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店铺没流量？教你如何快速获取到流量
来源：天下网商
作者：墨竹
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营业额是卖家最为关心的事情，而维系营业额的指标却是由客单价、转化、流量来决定的。其中许多卖家都纠结流量问题，没流量进入，店铺是很难做起来，那么流量要从哪引进呢？
流量目前分为：淘内流量、淘外流量，而淘内流量又分为免费和付费流量，以及自主访客流量。
免费流量又分为手淘搜索、PC搜索、每日好店、手淘首页、手淘免费其他、手淘其他店铺、手淘其他商品详情页、手淘旺信、手淘问大家等，这边的流量端口有很多，这里就不一一罗列了，大家可以通过生意参谋的后台进行更深一步的了解。
当然很多同学会说，这个有啥好了解的，反正我也不知道在哪里可以进行优化，在这里特别提醒下，每一个入口，都是免费流量组成的不可或缺的部分，只有抓住了碎片化流量的每一个端口，我们才能让店铺里的免费流量不至于下滑，也能让店铺里的营业额有进一步的提升。
淘宝从2015年开始，就将免费流量越来越碎片化，在大环境中，手淘免费流量又成为了流量大头，但是很多商家运营却不能完全了解手淘流量的构成，对于搜索流量占比应该占到多少为合适，我们又该如何去优化每一个入口，做到最后心很累，对于流量的提升又是一筹莫展。我们在流量优化的路上，让自己越走越远。
在经过大量的数据测试、多类目店铺的数据抓取之后，我们发现，手淘搜索的流量在整个手淘免费流量中占比在50%左右，也就是说，我们在优化的路上，一定要注意，搜索流量的优化只是免费中的一个点，很多免费流量的入口还需要进一步去了解去抓取。
2016年手淘在免费流量上面把端口碎片化，比较明显的是增加了很多内容类的入口，比如手淘旺信中的买家秀、社区，这个流量端口中的转化率是高于行业其他的手淘免费的入口的，但是在抓取过程中，主要优化的起点就是官方的买家秀这个插件。手淘的小二在抓取买家秀的过程中，更看重的是买家秀参与的人数、回复的内容，侧面体现买家秀引入产品的切入点，太粗暴的凸显产品，被小二抓取的可能性就比较低了，我们需要做的是将产品的功能性、卖点、买家秀的参与度凸显，这样被抓取的可能性就高了。
在我们生意参谋的流量入口中，有好货、必买清单、爱逛街这三块走的是淘宝客佣金，也是当下比较火的淘宝达人。从这些入口中，我们也可以更加深入的优化入口流量，我们要知道达人在挑选商品时属于视觉动物，就是你的主图、页面有逼格，他就有可能去抓取你们的产品信息去推荐。
在流量划分的时候，我们特别要说到，经常有商家朋友说，店铺里面突然爆增了很多流量，但不知道是怎么回事，所以这里提醒下运营同学，流量渠道查看的工具一定要购买，否则就跟睁眼瞎一样，生意参谋中的来源分析，主要的用途就是流量端口的细分，清晰抓住流量的每一个来源，细致分析之后，带来的自然就是流量的持续上涨了。
每个流量渠道的变化趋势我们可从数据中明显的看出来，在了解流量多少的情况下，就更有利于我们精准性的优化。
我们在运营店铺过程中，学会拆解流量是数据化运营的第一步，从流量端口看该如何落地优化流量入口，这是数据运营的第二步，通过优化过程中的操作细节，判定流量是否可以持续把控，这是数据运营的第三步，每一个都是一个细节要点，每一步都不可或缺，相信大家在执行过程中也会有相应的见地，希望这篇文章给大家带来思路的引导，更带来流量优化更好的起步。
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怎样才能提高入店人流量？8式让门店客流提升10倍
赢商网 日15:27来自：化妆品报
核心提示：门店最终盈利没有达到预期目标甚至没有盈利反而正是因为对交易次数和客单价形成原因分析不透彻导致的，如果能够深度分原成交原因和客单价变化原因，则能通过有效控制影响销售变化原因达到门店经营向良性发展的目的。
　　为什么要分析客流量、进店率、成交率、连带率、回头率，以及客单数、客单价？
　　很多经销商认为营销理论和零售技术太繁杂，完全是多余的花架子没有必要。
　　然而，事实恰好相反，门店最终盈利没有达到预期目标甚至没有盈利反而正是因为对交易次数和客单价形成原因分析不透彻而导致的，如果能够深度分原成交原因和客单价变化原因，则能通过有效控制影响销售变化原因达到门店经营向良性发展的目的。
　　那么，作为门店管理者，怎样才能提高入店人流量、交易次数和客单价呢?
　　在日常经营中，影响入店人流量、交易次数和客单价的因素有很多，下面就带领大家逐一展开进行分析。
　　1、店铺环境和气氛营造
　　很多店长员工把门店在营业时间不开灯、不开空调作为功绩来宣传，我觉得不可思义，其实充分照明和营业场所的室内温度是一项基本指标（就是GSP中一般商品储存条件也要求室内温度在0&30℃），这直接影响到机会成交。
　　关于店铺环境和气氛营造，优秀品牌但凡新店开张、店庆或是大促活动档期期间，所有的门店都会用气球拼接成拱门，促销海报、促销堆头、DM手册更是大量投放在店铺入口处，并有组织的进行请客入店等多种方式结合，有效地提升了门店的顾客进店率。
　　2、商品结构和补货能力
　　进店人流不能成交，门店商品储备的品种、数量和补货能力是一方面原因。
　　如果门店没有安装计数器，我们尽可能在店里记录和统计一下进店人数、通行客数，从而推算一下顾客流失率，需要反思有多少是因为商品丰满度不合理未储备造成的?有多少是因为公司商品结构和产品缺货造成的?有多少是因为备货不足造成的?
　　据此，无论是主观原因还是客观原因，都需要自已努力进行改进。
　　3、品类驱动和丰满陈列
　　很多经销商之所以关注商品绝对毛利水平，忽视零售店的竞争本质，其原因就在于对于零售本质的漠然和无知。
　　归根结底，零售店一定要靠单品、黄金单品或品类杀手来赢取利润。
　　随着市场竞争的加剧、商品的品类更加繁多，单品制胜和品类管理已成为连锁企业在日常管理中最为重要的手段之一。
　　除此之外，零售店还要靠丰满的陈列赢取顾客&眼球&。
　　终端促销在现代营销中显得越来越重要，除了现场促销活动，如折扣、减价、赠送、现场示范等，商品展示与陈列及POP广告等也愈发显得重要。强化品牌在终端的展露度，以增加销售。
　　4、主题促销和活动方案
　　门店的常规促销战术其实大同小异，比如买赠活动，哪行哪业都做，却不知其中道理，同样买赠，别人赚钱我们却赔本，这是为什么呢?
　　客单价。
　　做活动预案前，先要明确一个方向，本次活动是亏本赚吆喝，还是为了提高交易次数或客单价或销售额毛利额。
　　举一个例子，一门店每日平均销售6000元，成交次数100次，客单价就是60元，如果单纯从提高额单价的目的出发，买赠起点要高于你平常的客单价，比如一次性购买80元的才有送，如果是为了提商交易次数，可将买赠起点放低或加大送出比例，如果为了提高销售和毛利额则要从客单数和客单价两方面入手。
　　5、专业知识和销售技能
　　曾观察了某零售商，并要求随行的同事注意计算一下进店人流和有效人流，同时观察一下他们的商品连带销售能力。
　　果不出所料，该连锁门店之所以业绩存在问题，不熟悉商品知识、不懂得顾客了解、不会搭配销售是三个最主要的原因，这些美女，只知道死推那些高毛利品种，以及销售顾客指明购买的款式，而不知道如何引导顾客消费和进行顾客的顾问式销售。
　　这就是精与不精、懂与不懂的差距。
　　6、商品质量和产品价格
　　在门店经营过程中：哪些交易未成功是质量原因?哪些未成交是价格原因?
　　质量原因导致回头客流失，同时存在潜在赔偿风险，集中反映的价格问题或是敏感品种价格，一定要作调整。
　　除了上述因素，交易次数和客单价还受门店所处商圈、所处地理位置的购买力和顾客群体属性影响，我们按地理位置可以把所有门店划分在几种属性里，如地处交通要道的、老居民区、新居民区、校园区、（）、商超店内等，通过分析相同地理位置门店的交易次数和客单价找出规律，检查门店各商级品类的销售毛利明细或汇总情况找出标竿。
　　7、零售效率和会员管理
　　就是保持高效率，高流转。
　　商品的周转次数、是零售业重要的指标体系之一，它体现了零售业的效率，如果不能很好的解决这个问题，企业将陷于库存积压，资金流不畅等诸多问题。
　　市场在淘汰低效率的（），零售企业也在选择中淘汰低效率的供应商。
　　&末位淘汰&不仅应用于人力资源管理上，而且日益被商家所重视，从而应用在对于品牌和经销商的管理上。
　　在效率问题上，不能单纯地追求速度和数量，更要注重质量和品质。
　　零售就是靠不断增加的会员来使自己立于不败之地。
　　对于一个商店来说，如何锁定固定的消费群体，是其在市场竞争中赢得份额的重要举措，而会员制是零售业日益重视的一种重要营销手段。
　　众多的经销商都明白这样一个道理，但是却很少有人关注会员的转化率、会员的返店频次和交易周期，很少有人将客单件指标同会员占比两项指标相结合，进行零售分析和数据研讨。
　　8、优势服务和零售管理
　　店面其目的在于为消费者提供全方位的价值服务。
　　从某种意义上讲，零售就是服务，服务创造价值，服务工作管理到位，乃是企业形象塑造、无形资产的增值。
　　&顾客是我们的衣食父母&、&顾客满意是我们永久的追求&、&顾客永远是对的&这些企业的服务理念是通过实践而提炼出的精华。
　　只有视顾客为朋友，顾客才会反过来将商场视为自己的家，有了家的感觉，双方才会在&双赢&中各自获益。
　　管理是企业永恒不变的主题，想把店做得好，做得活，使门店得以长足发展，就得千方百计地提高店铺经营效率。故此，门店的零售管理更是要创出特色模式，提学管理水平，才能进一步提升企业的核心竞争能力。
文章关键词：
开业：2016-09面积：17万O开业：2016-12面积：60万O开业：面积：23万O开业：2017面积：31.69万O
业态：酒店面积：万O业态：餐饮面积：300-400万O业态：餐饮面积：200-500万O业态：儿童亲子面积：100-300万O
×扫描分享到微信如何使自己的淘宝店铺快速增加流量
大家都知道，无论是淘宝店铺还是天猫商城，其实最重要的就是流量，因为有了流量才有转化—顾客下订单，有订单才有钱赚，所以网上开店的头等问题就是：流量。
其实网上销售产品和网下销售产品是一样，都需要去推广宣传提升店铺的知名度引来更多的关注者和客户。网下我们一般都是招聘一些人发一些彩页、传单、名片什么的，如果资金允许的情况下我们做车载广告阿，电视广告阿。网上也是一样的，以下几种引流的方法提供给大家进行交流和参考：
找到与自己产品先关的站点进行广告投放。一般情况下正规一点的网站、论坛、博客的流量最有效，不过那些价格都比较贵！
&& 二： 搜索引擎营销。搜索引擎营销有2种方法：
（1）投放百度竞价的广告。你的主卖产品相关的关键字交给百度，百度直接让你的这个产品关键字立竿见影的排在第一位。但是你需要有一个属于自己的网站。但是投放的同行太多，可能竞价价格比较贵！
（2）SEO。SEO和百度竞价一直都是做关键词排名的，前者和后者的不同之处在于后者见效比较慢，而且淘宝店铺本身禁止蜘蛛爬去，就需要你用额外的网站引流。如果SEO做的好，投入资金比较少，前者比较烧钱，也就是你如果一旦不给百度钱了，也就注定了你这个网站的排名将会消失，而SEO则是通过一种技术将网站的排名持续性的排在比较靠前的位置。但是随着百度算法不断的更新，再加上置顶的3-8个竞价位，seo也不怎么好做！
三、使用淘宝直通车，淘宝直通车应该说是淘宝最早的一个推广方式之一，不过对于刚开始开店的新手来说，要不要参加淘宝直通车，是一个很矛盾的事情，上车了流量是比较明显的，但是烧钱也是比较厉害的。那到底在还没有赚到钱的情况下要不要去加入直通车吗？还是来看看店家自己的想法！
以上的都是花费比较高的方法，对于一些小的淘宝店家是真心的耗不起啊，所以下面介绍几种省钱的引流方法！
一：作为淘宝店家的你，不得不知道淘宝客，你开通了淘宝客设置相应的佣金后就可以免费参加各种淘宝客网站的活动！，想必效果肯定比其他论坛烧钱好。
二：论坛推广：去一些人气大的论坛推广。例如：你是卖服装的。你可以到百度搜索一下服装相关的论坛，在该论坛注册一个帐号，然后进行回复、发帖的方式进行广告。不要锁定在一个论坛，这样的论坛都很多个，随便一搜索都有好多种，而你只需要借助这个平台去推广就可以达到营销的目的。但是现在貌似很多论坛都不能发广告贴。
三：即使聊天工具。利用好我们身边的每款即使聊天工具：QQ、YY、微信、微博等等，在细节上下功夫。QQ签名无意是一个很好的广告位。写上自己的广告，你的朋友、同学、同事都知道你现在在卖什么，而利用好QQ空间则可以更好的营销他们，将自己的产品推向一个高潮，把QQ空间当作自己营销的舞台。而QQ群也是不可忽视的流量群体，搜索产品相关的QQ群进行宣传，达到销售的目的。这个推广觉得也比较难，很多群都禁止发广告的。&
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