暑假工，两个男生，13号放假就可以进厂，能干到八月二十多号，想去外地厂子，我们学校今年没人组织，你们学校有没有组织招人的【咸阳职业技术学院吧】_百度贴吧
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暑假工，两个男生，13号放假就收藏
暑假工，两个男生，13号放假就可以进厂，能干到八月二十多号，想去外地厂子，我们学校今年没人组织，你们学校有没有组织招人的？
登录百度帐号推荐应用&&& 这两天工作比较闲，心血来潮写写我毕业后在南京这么些年的工作和生活，文中隐去了一些真实的工作单位和住所等，但是内容都是真实的，希望大家不要对号入座，更不要认为是小说。
发表于：13-06-19 14:39
回复 第2楼 的 @hanzet0507：
这绝不可能，等会慢慢写来
发表于：13-06-19 14:41
回复 第2楼 的 @hanzet0507：
这绝不可能，等会慢慢写来
发表于：13-06-20 05:17
&&[第2版 06-20 05:17]
&& LZ是外省的，离南京也不算远，大学是在本省的省会城市一个不知名的二本上的，大学里谈了女朋友，巧的是呢女朋友和自己家是同一个地区的，两家离的有一百多里的样子，那会追求她呢，一是觉得她是那种比较本分的女孩，二也是想毕业回老家找份工作，这样两个人都在一起工作，以后一切也方便。
发表于：13-06-19 14:56
&&& 但是计划是没有变化快的，大四的上半年她家里就给她在南京一大型国企安排好了工作，根本不可能再回我们老家了，毕业的季节到了，校园里充满了各种离别和分手的气息，这时候我家里人也一直让我回家参加各种招聘考试之类的，我也犹豫过，但是我觉得她除了性格我不是很喜欢以外，其他的我都蛮喜欢的，我决定了，毕业也去南京找工作，为了和她在一起
&&& 于是在同学们忙着找工作参加各种招聘面试的时候我一次也没有参加，静静的等着拿了毕业证走人。
&&&&这时候我们恋爱已经有一年多了，我对她的依恋与日俱增，她似乎一直是不冷不热，最多是习惯了身边有我的存在，我一直这么认为，可能我不是她理想中的那种男孩吧
发表于：13-06-19 15:02
&&& 我们一起离开了学校，我把她送到车站，她直奔南京那家单位报到去了，而我，卷了铺盖先回老家了，分别的时候她没有多说一句，也许她就不是一个善于表达的人吧，也许她觉得可能就这么跟我结束了，也没什么好说的了，我可没有这么认为，她是我喜欢的女孩，我不会就这么轻言放弃的。
发表于：13-06-19 15:51
&&[第2版 06-19 15:51]
&&& 夏天真的很热，我在家里避暑了一个多月，这段时间里就是每天晚上跟她发信息之类的联系，有一个晚上聊着聊着，她突然发过来一句“干脆咱俩分手得了”，看到这句话的时候我感觉我的心被尖刀刺痛的感觉，瞬间感觉崩溃到了极点，也许是太在乎了吧，后来回了她信息我都不记得说了什么了，她也就没有再回我，我在等待中浑浑噩噩的睡去
&&&两天后收到她的短信，说知道我生气了，但是她的心里也很难过，要来县城看我，我们就在县城见了面，这次分别的时候她的眼里满是泪水在打转
发表于：13-06-19 16:07
&&& 8月份我来南京找工作了，虽然天气很热但是我在家里一刻也待不下去了，对南京是很陌生的，好在我这人方位感很强，很少会迷路或走错方向的，记得那会住了两晚上40元/天的宾馆，可能是我之前没有住过宾馆的缘故，我觉得这个价格蛮贵的，毕竟没有工作囊中羞涩，现在想想这个价格真的已经很便宜了，虽然那会是06年。但是就算这样长期住宾馆下去也不是办法，毕竟工作也不是一下子就找到的，于是在两天后辗转找到一个小时候邻居的号码，我知道他在南京打工，但是有七八年没联系过了，拨通电话后两人相约见面，他很痛快的收留了我，他为了工作方便在市区租住了一间民房，但是他经常是住在工地上，也很少回到这间出租屋。
&&& 提起这间出租屋，我的印象太深了，房东自家盖的两层小楼，房东一家住二楼上，一楼被他做成了四件房子，这样每件房子只有十来个平方大小，每件房子只有一间小窗户和门，南京的夏天多热啊，房子都没有空调的，为了安全，也不敢开着门窗睡觉，只能把门窗给关了，那个热度可以想象吧，没办法，再热也比去宾馆吹空调花钱强多了，好在有一个小台扇，晚上我把这个台扇放在床上，从脚的方向向上半身吹，经常是半夜被热醒了，席子上一个“汗人的印子”....
发表于：13-06-19 16:37
&&[第2版 06-19 16:37]
&&&&版里经常有人说房东怎么怎么地不好，我这个房东也算一个吧，长的像个瘦猴，发型搞的像个混混，整天烟不离手的那种，每天看他下班腋下夹着一瓶二锅头白酒，喝的脸红脖子粗的下来去厕所（那种老的街道是公共的厕所），他老婆跟他也一样的德行，这男的经常在家里酒喝多了放着音乐大声的唱歌，或者跟他老婆吵架，那一带的邻居们没一个看的惯他的，据说他在什么事业单位工作，工资还挺高的，属于那种家里顶职分配工作的那种吧，非常的看不起外地人，我在他那个房子里住了大概有半年的时间，期间各种刁难，例如说我邻居把房间给我住没跟他打招呼了之类的，就不多说了，哪儿都有好相处和不好相处的人吧
发表于：13-06-19 16:59
&&& 经过连续一个星期在人才市场的奔波，我发现找专业对口的工作很难，招聘现场几乎就没有几个需要我们这个专业的，我觉得在人才市场招聘的企业也都是小公司居多，至少一半以上是招销售岗位的，当时可能是急于找到工作，也没考虑其他的什么，就稀里糊涂应聘了一个销售岗位，简单交流了十几分钟就让第二天再去公司复试，第二天交流的也很顺利，现在回想起来这样的小公司招人也是很难的，一是公司规模小平台有限，二是给的工资也很低，也很难招到合适的人，所以有个差不多就让你去上班了，就这样找工作的事情告一段落了，虽然工资很低，但是毕竟是人生的第一份工作，我对这份工作还是很期待的，上班的心情还是蛮爽的，哈哈
发表于：13-06-19 17:01
回复 第17楼 的 @阿伦2011：
能不要这么说吗，毕竟在办公室里，也不可能一直在写的，经常有同事领导过来
发表于：13-06-19 17:17
&&& 去上班了以后才发现，在这样的小公司里做销售几乎就是自生自灭，公司几乎没有培训，样本资料这些在文件柜里自己拿了去看，公司规模很小，老板因为要自己亲自去做很多业务几乎没时间带我们，有的只是每周给我们开开会，问问情况，说一些鼓励的话，熟悉业务和了解产品等全部靠自己的悟性，所以这个公司的销售流动的很快，就这样我在这样一家公司里当起了业务员，做的是电气产品，跟我的专业一点也搭不上边，也说不上喜欢还是不喜欢这份工作，期间家里人经常打电话问我的工作情况等，我向来是报喜不报忧的，一直跟家里说各方面都蛮好的，家里问缺不缺钱，缺钱给你汇一点，我都说不需要，我不想让家里人担心我。
&&& 这段时间跟她的感情算正常，毕竟我为了她孤身来到南京，她还是有些感动的吧，但是她一直跟我说不喜欢目前的工作，虽然没有任何压力很轻松，但是办公室都是一帮四五十岁的同事，就她一个最年轻的，平时没什么共同语言，而且同事们也都知道她是靠关系进来的，对她也不是很友善。那时候她住在单位宿舍，我只在每个周末去她那里一起做饭吃，或者去南京各处逛逛。
发表于：13-06-19 17:24
要下班了，晚上我在家多写一些，没有要大家等的意思，写这个只是抒发下心情，谢谢大家
发表于：13-06-19 20:21
&&[第3版 06-19 20:21]
&&&在这家小公司上班虽然各方面条件都很不好，但是毕竟是份工作啊，而且对我来说是毕业后的第一份工作，又何况我当时的处境，所以我还是很认真对待的，比其他同事努力多了，但是毕竟才做销售不懂的东西很多，遇到的困难是可想而知的，但是那时候的我似乎也无知无畏，遇到那么多的困难也从来没有退缩过，这样慢慢的工作就有了一点起色，很多订单在跟踪，上面我说过在这家公司没有什么培训也没人教你带你，几乎什么靠自己，但是有一个人我现在回想起来对我不能说帮助很大也是影响很大，甚至一直影响到现在，我们是属于一种经销商性质的贸易公司，因为公司规模实力都很小，拿不到大品牌的代理权，就做了一个行业内不知名的小品牌，属于国产的，市场份额很小的，这个影响我很大的人我们称他为J，J是我们代理的那个产品驻南京的销售经理，他也是刚被派到南京来，也就是刚成立南京办，也正在大力拓展市场的时候，所以很需要我们这样的代理商帮他去推这个产品，实际上大的实力强的代理商也看不上他这样的产品，所以说贸易商和生产商之间其实有时候也跟男女双方谈对象一样是看彼此条件的，也讲究个门当户对的，正因为这样我们有了一些接触，直到现在我在外企工作这么几年下来了接触了这么多的高管我仍然觉得J是个很有水平的人（也许是我那会眼界太低），虽然他在国内民营小企业工作，但是他运作市场和管理业务团队的水平还是可以的，我觉得他算是我接触的第一位职业经理人。
发表于：13-06-19 20:50
&&[第2版 06-19 20:50]
&&& 后来因为J急于打开南京市场，在南京又发展了几家代理，这样就跟我们公司产生了很大的利益冲突，可能是J到初跟我们老板谈代理的时候没有说清楚这些，我们老板在跟J谈判无果之后就对他这块产品渐渐失去了兴趣，还是以公司原来的产品为主了。
&&& 这时候我进公司有两个多月了，因为做事一直很认真努力不耍滑头，老板渐渐的也重视起来，有一天突然把我叫进办公室谈话，问了我一些工作和个人情况后，和我谈了一些他北京公司的情况，这时候我才知道他北京也有一块业务在做，情况被他说的很好，公司的发展、个人的发展、薪资的增加等等，反正就是各种忽悠，我正佩服他忽悠人的水平，这些直到现在我也学不来，到现在我还没见过比他更能忽悠的老板，他那种忽悠有一种气场在里面，让你不觉得是忽悠，反而让你觉得他很有本事，所以那会公司里很多员工都很佩服他，谈话的结果就是派我去北京工作一段时间，说不超过一年，我那会到底是涉世不深啊，被他忽悠的心动的很，就什么都答应了，连任何条件也没跟他提。
&&&&晚上回去给女友打了电话，说了情况之后她也没有任何的意见或建议给我，原来比我还单纯呢
发表于：13-06-20 08:19
&&[第2版 06-20 08:19]
&&&& 就这样坐火车到了北京，很快我就发现这边的情况远没有老板描述的那么好，之前老板从南京派来的心腹已经离开了，剩下的几个人都是从北京招的，老板显然不是很信任，这时候我想回南京，但是已经回不去了，之前我在南京的业务在离开之前已经都交接给其他同事了，只能硬着头皮在这边干了，就在我还拿着张北京地图在研究的时候，老板电话就来了，让我先不要着急开展业务，先收客户的欠款，原来这边大概有一百多万的货款没收回来，老板让我争取年前都要回来，那会北京的很多客户喜欢给现金或者现金支票，我觉得应该是老板对其他人不放心，怕他们拿了钱跑了才派我过来的。
&&&&我在北京没有一个朋友亲人，一下子离开女朋友非常的想念，基本上是三个星期左右回南京一次，公司不给报销车费，为了节省车费，每次我都是坐那个夜班的慢车，那个车人最拥挤，也最有逃票的机会，我来来去去几次逃票都成功了，那时候为了逃票，自己总结了很多规律、想了很多办法，基本上都是管用的，那会也确实没有现在各种检查的这么严，只有一次我也不知道怎么回事，我挤上车就找了个座位坐下了，车上很多人没座位，但是我连票都没有坐着个座位却一直没人来找座位，我也纳闷着呢，就这样车到了德州我睡着了，结果查票员叫醒我查票，我哪里有票呢，问我从哪里上车的，我说济南，又问我几号站台什么时间，我哪里知道呢，只好胡诌，结果好像是被我给蒙对了，让我补了从济南上车的票，我感觉整个车厢的人都在望着我，羞愧的很。现在每次去火车站坐高铁，以前逃票的一幕幕就涌现在眼前。
发表于：13-06-20 08:21
&&[第2版 06-20 08:21]
&&&& 渐渐的离春节越来越近了，货款也陆续收回来几十万，这时候开始发售春运车票了，我因为没有经验错过了买票的最佳时机，后来连续去了火车站几次以后自己也恐慌了，这个车票迟迟买不到，难道过年也回不去了吗，于是有一天硬着头皮去排了十几个小时的队，终于买到车票了，拿到车票的那一刻，我真是欣喜不已啊，幸亏我没有自作聪明在春运期间逃票，北京站的春运我算是见识了，没有票恐怕连大厅也进不去，进不了大厅你纵有百般本事也没用。
&&&&终于顺利回到了南京，到了南京我直奔公司去找老板结算提成，说起来还是年轻啊，真是一点心眼也没有，我把带去北京的铺盖全带回来了，没拿到出租屋去直接拿到公司里来了，老板一看就问我为什么把行李全带回来，我说年后不想去北京了，还是想回南京工作，老板立马不高兴了，结果可想而知，本来走的时候主动跟我承诺的我之前跟踪的项目转给其他同事，提成分我一半，这下什么都没有了，他的理由就是还有质保金没收回来，然后在北京帮他要欠款说好给我一个点的，也有几千块了，但是他说我只收回来一部分，没有全部完成，等全部完成再说，就这个时候我开始不信任他了，这也是我年后离开这个小公司的主要原因。
发表于：13-06-20 07:57
&&[第4版 06-20 07:57]
&&& 这里补充一段，来南京以后的这几个月里，我和女友的感情一直都很好，虽然我们俩的工资都很低，但是因为我们都来自农村，也刚从校园里出来，对物质的要求暂时都还很低，所以还没因为经济上的拮据产生任何矛盾，我8月份从老家老南京的时候带了一千多块钱，因为我住在邻居租住的出租屋里我也承担了一部分房租，所以再节省也很快花的差不多了
&&& 有一天下班我回到出租屋发现没有米了，但是口袋里也没有钱了，正在发愁的时候想起女友前几天过来给了我一张50面额的苏果券，于是我拿着这张苏果券去超市换回了一堆食物，接下来的半个月就靠这堆食物度过的，这里又不得不提起我那个老板，按我原来的计划钱是够用到发工资的日子的，结果到了发工资那天老板告诉我和另外一个新来的同事，我们的工资要下个月一起发，理由是我们到公司上班不满一个足月（刚好28天，呵呵），就这样我每天三餐吃最简单的食物，经常是用开水泡一点米饭，吃点老干妈豆鼓或者一个咸鸭蛋凑合一顿，有一天周末我去女朋友那，身上只有两块钱了，按计划来去走坐一块钱的公交是可以的，但是我上了公交以后才知道这辆车也是两元的，就这样我投了两元硬币以后没有回来的路费了，晚上回来的时候我只能跟女友说身上没有零钱，这样从女友那里拿了两个硬币才有了回来的车费，前面有跟大家提到我这个人不喜欢让家人担心我，所以我从来不跟家里或者女友说起我的难处，直到现在也是，我从来都是喜欢跟家人分享我的快乐和成功。还有一次我实在是没有一分钱了，又想起来还有一张大学时候的银行卡，但是不记得里面还有没有钱了，就拿去银行自动柜员机查了一下，惊喜的发现还有40多块钱，但是这点钱自动柜员机取不出来啊，只能白天去柜台取了，于是在银行柜员奇怪的眼光下，我把里面的钱取了个精光销了卡。这40多块钱又帮助我度过了一段时间。
发表于：13-06-20 08:36
&&&&就这样老板一分钱的提成奖金没给我兑现，我兜里揣着几百块钱回到了老家准备过年了，家里自然要问我的工作情况以及跟女友的相处情况，我都说很好，我觉得父母辛苦把我养大供我读完大学已经很不容易了，父母毕竟都是疼孩子的，我不想让他们再替我担心什么，其实这会我心里也是有些慌慌的，毕竟这个工作我觉得干不下去了，老板的为人我已经看出来了，对我只是利用，在这个公司谈不上任何发展，而女友的工作单位相对较好，毕竟我们读完大学也到了这个年纪了，家里都在给介绍对象什么的，直到这个时候女友还没有跟她父母提起过我，就这样在闷闷不乐的心情下过完了这个春节，长这么大第一次过春节这么的不开心，但是又不能表露出来，在父母亲戚面前还要表现的很开心的样子，有点难为我了，呵呵
&&& 春节过完要返回南京了，这时候又面临重新找出租屋的问题，因为之前的出租屋因为我决定要离开那个公司，而年底房租刚好也到期了，房东让一下子交半年的房租，而我也没有那么多钱就退掉了，这样就在网上找房子，当时有两个要求，一是房租相对要低，而是离女友工作单位要相对近些，最后终于找到了300元一个月的合租房，坐一班直达公交可以到女友的单位，住宿问题算是解决了，接下来就是重新找工作了
发表于：13-06-20 08:50
&&&& 因为之前毕竟工作过五六个月，也算是有一点点工作经验了，找工作不再是那么盲目，对老板的各种忽悠也有所认知了，这一次我没有跑人才市场，而是在几个招聘网站上尝试着投了一些简历，没过几天陆续接到几个公司的面试电话，我一共面试了三家公司，可能是我做过一段时间销售，自己做事说话相对也比较沉稳，这三家公司都愿意录用我，我权衡了一下选择了一家在新街口附近办公的公司，公司规模也不是很大，老板是南京人，行伍出身，比较讲义气的那种，靠家里的关系做一些生意，然后又想扩大公司就招了我们进来。
&&&& 这家公司相对正规一些，待遇也比之前好了很多，老板也不是瞎忽悠的那种。工作安定下来了我就踏踏实实的去做了，期间有很多不懂的问题经常是打电话给老板请教，他也是不厌其烦的教我，也经常陪我们去拜访客户，这也比在之前的公司好了很多，慢慢的工作也就有了起色，虽然又有很多艰辛，我也不觉得有多苦难。
发表于：13-06-20 08:53
回复 第47楼 的 @jxj9360：
王胖子是谁？
发表于：13-06-20 09:08
&&&&这期间跟女友的关系也还好，她是她的叔叔安排工作进的她们公司，她叔叔婶婶在她们公司里都是中层干部，经常要给她介绍男朋友之类的，她也就开始很关心起我的工作情况，我也很清楚这些，像我这样的家里条件本来就不好，来到南京这个城市什么都要靠自己去获取，要是工作没有发展，那还能有什么呢，她家里人又怎么能接受我这样一个穷小子。所以我必须要靠工作改变我的一切。
&&&&在这样的心理压力下，我工作的异常努力，整个公司二十来号人，我是除了老板以外最努力的，我为什么说老板更努力呢，因为他主要负责着几个大客户，另外他自己还承担着公司的程序开发工作，经常通宵的在开发程序，做各种测试，我到现在还是很佩服他的闯劲，年纪也不比我大几岁，只是书读的少些，早早去当兵了，退伍就自己注册了公司，跟着南京几个大的电力公司慢慢发迹了。
&&&&这时候我的工作也有了些进展，订单有了几十万，跟我一同进公司的几个销售同事却慢慢干不下去了，销售这个岗位就是这样的性质吧，几个月下来没有订单不是被公司淘汰就是自己主动离开了，老板就把更多的项目交给我去处理，这样我手上的事情更多了，每个工作日都很忙碌，不是在电脑前做方案就是在赶往去客户的路上或者是在客户的接待室里跟客户交流。
发表于：13-06-20 09:22
&&[第2版 06-20 09:22]
&&&&因为工作上的顺利，这个时候我想进一步确定跟女友的关系了，毕竟我们年龄也不小了，这样迟迟不见对方父母也不是办法，她每次要回家的时候我都跟她说要适当的在父母耳边透露透露，她只是说知道，这样五一长假的时候我们各自回了家，五一的晚上我躺在床上和她发消息的时候她说她父母要见见我，让我第二天去她家一趟。这里补充一段，她姐姐之前见过我一次，她姐姐嫁在南京江浦，有一次带着孩子来过我女友宿舍，那次我们在一起吃了饭。
&&& 第二天早上我骑上家里的摩托车，开了一个多小时到了她们镇上，她在镇上等我，一起去超市买了一些礼品就去她们家了，第一次见了她父母多少还是有点点紧张的，她姐姐也回来了，她父母都是朴实的农民，也不是很挑剔吧，就算挑剔也正常，谁家父母不想自己女儿找个好女婿好人家呢，摆了满满一桌子菜，农村人还是很好客的，一边吃饭一边问了我一些家庭情况，原来丈母娘就是这样给女婿过堂的，哈哈
发表于：13-06-29 14:29
&&[第2版 06-29 14:29]
&&& 下午我就回去了，晚上依旧躺在床上给她发消息，当然就会问她父母对我的印象怎么样，她们家属于她妈妈相对比较强势的那种，属于女方当家的，她爸爸比较老实这些事情上都会听她妈妈的，她说她妈妈嫌我个子有点矮，其他的也没多说什么，就说让她把我带去给他叔叔婶婶看看，
发表于：13-06-20 12:04
&&&&接下来的半年时间里工作大体还是顺利的，虽然销售的难度很大，但是上了正确的轨道还是要好很多的，这样收入水平也慢慢上来了，我们老板对我们还行，提成和奖金基本能按约定的发，很少会克扣，这时候家里开始跟我讨论结婚的事情了，我们家里条件很一般，在南京买房子承担不起的，父母的意思想让我在老家结婚，暂时在南京租房子住，我一口回绝了，因为我自己也不想这样，何况她了。
&&& 在南京有空的时候我开始去看看房子了，之前从来没有关心过房子，对房价也是没有什么概念的，奥体那会房价在八九千的样子，我其实蛮喜欢奥体的，人口密度相对较低，规划也很好，江北很便宜，只要三四千，但是我们俩人都在市区工作，住那边显然不方便，她的公司离的更远，那就只能考虑江宁了，江宁要看地段了，四到六千的房子居多，我先去探了一遍之后开始周末带着女友一起去看了，她想买一套大点的，我因为经济上的原因就想先买一套小户型过渡，在这点上就产生了一定的分歧，最后经过反复做工作还是定了一套70多平的两居室，总价三十几万，这时候是07年秋天了，父母把积蓄全给了我，也就七八万吧，好在我父母在两边的亲戚中人缘都特好，家里亲戚知道我要在南京买房子都是主动提出要借钱给我家，这样总共七拼八凑了有将近20万付了首付款，余下的我每个月开始还1600多的按揭款
发表于：13-06-20 14:08
回复 第24楼 的 @胡同里的虫：
真没觉得有什么心酸的，也许LZ农村孩子天生能吃苦吧
发表于：13-06-20 14:27
&&&&那时候每个月还这个按揭款也是有压力的，毕竟自己的工资还不是太高，还好公司每个季度给我们结算提成，要是到年底一起发那就完蛋了，一年又很快过去了，转眼又到了春节，年底我盘算了一下，今年工作在这个公司工作一年收入加在一起有六万多，按当时自己所处状况还是很满意的，毕竟自己刚工作一年半时间，所以直到现在我对那个公司那个老板还是蛮感恩的。
&&& 这一年我的工作进展顺利，和女友的感情也很好，房子历经千辛万苦也买下来了，所以还是蛮有成就感的，想想自己也确实不容易，也感谢家里对我的支持。
&&& 春节期间我去女友家拜年了，她家里也知道了我买房子的事情，也算默认了我这个准女婿吧。
&&& 年后回到南京很快又面临了两件事，一是我买的房子提前交房了，因为房子有个五六个平方的地下室，属于那种一半在地下一半在地面的，有个窗户可以采光，这样呢我为了节省房租也为了离女友公司近一点就退了出租屋搬到地下室去住了，买了一张1.2米宽的小床放在里面，几乎占去了这个房子的一半面积。还有一件事是我上班的公司因为发展的需要，需要更大面积的办公场所，公司之前在新街口地区租的两百多平方远远不够用了，可能老板为了节省房租或者便于停车，最终选择了在和燕路一带租了一个一千平方左右的大办公室，这样一来我上班就麻烦了，自从住进了自己地下室，我上班需要公交转地铁，至少也要一个多小时，这下搬到和燕路以后，我需要将近2小时才能到公司，有时候稍微堵个车什么的时间就更久了，每天我消耗在路途中的时间就有四五小时了，时间一长我感觉很疲惫，而且公司人多了以后也越来越严格，购买了打卡机，每天上下班要指纹打卡，迟到或者早退了要被罚款，这样对我来说就很悲催了，就有了要换一份工作的想法。
发表于：13-06-20 20:21
&&&&&想要换工作也不是这么容易的，因为毕竟还是想找实力强一些正规一些的公司，而且还想最好能离家近一点，这样上下班方便，尝试着在网上看了一些招聘的单位，有些公司我是知道的，但是不太好过去，因为我总觉得现在的公司老板对我蛮不错的，不想从此跟他成为竞争对手抢他的生意，因为大家都知道的，在南京像做我们这类产品的公司基本上是围着南京那几家大的电力公司在转，碰单是不可避免的。
&&&& 正在发愁的时候元宵节到了，在收到的一堆祝福短信中，有一个名字我印象深刻，称他为Y吧，Y也是自己经营着一家贸易公司，但是不是做我们这个行业的，去年夏天我去拜访客户的时候刚好客户在开会，就在会客室里等客户，碰巧Y也在等客户，就这样我们在客户的会客室里交谈了有40分钟的样子，Y整个人给我留的印象蛮好的，40来岁的年纪，很成熟，说话很得体的那种商人，精明但不狡猾的样子，分别的时候我们互相留了张名片，就这样我记住了他的名字，过了这么久也没有联系，没想到他今天给我发来短息。我顺手给他回了一个信息，表达感谢他还记得我。
&&&&没想到当天晚上我和女友一起吃着晚饭的时候Y给我打来了电话，先是客套了一番，然后问我今年业务怎么样，我说这不年后刚开始上班没几天吗，然后他就说最近能否到他公司来一趟，我停顿也没停顿就一口答应下来，虽然我不知道他会跟我谈什么，但是凭借销售的敏感性，我想他绝不是只想让我去他公司坐一坐喝喝茶那么简答。
&&&&两天后约好时间我去他公司跟他见了面，公司也就一百多平方十来个人的样子，装修的及其简单甚至有些破旧，寒暄了几句之后Y开始问我的工作情况，看的出来他也是个很直爽的人，说话也不拐弯抹角，我也就如实的告诉了他因为公司搬的较远我有了换工作的想法，然后他就说起他的公司开了有四五年了，业务做得说好不好说坏不坏，每年三四百万销售额，要养活十来个人，利润一直不好，总结了一下主要还是缺业务帮手，这次请我过来就是想我到他这边帮他，说实话当时我也不知道他怎么想的，我们之前仅见过一次面交谈了三四十分钟而已，何况我对他这个行业一无所知，我们是做电力产品的，他做的算是机械设备一类，我对这行闻所未闻，我就把我的想法告诉了他，他说其实呢销售都是相通的，其实销售也不需要对产品知识有多么深入的了解，知道个基本的知识，能把客户关系搞搞好，产品卖出去才是关键。我虽然当时对他这个产品和行业不知道，但是他这个观点我是不认同的，然后就这样我说我回去考虑考虑再决定吧，他说那也行，希望你尽快决定，他当场给我开出了薪资标准和提成方式，就这样这次谈话结束了，大概有两小时左右。
发表于：13-06-21 21:38
&&&& 换工作也不是那么容易的，毕竟在一个集体中一切都熟悉了，新去一个环境和行业谁知道会怎么样呢，而且就我当时的处境来说也不敢随意的换工作，本身就没什么积蓄，还要负担房贷和日常开支，真不敢想象一下子没有了工作没有了收入会是怎样的窘态，但是还是想换啊，就一边上班一边密切关注着招聘网站，就在上次去Y的公司以后，在一个星期的时间里几乎每天Y都会给我打一个电话问我考虑的怎么样了，几乎每次都表达一堆很希望我加盟的意思，这次我又求助了女友，我把情况跟她说了以后，她让我立刻就到这家公司来上班，因为她也觉得我这样每天奔波这么远去上下班太辛苦了，她是住在公司宿舍的，步行五分钟就可以到办公室。
&&&& 就这样在Y再一次给我打电话的时候我答应他尽快办好离职手续去他公司报到。答应人家是容易，但是辞职却很难，我其实是一个脸皮很薄的人，不知道该怎么跟老板说出口，因为我觉得我们老板对我们员工都蛮好的，工作上比较支持，我去年大概有一半的订单也是他转给我让我去跟踪的，还是很培养我的，尽管如此也从来不克扣我们的钱，所以我对他一直抱有感恩之心的，觉得实在难以说出口，带着这样的心情我在公司又待了两天终于还是手写了一封辞职报告，乘公司人不多的时候敲了老板的门，我都不好意思抬头看他的眼睛，就说“李总，我是来交辞职报告的”，声音小的几乎我自己也听不见了，就把辞职报告放在了他的桌上，站在他办公桌前低着头，就像小时候上学犯了错误被老师喊进办公室一样。
&&&& 李总显然没想到我会辞职，他也短暂的楞了一下，没有说话，仔细的看了我的辞职报告，然后才让我坐下，我坐在椅子上等着他发话，头还是没抬起来，因为我有点不敢看他的眼睛，然后就问我“你非得辞职吗？就因为家住的远就要辞职吗？”然后我就一股脑儿把每天在公交地铁上辗转浪费的时间全部说出来了，并再三说明因为公交经常堵车，我很难按公司作息时间上下班。后来我觉得我一下子说了那么多是下意识的掩饰自己的“不好意思”，后来他也就跟我随便聊了一会，大多是说公司的一些事情，我也不多说话，只是嗯啊的应和着，末了他说“你也确实不容易，一个人在南京闯荡，以后有需要我帮助的地方你尽管说”，听了他这句话我越发的觉得辞职很对不起老板，就这样我离开了他的办公室，回到座位把自己的东西整理收拾了一下，需要交接的工作我事先已经做好了表格，用邮件发给了老板。又去财务那里上交了公司配发的手机卡，临下班前跟几个要好的同事打了声招呼，他们对我的辞职也很意外，问我怎么回事，我只说家住的太远上下班不方便。
&&&& 就这样我离开了工作了一年多一点的公司，大约一个星期以后是我们发工资的日子，我还有一个月的工资没领，走之前老板没跟我说这个，我也没好意思问，那天带着忐忑的心情去银行查了下，显示我这个月的工资是“2700”元，我每个月的基本工资是1800，好心的老板给我多了半个月的工资，我对老板更加感恩了，完全不像我第一份工作的那个老板，我走的时候还有不到一个月的工资没给我一分钱，我也压根不准备要了，知道他不会给的。
发表于：13-06-21 21:55
&&[第2版 06-21 21:55]
&&&& 然后在第二天我就去新公司报到了，一天也没有休息，因为对我来说哪怕一天的工资对我也是很重要的，Y的公司只有十来个人，当时不包括我有三名销售员，做的是一种生产设备，工厂用的比较多，我刚去的那天老板开了个早会，把我介绍给同事，然后他因为有事要出去，就安排我先看看样本资料，这样呢我就拿了两本样本认真看了起来，看了大概有一个小时左右吧，我看的也头发晕了，之前对这个产品一点概念也没有，这样光看样本能看出什么门道呢，于是就主动跟隔壁座位一个胖胖的同事说话，这个同事就称呼他叫“二胖”吧，后来跟他发生了一大串的故事，这是后话了。当时二胖很热情的给我介绍了公司情况和这样行业的情况，字里行间流露出这个公司怎么怎么不好，产品非常的难做，很多人都离职了，剩下的几个同事也准备跳槽，他也准备走了，正在找工作，老板人很差，承诺的提成总是不兑现等等，当时我听了这些心里也不知道是个什么滋味，感觉自己的这次选择又是一个很大的错误，甚至在责备自己的草率，就为了图个上下班方便，就这样被人忽悠辞了工作来这里上班了，而且当时还很感激二胖，觉得他这个人真不错，刚认识还不熟就把公司这些内幕告诉了我，让我早有个准备，而且二胖这个人长得胖胖的，面容看起来很和善很老实很好相处的那种样子。
发表于：13-06-21 22:05
&&&& 带着这样的心情在公司耗了一天，下班走出公司感觉脚下很沉重，坐在公交上甚至有点迷糊，不知道自己该何去何从，晚上去女友那儿吃饭还要装作很开心的样子，她问我新工作怎么样，我强作笑容说还不错，因为我不想她为我担心。那天晚上我回到地下室很晚很晚才睡着，不知道自己接下来该怎么办，合适的工作不是一下子就那么容易找到的，没有工作我的前途在哪里，经济问题又该怎么解决？
&&&& 第二天早上起来我犹豫了一下还是去公司了，我想总不能就这样不声不响就不去了，不然怎么跟Ｙ交代啊，我到公司的时候还比较早，公司里还没几个人，二胖也还没到，大概二十分钟过去了同事们陆续到了，二胖一进门看到我的时候我感觉到他的眼神有点不正常的样子，但是又说不上来是怎么个不正常。
发表于：13-06-21 22:06
&&&& 带着这样的心情在公司耗了一天，下班走出公司感觉脚下很沉重，坐在公交上甚至有点迷糊，不知道自己该何去何从，晚上去女友那儿吃饭还要装作很开心的样子，她问我新工作怎么样，我强作笑容说还不错，因为我不想她为我担心。那天晚上我回到地下室很晚很晚才睡着，不知道自己接下来该怎么办，合适的工作不是一下子就那么容易找到的，没有工作我的前途在哪里，经济问题又该怎么解决？
&&&& 第二天早上起来我犹豫了一下还是去公司了，我想总不能就这样不声不响就不去了，不然怎么跟Ｙ交代啊，我到公司的时候还比较早，公司里还没几个人，二胖也还没到，大概二十分钟过去了同事们陆续到了，二胖一进门看到我的时候我感觉到他的眼神有点不正常的样子，但是又说不上来是怎么个不正常。
发表于：13-06-21 22:20
&&&&大约半小时后Y也到公司了，没一会把我叫进办公室，问我昨天资料看的怎么样，我说看的半懂不懂，还是没什么概念，然后他说他马上要去客户那里，今天带我一起去，顺便带你认识一下机器。就这样老板开着他的帕萨特带我赶去新港开发区，一路上跟我聊这个行业的一些情况，到了客户工厂他没有先去见客，而是把我带到了生产现场，指着一个嗡嗡作响的机器说这就是我们的机器，我一看这个东东确实我从来没有看见过，我就围着机器仔细看了又看，老板在旁边给我介绍机器的工作原理，各个部件的名称等，大概看了有十分钟的样子就离开了，到这里我算是知道了样本上的产品到底长什么样了。
&&& 老板跟客户谈完事情以后我们就回程了，路上我问了一些这个行业该如何寻找客户，市场用量等的问题，老板一一回答，从他嘴里说出来的我感觉跟昨天二胖跟我讲的完全不是那么回事，我当时心想是不是老板故意说得前景这么美好是在鼓励我吧，但是更多的是在想是不是二胖的业务水平不行心理受打击了觉得困难很大。
&&&&老板接着说乘现在有空我对你做一些培训哦，然后他就给我讲了机器的一些主要性能参数等等，讲的我仍然是云里雾里的，差不多讲了有十几二十分钟的样子车也就到公司楼下了，感情我在这家公司的产品培训也就这样结束了，小公司的培训真是伤不起啊。
发表于：13-06-21 22:38
&&[第2版 06-21 22:38]
&&&& 接下来很快公司给我印好了名片，我开始尝试着去接触客户了，这个行业跟我之前做的电力设备完全不同，做电力设备的时候就主要做那么几个客户，客户是自己有项目了会用到我们产品，等于是我们卖给他们，他们把一堆东西整合在一起又卖给他们的客户一样，而现在做的这个机器是客户的生产工厂自己使用的，相对而言单个客户的采购金额一般也不会太大（特大型的工厂除外),这样就需要我们去寻找开发很多客户，这对我难度到不大，我是从来不害怕去面对客户的，但是专业知识的匮乏让我有时候很尴尬，因为相比以前的工作，这个行业需要的专业知识更多，客户的问题也会提的很多，我清楚的记得我我跑的第一家客户就在新港，是一个做包装材料的工厂，我跑去找到客户的设备主管，他说哎刚好我的设备有点不够用了，你帮我参谋参谋，然后就带我到车间去，我瞬间有点紧张，怕露出马脚丢了面子，在车间里我又看到了那个机器，客户就跟我说最近生产量加大，设备有点跟不上，想增加一两台，你看看什么型号的合适我用，我假模假样的仔细看了看生产现场，问客户自己有什么要求，客户就随口说了两句，我说那这样吧，我回去给你详细做一份方案，明后天给您送过来再详细谈，客户说那也可以，就这样我结束了与客户的第一次交流，告别客户以后我感觉我还是有点激动加紧张的，激动的是运气这么好上来就遇到了客户有采购需求，紧张的是自己真的不懂该怎么选型，差一点就露陷了。
发表于：13-06-22 16:54
&&&& 回到公司以后老板不在，我就赶紧跟二胖请教该怎么给客户做这个方案，二胖一边不紧不慢地给我讲解如何做方案，一边问了我一些客户的情况和客户现在使用的品牌，因为我也不认识客户现在使用机器的品牌，但是按照Y给我们提的要求，我是悄悄的记下了那个“loge”，这样给二胖描述了一下，二胖很不屑的告诉我这个客户你方案做也白做，我问他为什么，他告诉我客户使用的这个品牌是行业内最好的牌子，使用这个品牌的客户都很有钱，是不会换品牌的，最多拿你比比价而已，听他这么一说，我的心都凉了半截，方案也不知道该怎么给客户做，因为二胖教给我的方案我听得还是似懂非懂。
&&&& 快下班的时候Y回公司了，经过我座位的时候顺便问了下我今天拜访客户的结果，我就把这个客户的情况了他，他把我叫到办公室，又详细的了解了一遍我跟客户交流的情况以后，打开电脑给我看了几份类似的客户方案，并把方案给我讲解了一遍，告诉我做方案的要点和注意事项。就这样我拿U盘把他的方案拷到业务公用电脑上，开始尝试着做方案。一直在第二天上午我还在做这个方案，准确的说不是做，是修改。最后又拿去给老板看，Y大致看了一遍，说你先拿去给客户看看，看看对方有什么意见再说。下午我赶紧给客户送去，但是那天客户很忙，就让我先放在那儿，等他有空再看。
发表于：13-06-22 17:10
&&&& 这个客户后来经过我多次的联系和修改方案，大体也认可了我的方案，接着让我报价他送给领导审批，报价的时候我很犹豫，不知道该给客户报什么价格，这时候还是去问了Y，Y给了我一个指导价格，我参照着给客户报过去了，最后这个订单却拖了很久，差不多有半年，经过客户采购部给我几番还价之后最终还是跟我签订了合同。
&&&& 这是我在Ｙ公司拜访的第一家客户，虽然不是我成交的第一个客户，但是从这个客户那儿我知道了这个行业的专业知识尤其重要，也促使我在之后的工作中下了很大力气自学专业知识和行业知识。在Y公司跑了有两个多月的时候我签订了一张11万的订单，这是我在Y公司的第一张订单，但是从过年之后到现在Ｙ公司的其他几个销售员没有一个签单的，在我签下这个合同的一个早会上，Y拿这个合同说事，表扬我的同时，也批评了其他几名销售员，说你们都是去年就进公司的，到现在过完年三个月了你们一个订单都没有....我明显感觉到了其他几个同事，尤其是二胖的满脸不悦，开完会那天他们都没有跟我说话。
发表于：13-06-22 21:39
&&&& 因为公司也在百度等搜索引擎上做了一些推广，所以有时候也会接到一些客户的咨询电话，有一天Y转给我一天镇江的信息让我去联系，我在跟客户交流了之后得知客户需要的这种产品是市场是需求量很小的那种，这种产品在我们这个行业属于很高端的产品，国内制造商都没有实力去做，只有外资品牌的才有这种规格的，而且因为国内的需求量还不大，所以并不在国内生产，都是原装进口的设备，所以竞争相对也很小，因为就没几家能做的，Y立即就发动了他在行业内的关系找到了一家欧洲供应商，当时在这个客户中也只有一家日本品牌在跟我PK，这家客户还是有些抵触日本产品的，而且就算日本这个品牌价格也并不比我的有优势，市场知名度却要比我们的低很多，我们给客户报价80多万，差不多有一半的利润空间，所以这在公司是被当做重点项目来抓的，技术交流是制造商和人和我还有Y一起去的，交流的完全没问题，客户非常认同我们的产品，接下来就是商务工作了，那段时间我跟客户的接触非常频繁，自己感觉这次的订单把握也是蛮大的，Y也很兴奋，似乎多少也有点过于兴奋了，那时候每周会有一个全公司的早会，每次早会上Y都会反复的问我这个项目的最新进展，其实只要我在公司，几乎每天都会被他叫进办公室问一下，这样还有必要在早会上重复的问吗？所以我觉得Y是有点过于兴奋了。这个时候我就更感觉到了二胖等人的不悦。
发表于：13-06-22 21:51
&&&& 这个时候我进公司差不多也有三个多月的样子了，公司的情况我基本上算是了解清楚了，服务团队有一个老板的远房亲戚带领着天天忙着给客户安装调试维修什么的，这是公司很大的一块利润来源，老板亲自做很多业务，公司的销售主要是老板做的，去年大概招了有四五个人，现在还剩下三个，这三个人在去年几乎没有什么订单，只有二胖稍微多点，也就是40万不到，其他两个只有二十万的样子，按Y的话说就是他们创造的利润根本不够养活他们自己的。但是因为这个公司招人也一直没招到好用的，所以也就一直让这几个销售待在公司了。而且我还发现这三名销售中除了一个书生气很重的以外，二胖和另外一个女性销售是偶尔会做一点金额很小，相对简单的那种的私单的，原来在前年公司招过一名老资格的销售员，这个人在行业内混迹了好几年了，进入到Y的公司以后干了差不多半年然后去年春天离开了，自己注册了一家小公司规模很小的在做，二胖和另外一名女性同事的私单就是通过他的公司去跟客户签的合同，而且我感觉这些事公司里好像大部分人都知道，Y知道不知道我就不知道了，反正也不关我的事了。
发表于：13-06-22 22:03
&&&& 镇江那个客户的项目也到了关键时刻，Y让我最近不要去开发新客户，集中注意力把这个订单拿下来，然后好事多磨啊，我很快接到了客户的来电，问我有没有在网上看到什么东西，我被问的一头雾水，不由得也有点紧张起来，我说什么东西啊，我没有看见啊，客户就告诉我他这两天莫名其妙接到很多推销同类设备的人的电话，说是他自己在网上发了询价的帖子，留了手机号码让人联系的。挂完电话我赶紧上网看了看，原来在我们一个行业内部的网站上，有人匿名发了帖子指明要买这个设备，留的电话完全正确，而那个客户的姓却写错了，客户明明姓午，被错写成了吴。看了这些我满心疑惑，想不明白是怎么回事了。晚上躺在床上我仔细的回忆跟踪这个项目前后的细节，突然间，那双不悦的眼神映入我的脑海。我设想了很多种假设，最后觉得最靠谱的只能是有人乘我去洗手间的时候或者去Y办公室的时候翻看我的笔记本，笔记本上清楚的记录了每一个客户的联系方式，而记录在本子上的这个客户的联系人正是“吴经理”，而非“午经理”，原因是Y把客户信息转给我以后我先进行了电话预约，当时我问客户怎么称呼，客户说姓吴，于是我就在笔记本上记录了下来，后来见到客户的时候他给了我一张名片，上面是姓午，但我并没有在笔记本上更改过来。
发表于：13-06-22 22:19
&&[第2版 06-22 22:19]
&&&& 但是这件事我并没有声张，更没有向Y报告，一切假装什么都没有发生的样子，这样一来这个项目就热闹了，本来就我们两家供应商在PK，这下子又来了四五家，还有许多电话里就直接被客户拒绝了，而后面来的这几家因为没有合适的产品供应给客户（前面已经讲过这种规格的市场上很少），纷纷改变了策略，他们推荐的方案是在现有设备基础上加一些辅助设备来改造，这样呢几乎也可以达到进口设备的效果。说实话这种方案也不是完全不行，只是效果要产很多，而且耐久性不够，用个两三年还得从头来，但是这样整改一下的话费用只需要几万块钱，差不多是我们报价的十分之一了，这样客户的老板就来了兴趣，就推翻了我们原来的方案，决定采购改造的方式来做了。
&&& 就这样我们的这个大单泡汤了，最后采购的时候入围的一共有四家，好在我们跟客户接触的最早，沟通的也比较好，最后客户还是买了我们的，我们以成本三万多的价格卖给客户八万成交，算上安装时候提供的一些辅材和人工等成本，也有几乎一半的利润了。
发表于：13-06-22 22:18
&&& 自从客户更改了方案以后Y就彻底丧失了信心，他认为这样等于是同质化竞争了，我们没有什么优势了，就算订单签下来也不会有钱赚，所以Y一次也没有再联系客户了，就让我一个人联系着，最后谈判那天也很悬的，竞争对手在谈判现场变阵，我因为准备不足没有做好预案差一点丢掉，好在客户比较肯给我机会，我自己也灵活了一把，按照经验大致估算了一下，大胆的报出了一个最终价格，把合同给拿下了。
&&& 把合同带回公司以后Y也算是多少有些欣慰吧，毕竟是做下来了，而且从销售金额的角度上看利润也很高了，但是二胖他们却依然面无表情的面对着这一切，我们就坐在隔壁座位，他一句话也没有跟我说。
发表于：13-06-22 22:50
&&&& 合同签下来以后我为了感谢那个客户请他吃了顿饭，并从公司带了一盒好茶叶给他，毕竟他最后关头给了机会我才签下来，期间他提到他以前的一个同事在扬州的某个光伏工厂做设备经理，他们也要上这样的设备，我问他要联系方式他没肯给，我感觉可能他跟他前同事的关系也就一般，可能也不方便提供吧，那也不好勉强。
&&&& 接下来我就上网查找扬州那家公司，然后联系了去拜访，这个客户也属于那种可用可不用特殊规格设备的那种，用了当然品质更好，不用也能凑合，就看客户的定位了，而我因为之前的那块大肥肉没咬着心里很是不甘心，就想着在这个客户身上再试一把，于是在推荐方案的过程中就着重强调进口设备的先进性，对你生产工艺有多大提高之类，客户还是有些动心的，但是随着我往客户那儿跑的次数多了以后，我发现推这个高档设备的就我一家，其余几家都是推的普通设备，价格差异非常大，我就跟Ｙ建议找一家做高端的去围标，Ｙ很快找了一个朋友的公司做好方案和报价让他朋友的销售给客户送去，假模假样的交流了一番，就这样终于到了开标的日子，客户公司的几个领导牵头组成了评标委员会，包括我在内一共有五家供应商来竞争，当然其中一家是Y以他朋友的公司名义来投标的，实际上托我的。
&&&& 第一轮开始首先是唱标，就是把所有投标商的标书拆开，当着所有人的面读出每一家的投标价格，前面三家报价都在10万以内，而我的报价是39.9万，Y是我的托，他报价46万。整个现场几乎哗然，客户的总经理说价格差异怎么这么大，不是搞错了吧，负责唱标的采购经理说有的报的是国产的，有的报的是进口的。然后就问我们你们对唱标结果有无疑义？这时候我站了起来，当众给客户阐述了我们产品的不同之处，为什么会价格差异这么大，整个会场当时非常安静，所有人静静的听着我在发言，我差不多说了有十分钟的样子才结束，这时候客户让我们先退场，他们开始评标，等会一家一家进来谈，但是客户总经理说就让这个公司先谈，就说的是我们公司啦，这样我就详细给客户分析了使用我们产品和普通产品的区别，客户总经理等表示很认同，接着就让采购经理去通知所有供应商都按照我的方案来重新报价。
发表于：13-06-22 22:57
&&&& 这样一下子打的那些供应商措手不及，他们匆忙的打电话询价等等，轮到Y去报价的时候他按我们约定好的坚挺住了价格，只象征性的降了一点点，接下来还有很多关于这个项目的曲折，就不再详细说了，反正最终我是以34.5万签下来合同。利润估计也差不多在一半了，只是付款方式很滥，客户的理由就是进口设备我们看不见摸不着，要使用了才知道，所以没办法付款签的很滥。这个订单总算拿下来了，我和Y都满心喜悦，但是二胖等人的脸色就更加乌云满天了。
发表于：13-06-22 23:05
&& 通过这个项目Y完全看到了我的谈判技巧和掌控项目的能力，那天评完标已经傍晚了，我和Y在扬州一家西餐厅吃的晚饭，期间聊了很多，他有说到公司里其他几个销售迟迟没有订单，好像心气也不够了。最终谈话的结果是他要重新整合销售部，并让我当销售部经理。我对他这个决定还是多少有些排斥的，并不是装装样子，主要是考虑自己刚来公司四五个多月时间，对很多东西了解的还不够，而且公司里另外三个销售员资历都比我老，对我本来就有些排斥，他们肯定不会听我指挥，所以我连连拒绝。
&& Y完全猜到了我的顾虑，跟我说让我一切放宽心，他回去跟他们谈，如果有任何不服从管理的地方直接开除，并说早就想让他们走了，只是一直没忍心，回去马上重新招人。
发表于：13-06-23 06:20
&&& Y陆续的把几个销售同事喊去办公室谈话，首先是那个女性同事，她很直接的辞职了，那会公司的管理相对比较松散，只是在每周一集中开个早会，她也经常请假不开这个会，平时也不规定每天必须报到什么的，这个女同事我就很少看见她，不像我们基本每天早上会先到公司里来，其实她还在从事着另外一份工作，正是因为两边公司管理都很松散给了她可乘之机，轮流在两边公司开着每周一的早会，就这样竟然糊弄了一年多，这点我还是佩服她的，呵呵。现在Y一宣布要抓各项考勤，她是明显待不下去了，而且她也没有什么订单，只能辞职了。
&&&& 还有一个徐州的同事比较内向老实，他表示接下来会好好干，虽然徐州同事也没有什么订单，但是做人还是比较诚信的，工作也还算踏实，可能是方式方法和没人带的原因业绩很差，加上Y这个人也比较心软，最终还是把他留下来了。
&&&& 最后轮到二胖了，在我来公司之前他算公司的业务精英了，去年大概有30多万的销售额，只是Y并不知道他走私单的事情，Ｙ跟他谈说你上半年只有十几万，下半年希望能做到50万以上，这样全年才有70万这样，如果到年底做不到70万玖要扣发提成，二胖就跟Y提起现在公司的一些信息有些都转给我了云云，言下之意如果扬州这个信息给他的话也一样可以做下来，这点被Y立刻否决了，Y说去年他没来信息大部分都是给你的，你也只有30几万，就这样他们这次谈话不欢而散，最后也没有达成多少一致意见。
发表于：13-06-23 06:35
&&&&& 这时候已经是08年的6月份，金融危机那一年，这年市场据说是很不景气，但是我因为刚进这个行业，也没经历过这个行业火爆时候的年景，所以也没感觉到市场有多么的糟糕。但是换工作的人似乎是蛮多的，公司在智联招聘网上发了招聘信息，很快就有很多的人投简历，我开始看投销售岗的人，安排时间约他们来面试，但是奇怪的事情也发生了，很多人明明跟你答应好好的什么时间来面试，最后就不来了，你不来别答应别人啊，就这样大概前后有一个月吧，我差不多面试了有十来个人，把情况向Y汇报，Y并没有参加其中任何一次面试，好像小公司也没有复试的习惯，就让我直接做主通知来上班，按Y的要求是录取4个人，我先尝试着打电话通知了一下，其中有一个人表示不过来，我就又多通知了一个人，就这样在7月份的时候公司里先来了四名同事。
&&&& 在招聘的这段时间内我开始搜集各种资料，整理汇编，用于给新同事做培训用，我因为吃够了基本知识欠缺的苦，我觉得招人家来就要对人家负责，一定要把他们的专业知识和行业知识给培训好，前面两天我给他们培训了我们设备的基本工作原理，零部件详解，应用的行业等内容，然后每天下午会做一个简单的考核，以便了解大家的掌握情况，第三天开始我要求他们戴上手套，穿上便于干活的衣服去跟着服务部的服务车到客户现场去帮忙干活，一遍跟服务部门同事干活一边认识机器。
发表于：13-06-23 06:47
&&&& 他们跟着服务去现场三天以后我又把他们集中起来，对这几天的情况进行了解汇总，他们明显对机器认识了很多，大体的工作原理等都能说出个大概来了，我觉得我这样的安排非常适合新人，总比我进公司的时候强多了，然后又花了一天的时间给他们培训如何寻找开发客户，我们这种设备也不是所有工厂都会用，还是有一点行业局限的，当然主要是看客户的生产工艺，也不是某个行业的工厂就一定会用或者一定不用，所以寻找目标客户就显得尤其重要，我比较反对销售员背个包漫无目标去扫街，我喜欢跟客户约好了去拜访，所以我给他们培训了半天如何电话预约客户，做的可以说相当的仔细，从电话打到前台开始，如何能让前台给你转电话，如何能让你想拜访的人接受你去拜访，这都是有技巧的，我根据自己的经验总结了一些，并让他们当场模拟打电话演练。
&&&& 接下来的一周我让他们去拜访客户了，告诉他们一些注意事项和需要跟客户了解的内容。包括那个徐州的同事，我对他一样的要求。
&&&& 时间一天天过去，整个团队的工作在进行着，效果还不是很明显，但是大家的干劲还是蛮足的，他们的项目我经常是陪同去拜访，这样一来我就忙碌的不行，自己还有很多项目需要跟踪。
发表于：13-06-23 06:58
&&&&&这期间二胖基本不怎么来公司了，就算来了也不跟我和新同事说话，自顾自的待不了多久就又离开了，没多久他就辞职走了，跳槽去了另外一家公司，这家公司我们也很熟悉，因为这个公司的老板曾经跟Y是同事，他们以前一起打工然后各自创业的，现在经常投标的时候还经常会遇到。
&&&& 然后在接下来的半年多时间内，几乎我们跟踪的每一个项目总能看到二胖的身影，感情人家早就在早会上把所有人的项目都“有心”暗记了下来，经常会在客户那里把我们公司贬低的一文不值，说实话我们公司实力是很一般，但是他们其实还不如我们。
&&&& 徐州那个同事比较配合我，我也比较照顾他的心理感受，各方面对他都不错，所以相处的也很融洽，唯独让我头痛的事他一直没什么信息在跟踪，好像总也找不到目标客户，手里就那么几条，到了8月底他就辞职了，原来他是学师范的，毕业后没找着教师工作只好出来打工了，后来他看看打工做销售还是不适合他的性格，就还是努力去找教师工作，最后在老家一所民办中学找到了工作，工资收入也很不好的那种，一直到现在我们还保持着联系，他还是比较单纯比较没有心计的一个人，可能也确实不适合去做销售跟客户跟竞争对手玩心眼吧
发表于：13-06-23 07:03
&&&&&在我成立新销售部的时候Y就让我去学车，因为他在去年年底新买了一辆帕萨特，但是他之前的那辆旧普桑一直没卖，原因是卖也卖不了几个钱，毕竟开了这么多年了，而且经过几个主人了，我们公司有两辆服务车，这部车只有在服务车不够用的时候才偶尔用用，Y让我学会驾驶把这辆车给我们业务部用，要不是因为这个我可能暂时还不会去学车，毕竟刚买了房子每个月要还房贷，压力还是很大的，房子因为没钱暂时也没装修，但是现在必须去学车了，就去驾校报了名，三千块不到的学费，那时候就算三千块钱对我也是很大的支出，毕竟每个月的钱我都是算计着花的。
发表于：13-06-23 07:18
&&[第2版 06-23 07:18]
&&&& 学驾驶对我比较顺利，我因为以前在老家偶尔开开我同学的小面包车，相对很多学员就容易多了，这里不得不说驾校的教练都是极品，先后经历的几个教练没有一个不是那副嘴脸，你不送香烟什么的他们是不会给你好态度的，各种暗示你送香烟给他们。这样在11月底我终于拿到了驾照，学驾驶的事情也告一段落了。
&&&& 拿到驾照后的第三天Y就把普桑车钥匙给了我，告诉我上下班和节假日都可以开，但是这个费用要自理，公司只承担因为正常开展业务产生的汽油费，我满口答应，毕竟有车开了，虽然很破旧，但是总比两条腿去跑业务要来的便捷多了。
&&&& 我记得那天傍晚我拿到钥匙把车开回家，考虑下班高峰往江宁的车也比较多，我决定还是走一段绕城吧，上了绕城我就后悔了，第一天开车就上绕城，而且晚秋的傍晚天黑的也早，我还是比较紧张的，绕城一共有三股道，我牢牢占着中间那股道开，车速却只有70迈左右。开了两天天以后胆子就越来越大了，那种紧张感彻底没有了，速度也一路飙升上去。
发表于：13-06-23 07:32
&&[第3版 06-23 07:32]
&&&&这时候从江宁往返中华门、安德门这些市区方向的公交每天人都挤得满满当当的，黑车就有了生存的空间，黑车一般是拼车的比较多，而我上下班的时候都是一个人开着车，慢慢的我就也有了想在上下班路上带人的想法，但是还是有些顾虑的，一是这辆车是公司的，不属于我个人，二是黑车毕竟是非法营运，时不时会有运管来查的，要是被抓住了我可能连罚款都交不起，到时候又怎么跟公司交代哦，另外黑车也是有团伙的，很有排外性。
&&& 但是终究没抵挡住利益的诱惑，或者说我那会的经济状况极度的不理想，因为公司是年底才结算一年的提成，我平时就拿三千块的基本工资，除去房贷只勉强够生活，这下子还要自己补贴一部分汽油费，口袋里就更紧张了，这样我就在上下班的路上带人，运气好的话每天可以赚几十块钱，刚开始带人的时候我感觉比做贼还紧张，都不好意思喊，慢慢的也就习惯了许多。这个时候还只是上下班带人，后来就发展到晚上有时候也去带客，周末有时候不跟女友在一起的时候也去跑，这样每个月这项收入差不多给我增加了一千多块钱，对于那会的我所处的经济状况来说，这一千对块钱还是起了很大作用的，给我帮了很多的忙。
发表于：13-06-23 07:46
&&[第2版 06-23 07:46]
&&&& 这时候我们新的业务团队慢慢的也上手了，其中有两个人已经有订单产出了，另外的两人虽然没订单，但是干劲还保持的不错，期间我不断给他们增加培训，他们的专业知识去到一般的客户不是提很刁钻的问题的时候绝对都OK的，自己可以独立给客户做方案和报价了。
&&&& 不知不觉一年就这样又过去了，到了年底统计出了我今年个人订单一共是153万，几个新人的单子加在一起是70万不到一点。
&&&&&按照入职之前谈好的利润分成方式，我拿到了五万不到的个人提成，团队提成因为只做了70万不到，老板给了我一万块钱，另外又给了我3000块钱年终奖，这样我加了一下，今年一年在公司拿到手的钱将近10万了。我还是很感激Y的，我觉得他给的不算少，毕竟那一年经济危机，大家都说生意不好做，老板的日子也不好过，拿到这个收入也是对自己辛苦付出的回报吧。
发表于：13-06-23 07:49
回复 第101楼 的 @小雨点儿呀：
没什么好佩服的，只是我运气好，打工的公司虽然都是小公司，但是遇到的老板都不错，人都比较好，要是都像我第一位老板那样我不完蛋了
发表于：13-06-23 07:55
&&&& 这样春节的时候我就开着这辆普桑回老家去了，我也是有虚荣心的，觉得从南京开车回家过年在亲戚邻居同学面前脸上也有光，回到家里家人免不了要跟我商量结婚的事情，说你们工作都安定下来了，房子可以装潢一下结婚了，我自己也觉得今年该装潢了，房子已经空置了将近一年，邻居们基本都装潢完了，我因为没钱只能先放着，这下子不是拿了几万块的提成吗，我简单装一下差不多也够了，上半年争取把房子装好，下半年可以考虑结婚的事情了。
发表于：13-06-23 08:04
&&[第2版 06-23 08:04]
&&& 在年初二的时候我开车去女友家拜年了，这次我买的礼品比较多，相对也贵重一些，我也不知道当时在在超市买东西的时候我自己是怎么想的，难道觉得这次要跟她家人商量结婚的事情就买了些贵重礼品吗？
&&& 她爸妈和姐姐对我也是蛮客气的，毕竟也早就承认了我们的关系，而且也通过我女友知道我在南京工作也做的不错，并且我这次又开着车来拜年，他们搞不清的还以为我发迹了呢，哈哈，在这里并没有觉得女友家人嫌贫爱富的意思，他们是朴实善良的农村人，就跟我的父母一样，但是哪家父母不想自己的女儿能嫁的条件好一点，以后的日子更轻松一点呢
发表于：13-06-23 08:07
&&&& 这个春节过得比较轻松写意，因为对自己今年的工作比较满意，终于有钱可以去装潢了，而且女友家人对自己也很是热情，觉得肯定会答应今年把女儿嫁给我，哈哈，那年春节天气也不太好，今年可以开着车给亲戚拜年，不像往常都骑摩托车跑，非常的冷。
发表于：13-06-23 08:13
&&&& 年后到公司报到以后我们销售团队有一个同事没来了，他打电话来说春节期间他家里给介绍了女朋友，已经订了亲，女友在老家工作，他今年准备在老家找工作，就不来南京了，这样我们销售部包括我在内从之前的5个人变成了4个人，我跟老板商量了一下，觉得就我们这几个人也够了，只要我们几个好好干也忙的过来了，没有必要现在去招人，毕竟现在市场前景还不是很看好，多招人的话公司成本也大，Y完全同意我的观点，但是他要求我今年整个销售部包括我个人在内要做到600万销售额，等于是每个人平均要做一百多万了，对我这个数字我当时觉得是没多大难度的，毕竟去年我初进行业就做的不错，经过一个愉悦的春节，我似乎信心更加膨胀了。
发表于：13-06-23 09:20
&&[第2版 06-23 09:20]
&&& 接下来的日子变得异常忙碌，是我工作直到现在最最忙碌的一年，要抓整个销售部的业务，经常陪他们一块去谈，自己的业务还要做很多，房子也开始找人装修了，各种材料我亲自去买，还要抽出时间去跑黑车，这一块收入暂时还不想放弃。
&& &谈到装修房子我又有很多话了，装修公司我是不打算请的，我觉得他们太贵，我只能去找游击队来做，就这样我一个邻居给我介绍了给他家装修的游击队，一帮宿迁人在南京干的，说着方言很重的话，他们开价一万，我还到9000成交，所有材料他们开好单子我负责买来，他们只管干活，等于9000块是纯粹的工钱。
&&&& 就这样开始了我的装修，期间哪怕一盒螺丝也是我亲自去买来的，简单打了一点衣橱之类的家具，装修前后拖了有四个多月的样子，因为他们这帮做装修的人都是许多家一起干，你家干几天他家干几天的，为了就是中间不出现空档期，这个我也理解，和他们关系相处的也还不错，经常给他们买点香烟，请他们吃个大排挡这类的，完工的时候我算了一下材料买了三万多，加上工钱我花了四万多把装修搞定了，相对比较简单吧。
&&&& 跑材料市场对我也是一种挑战，我因为是第一次搞装修，对很多东西都不懂，经常是要对比很多家才知道哪种材料合适和市场价格的，而且我要压低费用，只能去一些相对低档的材料市场买东西，像红星美凯龙这种我是从来不会去的，我去的最多的是五洲装饰城。那里面的东西在中低价位，比较适合我的消费层次吧
发表于：13-06-23 09:38
&&[第2版 06-23 09:38]
&&&& 有一次我在材料市场买了一批木板，因为木板的体积比较大，所以必须请搬运工帮忙上下车，市场卖材料的负责送货，帮我从市场里找了几名搬运工，谈好的200块钱包上楼，我觉得也不贵，因为我买的房子没有电梯，我家在五楼，我觉得搬这么多东西上楼200块也不贵了，就这样东西送到楼下以后，工人刚开始干活，“活闹鬼”来了，这里说的活闹鬼并不是真正的地痞流氓那种，而是一群租住在附近的四川人，这帮人专门给这一带的装修户搬运东西上下楼，收费相对较高，所以他们不给装修市场的人来搬运。这些人到了以后就让我带过来的搬运工停下来，这些工人自然是不敢不停的，但是这些活闹鬼也不跟我理论，就站在那儿不说话，我一看这架势不对，意识到不给他们搬运也不行，因为这些体积这么大的木板我自己一个人是没办法搬上去的，而我带来的人被他们一吓唬也不敢动了，我就把其中一个领头的活闹鬼肩膀一搂拉到了一边，我说“兄弟，你出来混钱的，我也出来混钱的，我之前也不知道你们在这里干，你要干这个活可以，你看要多少钱？人家才跟我要150块”，这个活闹鬼看上去也不是能来事的人，比较老实的长相，他说你这么多活上五楼，别人家起码要400，你既然这么说了，那你给350块吧。我说我给你300，你要能干你现在就搬，我跟他说这些话的时候并没有很商量很害怕的语气，反而表现的很强势，他也就答应了。
发表于：13-06-23 09:50
&&[第2版 06-23 09:50]
&&&& 这样他们四个人一起干，两个人一组抬木板，大概一个小时不左右的时间就把模板搬完了，我给了他300块走人，这次风波也就这么过去了，但是我对他们还是有点点恨意的，毕竟让我多花了钱，多少有点讹诈的意思，而且我从市场带来的搬运工活没干成白跑一趟，我觉得很对不起人家。
&&&& 但是这以后我见到这帮人理也不理，他们每次看见我又拉了东西过来都跑过来想帮我搬，但是到了面前就又走了，因为我全部是自己搬上楼，不管黄沙还是水泥砖头，再或者是油漆之类，我全部是自己咬着牙搬上去，一是可以节省搬运费，二来我有点恨这帮人，不想再给他们挣我钱的机会。
&&&& 有一次我运了一大批地板砖回来，地板砖是相当的有分量啊，因为放在楼下我怕会丢了，就把女友喊过来帮我看着，我自己一箱一箱的慢慢往楼上搬，这次算是我吃苦最大的一次了，因为比较多也比较重，扛到一半的时候我很难坚持了，就每搬完一箱子就下来歇一会儿，越到最后歇的时间也越长了，走到三楼左右也要歇一次。我家一个邻居是个小学教师，他看到我亲自往楼上搬东西很佩服，跟我说他儿子年龄跟我差不多大，装修什么神也不烦，都是他在弄，骂他儿子没用之类的云云
发表于：13-06-23 10:01
&&[第2版 06-23 10:01]
&&& 其实谁不想舒服哦，我这不是没办法吗，好在LZ农村来的能吃苦，也不觉得这有多艰难，不就是出点体力吗，睡一觉就恢复了，还有一次我买了镜子、水龙头等一批东西回来，那天有点傍晚了，东西要分两趟才能拿上楼，我先把水龙头等往楼上搬，镜子这些就先放在楼下，我以最快速度大踏步跑跳着把第一批东西送上楼，然后赶紧又往楼下奔，前后大概也就一分钟多一点吧，绝对不到两分钟，但是到了楼下我傻眼了，镜子没有了，我赶紧往小区的中间岔路跑过去，看看有没有人拿着我的东西，哎，还真没我看见了，有一个妇女模样的人身影一闪就不到了另外一栋楼的那面去了，我这边被楼挡住了也看不见她了，凭感觉我觉得肯定是她拿了我东西，要不然她不会走的那么快，我赶紧拔腿追去，到了那个楼前面我一看没人影子了，我赶紧冲到靠近拐弯最近的第一个单元门那儿，往楼梯上一看没看到人，就立刻往地下室冲去，刚进地下室，果然看见一个四五十岁的妇女正在拿钥匙开地下室的门，镜子就放在门边，“你这人怎么这样，我一转眼你就把我东西给拿跑了”，然后不容那个老妇女辩解，拿了东西直接走人了
发表于：13-06-23 10:18
&&[第4版 06-23 10:18]
&&& 装修终于告一段落了，这时候差不多六月份吧，经过一个夏天的高温蒸发，散散气味，到秋天入住应该正好合适。
&&& 今年上半年的业务情况说不上很好也不是很坏，按Y的要求，我主要抓一些大的客户大的项目，一些小的都转给其他几个销售去跟踪，这期间我们的投标参加的非常多，因为我们公司做一个国产品牌，还做一两个外资品牌，基本上是根据项目的情况决定推哪一家的产品，我们这个行业的外资品牌落户在上海的比较多，做的大的还在南京成立了办事处，因为我做销售经理的缘故，公司里的大小业务我都经手，就跟这几家外企的销售员接触多了起来，他们偶尔直销，大部分订单是靠我们这样的代理商给他们做的，他们有时候也跟我一起去跑客户，一起投标也比较多，对于这些外企的销售我还是很仰慕的，觉得他们都学历比较高，至少是名牌大学本科毕业的，有些是硕士毕业，英语比较好，谈业务的水平也比较高，特别是刚开始的时候我觉得我跟他们差距好大的样子，但是慢慢的我开始想知道我跟他们的差距到底有多大，因为这时候我对这块业务已经很娴熟了，随着跟他们的接触越来越频繁，我感觉他们也不是我以前所想象的那么强，甚至有时候他们去客户那儿所表现出来的专业水准和谈判技巧是我所不认同的。
发表于：13-06-23 10:40
&&[第2版 06-23 10:40]
&&& 很快到了十一假期了，女友家在农村种田，这会正是收割水稻的时候，女友因为单位要加几天班只放一天假期，就决定不回去了，我主动去跟女友提出去他们家帮忙收割水稻，这有两方面原因吧，一方面是有想表现讨好女友一家的意思（原谅我这么直白啊），另外一方面我家里早已经不做农田了，所以我回家也是玩，而且农村农忙的时候确实是很忙的，多一个人手能轻松不少，我是农村孩子，知道农民的辛苦，打心眼里也心疼女友的父母，他们年纪也大了。
&&& 就这样我开车一个人去了女友家，自从第一次去女友家里之后的每一个五一和十一假期我们都是回去帮忙的，五一要收油菜籽，十一就是收割水稻的季节，但是以往是我和女友一起回去，有时候她姐姐姐夫也带着孩子一起回去，这次她们都没空，就我一个人回来了，到她家把车停在门口，她父母都在田间劳作，我就换了衣服直奔农田去了，她爸妈看见我显然很意外，没想到我会一个人来，女友也没跟她父母说。她们家那儿的农田有点梯田的形状，高高低低的不在一个平面上，所以有的地块大有的地块小，地块大的已经找收割机割完了，地块小的就留着自己用镰刀来割，这有两个原因，用收割机割是有一些损耗的，大的地块还好些，小的地块因为不方便拐弯掉头损耗就更大，所以大的地块收割机割完了以后小的地块就留着自己割，因为相对也不是特别多了，自己也能割的过来，还可以节省一些租用收割机的费用。
&&& 我因为还是小的时候家里做过农田，后来就不做了，所以我也不会干这些细活，但是LZ因为喜欢锻炼的缘故，肌肉力气还是不错的，我就帮着把割好的稻子捆扎成一把把的，往停在田边小路上的手扶拖拉机上搬运，拖拉机的旁边摆着一张大雨布，以防止稻粒洒落在地上糟蹋了，然后等拖拉机堆满了以后，我就把拖拉机发动响，开着拖拉机往家门口的打谷场上运，说起开拖拉机也是有故事的，我以前没开过，但是男人可能对机械还是有兴趣的，我每次去她家干活都抢着开拖拉机，我看了她爸爸怎么挂档怎么驾驶以后自己又琢磨了一会档位，就尝试着自己开了，走直路是没问题的，但是手扶拖拉机在转弯的时候是有学问的，下坡转弯和平路转弯需要扳的助力器也是相反的，搞不会开翻掉。好在我刚开始开的也慢些，大的事故没出过，小的意外也不值得提了
发表于：13-06-23 10:44
&&&& 我开拖拉机的过程路过任何一块农田，农田里的邻居都会朝我看，因为在他们看来我是一个读书人，平时开着小汽车，怎么还会开拖拉机，还会干农活呢，于是对我更是刮目相看，这些我是后来有一次和女友一起去一个水井边洗衣服，听她一个家门嫂子说的，她嫂子刚好也在那洗衣服，就说我们队人哪个不说啊，说你们看二子（我老婆小名）找的那个对象，文的也行武的也行，还会开拖拉机干农活。我听了这些还是蛮开心的，我想当时女友听了一定更开心，哈哈
发表于：13-06-23 10:48
&&&&一直干到假期结束前一天我开车返程了，走的时候她妈妈送我到村口，是心里的感激吧，毕竟这段时间家里太忙碌了，从天亮干到实在看不见才回来吃饭，有时候晚上月光好还去干一会，真的非常辛苦。我来了几天帮不了大忙也忙了小忙吧，有时候让我先回来烧饭。
发表于：13-06-23 10:56
&&[第2版 06-23 10:56]
&&&&前面不是交代过女友的叔叔婶婶跟女友在一个单位吗，我一直没去他家过，只是在去年春节的时候在女友家见过他叔叔一次，一个很有官腔的男人，国庆完了回去上班不久，女友的姐姐姐夫来她叔叔家有事情，她叔叔安排吃晚饭，打电话给女友让带我一起去，我接到电话以后下班就赶过去了，从他们家旁边那个欧尚买了一些礼品，就在那次第一次见到了她婶婶，一个风韵犹存的中年少妇，看起来要比她叔叔小不少，妆画得很浓的那种，感觉有些势利，反正给我留的印象很不好，我给她留的什么印象我也不知道了。
发表于：13-06-23 11:06
&&&&& 女友因为十一没回家，没多久就想回家一次，我们就一起回去了，这次我跟她父母提起了想订个婚的事情，她父母也觉得该订个亲了，于是我就给我爸妈打了电话，约了好了时间。我们在南京我们房子附近的地方找了一家酒店，订了三桌，我父母和亲戚是坐车来的，她家亲戚我安排了三部车去接的，加上她几个要好的同事，这样三桌刚刚好，之前我爸妈有问过我该包多少礼金，我问过女友，她说按她们家那边风俗有多也有少的，一般是,两万块左右，我知道我爸妈手里也没有钱了，就让他们包了一个18888，这个数字之前也没跟女友的父母商量，就我们自作主张了，现在想起来还是应该问问的，这多少有些不够尊重女方父母。
发表于：13-06-23 11:08
&& 吃饭去了，下午继续，今天争取写完，下个星期要出差，会很忙了
发表于：13-06-23 12:18
&&&& 订婚那天并没有商定好婚期，因为我们也还没做好足够的准备，新房里很多东西都还没买，只是初步装修完毕了，这后来的一个周末我跟女友还有我父母去的她们家，跟她父母商定的婚期。
&&&& 定好了婚期就该选家具家电了，但是我手上哪里还有钱呢，而且今年也不知道是市场的原因还是我搞装修什么的注意力不是特别集中，到10月份了我们这个销售部才做了三百万出头，我个人才130几万，离过年还有四个月不到，这离老板年初给的指标差很多呢，我也开始有点着急，但是运气似乎也就在该来的时候就来了，也许是我们之前的积累，我们接连接到了几个大的项目的询单，其中有一个项目在连云港，这个项目总金额在120万左右，公司自成立以来还没有做过这么大的单子，多数是以几万十几万的居多，这个项目我是花了百分之一百二十的努力，那段时间我几乎睡觉都在想着怎么拿下这个订单，最终经过一番波折，订单还是签下来了，但是利润很低，15%的利润都不到，但是我和Ｙ觉得这是一个高品质客户，后续还有项目要上，我们先做下来以后还是有赚钱机会的，所以就业不考虑利润了先做下来再说，毕竟付款方式还可以。
&&&& 这个大单签完以后一天跟Y一起吃饭的时候，我尝试着跟Y说我在筹备结婚了，能否把今年的提成先发给我一部分，Y稍微犹豫了一下说公司现在的资金也困难，很多单子付款方式签的不好，但是他诉了一番苦之后还是答应给我先结个几万块钱，我觉得这就是当老板的人的技巧，故意让你觉得他对你很好，让你对他心存感激吧
发表于：13-06-23 12:23
&&& 业务上在我签了这个单子前后我们几个销售员陆续签了也有好几十万，都是小订单居多，但是这样我们到年底整个业务数字也有五百万出头了，虽然没达到600万的数字，也不是那么难看了，后来想想这里面包含了一个120万的大单，要不然只有400万这样。
发表于：13-06-23 12:24
回复 第131楼 的 @zyh_314：
所以我说Ｙ这个老板总体还是不错的，比较有素质的一个人，我后来对他有很多报答，后面会写的
发表于：13-06-23 12:33
&&&& 没多久我又跟Y提了一次提前结一点提成给我的事，两天后他拿给我三万块现金，并让我打了借条。我看看三万块买东西是肯定不够的，这时候女友主动提出她拿一万块钱出来，因为我女友虽然在一大企业工作，但是做的是文员类的工作，虽然是编制内职工，但是拿到手的钱也没多少，而且经常补贴家里，所以也没存下来什么钱，能拿一万出来买家电家具我已经很感激了，这时候我求助了我小时候一起长大的一个哥们，他初中没毕业就不上学了，在家混了几年之后跟着亲戚出去在建筑工地上干活了，这么多年下来了虽然我们走的两条截然不同的路，但是一直联系很紧密，一直还很亲近的那种，这会他已经当上了一个小包工头，承包一些脚手架之类的活在干，据说蛮赚钱的，肚子大大的就要把皮带给撑断了，在我说明情况之后他一口答应借给我两万块钱。
发表于：13-06-23 12:41
&&&& 这样就有了六万块钱，加上我手里还有一点点，差不多七万吧，我和女友商量了一下，买点家电家具的结婚也够了，。然后我们开始跑家电卖场和家具市场，因为暂时也就我们两个人住，所以只买了客厅的一个液晶彩电，因为是冬天就没买空调，等明天夏天了再买，这样就可以腾出一点钱办其他事情，彩电冰箱洗衣机微波炉，又买了两张床两组衣橱还有电视柜茶几餐桌等等，总共这些花了有4万多，还剩下两万多，婚纱照还没拍，项链等还没买，只是在订婚的时候给她买了一只戒指，她不喜欢戴戒指，所以就没买钻戒，象征性的买了个铂金的。
发表于：13-06-23 12:50
&&& 拍完婚纱买完项链我只剩下几千块了，婚期眼看着一天天临近，我们该定酒店了，好在女友很理解我的处境，并没要求定多么高档的酒店，就很普通的那种，几千块钱付了酒店订金以后几乎就没有了，但是婚还是要结啊，父母又从亲戚那里借了一万多块钱，我觉得也差不多够了，因为按照女友家那边的风俗订婚给过彩礼的结婚就不用给了，所以结婚时候花的钱基本上准备酒水和饭店的钱，饭店的钱可以用客人给的红包钱去给，这也是没有办法的办法了，我实在不想父母再去借钱，我自己也不喜欢问别人借钱，能委屈的就委屈吧。
发表于：13-06-29 11:07
&&[第2版 06-29 11:07]
&&& 结婚什么的一切都挺顺利的，司仪是我一个同学，所以婚庆公司的钱也省了，去老婆家迎亲的车去了八辆，这些车都是Y和发小帮我找的，基本上都是迈腾雅阁之类的，只有婚车是一辆奥迪A6L，我每辆车给包了五百的红包和两条硬中华。这在当时我觉得也不算少了，现在看来真的不多。
&&& 就这样在一阵鞭炮声中我把新娘子接来到楼下了，按风俗我要把新娘子抱上楼，因为我老婆个子比较高，骨架也不算小，体重大概在60KG的样子，想想LZ那会体能真的很好啊，我一口气就把她抱上了五楼，现在有时候我跟老婆在上楼梯的时候，她开玩笑让我把她抱上去，我尝试了一下，我滴个神啊，你就算给我百万美金或者让我去当神仙我也抱不动啊，一方面是她生完孩子体重没降下来，另外一方面我体能也大不如前以前了，还有就是结婚当天新郎状态最好吧，过了那天哪还能找到那样的神勇状态哦
发表于：13-06-29 11:09
&&[第2版 06-29 11:09]
发表于：13-06-23 13:10
&&[第2版 06-23 13:10]
&&&& 婚就这样结完了，父母亲戚第二天就回老家了，从此跟老婆过起了二人世界，我们暂时没打算要孩子，还没过够二人世界呢，我们虽然恋爱四年了，但是婚前一直是各住各的，她住在集体宿舍，所以即使和她住一起的女孩不在我也从来不在那留宿，因为老婆是一个很传统的女孩，她觉得没结婚就住一起的话同事看见会不好，呵呵，我很尊重她，这一点也是我很喜欢她的一个原因。所以呢我对婚后的时候还是很期待的，嘿嘿。
发表于：13-06-23 13:16
&&& 婚姻大事办完了，装修啊买什么的更是都过去了，这下子要一门心思忙工作了，前面已经说过这段时间小订单不断，做的还行，我依然非常的忙碌，但是在忙碌之余我似乎有点想法了，我经常会觉得在这样的一家公司前途到底在哪里，并不是觉得钱多少的缘故，其实即使是在这种小公司做，如果业绩和利润做的好，拿的钱也不少的，但是我考虑的不是钱，而是自己的再提升，我觉得在这家公司再做也就这样了，公司能给你的就这么多，一切都靠的是自学成才，公司的平台就这么大，如果你想在除了薪水之外的地方能再上一个台阶，你只能去再大的公司去。
发表于：13-06-23 13:31
&&[第4版 06-23 13:31]
&&&&而且我前面也提到过，我其实向往的是外企，我越来越觉得我并不比那些外企的销售差，带着这样的心情我开始关注一些招聘网，我只看我们这个行业或者类似行业的外资招聘信息，因为我觉得要是跳槽还是去一家私企，那还不如在这儿踏实做了，毕竟Y对我不错，公司整个的氛围也还好。
&&& 很快有一家日本公司通过我在人才库里留的联系方式找到了我，这家也是一家很大的公司，但是他这块产品在我们这个行业知名度并不大，其实最主要的是我在南京待的久了比较仇日，一口回绝了那个人事的电话，表明了态度不去参加面试。NND，我给你小日本鬼子卖什么命啊。
发表于：13-06-23 13:30
&&& 这样没多久我看到一条在我们这个行业最知名的企业之一的招聘信息，这是一家非常大型的跨国托拉斯，产品涉及的领域很多，但是看了人家的要求我就自卑了，英语六级我只有四级，硕士或211重点本科毕业我只有一个不知名二本的毕业文凭，就这两点我就不符合了，但我还是点击了发送简历，可能自己也没抱什么希望，所以在留言栏一句话也没写，就单纯发了一份简历过去。然后差不多有一个月左右，我接到了一个上海的座机号码，一个很生硬很不礼貌的女生的声音，就直接问我是不是某某某，我说是，她就说通知你明天上午来公司面试，我问是哪家公司？对方说是某某，我一下子兴奋起来，就是之前我投简历那家知名外企。
发表于：13-06-23 13:39
&&& 面试进行的很顺利，先是HR面试，完了以后有两个经理样子的人来面试，还拿着打分表格，但是面试的时候我也没有看见其他面试的人，他们提出的问题我基本上对答如流，因为这个行业的知识差不多也是难不倒我的，最后就被HR告之回去等通知吧，还有最后一轮总经理的面试，同时提醒我说总经理很可能会面试你口语。
&&& 面试口语？我之前没有参加过外企面试，完全是没有经验的，但是回到南京以后我立刻找到了大学时候的口语教材，每天都抽出两个小时左右的时间练习口语，以日常对话为主。
&&& 这样等了有半个月的样子又接到电话要去上海参加最后一轮面试了，这次面试我的是一个年纪很大的老头和一个年轻女秘书模样的人，老头只坐在旁边听，很少插一句话，反而是那个女秘书问了我很多问题，工作经历，个人履历、对行业的看法等，最后问我英语怎么样，我说四级水平，她也就没再问了，也没有面试传说中的口语，害我紧张半个月准备。接下来又是等通知。
发表于：13-06-23 13:44
&&[第2版 06-23 13:44]
&&& 过了大概有一个星期没有接到人事部的电话我有点按捺不住了，因为面试完了以后凭着我的职业敏感我感觉是OK的，难道别人比我更OK吗？我就给HR打去了电话，HR告诉我说公司每进一名员工需要美国总部批人头，现在正在跟美国申请，我想再问点情况人家不乐意了，说你等通知吧，要是录用你会通知你的。
发表于：13-06-23 13:51
回复 第150楼 的 @*我有花一朵*：
哪里谈得上贵子一说，完全谈不上，普普通通一个人而已
发表于：13-06-23 13:56
&&&&又等了差不多有一个星期，这段时间的每一天对我都是煎熬，毕竟机会不是时时有的，如果错过了这次也许一辈子就再没有这样的机会，也许还有很多次，也许也许
&&& 那个熟悉的号码终于又打来了，这个号码我已经烂熟于心了，OK，成功了，至今写到这里，我似乎还是像当年那么的兴奋！日，终于梦想成真，从参加工作开始，去外企工作一直是我的梦想，如今我终于成功实现了梦想。
发表于：13-06-23 14:15
回复 第156楼 的 @sunny_xiami：
我今天争取写完啊，但是不知道能不能写完，要是写的粗略点呢就很快，要是写的详细点就很慢啊
发表于：13-06-23 14:24
&&[第2版 06-23 14:24]
&&& 因为要到年底了，跟外企约好了年后去报到，这边短暂的喜悦过后我又开始发愁了，我该怎么跟Y说呢，还有大半个月就要放假过年了，这个时候跟Y说他会不会克扣我的提成呢？但是又觉得Y对我不错，要是在拿了提成以后再跟他说也觉得不厚道，这样很短暂的挣扎了一下，我觉得还是应该现在就跟他说，不要去管他扣不扣我的钱，他做他的人，我做我的人。
&&& 于是在一个下午我敲响了Y的门，这一次我并没有像在之前公司辞职那样不好意思，毕竟心智历练的又成熟了很多，但还是多少有点难开口的，再难开口还是要说啊，我就把情况跟他说了，看的出Y也吃了一惊，也许他也没想到我能去这样的公司上班吧，毕竟这家公司的实力相当的强大，跟我们公司也没什么往来，大家对这家公司还是有一点神秘感的
发表于：13-06-29 11:14
&&[第2版 06-29 11:14]
&&& 最后他也祝贺我能有个这么好的平台去锻炼“以后有钱一起赚”，他这句话我记忆尤深。回忆一下做老板的人就是有两把刷子就是聪明，Y看我跳槽去的是这家公司，虽然他心里不情愿我走，但是他知道这是无法挽回的，所以一句不高兴的话没说，反而祝贺我，让我以后好好干，最后呢再来一句有钱一起赚，你看看，情商不一般啊，做贸易商的当然知道跟生产商之间的关系了，我在这家外企有机会给他几个项目也够他赚钱啊。
发表于：13-06-23 14:46
&&[第2版 06-23 14:46]
&&&&&按惯例放年假之前要结算提成了，我们整个团队销售额在520万的样子，我个人的是280万，其他三个同事是240万的样子，但是Y这一次给的提成比例没有去年那么高了，他的理由是我没有完成公司规定的指标，然后说我今年的280万是靠一个120万的订单撑起来的，不然只有160万，而且整这个120万的订单利润不高云云，其实要说今年我们的利润率比去年是下降的，但是总体利润比去年几乎翻了一倍了，而且今年人员比去年还少，没有浪费的资源，等于各项开支比去年要小很多，今年公司总体销售额有将近900万了，我们团队做520万，Y自己200多万