专业卖家销售计划)，公司注册/全球开店注册的就是专业卖家/公司卖家。
　　21、亚马逊的店铺费用$39.99是从信用卡里面扣还是账号里面扣?
　　有销售额的情况下，会从账号里面扣。没有销售额或者销售额不够的情况下，会从信用卡里面扣。
　　22、如何选择产品的最佳产品类目?
　　1)如果你是ADD A PRODUCT上传，就一个个类目的去找，选择一个最适合的类目去上传，不要把产品放到毫不相关的类目里面，这样可能会引发后期亚马逊的警告。
　　2)你可以可以通过批量上传的模板来上传，这样选择类目的时候用BTG表格或者PRODUCT CLASSIFIER.
　　3)或者你上传到一个类目以后你不确定是不是最合适的类目，你可以开一个CASE问问亚马逊客服，要他们帮忙把这个产品放到最适合的类目去也行。
　　23、亚马逊平台对产品图片的要求有什么?
　　产品主图：
　　主图的背景必须是纯白色(亚马逊搜索和产品详情界面的也是纯白的，纯白的RGB值是255，255，255)
　　主图不能是绘图或者插图而且不能包含实际不在订单内的配件，道具
　　主图不能带LOGO和水印(产品本身的LOGO是允许的)
　　主图中的产品最好是占据图片大约85%左右的空间
　　产品必须在图片中清晰可见，如果有模特，那么模特不能是坐姿，最好站立
　　如果要使用模特就用真人模特，不能使用服装店里的那种模型模特
　　不能包含裸体信息
　　产品辅图：
　　辅图应该对产品做一个不同侧面的展示，产品使用的展示，或对在主图中没凸显的产品特性做补充，亚马逊产品listing中卖家可以最多添加8张辅图
　　辅图最好也是和主图一样是纯白的背景，但这不做强制要求，不是纯白的问题也不大
　　辅图不能带LOGO和水印(产品本身的LOGO是允许的)
　　产品必须在图片中清晰可见，如果有模特，那么模特不能是坐姿，最好站立
　　如果要使用模特就用真人模特，不能使用服装店里的那种模型模特
　　不能包含裸体信息
　　图片尺寸：
　　图片的长边不能低于500或高于2100像素，建议图片大于像素以便进行缩放(缩放可以更好地展示图片，提升销量)。
　　图片的长度或者宽度任意一边大于1000像素时，该图片就可以有&zoom function&图片放大功能。(&zoom function&被亚马逊证实过对产品销量提高有一定的帮助)
　　图片的最短边如果小于500像素，上传时会被亚马逊系统直接拒绝。
　　图片格式：
　　JPEG, TIFF, GIF这些格式的图片可以在亚马逊上上传的 (推荐JPEG格式的图片，这个格式的图片上传时速度更快)
　　24、关键产品特性怎么填写?有什么用?
　　关键产品特性Key Product Features，其实就是商品的主要卖点，卖家搜索产品，打开产品页面后，首先看到标题、图片和卖点。所以我们要把产品的卖点简短描述出来，吸引买家购买。要填写至少要一个，并且要首字母要大写。
　　25、白金关键词Platinum Keywords和搜索关键词Search Terms有什么区别?
　　白金关键词Platinum Keywords只有白金卖家才可以用(For Platinum Merchants only)，国内的一般的卖家可以忽视这个选项不用填，而且了一点用也没有。
　　Search Terms就类似与其他平台的关键词。
　　26、为什么有些新卖家，价格不是最低，好评率也不高，但是很容易抢到BUYBOX，是怎么做到的?
&&& 和淘宝一样，亚马逊对新卖家有一定的扶持。
& & & & 27、怎么样才能快速增加REVIEW?有哪些方法?
&&& 这个需要用心思考下，可以为产品增加一些新的附加值或者在包装等方面更多的考虑到用户的体验，以此来刺激用户来增加REVIEW。
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新零售时代下，无人店能否盈利才是关键点，无人店目前来说一直被人津津乐道，但是无人店出现的目前并只是让人茶余饭后
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Guide。老外分享的一篇对A9的理解，无论从深度还是广度，各个维度的理解都相对到位。二、书籍在有了之前大量阅读相关网文后，对A9会有一个较为全面（相对于作为亚马逊卖家的需求来说的）的理解和认知。但真正有料的网文偏少，特别很多培训机构真是无良啊。一般来讲，五个培训机构对同一个内容点会说出至少三种以上的花样。也能理解，毕竟知识就这么点，摆这了，他们不得不变着法子来赚钱。但对于真正想学点东西的人来说就尴尬了，如果没有一点基础的话就会被这些无良商家忽悠得团团转，而且始终没法真正意义上的将知识深入了。所以这个时候适当去阅读一些专业书籍显得格外必要了，两本书《SEO艺术》和《SEO实战密码》。SEO艺术是一本很老的书了，事实上对于一个资深的SEOer来说。这些术的东西都早就没有太多的实际意义，甚至有部分知识内容都早已过时。但话说回来，对于一个门外汉来说这些个内容又不得不去学习，否则就是高空建楼，而且始终无法形成体系。当然我今天要讲这些书的作用还不是这些书的真正意图，事实上这些书之于我们不是搞这个专业的人来说，最重要的在于加深对A9算法的理解，作为工具书用途居多。当然作为一个亚马逊卖家理应具备基础网页优化认知，有助于提升基础运营能力，对SEO有一个较为全面的理解。三、实战所有的知识来源，无论我们怎么深耕，但如果没有拿出来溜溜，始终都停留在术的层面。要想真正有更深入的理解和掌握必须有大量的实战经验。有一句话说得挺在理的：往往成绩不好的都成了老师。是的，太多这样的现象了。各种讲师在讲台上天花乱缀，泡沫横飞，各种高利润爆款在他们嘴里简直了。NM，真有这么牛B，我估计他们随便做几个爆款一定比做讲师要实在。比如最近我看了不少关于CPC的相关帖子，各种思路和想法，比如“如何将ACOS做到10%以下”这种类似的帖子实属不少。各位想想，真的可以吗？我举个简单的实例“产品A，80%核心广告词竞价100日元/次，单品单价1000日元”。这种产品请问怎么才能做到ACOS10%？简单的数学题，如果你做到转化10%，10次点击1次购买，也就是1000日元广告费才产生1000日元的营业额，100%的ACOS。如果真要想做到10%，也就是100%的转化才可以做得。当然也不是没有别的办法可以做到，比如你可以设置10日元的自动广告去匹配长尾词，但可想而知，可能一个月产生的订单也无非就是个位数，意义不大（当然看产品和运营思路）。说到底学习东西一定要有足够的实战，结合实际情况去做大量的分析和验证才能够真正的将知识沓扎实了。四、梳理和总结最后一点就是定期对经过检验的知识做一些梳理和总结，这里我推荐大家一定要善于做思维导图（软件推荐使用XMind，免费的即可）。在梳理和总结的过程中，往往会对知识要领加深印象，事实上偶尔还会理出一些意想不到的思路。总之这一环节也至关重要，相信做了的人都会收获破丰。今天五月二十号，一个操蛋的“节日”。就这么结束我的扯淡。（以上内容未经整理）Leo","updated":"T10:02:49.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":3,"collapsedCount":0,"likeCount":6,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","titleImage":"","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"reviewers":[],"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"亚马逊 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