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原标题：城乡岗位冰火两重天 90后师范类毕业宁转行不当农村孩子王
　　18日山师大举办的供需见面会上，近万名毕业生赶来应聘。齐鲁晚报记者 周青先 摄
　　齐鲁晚报济南3月18日讯（记者 王光营 实习生 单文怡）“市里有编制的学校排队也递不上简历，农村的学校有编制也不想去。”在18日山东师范大学举行的师范类专场招聘会上，有编制的岗位前排起长队，而在城市和乡村学校岗位中，学生反应则是冰火两重天。老教师退休逐渐增多，而不少90后宁愿改行也不愿去基层，教师队伍断层正在加速。
　　有编制的难确定，招的都是合同制
　　“大部分有编制的岗位都得等到五六月份才招考。”18日，在山师大举行的师范类高校毕业生招聘会上，来自滨州的毕业生李慧搜寻着自己中意的岗位。招聘会规模可谓不小，600多个用人单位提供了2万多个就业机会，涉及师范类的专业岗位有5000多个，供一万多名毕业生选择。但学生期盼的重头戏—— —各地教育局的招聘计划还未出来。李慧想找个离家近的在编教师职位，选项太少，只好放宽条件。
　　“有编制的我们确定不了，招的都是合同制。”一所中学的招聘人员表示，学校属于民办公助性质，教育部门每年只给部分在编名额。为满足需求，学校还得招部分合同制教师代课。
　　不少学生表示，由于部分地区教育部门收紧在编教师岗招聘权限，以前县级就能组织招考，现在收到市里了，这让在编教师招考延迟了不少。山师大学生处工作人员褚庆成表示，不少教育部门的在编教师岗计划尚未确定，这造成了学生选择的困难。有的教育局能直接带着编制来招聘，像深圳罗湖区，招考合格当场就能签约。我省的烟台、威海等地部分区县的教育部门也能提前确定用人计划，但这在全省并不多见。
　　招录比例三四百比一，堪比考公务员
　　“我排了快一个小时，还没有交上简历。”在东营市胜利第一中学的招聘展位前，受公办中学的吸引，排起了长长的队伍。山师汉语言文学专业的小李告诉记者，这所中学不仅工资高，编制名额也多。“如果去民办学校，工资虽然相差不大，但能转成在编的机会很少。”
　　该中学的工作人员介绍，学校这次只招24人，但报名参加面试的已经有好几百人。
　　“虽然是研究生，也有教师资格证，但考上的几率很小。”潍坊昌邑的小王在母亲的陪同下前来应聘，她告诉记者，有的在编职位招录比例达到三四百比一，很多时候连考试的机会都没有，难度比考公务员还大。
　　小王表示，如果不能应聘到在编的教师岗位，她将选择其他行业的工作，为明年的在编老师招考做准备。而有她这样想法的人不在少数，记者随机询问了30多名学生，一多半的学生都有这种打算。
　　据教育部门统计，在师范类毕业生中，只有31 .61%的学生选择从事教育领域工作，毕业就转行的占到近七成。“在编教师招聘延后也是原因之一。”褚庆成认为，由于教育局招聘和学生毕业时间基本重合，很多学生毕业时只能选择先在其他岗位就业。
　　即使转行也不想当农村“”
　　“今年我们学校有五六个人要脱离一线岗位。”一位基层小学负责人表示，由于有三位老师已到退休年龄，其他的年龄大了，适应不了教学岗位，也想转岗。“减员不少，但基本没有想来的。”
　　记者从多所学校了解到，学校教师退休增多普遍存在。省教育厅的数据显示，从年，小学教师自然减员分别为10078人、10750人和10652人，初中自然减员为2705人、2738人和2835人，高中则是526人，595人和683人，呈现稳中有增的趋势。
　　“自然减员包括退休和因故去世等。”据介绍，其中还包括转为行政岗，或者不同学段的老师调整。根据我国针对的调查，有65 .7%的农村教师希望流动到城市任教，这进一步加剧了农村基层学校教师的流失。
　　“从农村出来的，肯定不想再回到农村。”李慧出生于1992年，是一名典型的90后，在她的择业计划中，即使留在城市干一份和教育不相干的工作，也不想再回到农村当“”。
　　根据记者的简单统计，在30多名学生中，有编制的情况下首选回到基层的，只有不到5个人。而在80后、90后应该充当基层教育新生力量的时候都跟不上，让不少校长愁眉不展。
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　　考证放开，非来抢饭碗
　　“非师范类的学生只要有证也能应聘教师岗，竞争当然激烈。”18日，不少学生告诉记者，由于教师资格证的考试逐渐放开，非也能考取资格证，获得从教的资格，这加剧了教师岗位的竞争压力。
　　山师大学生处工作人员褚庆成告诉记者，从2017年开始，师范类毕业生不再直接获得教师资格证，得和其他学生一样参加考试才行，师范生唯一的一个优势也就没有了。
　　据介绍，教师资格证的放开是大势所趋，能够选拔一部分愿意从教的学生，但这也带来了师范类毕业生的就业难。另外，非师范类毕业生毕竟没有接受过专业的教师教学训练，加入教师队伍也带来了一定的隐患。齐鲁晚报记者 王光营 实习生 单文怡
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90后农大毕业生 工作才两年靠自己买车房
&&来源：云南网
“我不是富二代但想当富二代他爹”
毕业仅两年 90后就有车有房有公司 他咋办到的？
90后袁焘的大事记
云南农业大学毕业
买车-斯柯达昕锐
买房-联盟路景悦四季
从云南农业大学毕业两年后，90后男生袁焘就买了车，买了房，还有了自己的公司——让一大群80后、乃至70后都汗颜。他咋办到的？昨天晚报记者专访了这位刚满25岁的男生，他长相清秀、充满斗志，“我不是富二代，但我想成为富二代他爹！”
大二开始 就做各种兼职
出生于1990年的袁焘，来自江西宜春一个普通家庭，父母都是乡镇中学老师。
不但家庭一般，他学生时代也很普通：没什么特长，从没拿过奖助学金。他说：“第一年高考，我连专科线都没过，复读了一年才考上云南农大。”逃课、上网、打游戏，这些“坏学生才干的事”，他也干过。
不过，袁焘的目标很明确，对未来早早就有了规划——大学期间，想要的东西自己挣钱买，要在毕业三年内买车买房。
为此，大二开始，他就做各种兼职，发传单、做促销、当话务员、摆地摊……都尝试过。感觉自己组织能力不行，他还当了一年班长锻炼自己。
“听很多人说现在就业压力大，我就上网浏览招聘信息，发现招销售的特别多，而且收入也比较高。大三时我决定，毕业后要做一名医药代表。”为了早点进入社会，袁焘提前完成了毕业实验，开始找实习，树立了进入外企的目标。
大四时，袁焘成功进入心仪的外企实习，刚开始实习每个月只有800元工资，而且很苦很累。但他坚持了下来，同一个组里20多个实习生，他是唯一一个留下来的。
责任编辑: 杨春萍
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社科院：90后毕业生或成“不买房一代”
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中国搜索讯
昨日，中国社会科学院在京发布《社会蓝皮书：2015年中国社会形势分析与预测》。根据该蓝皮书的调查显示，就目前中国存在的主要社会问题来看，房价、食品药品安全、物价、失业、贫富分化等列前五位。调查显示，毕业一年后，约3成90后大学毕业生居住面积不足20平米，但他们更希望提高自己的生活质量，而不愿做房奴。报告显示，更看重个人价值的90后大学毕业生可能成为“不买房一代”。
这份调查报告共访问全国12所高校的4110名大学生，其中在校90后大学生2730人，已毕业或走入职场的90后大学生1380人。
房价居中国社会关注度首位
蓝皮书指出，多年累积的房价涨幅及2013年全国房价的快速上涨加剧了人们对住房问题的担忧。2003年以来房价的关注度一直位于前三，2009年和2014年更是位列榜首。
“尽管在住房市场化过程中，城市居民的住房质量得到了极大改善，但房价高企也使得相当部分的住房刚需人群及改善型需求人群逐渐被住房市场边缘化。因此稳定住房价格、释放住房刚性需求及改善型需求，对于提升人们生活水平、推动经济发展的意义重大。”蓝皮书称。
7成毕业生1年后租房或住宿舍
该调查显示，工作一年后，只有2成左右的90后大学毕业生，仍寄居在父母或亲朋家中。
中国社科院社会学研究所青少年与社会问题研究室副主任田丰认为，这说明大部分90后大学毕业生需要自己解决住房问题。
实际上，只有不足5%的90后毕业生，在工作一年后，居住在自己或配偶的自有房子中。超7成的90后毕业生，居住在工作单位提供的宿舍，或由自己租住房屋。
约3成90后毕业生在毕业一年之后的居住面积，仍在20平米以下。
过半受访者宁可拿首付款做其他事
对90后毕业生而言，拥有自己住房仍是刚需，但只有1/3强的非常同意或比较同意“为了买房，我愿意降低生活质量”，超55%的90后毕业生非常同意或比较同意“如果要背上沉重的房贷，我宁愿不买房”。
超过50%的90后毕业生意识到买房是当前资产保值的最佳手段。不过如果给他们一笔相当于住房首付的钱，有超一半的人会选择创业，或做更有成就感的事情，而不是买房。
田丰认为，一方面他们认同传统国人将住房视为成家、结婚、生子生活必需品的看法，另一方面他们又更希望提高生活质量，选择自在的生活，不做“房奴”，“他们有可能成为‘不买房一代’。”
在读90后农村学生1/4有留守经历
调查发现，在重点大学和普通大学就读的90后农村大学生中，曾有留守儿童经历的人数均超1/4。而在以农村90后为主要生源的高职院校中，就读的90后农民大学生中，曾有留守儿童经历的更超过4成。
在没有留守儿童经历的90后农村大学生中，认为自己比周围同学成绩优异的占到约15%。而在拥有留守儿童经历的90后农村大学生中，这一比例则降至10%。
田丰认为，相关部门应关注有留守儿童经历的90后大学生。
3/4农民工不想落户打工地
该蓝皮书还收录了一份2014年农民工调查报告，该报告基于对广东、湖南等6省13个城市（区）的2017个在正式企业就业的农民工调查数据而得。
调查显示，非常想和比较想在打工所在城市落户的农民工占比为16.33%，而不太想和不想落户的则达到75.45%。也即3/4的农民工不想落户到打工所在城市。
“如果说农民工落户意愿不高的话，那么为落户采取过行动的人更少。”南京大学社会学院教授刘林平等人介绍，近97%的受访农民工没有为落户采取过行动，而在有过相关活动的人当中，最多也就是咨询一下，提出过申请者仅占1%。同时，有74.18%的受访农民工认为没有打工所在城市的户籍不会带来麻烦。
调查显示，不愿意放弃家乡土地的受访农民工超过70%，愿意放弃家乡土地的则不到20%。
刘林平等人建议建立住房（宅基地）银行，由外出打工、落户城市或其他原因导致住宅闲置的农民，将自己的房产和宅基地存入银行。当发生征地、拆迁等事件时，保有产权的农民以市场价格获得补偿。(完)　
【综合新京报 中国新闻网报道】
责任编辑：尹艳丽 |
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凡来源标注为“中国搜索”的本网稿件，转载时请注明出处。一丶自我介绍&&&&我叫文海林，出生于1990年，典型的90后，2013年毕业于湖南科技大学。很多同学问我湖南科技大学在哪，我说在湘潭，然后又问我湘潭在哪？我说你太过分了，毛爷爷的故乡都不知道。然后他说毛爷爷的故乡不是在韶山么？然后我就无语了。由此可见湖南科技大学并不是很出名，在我进去的时候属于二本院校，直到我出来的时候才变成一本院校。&&&&2013年号称史上最难就业年，据说应届毕业生超过700万，而由于宏观经济不景气，企业对人才的需求减少，对无数高校毕业生来说毕业就意味着失业。对于许多像我这样出生于农村的家庭来说，读了四年大学要是找不到工作，简直无法见江东父老。因为从小到大，我们一直是村上或者镇上甚至是小县城里的佼佼者，披着光环进入了大学，而在我们的父辈思维还停留在大学生=国家干部，包分配的阶段。因此毕业找不到工作对很多家庭来说是巨大的打击，心里会有很大落差。&&&&虽然就业的大环境不好，但是总有人能找到好工作。我的整个大学，就是抱着这个观点，带着内心流露出来的那份倔强与自信，在大四上学期就顺利拿到两张世界500强的offer，一个是顶级科技公司的顶级部门--IBM全球咨询服务部（GBS），另外一张是国企500强--中交二航局。&&&&对于一个普通二本院校毕业生在号称史上最难就业季能取得这样的成绩应该可以给大家传递点正能量了。而且我们寝室四个兄弟战果都还不错，一个考上了上海交大的研究生，另外一个考上了张家界的高速公路交警队公务员，还一个进了证券公司，我最终去了IBM。&&&&大家可能比较好奇IBM给应届毕业生的待遇，我可以稍微透露一下，工资加差补及奖金年收入差不多税前150K的样子，工作基本常年出差，出差基本住星级酒店丶坐飞机的士电话费什么的都可以报销。&&&&但今天的重点不是写如何拿offer，也不是在IBM实习及工作的经验，我后面会写两篇文章--一篇是《拿到两个世界顶级500强offer的二本师兄告诉你大学4年该怎么过》，专门讲讲我以及我们寝室兄弟是怎样披荆斩棘实现梦想，另外一篇《我在IBM实习+工作的两年》，专门谈谈我在IBM实习和工作的经验。我会在我的微博“文先森1990”和微信:中发布，也欢迎大家和我分享丶交流学习丶就业及创业的心得与经验。二丶为什么工作一年就辞去IBM自己创业1.自己有更大的梦想，追求自由，认为迟早要出来创业，迟出来不如早出来。&&&&我之前就说我是典型的90后，典型特征就是有梦想，想到做到，追逐自由，有勇气，不怕输，特立却不独行。过去四年的努力，让我成为了现在的我，我要用接下来四年的努力，换来四年后的我。大学四年，我一直怀揣着一个梦想，希望毕业时能找到一份薪水高丶待遇好能快速成长而又高大上的工作，这个梦想我一直埋藏在内心深处，我知道对于一个农村出来没有任何背景的非名校学生要实现这个梦想有难度，但我从未放弃。为了迅速提高自己，我想付高额学费去参加英语丶演讲丶思维深度培训班，当时被朋友及家人误解为被拉进传销组织，但是我依然没有放弃，向朋友借钱参加，然后自己做家教丶开培训班赚钱还债；为了参加宝洁公司的实习面试，在大二的时候请假去长沙听宣讲会丶参加笔试，甚至被辅导员教训：才大二，不好好学习去找什么实习，但是我始终没有放弃。我觉得我们90后，可能被贴上不听话丶不懂事的标签，但这种不听话的背后，是一种追逐梦想的勇气。我觉得我们所处的时代不同，外在环境不同，每个人的视角都是有限的，辅导员只能从她辅导员的角度出发考虑问题，那就是别给她添乱添麻烦，我请假万一出啥事了她是要负责人的，所以无论如何她不希望我请假；家人也是从家人的角度出发，跟大家一样就好了，不要受那么多苦那么折腾，好好上课，到时候在找个好单位，不愁吃不愁穿就好了，所以家人所以家人从爱我的角度出发，不希望我受苦受折腾，平平淡淡就好；但是，每个人都是一个独立的个体，你要去哪里，只有你自己清楚！关于梦想，我觉得它就像是我们的内裤，不能不穿，但是穿了不一定要经常秀，梦想一定要有，但不要天天对别人喊，因为那样只会给自己增加更多的阻力。&&&&其实我认为每一个人，都是在为自由而战，时间自由，财务自由，心灵自由。我非常向往能找到自己真正热爱的事，自己觉得好玩，而且能在做自己喜欢做的事情中找到宁静的力量和成就感的人。这种事情，没有高低贵贱之分，并不见得在顶级外企高科技公司上班，进出高级酒店丶写字楼，金碧辉煌，西装革履就是高贵，而做体力活的，或者是手艺活的就是卑贱的。比如一些木匠，一辈子做木具，每一件经手的木具都认真打磨，精心测量，认真丶踏实，不紧不慢，不急不燥，将时间融化在作品之中，让拿到作品的人都能感受到流淌出来的宁静，能嗅出一种历史与人文的味道。作品完工之时，点上一根卷烟，深吸上一口，烟雾再慢慢飘出，并消失在冷风之中，心里有一种深深的满足。他是自由的，他能够不紧不慢的做自己喜欢的自己觉得好玩的事情，做出来的产品既能实用又能传递出一种文化与情感，而且能给自己带来充实的满足感和深深的幸福。相反，多少人虽然坐在高级写字楼，对着电脑又不知道该干嘛，啥都不干又怕被领导责备，或者手上有永远忙不完的工作，通宵加班，不是一天两天，而是一个项目接一个项目，如此往复，简直成了工作机器。曾经的我就是在上面两种状态往复。我发自内心佩服与感谢这些敬业的同事，没有你们可能很多项目都会失败，但我真心希望你们要多注意一点身体，多陪陪家人，多点快乐丶自由的生活。&&&&网上有个很经典的段子总结咨询顾问的生活：有票子没时间花，有房子没时间住，有妻子没时间陪，有孩子没时间带，有车子没时间开；到处飞的除了苍蝇就是顾问了，过了晚上12点才能下班的除了接客的小姐就是顾问了，手上攒着一堆发票报销的除了做会计的就是顾问了，天天在外面下馆子吃的除了厨师就是顾问了。。。由此可见顾问的生活。虽然我只是一个刚入门的顾问，没这么严重，日子会相对要滋润，但是我不希望我的未来是那样一种状态，我要的未来是一个自由的世界，不必奢侈但要富裕（给我带来安全感），不必高贵但要受自己及社会尊敬，最重要的是不被钢筋水泥禁锢自己的身体与灵魂，哪怕随风飘荡，哪怕活在农村，只要做的事好玩自己喜欢，对社会有益的同时自己又活出了自己。&&&&出来创业的时候，很多人都不理解，都劝我再等等，等多积累一点经验，等再多积累一点人脉，等再多积累一点资金，等等。。。也许对于很多人来说，这是对的，等条件更成熟，但是对于我以及很多和我一样的人来说，很多事情一等就是一辈子，等我经验多点了，却没有合适的机会了，商机这个东西就是商机，就像10年前开淘宝的，只要不是智商有问题的，基本都赚了钱，因为那就是一个商机，去年做微信的，也基本都捞了一笔，为什么？因为这就是一个商机，抓住了就能挣钱，也许你现在有了开淘宝的经验，但是你去开淘宝店仍然难以赚到钱，为什么？因为那个商机已经过去了，所以在我看来，商机比经验更重要；等我多积累了一点人脉，也许我就没有这份拼搏的勇气了，因为那个时候，我的人脉圈子里都是高级职业经理人，日子也挺滋润，生活在那个舒适圈子要跳出来更加困难；等我再多积累一点资金，我可以说我按照正常的生活与工作轨迹的话，永远也积累不到足够创业的资金，10几万的年收入，出去开支能存下来多少，存了一两年之后又要准备买房丶结婚生孩子，那之后就是真的要养家糊口了，我不相信我现在都没有勇气创业到那个时候会有这个勇气。现在我哪怕血本无归只要能养活自己，而到那个时候我会担心孩子的奶粉的都买不起。创业确实有点像赌博，不是赚就是赔嘛，如果拿本来就一无所有的自己来赌我是能接受的，但是如果自己成家了拿自己的家庭来赌就是很不负责任的。所以我的观点是要么不要创业，要想创业就要趁早，等一等，看似合理，但实质上，等待只会让我们等没了机会，等没了青春，就只能等到下辈子了。2.现在是创业者最好的时代。尤其是在泛互联网行业，PC端的电子商务发展到了顶峰，正准备大规模迁徙到移动端，泛互联网行业（包括电子商务，游戏，社交媒体等）正在发生一场轰轰烈烈的变革，微博丶微信等新媒体，让每一个人都成为自媒体，成为了一个自己圈子的中心，因此对于每一个人都来说都有着巨大的机会。首先，从我们每一个人的行为就可以看到趋势。过去几年，我们基本都是通过电脑PC端获取更多的资讯丶信息，而现在除非工作需要，几乎没有人用电脑上网，集体迁徙到手机移动终端。人们的眼球在哪里，机会就在哪里。几年前人在PC端，因此成就了阿里巴巴丶淘宝丶天猫丶京东等等这些电商巨头；而智能手机端的这种随时随地丶碎片化丶社群化，将中心化的平台打碎成一个个去中心化的丶小而美的发射器。我们IBM这样的百年老店，今年又开启了新的一轮战略转移，新的战略重心是：mobility（移动端）丶big&data（大数据）丶cloud（云）和&intelligent（智能），由此可见新的趋势。&&&&当马云在华尔街完成史上最大一次IPO，边吃盒饭边刷微信朋友圈的时候，可能他的窗外是一片金黄色的晚霞，非常美丽而壮观，但意味着一天已近黄昏，另外一个时代即将开启。这个时代不再属于任何一个商业帝国，而是属于每一个独立的个体。属于你，我，每一个人！我创业，并不是要像脸萌郭列那样一夜成名，做出下载量排名第一的APP；更要像马云马化腾那样开辟一个时代，我只想拥抱这个属于我们每一个人的时代，在这个时代中有所主张，和这个时代中的共鸣者互动，在这个时代活出自由丶真实的自己并有所贡献。3.遇到了自己看好的一个创业项目机会。&&&&我在IBM的工作，除了不能和GF在一起之外，确实好得没话说，不管是福利待遇还是对自己的成长，我一直非常非常感恩。因此我辞职时，一个非常好的朋友说，一般创业都是混得不好，不如意才出来，没见过你这样的，这么好的工作还要出来自己创业。&&&&因为我在IBM做的项目大多数都是零售行业的咨询项目，加上最近移动互联网，O2O井喷，里面确实蕴藏着各种机会。之前构思过一个项目，类似于现在开始爆棚估值20亿的社区001，思路一样，但是操作难度太大，知道自己的能力还不能支撑起那么大的野心，因此那个项目就被社区001做了，呵呵。&&&&现在做的这个项目概括来说就是利用广州女装的厂商货源优势，通过微信平台，为服装生意经营者（实体店丶微商）提供有竞争力的一手货源。我去三个城市（湖南怀化，湖南吉首，贵州铜仁）调研过近200家非品牌服装的零售店主，她们大多85后或者90后，追求自由有梦想所以选择自己开店，她们收入不是很高，平均2千-5千（也有些是亏本的）。她们的成本支出里面，除了房租成本支出之外，第二大支出就是进货的差旅支出了。由于非品牌潮流女装厂家货源主要集中在广州丶杭州和武汉这三个城市，非品牌服装由厂家到不方便去上述三个城市进货的零售店主手中一般至少要经过两到三曾批发商的盘剥，而且要跑到几百公里之外的二级批发商才能进到货，像怀化丶吉首这种城市的店主就是去株洲进货，他们去打货一般都要坐好几个小时火车，来回至少三天，费时费钱还费神。因此，我们创业的出发点，就是利用移动互联网，帮助非品牌女装零售店主解决打货难的问题，将厂商的一手货源提供给零售店主，让他们随时随地打到一手厂家好货。另外，还有很多兼职微商代理我们提供的货源，不用承担任何风险就可以获得非常不错的收入。截至目前，公司有正向的现金流，但也确实存在巨大的挑战。三丶创业走过的弯路丶心得体会以及现在的状况之前在微信朋友圈看到一个理论，叫“最速曲线”理论，就是说我们传统观念里，两点之间直线距离最短，所以很多人都习惯了走直线，但是这个世界上有“最速曲线”的存在，上下两点之最快速到达的路径不是直线而是一条曲线（下图中的红线）。而且，在这条“最速曲线”上不同位置出发，总能在同一时刻到达。所以生活就是这样，不要因为拼得很累了，觉得没有盼头，就害怕再一次出发又会摔得跌跌撞撞，其实，不是看起来离目标远，就会慢很多，只要选对了路，一切都为时未晚。创业的过程，其实很大程度就是选择一条对的路，不管走过多少弯路，只要没摔死，就有机会翻盘。弯路，谁都不想走，就像苦难，谁都不想经历，但是一旦经历了，就要成为我们的一种财富。创业三个月以来，总结一下我走过的弯路，希望对各路兄弟有所价值。1丶不应该选择两对情侣一共四个人作为创业合伙人。由于创业之初，没有资金没有人脉，所以有点像传销式，由于没有充足的资金，所以请不起员工，就只能拉最亲的人，但这会导致一个严重的问题，就是团队不像一个团队，而更像一个团伙。我女朋友广东财经大学法律专业读研，对穿衣搭配非常感兴趣也很有经验，所以一提这个创业的想法，一拍即合；LJ君是我大学最好的朋友之一，大学毕业后在蓝月亮做销售，对市场营销和推广很感兴趣也很有经验，当时已经辞职在家帮爸妈打理超市，和他一提我的创业想法，一拍即合。这样，LJ负责线下市场推广，女朋友主要负责采购和模特，我负责衔接沟通以及商城的搭建丶摄影丶线上推广等，发现还有财务丶客服丶后勤等没有人负责，于是又把LJ的女朋友拉进来了，组成了一个创业4人组。我们在广州沙河那边租了一个两室一厅，还租了一个月租1500元的档口，但是那个商场档口面积太小，而且很萧条没有人光顾，所以那个档口的唯一作用就是用来注册公司，我们生活和工作都在我们的两室一厅。这样一来，问题很多。首先，我相信任何一对情侣，关系处理得再好，也会有闹小矛盾的时候；任何兄弟或者朋友之间，长期生活丶工作都在同一屋檐下面的话，一定会有些小摩擦，这样就导致我们既要处理工作，又要处理感情，而且很多时候两者不能分明。尤其是女生，天生的敏感与感情细腻，对团队考验非常之大。其次是沟通问题，在工作上，我们都是同事关系，要分工合作，出了问题要追责，但是另外一个方面，我们又是情侣丶兄弟的关系，很多东西沟通起来会比较费劲。两对情侣这个天然的关系，是导致我们最终团队解体的导火索，也是最主要的原因之一。2丶没明确公司是走融资圈钱的路线，还是走盈利挣钱的路线。这个世界上只有两种公司，一种是圈钱公司，公司的核心竞争力就是持续融资圈钱的能力，另外一种就是自力更生，保持好的丶正向的现金流能不断挣钱的公司，这种公司就要精打细算，核心竞争力是持续盈利的能力。所以公司一开始就要想清楚适合走那种路子，像现在很多科技创业公司，都是不考虑盈利模式的，只要能圈到用户，圈到别人的喜欢与信任，就能持续融资圈钱。如果在这两种路子之间摇摆不定，公司必死无疑。我们说白了，就是利用移动互联网技术带来的便利性，消除多级分销的商品流通，没什么科技含量，根本就圈不到钱，因此只能走自力更生丶挣钱盈利的路线。但是我们投资总额才10万元，公司成立是5月底，选场地丶注册公司丶考察市场差不多花一个多月的时间，而每年的7月份-9月份这段时间是服装行业淡季中的淡季，基本滞销。我们在这三个月几乎没有销售额，只有开支，钱也花掉了一大半，如果不能改善这种局面的话，公司很快就会断掉现金流。公司现金流一旦断了，对公司来说是一个灾难。还好我们后面及时意识到这个问题，不积压库存，保持正向的现金流。3丶一开始就追求高大上丶大而全。我们一开始的策略是，利用微信公众平台的二次开发，搭建一个批发商城，将厂家的各种档次的男装丶时尚女装丶妈妈装全部放到商城，出厂价提供给打货的零售店主，让他们足不出户就能打到最优质的厂家货源，简直是要和衣联网丶阿里巴巴这种平台竞争了。并不是说那个策略是错的，只是我们的能力还不足以支撑那么大的野心，那是要一个很有经验的100人团队，有雄厚的资金实力才能完成的一项工程，而我们只是一个只有4个人丶10万元资本的小团队。当我们精力丶能力都有限的时候，只有专注才能产生力量，与其大而全，不如小而美。我们一开始就找国内最大的微信第三方服务商微盟做商城，简单的认为只要做做内容，用那个平台的一些功能（比如抽奖丶刮刮乐等），就能有很好的传播丶很好的与粉丝互动；简单的认为，只要把二维码投放到有人的地方（比如批发市场），就一定会有大量的精准粉丝来扫一扫；简单的认为，只有有人关注公众号，就会有人下单。其实，要解决的问题还多得很，凭什么你打个广告就有人扫一扫关注你？哪怕关注了你，没有和你建立信任关系，凭什么会下单？后面实践证明，公众号文章的打开率最高也只有30%，转化率都是先通过其他方式建立了信任才会在有转化，其实还不如用朋友圈来得快，沟通方便，也更加容易建立信任关系，用支付宝打款，留下地址我们发货，对用户来说更加便捷。公众平台上的微商城，看似高大上，但是其实不如朋友圈接地气，最多起到一个展示的作用，而事实上，要展示的话，微店或者口袋通就够了。一开始为了追求高大上，微盟合作丶微信官方认证丶开通微盟支付，我们耽误了很多时间也浪费了不少资金。目前，公司有稳定的客户，稳定的流量，有正向的现金流，但是也存在瓶颈。1丶时尚女装这个品类非常复杂，款式丶颜色丶尺码非常之多，如果存货的话，对库存压力太大，如果不存货的话，没有量，也就没有价格优势，这是最大的一个瓶颈；2丶我们给实体店主提供货源，不能完全满足他们，也就是说他们还是要跑老远去打货，不能从根本上解决他们的这个痛点，而且我们没办法让客户摸到质量丶做工，他们会比较犹豫；我们给微商提供货源，微商卖服装不像卖别的产品，服装一定要靠刷屏，因为款式是不断更新变化的，而刷屏在朋友圈卖货的时代已经过去了，因此服装这个品类不太适合未来的朋友圈营销；3丶快时尚女装更新换代非常之快，我们要更新非常迅速才能满足客户的需求，我们人力非常有限，要负责推广销售丶找厂家货源更新，存在很大难度。我们通过给零售店主和微商提供厂家货源，确实赚到了钱，取得了不错的成绩，而且现在做也能赚钱，虽然复够率不高，但是每天有自然流量进来，能产生新的销售。但是我们做事情丶想问题，一定是往后想的，瓶颈能否突破？这种模式是否可持续？如果不能突破瓶颈，盈利不可持续，那么我们一定要自我革命，否则就会被革了命。因此，虽然现在做快时尚女装做得还可以，但是我要舍弃，舍弃这个不适合在微信中销售的品类，开发一个在微信中销售更加完美的产品，因为只有这样，才能从根本上解决问题，突破瓶颈，找到出路。因为挑衣宝为很多微商提供货源，因此对微商这个行业以及这个群体有了一定的了解，下面就分享一下我接触到的微商群体的一些事实。1丶微商是否真的能赚到钱？很多人都质疑微商能否赚到钱，这个真不用去怀疑了，我们身边就有非常多月流水过10W，月利润超5位数的微商；2丶什么人适合做微商？只要有业余时间，对移动互联网丶微营销感兴趣，都可以尝试去做；3丶关于产品？有几个点：一是一定要做正品，产品要绝对的好，假冒伪劣产品不仅赚不到钱，还会把自己的信誉给毁了，那可是一辈子的事情，得不偿失；二丶最好是能重复购买的快消品，这样的话，只要产品确实好，就能持续做；三丶一般的地方不太容易买到的产品，如果是太普通的东西，便利店超市到处都有得卖，那人家干嘛要通过你购买呢？四丶受众面积广的产品，因为微信是一个封闭的环境，微信好友也非常有限，如果受众小的话，会非常难卖，比如有的人在朋友圈卖童装就非常不适合，因为玩微信的要不没结婚，要不孩子大了，朋友圈里面有孩子，而且是你卖的童装那个年龄段里的孩子的用户是非常之少的，这样你也会非常难卖；五丶卖的产品要有点内涵，要么好玩，要么有文化有故事，这样才能产生品牌溢价，赢得口碑，从而在竞争中获胜。我放弃能赚钱的服装品类，是因为我找到了一种完全完全满足以上5点的一个极致单品，绝对超乎你的想象！是什么呢？暂时不能说哦，期待一下吧。最近一直在和微商打交道，对微信营销也关注得比较多，由于我之前的工作是咨询顾问，因此我会用顾问的思维与方法论去做一件事情，顾问最擅长的就是搜寻资料丶解决问题以及学习的能力，因此我手上掌握了大概75G的微信营销的最全最新资料。某位大湿曾经说过，互联网精神的核心是分享，个人非常赞同，因此我掌握的高价值的微信营销最新最全资料完全可以分享给你，请私信我索取，如果这篇文章没有给你提供价值，那我相信能拿到那份资料也绝对超过了你读这篇文章的价值了！
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