因为&b&所有游戏的设计&/b&都是&b&冲着“人性的弱点”&/b&来的。&br&&br&&u&1、即时反馈&/u&&br&你在游戏中的任何操作，都会立马&b&视觉化&/b&、&b&数据化&/b&地显示出来。&br&&br&不要小看每次砍怪物头上飚出的数字，不要小看出招的音效，不要小看伤血的红字和加魔的蓝字，它们都给玩家提供了最最直观即时的反馈。&br&为什么即时反馈是有效的？因为，&b&即时反馈提供给玩家一种可控感&/b&。（有个段子说：电梯里的关门键其实根本无效，但光是这个装饰用的按键却实实在在可以增加乘客的可控感，进而产生心理上的安抚效应，不易烦躁。——感谢&a data-hash=&eb1ad61d77dfb610073d& href=&///people/eb1ad61d77dfb610073d& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@地铁风& data-hovercard=&p$b$eb1ad61d77dfb610073d&&@地铁风&/a& 提供的信息：美国的电梯门规定必须是那样的，见&a href=&///?target=https%3A//en.wikipedia.org/wiki/Placebo_button& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Placebo button&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 但中国的大部分电梯门按钮是实际有效的。）&br&&br&对比现实生活中的学习——听课并不能让你直观看到经验值增长，看书也听不到书本被砍翻的惨叫，被游戏吊高胃口的学生自然觉得无聊、没劲。&br&&br&&u&2、多重系统，多样玩法，小目标渐进&/u&&br&相信你一定有这样的体验：哎呀，今天先玩到这样吧。但只差7%就升级了，要不就想打到升级吧！啊呀，打到稀有宝石，可以镶嵌武器了，赶紧去收集一下需要的素材。好朋友上线了，约了去打副本……打完了正好零点，又有新任务！……&br&&br&无穷循环。&br&&br&为了将玩家牢牢栓在游戏里，游戏不止提供升级体验，还提供各种全方位多角度的玩法。总能让你找到一个10分钟左右的小目标，不断去完成它，获得完成时的成就感。一旦得到这个成就感，为了维持这种欣快的感觉，玩家又迫不及待地投入了下一个小目标。&br&&br&如此算来，平均10分钟一个小高潮，学习又怎么比得过它？&br&&br&&u&3、成就感&/u&&br&&ul&&li&内在激励&/li&&/ul&内在激励简单来说，就是一种自我能力的确认——这件事我喜欢，我做了，我克服了困难，我完成，我开心。&br&为什么简单的小游戏，比如扫雷、连连看会让人上瘾一般一盘又一盘玩下去？&br&因为它设置了&b&恰到好处的困难让你证明你有能力破解它&/b&。感受到这种力量，你就想一再体验。（还记得刚才那个电梯按钮的例子么？对，这也是一种可控感的体现。）&br&&ul&&li&称号&/li&&/ul&完成了某种成就就会被记录。除了网游，现在还有谁会拼命找理由就为了给你发小红花？&br&&ul&&li&展示&br&&/li&&/ul&可能生活中一个普通小职员在游戏里就是一呼百应的公会老大。&br&这种权力和万众仰慕的感觉也是现实生活中的“稀缺资源”。&br&举个栗子：史玉柱在《我的营销心得》中提到，《征途》在情人节推出1元的虚拟玫瑰花，最后卖了可能有5000万。为什么？因为他提供了“展示”——只要送99朵以上，就上公告。&br&&br&&u&4、协作和献身&/u&&br&俗话说：人生有四铁——一起同过窗，一起扛过枪，一起嫖过娼，一起分过赃。说的就是，&b&当人和人一起经历过情绪的大起伏，就会产生更亲密的关系&/b&。&br&&br&但大学生活能提供的供人情绪起伏的活动太少，导致同窗关系质量严重下降。取而代之的，变成“&b&一起上过网&/b&”，在游戏里组队、团战、城战、洗白、pvp……虽然所有活动都建立在虚拟的网络游戏上，但产生的&b&情感联系&/b&却是真实的。&br&甚至，游戏还能提供现代社会稀缺的“庄严”和“意义”感。呵呵，为自己公会牺牲过的童鞋都懂的。&br&&br&一边是活色生香的鲜活情感，一边按部就班的麻木生活，大学又怎么跟剑三或者魔兽比呢？&br&&br&===============================================&br&另外再补充一点：&br&&br&&u&5、简化世界，路径清晰&/u&&br&据说现代的关键词是“迷茫”，游戏的设计就是为了&b&解除“迷茫”&/b&。&br&&br&游戏体系在不断的研究和发展演进中，已经形成一套&b&将现实生活总结简化的图谱、话语体系&/b&。&br&你要做什么，怎么做，做到后有什么结果，全部都清楚地向你敞开。只需照着地图、攻略，就能达到你所期望的目标。&br&&br&往大里说，所有人都追求“&b&对世界的理解&/b&”，而这种欲望，在游戏中能得到最大限度的满足。甚至已经反过来影响现实。&br&请看下图，这是一张微博上流传滴现实职业进阶图，or技能树。&br&&br&&img src=&/4eec28661baa39a13c544d8_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&534& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/4eec28661baa39a13c544d8_r.jpg&&&br&&br&有木有突然觉得“一切尽在掌握”？^++++^&br&&br&=================================&br&以上，是我的粗浅分析。&br&&br&如果对这个问题有兴趣，强烈推荐一本神书！&br&《&a href=&///?target=http%3A///subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&游戏改变世界 (豆瓣)&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》&br&&img src=&/f636cc05c7b8c_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&428& class=&content_image& width=&300&&&br&&br&本书前言就提出：&br&&br&&blockquote&游戏满足了现实世界无法满足的真实人类需求，带来了现实世界提供不了的奖励，它们以现实世界做不到的方式教育我们，鼓励我们，打动我们，以现实世界实现不了的方式把我们联系在一起，我们很“饥渴”，游戏填饱了我们，对更满意工作的饥渴，对强烈族群感的饥渴以及对更有意义的人生的饥渴。&/blockquote&&br&书中的分析和例子都十分精彩，推荐阅读。&br&&br&=====================================&br&本来看到&a data-hash=&fce9a5f852b0ba& href=&///people/fce9a5f852b0ba& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@吴遇安& data-hovercard=&p$b$fce9a5f852b0ba&&@吴遇安&/a&的答案，觉得已经不再需要回答了。&br&不过感觉对于提主提出的“心理学角度”有欠缺，斗胆补充了这篇答案。&br&=====================================&br&十分感谢大家的点赞。&br&作为知乎新人能得到接近三位数的赞，实在是……太赞了！~\(≧▽≦)/~&br&=====================================&br&~~下面是更新~~&br&&br&一开始我读《游戏改变世界》，完全只是想了解一下游戏设计中针对人类心理机制的原理，没想到，读完后，发现这本书，其实是一本谈“如何用&b&游戏设计中的珍贵经验&/b&来&b&改造现实生活&/b&”的未来学著作。&br&&br&也就是说，当我们分析完游戏针对“人性弱点”的设计原理后，并不是要唾弃一口“万恶的游戏”，然后就能认清它的“丑恶”面目从此幡然醒悟天天向上了。&br&&br&我们应该从中学习，&b&学习游戏设计的精神、精髓&/b&，将它应用在我们的生活、学习上，&b&让生活、学习也借此变得让人上瘾&/b&——这才是我们做此长篇大论分析的原因所在！（下面这部分特别想写给评论中的&a data-hash=&f31b277fa45e6b6c9b520e9d2dbf6df9& href=&///people/f31b277fa45e6b6c9b520e9d2dbf6df9& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@贺Cancy& data-hovercard=&p$b$f31b277fa45e6b6c9b520e9d2dbf6df9&&@贺Cancy&/a& 童鞋，让我们一起奔向让人上瘾的学习生活吧！~\(≧▽≦)/~）&br&&br&书中作者举了个很有趣的栗子，我尽量用最简单的话描述一下：&br&&br&作者在一次演讲中说：“要是在这场演讲中我每次冒出一个聪明设想，都能加1点智力就好了，或者至少在当众演讲方面能多加几点。哪怕我喜欢喜欢演讲，演讲本身还是一件让人精疲力竭的活动。要是能在这个时候，看到PPT上弹出一些“+1”的提示框，一定能带给我不少激励。”&br&&br&几天后，作者收到了一份电子邮件。你猜上面写着什么？&br&&blockquote&“你的一位朋友XX，承认你的一些强项，并为之+1点。具体来说，他们认可的是以下这些属性：&br&+1智力&br&+1公众演讲&br&+1启发&br&恭喜！日安。”&/blockquote&原来是一位听众，受了作者的启发，在网上做了一个小程序，让每个人都可以为别人送上“+1”，还可以附上理由。你可以在网站上内建的37种不同的个人强项中选择一项或者几项“+1”，网站就会自动给对方发一封电子邮件。如果对方在网站上注册，别人赠送的分数就会累加。&br&&br&&br&看到这里我突然想到，如果腾讯把“朋友标签”改成这个“+1”系统该多么好玩？每个人都可以给自己的QQ好友打分。这样，当你听一个失恋的朋友打电话跟你哭诉1小时后，你就可以期待她会记得送你一个“爱心”的“+1”。&br&&br&如此一来，在游戏之外，在现实之中，我们也可以通过游戏规则的设定和帮助来将我们的行动、成绩、效果可视化、数值化，建立即时反馈，形成一系列能满足成就感的小任务，建立联系……也就是说，能让现实变得跟游戏一样一样的！&br&&br&事实上，知乎不已经成功地应用了“+1”这个系统吗？&br&&br&如果没有知乎系统中提供的“+1赞同”，我想，我恐怕是无法静下心来花两三个小时梳理我对这个问题的看法，并将之系统表述出来的吧？&br&正是由于每个人点点鼠标，花时间阅读、评论，知乎才有游戏上瘾般的魔力，吸引大家来分享知识和见解，产生高质量的回答啊：）&br&&br&但，我认为这还不是现实游戏化的最终形态。&br&&br&还记得我一直在强调游戏提供给人“控制感”这一条吗？&br&&br&是的，最终形态，就是：&b&你来设计游戏，你来设计目标，你来设计进程、系统、称号、奖励，你来给自己发小红花，你来给自己“+1”。&/b&&br&&br&下面是我的一个尝试的企图，抛砖引玉一下哈：&br&&br&——————&br&&blockquote&【成为写作之神 游戏设计】&br&目标：攒够10000分，成为写作之神！&br&计分方式：&br&&ul&&li&写作书1000字5分&br&&/li&&li&小说1000字5分&br&&/li&&li&回答知乎问题2分&br&&/li&&li&读书半个小时写笔记2分，光读书要一个小时1分&br&&/li&&li&观影笔记，3分&br&&/li&&li&一条原创微博1分&br&&/li&&li&把最近总结的理论说给一个人听 2分&br&&/li&&li&其他特殊任务，特殊计分（比如突然要写个书评、写个歌词什么的）&br&&/li&&li&看电影看休闲小说要用分数来购买时间，1分半小时。&br&&/li&&/ul&每天基本分数是10分，达到就可以解锁成就。&br&每累计到100分，可抽奖一次，用两个骰子，抽到数字就是粉丝数，粉丝数代表地位称号。&/blockquote&——————&br&&br&在给自己设计游戏的时候，关键并不在于设计的系统有多完美，最关键的是，给自己另一种看待现实、掌握现实的方式。&br&&br&写到这里，突然想起了一个故事：幼儿园老师发现一个小朋友在厕所门口憋着不肯进，老师很奇怪，就问小朋友怎么回事。小朋友脸涨得通红，委屈地说“在家里上完厕所，妈妈都会给我鼓掌。”老师怎么劝小朋友，都木有用，最后老师突然灵机一动说：“这里没有妈妈给你鼓掌，那你自己给自己鼓掌好吗？”小朋友一听，就高高兴兴进去了。出来后，自豪地给自己用力鼓了三下掌。&br&&br&你是那个等着妈妈给你鼓掌，别人给你点赞的人呢？还是那个，学会用力给自己鼓掌的小朋友？&br&结果如何先不去管，做了就先给自己点个赞如何？&br&&br&以上。&br&希望能带给大家一点启发。&br&&br&===================&br&&br&ps：哪怕只是改变一下词语系统，都可以让我们转换思维、调整心态——&br&&br&我会告诉你，自从我们公司把去办公室请老板签字叫做“去刷boss”后，整个气氛都欢乐了很多、积极了很多吗？哈哈~&br&&br& 修改&br&&br&【增加一个课堂运用游戏化思维的案例，from《游戏化思维》p172-173，略有改写】&br&受到《魔兽世界》的启发，印第安纳大学的经济学教授爱德华·卡斯特纳瓦开始改革课程。&br&他宣布，所有来上课的学生都可以获得“经验值”，课堂陈述被称为“游戏任务”，考试被称为“打怪”，而家庭作业则变成了“锻造”。学生被分为不同的合作小组，简称“游戏公会”。&br&&br&结果，这门课称为学校的明星课程，学生的出勤率和学习效果都得到了显著的提高。&br&&br&学校的课程协调官员感慨道：“这门课程所包含的元素是学生们熟悉、喜爱并且更加容易接受的，它给平常的过程换上了崭新的面貌，可以说真正地做到了寓教于乐。作为教育工作者，你必须时刻提醒自己，&b&你的学生是游戏的一代、社交媒体的一代&/b&。”&br&&br& 修改&br&&br&【 感谢知乎日报推荐，再补充一点】&br&&br&&u&6、随机性&/u&&br&为什么卡牌游戏风靡日本，抽卡已经变成了“氪金”？因为它运用了&b&随机性。&/b&&br&&br&&br&关于随机性的强大魔力，有个实验是这样的，具体资料恕我暂时没找到，全凭记忆写下，欢迎大家给我提供：&br&科学家给鸟一个按钮，只要它按下就能吃到饲料，而另外一只鸟得到的按钮，产生的结果是随机性的，也就是说，可能有饲料，也可能没饲料。结果，比起前者的淡定，后者完全对按钮&b&上瘾&/b&了，不断去按按钮，甚至都不为了吃饲料。&br&仔细想想，从进化角度来说，对随机性上瘾也是符合逻辑的——对于生物延续来说，食物是非常重要的资源，一旦得到就意味着生命可以延续，因此，生命机制本身的首要命令就是要最大限度保证食物来源。随机性，就好比草原上的花豹去追羚羊，可能追得到也可能追不到，也好比猴子去果树上找果子，可能找得到也可能找不到，于是，就需要生命体付出更多努力，来确保最终获得食物。为了防止生物体太容易放弃努力，生物基因中直接刻印了对随机性的偏好，也就是上瘾机制，让生物对此乐此不疲——也成了现在游戏性中的一大杀手锏。&br&抽卡让人上瘾的原因中，隐藏着随机性这个杀手，同样的，在“开宝箱”“抽奖”“牌类”游戏中，无不隐藏着随机性的惊喜。&br&这也是游戏让人上瘾的重要原因之一。&br&&br&ps：在这里推荐一下《创造力》这本书。本书中提到的创造过程中的“心流”概念，也很适合用在游戏上瘾的迷狂状态上。&br&&img src=&/80cf5a19223cbac41a9edd4f341cb68d_b.jpg& data-rawwidth=&324& data-rawheight=&408& class=&content_image& width=&324&&&br&下面是书中提到的“心流”状态9个特征，也回答了“创造性为什么产生愉悦”这个问题，和我上面提出的5条游戏上瘾机制基本都能对应上，也附在这里，给大家做个参考。更具体的内容，欢迎大家自主阅读：&br&&ol&&li&每一步都有明确的目标。&/li&&li&对行动有迅速的反馈。&/li&&li&在挑战和技巧之间有一种平衡。&/li&&li&行动和意识相融合。即全神贯注，意识和行动都只有一个共同目标。&/li&&li&摒除杂念，只有当下，使我们摆脱了在日常生活中导致压抑和焦虑的害怕。&/li&&li&根本不担心失败。&/li&&li&自我意识消失。自我通过创造这种全神贯注进而遗忘自我的活动得到扩展。&/li&&li&时间感被歪曲。&/li&&li&行为具有自身的目的。做一件事最大的报酬就是做它时获得的体验。&/li&&/ol&&br&======这里是补充结束的分割线======
因为所有游戏的设计都是冲着“人性的弱点”来的。 1、即时反馈 你在游戏中的任何操作，都会立马视觉化、数据化地显示出来。 不要小看每次砍怪物头上飚出的数字，不要小看出招的音效，不要小看伤血的红字和加魔的蓝字，它们都给玩家提供了最最直观即时的反馈…
&img src=&/v2-c2e83a67dbda_b.png& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&571& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/v2-c2e83a67dbda_r.png&&中国铁路路徽，由陈玉昶设计于1950年初。风格极简，信息量极大，表现度极高。上部为火车头，下部为钢轨，形如一列蒸汽火车迎面而来；上部又如“人”，下部如“工”，寓意工人顶天立地，当家做主。红色+工人，符合建国前三十年的意识形态，文革中没问题；极简设计使意识形态不过于突出，也不会像红色五角星的邮徽一样在改开后被弃用。同样由于极简，没有字母和汉字，超越了国界，许多网友将其当成了全球铁路通用符号。&br&&img src=&/v2-cc26dbfda3d3f_b.jpg& data-rawwidth=&284& data-rawheight=&374& class=&content_image& width=&284&&&br&&img src=&/v2-afa1bb594e_b.jpg& data-rawwidth=&253& data-rawheight=&397& class=&content_image& width=&253&&&br&&br&&br&路徽放大不显空洞，缩小后无论多小都能看清，所以使用范围极为广泛，天下第一。大到广场、&br&&img src=&/v2-3f605c4ceab2c798cf7b8c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&389& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-3f605c4ceab2c798cf7b8c_r.jpg&&站房、列车、车辆、轮船，&br&&img src=&/v2-f2b042cf46325f_b.jpg& data-rawwidth=&517& data-rawheight=&749& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&517& data-original=&/v2-f2b042cf46325f_r.jpg&&&img src=&/v2-8c5a962c431c9c2d78078caa237f0a32_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-8c5a962c431c9c2d78078caa237f0a32_r.jpg&&&br&小到制服扣子、茶缸和凳子上都有，&br&&img src=&/v2-c4e780f3eb918c02ba5604_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&400&&&br&还有神器——工人之怒&br&&img src=&/v2-a9a033f6dc_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&820& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&/v2-a9a033f6dc_r.jpg&&&br&&br&用在公路的路牌上，不认识汉字也能知道此路通往火车站。&br&&img src=&/v2-c39e335ce181ab0951373_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-c39e335ce181ab0951373_r.jpg&&&br&进了火车站，路徽还可以帮助旅客区分铁路和地铁。&br&&img src=&/v2-2d6757fbfe4af_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1325& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&/v2-2d6757fbfe4af_r.jpg&&&br&在外国就麻烦了，你说左上角哪个是铁路哪个是地铁？右上角代表铁路售票处还是地铁售票处？&img src=&/v2-2d4a2e8f304a264cf7f2cface6dfc6f8_b.jpg& data-rawwidth=&1300& data-rawheight=&1065& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1300& data-original=&/v2-2d4a2e8f304a264cf7f2cface6dfc6f8_r.jpg&&&img src=&/v2-40e29e856d7bfc3d88195aded4d32041_b.jpg& data-rawwidth=&1300& data-rawheight=&1361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1300& data-original=&/v2-40e29e856d7bfc3d88195aded4d32041_r.jpg&&&br&&br&从美学上说，《人民铁道报》认为路徽“构思精巧，构图精美、意蕴深刻。它虽创作于50年代，用当时的艺术标准衡量，实属佳作；即使放在今天，它依然不失为一幅极具现代设计意识的、不可多得的典范性作品，具有极高的艺术价值。”&br&&img src=&/v2-926febef3d21_b.jpg& data-rawwidth=&1075& data-rawheight=&1470& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1075& data-original=&/v2-926febef3d21_r.jpg&&&br&对比一下其它路徽，可知并非夸张。下面几个是中长铁路各时代用过的路徽，有俄、清、苏、日、民国各种风格思路，画得未必不好，但大都过于繁复，头一个甚至难以画在火车头上。这是时代的局限，而“工人”路徽超越了这种局限。&br&&img src=&/v2-e5fddf3512dba80f0f565bf11bdda5a1_b.jpg& data-rawwidth=&120& data-rawheight=&120& class=&content_image& width=&120&&&img src=&/v2-e92ac744e65b2dea6b81_b.jpg& data-rawwidth=&120& data-rawheight=&120& class=&content_image& width=&120&&&img src=&/v2-43cce12ed0e6a3bb607d3cfe696f05fb_b.jpg& data-rawwidth=&120& data-rawheight=&120& class=&content_image& width=&120&&&img src=&/v2-c7d6ef41ccc73b874e99b9_b.jpg& data-rawwidth=&120& data-rawheight=&120& class=&content_image& width=&120&&&img src=&/v2-c9f6be491eff0cd4d150_b.jpg& data-rawwidth=&120& data-rawheight=&120& class=&content_image& width=&120&&&img src=&/v2-2f6cb7342631ecc72d4dd7b5c406b484_b.jpg& data-rawwidth=&120& data-rawheight=&120& class=&content_image& width=&120&&&br&&br&与下图展示的现代各国铁路路徽相比，“工人”路徽也不遑多让。除了中国的，下面哪一个路徽能完全不用阅读和联想，一看就知道是铁路（DSB是丹麦铁路，不是意大利的）？&img src=&/v2-f047eaabb2_b.png& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&657& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/v2-f047eaabb2_r.png&&&br&和谐号2007年进入中国时竟然不带路徽，另启用和谐徽，震惊车迷。有人认为这与铁路私有化有关（私有化以后不能再称人民铁路，工人字样的路徽是个绊脚石）。&br&&img src=&/v2-f6a541cd7e5a536dff2151b_b.jpg& data-rawwidth=&626& data-rawheight=&479& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&626& data-original=&/v2-f6a541cd7e5a536dff2151b_r.jpg&&&br&后来私有化没了下文，和谐号陆续找地方草草刷上路徽，但仍能看出图文不是一起设计的。&img src=&/v2-c8f2b00b38e3aa9ca49fac1_b.jpg& data-rawwidth=&614& data-rawheight=&345& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&614& data-original=&/v2-c8f2b00b38e3aa9ca49fac1_r.jpg&&&br&今年新上线的标准动车组则告别和谐号，弃用和谐徽，大刷而特刷“工人”路徽以正视听。车迷喜出望外，大快人心，普天同庆，奔走相告。&br&&img src=&/v2-1e41db033eebe007faf4ab_b.jpg& data-rawwidth=&1537& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1537& data-original=&/v2-1e41db033eebe007faf4ab_r.jpg&&&br&&br&前面提到过，路徽采用极简设计，没有使用任何字母、“工人”也不是方块字，中国元素不是特别明显。而外国铁路、建国前铁路一般人接触的又少，很多人（像我自己）长期认为古今台外的一切铁路都是以此为标志的，所以出现了很多非规范使用的现象。&br&&br&李玉和是样板戏《红灯记》的主角，高大上的正面人物，穿的铁路制服也是工人阶级的符号，所以很少有人意识到他所服务的不是“人民铁路”，唱戏时（或拍摄任何抗战背景的电视剧时）演员不应戴下图这种帽子:&br&&img src=&/v2-a0e655b495ec6c421ddf_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&494& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&/v2-a0e655b495ec6c421ddf_r.jpg&&&img src=&/v2-edb17d661b226fc72764a04_b.jpg& data-rawwidth=&474& data-rawheight=&297& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&474& data-original=&/v2-edb17d661b226fc72764a04_r.jpg&&&br&而应该戴“南满铁道株式会社”或“华北交通株式会社”的帽子，帽徽为金色（《红灯记》有过多个版本，背景地点不同），比如下图。（吴京安的帽徽上下反了，可能是配合13年的保钓运动，取“打倒日本财阀”之意？）&br&&img src=&/v2-54d25d67fd53bf4ddb2527e5facfde6e_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&/v2-54d25d67fd53bf4ddb2527e5facfde6e_r.jpg&&&br&《红灯记》公演时戴的是哪一种？作为集中巨量资源，经历无数审核修改，管理非常严格的样板戏，道具水准无可挑剔，金色的帽徽忠实的反映了历史原貌。其发布的剧照更受过严密筛选，在极力突出李玉和的同时，没有一张剧照能看清他的帽徽。细思恐极。&br&&img src=&/v2-d4c443c51ac263e8da10_b.jpg& data-rawwidth=&490& data-rawheight=&622& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&490& data-original=&/v2-d4c443c51ac263e8da10_r.jpg&&当然，我们从中也可以发现“工人”路徽的另一个巨大优点，那就是纯用红色，易于看清。&br&&br&&br&甚至外国人也有把“工人”路徽当成铁路通用符号的。美国爱奥瓦州铁路进口了两台前进式蒸汽机车用于旅游，要求保留路徽。难以考证他们这是出于对中国铁路的敬意，还是单纯认为这个符号可以代表铁路，或是仅仅开个玩笑，但路徽毕竟具有标示产权的法律作用，此举后来成为爱奥瓦州自古以来属中国的铁证（韩国买的上游型机车据说也有路徽，但没找到图片）。&br&&img src=&/v2-cca85dabe6c071a7d90d5a3_b.jpg& data-rawwidth=&1164& data-rawheight=&758& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1164& data-original=&/v2-cca85dabe6c071a7d90d5a3_r.jpg&&&br&ps，建国极初期还是重视物质奖励的，铁路给了陈一份重奖，小米八百斤。&br&&img src=&/v2-4db56d5c0f730e402c6220ceec96d073_b.jpg& data-rawwidth=&346& data-rawheight=&485& class=&content_image& width=&346&&&br&&br&&br&&br&&br&我是作者的分割线——&br&&br&我已委托“维权骑士”（&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）为我的文章进行维权行动
中国铁路路徽，由陈玉昶设计于1950年初。风格极简，信息量极大，表现度极高。上部为火车头，下部为钢轨，形如一列蒸汽火车迎面而来；上部又如“人”，下部如“工”，寓意工人顶天立地，当家做主。红色+工人，符合建国前三十年的意识形态，文革中没问题；极…
&p&先从一阶开始&/p&&p&&br&&/p&&p&最大的岛：格陵兰岛，2166086 平方公里&/p&&img src=&/v2-d91b584f5b8a22cda98d_b.png& data-rawwidth=&1470& data-rawheight=&1086& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1470& data-original=&/v2-d91b584f5b8a22cda98d_r.png&&&p&&br&&/p&&p&最大的湖：里海，371000 平方公里&/p&&img src=&/v2-d87a93cb196cb948b36a_b.png& data-rawwidth=&1202& data-rawheight=&840& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1202& data-original=&/v2-d87a93cb196cb948b36a_r.png&&&p&&br&&/p&&p&二阶&/p&&p&最大的湖中岛：马尼图灵岛，位于美加交界五大湖中的休伦湖，2766平方公里&/p&&img src=&/v2-c80ddc6e47ad8f0d525e3e0d25c28b24_b.png& data-rawwidth=&1296& data-rawheight=&1122& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1296& data-original=&/v2-c80ddc6e47ad8f0d525e3e0d25c28b24_r.png&&&p&&br&&/p&&p&最大的岛中湖：纳蒂灵湖，位于加拿大巴芬岛南端，5542平方公里。&/p&&img src=&/v2-526f00e2b555bb6adb27a4_b.png& data-rawwidth=&1572& data-rawheight=&1132& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1572& data-original=&/v2-526f00e2b555bb6adb27a4_r.png&&&p&&br&&/p&&p&三阶&/p&&p&最大的岛中湖中岛：沙摩西岛，位于印度尼西亚苏门答腊岛的多巴湖内，520平方公里。&/p&&img src=&/v2-8c11acb909_b.png& data-rawwidth=&1472& data-rawheight=&1100& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1472& data-original=&/v2-8c11acb909_r.png&&&p&&br&&/p&&p&最大的湖中岛中湖：前面二阶的马尼图灵岛上还有一个湖，叫做马尼图湖。104 平方公里。&/p&&img src=&/v2-ddcd973e45c0_b.png& data-rawwidth=&1646& data-rawheight=&1176& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1646& data-original=&/v2-ddcd973e45c0_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&四阶&/p&&p&最大的湖中岛中湖中岛：休伦湖中马尼图林岛中 Mindemoya 湖中的 Treasure Island（珍宝岛？）。&/p&&img src=&/v2-ed1c_b.png& data-rawwidth=&1700& data-rawheight=&1190& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1700& data-original=&/v2-ed1c_r.png&&&p&&br&&/p&&p&最大的岛中湖中岛中湖：菲律宾吕宋岛的 Taal 湖上面的火山岛，岛中有火山湖 Crater lake. 这里离马尼拉不是很远。&/p&&img src=&/v2-6e8e8a61c22ef748b9b56afd8fc4c441_b.png& data-rawwidth=&1640& data-rawheight=&1094& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1640& data-original=&/v2-6e8e8a61c22ef748b9b56afd8fc4c441_r.png&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-79ed3a8b115b24f20ff5d473e0e50640_b.png& data-rawwidth=&1644& data-rawheight=&1090& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1644& data-original=&/v2-79ed3a8b115b24f20ff5d473e0e50640_r.png&&&p&&br&&/p&&p&五阶&/p&&p&对，真的存在五阶。&/p&&p&前面的那个火山口湖中间，还有一个小岛。&/p&&p&叫做 Vulcan Point。&/p&&p&这是一个岛中湖中岛中湖中岛。&/p&&img src=&/v2-0bd214b1_b.png& data-rawwidth=&1630& data-rawheight=&1094& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1630& data-original=&/v2-0bd214b1_r.png&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-62b8eb91da998b76b3ebb750ffccb8d9_b.png& data-rawwidth=&1716& data-rawheight=&1136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1716& data-original=&/v2-62b8eb91da998b76b3ebb750ffccb8d9_r.png&&&p&&br&&/p&&p&这里风景还是挺漂亮的。&/p&&img src=&/v2-d11b16041fcbcb60efd400e94930dd51_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&719& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/v2-d11b16041fcbcb60efd400e94930dd51_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&---------------------7月11日更新-----------------------&/p&&p&可是，这并不是最大的岛中湖中岛中湖中岛。&/p&&p&最大的位于加拿大的维多利亚岛上。是在 geography lake 上的一个无名岛屿。这个湖里面也同时存在 4 个五阶岛屿，其中 3 个跟菲律宾的 Vulcan point 同样大小，但这个远大于它们。&/p&&img src=&/v2-c2c1fdda9f_b.png& data-rawwidth=&1226& data-rawheight=&938& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1226& data-original=&/v2-c2c1fdda9f_r.png&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-17c5a872e52c1ae21acfe8_b.png& data-rawwidth=&1296& data-rawheight=&924& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1296& data-original=&/v2-17c5a872e52c1ae21acfe8_r.png&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-a5f1fc18e4bb22aea3d2933_b.png& data-rawwidth=&1460& data-rawheight=&1028& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1460& data-original=&/v2-a5f1fc18e4bb22aea3d2933_r.png&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-217a65ecb844d8c84d716a0ff2c1c3f3_b.png& data-rawwidth=&1514& data-rawheight=&1136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1514& data-original=&/v2-217a65ecb844d8c84d716a0ff2c1c3f3_r.png&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-e54fd8c8dee8ad213a22ffb_b.png& data-rawwidth=&1532& data-rawheight=&1106& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1532& data-original=&/v2-e54fd8c8dee8ad213a22ffb_r.png&&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&
先从一阶开始 最大的岛：格陵兰岛，2166086 平方公里 最大的湖：里海，371000 平方公里 二阶最大的湖中岛：马尼图灵岛，位于美加交界五大湖中的休伦湖，2766平方公里 最大的岛中湖：纳蒂灵湖，位于加拿大巴芬岛南端，5542平方公里。 三阶最大的岛中湖中岛：…
&img src=&/e5bd15fb7dc_b.jpg& data-rawwidth=&290& data-rawheight=&290& class=&content_image& width=&290&&若此文让你顿生辞职之意，&br&怪我太过美丽，怪你上级傻逼——&br&&ul&&li&过程懒惰&br&反正过程你来闯荡。&br&走啥路无所谓，不累死你孙子没完：错？你去撞南墙；对？他早已预感。&/li&&li&结果勤奋&br&反正结果他说了算。&br&去哪儿无所谓，能向老板邀功就好：败？你来背黑锅；成？他领导有方。&/li&&li&现实残酷&br&接受这残酷现实（过程、结果、团队）。&br&因为上级也是人，人性懒惰、人性贪婪；&br&因为食物链关系，老板吃上级上级吃你；&br&因为你的上级不成体统，你们的营销也不曾闭环——&br&&/li&&/ul&&b&为什么闭环？&/b&&br&闭环是现实扭曲力，还营销以文明——&br&&ul&&li&结果勤奋必须&br&因为闭环的结果「螺旋上升」——&br&&u&过程&/u&，围绕KSF（Key Success Factors，关键成功因素）螺旋，&br&&u&共同&/u&将关键要素（Key Factors）、成功要素（Success Factors）想通、做到；&br&&u&结果&/u&，必然上升。&/li&&li&过程懒惰也行&br&因为闭环的过程「以终为始」——&br&在营销的无尽赛程，团队好似车队，&u&结果&/u&开启赛道，&u&过程&/u&刷新时速，&u&共同&/u&将对手甩开十条街。&br&至于谁弯道超车一路争先、谁油门轰响半路掉队，一圈一圈又一圈，老板不是主力车手也在观众席，眼睛能不雪亮？&br&&/li&&li&理想美好&br&&img src=&/7d8739f37bdfff459b2d22_b.jpg& data-rawwidth=&290& data-rawheight=&290& class=&content_image& width=&290&&上文所述，一图蔽之：&br&闭环让鱼与熊掌兼得——让结果、过程、团队过程以终为始、结果螺旋上升。&br&&/li&&/ul&那么，&br&&b&什么是闭环？&/b&&br&&blockquote&闭环就是一场以终为始、螺旋上升的龙卷。&/blockquote&&img src=&/b9ec86d56974a24bbef427c0be92037e_b.jpg& data-rawwidth=&290& data-rawheight=&290& class=&content_image& width=&290&&以「买妇生子、把子卖之、得银可买妇」的非典型闭环为例：&br&&ul&&li&所谓「以终为始」，&br&买妇是终结，也是买更多妇、生更多子开始。&br&&/li&&li&所谓「螺旋上升」，&br&买更好生养的妇、生更好卖的子、得更多银。&/li&&/ul&那么，&br&&b&什么是营销闭环？&/b&&br&如果闭环是一场龙卷，&br&&blockquote&营销闭环就是最静的海，最狂的风。&/blockquote&&img src=&/9f63e0c6cf218e4bf81f7_b.jpg& data-rawwidth=&301& data-rawheight=&370& class=&content_image& width=&301&&以关键成功要素——大品牌、大产品、大渠道的，铺开最静的海，让顾客沉入海底。&br&以关键成功要素——大创意、大传播、大数据的，掀起最狂的风，将顾客吹向海域。&br&&b&最静的海&/b&&br&&u&营销闭环内环&/u&&br&&img src=&/aadcba9a8dba6ba769ca5a7cd4ece359_b.jpg& data-rawwidth=&290& data-rawheight=&290& class=&content_image& width=&290&&让大品牌、大产品、大渠道以终为始、螺旋上升：&br&&ul&&li&以品牌联想，指导产品价值、渠道触手。&br&例如「送礼只送脑白金」的品牌联想，就要求产品礼盒包装，并深度分销到丈母娘家楼下。&/li&&li&以产品价值，指导渠道触手、品牌联想。&br&例如M&M’s「妙趣挡不住的」产品价值，就要求在熙来攘往的上海南京路上开M&M‘s World，及拍快到碗里来的广告片。&/li&&li&以渠道触手，指导品牌联想、产品价值。&br&例如麦当劳五百米可见的M标，也需要「我就喜欢」的更新战役，以及百度地图送樱花甜筒。&/li&&/ul&品牌联想、产品价值、渠道触手也整合成闭环：&br&&ul&&li&&u&大品牌闭环&/u&&br&&img src=&/5bf95c0cefa590aa4da2723_b.jpg& data-rawwidth=&230& data-rawheight=&290& class=&content_image& width=&230&&1、占领心智&br&让顾客别无优选，成长为粉丝。&br&让「顾客」像难忘初恋情人一样难忘你，因为她像怕上火喝王老吉、收礼只收脑白金、农夫山泉有点甜，是第一甚至唯一扎根心智的品牌联想，成z终生追随的粉丝。&br&2、占领情感&br&让受众一见钟情，成长为顾客。&br&从「粉丝」提炼品牌情感，如含蓄表白（德芙Dove，Do You Love Me）、顽童快乐（M&M's World）、洗脑激情（疯狂英语）、童年记忆（南方黑芝麻糊）、自由梦想（万宝路男人的世界）、立马开整（耐克Just Do IT），等等，稀释后溶解到定位、设计、宣传、促销、渠道、服务等一切品牌触点，让「受众」甘之如饴，成长为别无选择的顾客。&/li&&li&&u&大产品闭环&/u&&br&&img src=&/cb6c3b571be84d6ebe7cdfee967aa0b4_b.jpg& data-rawwidth=&290& data-rawheight=&290& class=&content_image& width=&290&&1、使用价值&br&无非FAB（Feature特点、Advantage优点和Benefit利益点）——特点（是什么）、优点（不是什么）、利益点（为什么买）。&br&好使用，所以好体验、好传播。&br&2、体验价值&br&极简残酷就好：白痴都能无说明书能上手；无一处无来历、无一角不漂亮。&br&好体验，所以好使用、好传播。&br&3、传播价值&br&总之，争议、参与感、体验、装逼、社群……抓住人性弱点，给顾客传播理由。&br&好传播，因为好使用、好体验。&/li&&li&&u&大渠道闭环&/u&&br&&img src=&/4eedc6e174c00b313e63e_b.jpg& data-rawwidth=&240& data-rawheight=&290& class=&content_image& width=&240&&1、硬渠道&br&即现实通路——如线下与线上平台。&br&以付费资源，如品牌、传播、产品、KPI，置换通路免费资源，扩充CRM会员个体数据库，用于二次营销。&br&2、软渠道&br&即虚拟通路——如CRM系统。&br&以CRM会员个体数据库为付费资源，配合发短信、EDM，甚至全盘交出，换取通路免费资源。&/li&&/ul&最静的海，让顾客沉入海底；&br&最狂的风，让顾客吹向海域——&br&&b&最狂的风&/b&&br&&u&营销闭环外环&/u&&br&&img src=&/7572a5bae53baeb4e69dfba87f34f535_b.jpg& data-rawwidth=&230& data-rawheight=&290& class=&content_image& width=&230&&&br&大创意、大传播、大数据以始为终、螺旋上升：&br&&ul&&li&以大数据，指导大创意、大传播&br&顾客是谁、他爱分享什么？投其所好大创意；&br&顾客看什么、他爱买什么？投其所好大传播。&br&譬如，&br&让文怡给家庭煮妇推防油烟隔离乳，让TFboy给姐姐们推限量版课本面膜，让全聚德推出大黄鸭限量合作版大黄烤鸭……&/li&&li&以大创意、大传播，获得大数据&br&或使用ADMASTER等第三方，或参与百度内部项目，或与淘宝等电商平台合作，随后通过大创意、大传播向受众撒网，并拿到四类顾客个体数据：&br&1、他是谁？（人口行为）&br&2、他看什么？（浏览行为）&br&3、他爱买什么？（购物行为）&br&4、他分享什么？（社交行为）&br&并用于指导大创意、大传播（以及品牌、产品、渠道）。&/li&&/ul&将大创意、大传播、大数据，也整合成闭环：&br&&ul&&li&&u&大创意闭环&/u&&br&&img src=&/ef012c38ff98e778ae465_b.jpg& data-rawwidth=&290& data-rawheight=&290& class=&content_image& width=&290&&1、眼球经济（让你忍不住围观）&br&他包全北京IMAX一天；他说免费赠票。&br&2、情感经济（让你忍不住动情）&br&为报复当年买不起2张电影票，前女友：“你就这样了” 。&br&3、行为经济（让你忍不住参与）&br&他说票购于某电影网；@十位好友并关注某电影网微信领票；留姓名、手机给某电影网兑码；注册该电影网，凭码领票。&/li&&li&&u&大传播闭环&/u&&br&&img src=&/d497f2c744dde6ef03d19_b.jpg& data-rawwidth=&290& data-rawheight=&290& class=&content_image& width=&290&&用自有媒体，发出声量；&br&诱口碑媒体，扩散声量；&br&买付费媒体，再扩散声量。&br&再用自用媒体跟进；&br&再诱口碑媒体跟进；&br&再买付费媒体跟进……&br&汝爱我新闻，我怜汝资源，以是因缘，经百千劫，常在缠缚。&/li&&li&&u&大数据闭环&/u&&br&&img src=&/6681ade050b308e24adb64e7f8000813_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&290& class=&content_image& width=&300&&1、每位顾客都有一张通缉令拼图，&br&2、收集每次购买、浏览、分享的碎片，&br&3、通缉令拼图越完整，就越容易逮住顾客。&br&&/li&&/ul&&b&最后问一句，&/b&&br&&b&什么是营销闭环？&/b&&br&内环：大品牌、大产品、大渠道以终为始、螺旋上升；铺开最静的海，让顾客沉入海底。&br&外环：大创意、大传播、大数据以终为始、螺旋上升；掀起最狂的风，将顾客吹向海域。&br&&img src=&/ee4fe0a2ea1aa_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&380& class=&content_image& width=&300&&&br&纵黑手能解闭环，不解风情草草结尾，以终为始——&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&再读一遍&/a&，还螺旋上升呢：）
若此文让你顿生辞职之意， 怪我太过美丽，怪你上级傻逼—— 过程懒惰 反正过程你来闯荡。 走啥路无所谓，不累死你孙子没完：错？你去撞南墙；对？他早已预感。结果勤奋 反正结果他说了算。 去哪儿无所谓，能向老板邀功就好：败？你来背黑锅；成？他领导有方…
&p&以下是信息应该是某个猎头po出来的，现在这份List已经在网上广为流传了（看来也就不用在意Confidential的问题了）。&/p&&p&因为平时母基金做DD了解的比较多，我自己double check了下数据，基本上还是靠谱的。总结出来如下，供参考：&/p&&p&&b&1. Global Fund&/b&&/p&&p&&b&代表公司：&/b&黑石、华平、凯雷、KKR、TPG、Apx&/p&&p&&b&各级Level待遇（USD）&/b&&/p&&p&&b&Principal&/b&&/p&&p&annual base 300K~450K，bonus基本都在一年奖金，Principal开始有Carry，total pay一般600K~1M；&/p&&p&&b&VP&/b&&/p&&p&annual base 280K~400K，bonus基本都是一到两年奖金，total
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pay一般200K~360K；&/p&&p&&b&注：&/b&有的公司没有Analyst&/p&&br&&p&&b&2. Pan Asia Fund&/b&&/p&&p&&b&代表公司：&/b&Baring PE Asia、MBK、Affinity等&/p&&p&&b&各级Level待遇（USD）&/b&&/p&&p&&b&MD&/b&&/p&&p&annual base 450K~550K，bonus 和 total pay暂时无确切range；&/p&&p&&b&Principal&/b&&/p&&p&annual base 350K~400K，bonus看项目，Carry有很大比例，total
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Associate&/b&&/p&&p&annual base 150K~200K，bonus基本是一年奖金，total
pay 300K~400K，部分公司的SA是需要读完MBA才能升的；&/p&&p&&b&Associate&/b&&/p&&p&annual base 90K~130K，bonus基本是一年奖金，total
pay180K~260K，部分公司是MBA Program，工作两年后必须去读MBA；&/p&&br&&p&&b&3. 中国美元基金&/b&&/p&&p&&b&代表公司：&/b&春华资本、方源资本、博裕资本等等&/p&&p&&b&各级Level待遇（USD）&/b&&/p&&p&&b&MD&/b&&/p&&p&annual base 450K以上，bonus看项目，total pay无确切range；&/p&&p&&b&ED&/b&&/p&&p&annual base 350K~400K，bonus看项目，total pay无确切range；&/p&&p&&b&VP&/b&&/p&&p&annual base 200K~280K，bonus基本是一年奖金，total
pay 400K~560K；&/p&&p&&b&Associate&/b&&/p&&p&annual base 150K~180K，bonus基本是一年奖金，total
pay 300K~360K；&/p&&p&&b&Analyst&/b&&/p&&p&annual base 100K~120K，bonus基本是一年奖金，total
pay 200K~240K；&/p&&p&&b&注：&/b&这些基金虽然是美元基金，但基本都只投中国的项目&/p&&br&&p&&b&4. 传统中资&/b&&/p&&p&&b&代表公司：&/b&弘毅、鼎辉、中信资本、中信产业基金等&/p&&p&&b&各级Level待遇（RMB）&/b&&/p&&p&&b&MD&/b&&/p&&p&annual base 3M，total pay 没有确切的range；&/p&&p&&b&ED&/b&&/p&&p&annual base 1.8M~2.4M，bonus主要看Carry，total pay 没有确切的range；&/p&&p&&b&VP&/b&&/p&&p&annual base 1.1M~1.3M，bonus基本是一年奖金，total
pay 2.2M~2.6M；&/p&&p&&b&Associate&/b&&/p&&p&annual base 450K~900K，bonus基本是一年奖金，total
pay 900K~1.8M；&/p&&p&&b&Analyst/Manager&/b&&/p&&p&annual base 200K~400K，bonus基本是一年奖金，total
pay 400K~800K；&/p&&p&&b&注：&/b&弘毅近两年状况不大好，中信最近人员流动也比较大&/p&&br&&p&&b&5. 跨境并购基金&/b&&/p&&p&&b&代表公司：&/b&汉德资本、XIO、赛领资本等&/p&&p&&b&各级Level待遇（USD）&/b&&/p&&p&&b&MD&/b&&/p&&p&annual base 450K~500K，total pay 没有确切的range；&/p&&p&&b&ED&/b&&/p&&p&annual base 300K~350K， total pay 没有确切的range；&/p&&p&&b&VP&/b&&/p&&p&annual base 170K~280K， total pay 没有确切的range；&/p&&p&&b&Associate&/b&&/p&&p&annual base 120K~250K， total pay 没有确切的range；&/p&&p&&b&Analyst/Manager&/b&&/p&&p&annual base 80K~100K， total pay 没有确切的range；&/p&&p&&b&注：&/b&这些基金大部分是近几年成立的，所以还不确定奖金情况；业务主要就是跨境并购，收购海外资产&/p&&p&————————————————————————————————————————&/p&&p&&b&羞涩地打个小广告，欢迎参加我的Live，专注商科求职经验分享&/b&&/p&&p&&a href=&/lives/089792& class=&internal&&木易的 Live - 管理咨询求职面试攻略：上篇&/a& &/p&&a href=&/lives/220480& class=&internal&&木易的 Live - 管理咨询求职面试攻略：下篇&/a&&p&&a href=&/lives/487360& class=&internal&&尼克六六和木易的Live - 泛金融商科求职面试完全指南&/a& &/p&&p&&a href=&/lives/766464& class=&internal&&木易和路跃兵的Live -- 私募股权（PE）入门必备知识与求职指南&/a& &/p&
以下是信息应该是某个猎头po出来的，现在这份List已经在网上广为流传了（看来也就不用在意Confidential的问题了）。因为平时母基金做DD了解的比较多，我自己double check了下数据，基本上还是靠谱的。总结出来如下，供参考：1. Global Fund代表公司：黑石、…
职业生涯始于四大之一的PWC，在PWC工作了三年，跳槽中拿到上市券商投行总部offer，也去帮忙了一周，最终选择去了VC，我VC的同事之前就干了5年PE，&b&所以就个人经历来说，应该是能够有资格回答这个问题的&/b&~ 我就以我自身为例讲讲拿到这些offer时的背景好了。&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~四大篇~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&b&四大篇：&/b&2010年本科毕业，当时就投了2家PWC和DTT，都进了终面，PWC拿到offer,DTT没有&br&当时手上的筹码:1.学历：&b&本科上外英语系，绩点不错，算是前10%，&/b&&br&2.实习经历：两份银行实习经历：某银行信用卡中心及某银行国际结算部（对进四大应该帮助不大，当时我记得PWC manager面的时候问我实习经历都是银行，为什么不去银行来着。。）&br&&br&&b&求职过程：&/b&首先通过&b&简历筛选&/b&（&b&这意味着你必须是目标学校学生，绩点最好别低于3.0&/b&）.&br&&b&笔试&/b&（PWC是一般的笔试，DTT是性格测试），一般笔试准备下就能过（比如在应届生论坛上的求职大礼包有习题可以练练），性格测试的淘汰机制我不清楚。。。。性格测试不过的话感觉有些悲剧。。。。。&br&&b& AC面&/b&（PWC的AC面包括群面和manager面，DTT的AC面就是群面），我群面的策略都是采取当time controller的角色：即主动申请控制大家讨论案例的进程，适时总结，这种策略一般比较有效。&br&
最后是&b&Par面（完全看缘分，气场合不合）&/b&&br&
DTT终面的时候是个阴雨天，Par一开始就问我哪里人，然后记了下，用全中文和我面，问我什么专业的，我说英语系的，她又记了下，问我CPA要考几年，我说考CPA用五年吧。。。她惊讶了下（当时自己想低调点。。。），于是就悲剧了。。。&br&&br&PWC终面的时候是一个阳光灿烂的日子，PAR是在美国读了MBA的在美国呆了蛮长时间的中国人，英文面试，当时问我的问题就是为什么选四大，一些简历中内容的常规问题以及英语系的一些出路的问题，当时详谈甚欢，聊完她送我出去，正好是感恩节，我还记得那天阳光明媚，我和她说Happy Thanksgiving! 当时就觉得十拿九稳了，回去后写了封感谢信，第二天就拿到offer letter了：）&br&&br&&br&&b&总结下：进四大的话，学校要是目标学校，绩点不要太差，笔试好好准备，面试要融入讨论，不要不说话，给人不合群或太强势的感觉，然后终面就看缘分了~&/b&&br&&br&&br&&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~投行篇~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&b&投行篇：&/b&2013年从PWC辞职，去香港中文大学读了以课程严酷著称的Chak领衔的全明星MSF地狱课程~那可算是我学生生涯中最刻苦的一段日子，本科数学基础薄弱的我要同时面对各种恐怖数学的摧残，那段日子还要继续考CPA和CFA，基本每天除了上课，就是图书馆看书，晚上沿海边跑个步，偶尔打个羽毛球，睡觉~&br&&br&2014年6月回国时我是&b&CFA一级通过（二级好像我拿到offer时还没出成绩），CPA四门通过（上一年非常悲惨的审计59），金融硕士学历&/b&，&b&四大三年工作经验&/b&，进了&b&东方资产的投行部门&/b&从事房地产投融资工作，但当时我面试的时候就告诉老板我想做VC~且房地产投融资也不是传统投行业务，我就不重点写了。&br&&br&2015年下半年我觉得我还是想做VC，如果一时不能进就去做股权业务的卖方。所以开始投一些VC及券商投行部~&br&&br&很幸运很快就拿到了某上市券商投行总部的offer:&br&当时手上的筹码:1.学历：&b&本科上外英语系，硕士香港中文大学金融学硕士，成绩都算10%&/b&&br&2.工作经历：&b&三年四大审计经验，一年房地产投融资经验，几个地产项目的主导案例&/b&&br&
3.证书：&b&CFA，CPA专业阶段&/b&（当时CPA综合阶段还没出成绩，但自己考好就感觉十拿九稳了）&br&&br&&b&求职过程：先投简历，很快就有面试消息&/b&&br&&b&
面试：&/b&人力资源总监和投行部老大直接面，问为什么想做投行之类的一些常规问题，相谈甚欢，加微信换名片~出来就感觉十拿九稳了&br&&b&第二天人力资源总监就打电话：通知录取了，讨论些薪酬问题~&/b&&br&&br&&br&&b&总结下：社招进投行的话，一般来说四大+cpa，不一定要全考出来，硬件条件就满足了，面试前做些功课，一般都没问题。&/b&&br&&b&
如果校招进投行，以我研究生同学的例子，一般来说硕士学历成绩好，有投行实习经历，机会比较大&/b&&br&&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~VC篇~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&b&VC篇：&/b&拿到投行offer后机缘巧合看到南外学长在校友群里发布的招聘贴，就加了微信聊了下，&br&约着去拜访下，当时手上的筹码是：&br&1.学历：&b&本科上外英语系，硕士香港中文大学金融学硕士，成绩都算10%&/b&&br&2.工作经历：&b&三年四大审计经验，一年房地产投融资经验，几个地产项目的主导案例&/b&&br&
3.证书：&b&CFA，CPA专业阶段&/b&（当时CPA综合阶段还没出成绩，但自己考好就感觉十拿九稳了），&b&2015年12月的时候CPA综合出成绩正式CPA,CFA双证在手&/b&&br&&br&&b&求职过程：先是去和学长交流了下：&/b&了解了下基金的情况，说了些自己的工作经历，学长的意思与其你曲线到投行再到VC,PE，如果合伙人那没问题，不如直接过来，于是后面就约了合伙人面试&br&&b&合伙人面试：&/b&交流了下自己之前的经历，询问了下基金的情况和合伙人之前的背景，合伙人问了几个&b&具体投资领域如何看待分析的问题&/b&，聊得挺投缘&br&&b&没几天就收到offer了，商讨了下薪酬福利，人事那儿走了个流程&/b&，&b&约定入职时间&/b&&br&&br&&br&&b&于是就开始了VC之路：）&/b&&br&&br&&br&前面也说了VC,PE一般不招应届生，而且实习生的留用机会也比四大，投行要小，&b&这主要是因为其盈利模式及工作性质所决定的~&/b&&br&&br&VC的盈利模式是&b&2%管理费&/b&+&b&20%的项目退出回报超额收益&/b&，以我们基金为例，3亿人民币规模，2%管理费一年也才600万，而我们的薪酬都不低，平时各类其他开始如差旅费交通费都要花钱，所以决定了基金只能是小团队模式~&br&&br&工作性质的话我直接贴一下我这一年来总结的VC工作对人的能力要求来说明我的观点&br&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&从事风投行业对性格是否有相应的要求呢？风投从业者的性格一般都是怎样的？ - 褚自航的回答 - 知乎&/a&&br&&br&&b&VC的工作内容：募，投，管，退&/b&&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~募~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&b&募：&/b&即基金的募集，这是基金成立的基础，一般是&b&合伙人的工作，向金融机构及富有个人（如企业家）募集&/b&&br&&br&&br&&b&募集所需的能力&/b&：&b&优秀的过往投资记录（明星项目）&/b&，与各机构广泛良好的人脉网络，目前的项目储备（所以为什么这一般是合伙人的活）&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~投~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&b&投&/b&：即对于项目的投资，这也是&b&VC一线人员最核心的能力&/b&，又可以拆解为三部分：&b&找的到，看的懂，投的进&/b&&br&&br&&b&找的到：&/b&即&b&找到创业者及创业项目的能力&/b&，这要求一线VC人员具有广泛的行业，人脉资源&br&包括但不限于：&br&&b&你所关注的行业上下游资源&/b&（比如你所关注领域中知名企业核心人员，高管的动向，没事多跑跑行业会议，多认识多接触,多交朋友）&br&&b&FA的渠道资源&/b&（各家FA小伙伴关系都处处好）&br&&b&各家投资机构的熟人&/b&（大家来互相推推项目，合投跟投一起玩）&br&&b&媒体&/b&（媒体的朋友消息来源广）&br&&b&熟人&/b&（你的校友，前同事，熟人圈，特别是对投天使来说，很多机构投天使项目非熟人不投）&br&&br&&b&看得懂：&/b&即&b&能够判断出团队及项目的好坏，对于风险和收益作出判断&/b&&br&这点是内功：主要靠平时的行业研究，经验的积累，与行业内人士的交流&br&要求的能力：&b&行业分析，公司分析能力，优秀的逻辑思维，广泛的人脉&/b&&br&&br&&b&投的进：&/b&即&b&面对优秀项目时，能够以合适的价格及条款投进项目&/b&&br&&b&主要工作内容就是谈判&/b&&br&这要求一线人员有&b&优秀的谈判能力（比如说介绍各种除了钱之外能带来的东西，如资源注入，增值服务，协同效应哈），&br&真诚的为人生处世能力（有时候感性也会占很重要的部分，有不少案例投资人靠着非常诚恳的态度投进了热门项目）&/b&&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~管~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&b&管&/b&：即投后的管理，投后管理对于VC从业人员来说也是一件很费时的事（大多数VC并没有专门的投后team），特别是对于早期项目占股10%以上的投资人来说，被投企业对你的需要度更高&br&&br&&b&为被投项目介绍各类资源&/b&（人才，流量，营销等等）&br&&b&为被投企业的发展重点问题出谋划策&/b&（是否要变方向，融资节奏，是否要并购某只团队，高管调整等等），一般是给出建议，帮忙为主，毕竟创业者是主导&br&这要求一线人员具有&b&广泛的人脉，对行业发展的判断力，及企业治理的一些知识&/b&&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~退~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&b&退：&/b&即项目的退出，主要是决定何时退以及以什么样的方式退出&br&&br&何时退:是否在某一轮估值已经较高时退出部分股权？还是陪公司直到上市再退？&br&退出方式：企业发展不太好，现在有被并购机会，是否要实施领售条款？现在A股市场好，是否要拆VIE回A股上市？&br&&br&&b&这要求VC从业者具有对资本市场，行业，公司发展的判断力。&/b&&br&&br&&br&总结下来：这是个对个人综合素质要求极高的行业~不仅你要善于与各类人打交道，且还要养成不断学习，不断思考，不断总结的习惯，能够有独有的投资逻辑和投资思路（这行最怕的就是人云亦云）。你必须拥有强大的自驱力去不断突破自我，不断寻找潜在的独角兽。&br&&br&&br&&b&所以一般来说，对于大多数应届生来讲，VC,PE的整体要求过高了些，最好是在其他行业培养了基本功再进这个行业会比较好，这也是为什么基本上正规VC,PE的从业者里很少有应届生的原因~&/b&&br&&br&&br&到现在也在VC之路走了一年多了，也投了几个项目，希望这些项目早日长成苍天大树：）&br&&br&欢迎大家多多交流，大家要咨询问题养成顺手点赞，关注的良好习惯哈，否则我没有足够动力回答问题的哈：）&br&&br&新开了专栏，欢迎大家关注：&a href=&/chuzihang& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&/chuz&/span&&span class=&invisible&&ihang&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
职业生涯始于四大之一的PWC，在PWC工作了三年，跳槽中拿到上市券商投行总部offer，也去帮忙了一周，最终选择去了VC，我VC的同事之前就干了5年PE，所以就个人经历来说，应该是能够有资格回答这个问题的~ 我就以我自身为例讲讲拿到这些offer时的背景好了。 ~~…
&p&作者：领英中国&/p&&br&&p&一门心思想进投行？对于拿到年薪百万投行offer的前辈羡慕不已？本报告的样本来自有这些投行工作经历并在大陆及香港办公室工作的LinkedIn用户数据。&/p&&img src=&/e0ee9dc16a12_b.jpg& data-rawwidth=&644& data-rawheight=&471& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&644& data-original=&/e0ee9dc16a12_r.jpg&&&br&&blockquote&&b&1.教育背景－Education&/b&&/blockquote&&p&　　调查显示，传统名校表现非常抢眼，毕业后从事投行工作的56%毕业于中国“常青藤联盟”北清复交。&/p&&br&&img src=&/4b2acc521ceae8072ce1_b.jpg& data-rawwidth=&631& data-rawheight=&441& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&631& data-original=&/4b2acc521ceae8072ce1_r.jpg&&&br&&p&除了顶级名校，外经贸类、语言类院校表现也是杠杠的。这应该与他们的经济学专业背景与语言优势有关。&/p&&img src=&/6f1d7a31e8bea9298250_b.jpg& data-rawwidth=&636& data-rawheight=&442& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&636& data-original=&/6f1d7a31e8bea9298250_r.jpg&&&br&&p&投行从业者中47.2%的人有海外留学经历，其中商学院毕业的占主流。显然投行比较需要商科背景的人。&/p&&img src=&/19a67c8aabca26fb51263bc_b.jpg& data-rawwidth=&618& data-rawheight=&438& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&618& data-original=&/19a67c8aabca26fb51263bc_r.jpg&&&br&&p&工商管理、计算机及经济三个专业占68.8%，承包了投行热门专业。&/p&&img src=&/e83dadd8_b.jpg& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&/e83dadd8_r.jpg&&&br&&p&工商管理(38.8%)、经济(15.1%)及计算机(14.0%)三大专业继续承包热门。&/p&&br&&p&学历无用论又被打脸了！看从业者最高学历分布，本科及硕士学历占主体，拥有MBA学位的占到了11.3%，而LinkedIn所有用户拥有MBA学位的才5.7%，只有其一半。&/p&&img src=&/abb842bcbd492f_b.jpg& data-rawwidth=&630& data-rawheight=&377& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&630& data-original=&/abb842bcbd492f_r.jpg&&&br&&blockquote&&b&2. 入行前的准备－Preparation&/b&&/blockquote&&br&&p&实习质量普遍较高，前十大实习公司清一水的是投行或是与投行联系紧密的其他行业一流公司。看来在大公司实习经验是进入投行的敲门砖之一。&/p&&img src=&/c71c8d6e0ba0e4ded2e7fbd_b.jpg& data-rawwidth=&603& data-rawheight=&428& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&603& data-original=&/c71c8d6e0ba0e4ded2e7fbd_r.jpg&&&br&&p&进入投行工作前从业者平均有1.56份实习工作。同时建议完善LinkedIn档案，并同时关注实习信息，能更容易get到相关行业一流公司的实习机会。&/p&&img src=&/87ffb0fac3d_b.jpg& data-rawwidth=&607& data-rawheight=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&607& data-original=&/87ffb0fac3d_r.jpg&&&br&&p&如果你准备进入高大上的投行，在面试前准备并训练以下必备技能，一定能让你的竞争力up up。&/p&&img src=&/ea12d0c18652_b.jpg& data-rawwidth=&606& data-rawheight=&452& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&606& data-original=&/ea12d0c18652_r.jpg&&&br&&blockquote&&b&3. 职业发展－Prospect&/b&&/blockquote&&br&&p&高薪、高平台、高地位的投行，从业者的人脉数量远远超出了平均水平。自然，靠信息吃饭的地方，人脉越广，得到的信息价值越高。&/p&&img src=&/fcba2c1fe9_b.jpg& data-rawwidth=&630& data-rawheight=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&630& data-original=&/fcba2c1fe9_r.jpg&&&br&&p&投行进去通常是从分析师（年薪3-4万）起步，接下来晋升速度随着级别增高越来越慢，越来越难。&/p&&img src=&/d0edd0ea8bb45b86a3cee9_b.jpg& data-rawwidth=&627& data-rawheight=&454& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&627& data-original=&/d0edd0ea8bb45b86a3cee9_r.jpg&&&br&&p&外资投行中跳槽最快的是巴克莱银行（平均为工作17个月后），最慢的是瑞士信贷（32个月后）；内资投行中跳槽最快的是中信证券（12个月后），最慢的是中金（23个月后）。&/p&&img src=&/6ef7a9fd7b80dfead62ebec_b.jpg& data-rawwidth=&636& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&636& data-original=&/6ef7a9fd7b80dfead62ebec_r.jpg&&&br&&p&而他们的跳槽去向，除金融行业之外，高科技产业以9.8%位列第二，这显然和当前中国高科技产业新一波的融资并购热潮有关。&/p&&img src=&/a17cd294fb5e6c439dc324_b.jpg& data-rawwidth=&612& data-rawheight=&434& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&612& data-original=&/a17cd294fb5e6c439dc324_r.jpg&&&br&&p&在同行业跳槽去向中，摩根士丹利、高盛、中金较受欢迎。&/p&&img src=&/58ab0cab688b64f1eb9ddb5_b.jpg& data-rawwidth=&635& data-rawheight=&439& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&635& data-original=&/58ab0cab688b64f1eb9ddb5_r.jpg&&&br&&p&在投行工作的时间越长，转行的成本也就越高，所以大部分都会在前三年转行。而工作年限比较长的行业资深人士除非遇上更好的职业机会，否则主动转行的几率是比较小的。&/p&&img src=&/7b41c6c9f269a9e94a74cab_b.jpg& data-rawwidth=&614& data-rawheight=&448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&614& data-original=&/7b41c6c9f269a9e94a74cab_r.jpg&&&br&&p&跨行跳槽去向中，互联网行业独占龙头。管理咨询行业因其与投行工作相关性占据第二。&/p&&img src=&/fb6ecfa28aa3d4e88fe0c5f_b.jpg& data-rawwidth=&603& data-rawheight=&409& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&603& data-original=&/fb6ecfa28aa3d4e88fe0c5f_r.jpg&&&br&&p&而他们跨行跳槽的业务去向则是以金融、咨询为主，与原工作紧密性还是很高的。&/p&&img src=&/ea2317760eec1265e09abef327aa63ad_b.jpg& data-rawwidth=&617& data-rawheight=&421& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&617& data-original=&/ea2317760eec1265e09abef327aa63ad_r.jpg&&&img src=&/1c8c54d9c29df20e4bebf_b.jpg& data-rawwidth=&651& data-rawheight=&504& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&651& data-original=&/1c8c54d9c29df20e4bebf_r.jpg&&&img src=&/a0a523ddd8947db32baf_b.jpg& data-rawwidth=&635& data-rawheight=&403& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&635& data-original=&/a0a523ddd8947db32baf_r.jpg&&&br&&blockquote&&b&4. 从业趋势－Trend&/b&&/blockquote&&br&&p&投行新增的雇员数量稳步增长，吸引力十足。&/p&&br&&img src=&/fc34c9b77f5de0cf71909d_b.jpg& data-rawwidth=&635& data-rawheight=&429& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&635& data-original=&/fc34c9b77f5de0cf71909d_r.jpg&&&br&&br&&blockquote&5. 求职建议－Job hunting advice&/blockquote&&ul&&li&&p&&strong&知识技能储备&/strong&&/p&&/li&&/ul&&br&&p&若大学并非金融相关专业，应注意储备金融相关知识，提高外语熟练程度。如果以进入投行为目标，申请国外院校时，商学院MBA可列为首选申请目标。&/p&&br&&ul&&li&&p&&strong&实习&/strong&&/p&&/li&&/ul&&br&&p&在寻找投行相关实习的时候，应努力进入行业内一流公司，注重实习质量。&/p&&br&&ul&&li&&p&&strong&人脉积累&/strong&&/p&&/li&&/ul&&br&&p&在LinkedIn上拓展联系人数量，在校期间也可通过参加讲座、社交活动以及实习的机会多结识业内人士。&br&&/p&&br&&ul&&li&&p&&strong&心理准备&/strong&&/p&&/li&&/ul&&br&&p&投行薪水高、平台广，但同时压力大、竞争激烈，尤其是向本行业高级职位晋升时，难度更大。&/p&&br&&blockquote&6. 职业发展建议－Career development advice&/blockquote&&ul&&li&&p&&strong&晋升&/strong&&/p&&/li&&/ul&&br&&p&进入投行初期可以依靠个人努力快速升职，但越向上越需要人脉关系及良好机遇。&/p&&br&&ul&&li&&p&&strong&读MBA&/strong&&/p&&/li&&/ul&&br&&p&部分投行从业人员在工作两年多后会选择出国读MBA，以获得更好的职业发展。&/p&&br&&ul&&li&&p&&strong&跳槽及转行&/strong&&/p&&/li&&/ul&&br&&p&职业发展初期，如果本公司晋升空间较小可以考虑跳槽去其他投行；工作经验更丰富时，可以考虑去往互联网、管理咨询等行业，在金融、咨询顾问、销售等岗位，更好地应用自己的职业技能，获得更大职业发展。&/p&&br&&p&整理自领英中国微信。&/p&
作者：领英中国 一门心思想进投行？对于拿到年薪百万投行offer的前辈羡慕不已？本报告的样本来自有这些投行工作经历并在大陆及香港办公室工作的LinkedIn用户数据。 1.教育背景－Education 调查显示，传统名校表现非常抢眼，毕业后从事投行工作的56%毕业于中…
&strong&&strong&豆瓣高分书单推荐：投行必读经典&/strong&&/strong&&br&&br&&strong&一、《摩根财团》&/strong&&br&&p&豆瓣评分：9.5&/p&&br&&p&本书被称为金融航母，它不只是一部金融史，在生动展现历史的同时，又引人入胜地刻画了摩根家族在两次世界大战过程中与当时政要及政府之间的周旋与交易。书中，作者对历史人物及历史事件的刻画和描述引用了许多鲜为人知的史料，使展现在读者面前的人物都栩栩如生、跃然纸上。本书全面地展示出摩根家族四代人所生活的各个时代的社会背景，更深刻揭示了金钱在各个时代的威力。&/p&&br&&p&《摩根财团》一书还介绍了有关亨利·福特、伍德罗·威尔逊、赫伯特·胡佛、富兰克林·罗斯福、温斯顿·邱吉尔等要人的一些鲜为外界所知的史料。同时还揭示了第二次世界大战结束以后，摩根财团又如何逐步演变为新世界中银行业的先锋。作者对历史事件和史料的铺陈具有娴熟的驾御能力，从而使本书架构严密而充满生气，令人手不释卷。&/p&&br&&strong&二、《花旗帝国》&/strong&&br&&p&豆瓣评分：8.0&/p&&br&&p&《花旗帝国》不仅生动描述了金融巨子桑迪o韦尔传奇的一生，而且真实地记录了华尔街以及美国金融世界的起起落落。尽管华尔街根深蒂固的偏见围攻不断，桑迪o韦尔仍然开创了自己的第一个事业高峰――希尔森公司……然而接下来迎接他的却是被自己苦心经营的公司扫地出门，变得一无所有……谁能想到，就是这个犹太移民的儿子，在华尔街“正统”势力的排挤、蔑视中，又为自己打造了更辉煌的事业――花旗帝国。&/p&&br&&strong&三、《贼巢》&/strong&&br&&p&豆瓣评分 :8.2&/p&&br&&p&日，美国金融史上最大的一起犯罪阴谋宣告破产，打碎了华尔街历史上最喧嚣的圈钱狂潮。这场从20世纪70年代中期开始的犯罪活动，数量之大、范围之广，至今难以评估，并直接促使美国各种证券法律法规的出台，成为金融史上难以磨灭的一笔。&/p&&br&&p&全美第一畅销书——《贼巢》第一次详尽地描述了华尔街的四大巨头——迈克尔·米尔肯、伊万·布斯基、马丁·西格尔和丹尼斯·莱文——如何创建金融史上最大的内幕交易圈，如何差点窃取数十亿美元非法所得，以及政府的执法人员如何顶着压力，忍着折磨，克服种种困难最终取得胜利，使这四大主犯得到应有的制裁和惩罚。&/p&&br&&p&作者历时四年，查阅了大量的陪审团审议记录、实际的交易记录和新闻报道，并进行了无数次深入采访和调查，写就了这部引人人胜的著作，非常恰当地把握了纪实小说和新闻报道之间的微妙关系，使读者可以清楚地了解到历史的真相，同时又享受到小说的跌宕起伏带来的快感。&/p&&br&&strong&四、《门口的野蛮人》&/strong&&br&&p&豆瓣评分：8.2&/p&&br&&p&华尔街商战纪实经典，深度接触资本世界，金融大鳄、国际巨头悉数登场——KKR、DBL、美林、高盛、雷曼、拉札德、所罗门兄弟、第一波士顿、贝尔斯登、大通曼哈顿、花旗、摩根士丹利、巴菲特、米尔肯、纳贝斯克、菲利普·莫里斯、美国运通、百事可乐、宝洁、卡夫、麦肯锡……有史以来最推荐的商界与金融界实战经典案例！&/p&&br&&p&对于那些不怀好意的收购者，华尔街通常称之为“门口的野蛮人”。两位《华尔街日报》的记者凭借人脉和技巧，令当事人吐露真言，获取了第一手的资料，再辅以引人入胜的妙笔，曝露出当时华尔街最大的收购——1988年KKR公司收购雷诺兹－纳贝斯克的来龙去脉，以及华尔街金融操作的风风雨雨。&/p&&br&&p&书的前半部交待出主角们的发家史，俨然是美国经济浮世绘；后半部情节紧张，宛如悬疑小说。其间，人物们尔虞我诈，故事充满金融交易、舆论压力、决策博弈、社交晚宴和董事会议，不仅让读者见识到如此重大的收购在高层之间是如何运作的，也让我们看到一部充满洞见的金融社会史。&/p&&br&&strong&五、《说谎者的扑克牌》&/strong&&br&&p&豆瓣评分：8.2&/p&&br&&p&“说谎者的扑克牌”是华尔街上金融家们玩的一种休闲游戏，以最善于瞒骗他人而实行心理欺诈者为胜。迈克尔·刘易斯将其用为隐喻，描述了自己在华尔街最大的投资银行之一的所罗门兄弟公司里四年的工作经历——从意外受雇、接受培训直到成长为只凭一个电话即可以调动数百万美元资金的明星交易员。在书中，刘易斯将华尔街投资世界中许多不为人知的技巧、诀窍和手段娓娓道来，披露了自己是如何参透华尔街的波谲云诡、逐步掌握投资走势的，让读者有了感同身受的体验。&/p&&br&&p&这本书的另一个亮点，是从作者的视角展示了所罗门兄弟公司在20世纪80年代的戏剧性历史，特别对1987年10月美国股市大崩盘进行了深刻的描写，从而折射出华尔街在那个年代是如何在大起大落中保持发展的。&/p&&br&&p&作者将华尔街深奥的投资手法融入有趣的故事当中，让读者在捧腹大笑的同时又陷入深深的思考。这也使本书获得了专业人士和广大读者的认可，成为美国长销不衰的投资经典著作。&/p&&br&&strong&六、《半路出道的投行家》&/strong&&br&&p&豆瓣评分:8.0&/p&&br&&p&过去的10年，见证了投资银行业的热闹纷呈，也交替着经济的繁荣与衰落。高盛、摩根士丹利、美林、雷曼、贝尔斯登，这些响当当的名字曾经让无数聪明而富有野心的年轻人心生向往、顶礼膜拜。投资银行家这群神秘、富有、极具权势的社会精英，是如何操控价值上百亿美元的大宗并购，影响商业巨头、企业财团重大商业决策的？&/p&&br&&p&《半路出家的投资银行家：华尔街10年变迁内幕》作者乔纳森·尼是一个半路出家的投资银行家。一次偶然的机会，让他进入了华尔街极具声望的高盛银行，而后跳槽到摩根士丹利。他见证了这个行业经历的一段特殊时代——因互联网经济高速发展而出现惊人业务量的时代，一个令人振奋的年代，以及之后随泡沫破灭而出现的灾难。作者以促人深省的幽默和无所畏惧的坦诚，揭开了投资银行家的神秘面纱，展现了投行业的原始面貌，让我们得以一窥那些充满魅惑力的故事——藏于华尔街最有权势的公司背后的故事。&/p&&br&&strong&七、《证券分析》&/strong&&br&&p&豆瓣评分:9.3&/p&&br&&p&如果整个证券研究领域的书籍全部被焚烧了，仅仅凭借这样一本书，这个行业也必将重建。&/p&&br&&p&作者没有建立任何精确的学术模型，却恰到好处地切入了学术和实践之间。他既不向浮躁的现实低头，也不向自大的学术低头。通过众多纷繁复杂的例子，大本把自己的理论建立在非常具体的基础上。虽然以知名股票投资家著称，但作者的《证券分析》的大部分内容是关于债券和优先股，而且其价值并不逊色于股票部分。选择良好债券的艺术可以在一定程度上转换为选择良好股票的艺术，这两者之间的联系远比人们想象的紧密。&/p&&br&&strong&八、《金融炼金术》&/strong&&br&&p&豆瓣评分：8.7&/p&&br&&p&索罗斯的大部分言论都充斥着狂妄自大的气息，但考虑到他的宏大功业，这样的自大是可以理解的。在《金融炼金术》中，他试图建立金融市场的所谓“反身性”原理，即投资者与投资标的之间的复杂的相互作用，并且用这种原理来解释整个社会科学。为了证明他的理论，索罗斯声称他运用自己的对冲基金进行了“历时实验”，包括实验期和对照期。这个历时实验发生在量子基金最辉煌的时期——1986年至1987年。&/p&&br&&strong&九、《聪明的投资者》&/strong&&br&&p&豆瓣评分：9.1&/p&&br&&p&《聪明的投资者》一书收录了大本晚年发表的最有价值的文章和演讲，不仅涉及财务报表分析和投资学原理，还涉及货币银行和宏观经济学内容。大本发表的大部分文章都有浓厚的悲观主义情绪，所以他在华尔街并不是受欢迎的人。几十年过去，今天的读者可以更加心平气和地体会他的教诲——对于价值投资理念的信奉，对风险控制的执著以及对频繁交易的厌恶。这些教诲在今天仍然没有得到执行。&/p&&br&&strong&十、《巴菲特致股东的信》&/strong&&br&&p&豆瓣评分：8.4&/p&&br&&p&巴菲特没有撰写过什么专业著作，唯一的作品是每年写给伯克夏哈撒维公司股东的信。他每年都重复一些似乎早已过气的言论，例如现金的重要性，公司管理层的重要性，在折扣价格购买资产的重要性以及“为增长付出恰当代价”的重要性。仅仅从一个细节就可以看出巴菲特的伟大——在目录中，排在最前面的是“公司治理”，其次才是“公司财务”。人们往往把巴菲特视为财务和税务专家，但他在鉴别公司经理人方面的才能无人能及。其实他的每一句话都可以归结为我们耳熟能详的真理，只是用一种非常简洁朴实的方式来表达而已。&/p&&br&&strong&十一、《价值投资》&/strong&&br&&p&豆瓣评分：8.9&/p&&br&&p&价值投资究竟是什么？它应该购买濒临破产的低价股，还是购买气势如虹的蓝筹股？从格雷厄姆开始，产生了许多价值投资的分支流派，成功的基金经理人拥有独特的模型和选股方法，但是其核心仍然与格雷厄姆差别不大。格林威尔分析了自格雷厄姆以来最成功的价值投资经理人——马里奥-加比利、沃伦-巴菲特和保罗-索金等等，分析了他们成功和失败的案例，指出了在绚烂的投资行为背后的枯燥无味的模型。作为一位学者，格林威尔对模型的分析令人印象深刻；他的流畅文笔也可以使我们更深刻地认识到价值投资者成功的共同因素。&/p&&br&&strong&十二、《有效资产管理》&/strong&&br&&p&豆瓣评分：8.2&/p&&br&&p&作为金融学家，伯恩斯坦指出，尽管有效市场的存在使大部分证券分析手段都失去了价值，但是投资者仍然可以通过有效的资产配置来优化自己的回报。这本书花了大量时间讨论投资的一些基本问题，例如什么是风险，为什么要用方差来度量风险，以及股票为什么对债券具有很高的溢价。对于初学者来说，这些讨论尤其重要。&/p&&br&&strong&十三、《机构投资的创新之路》&/strong&&br&&p&豆瓣评分：8.8&/p&&br&&p&作为耶鲁大学捐赠基金的主管，史文森取得了超越绝大多数同行的业绩。史文森举出了大量生动的事例，告诉我们在变幻莫测的市场中持续取得佳绩是何等困难。与我们想象的不同，他并未吹嘘自己如何成功，而是严肃分析了其他人失败的原因——过于轻率的投资决策，不恰当的风险管理，过高的资产管理费用以及“买涨卖跌”的错误心理等等。这些事例证明，心理或许是比技术更重要的因素。&/p&------------------------&br&------------------------&br&&br&以下书单是很专业机构春晖投行推荐的，分类比较明确，涉及全面，适合金融投资方面阅读。投行必备，配图不全，有空再来补充。&br&第一类：境内投资银行业务入门类&br&&p&1. 《中国资本市场二十年》，中国证监会，中信出版社2012年3月。&/p&&br&&img src=&/1a00c4ed9badb_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&836& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/1a00c4ed9badb_r.jpg&&&br&&p&2. 《未来十年中国经济的转型与突破》，祁斌，中信出版社2013年1月。&/p&&br&&img src=&/ff5c4af5f3d5fc41c254b2_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&812& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/ff5c4af5f3d5fc41c254b2_r.jpg&&&br&&p&3. 《企业上市审核标准实证解析》（第2版），张兰田，北京大学出版社2013年2月。&/p&&br&&img src=&/e7dcab5cc5d7c64a8c4e412_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&842& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/e7dcab5cc5d7c64a8c4e412_r.jpg&&&br&&p&4. 《红筹博弈：十号文时代的民企境外上市》（修订版），李寿双等，中国政法大学出版社2012年12月。&/p&&br&&p&5. 《中国企业债券融资：创新方案与实用手册》，杨农，经济科学出版社2012年9月。&/p&&br&&img src=&/4cfa9b886f2bc29e14065b_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/4cfa9b886f2bc29e14065b_r.jpg&&&br&&br&&p&6. 《非金融企业债券融资工具实用手册》（中国银行间市场交易商协会系列培训教材），时文朝，中国金融出版社2012年1月。&/p&&br&&p&7.《企业资产证券化操作实务》，葛培健，复旦大学出版社2011年3月。&/p&&br&&p&8. 《中国资本市场论坛》2012年刊：程前，中国经济出版社2012年10月；2013年刊：程前，中国经济出版社2013年10月。&/p&&br&&p&9. 《金融信托投融资实务与案例》，王巍，经济管理出版社2013年1月。&/p&&br&&p&10. 《上市公司并购重组监管制度解析》，马骁，法律出版社2009年12月。&/p&&br&&p&11. 《全流通时代上市公司并购与重组经典案例解析》，杨桦、蔡建春，中国和平出版社2011年3月。&/p&&br&&p&12. 《上市公司并购重组企业价值评估和定价研究》，赵立新等，中国金融出版社2011年7月。&/p&&br&&p&13. 《上市公司并购重组市场法评估研究》 赵立新等，中国金融出版社2012年7月。&/p&&br&&p&14. 《控制权博弈：企业成长的高端战场》，杨桦、范永武，中信出版股份有限公司2013年8月。&/p&&br&&p&15. 《上市公司执行企业会计准则案例解析》，中国证监会会计部2012年10月。&/p&&br&&p&16. 《计学撮要——会计审计实务前沿专题研究》，中瑞岳华会计师事务所技术部。2011年刊：立信会计出版社2011年9月；2013年刊：立信会计出版社2013年11。&/p&&br&&p&17. 《资本交易税务管理指南及案例剖析》，徐贺，中国税务出版社2012年9月。&/p&&br&&p&18. 《中华人民共和国公司法释义（修正版）》，安建，法律出版社2013年3月。&/p&&br&&p&19. 《中伦律师实务丛书：资本市场业务》，北京市中伦律师事务所，法律出版社2013年5月。&/p&&br&&p&20. 《股权投资基金运作：PE价值创造的流程(第2版) 》，叶有明，复旦大学出版社2012年10月。&/p&&br&第二类：经济学、管理学思维与投资银行进阶类&br&&p&1. 《经济学的思维方式》（修订第12版），保罗o海恩等，史晨译，世界图书出版公司 2012年3月。&/p&&img src=&/3edb4eb36e8fa66df7dab0_b.jpg& data-rawwidth=&312& data-rawheight=&426& class=&content_image& width=&312&&&br&&p&2. 《逃不开的经济周期》，拉斯·特维德，董裕平译，中信出版社2008年11月。&/p&&img src=&/fccbad9ad5f_b.jpg& data-rawwidth=&324& data-rawheight=&483& class=&content_image& width=&324&&&br&&p&3. 《管理思想史（第6版）》，丹尼尔oAo雷恩，阿瑟oGo贝德安，孙健敏等译，中国人民大学出版社2012年1月。&/p&&img src=&/6a4efad8bd15bfb25108f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&851& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/6a4efad8bd15bfb25108f_r.jpg&&&br&&p&4. 《战略管理：概念与案例（原书第8版)）》，查尔斯 W.L. 希尔(Charles W. L. Hill) ，加里斯 R.琼斯，薛有志等译，机械工业出版社2012年8月。&/p&&br&&p&5. 《蓝海战略：超越产业竞争开创全新市场》，W.钱·金，勒妮·莫博涅，吉宓译，商务印书馆有限公司2012年7月。&/p&&br&&p&6. 《营销管理（第14版o全球版）》，菲利普o科特勒，凯文o莱恩o凯勒，王永贵译，中国人民大学出版社2012年4月。&/p&&br&&p&7. 《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》，阿尔o里斯，杰克o特劳特 ，谢伟山等译，机械工业出版社2011年1月；&/p&&br&&p&8. 《当代产业组织理论》，林恩o派波尔、丹o理查兹、乔治o诺曼，唐要家译，机械工业出版社2012年7月。&/p&&br&&p&9.《投资银行、对冲基金和私募股权投资》，戴维o斯托厄尔，黄嵩等译，机械工业出版社，2013年4月。&/p&&br&&p&10. 《投资银行：制度、政治和法律》，阿兰·莫里森、小威廉·维尔勒姆，何海峰译，中信出版社2011年9月。&/p&&br&&p&11. 《华尔街投行百年史》，查尔斯R.盖斯特，寇彻等译，机械工业出版社2013年5月。&/p&&br&&p&12. 《最后的大佬——拉扎德投资银行兴衰史》（上）、(下) ，威谦o科汉，徐艳芳译，中信出版社2009年1月。&/p&&br&&p&13. 《价值：公司金融的四