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今年3月10日进一个塑胶制品厂做上下模工作，和老板说好的工资是5000一个月
广东－深圳&07-10 10:00&&悬赏 0&&发布者:ask201…… & 回答:(9) 剩余时间:
今年3月10日进一个塑胶制品厂做上下模工作，和老板说好的工资是5000一个月，到现在已经4个月了，工厂一直没与我签劳动合同，当时入职就简单填了个表，上面也没列举公司的规章制度，最近订单少，老板就让我上了两个多月夜班，他是想逼我走人，可是工作难找，我就只能忍着上夜班，我知道如果我说我要上白班老板肯定叫我有人。就在前天晚上，我不小心把模具搞花了，终于让他逮到机会，昨天晚上我去上班的他就叫主管跟我说罚我200块钱，让我不用上班了，他那个模具拿去修也就2*3百块。说工资打我卡里，也没说什么时候，还押了一个月零8天的工资，差不多7000。我不知道工厂这样做是否合法
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无情老板逼我走上SOHO路,一年赚50万_之一
这故事有点长,是需要花些时间来看的,当你读完之后,我希望能对正打算创业的朋友有所启示.
2007年9月,我应聘到东莞一家塑胶厂做外贸业务员.当时那老板是通过JOBCN找到我的简历的,对我的经验很是看重.后面我去了那家公司顺利通过了面试.但是,那公司的情况却不太好:本身是做一些没有精度的公仔模具和注塑,工厂规模小,厂房不规范(我看到那厂房产生的第一个反应就是我怕有一天客户来看厂就完了),业务部的办公司小的可怜.而且之前从来没有成功做过一次国际贸易.之前招过两个业务员,第一个是由于能力太强在那公司呆不住,第二业务员是个应聘毕业生,对塑胶行来一窍不通,后迫于压力而自离了,最后两个月工资都没要.....上没经理/主管,下没生产跟单,老板是个暴发户,对国际贸易更是一无所知...
面对这种情况,面试后我给老板提出了很多质疑,表示出种种担忧.但是,老板说一定会全力配合我的工作,只要能开发出客户,一切都好商量.而且开出了他从来没舍得开出的天价底薪XXXX/月,暂不做月绩规定,外加1%的提成,而且同意以后适时做一些调整...面试完他给我200元叫我打的回去,我说什么都没要,因为他可能是在试我的人评.
后经过再三考虑,我还是去了那家公司上班,原因很简单---我想试一下自己究竟有没有能力自已开发客户,从头到尾的跟PROJECT,实在想验证一下自己是否真的有能力...
9月17日,我正式上班了.我每天都是一个人在办公室里忙和,事后想想也不知道在忙些啥,但我的确没玩过,而且我天天晚上都在加班做事,为此,老板也是看在眼里的.
我首先给他设计了个漂亮的网站, 弄网站的设想是非常好的,但在真正动手做时才发现公司连一张像样的图片都拍不出来,车间没有个象样的地方,以前做的产品也没有一个有行业代表性的...怎么办?....后来我建议老板去他的一些同行朋友厂里拍一些图片,他倒是拍了一些回来,但数量不够....怎么办?我只好上在网上SO同行的网页,从他们的网站上一些图片...这样七拼八揍,总算是把事情搞定了...后来与做熟了的客户聊天,他们还说从我们的网页上一看就知道我们是大公司,弄得我很是有一些成就感.
原来他们投过ALIBABA的广告,但一年下来一个虾子都没捞着,还亏 了差不多十万块.老板很是打电话骂了那个阿里的业务员.后来,我帮他总结没捞到客户的原因.1,公司的人员还没稳定下来,广告就上线了,很长一段时间公司业务部根本没人;2,招的业务员本身在那一行经验不足,因为我翻到之前业务员报的模价,竟然有精确到小数点两位,内行一看就被下跑了;3,天天都在报价,一个业务员基本没有时间去跟进报价后的情况;4:依本人看来,ALIBABA在成品方面是很不错,但对于一些只做加工的行业,确实有些不太对口;5:公司管理有问题...反正我总结的他都十分认同.
后来,我们给他提出了一系列的改善方案...他同意了.三个月之后,我实施的方案显了成效,在短时间内抓到了不少的欧美客户...截止3月份,共成功开发了两个客户,且都已经开始下单了.有一次老板来我办公室小坐,我跟他提了提当是否能加点提成的事情.他当时说,都已经签好协议的了,不能随便改.后我跟他解释了一大堆...他最后说:&等你多拿些订单时再来找我谈吧.& 冲着老板这句话,我没命的工作,因为心里怀着希望,做什么都有劲,也不觉得累.那段日子是我最有成就感的日子,我每天下午都是抢着晚饭,然后回到办公室跟客户聊天.因为欧洲的客户一般下午5点左右上线,美洲客户晚上9点钟左右上线,所以我跟客户一聊就聊到很晚,一般都是11PM-12PM才下班.有记得有一次,我跟一个美洲的客户在网上确认技术问题,对方也是个女孩子,不懂技术,我也只是马马虎虎过得去.因为一个连杆和进胶点的事情,我们一直从晚上9点沟通到凌晨2点钟才弄明白.几天后,客户给我下了一个31万的订单.我开发票去找老板娘盖章时,她冒出一句:&这么多呀?&,老板看了也冒出一句:&就这样客户就付款了?&我当点了点头说是.
接着几天,我又搞定葡萄牙的客户,接着又一个意大利的客户...就这样,我的业绩在短短的几个月内呈直线上升,我没有想到,老板也觉得很神奇.他常常笑我说我运气好,他说以前换了两个业务什么都没捞着,而且投资比我在的时候更多.他说我运气好,我很不爽,有几次我半开玩笑半认真的表示出对这么说的不满,因为只有我自己心里才清楚抓住一个客户是多么困难,跟他们在网上瞎扯是多么辛苦.两个月下来,我自己称了一下体重,廋了将近5KG,以前穿不上的衣服裤子全都能穿上了,为此,室友老笑我说好减肥.
我也是一天比一天忙,业务部没有文员,没有经理,也没有跟单的.后来老板看我做的很火,他索性又招了两个业务员进来,但是跟我是平行关系,都是业务员.她们俩没客户,成天很好玩.而我,要将所有的东西从头跟到尾,哪怕是去盖个章,去领支笔都要自己跑,要寄个快递都非要自己亲自去下面领单,打好包装,然后填单都要自己动手...还好我做过文员,还算什么都难不倒我.
在业务方面,我从监督广告,开发客户,翻译客户来的资料,内部沟通报价,核算运费,给客户报价,跟进,沟通技术问题,接单,开票,催进度,催样板,与客户确认样板,联系船务公司走货,出各种单证...直到货到客户说OK为止.尤其是在生产过程中出了问题的时候,客户提出很多方案叫我们自己拿主注,但是工程部的主管很怕死,给他方案都不敢选...最后只得由我这个外行人拿主义了.给老板反应了很多次,他每次都说改改改.但每次出了问题最急的还是我,因为他们直接丢一句话过来:业务部不确认我们就不进行下一步...
这样的日子用一个积极的词汇来形容叫&充实&,用一个恰如其分的词来形容叫&累&,我真的感到太累了,从周1到周6基本上每天平均在办公室呆11-12个小时,就在这种情况下,我主动找老板谈条件了.要么叫他招个跟单的给我,要么给我加提成点数(因为我他给我的底薪已经要了他的命了,根本不可能加),我记得那天我和老板坐在办公室里谈到凌晨2点多,谈话内容大致如下:
我说: &现在我这里的情况你都看到了,我成天忙死了,一周7天基本没休息过.但为了抓住更多客户,我希望你能考虑招个跟单的帮我打理现有客户,我毕意是业务员,业绩要提高不能只靠老客户.但现在的情况是我要先搞定手上的客户,整天为现有的PROJECT忙,就没时间开发新客户了,这对公司来说也是一种损失....&
BOSS答: &这个我们会考虑的,但现在还不是时候,要等公司发展到了一定规模才行的...,现在你这一块看起来是有些钱赚了,但是业务部每个月的开销还是很大(因为还有两个业务员没有业绩),再加上去年投ALIBABA亏了十几W,现在总的来说公司还没有盈利...&
我说: &站在一个老板的立场,我可以理解你要平衡公司的总收入和支出情况,但对于我来说,我是独立的个人,你首先要考虑一下你在我身上投的资金是否有回笼? 是不是值得的. 公司去年的那笔钱你不能算到我头上,因为我刚进你公司ALIBABA就广告就到期了,这根本跟我无关.另外就是你提到的其他两个业务员的事情,我也是业务员,她们有没有业绩我毫无关系.....&
BOSS答:& 是的,对于你的成绩我都知道,但...(还是上面那些话)?&
我说:& 另外一个提议就是3月份我跟你提过的,因为当时签定协议时提成点数定得太低了,过去没有太好的业绩我是不会提的,但现既然业绩不错,你看能否重新考虑适当提高一下提成点数?以达到双赢的效果?&
BOSS答:&这个不可能,因为很简单,如果给你加了,重新签协议,那其他两个业务员怎么办?&
我说:&至于其他两个业务员,我根她们根本就没有任何关系.&
BOSS说:＂不行，这个事情一定要做到公平才行...&
我说:& 要讲公平的话,我因为事多天天晚上要加班到11-12点,她们没事做不用加班.白天我忙死了,她们闲死了,这个叫公平么?&
BOSS说: &你现在有业绩,而且也有提成,拿得比她们多,这个就是回报了...&
我说:& 是的,是有一些回报了,但是,1%的提成是低于同行业的,而且实在太辛苦了,上面没经理把关,后面没人跟单...一个人的时间是确定了的,不能无限制的只工作不休息呀...&我又跟他苦诉一场.
BOSS说: &但是你刚来的时候没有业绩我给你工资照发呀,现在不能有了业绩就来谈条件...&
我说:& 既然开门做生意就要承担风险嘛,要有投资才有回报呀.再说,你回头看看投在我身上的钱有没有升值嘛?...&我看他实在不松口,就改口跟他说:& 如果你怕给我加提成会影响她业务员,那么我可以承诺保密.&
BOSS说:& 不行,哪有不漏风的墙? 说起来工资要是保密, 但弄来弄去大家都知道....&
我说:& 那实在不行你就加点低薪给我算了,反正我来了快一年了一分钱也没加过. 加点低薪是理所当然的,也代表你对我工作的肯定.&
BOSS说:& 不行,我们这里业务员是不会加底薪的,协议上签的是多少就是多少. 再说如果我现在同意加了,你过几天再来找我加怎么办?&
我说:&你怕我变挂我们约定个时间好了,也就是说加了低薪后多少时间之内不能再提出...&
他否定我的建议...这样我们谈了几个小时都没有进展,我口水都说干了,他两个条件都不同意.我实在有些生气了.就反问他一句:&你3月份不是叫我拿到订单再跟你谈吗? 那这几个月我拿了多少订单你应该很清楚, 也算有点筹码了吧....&
BOSS说:&我不记得我说过这么一句话了!&
他的这句话令我彻低失望了,这句话本来是推动我这几个月业绩的直接动力,现在竟然说不记得了,简直把我气晕了.我和老板从来没有发生过任何不愉快的事情,但那天我们却谈崩了...
接下来的日子,我虽然没什么劲做事情,但工作还是照旧进行,该干啥干啥,什么都没有落下.可能我还在幻想如果等他想通了会重新找我谈的.但是,接下的事情却不是我期望的那样.
他首先给我们业务员开了个会,说公司要统一管理,从即日起不能再用私人的MSN和SKYPE和客户聊天,公司会统一申请帐号给我们,密码由人事部统一管理,所有电脑密码要统一设定,如果改了要通知,不然...怎么怎么的....其次就是立即花了大价钱买了一套监控系统,对所有业务员的上网,邮件,聊天记录进行监控. 还有就是我们发现所有有免费邮箱的网站都被屏蔽了,什么163,SINA,MSN,QQ,AOL 等全部上不了,因为他怕我们会把公司的资料从邮件发走.
再次就是马上出了份公司电脑网络资源管理条例,我记得最清楚的几点就是: 1).所有业务员不能携带USB,不能配带手提电脑,若经发现,一次罚款最少1千元,并且无最高限额; 2).若电脑中毒每次罚款2千; 3).若发现用私人SKYPE/MSN与客户聊天每次罚...反正都是些罚款的条款...我们几个业务员看了这个规定之后,差点没气晕. 后来有一次我不在办公室,人事主管跑到业务员叫其他两个业务员了签了名,代表同意这个规定了.我回办公室时她两个就跟我说这事情,而且说已经签了,我问她们为什么要签这种显失公平的条款,她们说没办法,人事主管跑来说叫卖个薄面,叫帮帮忙什么的....我差点又被气晕, 但她们两个都签了,我迫于压力还是没办法,最后也只能签了.
老板的做法并没有实质上改变什么，工作表面上还是照旧，唯一改面的只是我的心态从积极主动变为消及被动。客户有来邮件就回回，没有下单也不会主动去联络。有几天有新客户询盘我连价都不想报了...在那些消极的日子里，我的头脑并没有停止思考，其实我当时也弄不清楚自己究竟在考虑些什么.现在,回过头去想一想,其实我当时是在考虑我接下来的路该如何去走...是去是留？然后呢？
我终于明白,不管是物理学上的还是络缉学上的矛盾，都是避免不了的，是矛盾就一定会爆发.我清楚的记得那天我照常上班，接到了老板的电话。他问我什么为欧洲XX客户的样板要让工程部来签样板。我当时被问得一起雾水，我说“样板本业应该工程部签呀,而且工程部已经将样板签给品质部了，都已经开始生产了...”可能是他有意找麻烦吧，他说签样板的权限不能放给工程部，如果工程部签板一定会找一个很漂亮的样板来签，品质部会拿这个要求很要的样板去Q货，会累死生产部的。而且如果以后出了品质问题，工程部和品质部要吵架。我说：“但事情不能因为有可能会产生问题而不去执行呀，客户把样板权限放给了我们，那你说谁签呢？”他说叫业务部签最合适，他叫我签。我拒绝签字,因为我需要HANDLE的事太多了,我管不到产品的每一个测量数据,我要看的只是工程师给我的测量结果是OK还是NG.怎么跟他解释他都坚持要我签，我明显感到事情很不妙，可能是他的“坚持”把我的“决心”逼出来了吧。。。。。。挂了电话，我就递了一份辞职书上去。还没到下班时间，我就出去了，走在街上，我眼泪止不住的流下来，我的心内有太多想法，我也有太多无奈，想到自己天天熬到那么晚才开发出来的客户就要拱手送人了，我轻一脚重一脚的往前走着。。。我哭着,沮丧着,我想起了一篇文章_&东莞不相信眼泪&...
PS: 因系统字数限制,接下一贴......
本文作者:　天阆之羽
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无情老板逼我走上SOHO路,一年赚50万_之二
无情老板逼我走上SOHO路,一年赚50万_之二
伤心过后,我毅然的/坚定的辞去了那份工作,时间是2008年8月份,正是世界金融危机暴发的时候. 当时正值另外一朋友在做SOHO,实际上我当时对SOHO一词并不理解,当时正值金融危机,个个公司叫苦,搞得人心恍恍的,而且,我兜里还没什么钱,还根本不知道该如何操作公司,实际上当时胆子还是很小的...但我没有多想,因为现实没有余地让我瞻前顾后,所以,我在朋友的一些略点拔之下,我就这样走上了SOHO之路...以下才是我的创业故事.
公司于08年9月注册成立,我记得当时把所有的手续办完之后,我身上只剩下仅有的900欧元,这900欧元是我帮一个朋友帮忙在中国联系一些采购资源他付给我的报酬,我记得当时欧元汇率狂跌,到银行才换了8400多人民币.这是当时我仅有的&存款&了.
接下来的两个多月的日子里,我白天忙着寻找供应资源打基础,晚上帮着上各大网站搜索国外潜在客户资源,因为没有钱打国际长途(连SKYPE充值我都舍不得),只好通过这种传统的邮件营销方式开发客户了.我看过美国的一篇报道,报道称中国每天发到美国的这类&垃圾邮件&不计其数,他们连删都删不赢.这些邮件有些可到了对方的邮箱但可能并没被打开就被删掉了(就像我们平时删一些广告一样),有的可能被对方的服务器打做垃圾邮件自动删掉了.但我别无选择,因为我连生活费都没有,更不说花什么钱去投广告了.我当时心里就一个信念:发吧,管它到没到,反正发多了总会有回复的吧.
大概在10月中旬的样子,我用这种方式成功发开了一个荷兰客户.我发了邮箱对方对回了,接下来的一个多月时间里,对方给我发了很多七七八八的询盘,涉及五金模和冲压,压铸,塑胶模和注塑,挤出等多个行业.我实际上稍在行的只有塑胶模具和注塑这一块,但我不管那么多了,他只要有询盘来,我就找相关供应商联系报价,尽量满足客户的要求.我记得有一次,一个长条形的胶槽,客户要求用报几种方式做的价钱,一种是开塑胶模然后注塑,另外一种是用开挤出模然后挤产品,客户说要先比较价钱.我当时花了很多心思在这个客户的PROJECT上,仅限1天时间,我将所有他要的价都报过去了.但他说要等他的客户回复(实际上这个项目是没有接成的). 可能是我的努力与诚意感动了客户,他当时回了邮件谢谢我给作出了提供了这么完整的一份报价给他.另外我经常晚上11-12:00PM还在回他的邮件,反正我今天睡觉前能处理的邮件绝对不会拖到第2天,为此他很惊讶,问我不需要休息么? 我反应速度很快,做事态度很认真,一个多月的邮件往来之后,客户上对我本人完全肯定了.
12月1日,我收到了这个客户的邮件,他下了第1个订单给我---价值为USD4100的一套模具.我当时找出供应商的报价算了算,除了样品快递费这些,有1W元毛利.当时我兴奋的不得了.好象当晚睡得很香,因为至少我的生活费有着落了.
我当即开了发票给客户,这次他需付50%的订金(也就是USD2100),很快就安排付款了,但过了两天我接到银行通知,付款行漏了公司名称中的一个字母,款到了银行但不能入户.银行叫我通知客户那边到银行修改后才能将钱划到我公司帐户,或者叫客户重新再打款过来,不能到帐的那笔款等到了一个月后会自动反回付款行.我如实给客讲了,他当时由于急着做项目,所以他就另外再打了一次过来,但我又发现这次又漏掉了一个&LIMITED&单词....哎....可能好事多磨吧.过了大约一周,我收到了两个USD2034(少了的USD16是被扣手续费了),这意味着项目还没开始他就付了我100%的货款.我如实跟客户说了情况,他说没关系,付了就付了,叫我把东西做好就行了.他接下来几天客户的出纳来邮件说他们帐上少了3个USD2100,问我收到了几个.我再三查帐户,只收到了2个.打电话到银行咨询,都说只有两个...难道还有一个USD2034飞了?不可能,银行是有信用的,当时我很怀疑是第一次打过来的钱被退回去了,可能中间需要银行所说的1个月时间...客户的出纳当时发了封邮件问我说如果这笔多出的钱到了,能不能退回给他们. 我当时很肯定的回答,如果真多了,一定要退回去. 但这其后的将近1个月时间里,这USD2034始终没有消息.的确没到我也爱莫能助...在项目快要完成时,我又查了一次,发现差不多距第一次付款3周后,的确有第3个USD2034到了帐户.当即我就发了邮件告诉客户这笔钱到了,客户问我可不可以帮着退回给他们.我当时考虑了一下,就回复说我们有良好的信用,建议这笔钱暂时不用退回去,留着抵消后面的货款(因为客户开了模之后还要做大货,到时还要付款给我),打来打去银行间的手续费也高.因我提供的样板客户很满意,再加上客户对我的印象很好,所以他回邮件欣然同意了.
这个客户的这三笔数量不大的货款,帮我渡过了我最艰难最穷的日子.2009年2月份,客户到中国旅游,他说会顺便到我公司看看.他来的那天我亲自到酒店去接他了,到酒店的大厅里,我上前主动拥抱了他一下.他至今可能永远都不会知道这个拥抱的意义,只有我自己才知道这个拥抱凝聚了我的深情和感恩... 我希望有一天,有一天真的成功了,我会给这个老朋友分享我当时的处境...
1月份过春节,一个美国客户说要下单给我,这单子利很薄,两项目下来才有5000多毛利,但考虑到后面他会在这里长期啤货,所以我也接了.当时想赚几个生活费也好吧.为了等他的项目,我过春节刻意没回家,天天守着电脑等邮件.但春节时还是没下过来,到2月初(也就是快到元宵节的时候),订单终于下过来了.这两个项目做的很不顺利,但供应商还是不错的,反正有错就改,我也埋着头两头沟通决问题.跟荷兰客户一样,虽然项目进行得并不顺利,这个美国客户也被我的执着我真诚打动了.现在回头想想,我在这个客户身上花的精力最多,但比起其他客户来,利润很少,但我从没抱怨过,从没懈怠过...直到现在这两个项目进行得都不是很顺利,但我和客户关系很好,虽然我们从来连电话都没有通过,完全靠邮件联系.EMAIL让我们感受到了彼此的真诚,就算出了问题我们都不会推卸责任,只有一个共同的观点就是---想尽一切办法把问题解决掉.
同样是在2009年,我遇到了另外几个好沟通的客户,其中一个澳大利亚的客户对我的工作实在太肯定了.他后来(直到现在)把他需要在中国采购的所有东西都发给我做,而且利润不错,最重要的是,他从不抱怨货有什么问题,也从不催交期,但我很主动,有问题会自己先说出来,自己告诉客人怎么解决.就这样几次交手下来,我给客户留下了很好的印象.
从09年3月份起,生意渐好起来了,客户都开始陆续下订单了.我每天晚上报价,处理邮件一般都会忙到11点多才睡觉,很多时候凌晨1点多了还在报价....我发现我从开始工作起从来都没有这么忙过,有时感觉把以前很多年做的事加起来还没有这几个月做的事情多.可能是因为心里怀着希望吧,精神异常的好.
... 这一年给我的感觉就是过得太快了,一个字----&忙&,两个字---&很忙&!! 我一个人导演且扮演着公司的各个角色,所有的工作都是我在做,其中包括建设维护网页,开发新客户,询价,报价,跟项目,联系货运公司出货,做单证,收款,做帐,跑银行...公关一些与业务相关的人,维护供应商关系,各种应酬...总之,所有的事都是我自己一个人完成的,没有任何人帮过我,包括填个快递单什么的...就这样一刻没停的没命的工作一年之后,我的付出终于得到了回报,年底毛算了一下,连自己花掉的,约50W利润.
我不算成功,但我用心做了一件我想做的事情,而且结果令我比较满意,所以总结一下我做人做事的方式吧,供那些徘徊在创业之门门口朋友参考:
1: 勇敢踏出第一步. 这是最关键的一点,记得有一句话说得很好(原话我记不太清楚了,但记得意思),说有些人没有输在终点,而是输在了起跑线上. 我现在对这句的体会太深了.勇敢的第一步将是你人生变革的启航.
2: 踏出第一步后,需要你再勇敢一些. 做工作做事情千万不要前怕狼后怕虎.不要考虑得太周全,车到山前必有路是硬道理.
3: 做事要胆子大一些.这个说来很悬,就是遇到很难定夺的事情时要朝看不到结果的方向去走.举不出来什么具体的例子.总之就是在你遇到麻烦或困难之时要用大胆战胜胆怯.....你慢慢去体会吧.
4: 做人一定要大气,不要小气巴巴的,该出手时要出手,不要打人小算盘. 我虽然是一介女流之辈,但这一点我自信做得非常好.
5: 对客户一定要真诚,要诚信,讲信用,说话做事说一不二.
6: 对供应商同样要真诚,要诚信,讲信用.不要斤斤计较,不要在价格上给供应商太大压力.要让供应商有合理的利润空间.如果你总是压人价格,你一定会受到惩罚的,惩罚就是他一定会偷工减料,让你最后蒙受更大的损失.
7: 不要跟小人交朋友.一开始就是净化自己的生意圈子,如果发现自己的生意上有小人存在,要尽快想办法摆脱掉.如果不狠心把这些人从你的圈子扫出去,他迟早会让你蒙受很大的失损.
8: 做生意不要太感性化,要心恨一点. 这一点是我做得最不好的,因为我是个感性化的人,心肠好,心肠软. 曾经有人提醒过我,但自己还是没做好.
9: 不要把希望放在别人那里,不要奢望任何人给予你指点而让你朝着成熟的路子去走. 成功永远没有固定模式,路是自己走出来的.
10: 遇到一些棘手的事情不要轻意告诉别人. 如果你觉得将一件很难处理的事告诉一个你觉得他不会提出一些建设性建议的人,那么你就别告诉他. 因为他的怯懦可能影响到你真正的意图. 如果你想释放,就去一个安静的地方,自己一个人冷静的思考问题.
第11: 如果自己决定要创业,可以背着所有人来干,包括父母. 我就是这么干的,我决定创业我只告诉过我的一个亲戚,而且她向我保证不向任何人透露.为什么要告诉她呢? 因为她是一个旁人,而且知道她一定会支持自己的决定.因为如果一些朋友或家人也跟本没走过创业之路,那么他们实际上也对你提不出什么建议性的意见.如果对你千叮咛万嘱咐,除了会影响到你的决定外对你是没有任何益处的.可能这一点很多人不会理解,但我回头想想,如果我一开始征求了太多人的意见,那么事情一定是办不成功的.
12: 害人之心不可有,防人之心不可无. 要保障自己的商业密秘,要警惕身边的小人.
13: 做人要有风度,无论你是男人还是女人.
14: 要坚持不懈. 昨天和一个朋友聊天时我说我比起一年前来说懒多了,因为那时吃了这个月可能下个月就没生活费了.他脱口说出四个字:&小富即安&.这几个字听来特别剌耳,但提醒了我.千万不要懈怠.
15: 人生要交1-2个真正的朋友,向他/她诉说你不能对家人(包括老公或妻子)和其它任何人不能讲的想法和密秘. 什么叫真正的朋友? 那就是在你最困难的时候,最落迫的时候能给予你理解和帮助的人.这一点我体会太深刻了,因为苍天厚爱,我在创业之初即遇到了生意上也是生活中的挚友-XX.
第16: 不要没事挂在QQ上,不要与一些闲人聊天浪费时间,要学会拒绝. 如果有些人加你,上来你首先问他有什么事,如果他说就是无聊,随便找人聊聊,那么你直接跟他讲你很忙没有时间闲聊,如果他觉得你不可思议,你不用跟他解释太多,直接把他打入黑名单.
还有就是都市白领生活其实很孤单,圈子子很小,所以很多男男女女都只能把找对象的希望放在网络上,有些人就是希望通过网络找个有钱人.比如说如果你在QQ资料上注明职业是经理或总监什么的,加你的人会一大把,而且是异性居多,而且会向你特别示好. 如果你改成是很普通的职业,那么你的人气将很低. 如果遇到这类人,也就一样将其直接打入黑名单,因为败事最怕有心人.
还有一类人就是的确想向你请教问题的,特别是在你有所成就时,有很多人会来问一些成功的模式什么的.这一类人可以筛选着来. 觉得他提的问题有意义,就可以适当点拔一下也无防.如果是那种什么都想要你一步一步教的人,不用跟他多费口舌.用委婉的方式叫他绕道,如果对方还不依不绕,说你骄傲什么的,你不用理会,直接将其请进黑名单.
(我遇到一个做业务的网友,每次上线都主动跟我聊天.最后我直接叫他有事就说,他说也想自己做,跟我聊了几次天后他提出叫我帮他做个网站.这类人就是在做&网络遇贵人&的梦)如果你要与上述这些人的问题你都要一个个回答,满足他们的要求.那么他们将浪费你宝贵的时间财富,因为一秒钟可以让你错过1W,10W.....乃至更多,时间的价值是不可以用金钱衡量的.
17: 再忙也要给自己订一些出游计划,花费不必太多,但必要时出去疯一下.因为人不是机械,在必要时要释放一下自己的身心.
18: 要坚持给自己充电,坚持学习. 记着一句话: 活到老学到老,还有很多没学到.
19: 不要把时间花在看电视上,电视是个好东东,但如果看得太多会浪费掉你很多时间.一般不是爆炸新闻都不用去理会.
20: 闲下来时,记得看一两本比较励志的书或电视剧,比如说三国演义.别忘了学以致用.
以上20点是我创业一年多来的心得,之所以写出来贴在这里供福友参考,那是因为我曾经也在这里得到过福友的帮助,商人也要懂得感恩. 故事可能因人而异. 但是我从一个打工妹一路走来,以上就是我走在创业路上的影子.
本文笔者:天阆之羽
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外贸独行侠
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回复 #5 wonwon 的帖子
Hehe...我最大的教训就是把老板当朋友，别做梦了，只要涉及到利益问题就不亲了
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回复 #14 silkn 的帖子
“成功不相信眼泪”，你这句话太经典了
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回复 #32 joeues 的帖子
找供应商帮忙，这也是我的幸运之处，我有很好的合作厂商，他们很自律也很自觉。
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回复 #34 caroline03 的帖子
有两个问题希望楼主帮帮解答：
1.）楼主SOHO还是做的之前那个公司的产品吗？
2.）若没有主打的产品，楼主如何联系客户？客户发什么询盘不是就要找什么报价？会不会工作量太大？
1).是类似的,一般自己开始创业如果没有太多资金就得从熟悉的产品入手,这样风险会小很多,也得心应手一些.
2).想做生意,当然要有主打产品了,都不知道自己卖什么东西那叫什么呢? 是的要报价,而且工作量很大,但如果你有足够的毅力,你一天甚至可以工作15小时的
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回复 #38 nysjmh 的帖子
请教一下，楼主刚开始时，自己注册的是香港公司还是国内公司啊？是用外贸代理收款的吗？
你应该是顾问公司的吧,应该比我们更清楚啦.
我们都用香港公司收钱,不求人,这是香港公司的优势.
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回复 #47 faye1100 的帖子
HEHE...... 很多人可能都不会赞成这一点,但我认为做事情只能靠自己,任何人都靠不着. 知道的人多了,反而给自己太多压力
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回复 #48 faye1100 的帖子
有个问题问下，是否要告诉客户我们是SOHO呢
答: 当然不要了,哪个客户敢相信一个背包的. 不过我有那么1-2个客户合作的时间久了,他感觉到了我是做贸易的,但他并没有揭穿我,因为他已经足够相信我这个人了.
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回复 #51 celly526228 的帖子
呵呵，美女，你要感激你的老板。没有他就不能造就出现在的你哦。其实人的潜力自己是不知道的。只有被逼无奈的时候才会发挥出到极至，所以我建议你开着你的宝马车去请你之前的老板吃一顿地摊上的小吃，修理一下他。
呵呵,说在在理,压力有多大人的潜能就有多大. 不过我这才算是万里长征才迈出了第一步,离开宝马还远呢.
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回复 #59 changfengyouxia 的帖子
这个客户是我成功开发的第一个客户,他每年都来一次中国,下周初还会来一次,我觉得我们可以坦诚的交流很多生意上的问题,不仅仅是生意上的伙伴,更重要的还是朋友.
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回复 #62 emily10 的帖子
楼主是个很有干劲的女生！真好！从文章里，我看到更多的是做事的态度和意志力。但是，同时，我想，经营的策略应该也是很重要的吧，是吗？比如说，如何选择产品，如何自己开发等等的细节。希望楼主可以分享更多！期待着……
答: 你说的很对,经营的策略很重要.选择产品是非常重要的,创业之初我只能走熟悉的路子,现在做加工赚钱太难了,个个客户精得很,所以,我已经考虑转型,做其它简单些且能时尚一些的产品.
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回复 #72 civyj 的帖子
不一定了,一般一天个收件人,有时候还不止.
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回复 #67 Kyle-hy 的帖子
呵呵，精确到小数点有错吗？
大单的数量都是很大的，讨价还价的时候你给客户让几个小数点他都会感激，所以我觉得报价精确到小数点没有错
答: 你误会了,我们的产品不一样,一般报价金额比较大,有时候几个美金,几百美金都可以省掉的.
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回复 #73 changfengyouxia 的帖子
楼主，我又来了，一个问题，当时 900 欧元 ， 能够注册一家公司？
答: 当然够了,你是做海外公司注册的,应该比我更了解行情啦! 福步里有很多做香港公司注册的,价格都很CLEAR
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回复 #3 elwes 的帖子
感觉LZ的客户都很好。。
答: 其实也不是了,也遇到过一些很难缠的客户. 我胆子比较大,有些鬼佬写邮件很没礼貌,从不称呼人,还语气很强硬.我还修理过这样的几个客户呢, 因为气受多了总要找个地方出一下.
其实只要你是用心在做事,客户是会感觉得到的.
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回复 #96 newcomingnew 的帖子
楼主 你好，谢谢你的分享。 很鼓舞我
请问你是0几年开始工作的？
香港公司每年的费用是多少？ 你都是零申报吗？& &谢谢
答： 我工作时间蛮长的，有6-7年了，经验比较丰富&&
& && & 08年注册4000多，每年年费2000多，报税另计了.至于是否零申报得看你的营业额,最好是找帮你注册的顾问公司咨询一下了.
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回复 #104 waimao1982 的帖子
已经在开始了,我租了写字楼,只是目前困难蛮多的
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回复 #109 蓝海洋 的帖子
呵呵... 应该不是的,我只坐过一次火车.
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回复 #116 keleswallow 的帖子
有几个问题想请教下LZ：
1，客户给你汇款时你是用个人账号的款吗？如果是，客户没有疑问吗？有疑问的话你是怎么说服他的。
2，客户来中国，你是SOHO，是怎么去招待客户带他到工厂/公司参观的。怎么去搞定工厂/公司的？
3，LZ是以公司的名义做吗？ 有自己的网站吗？还是只是推广信？
& &请教请教。。。~
当然要用公司的帐户,不是很熟的客户是不会打到私人帐号上的.注册个皮包公司很简单,FOB里有很多做这种生意的.
带去参观工厂了,跟工厂直说了,一供有点长远眼光的客户都不会抢你的客户了. 我的客户来都是供应商厂里的经理带着去转,要么一起去转,信得过,没关系的
有网站是最基本的,也就是说你可以没工厂,没设备,但最基本的东西你还是要要的.
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回复 #126 Apple999 的帖子
如果你所在的公司给你规定了三个月内一定要出单,那他必须要投一些收费的平台给你垫脚.开发信是我们这类草根贸易的主打方式,告诉你老板,要抓住狼,必须要舍得孩子.
另外,他是不是给你底薪1500左右? 如果这么低也不愿意多给你一些时间,你离开那里是明智之举
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回复 #132 xuewei52066 的帖子
买单报关,花钱买省事
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回复 #5 wonwon 的帖子
你和我的经历差不多,我当时能工作到深更半夜那是因为他说只要有订单,一切好谈,到最后真正谈的时候,他的意思就是---免谈! 而且想尽办法控制我,到最后我总结了一句话给他: 想叫人做事就别把人的手脚绑起来!
没什么难过的,吃一堑长一智,想办法挖他的墙角也无防
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回复 #135 Apple999 的帖子
HEHE。。。猜的,其实你在那里学的东西应该会很多的,成功跟过一次单之后你就可自己SOHO了,摸索着来,没想的那么复杂.祝你好运
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回复 #141 向往高山 的帖子
去网上SO吧,有很多专门教人如何跟客户沟通的,如果忽悠都有问题,那你还得加油哦,好运!
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回复 #142 XINRENYIGE 的帖子
LZ是以自己公司的名义和供应商签采购合同的吗? 自己去验货吗? 客户投诉质量问题该怎么办呢?
答: 是的,自己公司签约,自己验货,有问题积极主动处理就行了,客户也是人,只要不是太大问题都不会很难处理.GOOD LUCKY!
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回复 #151 huwai008 的帖子
2口气看完，眼睛虽然有点痛，但是这样的文章和事实，比吃什么都好吃，同时也学到了不少。以后有什么我能帮上忙的，给我留言，尽量帮你。
答: HEHE...少风的活雷峰,你在上海,做哪行的? GOOD LUCK!
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回复 #153 jessie168 的帖子
自己注册,离岸的,GOOD LUCKY
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回复 #158 非诚勿扰1 的帖子
偶然看到你的贴子，很棒！我也要学你，改变自己的命运。
能否点拔一下我：做SOHO,需要具备一些基本的东西是什么？比如要离案公司什么的？还有产品如何选择？谢谢。成功了一定会去找你。
答: 因人而异,依我看来,刚开始最好做熟悉的产品,至于操作方面嘛,你可以注册一家香港公司,几千块就搞定了,这个就是用来收款的,再找人建一个网站,你就可以开始SOHO了..
至于操作细节,你多在这个网站里看,这里面很多东西都是一步步教人的. GOOD LUCKY!
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回复 #159 fivestar 的帖子
谢谢,我的身体还不错,主要是有动力,什么苦也吃得了,HEHE...
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回复 #171 vivilikely 的帖子
exactly, you are right, good lucky!
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回复 #189 motor03 的帖子
hehe... good lucky !
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回复 #212 xth 的帖子
也可,不过最好是自己做一个,会显得专业很多
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回复 #216 polewin 的帖子
写香港的也行,或者直接写个大陆地址,也就是香港公司名称+大陆地址是可行的,海关是不关这档子事的
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回复 #218 wedointer 的帖子
加油,你一定行的.我等有一天有大老板开着BMW慕名而来请我吃饭,我一定点最贵的
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回复 #217 christina11290 的帖子
不好意思,网站不能公开哦,因为我不想人家知道我是谁,我在哪里,只想一心做事. 我能做的就是我尽量抽时间回答福友的提问.
其实网站你在BAIDU里SO,一大把的好网站,记得多参考些别人的风格,然后再综合改进一下风格,那你也等于站在巨人肩上了.GOOD LUCK
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回复 #258 janny0112 的帖子
搜,发邮件,必要时打电话,打一个电话比写10个邮件强.
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回复 #271 mouliaoyu 的帖子
LZ 08年8月辞职，9月开始做SOHO，你存款才900EUROS啊，你还说这是你仅有的“存款”了。这不现实啊，你在那家公司做，如你所说，你的业务能力不错，07年9月进的公司，08年8月离职，一年了吧。
你一单就万不少了啊！这样算的话，你一年做500万的单吧，你一年下来有1%的提成，你有5万存款了啊，还不算工资，何况你说的，你老板给你的工资是出了血本了啊。这应该不少！
何至于，离职的时候，一分都不剩了呢？
楼主有些夸张吧，业绩上面，不是你所说的非常好吧 。如果一年下来才100万的单，那根本都不算什么啊！
无论如何，你的这种拼搏精神是值得学习的，仰慕之情油然而生啊。
我也为以前的老板奋斗过，机械厂的老板，07年一年下来，做了1100多万，人民币，可惜非但得不到老板的认可，还给自己惹来不少麻烦，从生产到财务，都得拜佛求爷一样去整，接下来08年，一心想着自己的生意，也懒得去管业务如何了，我那时候的提成只有你在这工厂提成的一半，少吧，还要扣个人所得税。
总结一下，天下明主舍谁？刘玄德、曹操，李世民，呵呵，都已经是冢中枯骨！不如，立自己为主，任君驰骋，哈哈！
答: 我生了很多年的慢病,没存款,我不脸红. 你以为老板给我多少钱底薪? 1%的提成你懂是什么概念不? 31W我只有3100,就算接100W,我也才1W块.订单不是你算的那样呈几何状态上涨的,我没你那么厉害 !&&你以为我辞职就不用吃饭,不用住房子,不用打电话,不用坐车,不用铺人际关系,不用应酬了? 再说注册公司,建网站,买空间,搞企业邮箱,买电脑,数码相机,我还在人家厂里租了个小办公室,花的不是RMB,是纸吗? 本人准齐了SOHO武器就只剩下900欧美(当时的汇率,折合RMB8400多),就是这样创的业.
另外还告诉你,本人辞职前还在外面培训班读高级班英语,没因辞职而落下.
我没你那么厉害,一年能搞1100W,你上面一席话让人觉得你很... 我不想挖苦你了,一看你就是个没独立生活过的人.
再次说明,本人发贴是感恩福友,激励徘徊在创业之门的福友勇敢跨出第一步.
外贸独行侠
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回复 #272 我喜欢今天 的帖子
先注册离岸公司,然后去银行开个帐户,就是所谓的离岸帐户. 是一前一后两回事
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回复 #281 VSegalen 的帖子
医疗产的和供货渠道是环环相扣的,每一环该有的和文件都是少不了的，因为出了问题是要一层一层追究责任的,你想切断供应商和客户间的联系应该是不可能的. 建议你去找供应商谈,成一单按比例拿佣金(当然要比做业务员拿得多),只要工厂信用好,你也不用承担任何风险.
在欧美国家很多都是B撮合A和C做生意,B坐着收佣金就可以了,他们的信用好些. 如果你运气好,碰到好的供应商和客户也未偿不可试一下. GOOD LUCK
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回复 #285 我喜欢今天 的帖子
不超过5000,现在更便宜些.
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如果你做的产品简单,而且你的路子很熟,再加上你的精力充沛是可行的.加油
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回复 #287 voila 的帖子
如果你做的产品简单,而且你的路子很熟,再加上你的精力充沛是可行的.加油
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回复 #297 changfengyouxia 的帖子
楼主， 第三遍看了你的文章，很受激励！ 本来还犹豫着，要不要注册香港公司， 如今更加深了这个念头。
能不能帮忙解答下以下两个困惑，
1. 产地证该怎么做呢？SHIPPER 能不能做成 离岸账户的名称
2. 离岸账户收款的时候，需要提供给客人 公司地址，银行地址吗 ？
3. 您做合同的时候，卖方地址是写香港地址，还是大陆地址？
盼复，万谢！
1).产地证可以买的,找货代帮忙,不要想得太复杂,花钱一般都能办事的. BL的上SHIPPER你随便写个公司名称和地址都行,CUSTOM是不管这类事的. 或者写你什么朋友的公司名称地址,电话留你自己的得了.
2).当然,公司全称,地址,银行地址,行名称,SWIFT CODE这些都要,开户了自己就有这些了,找银行要
3).两者均可,一般写大陆的.
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回复 #299 xth 的帖子
如果你做的产品简单,而且你的路子很熟,再加上你的精力充沛是可行的.加油
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回复 #329 crisy 的帖子
你问到点子上了,去年赚点钱今年投了GOOGLE海外广告，效果不理想，还不如请个MM帮我SO
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回复 #368 beata61 的帖子
我们的产品不是太繁杂，也可以说比较单一，一般我会先引导客户去看我们的网站先
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其实没有一个成功的模式可以引导你走向成功的，更没有什么高人可以指点太多，凡事靠自己去摸索，总结，不信你试试！
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回复 #370 sunnight628 的帖子
其实没有一个成功的模式可以引导你走向成功的，更没有什么高人可以指点太多，凡事靠自己去摸索，总结，不信你试试！
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回复 #372 sunnight628 的帖子
哎呀，你是在怨呀，找客户没有固定模式的，到处SO，到处发邮件，能打电话就更棒了，没有什么特别高超技巧。很多时候勤快能帮你带来很多意想不到的回馈
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回复 #376 努力向钱 的帖子
不好意思，我可能没有时间聊QQ。如果你有有效的香港通行证，最好是开在香港，香港的各项银行收费很低，收款速度快，而且服务态度很好。
大陆的也可以，就是手续费太贵了，可以引导你看一篇贴子
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回复 #456 hjzhz 的帖子
何止没有人情味？ 我在这边呆了很多年了，对这里一点感情都没有
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回复 #444 alal2008 的帖子
你没询盘可以主动去找呀，不能坐着等的，要有打不死的那种精神，开发信也可以借鉴一下别人的，偶尔换换花样，不要太单一了，加油！
外贸独行侠
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回复 #474 米图 的帖子
认真看过每一个字．
有一个问题，忍不住想问，在你的ＳＯＨＯ生涯里，一直都是一个人，扛下所有．那么，对你而言哪些方面（在解决前）是最困难或比较困难的？
之所有此一问，是希望在ＳＯＨＯ之前，能够把握一些重点．
虽然不知道你的姓，但谢谢你～楼主．
加油！！！
答： 对于我来说,主要是技术问题比较难,但我还算幸运吧,我找了个很诚信的供应商,他们一直帮我把技术关,出了问题大家一起扛.
其实上没有一个人是全能的,总会遇到一些没想到的问题,但凡事总会找到解决的方式,其实不用准备得100%充分.
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回复 #503 sleeven 的帖子
我的产品并不多,2-3种,而且隔的都不是很远. 本人经验就是,如果你站稳了一个行业,可以偿试一下另外一个行业,这样才不致于遇到问题死的会很快.
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回复 #510 acqy 的帖子
我在想，你当时没钱怎么注册公司的 ? 花了多少钱? 什么类型的?
答: 你没看清楚我的贴哦,我哪里没有钱注册的嘛,我当时有钱,不多,注册才4000多,离岸型的,这个便宜又好用
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回复 #511 kenkendragon 的帖子
你那老板看来比我原来那老板还黑心呢,我估计你们老板应该也是个爆发户来着,素质很低,他们只认得钱,没长会么心.
不过没关系,你有从0开始到开发出上千万订单的经历,就足以证明你的能力是OK的. 他的无情不会让你懦弱,而是你对他的恨会让你干劲十足......加油,你一定行的!
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我看了楼主的经历非常受益！我是０９年从以前公司辞职的，但是不是做外贸的，之前做软件的，只是想做点自己的事情，我注册的是国内的公司，还租了写字楼，因为我们做的产品是文化礼品，所以我的想法是把中国文化做到国外去．虽然我不会外贸，英语也不是很好，我一开始就请了两个做外贸的人员，也许我不会的缘故吧！再管理上欠缺！！而且我还做了阿里巴巴平台，一年１９８００的，到今年１０份就满一年了，到现在还没有什么定单，我在外贸也换了有６个人了，可以说这块我花费不少了，而且一直没有起色！！公司太小也留不住人，现在是我自己在做外贸．可以说压力很大，每天都来这里学习！！我现在面对的问题是：
　１　阿里巴巴我还要续费吗？？
　２　我现在是国内公司，以前的有个定单是走别的外贸公司走的．我是不是注册个香港公司好些呢？
　谢谢楼主的分享！！看了你的帖子给我前进的路上增加了信心，祝你生意兴隆，万事如意！！
答: 你好牛呀,一开始把排场弄得很大. 根据我的经验,给你如下答复:
1. 阿里巴巴不用继续了, 因为阿里那东西不是什么产品都适合做上的,我碰到过很多阿里的业务员,他们P不懂几个,都是受过训练的,会激人那是真的.&&但还有几个月你还是要利用起来,因为那是花了的钱.
2. 国内公司也能收外汇呀. 不过注册离岸公司的TAX几乎很少,如果你还有精力就再注册一个,一年的费用也不多.
我不知道你的产品具体是什么,但是我建议你如果资金不是太充足,你先别把门面拉得太大了,免得客户没弄到被一堆的费用给拖跨了. 很多做外贸的都是这样亏了的.
外贸独行侠
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答: 你好牛呀,一开始把排场弄得很大. 根据我的经验,给你如下答复:
1. 阿里巴巴不用继续了, 因为阿里那东西不是什么产品都适合做上的,我碰到过很多阿里的业务员,他们P不懂几个,都是受过训练的,会激人那是真的.&&但还有几个月你还是要利用起来,因为那是花了的钱.
2. 国内公司也能收外汇呀. 不过注册离岸公司的TAX几乎很少,如果你还有精力就再注册一个,一年的费用也不多.
我不知道你的产品具体是什么,但是我建议你如果资金不是太充足,你先别把门面拉得太大了,免得客户没弄到被一堆的费用给拖跨了. 很多做外贸的都是这样亏了的.
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回复 #510 acqy 的帖子
注册公司的花费并不多，不管是在在岸还是离岸，离岸便宜些。 有些东西只怕有心人，想做的事不会太难
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回复 #568 paku1988 的帖子
恩恩。。。。 今年28上来了&&要是能再小两岁就好了
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回复 #575 nancyzhou09 的帖子
HI，我没什么很特别的方法，跟大多数SOHO一样。
不过听你一说你们是工厂，是工厂能担的风险就是大一些，建议你们投一些收费的平台。起点高一些收效也应该快一些。
外贸独行侠
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回复 #615 qiaoqiao111 的帖子
钢开始靠SO，后来有点资金可以考虑做点平台的，要有付出才会有回报
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回复 #633 nomad587 的帖子
多谢，我算不上成功，最多算是在路上而已。
成功是没有固定模式可以依靠的，加油
外贸独行侠
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回复 #654 sunnight628 的帖子
SO邮箱当然要有针对性，目标群体就是可能会用到你产品的那种公司。
还有就是稍有回复的不能回回就算了，实在不行打电话，用SKYPE打又便宜又好用。
1000个记不住存在电脑里呀，哪个能记住1000个EMAIL。
外贸独行侠
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回复 #696 xth 的帖子
谢谢朋友一直为我默默顶贴
外贸独行侠
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回复 #752 meshbag 的帖子
首先,不要以客户心态自居,说话要和气
其次,和供应商的交谈中应该可以粗略判断这个人的为人处世方法,如果很快就发现对方不务实,立马把他挤出去,不然迟点他会让你栽跟头的.
再者,不要把供应商单价压得太低
最后,出了问题就以解决问题为本,太多的牢骚是无济于事的
外贸独行侠
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回复 #767 yxchenyao 的帖子
哪两把刷子呢?
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回复 #956 遗失的小草 的帖子
何以见得？ 转的你的？
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回复 #958 fly1987 的帖子
你的言下之意是你比较内函了. 呵呵... ... 既然内函又何来SHOW你4个月之利润呢.
这个世界看我们看不习惯的东西太多了,我一般不喜欢的东西我看少或不看,绕道便罢.
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回复 #939 struby 的帖子
是的,发给供应商也是一天内完成的,其实这个并不复杂,只是一个做人做事的问题,只要人沟通好了,做事效率就出来了,就会有人会为你效劳! 希望能给你启示
外贸独行侠
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回复 #878 TCJ531 的帖子
海外的，当时没做平台，没银子，今天做了一些，但效果不行
外贸独行侠
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回复 #794 wavingflag 的帖子
“每次心情不好，上来看看，心中会再次燃气斗志。你，不是一个人在战斗~”
谢谢你,我一直在战斗,在路上.....
外贸独行侠
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回复 #768 shsentao 的帖子
肯定先挑主要的,你在行的产品呀,一开始产品太多会累死你的
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回复 #752 meshbag 的帖子
这个问题很难有个确切的答案,主要是看你自己的眼力了
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回复 #1041 elephantbaba 的帖子
结汇并不复杂,中国规定的每人每年5W美金,有个别的银行还可以多结些.
离岸公司的年收费很少,一般2000多,但如果你营业额大报税的话会适量多点.
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回复 #1003 zhihua166 的帖子
亲爱的楼主
你找的供应商都是和你一个地方的么？
现在的工厂 很能吹
你是怎么辨别他们呢？
答: 个人认为真正办实事的人可能一般都不怎么能吹
还有就是我如果从熟知的产品入手 之后我想换其他的产品
那我怎么选定呢？
答:这个问题问得太远了,你这是还没走稳第一步就在想第二步了.
望给予你的看法！
外贸独行侠
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回复 #956 遗失的小草 的帖子
遗失的小草,
&转帖吧....不像是楼主的真实经历&
我是发贴人,请问我转的谁的???&&我写的东西可能离你太远,所以你觉得很&悬&吧
外贸独行侠
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回复 #2 ehetech 的帖子
原创发贴人于日更新:
[发贴很长时间以来,受到很多福友关注,点击量达到近20万次. 真的非常感谢大家! 我一定努力给大家做好精神上的榜样.
不过我有以下几点要求,请大家尊重我:
1.很多福友加我的即时聊天工具,希望向我&取经&,不过真的很抱歉,现在用即日通讯工具跟很多福友聊天谈经验真的是很奢侈的一件事情,因为我真的很忙很忙,大家有问题可以留言在这里,我有时间会上来看的,根据我的经验能回答的一定回答.
2.我不会跟网友/福友见面,即使你是很诚心的. 因为我一直还在创业的路上,我整天有做不完的事情,我的精力有限,顾及不到每个人的感受.不好意思.
3.也不会在这里询求合作商,这是我的原则,多谢理解.
4.请尽可能不要加我的即时通讯工具,因为人数已达上限且我真的很忙. 都是&忙&惹的祸.
5.请不要提一些很尖锐的问题(如收益多少这类的问题),因为之前因为透露一些收益信息,我给我自己带来了不少的麻烦,多谢理解!
(这是2010年底的一段话:因年关将近,也有福友提出想知道我今年的收益如何..... 这个问题真的蛮难回答的,因为之前已有个别福友提出将&50W&纳入标题不可取,说做了4个月也有跟我一样的利润了.其实发贴的目的我早就在贴子中说过了,对此我不再表态. 我也曾是福步论坛的受益人,花很长时间写了2万多字的贴子是为回馈福步这个平台.我的思维方式和我写的东西不可能与每个人的看法一致,请允许我用自己的方式表达我自己.我不会嫉妒比尔盖茨的财富,也绝不会看不起身边的低收群体.我就是我自己,我自己走我自己的路.
大致说一下以了部分福友心愿,今年养活一间写字楼和所有办公开支,养活了车,养活自己和家人,开支较大,纯利不比去年但处于盈利状态.目前正在谋划转行,预计将进入女人饰品,礼品和包装行业... ...
说实在的,在自己创业的这整整2年时间里,我真的遇到很多很多精彩故事和心得__人生的得意与失意,生意上经验,工作上的磨练,人情上的冷暖......我都体会到了.待空闲时.再回头与大家分享... ...
福步___书写我人生真实感受的地方... ...
原创发贴人于日续写:
从SOHO到小企业,三年2次创业.
我是从2008年9月开始做SOHO的,经过我这两年日日夜夜不辞辛劳的工作,如今已成长为小型贸易企业了. 可能很多朋友会有些失望,快三年的时间还处在小型贸易公司状态.不过,我的能力也有限,只有自己走过创业之路人的才知道其中的苦味.
我原来做的是模具/注塑行业,现在也仍然在这个行业中. 但是,这始终属于加工行业, 加工行业靠的是什么赚钱? 说白了靠的就是廉价的劳动力. 曾经听过一些人讲师分析,其中一句话我很记得很深:&世界上最穷的地方在哪里,工厂就在哪里&.工厂付出的劳动最多而赚取的利润也是最底层最少的,商品在流通过程中升值,而90%的利润是被中间商所赚走了.
三十年前的中国是一穷二白的,政府打开国门与欧美人做生意,其中基本上是100%的工加贸易,一大批一大批的欧美/日本/香港等其他国家的富人涌向中国来投资工厂.用的就是我们的廉价劳动力.这些,可能60后/70后/80后到珠三角/长三角打工的人都深有体会的... ...
如今三十年过去了,中国大地发生了翻天腹地的变化,尔今全世界经济形势最好的就是咱中国. 如今,CIP月月更新,房价一路飙升,一件几块钱的商品炒到几千几万块,工厂员工的福利也在一步步提升(当然让每个人满意那是不可能的)...从正面来说,也许我们真的富裕很多了吧. 成本的变化让工厂的生存成本越来越高,越来越受不了......在与客户的沟通过程中,我们不难知道很多在中国报价的项目,最终订单却落到了一些其他国家去了. 我刚开始做SOHO时,碰见一个做高尔夫球杆头的英国客户,我毛算了一下有30W的利润.我当时没敢多想,因为我当时都还没有见过3W块摆在一起是什么样子的,更别说30W,如果拿到了怎么花还是个问题. 没想到当时我给他报的价他高兴得不得了,这是我始料未及的. 等沟通的都差不多了,反正价格他是确认了的. 最后... 这个单子被一个印度尼西亚的公司给俺抢走了.而且客户是直接跟我说下给了那个公司,而且就是因为单价问题. 为了留点面子,我也没说什么降价之类的话. 只是跟他说如果印尼那边做的质量不好记得回头找我做. 现在,中国的周边的发展中国家,如越南,泰国.非洲,墨西哥,还有印度这个强劲的对手,他们都抢我们的订单做... ... 这样逼得我国的工厂不得不转型.其实喜欢看新闻的朋友对&转型升级,创新,创意&这些词应该很熟悉,这不是只电视中所说的,还是我们自己所在公司/工厂所面临的迫切问题. 谁在企业转型升级中脱变的好,谁就是将来的赢家,谁固守加工贸易谁最终就会走向倒闭... ...
其实这些道理很简单的,一说包括我自己都很明白. 只是,做起来真是个难呢. 我以前做的是加工贸易行业,从2011年初开始筹备慢慢转行做成品. 目前的产品定位在女人饰品,工艺品,礼品,包装这类产品行业. 到目前为止网站已落定,也自己开发一些样品,我想一开始就做自己的品牌,还有好多好多的想法... 目前渠道基本成熟. 接下来就是要想想如何打开市场,如何从模具行业过渡到饰品/工艺品行业.这两个不完全相干是行业对于我来说都是挑站. 实际上做饰品/工艺品行业,等于二次创业. 我辛苦的日子又要开始了... ... 谁叫我是80后呢,碰上中国经济腾飞的时代,这辈子我估计别想闲下来了
[ 本帖最后由 ehetech 于
14:06 编辑 ]
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回复 #1093 goldrice 的帖子
我是一开始就建了自己网站的，阿里有针对性的投入也应该不错的，GOOD LUCKY
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回复 #1106 天薏草 的帖子
自己会做就自己做，不会就花点钱找人家做，网站不贵的
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回复 #1111 jimmy200888 的帖子
呵呵。。。有句话叫什么都会的人是打工的料，做老板的基本没有全能力的
我没本事算成本，工艺方面忽悠得过去，这些事是可以转架给别人去为你效劳的
外贸独行侠
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回复 #1194 taidawei 的帖子
朋友，一般模具行业都要收订金的,也就是你和客户各先踩一只脚进来,都承担一部分风险.所以得想办法让客人多踩进来一些,这话你明白的.剩下就要看运气了.
外贸独行侠
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回复 #1194 amychang2010 的帖子
加油,从哪里跌到从哪里爬起来！有能力拿700W的订单证明你真的很能干!
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回复 #1200 Nick-FOREVER 的帖子
SOHO一年多了，很佩服LZ的能力。有个问题一直没在福友们的回复中看到，想请教下楼主：
1，请问你每天发的几千封开发信全是手工操作一封封的发出去的还是用群发软件？
答: 建议刚开始铺天盖地的发,手工和群发都可以. 有客户的时候可以有的放矢!
2，LZ发的开发信是千篇一律的发同样的内容还是有所改动？
答: 看情况吧,经常改一下比较好. 但万变不离其中！
4，邮箱地址是买的企业名录还是一个个的自己用google等其他搜索引擎从客户的网站里搜出的？
答: 我是搜的，没买过。
5，你这样发开发信的成单率有多少？
答: 很低的成单率,没统计过具体数量. 不过经常要发才有机会,坐着等是不行的.
6，LZ是否用过付费或免费的B2B平台？如果有，觉得哪些平台效果比较好？
答: 刚开始都是用免费的了,现每年适当投一些广告. 当然付费的好了,就是成本高呀.
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回复 #1212 cyx724 的帖子
看了一遍又是一遍 从中学会了许多 我想问LZ几个问题
1不知道LZ是怎么找到销路的 我一直都没询盘 我现在不算SOHO 早上上班晚上找货源 我是做工艺品的
答: 我刚开始走的是SOHO之路呀,跟大家一样,没有什么特别的. 你在工艺品行业久了,多少也能找到几个客户吧. 碰也得一定要碰上几个才行,不然你这业务白做了(我激励你的)
2如果有货源 我怎么能套牌工厂 就是说我找到买家了 怎么和厂商签订协议？是否应该自己办个公司 不办公司怎么办？办公司手续是哪些呢
答: 你这问题问得太大了,自己没公司可以找信得过的公司帮忙操作一下就行了,适当付一点费用. 和厂家签协议大小得有个公司名称。要不然就注册个离岸公司了,具体操作本论谈有专门帮人注册公司的,他们可以教会你操作的.
主要还是想请教LZ 怎么找到货源的 谢谢LZ的解答 愿您生意兴隆 万事如意
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回复 #1295 dongfengge 的帖子
这个问题问得很大,阿里也是其中之一吧,不过我从未在阿里上接到过订单,那上面人太多了,我又没付钱,一般几下子就被挤到后面去了.
总之,利于你所有能想看/看到的媒介为你的公司亮相,这样机会就会相应多些,网站流量也就多起来了!
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回复 #1305 dongfengge 的帖子
利用一切你能想到/看到/听到的媒介把你公司的网站/你自己的联系方式/你的优势亮相.
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回复 #1313 jellyyang 的帖子
你媳妇儿很幸运,有个做报关的老公,加油!!
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回复 #1341 wendy_he 的帖子
创业没有固定模式,路是自己走出来的,加油吧!
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回复 #1348 zhjh2000 的帖子
有空就会回来看看,有问题尽可能的回答!
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回复 #1424 xth 的帖子
我不太赞同你说的&天下乌鸦一般黑&这句话. 多年总结经验下来,跟对人其实也很重要.
个人认为你的决定是对的,放弃这种老板吧,就算你做出成绩钱也未必拿得到.
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回复 #1431 xth 的帖子
同感! 那是没有眼光的老板,目光短浅,鄙视他
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回复 #1493 taorong1987 的帖子
我同意你总结的！
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回复 #1500 ganshaocheerup 的帖子
哈哈，interesting
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回复 #1516 xth 的帖子
货源就是你熟悉什么产品就找什么产品做,做熟悉了可以慢慢向其他行业转.
你想做什么产品就找相对应的工厂吧,工厂一般都集中在珠三角/长三角之些地方. 如果有朋友介绍也是可以的,网上也可以搜到的. 搜到就联系,拜访,看产品,谈得OK就合作,谈得不OK你就别找别家. 就这样哦
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回复 #1535 Sophie1166 的帖子
这个就是体现你的意志毅力的时候，挺过去了就可能看到光明，挺不过去可能会一直在这种状态下慢慢的你的懒惰就占胜了你的意志，就到了你说的这种状态，自己给自己打气吧，毅力这种东西人家一般帮不到你的哦
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回复 #1569 ZZdream 的帖子
网站不好意思不能公布，但手续不是很复杂，你可以去论谈的“离岸公司”那一块多泡泡，很简单的，不复杂
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回复 #1544 wangyouchen 的帖子
你这是很好的行业，看市场需求就知道了，加油
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回复 #1538 小熊lyu 的帖子
我没办法一个个的教，因为我并不算成功者，且真的很忙，不过后续我会开通微博写心得，写体会，写经验供大家参考
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回复 #1591 一丁_向前 的帖子
喜欢你总结的这句话：80后。。就是这么折腾过来的。。很有体会
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回复 #1599 papata 的帖子
多谢你这么抬举我,我还不算成功,这些年一直在路上奔走,奔跑.
后续我会开博... ...有空交流
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回复 #1628 sweety-song 的帖子
好牛呀人，一千多万的营业额，真是佩服
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回复 #1637 xth 的帖子
你好，我看一直在顶我的贴子，而且同一个贴子发了很多次，都有人说你是托了，没这必要吧，谢谢不要再这样顶了，我发贴也没想到会有这么大的反应
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回复 #1644 lianfeng_love 的帖子
楼主是一个传说，一个脚踏实地靠自己坚强站起来的创业者。大家向你致敬！
有几个问题想请教下楼主：
1. 公司网站简介部分最初定义了“manufacture/supplier”, 而公司注册的名字是“import & export”, 请教下这样是不是给老外的印象很模糊，甚至不真诚
答: manufactureR 一般老外理解为工厂/加工商,supplier概念很模糊,所有的供应商都可以叫SUPPLIER. “import & export” 一般理解为很大的进出口外贸公司，这是我的经验与理解，供参考．
2. 发了很多开发信给客户，回复的没有几个；最近传说中的淡季更是一个回复都没有，分析个中原因是否是网站简介“自相矛盾”惹的祸
答:要创业就永远没有淡季，你照平时一样开发客户得了．
3. 楼主最初的网站是如何给自己定义的，是manufacture还是distributor或者exporter,还是其他更好的能代表自己的词？
答：我定义为manufactureR，因为老外越来越精，他们为了降价现在一般都直接找工厂做货了.　用心理战术来打败他们
4. 对发过开发信的是否用换过来的身份重新再发，这样好不好？
答：刚开始可以的，为了不落下一个客户,可行．
5. 这样改来改去，是不是不太好呢?
答：这个你自己去想办法自圆其说，点到为止．
外贸独行侠
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回复 #1691 lianfeng_love 的帖子
你好，Ehetech，我今天把所有注册过的B2B网站上面公司资料全部换掉了，把之前的I/E扩展成Industrial Enterprises，但是注册时候公司名字是Imp. & Exp.
全部弄好后，在GOOGLE上面搜索改过的公司名字，结果还是原来的；而且有些B2B网站显示的是Imp. & Exp.
我现在很矛盾，问题是：
1. 这样改过来，原来发过开发信的客户如果注意到的话，影响是不是很不好
2. Industrial Enterprises在老外眼里是不是也是一个模糊的概念呢，TRADER的成分在他们看来会占多少，请教下你有这方面的经验吗？
答: 我也有改过公司名称,我胆子也比较大,刚开始注册一个公司但发邮件写的两个公司名称,这样显得好像是关联企业. 反正付款给你时你叫他付给你真正存在的那个公司就行了.另外一个看客户不同你自己去圆吧.
3. 对发过开发信的客户邮件下方签名我都是用的I/E缩写，但是网站CONTACTS处一直用的是Imp. & Exp.，这样改是不是很难自圆其说？
答: 参照我上面的做。不过你要定位好，一客户那里最多改一次,改得太频繁谁都觉得怪了.　哪有公司天天换名的。这种问题如果有客人问到你就照我那样说.没问到你不用理,可能人家根本没注意,别自己把问题挑出来了。　总之，具情情况具体办.
4. 到此，我有点混乱了，请你赐教指点迷津？
答: 已经指点了呵呵。　后续我会公布微博地址,可以来那时提问.
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回复 #1699 harry608 的帖子
你说得很对,是这么回事.
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回复 #1714 奇奇油画 的帖子
做油画的呀，在大芬村吗？　我好喜欢油画
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回复 #1717 kathy530cn 的帖子
LZ我很好奇，你是自己报价吗？还是有专门的ENGINEER 帮你报价，还有，如果开始项目的话，你自己跟项目吗？我觉得你一个人是不可能完成的。
答: 是的,有人帮我报价,各工厂还有朋友. 主要看自己怎么运筹让人家愿意帮助你。
　　我除了不会算价钱,其他事都能自己搞定,从开发客户到接单,收款,转款,出货,售后,一直到客人收到货.我是磨练出来的,这一点我很CONFIDENT!
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回复 #1749 兔子快跑 的帖子
激情和斗志在很大程度上都是给压出来的,加油朋友 !!
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回复 #1760 lianfeng_love 的帖子
作者博客: 　　作者微博:
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回复 #1760 lianfeng_love 的帖子
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不会,我们一般发工资都会多给钱. 不过人性化的管理只适合自觉的人.
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混得还行,正在转向成品行业. 有空关注这一篇:
外贸独行侠
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回复 #1714 奇奇油画 的帖子
你有空给我留个联系方式,我很喜欢油画的,想跟讨教讨教,你在大芬村吗
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回复 #1781 X 的帖子
1年赚50万，为什么要转行去做淘宝啊
答: 50万赚的是加工行业的钱呀,如果今年有赚难保明年还这么稳定呢,居安要思危.
我做淘宝不是转行,因为我还是在塑胶行业. 做淘宝是摸摸国内行情,也是转向成品经营的一次偿试.
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看了楼主的帖子，首先对楼主无私的分享由衷的表示感谢，确实收益多多。
我看到楼主提到开发信的问题，说一天封，那一个月至少也要3万个邮箱地址。我很好奇，那么多邮箱楼主是怎么找的，另外是一封封的发吗，还是群发的。如果手动一封封的发，能发那么多吗？另外楼主开发信的标题是什么？怎样才能吸引客户打开邮件，而不是直接删除呢？
谢谢，楼主能否解惑一下。
答: 你去到处注册邮箱,注册又不收费各大网站又不收费,密码都设成一样.能拥有几十个邮箱很正常. 做成表格,整天轮流发. 有间歇性的发,不然你的邮箱要被封掉. 如果质量不高的客户群体,可以用群发或密送的方式. 标题你自己想吧,我哪能知道你搞什么的.
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Thank you, always on the way to sucess... go up
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回复 #1792 paulye1015 的帖子
朋友，你这问题问得范围太大了，我回答不了你哦.
如果你还对如何开发客户，怎么开发客户是一片空白的话，那说明你经验太少了，必要的公司/工厂上班经验是必要的. 不能只靠一腔热情就能办成事呀.
做SOHO需要注意的事太多了,跟个电影导演一样.
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回复 #1810 kaminofob 的帖子
做个你公司名字的牌子,把工厂名字挡起来就行了. 说话心里要有底气就行了.
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回复 #1816 charlene116 的帖子
做网站你还找什么书看呀?　难道你打算自己写源文件？ 　算了吧,花点钱让人家给你做,省事,省出来的时间你用来搞客户也划算.
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恩，只有走过这样的路才知道其中的辛酸
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你如何判断你的产品市场很饱满的？　如果在欧美饱满了　建议你转向其他中底端市场去碰一碰.　来国内看看？　不要总死钉着美国.
如果全世界都饱满了你就提前准备换行业吧. 选产品多少要有点市场前景才行的. 不然会累死还搞不到钱.
我这名字只是个代号,不是我的名字哦. 嘿嘿....
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回复 #1831 程勃 的帖子
可以了，做大事的人不会写这些狗P文章，你TM接单跟吃饭一样啊，每天都有吗，别老是写这些玩意儿来污染论坛，你赚了50W你跑来分享下经验就可以了，对于你的离奇的经历大家不感兴趣，是真是假也没有兴趣求证。重点倒是放在你怎么找客户的上面啊，扯你的生活扯淡啊
答:　程勃,　如果一个人看别人的小成就会有你这样的反应，我觉得这个人活着是一种悲哀. 一个人的嫉妒之心大于了上进心,他将一事无成. 或者你精神可能出了点问题,　我诚恳的建议你去做看一心里医生.　一个人要用海纳百川的胸怀来看待别人的成绩,这样自己才会进步.　
从言语间可以看得出来你 &素质很高& ,我写的什么文章,怎么写妨碍到你了? 你看了不顺眼可以不看的. 我这贴子楼已经盖到123页了,第一次碰到你这么高素质的读者和评论. 有如此见地的可能是两种人: 第一种　是曹操,　第二种是 吕布. 你以为你是哪种　？　一介莽夫！
你这种人也配让人教你如何找客户？　呵呵....
真是林子大了,什么鸟儿都有,哎... ...
[ 本帖最后由 ehetech 于
17:17 编辑 ]
外贸独行侠
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加油吧,有志者事竟成！
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回复 #1773 xth 的帖子
你怎么老是给我的贴子灌水呀,不要这要来顶,不然我举报你　
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我处在 深圳跟东莞交界的地方,所以东莞深圳我都熟悉啦. 我很喜欢深圳的,深圳都是外来人口,不排外. 东莞比深圳差远了.
希望有一天能在深圳也搞套房子住住
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是呀,我当时写这贴子都写了一周才放上去的. 你们有经历的要多写点出来,我忙死了,没时间写.
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回复 #1824 zuodefeng 的帖子
产地证我们暂时没有涉及到. 保险的受益人 就是客人公司名称呢, 赔付地点在目的港. 至于是哪个花钱买的保险这个不重要的
外贸独行侠
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回复 #1905 xth 的帖子
有两个问题希望楼主帮帮解答：
1.）楼主SOHO还是做的之前那个公司的产品吗？
答: 没有了,我现在改行了,做首饰了.
2.）若没有主打的产品，楼主如何联系客户？客户发什么询盘不是就要找什么报价？会不会工作量太大？
答: 开发客户这就是8仙过海,各自有各自的办法,没有什么固定模式. 客人发询盘就是要我们报价,工作量不大.
你为什么 在我的贴子中贴这么多广告? 以前还老是连续顶这个帖子, 搞得有网友说你是顶贴的托儿. 君子有所为 有所不为.我 希望你不要再跟贴 贴那么多次的广告了,谢谢
外贸独行侠
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回复 #2081 xth 的帖子
谢谢啦, 不过你怎么老是同一个回贴跟这么多次呀, 你这明显是害我嘛, 我都不认识你, 本来一个好贴给你整得那么多广告在里面.
外贸独行侠
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回复 #2098 几何光年 的帖子
楼主，我想请教一下 ，开发客户是写开发信好 还是去各个网站注册免费会员发布信息好呀 ？你好像是直接写开发信是吗？
答: 开发信是一个方面,网站注册也是方法之一. 都是比较艰难的开发客户之路,无所谓哪个好些. 坚持下去就会有结果的
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回复 #2106 jiahekang123 的帖子
我 在 在广东的四川人呢,
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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