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& 北京业务拓展/跟单全职招聘
1年以内1-3年3-5年5-10年10年以上
初中高中中专/技校大专本科硕士及以上
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公司资质已认证
企业直招认证
北京远程视界中医医院管理有限公司
薪资待遇：
工作地点：丰台-西客站
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：10人
公司规模：人
1、接受营销主管的管理，对营销主管负责；
2、参加公司培训，接受上级业务指导；
3、着重负责业务范围内的营销和客户服务工作；
4、参加晨会和例会，总结经验教训，开展业务交流；
5、反馈客户意见和信息，提出合理化建议；
6、每日整理客户档案，
丰台-西客站
爱康国宾健康体检管理集团有限公司
薪资待遇：
工作地点：东城-灯市口
工作经验：1-3年
最低学历：大专
招聘人数：2人
公司规模：人
岗位职责：
1.店内客户的开发与转化；
2.店周边客户及渠道的开发与维护；
3.市场活动的支持与配合；
任职要求：
1、专科及以上学历，2年以上口腔行业工作经验；
2、对口腔行业有很好的认知，熟悉口腔行业运作模式，有丰富的独立开发经验；
3
东城-灯市口
中咨华信（北京）教育咨询有限公司
薪资待遇：
工作地点：丰台-六里桥
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：10人
公司规模：20-99人
本公司现有国家商务部和国资委联合授权权威项目，因拓展需要，现诚聘销售精英10名，待遇方式灵活。
职位要求：
1.热爱电话业务和销售行业，愿意挑战高薪，为人正直有爱心。
2.男女不限，年龄（20岁以上40岁以下）。
3.高中以上学历，条件优
丰台-六里桥
北京东方木德家具有限公司
薪资待遇：
工作地点：通州-次渠
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：2人
公司规模：20-99人
岗位职责:
家具下单员，跟单员:
1、下单、由材料部相关设计部出具订单进行指派分配工作。
2、下单依据由客户确认的报价单，生产流程单，客户原始单为依据。
3、下单应包括交货期、产品品牌、数量、材质、尺寸、款型、颜色、图片、工艺、产品金额，计
速典行财富投资顾问（北京）有限公司
薪资待遇：
工作地点：海淀
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：4人
公司规模：20-99人
岗位职责:
1.收集市场信息；
2.开发客户资源，拓展业务渠道；
3..建立客户档案，维护客户及渠道关系；
4.根据公司发展的目标与要求，完成每月制定的业绩目标；
5.为客户提供专业的贷款咨询服务，对贷款客户所涉及到的所有手续及资料做好调查
北京中玖管理咨询有限公司
薪资待遇：
工作地点：大兴-黄村
工作经验：1-3年
最低学历：高中
招聘人数：3人
公司规模：20-99人
岗位职责：
1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；
2、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩；
3、维护老客户的业务，挖掘客户的潜力
4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。
北京欧麦地产经纪有限公司
薪资待遇：
20000元以上
工作地点：通州
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：10人
公司规模：100-499人
【薪金】：
1、无责任底薪4000+提成35%-75%+奖金
2、入职前提供专业的岗位技能培训
无责任底薪元+高额提成（通提）+现金奖+旅游+生活用品奖励+日常聚餐；
本公司平均人均月薪底薪+提成+奖金=以上不封顶
每月
20000元以上
心意贷（北京）金融信息服务有限公司
薪资待遇：
工作地点：朝阳-三元桥
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：30人
公司规模：20-99人
负责北京市场120万体量的商户的开发，推广支付宝口碑或收钱码
2.无需坐班，直接上门拜访商家，宣传公司产品，开发客户资源，帮客户免费开通收钱码。
3.服从领导安排，配合上级完成工作，完成销售目标。
4.对客户需求进行总结、分析，定期对公司提
朝阳-三元桥
北京金云投资管理有限公司
薪资待遇：
工作地点：海淀-苏州街
工作经验：不限
最低学历：高中
招聘人数：10人
公司规模：20人以下
岗位职责:业务员 外勤 文员
工作时间:8∶30-17:30 六日双休
海淀-苏州街
北京中视广度文化传播有限公司
薪资待遇：
工作地点：朝阳-三元桥
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：10人
公司规模：20-99人
一.职位要求：
1.男女不限
2.普通话标准，思维灵敏；
3.人品端正，处事积极，目标感强，能够承担工作压力；
4.有良好的团队合作精神，应变能力强，自律性强；
二.岗位职责：
1、负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的咨询服务；
朝阳-三元桥
北京世纪鸿源房地产经纪有限公司
薪资待遇：
工作地点：昌平-龙泽
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：10人
公司规模：100-499人
岗位职责:
1、负责寻找客户、咨询工作，为顾客提供优秀的置业咨询服务；
2、了解客户需求，提供合适房源，进行谈判；
3、陪同客户看房，促成业务成交；
4、负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系。
任职资格:
1、男女不限，
美赞斯汀（北京）汽车科技服务有限公司
薪资待遇：
工作地点：朝阳-小红门
工作经验：1-3年
最低学历：大专
招聘人数：5人
公司规模：20-99人
诚招汽车维修改装销售接待
招聘人数：5-8人
待遇：底薪+提成
岗位职责：
1、宝马改装客户接待及维护
2、开拓新客户
任职资格：
1、汽车相关专业毕业生，有德系车修理厂销售接待经验或从事汽车服务业优先录取，
2、有责任心，有良好的沟通学习
朝阳-小红门
北京热源网络文化传媒有限公司
薪资待遇：
工作地点：朝阳
工作经验：1年以内
最低学历：不限
招聘人数：3人
公司规模：100-499人
岗位职责:
一、初期以医美行业入驻为主要目标，建立长期合作关系。
二、建立客户关系，扩大渠道销售。
三、进行公司APP（荐易）的地推工作。
任职资格：
1、有相关地推工作经验。
2、能够吃苦耐劳。
3、具有一定的销售经验以及工作热情。
4、
北京世纪鸿源房地产经纪有限公司
薪资待遇：
工作地点：昌平-龙泽
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：10人
公司规模：100-499人
岗位职责:岗位职责：
1.负责客户接待，客户咨询，为客户提供专业的房地产置业规划。
2、 负责公司客源开发与积累，并与客户建立良好的业务协作关系。
任职资格：
1、年龄在16—30周岁，学历不限；
2、诚实守信，吃苦耐劳，具有良好的团队精
北京世纪鸿源房地产经纪有限公司
薪资待遇：
工作地点：昌平-龙泽
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：10人
公司规模：100-499人
新同事需要具备几个特点：
1、你的年龄是在20-30岁之间、大专以上学历，只要你是有志青年、男女均可。
　　2、你确定你不是一个“安于现状”、而不求进取的人、
　　3、人活着就会有压力、但我们期望你是一个能承受必须的工作压力的人、
　　4、
北京世纪鸿源房地产经纪有限公司
薪资待遇：
工作地点：昌平-龙泽
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：10人
公司规模：100-499人
职位介绍
负责客户的接待与咨询工作，促成租赁双方的交易，并为客户提供专业的房地产置业咨询与实施服务。
1）为到店客户提供咨询服务;
2）根据客户需求，帮助客户达成房屋租赁业务;
3）推进客户的业务跟进和房屋过户手续办理等服务工作;
4）通过
星光万里（北京）国际传媒有限公司
薪资待遇：
工作地点：昌平-立水桥
工作经验：1年以内
最低学历：中专/技校
招聘人数：10人
公司规模：20-99人
薪酬福利：
1、无责底薪3500+业绩提成+奖金+福利
2、提成：10%
3、奖金：新人出单奖；业绩奖不等；年终奖不等；月均8000元以上。
4、每月在公司的日常用品；
5、半年一次员工拓展活动；每月各部门间都有员工活动，年底年会等多元的文
昌平-立水桥
嘉诺邦恒（北京）资产管理有限公司
薪资待遇：
工作地点：朝阳
工作经验：不限
最低学历：大专
招聘人数：4人
公司规模：人
岗位职责：
1、负责公司指定客户账户或配资账户的资金运作。
2、独立分析设定短期，中期，长期交易目标，制定每日交易计划
3、有很强的数据运算能力及宏观经济数据分析能力；
4、把握市场机会，及时交易，确保账户达到稳定盈利，尽可能的达到利益“”
嘉诺邦恒（北京）资产管理有限公司
薪资待遇：
工作地点：朝阳
工作经验：不限
最低学历：大专
招聘人数：4人
公司规模：人
岗位职责：
1、负责公司指定客户账户或配资账户的资金运作。
2、独立分析设定短期，中期，长期交易目标，制定每日交易计划
3、有很强的数据运算能力及宏观经济数据分析能力；
4、把握市场机会，及时交易，确保账户达到稳定盈利，尽可能的达到利益“”
嘉诺邦恒（北京）资产管理有限公司
薪资待遇：
工作地点：朝阳
工作经验：不限
最低学历：大专
招聘人数：4人
公司规模：人
岗位职责：
1、负责公司指定客户账户或配资账户的资金运作。
2、独立分析设定短期，中期，长期交易目标，制定每日交易计划
3、有很强的数据运算能力及宏观经济数据分析能力；
4、把握市场机会，及时交易，确保账户达到稳定盈利，尽可能的达到利益“”
嘉诺邦恒（北京）资产管理有限公司
薪资待遇：
工作地点：朝阳
工作经验：不限
最低学历：大专
招聘人数：4人
公司规模：人
岗位职责：
1、负责公司指定客户账户或配资账户的资金运作。
2、独立分析设定短期，中期，长期交易目标，制定每日交易计划
3、有很强的数据运算能力及宏观经济数据分析能力；
4、把握市场机会，及时交易，确保账户达到稳定盈利，尽可能的达到利益“”
美赞斯汀（北京）汽车科技服务有限公司
薪资待遇：
工作地点：朝阳-小红门
工作经验：1-3年
最低学历：大专
招聘人数：6人
公司规模：20-99人
诚招汽车维修改装销售接待
招聘人数：5-8人
待遇：底薪+提成
岗位职责：
1、宝马改装客户接待及维护
2、开拓新客户
任职资格：
1、汽车相关专业毕业生，有德系车修理厂销售接待经验或从事汽车服务业优先录取，
2、有责任心，有良好的沟通学习
朝阳-小红门
北京永顺隆商贸有限责任公司
薪资待遇：
工作地点：朝阳-常营
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：10人
公司规模：100-499人
在这里我们给你的是一份事业，不单单是一份工作。
任职要求：
1，年龄18—28岁，有基本的管理能力和大专以上学历；
2，对于企业文化理念熟知并认同，有意愿共同发展 ；
3，有较强的团队协作精神，学习能力强；
4，善于表达，有基本的沟通和交际
北京赶快租网络服务有限公司
薪资待遇：
工作地点：大兴
工作经验：1-3年
最低学历：大专
招聘人数：10人
公司规模：20-99人
岗位职责：
1、负责公司产品的销售及推广；
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任
北京赶快租网络服务有限公司
薪资待遇：
工作地点：大兴
工作经验：1-3年
最低学历：大专
招聘人数：10人
公司规模：20-99人
岗位职责：
1、负责公司产品的销售及推广；
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任
北京赶快租网络服务有限公司
薪资待遇：
工作地点：大兴
工作经验：1-3年
最低学历：大专
招聘人数：10人
公司规模：20-99人
岗位职责：
1、负责公司产品的销售及推广；
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任
奢妃环球（北京）国际投资咨询有限公司
薪资待遇：
工作地点：丰台-六里桥
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：7人
公司规模：20-99人
岗位职责:
1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户，维护客户关系；
2、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会；
3、维护老客户的业务，挖掘客户的“”潜力；
4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。
任职
丰台-六里桥
中金国藏（北京）投资顾问有限公司
薪资待遇：
工作地点：朝阳-高碑店
工作经验：不限
最低学历：大专
招聘人数：10人
公司规模：100-499人
【岗位职责】
1、通过对公司老客户进行电话回访，客户公司提供。都是绝对的优质客户，在这边入职的未毕业的实习生两个月均薪已经达到8K
2、我们在今日头条、新浪、搜狐、腾讯等新媒体会投放大量的广告，我们的很多客户都是自己主动来找你的，所以你担心
朝阳-高碑店
北京天使霓裳科贸有限公司
薪资待遇：
工作地点：通州
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：5人
公司规模：100-499人
任职资格:表达能力强，吃苦耐劳
工作时间:早8；30-6；00
北京永顺隆商贸有限责任公司
薪资待遇：
工作地点：朝阳-常营
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：8人
公司规模：100-499人
岗位要求
1.学历不限，无需工作经验。
2.爱岗敬业，服从公司安排，乐观，自信。
3.有责任心，为客户负责。.
4.善于沟通协调，有亲和力及团队协作精神。
5.思想上进，工作积极主动，励志从事销售工作。
6.28周岁以下，学生干部及退伍军
速典行财富投资顾问（北京）有限公司
薪资待遇：
工作地点：海淀
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：3人
公司规模：20-99人
岗位职责:
1.收集市场信息；
2.开发客户资源，拓展业务渠道；
3..建立客户档案，维护客户及渠道关系；
4.根据公司发展的目标与要求，完成每月制定的业绩目标；
5.为客户提供专业的贷款咨询服务，对贷款客户所涉及到的所有手续及资料做好调查
速典行财富投资顾问（北京）有限公司
薪资待遇：
工作地点：海淀
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：3人
公司规模：20-99人
岗位职责:
1.收集市场信息；
2.开发客户资源，拓展业务渠道；
3..建立客户档案，维护客户及渠道关系；
4.根据公司发展的目标与要求，完成每月制定的业绩目标；
5.为客户提供专业的贷款咨询服务，对贷款客户所涉及到的所有手续及资料做好调查
北京优品聚众科技有限公司
薪资待遇：
工作地点：朝阳-双井
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：10人
公司规模：500-999人
岗位职责：
岗位职责：
1 通过线上或线下方式推广公司产品及商户开发
2 负责商户的引进、洽谈、推广、跟进、合同签订及关系维护等日常代理商管理工作；
3 定期回访新老商户，保持良好互动，建立长期友好的合作关系；
4 完成每月指标及领导交办的
北京永顺隆商贸有限责任公司
薪资待遇：
工作地点：朝阳-常营
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：10人
公司规模：100-499人
公司主营：办公家用的日化清洁养护类产品。属于快消品行业。面向全国各类政府事业单位、地产行业、中大型连锁酒店餐饮、教育行业等机构，均取得很好的口碑。
任职要求：
1.学历不限，28周岁以下，有无经验均可；
2.具有一定的市场分析、判断能力及良
速典行财富投资顾问（北京）有限公司
薪资待遇：
工作地点：海淀
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：3人
公司规模：20-99人
岗位职责:
1.收集市场信息；
2.开发客户资源，拓展业务渠道；
3..建立客户档案，维护客户及渠道关系；
4.根据公司发展的目标与要求，完成每月制定的业绩目标；
5.为客户提供专业的贷款咨询服务，对贷款客户所涉及到的所有手续及资料做好调查
速典行财富投资顾问（北京）有限公司
薪资待遇：
工作地点：海淀
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：3人
公司规模：20-99人
岗位职责:
1.收集市场信息；
2.开发客户资源，拓展业务渠道；
3..建立客户档案，维护客户及渠道关系；
4.根据公司发展的目标与要求，完成每月制定的业绩目标；
5.为客户提供专业的贷款咨询服务，对贷款客户所涉及到的所有手续及资料做好调查
速典行财富投资顾问（北京）有限公司
薪资待遇：
工作地点：海淀
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：3人
公司规模：20-99人
岗位职责:
1.收集市场信息；
2.开发客户资源，拓展业务渠道；
3..建立客户档案，维护客户及渠道关系；
4.根据公司发展的目标与要求，完成每月制定的业绩目标；
5.为客户提供专业的贷款咨询服务，对贷款客户所涉及到的所有手续及资料做好调查
速典行财富投资顾问（北京）有限公司
薪资待遇：
工作地点：海淀
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：3人
公司规模：20-99人
岗位职责:
1.收集市场信息；
2.开发客户资源，拓展业务渠道；
3..建立客户档案，维护客户及渠道关系；
4.根据公司发展的目标与要求，完成每月制定的业绩目标；
5.为客户提供专业的贷款咨询服务，对贷款客户所涉及到的所有手续及资料做好调查
洁道夫（北京）环境科技有限公司
薪资待遇：
工作地点：丰台-科技园区
工作经验：1-3年
最低学历：不限
招聘人数：3人
公司规模：100-499人
岗位职责:
1、负责客户的接待、咨询、自由拓展客户群；
2、识别客户需求，提供合适产品，进行价格谈判；
3、负责建材市场、合作单位、物业、家具厂家等意向客户群的合作全过程，包括洽谈、合同签订、客户经营等。
4、负责业务跟进、客户信息登记及客
丰台-科技园区
北京万港通信技术有限公司
薪资待遇：
工作地点：朝阳-四惠
工作经验：1-3年
最低学历：大专
招聘人数：5人
公司规模：20人以下
聚美旗下移动产品推广，欲招有事业心，高效率，超强沟通能力的你！！高薪资，高待遇！只要你付出百倍努力，比较收到百倍回报（非金融，保险） 高提成！！！！！全职，待遇优厚，上保险！有相关经验优先考虑。
公司福利：保险，红包日，零食日，团建，定期游
没有找到合适的工作？马上，让工作来找你！
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加入找软件交流QQ群：一起聊聊找软件那些事拓展新兴业务提升经营层次；――武进农商行挖掘竞争能力的现实突破口；武进农村商业银行张建明；所谓新兴业务是相对于传统的存款、贷款、结算业务而；一、拓展新兴业务是农商行提升竞争能力的必然选择；从国际上来看，西方国家商业银行的业务重点大都在新；从我国经济、金融改革和发展趋势来看，商业银行传统；从常武地区金融市场竞争态势来看，武进农商行正面临；二、拓展新兴业务是农商
拓展新兴业务 提升经营层次
――武进农商行挖掘竞争能力的现实突破口
武进农村商业银行
所谓新兴业务是相对于传统的存款、贷款、结算业务而言的，是指现代商业银行近年来大力拓展的房地产金融、国际金融、投资银行业务，以及基于传统存贷汇业务的金融创新或利用商业银行人力、信息、技术、设备等资源为客户提供的中介与服务等各种中间业务。这些业务具有业务空间广、风险相对分散、收益比较稳定等特点，颇受各家商业银行的青睐。
一、拓展新兴业务是农商行提升竞争能力的必然选择。
从国际上来看，西方国家商业银行的业务重点大都在新兴业务上，其总收入中的50%～70%来自于基于新兴业务的中间业务收入，新兴业务拓展的深度与广度已成为体现现代商业银行竞争实力的主要标志。
从我国经济、金融改革和发展趋势来看，商业银行传统的资产负债业务发展空间将逐步缩小，商业银行仅靠经营传统的资产负债业务实现发展是远远不够的，必须寻求新的发展空间。因此，各家商业银行纷纷调整经营策略，采取各种措施，大力拓展新兴业务，特别是在“混业经营”呼声较高的情形下，许多商业银行不仅迈出探索性的一步，而且取得了较好的市场效应与效益。
从常武地区金融市场竞争态势来看，武进农商行正面临着战略转型期巨大的市场压力：常州市目前虽然只有“工、农、中、建、交、招商、中兴、城商、农商”9家商业银行，但“工、农、中、建、交、招商、中兴”都是全国性的商业银行，在人才、资金、技术、网络、产品、服务等方面都已形成了系统规模优势，业务领域较广，金融产品比较丰富，再加上邮政储蓄银行即将面世，农商行原先享有的政策性优惠已经消失殆尽，在地方上仅有的网点优势又将面临挑战?? 在这种形势下，从长远考虑，农商行需要的不只是“保市场、保份额”，更需要拓展新的发展空间、提升经营层次。
二、拓展新兴业务是农商行提升经营层次的有效途径。
1、出于战略运营考虑，农商行需要新兴业务来铺垫未来多元化经营市场。 中国金融依然是“分业经营”，但国有商业银行和股份制商业银行纷纷组建混业军团，出现了“建行＋中金”、“中行＋中银”、“工行＋工商东亚”、中信集团、招商集团、光大集团等初步的混业经营模式。工行、建行等国有商业银行近期又相继成立“投资银行部”，将投资业务作为今后业务拓展的主攻方向，部分新兴股份制商业银行如深圳发展银行、浦东发展银行等都已进入国内证券市场。在初步形成事实上的混业趋势下，农商行如果还是固守“分业经营”思维，结果很可能就是原有份额被逐步“蚕食”后而被排挤于多元市场之外。从战略上说，农商行应加快整合“本外币一体化经营”资源，深度细化房地产金融、国际金融、投资银行业务，有选择地涉猎尚未探索的新兴业务，避免由自己传统业务延伸而来的高附加值配套业务拱手让与他人，为将来全面混业多元经营积累经险、锻造人才、谋取主动。
2、出于市场竞争考虑，新兴业务已成为农商行获得持续发展能力的基点。 在金融市场竞争日趋白热化的今天，银行在单一主业范围内已无纵深拓展的
余地，单一的传统借贷模式已不能满足客户“节约时间、减少费用、增加收益”的需求，客户需求的多元化已引起银企关系发生根本性变革，昔日的“银行老大”现在必须站在客户前端，锻造全面、优质的多元化服务能力和市场快速应变能力，才能赢得客户、拓展市场；武进农商行存贷款市场份额下降不仅仅是市场主体增加的显性“分羹效应”，深层原因在于原有政策优惠、机构优势丧失而显现的市场应变能力、竞争客户能力的不足，阻止这种“阵痛”向“长痛”演变的途径就是跳出“守摊”经营模式，着力推进新兴业务。我们不敢说创新金融产品，但却可以跟随别人脚步，我们不求获得“满益”，哪怕只能保本也能拓宽经营“眼界”、锻炼应变能力、提升竞争“本钱”，至少可以培养战略转型期的“超前意识”和“行动能力”。
3、出于分散风险考虑，新兴业务才是农商行优化资产负债结构的平衡阀。 “不要把所有的鸡蛋放在一个篮里”。商业银行传统存贷业务表现为将分散流动的存款债务转化为相对集中的非流动性借款债权，这种累积性高风险使得商业银行对多元化经营、分散风险的需求尤为强烈。随着利率市场化的发展，基于存贷利差的传统存贷业务其发展空间已经日渐狭窄，虽然目前农商行不良资产不足以让信贷资金循环受阻，但若拘泥于传统业务必将造成业务萎缩、获利能力下降。因此，适时、有效地开展高技术含量、高附加值的包括投资业务、中间业务在内的各种新兴业务，对逐步改变目前过于单一的资产负债结构，改善资本充足率水平有十分重要的意义。一是可以通过证卡类业务和代理类中间业务的深度开发，吸收大量的低成本资金，优化负债结构；二是可以通过新兴业务创新资金运作的渠道、方式，对接资本、货币两个市场，实现多元化经营，规避或分散日渐放大的资产风险因素。
4、出于盈利能力考虑，拓展新兴业务是农商行改善财务收益结构之根本。 长期以来，我国商业银行收入来源单一，利息收入曾一度占总收入的80%～90%左右，单一的放贷收息模式不仅存在较大的经营风险而且存在较大财务风险，为此各家商业银行纷纷开办新兴业务、拓展中间业务收入、向多元化经营转型。据《银行家》杂志发布的《年中国商业银行竞争力报告》显示，连续几年占据竞争力魁首的招商银行其非利息收入占比已由2004年的42.07％上升到2005年的51.26％，利息收益、手续费、投资收益已成为招行三大主要收益来源。从我们农商行来看，2005年度贷款利息收入（含贴现）占比达90.73%，投资收益及金融机构往来等收入占比不足10%，这样的收益结构最容易形成“一荣俱荣、一损俱败”局面。在存贷款市场份额渐趋下降、存贷利差日益减小的情况下，固守传统经营思维，很难在短期内从根本上改变经营状况，出路是在继续发展传统业务基础上，在人才资源上向业务收入多元化经营倾斜，加快新业务发展步伐。
三、农商行拓展新兴业务提升经营层次的现实突破口。
1、围绕传统业务挖掘服务客户的市场竞争能力。
一是创新服务流程，从产品服务的便捷性入手挖掘竞争市场的思路。例如常州工行推出的基于公务员5万元个人小额贷款授信就很有吸引力――办理完授信申请后可随时到前台立据借款。我们可以突破公务员界线推而广之，只要提供可靠担保，推广小额贷款的授信服务一定具有很大的市场竞争能力。二是捆绑配套服务，尽可能地挖掘存贷汇上下游的封闭服务能力。上例中小额授信完全可以和阳湖卡捆绑在一起，客户只需凭“授信批件”即可在前台获得存贷款的发放、结算、回笼一条服务，张家港农商行的借记卡创新值得我们借鉴。三是端正理财
服务观念，向客户、向市场要竞争力。从一线员工投稿来看，在他们眼中好象只有基金之类才算理财，在客户问及理财服务时大多问答“没有”或“暂未开办”。存款何尝不是理财，教育储蓄、零存整取、整存零取、通知存款等被一线员工打入“冷宫”了：不是考虑“所谓”商行付息“利益”不愿开办、就是服务“不到位”致使客户享受不到理财收益（此时员工却不从自己找原因而怪客户粗心）！为何不能登记提醒客户呢？得小利而失大局，长此以往“行将不行”！
2、拓宽投资业务发展空间、提升农商行综合实力。
银行参与投资活动的业务领域非常广泛，投资领域的金融创新产品更是层出不穷，从国际上来看，银行投资业务大体分为：证券承销、证券交易、财务顾问、企业并购、项目融资、资产管理等六大类。可见，农商行的投资业务只能说是“襁褓中的婴儿”，要想由“婴儿”快速成长为未来混业经营中的“壮汉”，只满足于货币市场的头寸运作是远远不够的。农商行虽不具备参与证券市场、资本市场的资格，但并不意味我们就不能从事这方面的业务，等到“市场都开放”（混业）再去谈“改革”，“饱和的市场”只能是坚冰一块??从事投资业务脑中就必须要有现代投资理念、现代投资知识、投资市场意识，摆脱“就业务论业务”的窠臼才能打开投资市场局面。我们不仅需要证券买卖为内部富余资金寻找利润增长点，我们更需要拓展外部市场：证券承销（目前可以代理嘛）至少可以吸引更多客户（门可罗雀不会有市场、怎能有盈利）；财务顾问（如参与政府招商活动）可以发掘投资市场信息并派生中间业务收益；有选择地涉猎项目融资业务（如参与基础建设项目）在获利的同时提升了市场敏锐性；资产管理（虽不具备基金托管资格，但可以做一些基金分销业务）重点在于探索市场、积累经验??传统业务与投资业务对于信息、客户、网点、平台等资源的需求具有较强共性，目标市场存在较大重叠，农商行拓展投资业务拥有切实可行的内外部资源，市场布局关键就是理念、人才。
3、抓“本外币一体化经营”推进国际业务全面开花。
在金融市场全面开放的今天，国际业务发展的深度、提供服务客户的能力，体现的就是一家商业银行所处的竞争水准。我们农商行目前的处境：农商行投入了大量的基础性信贷资金，企业逐步发展壮大、逐步走出国门，现在开花结果的时候，我们以传统业务一手扶植起来的涉汇企业却因我们不能满足客户“一揽子服务”需求，而只好将高收益、高回报的配套业务“拱手”让与他人！就象农产品与工业品的收益比价反映了我们目前本币业务、外币业务的竞争力差距。其实，我们以本币业务打下的市场正是外汇业务的资源，我们现在欠缺的或许就是拓展外汇业务的大局意识、前瞻思路、以及成熟的骨干人才。外汇业务不只是简单的收汇、放汇、结算、收费，上层次的竞争力还体现在币种组合的放贷与理财上、体现在汇率风险的组合管理上、体现在本外币金融服务的市场应变能力上。外汇存款、外币兑换、外汇结算、贸易融资、福费廷等必须依托本币业务市场绑定拓展才能达到快速发展、相互促进的效果；当前比较现实的需求如考虑将本外币票据承兑、贴现、信用证等业务创新作为突破口，逐步扩大市场后，选择高端客户逐步探索诸如外汇期货、期权、货币互换、利率互换等衍生理财产品市场，推动本外币市场同步发展。总之，只有提升本外币一体化服务深度，客户才能信赖、依赖我们，我们也才能做大市场。
4、拓展中间业务带动传统经营向纵深创新发展。
贷款业务不仅派生存款业务、结算业务，客户在存贷汇支付过程中一旦产生盈余资金，自然希望这些盈余资金得到最有效地运用，一些发展前卫的企业甚至希望
银行提供优化负债结构组合来平衡收支、降低成本??由此又派生出来银行中间业务。通过拓展这些中间业务可避开资本充足率限制、改善财务收支结构，正是农商行提升经营层次的重要方向，况且，农商行阳湖卡的全面推出已为拓展、整合、提升中间业务提供平台：一是拓展支付结算类中间业务，比如通过与他行共享结算资源，积极拓展汇票、本票、支票等结算网络，提高货币支付、帐务清算、资金划拨的通兑能力和收入水平。二是拓展代理类中间业务的服务深度，比如利用网点资源代理政策性银行业务（贷款项目管理等）、代理人行业务（财政性存款等）、代理其他商行业务（支票托收等）、各种代收代付、代理债券、代理保险、以及客户委托的其他代理服务，扩大服务影响、获取服务收益。三是拓宽阳湖卡现金存取、理财、消费、转账、结算功能，创新延伸传统业务，提升市场竞争能力。四是规范创新保管箱业务和担保业务（票据承兑、备用信用证、各类保函等）。五是积极稳妥地试办承诺类（贷款承诺、回购协议等）、交易类（期货、期权等）、托管类（如基金托管）、咨询类（如资信证明、账户头寸管理）等中间业务，推动农商行向业务活动表外化、金融产品多元化、盈利结构综合化方向发展。
――此文刊载于武进农村商业银行《决策参考》第5期
――武进农村商业银行2006年度决策参考文章“二等奖”
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