科学取舍,适当突出重点,合理扬弃,这样,既可使你的更加吸引人,同时又保持了真实性。应届毕业生的劣势对于初出茅庐的毕业生,因为与社会实际接触得少,尚未经历过谋职的挫折,往往自我感觉都比较好。殊不知,用人单位并不一定乐于认同,很多老板更喜欢有丰富工作经验的人。为此,刚毕业的学生们将在求职中与那些有相同学历但是有更多工作经历的人竞争。而因为没有相关的丰富工作经历,所以,刚出校门的毕业生应该尽力扬其所长以盖所短,重点强调自己最近几年所受的和培训情况,包括那些与应聘工作最有直接关系的特别课程或活动。写进简历中其中,实习工作应作为相应的工作经验来写,因为这期间的工作性质和内容与许多工作相似,它们往往需要实习者自主完成多项任务。此外,如果毕业生在校时早已学了许多与所应聘工作有直接关联的知识,则有必要在技术栏目中体现出来。如果你熟悉某一领域最新的趋势与技术,也应毫不谦虚地写出来,以提升自己的人才价值。当然,如果#from 本文来自 end#你有其他行业的工作技巧也不要省略,这些虽然与应聘工作关系不大或没有直接的关系,但其工作经验同样可用于支持你的能力,这至少能够证明你有学习、研究并尽快适应各种工作的能力。学历或学位低于应聘要求时现实生活中,有很多人具有丰富的工作经验和超常的实干能力,却没有相应的高等学历和学位,以致在“审”时便被淘汰,实在太可惜,也失公平。这就要求有这方面弱势的求职者在求职简历中的教育和经验部分慎重行文,扬长避短。如果你具备应聘工作所要求的工作经历和专业技能条件,但却没有良好的教育背景,最聪明也是最简单的办法就是,只列出你曾经受到过的教育和培训的内容,以及受训后取得的成绩和应用到工作实践中的实绩,而不表明你是否具备相关的学历和学位。这样做既无不诚实之嫌,又可以避免你在审查个人简历这第一关便被一票否决的噩运。如果你能顺利通过初审,在面试中一旦被招聘人员认可,他们将会忽略你的学历而认同你的能力,甚至或许会帮助你向老板申请破格录用。个人简历：看完本文，记得打分哦：很好下载Doc格式文档马上分享给朋友：?知道苹果代表什么吗实用文章，深受网友追捧比较有用，值得网友借鉴没有价值，写作仍需努力相关个人简历 ：网友评论本类热门48小时热门& &工作感悟
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记录自己工作之路上的经验 结论
13年毕业。
13年四月二十多号的样子来到深圳，这是我从学校里出来所到的第一个城市，也是唯一一个城市。
刚毕业对前途其实很渺茫，但是比我早半年出来的闺蜜X在深圳做外贸业务员，三四月份的时候大家都在找工作了，我又一直没拿到满意的offer，于是X建议我也来了。
从此开始了我的深圳职业生涯。
深圳这座城市对我来说无所谓喜欢或者不喜欢。
大概是因为这是除了家以外我最熟悉的地方，也大概我生性随和觉得在哪都是一样待，所以在这里倒也还适应。
这篇帖子主要想在工作之余，自己静下来的时候或者不想工作整理思绪的时候记录下自己工作中的所得所失。
不断完善自己不断变强。
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刚开始毕业出来什么都是迷糊的，不知道面试该问些什么问题，不知道面试应该怎么准备。
关于面试形象：
只是笨拙地知道面试应该穿正装，于是花一个下午去逛街物色一套正装一双高跟鞋。听说面试最好化淡妆，于是买一套化妆品笨拙地学化妆。
后来发现很多小公司其实对服装要求没那么严格的，不要穿太夸张的衣服就好了。但是干净整洁一定要的。
当然从严格要求自己来说化点淡妆固然好。只是不需要每次面试都一定是看起来特别正式的衣服，自己感觉得体不过于花哨的衣服就好了。
关于面试该准备的东西（英语外贸）
硬件：简历（中英文。我比较懒只做了中文简历，但是有英文简历会给自己加分很多。面试中也有业务经理问过我有没有英文简历），身份证，毕业证（原件或复件），各类等级证书（大学英语四六级，英语专业四八级），一个笔记本（方便随时记录东西），一支笔。
软件：英文自我介绍。网上很多面试时的英文自我介绍可以参考。基本上所有的外贸业务员面试都需要英文自我介绍。很多小公司直接凭英文自我介绍来判断面试人员的英文水平，所以这块一定不能马虎，下好功夫。最好事先把自己写好的英文自我介绍多读读背背，熟练了到时候自我介绍不至于卡壳。
基本外贸知识一定要记熟。FOB，CIF，CFR是什么意思，全称是什么。L/C是什么，操作大致流程。
对所面试的公司事先了解。了解公司产品，公司现状。在网上查公司主页，做记录，避免自己每天面试太多会混淆或忘记。面试时提到自己提前有了解过公司情况跟产品的话也会给自己加分不少。有些人事或者业务经理会问有没有事先了解过公司情况。
第一家面试公司：
我到深圳没几天就打电话约了第一家面试，是X推荐给我的。我过来深圳就是冲着那家公司来的。因为X说面试很简单的，她英语才四级都过了，我六级肯定能面试上的，所以自己也掉以轻心了。这也是后面面试失败的主要原因。由于信心十足，所以我没有考虑其他的后路，没有留意其他的公司，在只有这一个公司的选择下来到深圳。
记得当时面试了很久。
我做了很多题，大多是关于性格方面的测试题吧。
然后面试官（像是老板夫人）问了我很多问题，大概也是关于性格家庭方面的。
然后要我做英文自我介绍，由于准备得很草率，第一次面试也有点紧张，结结巴巴的，不过也算是自我介绍完了。
然后问我FOB，CIF是什么，由于完全没准备，大学时学的又不是那么用心，加上紧张临时想不起来没答上。
然后第一次面试就让我以这样一种十分草率的状态给葬送了。
不过这也算是给我敲了一个警钟。
我是那种遇强则强，遇弱则弱，有点成绩容易骄傲的那种。
刚开始的挫折会让我加倍完善自己，这也为我后来的面试打下了好的基础，后面的面试除了一家以外，其他基本上只要收到过面试邀请的公司我都成功拿到了offer。
我觉得这是我到深圳后遇到的第一个小挫折，不过回想起来当时得到的经验比受的打击多。
我比较乐观，很多挫折我都愿意当成更进一步完善自己的垫脚石。
从挫折中吸取的经验给人的惊喜度仅亚于成功带给人的喜悦。
当天面试完面试官叫我回去等通知，说三天之类答复我。但是我自己心里很清楚，这次面试肯定是失败的。
然后回去之后刚到深圳的那股兴奋劲没有了，我感觉很受挫，同时我那倔脾气也让我不服输。
我想朋友都能成功面试，说面试很轻松的，我怎么就搞砸了。
当时是住在朋友宿舍，没电脑不方便。
于是我当天面试完回去（回到家都八九点了）就找了个附近的网吧一个劲地恶补，各种外贸术语，外贸知识，面试英文自我介绍，特意拿笔和被子记录了好多。到很晚才回家。
之后的几天我一直在网上投简历寻找新的面试机会，但是当时真的信心十足了。
外贸术语七八个我逐个记录背熟记透了。也中和自己及网上外贸业务员面试的英文自我介绍的经验和佳句，花好长时间写了个英文自我介绍，背地滚瓜烂熟。连去面试的路上都在背。
当时我就想，我下一个面试一定要成功。
后来面试了三家。只面试了三家也是一种失误，跟我的性格有关，我不喜欢每天跑面试很多公司。面试是一种很累的事情。因为可能是选的地区原因，可能面试的地方离我住的地方隔好远，坐车要转车一两次，去一次花两个小时是常事。加上三四月的深圳每天倾盆大雨伞都挡不住，只要在外面就鞋子裤子湿透，踩着一双高跟鞋就面试的那两三天脚都磨破了。加上那几天不巧又来了大姨妈，实在不堪忍受继续在大雨中身负大姨妈奔走。于是我只面试了三家就确定了其中一家作为我的第一份工作。
对于第一份工作的面试也有很多东西值得总结：
五险一金一定要具备。小公司没有一金到不了五险也一定要有社保。至少有社保的话看病会便宜很多，都是钱啊亲！五险一金什么时候买？
打算住公司的一定要要求去宿舍看一下情况。只有去到宿舍你才能看到宿舍情况怎么样，面试的时候说多好多好都没有实地考察一下来的实际。
工作时间，上几天班，每天从几点到几点。
薪资待遇：底薪多少，提成多少。
试用期几个月，试用期底薪多少，转正底薪多少。
想我刚毕业出来的穷逼可能就会要求包吃包住。吃是包几餐？住的话水电要不要自己承担？几个人住？
最好自己多留意观察办公室环境，大家工作氛围是否融洽？（个人很注重工作氛围，如果工作不开心宁愿辞职。）
有几个外贸业务员？可以看公司外贸规模如何。外贸业务员多的话说明外贸团队已经相对成熟，公司外贸业务做得也比较好。在这样的环境工作会比较稳定，不至于像我初期一样跳来跳去。
新人是否有人带？是否会有培训？跟自己的工作方面的成长息息相关。有老员工带的话学东西会很快，少走很多弯路，学的东西也比较直接具体系统性。
公司做外贸多久了？个人认为一般做外贸比较久的公司外贸经验丰富，比较专业，也给外贸新人一个好的学习环境。如果公司外贸都没做多久，肯定还有很多不足的地方，自己本身也是外贸白痴，成长起来可能要花的时间就比较长。
公司做什么平台？有些公司做阿里巴巴国际站，有些做环球资源之类的付费平台。有平台的话对业务员来说当然接单相对比较简单。
也有很多公司没有付费平台只是靠员工自己去谷歌搜索，这样获得优质客户资源对外贸新手来说很难，相当于大海捞针。接触不到客户学习外贸知识就是纸上谈兵。
比较有实力的公司没有平台完全靠展会。展会获得的客户是最优质的，展会也最能锻炼业务员，因为是与客户面对面的接触。有展会的就可以问一年几次展会。
有展会最好，有平台次之，没平台靠业务去开发再次之。
当然面试的时候也要考虑公司产品有没有发展潜力，自己是否感兴趣，公司发展如何。
接着就是我最近一次面试，仔细想想也是我面试生涯的第二次失败，这里我得到一个重大的教训。
最近一次找工作的时候面试了一家算是中型企业。做包包的，因为跟我第一家公司做的产品属于同类，所以我以为自己还是能像之前一样好好表现就能过了。没想到不仅当场就被告知淘汰还被教育了一顿。
回去之后我痛定思痛觉得我最大也是最愚蠢的地方就是我一直在讲述我上家公司老板与员工如何的不合，工厂如何不配合业务员，老板哪些哪些地方做错了。
现在想到这些我还是想给自己一巴掌，怎么会说那么多愚蠢的话。
其实由于面试的那家公司老总一直追问我为什么辞掉上一份工作，本来自己确实对上一家公司老板有很多地方不赞同，但是也没打算说出来，初衷是想从一个客观的角度去描述一件显而易见是老板过错的事情。但是我疏忽了，这是天下所有老板的大忌。你身为别人员工的时候不赞同自己老板，那你身为他的员工的时候也可能会不赞同他这个老板。那他要你干嘛！！！
所以尽管非常羞愧，可是我还是要一再告诫准备面试或者刚步入社会的各位。
闲谈莫论他人短这也是真理不过暂且不提。
但是！！！在面试的时候，如果被问到为什么辞掉以前的工作，千万不要如实回答说因为上家公司哪些哪些不足（感觉自己肯定会被笑死了）。可能你说的是实话，但是给别人的印象就很不好，有些人事或者老板或者不会在意（因为我以前都是如实讲的，例如公司不景气所以辞掉了，但是面试都过了），但是对于有些比较敏感的人事或者老板来说就是大忌！！！
其实将心比心也能想到，如果你是老板，面试一个都辞职了还在外面讲上一家公司坏话的员工，你会要吗？不管上一家公司是否真的不好，上一个老板是否真的做错，但是在社会上做人就不能在面试的时候对你的面试官讲这些！！！这是情商问题！人情世故问题！是非常初级的情商！
当时那个面试我的老板在听了我的一大段对上家公司的各种不满（因为老板反复问我为什么辞，我就一直说越说越多，越说越感觉他脸色不对我就乱了想着自己哪里说错了试图挽回但越描越黑）之后说，我一味指责老板和工厂，没有从自身找问题，没有反思自己，建议我回去好好想想是否适合干这一行！
看到没！！！那些话语真的会给人非常不好的印象，足以毁掉一个面试机会。
对了，这里我所说的上一家公司不是我的第一份工作的公司。
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对了，在那次之后重大失败的面试之后，只要别人问我为什么从上家公司辞职（基本上每个面试的人都会问的），我就会说因为我想寻求更大的发展空间，因为公司转型B2C我不感兴趣······总之要说一些看起来无关痛痒但是显得自己上进，不一定是真话，但是绝对无害的话。这些回答也是我在咨询了我的众多朋友之后总结出来的回答。
我发现大家回答都好机智啊，十有八九他们都是这样回答的，就我的回答那么傻不垃圾。 人家才不会管你讲的是不是真话呢，因为那种回答给人感觉不好。
[ 本帖最后由 那我就哈哈哈了 于
15:57 编辑 ]
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感谢第一家公司以及老板
其实我对第一家公司的老总一直都怀着一种感激之情。
一个公司的起落有太多太多的因素，这里我不想说是什么原因让那家公司衰落。
当时的我是一个刚从大学出来什么都不懂什么经验都没有，连面试该如何应对都没系统概念的小毛孩。
不管老板当时处于i何种境地，但是他给了我一个机会一个平台，愿意培养我，愿意花时间和精力来等我羽翼丰满我真的很感谢他。
虽然由于很多原因在在那家公司任职的短短四个月内我没有成过一单，连样品单都没有。所以可以说是没有真正接触外贸这个东西只是了解了一些皮毛。
第一家公司我学到的仅仅是开发邮件怎么写，定期跟进客户，环球资源平台如何操作，以及一些皮具方面基础的知识。
由于没有出过货，我连寄国际快递要附海关发票，如何收款，西联付款怎么查都不知道。
但是我对第一个老板以及第一家公司的感情不是我学到多少东西成长了多少，而是一种感恩。
没有任何工作以及社会经验的我，他大可以不收我去找更多有经验的员工。由于我的前途一切都是未知的，所以对我的投资也是未知的，我适不适合这个行业都说不定，但是他给了我一个机会。相当于是我在河的这边想要渡过到河的那一边进入一个新世界的时候，第一家公司成为了接我过河的船。这对我来说是非常重要也让我非常感激的一个角色。
最让我感动的就是我由于种种原因迫不得已（我本身喜欢一个安定的环境，讨厌经常换工作，除非万不得已）辞职到第二家公司任职后突然有一天我接到第一家公司老板的电话，他说：“XX，最近怎么样啊？工作都还顺利吧？我听说你在这附近上班，我今天出差路过这边就想起你了。” 当时真是感动到不行。
一个老板，竟然还记得我一个初出茅庐只在他公司上过四个月班的小员工。
还有一件事值得一提的就是。
我辞职的时候第一家公司经济情况非常困难，员工两三个月拿不到工资。但是我辞职后老板说这是我的第一份工作，他不能让我初入社会就觉得社会险恶，所以我的工资他怎么样都会尽快如数一分不少算给我，还特意交代财务早点给我算工资。一星期之后我就拿到了我的所有工资。
不知道该如何表达，只能说非常感谢。并且衷心希望那个老板以后能越走越顺。
(Luke liu)
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你现在换工作了吗
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原帖由 深圳桑达光电 于
18:06 发表
你现在换工作了吗 刚刚找到新工作了
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早上的公交车
早上公交车上人挺多的，后来还有人要上来，司机说：“后面的往里面挤一下吧，后面的往里面挤一下吧。&然后车上就有人说：“挤不动啦，都满啦！”
相信大家都遇到过这种情况。
其实我想说的是有一次，同样情况的时候，有个司机的回答让我感触很深。
也是一个早上，车上很多人，我是在车上的人，到站还有很多人要上车，司机叫大家挤挤，里面就很多人喊人太多挤不下。
司机怒了：“大早上每个人都要上班，你怕迟到别人也怕迟到，能挤一下就挤一下吧！”
车上立刻就安静了。其实当时我也感觉很惭愧，因为身为已经在车里的人，我也觉得后面上的人真是的，明明看到车上已经这么多人都挤不下了还要上。
但是转念一想，如果自己是车下的人，眼看着马上就要迟到了，面前的车又上不去，自己心里该是多么焦急和无奈。而且通常车上都是挤一挤还是有空间的。
所以从此以后，每当遇到同样的情况，心里都不再埋怨后来的人让车里挤得水泄不通，而只会希望大家挤一下能让每个人都能上车，赶上上班时间。
换个角度为别人着想这个道理我们都知道，但是生活中很多微不足道的小事真的需要我们去这样做的时候又有多少人做到了。
(Luke liu)
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回复 #6 那我就哈哈哈了 的帖子
[ 本帖最后由 深圳桑达光电 于
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原帖由 深圳桑达光电 于
08:55 发表
我的q&&,有空多交流
[ 本帖最后由 那我就哈哈哈了 于
08:25 编辑 ]
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先做人后做事
其实我觉得这句话很有道理，不管是哪个行业，什么职业，要想取得大的成绩真的需要先做人后做事。
一个事业上有成就的人，一定是个人格完整具有魅力，品行优良，有很多闪光的特质，思想行为各方面都同步优秀的人。单靠技术或专业知识再出色或许一时得意，但是绝对不会在事业上有多大的造诣。
好的公司更注重人性而不是经验，因为经验可以培养，但是性格很难改变。找个人格优秀的人远比找个经验丰富但是品行低劣的人来的重要。个人觉得因为品行不好的人会无形之中影响办公室的大环境，就像一颗老鼠屎坏了一锅粥一样。有些不好的东西虽然不浮在表面但是却能从根本上摧毁一个好的环境。
例如我现在公司的老总，我就很信服他。
他面试我时，跟大多数面试我的老板不一样。他没问我任何关于工作经验或者专业的知识（大概这些东西人事和销售经理已经跟他讲过了），而是要我分析我今天遇到的两个人的性格。
他没跟我讲身为一个业务员应该如何如何，而是教我做人的三个道理。很惭愧另外两个我忘记了，但是有一点我始终记得，因为自己就感同身受。
他说，做人一定要拥有一颗感恩的心。别人帮你是别人善良，别人不帮你也是天经地义，因为没人有义务向你伸出援助之手，大家都是一步步走过来。
感恩这件事不是说说而已，很多时候我确实真心地去感恩别人。
就像老总提到的，陌生人的一个微笑都值得感恩。的确有时候路上擦肩而过的陌生人投来的微笑都能让我瞬间心情明朗。
当初面试的时候正是因为跟老总一次愉快的谈话（其实大部分是倾听）让我觉得跟着这样一个英明的领导者前途一定是光明的，所以满怀信心地来了。
上次开会老总又谈到某个跟我产品及行业八杆子打不着的一款产品一个小创新让他大受启发，说我们应该具备一种发散思维。
仔细留心身边一个个事业成功的人，过硬的专业经验及知识不用说，他一定待人和善，人缘非常好，平易近人，思想开明，彬彬有礼，风度大气，顽强开朗······总之就是各方面来看都非常优秀。
这几天在论坛拜读料神的帖子也有讲到做业务其实是一件很有意思的事情，很多时候了解一点点人性以及心理学都对业务沟通有帮助。同时业务员还需要知识面非常全面。
这一切都让我个更加坚定觉得：微观上看，一个好的业务员一定是一个知识面非常广，精通沟通交流之道，全面发展的人：宏观上看，一个在事业上有造诣的人一定是个性格人格品行经验专业全面发展的优秀的人。
首先他是个优秀的人，接着自然就是个成功的人。
就是这些想法在我脑海里滋长着，生了根，让我在迷茫混沌的时候醍醐灌顶般思维异常兴奋意识相当清醒；让我在深夜深觉自身还有很多不足，还有太多太多需要去完善去提高去改正去学习，反复思量无法入睡。
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管理者的情商EQ--余世维
这是前文所讲的帖子的作者提到的一个视频，我今天看了下。
刚开始看到视频里的讲师感觉看上去并不像一个很流弊的讲师，或者说并不像一个专业的讲师，倒是很像一个江湖神棍。因为视频刚开始的时候罗列了这位讲师众多的国外（例如美国）有名的大学的各种博士学位。
可是后面看到却是一个说着蹩脚的普通话，生硬的演讲动作的人，多少心里有些落差，感觉与期望不一样。视频的前十来分钟就像所有洗脑演讲一样让我想睡觉。
但是看到后面精神了，因为觉得确实有些值得听的地方。里面讲了很多东西确实是我们从未想过但又至关重要的东西。
他说中国的孩子成绩最好，智商最高，但是却并没有比别的国家出更多的伟人。原因就在于中国的教育方式从小就忽视了孩子的情商培养，而真正在社会上、人生的历程中决定一个人成功与否的，智商只占20%，情商占了80%。所以试问一个在教育过程中对智商的要求占90%甚至更多，基本没怎么重视情商的教育体系如何教育出适应在一个“人”的社会中取得成功的人。
从小看到老，意思是一个孩子小时候什么样基本上就能看出来他长大后什么样。这也是我曾经在其他地方所看到的，一个人的性格在6岁左右便已经养成，在他以后的一生当中都很难改变。所以说少儿教育是对一个孩子一生的决定性教育一点也不为过。
他说中国的家长当自己幼儿园的孩子放学回来的时候第一句话问的是“你在学校有没有吃饱？老师有没有给你喝牛奶？有没有同学欺负你？”。同样情况，而日本的家长问的是“今天有没有帮老师或者同学们做事？”；美国家长则问的是“今天有没有问老师问题？”
帮老师或者同学们做事是一种团体精神的体现，问老师问题是一种团体的互动，都属于情商。而有没有吃饱，是不是喝牛奶，有没有被欺负这些问题只会让孩子重点关注自己，而不是关注有没有与他人和睦相处。
这就是为什么中国俯首皆是的学生出社会沉默寡言，不善交际，以自我为中心。
还有个例子。一个实验小组在一个有很多孩子的屋子里放了一块蛋糕，然后走的时候告诉孩子们要听话，他们一会会回来分蛋糕。
实验员走后，有的孩子一直盯着门外看，有的孩子一直盯着蛋糕看同时指挥别人应该怎么做，有的孩子在角落玩手指，有的孩子在睡觉，有的孩子盯着蛋糕看的同时留意周边的动静······
他说，盯着门外看的孩子环境适应能力差，害怕环境的改变；盯着蛋糕并且指挥别人的孩子将来在公司可能走上主管的高度；玩手指的孩子将来可能会自闭；看蛋糕的同时留意周围环境的将来可能是总经理，因为他关注目标的同时也关注市场动向······
这两个例子都给我很大启发。
一方面我期望以后在教育自己孩子的时候一定要注意到这些，另外我很感谢我父母小时候对我的教育让我成为现在的我而不是一个自闭或者难以适应环境的人。
回到工作上就是将会更加注重情商这门学问。
我没有期望将来会有多成功，只是希望自己能靠自己的能力让自己过上舒适的生活足矣。
说到这里，大概野心不大也是成功路上的绊脚石吧，不过真的没想走到那么高。（说得好像我真能走很高一样，心塞&&T T ）
我所记录的这些我没希望我全部都领略，但是学到能足够让我过上我想要的生活，就好了。
[ 本帖最后由 那我就哈哈哈了 于
22:07 编辑 ]
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这家公司的第一个样品单
今天磕磕碰碰做了我在这家公司的第一个样品单。虽然是免费的，但是也算是迈出了实际性的一步。
我11月17号进公司，12月1号老大才把客户资料给我，从此我才开始跟客户接触。今天，12月8号，终于接到第一个样品单。
只是一个免费的样品单而已，却忙得我晕晕乎乎的，从上午十点半一直到现在，基本搞定。
大概以前待的都是小公司，出个货从来没有这么麻烦，手续也没有这么复杂。各种单据，不同资料找不同人要。
偏偏连公司同事我都还没记全。这也是我的缺点之一，对人名总是不敏感偶尔还脸盲。无疑在有些人际交往的时候形成障碍。
不过好在最后一个个问题都击破了，刚开始问题都呈现出来，一个个去解决，以后就会顺手很多了。
总之在晕完之后就是开心。
继续加油。
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写的好详细啊，面试时问为什么从上家公司辞职很有同感。顶一个
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原帖由 kevin-zhou 于
17:22 发表
写的好详细啊，面试时问为什么从上家公司辞职很有同感。顶一个 觉得问这个问题的人也不想想有几个人会告诉他真的答案，这个问题根本就是没意义的。
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公交车司机那段真的感动到了
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