2017，医疗器械营销转型升级与应对策略
尊敬的医疗器械企业家
2017年，国家医改已经出现了非常重大的变革，力度之大超出所有人的想象－－
比如医保开始取代传统的招标，在福建、广东逐步落地，这将是对旧有销售模式的彻底变革。
国家以医保控费的方式破除以药养医、以械养医，原来多开药赚钱，现在多开药会让医院亏本；原来医院赚钱不让分，现在允许医院从医保结余中，优先分配给医务人员。
国家允许在职医生可以开办诊所、多点执业，让医生摆脱医院，从而解放医生生产力；在青岛、深圳已经出现百万年薪的的医生，全是光明正大的合法收入；这将彻底颠覆了业界共知的代金销售模式。
同时，医药“国17条”规定医药代表需要备案，且不能从事销售工作，多年来冲刺在一线的械企销售代表该迎来巨大转型。
对于医用耗材、诊断试剂而言，当前最为棘手的就是迎接“两票制”的到来，两票制下，械企如何实现营销模式升级、财税管理升级？如何做好转型中的风险防控？
在医疗器械营销渠道上，伴随着国家分级诊疗大推进、医院五大科室纷纷独立、第三方医学中心及民营医疗机构雨后春笋般地涌现，这些新生渠道如何有效开发、上量？
在“健康中国2030规划”下，医疗器械零售业态、医疗康复市场都将迎来巨大的增长，而网售医疗器械的大放开，也将让新电商呈现井喷之势。
可以说，目前是医疗器械行业正在发生历史性变革的时期，营销作为链接市场的关键环节，首当其冲地面临大升级、大改造、大创新。
在此背景下，定于日－14日在上海举办第六届中国医疗器械营销峰会（简称CMMS、西米会），邀请政策研究专家、医疗器械企业家、市场一线营销实战派、医疗投资专家等，对上述话题展开深入探讨。
营销新知，遇见未来。我们致力于举行一场医疗器械领域最具规模、规格与影响力的营销峰会，并将在资本见证下，发现医疗器械创业、创新项目，谋求为大的资源对接与合作共赢。
主办单位：赛柏蓝、广东医谷
协办单位：小桔灯网、麦科田医疗
支持媒体：新华网、人民网、中国网、中国经济网、新浪网、腾讯网、网易、凤凰网、和讯网、中国医药报、赛柏蓝器械、基层医师公社、药店经理人、万英会
举办时间：5月13日－14日
举办地点：上海富悦大酒店
峰会议程安排
09：00 嘉宾介绍
09：05 主办方致辞
09：10 2016中国医疗器械金鼎奖公布
09：15 2017国家医改政策、趋势及对医疗器械行业的影响
――牛正乾，中国医药企业管理协会副会长，中国医药行业知名政策及市场研究专家，国务院医改办、卫计委、CFDA等部委相关政策起草小组成员，九州通集团副总经理，拥有多年医药市场营销经历。
10：05 医疗器械法规与政策发展发展动向
――蒋海洪，CFDA法制司受邀专家、高级研修学院特聘专家，清华大学医疗健康研究中心客座教授、中国医疗器械行业协会特聘法规专家、执业律师。受邀为多省食药监系统人员及广大医疗器械企业进行法规培训。
10：35 两票制下的医疗器械营销转型升级与应对策略
――耿鸿武，医疗器械行业知名政策及营销专家，九州通集团营销总顾问，某外资医疗器械公司业务总裁、主管营销。毕业于第二军医大学，24年内外资医药及医疗器械销售和管理工作经历，在政策、招标、商务、招商、临床推广等方面有丰富经验和深刻见解。
12：00 午餐
14：00 健康管理下的康复医疗器械趋势及营销创新
――柏煜，康复之家健康管理集团董事长、中国医药物资协会副会长兼医疗器械分会会长，旗下的北京康复之家医疗器械连锁经营有限公司是国内最大的医疗器械零售商，德开大药房是国内领先的网上药店，健租宝是业界领先的家用医疗器械租赁经营企业。
14：40 国产医疗影像的转型升级及营销布局
――郭咏阳（拟），上海康达医疗器械集团股份有限公司董事长，22年前创办康达，已成为国内医学影像设备销售行业内最大的全国性一级代理商。同时顺利向研发、生产、销售一体化迈进，在宁波梅山投资20亿元兴建研发生产基地，去年获得10亿级的产业投资。
15：20 体外诊断产业趋势及营销模式创新
――邹继华，深圳创业版上市公司美康生物科技股份有限公司总经理，上海理工大学生物医学工程硕士，中国医学装备协会现场快速检测装备技术专业委员会常委。曾先后任职于默沙东、强生医疗器械等,2007年起任职美康生物，现任总经理，已获授权发明专利数十项。
16：00 医疗器械营销的法律风险防范
――齐敏，宁波梅山保税港区合作局对外合作局副局长，曾任职检察院系统多年，擅长法律事务、税务法规，对医疗器械、供应链金融有专向研究。
16：40 医用耗材招商代理选择及经销商管理
――刘贤炜，南京杏记医疗器械有限公司总经理，多年医用耗材、试剂一线营销经历，对行业政策、市场营销、销售实战拥有深刻见解。
17：10 下午会议结束
09：00 医疗器械电商：政策大放开背景下的新机遇
――刘刚，重庆加加林医疗器械连锁有限公司总经理，旗下的医流巴巴商城是国内首家获得医疗器械互联网交易许可证的企业，乐邮送供应链是重庆市首家，西部第一家获得医疗器械电商第三方仓配服务一体化的企业，加加林众创空间是专门为国内医疗器械电商同行提供“双创”服务的基地。
09：40 医疗器械营销升级的顶层设计
――钟要齐，麦科田医疗联合创始人，医疗器械行业知名的“医疗船长”、知名的营销实战专家，迈瑞医疗国际营销系统原高级副总裁，中欧国际工商学院EMBA。
10：20 第三方医疗检测机构营销经验分享
――黄长林，深圳兰丁医学检验所营销负责人，医路通找医械创始人，曾任泰瑞医疗营销总监。对医疗器械渠道及招商管理、互联网推广、第三方医疗检验营销拥有丰富经验及深刻见解。
11：00 医疗器械第三终端商业模式创新及动销上量分享
――张志强，深圳市库贝尔生物科技股份有限公司（新三版上市）董事总裁，西南交通大学MBA、北京大学EMBA, 具有国际500强企业丰富经历。库贝尔是一家专注基层医疗的IVD企业，其首创IOSS基层标准化检验科综合解决方案，受到业界关注。
11：50 移动互联网时代的医疗器械招商及品牌推广路径
――向俊杰，赛柏蓝副总裁，负责新媒体运营。对药械企业的新媒体品牌推广、市场拓展、招商发布等拥有深刻见解和丰富经验。
12：00午餐
14：00－17：00 大秀o医疗器械创新项目融资路演
本模块联合广东医谷共同举办，将安排15个医疗器械创新项目、15位创业者进行融资路演，并邀请20名专注于医疗健康的知名投资人进行点评，共同上演投融风暴，展现新产品、新技术及创新商业模式。
主持人：王寒，广东医谷运营总监
拟邀嘉宾：广东医谷执行总裁谢嘉、中金、北极光、复星投资、贝因投资鼎晖投资、凯石投资、厚朴投资、高和投资、达晨投资、先声投资、锅牛投资、富厚投资、建宏富鑫投资、平安医药投资、沿海资本、德福资本、贝登资本、高桐资本、毅达资本、煜森资本、同德资本、中钰资本等机构高管。
邀请的部分嘉宾，更多投资嘉宾待续...
医用耗材/诊断试剂工业及经营企业董事长/总经理、市场/销售营销负责人、财务负责人等。同一企业董事长/总经理+市场/销售负责人+财务负责人一同参会，效果更好。
行业协会专家、知名医疗器械企业家。
医疗器械行业创业者、医疗健康领域投资人、新闻媒体等。
会议规模约500人。
会务费用及汇款账户
出席会议代表的学习费、资料费、午餐费、税费共计1980元/人；5月4日之前报名并汇款可享受1800元/人优惠价格；5月4日后汇款及现场缴费无优惠。住宿可协助预订，费用自理。主办方指定以下账号为收款账户：
开户名：北京赛柏蓝医药科技有限公司
账 号：110 925 325 410 501
开户行：招商银行北京西二旗支行
（汇款请注明：器械峰会＋参会人员名字）
电话：400--
传真：010- 会务QQ：
邮件： www.
尤 尤 于 淼
刘天浩 王显龙
姜佳乐 韦丹悦
路芳芳 陈 晗
微信公众号：赛柏蓝 赛柏蓝器械 基层医师公社 药店经理人
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医疗器械销售工作总结
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医疗器械销售工作总结
篇一：2014年销售年终总结(医疗器械生产企业员工)2014年销售年终总结来到市场部工作已有半年了。在这半年的的时间中，公司领导、部门领导、公司同事给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时也体会到了市场部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。这段时间以来，在领导和同事们的帮助和指导下，通过自身的努力，各方面取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。一、销售业绩状况在实习期以及实习期结束的这段时间里，在销售任务上没有给公司创造任何价值，没有完成市场部规定的每月销售任务。二、工作成绩状况1、在产品认识上通过这段时间，一切从零开始，熟悉适应了公司环境，熟悉了解了***产品的用途、型号、材质、特点等，以及产品在目前市场中的基本情况。***目前在医院里没有普及使用，客户和医院对***产品的了解知之甚少，由于产品原材料等因素导致产品价格高，但是由于其产品有特点和优势，客户和医院对***产品都比较感兴趣，对此类新产品、优质产品未来的合作充满期盼；2、在客户开发上通过这段时间，每天通过网络寻找客户信息，网上、电话拜访客户，加强与客户交流合作，做好每日客户拜访记录情况，客户资源有了很大的积累，并有部分客户正在开发医院中，为下一步客户成交奠定了基础。如海南***科技、潍坊**医疗器械等公司目前都在医院开发过程中；3、在医疗耗材招标上通过这段时间，关注全国省市、医院医疗耗材招标，参与协助医疗耗材投标工作，寻找有合作意向的经销商参与投标工作，为产品中标后操作医院做准备。如2015年**市耗材招标，***和***产品已中标，**市***器械和***医疗器械选为公司配送商，并同时操作医院。2015年**肿瘤医院耗材招标正在进行中，***和***已授权****商贸参与投标，对方公司经理对产品比较满意，托人找肿瘤医院院长介绍公司产品，业务已带彩页和样品去医院走临床。2015年**市耗材招标正在进行中，已有公司对投标产品感兴趣，愿意帮忙递交标书，年前完成产品报价等相关事情；三、销售工作中存在的主要问题经过这段时间的努力，在销售工作中也发现了自身很多存在的问题。1、对产品的熟悉程度还不够在客户开发过程中，发现自身对公司产品的熟悉程度还不够，如产品的供货价、进医院建议价、产品详细使用方法等。尤其是对同类产品在市场中的情况以及与自己本公司产品在价格、质量等方面上的区别了解的还不够；2、与客户沟通技巧不够成熟在客户开发过程中，发现自身在与客户沟通技巧方面需要加强，经过部门领导的指点和帮助，这方面也有了明显的改进和提高；四、明年以及今后的计划1、努力完成每月销售任务通过之前积累的客户资源以及以后不断开发的新客户，加强客户拜访沟通，充分利用好每天宝贵的工作时间，不断开发新客户及时回访老客户，签订合同，完成每月销售任务；2、提高业务能力通过平时与客户的沟通交流，发现问题解决问题，不断提高与客户的沟通技巧，提升自身的业务能力；3、熟悉产品、熟悉市场在平时的工作中，通过自身学习以及通过向客户介绍产品，不断熟悉产品、熟悉市场，了解产品医保报销、医院操作流程等情况，随时能解决客户提出的任何问题；4、开发产品中标市场目前***和***产品已在铁岭中标，对目前有意向的客户及时跟进沟通，并不断开发新的有意向客户开发当地医院。对**肿瘤医院和**市耗材投标进展及时跟进，并时刻关注各地区、各省市耗材招标活动；5、完成公司领导交办的其他工作服从公司领导安排，协助完成公司其它部门工作，加强公司部门之前的沟通。以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人2014年的销售工作总结，不足之处，请领导指正。销售部：***日篇二：医疗设备销售年终总结经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持配合下，取得了长足的进步。这里我代表公司安徽区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示衷心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了！同时也向给予我们销售系统大力支持配合的市场部，财务，前台等表示衷心的感谢。回顾2012年，我们致力于安徽客户关系上挖潜增效，积极创建以效益为中心VIP客户，期间，我们取得最大的成就就是销售系统从内到外(来自:WWBothW博威范文网:医疗器械销售工作总结)的利益感、责任感增强了。但是，在安徽医改大环境和政策的影响下，没能得到很好的汇报，可以说，过的很艰难这一年。一、2012年销售业绩状况XXDR1台，XXCT一台，ttDR一台。完全没有达到预期，整个FY市VIP客户中大设备基本没发生。市场可谓惨淡至极。二、一年工作1、会议接待情况：安徽区共接待客户7批；尤其是2次全国性大型会议，为此克服了很多其他工作接触不到的，难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为客户关系的发展，作出了重
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医疗器械销售额即将翻番 剖析多家重点公司(名单)
作者：牟璇
　　曾经，医疗器械在我国是一个极小的产业，直至2009年开市，国内陆续出现一些小型医疗器械公司，形成医疗器械板块。然而，短短几年过去，医疗器械板块已经成为市场最为关注、最具备确定性成长的板块之一。与此同时，行业并购浪潮此起彼伏，医疗器械正站在聚光灯下，接受大家的注目。但目前我国医疗器械行业面临较大的问题，行业极度分散、产品技术水平较低，且没有一家占据绝对主导地位的龙头企业，不过，在政策持续支持、医疗服务扩容、行业秩序和结构优化的大背景下，医疗器械行业将迎来更好发展。有专家称，去年，我国医疗器械行业销售额已经达到约2000亿元，预计2016年左右将再翻一番。
　　本期行业聚焦在医疗器械，《每日经济新闻》记者将从行业现状、未来趋势、潜力子行业、重点公司等多个维度剖析，详解医疗器械的发展特性及投资方向。
　　我国医疗器械行业一般给人以“大行业、小公司”的固有印象。一方面，医疗器械产业有着无法比拟的优势，拥有政策上持续的红利，也有着市场扩容带来的巨大发展潜力，但同时，我国目前尚未有一家占据绝对主导地位的公司，技术相对落后，“小、散、乱”仍然是目前难以解决的问题。
　　在全球市场，器械和药品的消费额比例大约为1:1，而我国的医疗器械消费仅占到药品的约14%，比例严重畸形。
　　不过，在医疗器械行业，在性价比高、服务好等优势下，国产品牌市场占有率正在逐年上升。
　　医疗器械与药品消费额比例畸形
　　医疗器械是我国近几年发展最快的行业，我国已经成为继和后世界第三大医疗器械市场。然而，与国外截然不同的是，我国药品销售额远远大于医疗器械。
　　根据医药物资协会发布的《2013中国医疗器械行业发展状况蓝皮书 （以下简称 “蓝皮书”）》，自2001年至2012年，中国医疗器械市场销售规模由179亿元增长到1700亿元，剔除物价因素影响，12年间增长了近9.4倍。
　　不过，我国医疗器械与药品的消费额比例严重畸形。
　　据了解，医疗器械与药品是医疗的两大重要手段，在全球市场，器械和药品的消费额比例大约为1:1，而我国的医疗器械消费仅占到药品的约14%。在报告中指出，除了我国医疗器械行业起步较晚外，这与长期“以药养医”的畸形行业规则有关。
　　不过，一位公募研究人士向《每日经济新闻》记者表示，医疗器械的使用比例较小，说明这个行业存在巨大的前景和空间，远未达到天花板。
　　我国医疗器械市场活跃，国家政策的导向和国内医疗卫生机构装备的更新换代需求，使我国成为巨大的医疗器械消费市场。在市场需求的刺激和中国经济持续稳定发展背景下，医疗器械产业发展迅速，在整个医疗行业中的重要地位越发凸显，正遵循着发达国家逐步 “重器械、轻药品”的发展路径。
　　从过去几年的复合增长率来看，国内医疗器械行业龙头威高股份（01066，HK）、迈瑞医疗、(,)（002223，SZ）的增速已经超过了以(,)（000538，SZ）、(,)（600276，SH）为代表的制剂企业龙头，这说明我国医疗消费“重治而轻防，重药而轻器”的现象正在改变。
　　Pharmalive咨询公司分析人士预测，2050年，我国在世界医疗器械市场上所占份额将达25%，增长动力主要来自于国家新医改投入、人口老龄化和居民保健需求增长。
　　行业分散、产品低端
　　尽管行业被看好，但目前我国医疗器械仍面临着较大的问题，其中，行业极度分散、产品技术水平低端。相关人士介绍，我国医疗器械绝大多数被外国品牌占据，例如约80%的CT机、90%的超声波仪器、85%的检验仪器、90%的磁共振设备、90%的心电图机、90%的高档生理记录仪，以及60%的睡眠图仪，均是外国品牌的市场。
　　一位不愿具名的国内医疗器械龙头公司人士向《每日经济新闻》记者表示，医疗器械是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业，进入门槛较高，需要时间积累。这些年我国医疗器械制造业一直以仿制为主，研发与创新能力处于低水平状态。同时，由于我国政府对于医疗器械制造业的政策导向不够，研发资金支持严重不足，及风险投资机制和信息市场建设尚不健全等，我国医疗器械新产品研究缺少鼓励创新机制和宏观环境。因此，众多的医疗器械企业不愿或不能研究和开发新产品，就把焦点投到了开发时间短、见效快的仿制品种上。
　　但是在发达国家，该人士介绍称，很多创新都由小企业完成，大型企业例如强生、美敦力原创很少，更多通过并购。该人士也强调，仿制为主的道路可能会侵害原研企业的知识产权，因此，近年来医疗器械专利纠纷时有发生，特别是耗材类产品。
　　不过，该人士也提到，尽管我国目前自主创新水平还不够，但即使是仿制国外产品，国产器械也拥有广阔空间。现在的企业越来越重视产品质量，国产器械的技术水平也越来越高，这些性价比极高的产品使得进口替代成为趋势。
　　另一方面，我国医疗器械集中度总体偏低，还未形成规模效应。截至2012年底，我国医疗器械生产企业规模已经达到了17.78万家，90%左右的医疗器械生产企业是年收入在一两千万以内的生产技术含量较低的中小企业。而生产电子监护设备、超声诊断设备、心电生理设备、X射线断层扫描设备、CT等拥有自主品牌的高技术含量产品且收入规模过五亿的企业并不多。这使企业与医院的谈判能力较低。
　　不过这种情况正在慢慢改变，近几年发展迅猛的、有资金优势的企业正通过兼并重组等方式，不断扩大规模提高品牌效应，预计我国医疗器械行业的整合必将持续。
　　国产化进程加速
　　大概十年前，国产医疗器械主要以一些小型、技术含量较低的产品为主，例如温度计、注射器等。现在我国出现了不少中端产品，例如监护仪、心脏支架等，高端产品也开始出现，国产品牌市场占有率正在逐年上升。
　　与此同时，由于国产医疗器械与进口产品存在巨大价格差，在医疗改革医疗控费的背景下，我国医疗器械进口替代趋势明显，正在快速扩大市场份额。
　　据相关人士介绍，医疗器械进口产品价格远高于国产，以CT机为例，64排以上属于高端机型；32排~64排属于中高端；4排~16排属于中端产品；单双排属于低端。目前我国国产产品基本为中低端，价格在100万元~150万元左右，而进口产品多是中高端产品，价格昂贵，一台机器高达千万元。并且，我国进口医疗设备的价格普遍高于欧美日等原产国价格的50%~100%，比如TOMO放射治疗系统等设备，在欧美日等国家多为250万美元，但我国进口多在500万美元以上。
　　某医疗器械类上市公司人士向《每日经济新闻》记者表示：“进口器械之所以昂贵，主要有几个原因：第一，中国的医生有非常强的"崇洋"心理，认为国产始终不如进口；第二，一些大型海外企业品牌知名度非常高；第三，公立医院是财政拨款，尽管一些进口设备价格昂贵，但也会购买。”
　　不过，国内一些优质厂家的优势在于：一是性价比，多数中端产品如器械低端耗材类、监护仪、中低端彩超、诊断类，国产产品与进口产品相比劣势不大，价格却是进口的一半左右，容易赢得基层医院和一些大型医院的青睐；二是服务，我国器械厂家很多都以配套服务制胜，进口厂家对基层医院基本覆盖不到，工程师数量有限，服务是很大的问题。而国产厂家对器械的维护和医院的覆盖更广。
　　我国医疗器械正在不断走向成熟，随着人口老龄化、收入水平提高以及保健意识增强，未来重心会逐步从治疗向保健和预防转变，与治疗用药品相对。家用医疗器械与保健品类似，属于弹性需求，随着生活水平提升，空间巨大。
　　前景展望
　　政策护航 并购开路 医疗器械行业剑指8万亿“蛋糕”
　　每日经济新闻记者 牟璇
　　政策给力且持续支持使得医疗器械产业能够享受足够的政策红利，医疗服务大扩容带来的增量需求给予行业一个足够高的天花板；越来越活跃的兼并重组将行业秩序和结构优化，打造领军型企业。
　　三股力量交汇共振，带领医疗器械进入“最好的时代”。
　　政策红利持续推动
　　经历数年市场扩容后，药品行业面临较大政策干扰，如招标、降价，近几年，政策面偏紧的药品市场发展速度明显下降。而医疗器械行业处于产业周期早期，鼓励性政策占据主导且刚刚进入“政策蜜月期”，行业有望充分享受政策红利。未来，医疗器械行业会有更多政策扶持，较药品有更大的比较优势。
　　去年10月，国务院出台《关于促进健康服务业发展的若干意见》，提出“健康服务业”大概念，并提升到国家战略层面，力争到2020年，把健康服务业的总规模从现在的2万亿元提高到8万亿元以上。医疗器械属于健康管理领域，该政策对健康护理类医疗器械等直接形成利好。自该政策出台后，市场对于医疗器械的关注开始逐渐升温。
　　(,)物资协会医疗器械分会秘书长陈红彦向《每日经济新闻》记者表示，今年是医疗器械政策大年。实际上，医疗器械行业已经很多年没有新政策了，比如 《医疗器械监督管理条例》是2000年颁布的，现在已经实行14年，并且中途没有对该条例进行任何修改，但我国器械行业在这14年里已经发生了翻天覆地的变化。
　　直至今年3月21日，国务院公布了新版 《医疗器械监督管理条例》，增加了很多支持行业发展的内容，更加符合目前的发展趋势，更加鼓励技术创新，积极推动医疗器械产品的升级换代和创新。同时，新修订的监管条例还放宽了对医疗器械研发的要求，由原来的必须有厂房、生产条件后才能进行注册认证，变更为只要达到创新条件有项目就可以批，获批后甚至可以委托别的厂商做，这大大节约了研发成本和周期。
　　与此同时，今年2月，我国食药监总局颁发了《创新医疗器械特别审批程序》，对器械创新给予鼓励。该政策提到，相关监管部门将在确保上市产品安全、有效的前提下，针对创新医疗器械设置特别审批通道，加快产品进入市场的速度。该政策对鼓励医疗器械的研究与创新，促进医疗器械新技术的推广和应用，推动医疗器械产业发展起到积极作用。
　　更具代表意义的是5月26日晚，卫计委火速启动首批国产医疗设备遴选，并选择数字化X线机、彩色多普勒超声波诊断仪和全自动生化分析仪3种基本医疗设备为第一批遴选品目，这给国产医疗器械行业一个积极的信号。(,)认为，入选的目录产品将有望成为国产化设备的标杆，通过政策红利加速市场化进程，并且最终通过进口替代降低医疗成本。
　　新医改带来增量需求
　　另一方面，医疗服务产业的大扩容给医疗器械产业带来了一片蓝海。
　　由于我国医疗器械大多仍停留在中低端产品，因此，政策鼓励下快速扩容的基层医院成为我国医疗器械厂商的必争之地。
　　今年5月28日，国务院办公厅印发 《深化医药卫生体制改革2014年重点工作任务》，把公立医院改革作为2014年医改的第一大任务。其中，文件明确表明将县级公立医院综合改革作为公立医院改革的重中之重，并启动实施第二批县级公立医院综合改革试点工作，新增县级公立医院改革试点县(市)700个，使试点县(市)的数量覆盖50%以上，覆盖农村5亿人口。县一级公立医院的大规模新增意味着市场容量的增大，而医院的建设必须有医疗器械作为支撑，这对于国产医疗器械企业来说，无疑是一次难得的机遇。
　　我国目前有县及县以上医院1.3万家，乡(镇)卫生院5.2万家，医院病床数达300多万张，基层医疗机构年诊疗人次远高于医院，但是医疗器械配备水平较低。基层医改推动了各级政府把更多的财力、物力投向基层，随着医保覆盖面的扩大和基层看病报销比例的提高，基层医疗机构的市场空间将迎来爆发式增长。
　　而在目前国内中低端医疗设备采购中，本土企业高居榜首。同时，随着医疗改革的不断深入，未来医疗器械市场需求将得到进一步提升，行业规模将日益扩大，这将大大有利于拥有自主知识产权和核心的国产领头羊企业实现持续快速发展。
　　此外，国家逐渐放开民营资本办医，且加大了财政、土地规划、税收、医保等支持力度，将加速设备资本布局医疗服务领域，民营医院加速发展也导致优秀的国产医疗器械拥有巨大的市场。
　　陈红彦向记者表示，医疗改革带给医疗器械爆发式增长是显而易见的，医院多了，医疗设备需求自然就会更多。同时，我国大型医院面临更新换代，很多旧的器械需要淘汰，这在最近十年会逐渐明显，也促使医院临床器械的需求增长。
　　同时，我国医疗器械与药品占比严重畸形的因素―“以药养医”是此次医疗改革的重中之重。
　　东莞证券认为：“以药养医”的破除是大势所趋，医改尽管坎坷，但是医药、器械和医疗服务之间的不合理结构终将得以修复，医生的技术价值得以体现，从而带动医疗器械的大发展。而新医改的不断推进将提高医疗器械医保覆盖率和报销比例，如透析等。
　　并购来袭促行业快速整合
　　具备多样化、创新快、跨界难特性的医疗器械，通过自身力量形成规模化集团存在困难，因此，行业并购重组将是未来一大推动力。
　　医疗器械大多数都是中小型公司，国内几乎还没有一家形成集团化的器械类企业。医疗器械的研发和注册壁垒都要远远低于药品，除了三类器械，一类和二类器械的产品注册周期都比较短，一般都不会超过1~2年，相比之下，药品的研发投入更大并且注册周期更长，壁垒高出不少。并且，医疗器械盈利更容易，很多企业收入规模在3000万元左右，但净利润能够到1500万元甚至2000万元，而药品领域，几千万收入规模的企业还在盈亏平衡点挣扎，这些都是导致器械类公司偏小的原因。
　　同时，器械品种非常多，需求也呈现多样性，据(,)研报介绍，以超声为例，可以分为液晶显示屏和CRT显示器，有彩超和黑白超，有台式机和便携机等区别，一个小类产品就可能有很多种型号。产品需求的多样性给了众多中小企业生存空间。
　　因此，尽管整个国内医疗器械市场规模去年已经在2000亿元左右，但由于产业细分过多，落实到单个小领域的市场空间非常狭小。彩超和骨科已经属于市场空间比较大的领域，但市场规模仍然在80亿元~100亿元左右。而药品领域的市场空间则大不少，(,)（600535，SH）的复方丹参滴丸单产品都能做到近20亿元。
　　上述特性使得医疗器械行业做大的动力缺乏，无法打造品牌效应，产品不规范。
　　实际上，海外医疗器械行业的快速发展伴随着企业之间的不断并购。1999年~2011年，全球医疗器械行业上市企业并购相关金额高达5508亿美元，并购次数也高达6000多次。GE在2004年~2009年相关并购次数达到59次，使得行业能够快速整合并且以龙头企业带动快速发展。
　　因此，从我国而言，近年来涌动的并购浪潮将成为行业规范、企业不断做大的推动力。
　　据业内人士介绍，从2013年开始，我国有很多医疗器械的并购案例，从兼并后的融合来看，大多都非常顺利就能整合，因为该行业每个细分领域各有特点并且大多并不干扰，快速整合使得企业收入及利润得到快速增长。例如(,)（600587，SH），近几年来内生增长维持在20%~30%，不断的并购提供业绩增量，实现了业绩连续多年的高增长。
　　陈红彦认为，新医改的推动、政策的大力扶持，为我国医疗器械市场爆发式增长提供了可能。去年，我国医疗器械行业的销售额已经达到2000亿元左右，预计在2016年左右将较现在再翻一番，成长前景巨大，同时，金融资本的涌入也将为市场提供源源不断的活力。
　　潜力子行业
　　家庭健康管理器械：老龄化催热“类家电”市场
　　每日经济新闻记者 牟璇 实习记者 左越
　　从前，逢年过节年轻人回家探望长辈，大多都送应节礼品、茶叶等，近些年家用血压计、按摩仪、血糖仪等健康礼物越来越流行。不知不觉，“家庭健康管理”这个数年前还较为陌生的词语，被越来越多人提及。
　　随着我国消费水平升级以及老龄化程度加深，人们对于健康管理的重视度越来越高，家庭健康管理成为市场越来越关注的领域，其中医疗器械行业无疑是家庭健康管理的主要参与者。近年来，家用血压计、血糖仪，小型按摩器销售非常火爆，国产产品也日渐被人们所接受。在医疗器械领域里，这一类似于“消费品”的家用器械无疑将成为未来最具发展潜力的子板块。
　　家庭健康管理成为主流
　　家庭健康管理产业的发展风头正劲。相关研究数据显示，2011年国内家用医疗器械市场规模达176.6亿元，年增速超过30%，2013年估算可达到290亿元，2015年将达到420亿元。市场规模的快速提高，源于市场需求的不断增长：我国步入老龄化社会后，老年人口增长快速，对家庭医疗器械的需求也在相应增加；我国是糖尿病、高血压大国，但是与发达国家相比，我国患者对血糖、血压的日常监测系统并没有形成大规模的消费习惯。
　　我国目前的家庭医疗器械主要包括家用治疗仪、家用检测器械、家庭保健器械、家用护理康复器具四大类。其中，家用治疗仪包括家用颈椎腰椎牵引器、牵引椅、助听器等；家用检测器械包括体温计、血压计、血糖仪等；家用保健器械包括电动按摩产品系列、空气净化器、加湿器等；家用护理康复器械包括功能床、睡眠仪、制氧机等。
　　尽管我国家用医疗器械增长迅速，但相较于国外仍然有较大差距。从最为典型的血糖仪来看，根据资料显示，2007年我国糖尿病患病人数已经超过跃居世界首位；2012年国内糖尿病人数9228万人，约占世界糖尿病人数的四分之一，患病率9.42%。根据预计，到2030年中国糖尿病患病率将进一步上升至12.10%，人数达到1.3亿，年复合增长率1.91%。
　　但是相对于庞大的糖尿病患者群体，我国糖尿病患者自我血糖监测率还很低，血糖仪的使用习惯远没有养成。目前，我国仅有约10%的城市糖尿病患者拥有自己的血糖监测系统，在农村该比例不足3%，这与欧美发达国家高达90%以上的渗透率相距甚远。
　　与此同时，我国高血压患者也在不断增加，世界高血压联盟主席生教授在媒体沟通会上说，我国高血压患者人数已突破3.3亿，每3名成人中有1人患高血压。专家表示，对于高血压要从“知晓、行动和达标”三方面综合管理，建议35岁以上的人都要量一下血压。因此，血压计的需求量也非常巨大。
　　另一方面，家用按摩仪、空气净化器等近期流行的家庭保健产品也逐渐占据市场。
　　类“家电”具备消费品属性
　　不同于大型的医院用医疗器械，家用医疗器械不仅拥有医疗器械的特点，还生发出类似家用电器的消费品属性。(,)分析师江维娜表示，经测算，全球家用医疗器械市场规模超200亿美元，美国《财富》杂志预测该行业为21世纪最具发展潜力的产业排名第一。
　　相较于大型医疗设备而言，家用医疗器械技术门槛较低，受众群体广泛。随着保健知识不断普及，家用医疗器械将逐渐成为家庭常用品。此外，在消费习惯方面，家用医疗器械与家用电器同样为消费者自主选择，且消费者选择权大，并且一定程度受到广告影响，而高中低端产品也与消费者的收入水平直接相关；在销售渠道方面，家用医疗器械的销售渠道主要为连锁药店，这就要求渠道建设要与营销直接匹配，铺货周期长、花费大，这也构成了行业重要壁垒。
　　因此，家用医疗器械与家用电器行业具有很高相似性，品牌、产品线集群以及销售渠道是公司发展的核心竞争力。家用医疗器械与高值耗材相比，最主要的差别是产品销售渠道以及研发升级驱动力不同导致的生命周期差异性。
　　一位不愿具名的分析师向《每日经济新闻》记者表示，“我个人认为这个行业（家用医疗器械）技术壁垒相对比较低，技术相对比较容易达成。它具备消费属性，并且大部分技术升级不是特别多，一般产品升级都集中在客户体验、外观设计等方面，所以国内企业容易抢占家用医疗器械生产市场。
　　此外，尽管目前进口家用医疗器械产品占主导地位，但随着人口老龄化、高龄化的加剧，糖尿病、高血压等慢性老年病的患者人数还将持续增长，国内家用健康护理期限的需求日益增长。目前，在医疗器械领域，血糖仪、血压计、按摩仪都是国内企业的重要阵地。随着近几年的快速发展，在效用与国外产品同步的情况下，国产产品以绝对的价格优势抢占了越来越多的市场。
　　借资本助力快速成长
　　市场空间巨大，同时具备家用电器类的消费属性，加上并不算高的技术壁垒，借着大力发展健康产业的政策背景，家用健康类医疗器械必然将经历一轮疯狂扩张期。
　　由于该行业整体较新，A股医疗器械公司大多都是2008年以后才陆续上市的，目前涉足家用健康管理医疗器械的有5家上市公司，分别为鱼跃医疗 （002223，SZ）、(,)（002432，SZ）、(,)（300289，SZ）、(,)（300298，SZ）和(,)（002614，SZ）。
　　其中三诺生物、利德曼以血糖仪为主。三诺生物作为血糖仪国内市场最重要的进口替代商，近年来实施“仪器带动试条销售”新战略，并对血糖仪仪器进行降价让利，抢先占领市场，形成稳定客户群，因此近几年业绩获得快速增长，也成了市场中难得一见的大牛股。
　　九安医疗涉足血糖仪、电子血压计，但对它的关注度更多集中在iHealth可穿戴健康智能腕表相关的可穿戴领域。可穿戴也属于家用健康管理产业的其中一块，从去年开始逐渐风靡全球，整个产业链受到了市场极大的热议。各大厂商都将穿戴式产品视为全年布局的重中之重，三星、索尼、高通等大厂陆续发布智能手表、智能手环等产品。九安医疗ihealth产品系列日趋多样，覆盖血压、血糖、体重、胎心等多项体征，未来可能涉足呼吸、生化诊断等领域。另外，母婴监护（ibabymonitor）也有了升级产品。从目前来看，公司在产品多样性、软件开发、生产制造、平台打造和品牌推广方面具有领先优势。
　　蒙发利则注重于打造大健康产品群，已经从按摩椅厂商转型为家庭健康管理类医疗器械商，一方面借助按摩产品获得健康数据，搭载云端平台，开发增值服务，一方面携手广州呼吸疾病研究所开展“呼吸系统传染病防控诊治新技术及产品研发和产业化”项目，拟开发空气净化器、呼吸系统疾病的辅助治疗仪器和设备。公司未来可能借助钟南山的背书，从按摩椅制造商转型为呼吸系统医疗器械的领导者。
　　鱼跃医疗则涵盖血压计、轮椅车、血糖仪、制氧机等，是A股中唯一已经同时具有丰富产品线和完善销售渠道的家用医疗器械公司，2008年上市至今6年市值增长了8倍。
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　　潜力子行业
　　体外诊断器械：高毛利率助龙头企业快速扩张
　　通常，“分散”是医疗器械行业公认的一大特征，然而《每日经济新闻》记者在梳理细分子行业时发现，体外诊断行业表面看起来 “小散乱”，但却是具备明显寡头垄断的行业。尽管小企业数目众多，行业竞争激烈，但始终无法对一、二线内资龙头企业构成真正威胁。目前体外诊断市场远未成熟，在政策的扶持下，行业龙头有望得到快速发展，是我国医疗器械领域一块不容小觑的力量。
　　我国体外诊断增速全球第一/
　　体外诊断产业是伴随现代检验医学发展而产生的，同时其产业化发展又极大地推动了新科学技术在医学检验学、基础医学和药物学等学科的发展应用。体外诊断被称为“医生的眼睛”，在临床诊断中往往能起70%的作用，其临床应用贯穿于初步诊断、治疗方案选择、有效性评价、确诊治愈等疾病治疗全过程。业内专家指出，进一步提升诊断技术和手段，增加诊断支出，可以为人类疾病预防、诊断、治疗提供更科学的决策依据，也是未来发展的重要方向。
　　需要注意的是，尽管目前全球医疗决策中约有2/3是基于诊断信息做出的，但在诊断方面的支出却只占医疗总支出的约1%，可见体外诊断市场未来还具备巨大的市场潜力。
　　对于我国而言，多数业内人士都认可，体外诊断正处于快速成长期。
　　(,)董事长何蕴韶在国家“千人计划”医疗器械专业组研讨会上表示，2012年~2014年全球体外诊断市场的年复合增长率将达6.58%，至2014年全球体外诊断市场规模预计将增至503亿美元。我国目前的体外诊断产业市场规模约为180亿元，平均年增长速度为16%，远远高于全球平均水平，居全球首位。
　　尽管我国体外诊断增长迅猛，但整体来看，中国人口占世界总人口的大约22%，体外诊断试剂份额却只占全球的2%，人均消耗量远远不够，行业还存在巨大的增量空间。目前，我国有1.8万余家医院、300多个血站，同时大大小小的体检中心以及近百家独立实验室正如雨后春笋般崛起，一些独立的医学检验实验室也方兴未艾，这些机构的发展都为体外诊断提供了广阔的市场空间。
　　随着新医改政策的出台，公众对医疗健康需求不断扩增，同时由于国家“十二五”规划，体外诊断产业科研成果不断涌现，且逐步取得产业化进展。上市公司及社会资本频繁进军体外诊断领域，促使行业逐渐从分散走向集中，体外诊断产业走向正规，受益于基层医疗的改革，生化及免疫诊断细分市场潜力巨大。
　　威尼研究创始人NatWhitney曾对媒体表示，中国体外诊断市场正以每三年翻一番的速度迅速扩大，预计将在未来的10~15年内超过美国，成为世界上最大的体外诊断市场。
　　政策支撑进入高速发展期/
　　值得注意的是，尽管表面上看起来我国体外诊断市场杂乱且分散，但实际上却是典型寡头垄断的行业，尤其是体外诊断试剂领域。目前我国体外诊断市场约60%的份额被6家外资巨头占据，分别是罗氏、西门子、雅培、Beckman、BD、希森美康。国内企业中，迈瑞医疗、(,)（002022，SZ）的自产试剂/仪器业务营收均超过5亿元，优势明显，其后则是达安基因（002030，SZ）、利德曼（300289，SZ）、中生北控、复星长征等十余家具有一定规模的二线内资体外诊断企业。国内体外诊断行业的集中度达到了80%，与国外市场的集中度大体相等。
　　由此来看，体外诊断行业并不是大家想象中的分散型行业，更多的资源是集中在小部分寡头手中，并且目前几乎所有的国际体外诊断巨头均已进入国内市场并占据了稳定的市场份额，未来出现强大的市场新进入者的可能性较低，有利于我国行业龙头的进一步拓展市场以及向海外拓展。与此同时，体外诊断产业无疑是毛利非常高的行业，从公司财报来看，利德曼体外诊断试剂2013年毛利率达到71.36%、科华生物的体外临床诊断试剂去年毛利率更是高达73.53%。高毛利率使得相关龙头企业快速扩张，逐渐占领市场。
　　另一方面，国家政策对于体外诊断行业的关注和扶持使得相关龙头公司具备良好的外部环境。近年来，我国政府非常重视生物技术的发展，并针对整个产业制定了一系列的鼓励政策，其中就包含了对体外诊断产业的相关鼓励和扶持措施。
　　此外，国务院、、也在《医疗器械科技“十二五”规划》等8个文件里谈及体外诊断，国家产业政策的扶持为体外诊断产业的发展创造了良好外部环境。尤为珍贵的是，在当前药品价格整体降低的背景下，体外诊断产业还具备一定的特殊优势。基于此，(,)分析师项军认为，在药品降价、医保支付方式改革的大背景下，价格并不虚高的体外诊断产品并没有大幅降价的压力，具备了一定的抗风险能力，是理想的避风港。
　　一位不愿具名的券商分析师向《每日经济新闻》记者表示，体外诊断行业的利润很高，所以这几年成长很快，企业也容易生存下去，同时我国体外诊断试剂行业已从导入期步入发展期，市场需求快速增长，国内企业凭借高产品性价比和更为贴近本土市场的优势，不断抢占份额，致使原以进口产品为主导的市场格局被逐渐打破。不过，也不是所有企业都发展得很良性，有些企业产品质量不过关，医院不愿意用，这也跟公司的成熟度有关。
　　免疫与基因测序有望突破/
　　在体外诊断细分领域，免疫诊断和基因测序是市场普遍看好的子领域。
　　免疫诊断产品是目前体外诊断行业中最大的细分领域，其中既包括普通酶免，也包括化学发光免疫学检测。化学发光技术是免疫诊断的主流方向，在临床上将逐步取代普通酶免试剂，目前化学发光产品主要集中在国外公司，国内仅有为数不多的几家可以生产，因此化学发光代表了国内免疫诊断领域未来的技术替代方向。
　　某国内大型券商分析师称，目前生化诊断在我国相对来说已经很成熟了，国内企业占有的份额也很高，其技术含量较为低端，进口替代基本完成。免疫诊断这一块仍然是国外企业占据领先优势，国内技术才刚刚有所突破，但这将会成为未来诊断发展的方向。
　　在A股市场中，利德曼最具备“摘果子”的实力，其自主研发的CI1000化学发光免疫分析仪已经通过了医院临床试验，基本完成研发到生产的转化，配套的化学发光试剂已经取得了31个注册证书，据估计整套系统即将上市销售。
　　除了生化诊断、免疫诊断外，还有一项最尖端的诊断技术，那就是分子诊断，其中重要的一块就是近期被高度关注的基因测序，被称作颠覆性的医疗手段。几乎每位和《每日新闻记者》交流的业内人士都将分子诊断中的基因测序特别提出，认为其拥有极大前景。
　　中国基因测序产业2011年底前主要应用于科研领域，2011年底无创产前检测作为第一个医疗应用开始推广，2013年市场约10亿元，根据目前价格推算，这一应用市场潜力约150亿元，此外还有更多的应用领域待推广，国内的市场潜力同样非常大。在沉寂近5个月之后，7月初国家食药总局批准了两款基因测序及检测试剂盒，第二代基因测序由此走出“二月禁令”阴影，在政策层面首度获得肯定。
　　从基因测序产业链来看，海通证券认为，国内企业在试剂盒服务端突破的可能性最大。首先，测序仪器现阶段基本由外资Illumina、LifeTechnology（被赛默飞收购）、罗氏垄断。配套试剂虽然主要由外资供应，但是测序试剂、耗材、检测项目的开发国内企业已经开始有所布局，这是一个可以共同开发做大的市场。国内企业如达安基因、贝瑞和康和仪器供应商合作，未来可能在试剂层面有技术突破。最新的网站信息显示，达安基因21三体、18三体、13三体检测试剂盒进入创新型医疗器械特别审批程序；此前贝瑞和康、华大基因通过正常程序已经申报。2014年5月贝瑞和康宣布和Illumina就仪器、试剂、软件开发进行合作。由此可见，试剂领域是国内企业可以分一杯羹的领域，而且是一大杯。
　　提供测序服务是目前主要的盈利模式，华大基因、贝瑞和康是目前该领域最大的两家，上市公司目前尚未参与，未来均可以在这一领域进行布局。
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　　潜力子行业
　　透析器械：大病医保激发千亿级市场
　　每日经济新闻实习记者 左越
　　随着我国医保报销比例不断提高，以及人们对透析治疗越来越重视，透析产业的市场需求不断被激发。《每日经济新闻》记者了解到，年国内透析机以及透析器的市场增长率均达到25%~30%，预计未来5~6年这一市场将有千亿级需求逐渐释放。
　　潜在市场规模超千亿/
　　透析，是对终末期肾病（ESRD，与尿毒症概念类似，只是诊断标准有异）患者除肾脏移植以外的一种重要治疗方式，患者由于肾脏功能出现无法逆转的衰竭，只能通过透析治疗来延长生命。
　　公开资料显示，目前全国约有200万终末期肾病患者，其中只有30万左右的患者会接受透析治疗，仅占15%。根据2012年发布的《中国卫生发展绿皮书》，每个血透患者的年均直接治疗费为7.51万元，照此计算，目前我国透析治疗的市场需求约为200亿元。
　　如果其余85%的患者能够接受规律的透析治疗，将进一步释放出上千亿元的潜在市场需求。中金公司在研报中提到，中国的终末期肾病发病率应处于世界平均水平，按理论发病率计算，患者人数超过200万，治疗费用约7万元/人，理论市场空间超1000亿元。
　　同时，我国终末期肾病患者人数还在以年均两位数的速度不断增加。根据平安证券研报，2001年我国血液透析救治人数约为3万人，腹膜透析救治人数仅为5000人左右；而根据卫生部数据，截至2011年我国已登记血液透析人数达到26万人左右，腹膜透析达到2万人。10年间，血透和腹透患者的年复合增速分别为23.8%和15.1%。
　　中金公司指出，在发达国家，糖尿病是引发终末期肾病的最主要因素，目前我国由糖尿病引起的继发性肾病只占比19%。随着国内糖尿病发病率不断增高，未来终末期肾病的发病率还将进一步升高。
　　大病医保政策将提高就诊率/
　　(,)（002382，SZ）董秘韩邦友告诉 《每日经济新闻》记者，“我国应接受但未接受治疗的患者比例占比近90%，只有10%左右的患者能够接受治疗。”终末期肾病患者治疗率较低的一个重要原因是，一年7.51万元的治疗费用超出了许多患者的经济承受能力；同时，以往的医保政策中对终末期肾病的报销比例较低，当患者自身经济实力无法接受长期治疗时，医保也未能有效改善这一状况。
　　而随着2014年大病医保政策制度将在全国落地实施，其中对终末期肾病报销比例提高至不低于70%，将大大改善目前治疗率低的状况，使得一大部分患者能够接受治疗。这一政策利好将进一步释放透析市场需求。
　　记者了解到，我国现行的医保系统分为：城镇职工医保、城镇居民医保和新农合。三大医保合并覆盖人群超过总人口的95%。在之前的医保体系中，我国各省对透析治疗的报销政策有很大的差异。
　　国金证券在研报中提到，在新农合医保中，把透析治疗分为门诊报销和住院报销两种，门诊报销额度上限为5000~2万元/年，住院报销额度上限为8万~10万元。
　　有些地方为了控制医保支出，把大部分患者归类为门诊患者，而全年不到2万元的最高报销上限，相较于七八万元的治疗费用可谓杯水车薪，实际报销比例仅为10%~30%。这导致很多家庭因病致穷，最后因无法负担昂贵的治疗费用只能放弃规律治疗。
　　不过，近几年我国对大病医保政策不断完善，未来医保政策将由“低水平、广覆盖”逐渐向大病保障倾斜，终末期肾病患者的实际报销比例也在不断提高。
　　2012年六部委联合发布 《关于开展城乡居民大病工作的指导意见》，首次提出大病保险补偿政策，实际支付比例不低于50%，且按医疗费用高低分段制定支付比例；2013年进一步扩容，农村医疗保障重点向大病转移，尿毒症、肺癌等20种疾病全部纳入大病保障范畴，大病患者住院费用实际报销比例不低于70%，最高可达到90%，困难农民还将额外得到15%的民政医疗救助基金。
　　2014年6月，卫计委《关于抓好2014年县级公立医院综合改革试点工作落实的通知》提到，6月底前启动城乡居民大病保险试点工作，年底前全面推开。
　　此外，目前我国的透析治疗主要集中在城市中的公立二级以上医院，但是透析治疗的频率很高，一周需要3次左右，这对住所偏远，尤其是农村地区的患者来说非常不方便，也在无形中增加了他们的治疗成本。而县级医院和乡镇卫生院等基础建设的不断推进，也有助于提高农村患者的就诊比例，从而进一步提升透析市场的容量。
　　透析机国产化值得期待/
　　《每日经济新闻》了解到，透析产业链主要有三个部分：以透析粉、液为主的耗材；以透析机为主的机器设备；以及透析服务。其中，透析粉、液已经基本实现国产化。由于耗材本身的技术要求并不高，并且受到运输和保质期的限制，国内企业在耗材部分有明显优势，但耗材的毛利率并不高。
　　目前我国的透析治疗服务主要集中在医院，建立社区化的透析中心将是未来透析服务的发展趋势。
　　透析机作为透析治疗的核心，在透析市场占据举足轻重的地位，但一直以来，国外品牌在这一市场占绝对控制权。近年来，随着国内企业在技术层面的突破，并陆续取得了透析机注册证，具备生产透析机技术能力的国内企业正在逐步崛起，透析机国产化值得期待。
　　据(,)（300246，SZ）在深交所互动e上披露的信息，“透析机市场的竞争格局目前90%由外资品牌占领，主要品牌为费森尤斯、金宝、贝朗以及一些日本品牌。”宝莱特证代于锦向《每日经济新闻》记者表示，目前国内血透机生产商主要包括山外山、重庆多泰、威高等7家公司。
　　透析机的技术难度在于其产品质量的稳定性和可靠性，特别是在关键元器件和核心部件方面。虽然A股上市公司中涉足透析概念的公司并不在少数，但是可以生产透析机的公司并不多。其中，宝莱特在2013年收购的重庆多泰，是国内为数不多的能自主研发血液透析机及多功能泵产品的公司之一。2013年重庆多泰进行产品升级，2014年产品将投入销售。而宝莱特自助研发生产的血透机已经在去年向国家食品药品监督管理总局递交申请材料，预计今年将获得批文。
　　此外，不久前才改名的蓝帆医疗宣布进军腹透机领域，公司已与福州东泽医疗器械有限公司（以下简称东泽医疗）签订股权投资协议，收购东泽医疗33.5%股权。东泽医疗研发生产的PD-GO自动腹膜透析设备已于日获得医疗器械产品注册证。
　　韩邦友告诉《每日经济新闻》记者，在自动腹透机领域，目前国内只有百特等少数生产商，“百特（的产品）虽然是自动的，但完全就是一台机器。百特推广得并不好，因为目前国内用的还是手动的，费用低；再一个是因为百特就是一个设备，他替代不了手动的。我们东泽现在加了一些其他的智能化设计，用起来就和手动的完全不一样了。我们想达到一个目的，就是通过智能化、远程监控，让大家可以不必非要白天，在医院里做透析。”
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　　潜力子行业
　　医院整体解决方案：外资围剿下本土企业借服务突围
　　每日经济新闻记者 牟璇 实习记者 余强
　　政策春风频吹，民营资本进入医院产业的步伐逐渐加快，医疗设备市场需求释放；同时，公立医院改革中的改扩建，也对现有设备提出更新换代的要求。面对民营医院和公立医院改革对医疗器械设备的需求，各类公司积极应对，争抢市场蛋糕。但是，相较于家用医疗器械技术含量较低、推广较易，国内企业在医院端大型医疗器械的发展并不顺利，这一市场多数控制权仍掌握在外资企业手中，高端医疗设备则几乎被外资企业垄断。
　　在此背景下，被称为医院 “管家”的医院整体方案解决供应商成为国内企业的努力方向，他们以服务至上的模式推销其产品，迅速占领市场，与医院绑定。
　　1011个县开展医院改革试点/
　　我国医疗器械大体可分为医院端器械与家用器械，家用器械技术壁垒较低的消费品属性使得相关公司得以快速发展，然而医院端器械却面临着产品无法覆盖高端领域、医院不够认可的尴尬。
　　德传医疗基金董事长姜广策向《每日经济新闻》记者表示，国外的大型医疗器械厂商如西门子、飞利浦等，它们制造的高端医疗设备是医院的刚性需求，这个高端器械市场是没办产的，国内企业达不到这个水平，因此对于不差钱的公立医院来说，采购进口设备一直都是普遍做法。
　　我国大部分医院，特别是感染控制设备都比较落后，有更换和升级的需求。与此同时，老旧医院的建筑环境与功能布局不能满足人们看病就医的需求，改扩建成为一种客观趋势。
　　此外，随着经济发展，人们的医疗服务需求也不断增强，对医疗服务的效率也提出了更高的要求。同时，目前疾病种类的多样化和复杂化更是对医生的临床判断、诊疗方式提出了更高的要求，而这些很大程度上需要医疗仪器的辅助，这也客观上促进了医疗器械的更新换代。
　　根据相关人士介绍，一般一家医院的设备5~8年为一个更换周期，如高端的全自动设备代替中低端设备。目前中国医疗机构的整体医疗装备水平还不高，全国医疗卫生机构拥有的医疗仪器和设备中，有15%左右是20世纪70年代前后的产品，有60%是20世纪80年代中期以前的产品，升级换代需求明显。
　　2012年，国家确定311个县开展县级公立医院综合改革试点，今年又确定第二批试点县700个，目前试点县总数达到1011个，覆盖全国50%以上的县和5亿人口。县级医院相较于三甲医院，不具备全部采购进口产品的实力，且进口厂商很多业务并未覆盖到县级医院。而这些因素无疑给医院“管家”们提供了在医院改扩建浪潮中掘金的大好契机。
　　医院“管家”提供一站式服务/
　　据了解，由于这些大型器械公司的客户主要是医院和制药公司，但医院每个新项目的建设，都面临多家设备供应商和施工单位，协调的工作量非常大，而每一设备供应商仅能解决对应它们产品的问题，并不能解决整个项目的问题。
　　因此，专注于医院整体建设的医院“管家”应运而生。
　　所谓“管家”，就是要让用户用得舒心、用得省心，而这些不仅仅是出售设备以及售后的维护工作。据了解，目前医院“管家”采取的是类似一种传统用于中小企业的 “SAPBusinessAll-in-One”模式。这些解决方案能够提供具有行业细分特征的功能和基于 “最佳业务实践”的自动处理功能，用以替代那些升级及扩展困难的拼凑系统、需要高价维护的解决方案，或是需要投入大量人力财力才能完成的项目。具体到医院建设，则主要包括融资、医院修建、工程装修、设备引进、科室建设、科室管理，甚至人才培养等。这种整体打包方案，既有足够的专业性，也便利高效具有经济性。
　　例如，医院可将一个洁净室，或者一个口腔科的整体建设外包给这个“管家”，由“管家”提供对应的医疗器械、科室的整体施工建设、以及后期维修，对于管家来说，在自己不具备生产能力的医疗器械上采取对外采购的模式，自己具备生产能力的设备则直接卖向医院，从而给医院节省繁琐的工作，得到医院的认可。由点及面，医院也可以将整个医院的建设交由公司完成。
　　整体来看，整体打包服务是一项交钥匙工程（turnKey）。
　　此外，医院整体解决服务供应商可以根据医院要求灵活调整计划，并且可以根据实际需要分割服务。正所谓“术业有专攻”，作为传统的器械生产商，对于土建工程，公司将这部分再次外包出去，并且从中赚取费用。
　　与此同时，《每日经济新闻》记者注意到，一些提供整体解决方案的公司，毛利率非常高，这是因为：首先，自产设备及自给工程项目占比较大，整体毛利率较高；其次，公司为医院提供资金支持，院方最后只需从公司手中接过“钥匙”，便可立即投入工作，十分便捷，因此院方也愿意整体打包，这样便实现双赢。
　　此外，一位业内人士向《每日经济新闻》记者介绍，除去上述两点，医院整体解决服务公司作为医疗设备的提供商，在设备采购上也能获取一定收益。由于目前这些企业在高端医疗设备上并没有生产能力，它们需要向供应商采购再以市场价格销售给医院。在设备流通过程中，由于公司有较强的议价能力，往往能够以低于市场价的价格拿下，所以在这一方面公司也可以获得收益。
　　姜广策认为，国内医疗器械企业采取的 “医院整体解决方案”模式是具有生命力的。国外的医疗器械大厂一般不会直接来中国做销售，都是通过代理方进行，而国内厂商的这种模式跟国外企业最大的不同是与医院联手成立一个利润中心，这是这个模式最大的好处所在。
　　多家上市公司分羹/
　　上市公司凭借足够的融资渠道和品牌实力，成为了医院“管家”的先行者，据了解，包括新华医疗（600587，SH）、(,)（300273，SZ）、(,)（002551，SZ）都在争夺医院整体解决方案市场，并且都已取得较快成长。
　　新华医疗作为一家老牌医疗器械企业，公司的产品线无论在深度还是广度上都毫不逊色，在消毒灭菌设备和放射诊断治疗系统两个领域，更是在国内占据绝对的领先地位。基于设备生产遥遥领先，新华医疗在2011年就提出向医院整体方案解决供应商转型，而不仅仅停留在销售设备。
　　目前，新华医疗已经能为客户提供消毒供应中心、制药装备系列、放射诊疗、数字化手术室等十二大产品线销售领域的10个整体解决方案，其中公司的消毒供应中心、制药装备系列、放射诊疗整体解决方案的产量、质量和市场占有率，已跃居国内第一。
　　而尚荣医疗一开始就定位为实现医院建设工程EPC总承包，通过这种“一站式”服务的商业模式，公司与客户紧密联系在一起，形成了双赢的业务体系。公司主要提供以洁净手术部为核心的医疗专业工程整体解决方案，包括医疗专业工程（如手术室、ICU、实验室、化验室、医用气体工程等）的规划设计、装饰施工、器具配置、系统运维等一体化服务，医疗专业工程占到公司收入比重达到60%以上。2010年以来，公司经营保持稳步增长，2013年实现营业收入6.97亿元，同比增长65.34%，实现净利润7886.51万元，同比增长35.20%。
　　和佳股份也逐渐摸索出独特的模式，公司原有业务主要为肿瘤和制氧设备的制造销售，后来根据公司自有的 “肿瘤微创综合治疗解决方案”，为肿瘤患者制定个体化序贯联合治疗方案，并结合我国医疗机构和肿瘤微创治疗理念的现状，协助二级及以上医院建立肿瘤学科。2013年起，和佳股份开始逐步摸索采用BT模式进行总包建设的经验，年内签订7个框架合同，这些医院建设合同为公司年收入的增长提供的较大的促进，且单个订单规模有所提供，并承接了2家三级甲等医院的建设订单。
　　尽管各公司的偏重点不同，但器械+服务的模式是具有较强的认可度和前景的。相关人士认为，上市公司具备先天的融资优势，在品牌认可度上也领先于非上市公司，尽管在针对医院所设计的解决方案各有不同，但总体趋势仍然是符合我国大潮流的，有望随着医院扩建、升级改造快速长大。不过，在此过程中，公司自身在医疗器械方面的生产技术和质量也需要不断加强。
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　　重点公司
　　宝莱特：致力打造血透全产业链
　　近年来，众多上市公司通过并购重组或者自主研发进军血液透析领域，宝莱特（300246，SZ）是其中为数不多的构建血透全产业链的公司，自2012年起，作为医疗监护行业的龙头公司，宝莱特在巩固医疗监护产品线上，通过自建和并购的方式进入血液透析领域。算上刚刚收购的市博奥天盛塑材有限公司，宝莱特目前已经将产品领域延伸到血透粉液等耗材、血透机以及管路领域。
　　监护行业龙头
　　宝莱特目前的主营方向是医疗监护以及血液透析产品，以及尚处于投入期的与移动医疗相结合的可穿戴产品。作为国内最早自主研发医疗监护仪的企业之一，宝莱特在国内监护医疗设备领域占有重要地位，其主要产品包括掌上监护仪、常规一体式监护仪以及插件式监护仪等三大系列产品。同时，公司在立足于生命体征监测技术的基础上，尝试在移动互联与医疗相结合的可穿戴应用领域开发和健康管理相关的产品。今年7月23日，宝莱特全资子公司微康科技有限公司发布其首款可穿戴医疗产品“育儿宝”，定位为婴幼儿连续体温监护的可穿戴产品。
　　宝莱特开发的插件式监护仪产品采用自主研发的一系列监护新技术，所研制出的带显示且可独立使用的多参数插件式模块，填补了中国监护仪生产企业在该领域的空白，实现了病人转运过程中的有效无缝监测。2013年公司实现海外销售收入9531.3万元，其中非洲增长较快，非洲地区销售收入占公司出口总收入近20%，较2012年增长159.92%。
　　2013年宝莱特实现主营业务收入2.32亿元，同比增长28.58%，营业利润3108.07万元，同比减少12.99%。公司解释营业收入增长的主要原因，是由于2013年公司的血液透析耗材增速较快，2013年公司血液透析设备及耗材实现销售收入6012.09万元，较2012年增长212.56%。
　　打造血透全产业链
　　宝莱特在2012年收购天津挚信鸿达60%股权进入血液透析领域，随后在两年多的时间里通过外延式并购和自建方式完善血液透析产业链。目前，宝莱特在血液透析领域已经拥有血透机、透析粉液、管路等产品。这样的全产业链建设，一方面契合了宝莱特近年的发展战略，避免主要产品过于集中；另一方面，宝莱特证券事务代表于锦向 《每日经济新闻》记者表示，“以前是这个医院招标机器，那个医院招标管路、粉液等，但是现在来讲，越来越倾向于打包招标，既能提供机器又能提供管路粉液，医院给病人用的时候需要换的东西，都是一个厂家。卖就卖一套的东西，就像输液的东西一样，越来越倾向于整体打包招投标。所以对于国内这种趋势，也是我们主要的发展方向，这个产业链当然希望做全套。”
　　宝莱特通过收购和自建的方式，进入血透耗材领域。两年时间里，宝莱特收购了两家透析粉液公司，1家透析管路生产商，并且分别在天津、南昌投建血透耗材生产基地，于锦向《每日经济新闻》记者表示，公司目前在血透领域“最给力的可能还是几家粉液的厂商。销量比较大，但是成本也比较大，毛利就比较差。”2013年全年，公司在血透粉液上实现净利润2659.05万元，而根据公司在投资者关系互动平台上披露的信息显示，其血透业务的净利率在10%～12%，而在血透领域中耗材的国产化率比较高，尤其是血透粉液，原因一方面是耗材对技术的要求相对不如血透机那么高，另一方面是涉及运输。血透粉液要求“运输半径500公里，运输成本比较高。还有保质期的问题，粉液毕竟不太稳定，温度和时间上都有要求。”
　　对于核心器械血透机，于锦介绍说，目前医院也是多采用打包招标方式，并且血透机整个行业以赠送为主，先给医院用。虽然“国产品牌的价格与国外品牌相比，相差一倍，但是如果都是一样不花钱的话，国内的机器暂时还没有让医院觉得可以达到标准的，为什么不用那些稳定的产品？”宝莱特自主研发的血液透析设备已基本完成临床并提交到国家食品药品监督管理总局进行产品注册，预计2014年年内将完成产品注册。此外，宝莱特在2013年收购重庆多泰，其拥有多功能血液透析机和多功能泵的医疗器械注册证。2013年重庆多泰主要进行产品质量稳定和提升，预计将于今年恢复血透机的销售。
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　　重点公司
　　和佳股份：创新模式掘金县级医院建设浪潮
　　俗话说得好，“一招鲜，吃遍天”。目前国内的医院建设工程正进行得如火如荼，而医疗设备的更新换代也蕴含了巨大的机会，和佳股份（300273，SZ）则在“大病不出县”的新医改政策中坐收红利，掘金县级医院的改扩建工程。从公司创业之初的微波治疗仪起步,然后专注肿瘤微创综合治疗，协助二级及以上医院建立肿瘤学科到目前向产业链下游医疗工程业务延伸，主打医院整体解决服务，实现了业务拓展的三级跳。
　　肿瘤微创是“皇冠上的珍珠”
　　在核心的产品上，肿瘤微创治疗设备无疑是在和佳股份产品链上最耀眼的明珠。目前，公司是肿瘤微创治疗技术和设备领域的领先者，是国内第一家能提供较为完整的肿瘤微创综合治疗解决方案的企业。随着癌症治疗从传统切除和大剂量放、化疗等逐步转向“综合、靶向、微创和个性化”整体治疗方案，公司在肿瘤微创治疗方面将有巨大空间。
　　据2013年年报，2013年和佳股份在医疗器械方面的收入为7.21亿元，其中肿瘤微创治疗设备的收入为3.17亿元，占主营业务收入的比例为42.86%。此外，肿瘤微创治疗设备的毛利率高达78.94%。和佳股份的一位高层告诉 《每日经济新闻》记者，“公司现在其实产品线很丰富，除开肿瘤微创治疗设备外，还有制氧、血液净化和医疗信息化等设备。肿瘤微创治疗设备目前对公司的利润贡献超过5成。”
　　坐享医院改扩建福利
　　作为医院整体解决服务产业的新军，在不到两年的时间内，公司业务的发展却突飞猛进。2014年以来，公司接连收获医院整体建设大单，要知道，公司从2013年年初才涉足医院整体解决服务。
　　《每日经济新闻》记者注意到，公司主要客户医院等级也发生了变化，从之前的县级医院向大型三甲医院与县级医院齐飞的局面发展。资料显示，今年以来公司已经签有4家三甲医院的订单，2014年累计订单已接近12亿元。
　　对于许多公立医院来说，修建医院不是朝夕之事，需要的资金量也巨大，很难拿出钱去改扩建医院和升级换代医院的设备，但是医院的特点是收入稳定，能够提供很稳定现金流，这样壮硕的现金“奶牛”无疑是很多公司垂涎三尺的对象。和佳股份作为上市公司，资金充裕、融资渠道多样的优势便显现出来，而且多年来公司帮助许多二级医院建设肿瘤科室的经验也对其升级为医院整体解决服务商大有裨益。
　　上述和佳股份高层表示，“目前很多市县级医院由于难以满足日益增长的患者数量，需要进行改扩建，但由于各种原因没有大额资金进行改扩建。公司对于他们，提供了一个很好的融资修建医院的平台。并且，公司通过打包服务，向医院提供所有的设备。”
　　此外，和佳股份在器械流通领域也有斩获。公司利用打包的优势，摇身一变，成了很多公司未覆盖产品的买方，具有较强的议价权，能够利用较低的价格采购，然后以市场价格销售给医院。
　　创新模式获得双赢
　　和佳股份等整体服务提供商，通过为医院提供整体打包服务，不仅从建设中获得了收益，并且在渠道上也和医院紧密联系。公司帮助医院更新换代，便在资金、技术、管理和后续服务等各方面与医院建立了良好联系及沟通，与医院的利益紧紧绑定，使得同类医疗器械厂商进入此家医院的各类成本远远高于和佳股份。
　　据上述高管告诉记者，“和佳股份对于资金不宽裕的医院实行分期付款的协议，而付款期一般都为5年，最长的可以实行5+2模式，即7年回款”。实行分期付款固然能缓解医院的压力，但是对于公司的现金流却提出了挑战。上述高层表示，“对于很多医院，由于财政补贴很少，往往一年到头并没有太大资金储量。但是对于它们而言，最大的优点便是有稳定的现金流。虽然一下子拿不出大量资金，但是很多医院每个月支付给公司现金还是可以的。最为重要的是，这些医院不是推倒重建，而是以老院带新院的模式，老院继续经营，这样医院的付款能力也有保证。”
　　除了采取上述的类BT模式，公司也在尝试新的模式与医院进行合作。例如公司在探索设备投放、整体订单等多种创新业务模式，畅享医院市场的发展红利。日，和佳股份与郑州人民医院签订了合作协议，公司出资购买3台核磁共振系统及各项配套设备，并投入郑州人民医院进行合作营运双方合作期为10年，合作期限内，设备所有权归属公司所有，同时公司将获取项目利润的60%，合同总金额约8900万元。通过公司的资金优势，与医院的利益绑定，获得稳定的收益。
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　　鱼跃医疗：渠道加产品集群构筑核心竞争力
　　在家用健康管理子板块，鱼跃医疗（002223，SZ）是值得重点关注的公司，一方面，公司在2012年～2013年进入了明显的调整期，营收增速较往年明显降低，但2014年，历经蛰伏的鱼跃医疗迎来经营拐点，再加上若成功控股(,)和上械集团，将极大丰富公司医院端的产业链；另一方面，在家用医疗器械行业拥有最丰富的产品线构成了公司最核心的竞争力，公司产品集群的一站式采购能够有效增强消费者的终端粘性，同时降低销售费用。
　　构筑丰富产品集群
　　鱼跃医疗是国内最大的康复护理和医用供氧系列专业生产企业，上市之初，鱼跃医疗的发展前景并不被市场看好，公司2008年上市，起家产品多以一类、二类医疗器械产品为主，例如汞式血压计、听诊器、轮椅，技术壁垒较低，产品看似也毫无亮点，因此一度不为市场所认可。然而，鱼跃医疗抓住机遇，在上市后通过积极的研发创新和营销渠道建设逐步形成了康复护理系列、医用供氧系列和医用临床器械系列为核心的产品线。公司凭借精准的产品定位和优秀的营销网络成为国内消费类医疗器械的领军企业。在平凡中的产品中，实现了不平凡的增长。
　　光大证券分析师江维娜向 《每日经济新闻》记者表示，在家用医疗器械行业，由于产品技术壁垒不高，公司的综合实力构成了最大的护城河，其中渠道和产品组合是最重要的核心竞争力。
　　在产品集群方面，鱼跃医疗采用多产品组合销售的方式，这避免了医疗器械企业共同面临单一产品无法成长的限制，能够集合式发展；同时，由于公司产品集群式销售也能够降低销售费用率，并且能强化品牌优势。在渠道建设方面，OTC渠道端抓住有家庭保健需求的消费者，作为传统产品血压计、轮椅等销售渠道，而医院渠道则抓住有疾病治疗需求的消费决策者医生，作为专业性更强的产品血糖仪、呼吸机等消费引导者。
　　经过2011年传统产品销售的高速增长，鱼跃医疗无疑奠定了家用医疗器械龙头地位，公告显示，公司传统产品制氧机、血压计、雾化器、听诊器在2013年都占比市场份额首位。
　　因此，鱼跃医疗在资本市场的表现也是非常出众，自2008年成功上市，公司的市值从上市之初的16.07亿元增长至目前的156.62亿元，在六年的时间里增长了8.7倍，成为了优质白马股的代表。
　　2014年进入业绩拐点
　　另一方面，鱼跃医疗在快速成长后，也面临两年的调整期，2012年、2013年营业收入增速仅为12%、8%，因此资本市场对于公司的分歧也非常大，持仓机构几乎全部更换。对于公司长达两年的调整期，认为，增速放缓是企业第一波高增长之后的正常调整，虽利润增速短时慢了下来，但企业竞争力却在不断地增强，且行业中长期向好。随着血糖、空气净化消毒器、睡眠呼吸机等新产品持续投入市场，公司在产品系列上将打造出竞争对手无法超越的优势，也许几年之后消费者只要购买家用医疗器械一定会想到鱼跃品牌。另外，公司通过在血糖、DR和空气净化器等新产品上的磨炼之后，研发这个相对的短板也在迅速弥补。
　　随着新一代产品逐渐推向市场，今年鱼跃医疗的业绩增长明显恢复，上半年主营收入同比增长25.36%，净利润同比增长22.64%，业绩增速恢复。
　　另一方面，由于医疗器械行业细分市场众多，单品种空间有限，所以并购是医疗器械公司快速成长的必经之路。鱼跃医疗控股股东鱼跃科技目前收购华润集团旗下华润万东和医疗器械集团全部股权也正在进行中，如果顺利收购，鱼跃科技拟对三家公司的业务进行整合，医学影像设备合并到华润万东，上械集团将在成功收购6个月内并入鱼跃医疗上市公司，实现上械集团及鱼跃医疗在产品销售、品牌运作、生产效率等方面的协同和整合，实现公司在 “家用医疗器械和医用高值耗材”领域的业务扩展和可持续发展。(,)认为若并购成功则将带来深远意义，打开未来快速成长的想象空间，将极大丰富公司医院和OTC产品线（尤其是医院高值耗材），同时提升临床销售渠道覆盖网络。
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　　重点公司
　　达安基因：分子诊断龙头增长快
　　在体外诊断市场，生化诊断、免疫诊断、分子诊断三大诊断领域里，分子诊断是最具备技术壁垒的一大诊断技术，并且全球分子诊断市场正处于快速增长阶段，增速远超过体外诊断其他领域，占体外诊断行业的份额也超过10%，国内分子诊断行业的增速达到20%，快于其他体外诊断细分领域。达安基因（002030，SZ）作为国内分子诊断的龙头，有望成为市场中难得的优质成长类企业。
　　分子诊断高速增长
　　分子诊断是当代医学发展的重要前沿领域之一，其核心技术是基因诊断。在体外诊断领域中，分子诊断也是增速最快的子领域。1995年～2011年分子诊断全球销售复合增速达到15%，近5年复合增速超过12%，明显高于全球体外诊断行业5%的平均增速。
　　在国内，占据分子诊断行业50%市场份额的达安基因，处于绝对的龙头地位，公司大股东为中山大学，创始人和高管研发背景深厚。
　　达安基因主要有两块业务，一是分子诊断，二是独立实验室。分子诊断方面，分子诊断技术平台包括基因芯片、DNA测序、Fish等，公司在全部领域都有布局。同时公司在化学发光免疫领域也在布局。行业未来的趋势之一就是形成复合技术平台，如在甲流检测中，往往是初级筛查用免疫法，确诊之后用PCR法。公司在分子诊断和免疫诊断领域内都有布局，未来在复合技术平台的发展中也会占有先机。
　　在产业链下游，公司拥有独立实验室的业务。公司针对各级医院客户将会有多样的服务层次，例如：大的三甲医院对于常规项目外包需求不是很强烈，公司可以给其提供分子诊断试剂，同时提供高端项目的外包服务；而中小医院对分子诊断试剂需求并不强烈，公司可以依靠独立实验室向其提供诊断外包服务。随着独立实验室业务日益增强，就越能增强对医院客户的渠道通路，强渠道通路将进一步增厚公司的商业平台。未来如果有更多的产品搭载到渠道之中，公司的增长将具备极强的可持续性。
　　多平台布局基因测序
　　另一方面，近几年，我国基因测序市场火速发展，以华大基因为龙头的测序类公司均实现100%以上的复合增长。2007年～2010年4年间，我国基因测序的收入每年以200%的速度增长，2009年收入达到3.6亿元，2010年突破7亿元。由于达安基因也涉足分子诊断中最重要的一块基因测序，在我国政策面叫停又重启的背景下，基因测序获得极大程度的关注度。达安基因运作基因测序产品的平台包括爱健生物、广州独立实验室、立菲达安、达瑞抗体。
　　其中，爱健生物是达安基因持股17.14%的子公司，专门从事二代基因测序、生物信息学分析的科研服务和转化医学应用。爱健生物已经与四家三甲医院合作，分别为广州妇女儿童医疗中心、中山大学第一附属医院、南方医院、广州医科大学附属第二医院，由医院采集测序样本送至爱健生物进行检测。2012年1月，公司与LifeTech合资成立立菲达安，致力于分子诊断试剂研发，为癌症、传染性疾病和遗传性疾病的体外诊断分析提供强力支持，将扩展毛细管电脉冲技术在我国的临床应用。
　　需要特别注意的是，公司自2009年开始筹备股权激励计划，历时多年后，于今年2月获得正式批复。作为国有控股属性的校方背景企业，股权激励审批周期漫长，并且限制较多，但公司最终推动完成了这一具有里程碑意义的议案，有利于提高公司高管及核心人才的积极性，促进管理效率的提高。
（责任编辑：HN026）
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