会议营销策划书
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内容简介：&&&> 会议营销策划书 原则上谁邀请、谁填写。（2）发放邀请函时沟通主要内容：1）本次会议由卓創公司主办，推广中文域名，保护企业品牌，提升企业互联网安全意识。2）促销政策沟通，增加大家参会的吸引力；3）探寻其现场注册意向，并及时提醒其带好订金；4）请妥善保管邀请函，参会时凭邀请函入场。（3）电话确认：10月19日，业务员电话提醒受邀请客户。2、邀请函设计与制作邀请函数量130份，由XXX负责联系在当地制作，10.15号前完成邀请函的设计主题为：“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”邀请函上的参会地址：黑龙江省大... 原则上谁邀请、谁填写。（2）发放邀请函时沟通主要内容：1）本次会议由卓創公司主办，推广中文域名，保护企业品牌，提升企业互联网安全意识。2）促销政策沟通，增加大家参会的吸引力；3）探寻其现场注册意向，并及时提醒其带好订金；4）请妥善保管邀请函，参会时凭邀请函入场。（3）电话确认：10月19日，业务员电话提醒受邀请客户。2、邀请函设计与制作邀请函数量130份，由XXX负责联系在当地制作，10.15号前完成邀请函的设计主题为：“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”邀请函上的参会地址：黑龙江省大庆市高新区服务外包园C1座14层，会务联系电话，会务联系人。3、特邀嘉宾邀请（1）邀请政府相关领导，且主要沟通以下内容：就卓创举办“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、()维护企业利益”活动发表正向看法；1）整个讲话时间控制在20分钟以内；2）具体邀请工作由XXX负责，10月15日前落实，（2）示范嘉宾邀请本次的示范嘉宾由刘国峰负责找寻，负责人要通过一切形式确保示嘉宾到达现场开会。示范嘉宾发言稿由刘国峰准备。4、会场布置（1）横幅，与会议主题相同，具体由XXX清点，列出清单1）会场内主席台横幅：“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”研讨会（6M）：2）会场内左面横幅：（7M）3）会名赠送1年销售宝在线客服系统使用权购5年。中国域名赠送3年销售宝在线客服系统使用权购7年。中国域名赠送价值2000元网站或网站升级购10年。中国域名赠送价值2500元网站或网站升级购5年。CN域名赠送1年销售宝在线客服系统使用权购10年。CN域名赠送3年销售宝在线客服系统使用权具体抽奖奖品为：一等奖XXXXX，价值XXX二等奖XXXXX，价值XXX三等奖价值XXXXX。价XX十、会议流程会前：播放卓创公司与互联网中心中文域名相关宣传光碟1、主持人介绍嘉宾；（2分钟）2、总经理致欢迎辞；（3分钟）刘国峰作“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”讲话（将集团公司介绍纳入其中）；（20分钟）3、现场抽取3个三等奖；（5分钟）5、外包园领导讲课（15分钟）6、示范嘉宾讲话；（10分钟）7、现场抽取2个二等奖，8、宣布促销活动内容，现场订购；（30分钟）9、1个一等奖；（从订货客户中抽出，5分钟）共计1小时30分钟左右，会议从下午15：00开始，十、会后跟进按会议营销相关文本的要求进行操作。场内右面横幅：（7M）4）会场内后面横幅：（6M）（2）主席台背景以“选择中文域名，保卫企业利益”为主题，按“XX会议”背景图片制作。（3）入口处展架（制作成喷绘）：卓创集团“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”研讨会欢迎您（宾馆提供）（4）会议室进口横幅：“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”研讨会欢迎你横幅一条（7M）（5）主席台两侧易拉宝展示板两个，宣传内容为集团公司产业、XX布局图、等，缺少部分请XXX补充缺少的部分。7、资料物品准备清单：（1）中文域名彩页；（130份）（2）手提袋（130个）（3）销售宝彩页；（130份）（4）卓创公司彩页；（130份）（5）抽资箱（一个）（6）抽奖卡（130张）（7）宣传横幅及易拉宝，会场背景彩喷（8）工作卡（30张）（9）参会证（150张）（10）订货单（130张），定金收据（130份）加盖公司公章，（11）工作服（30件）（12）照相机、摄像机、投影仪、音响，话筒（13）客户签到本（二本）（14）音乐准备（15）电脑准备二台，八、会场布置与会议接待10月20日上午会议团队抵达（主要是运送有关会议现场物品）。10月20日上午布置会场，具体要求按会议营销相关要求进行操作。10月22日下午召开工作人员会议。九、促销方案：购3年。中国定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，并将所有的产品放在桌上，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。14、促销活动（大概半个小时）结束后，可举行一次抽奖等三、会后的售后服务跟进售后服务应具备的理念：1、最为诚信的售后服务。推销员销售额的大小是体现通过与客户成交量的多少来实现，从一定意义上讲，他是在创健培养一个自已的市场，如果他采用诚信的态度与手法，去和客户沟通，他就会很快培养一个很大的消费群体，所有我们只有取的客户的充分信任，才能达到我们的市场不断的扩大的目的。2、增加亲密服务当成交后你要做的第一件事就是花点小钱，给客户送去一张感谢信之类的东西，这对我们来说是非常重要的，客户会因为你的一封感谢信或感谢卡而对你更加的信任。和你的关系也会更好。从而达到长期的合作关系的目的。3、成交不是最终的目的。作做优秀的推销员应当时刻记住，我们不是因为图回报而为客户服务的，给客户提供全方位的服务才是我们的义务，当成交后，我们应当把客户成做我们的朋友，我们的儿女，亲人，成交后要更多的和客户联系，并从真正意义上对客户进行情感等方面的各个关心。这样才能进一步的建立我们的客户关系网络。4、失去后也要关心。如果第一次成交后，客户反应产品效果不是太好，从而失去了这个客户后，我们仍要去关心我们的客户，因为我们有很X合计：XXX会议营销策划书（二）一、目的以研讨会为平台，以达到：（1）开发老客户价值，开发新客户。（2）强力推介。CN和。中国域名的注册量，增加中文域名产品在大庆中小企业的覆盖率。（3）提高企业品牌保护意识和传承企业品牌，推荐中文域名产品，彰显卓创集团和互联网中心的价值服务形象；（4）拓展中文域名大庆地区代理商二、目标（1）70%客户现场注册；三、主题“保护企业品牌、维护企业利益”四、活动时间研讨会由卓创公司在XXXXX举办会议时间定于10月20日15：00—16：30。五、活动对象参加本次研讨会的客户，必须具备以下基本条件：（1）卓创公司老客户；（2）具备电子商务意识的，致力于提升企业销售额的企业；（3）以网站建设网络推广为主业的网络公司；（4）致力于从事推广中文域名产品和代理电子商务的企业和个人人数计划70-100左右六、特邀嘉宾为提高本次技术研讨会的权威性，邀请大庆高新区服务外包园XXX领导参与会议，作“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话。具体工作由XXX负责联系，10月17日...
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侵犯了我的权力
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您使用浏览器不支持直接复制的功能，建议您使用Ctrl+C或右键全选进行地址复制　　但是回头一想，人家就是打个电话，问候问候，也是关心，就这样，人家给我打了2年。我是彻底被这个老板的敬业精神和这股坚持的精神感动，这个老板经常都是早上6点起床，7点就到了公司，晚上9点才离开公司。　　我刚离职，第二天就给我打电话了，我把我情况说了，这老总说，咱们联系这么久了，你不嫌弃庙小，来我公司看看，先了解了解，至于能不能做，咱们再说。　　人家话说到这了，还能说什么呀，那就去呗，了解了一天，大概有个数，做的是有限合伙基金和信托，做的是理财，当时自己一算，一年做500万业绩的话，提成就有10万了，这个目标可以。　　另外自己当时还有个误区，做了好几年的渠道销售了，自己也想尝试下终端销售，所以，就近了这公司，目的奔着那10万提成去的。　　因为之前都是20万起步的，咱没有人脉资源，很自然没开单。2014年5月份，进公司没多久，公司代理了一个起步比较低的理财产品，自己一个多月没开单，就靠那点底薪，我自己的生活费倒还可以，但是家里的开支怎么办？　　当时就只有一个心思，尽快开单。　　要开单，不是那么简单的事情，必须要有客户才行呀。　　如何才能尽快找到客户呢？自己就开始闷头苦想了：
　　1、自己的客户群是那些人群？　　（1）什么样的人愿意理财？　　（2）上班的偏年轻，花钱路多，他们能理财吗？　　（3）要找既有钱也有闲时间的可行？　　（4）这些人的特性是什么？年龄段如何？　　通过分析，自己必须要找有闲钱，还要有时间的，这就缩小了范围，自己能更聚焦。　　再经过分析，有闲钱有时间的大部分都是老年人，那自己的目标人群就定在了老年人身上。　　2、自己的客户群怎么找到他们？　　虽然定位在了老年人的身上，下边就是要去找老年人，但是老年人在哪里呢？继续分析这些人的行动轨迹？老年人一般都在哪里活动？社区、公园、广场、老年大学？　　3、分析自身的情况：　　（1）自己刚入行，专业知识不行怎么办？　　（2）一对一太慢，怎么能快速筛选出来意向客户？　　（3）自己优势是什么？　　（4）怎么能激发自身优势？
　　很接地气，一口气看完了，就是更新慢一点，坐等更新　　
　　书接上文，咱们继续。　　通过分析，自己专业知识不行，我可以借力老总，他在这个行业做了20年了，对金融的所有知识都比较精通，一般问题难不住他。　　一对一太慢，那就可以一对多，那如何一对多呢，想到了会议。　　自己的优势就是开发渠道，如果能找到意见领袖，是否就能带动一批人呢？　　怎么激发自身优势？就是去谈意见领袖，让帮忙转介绍。
　　4、采取行动（一）。　　因为分析到自身的现状，最后想借用我们老总的力量，所以，我们计划做会议讲座形式，就是把客户邀请到公司，听老总讲解行业方面的知识，留下用户资料，方便后续跟盯。　　但是摆在我们面前又一个问题：如何让他们都愿意到我们的现场呢？如何借力？　　脑子浮现的第一个想法就是，可以让他们团队的领头者带人过来。　　那领头者为什么会过来呢？　　公对公来说，肯定要给他们团队有利益驱动，私对私来说，肯定要给领头者有好处。　　大方向定下来了，目标也很明确了，那就是去找团队去，找领头者。　　如何找团队，去哪里找呢？老年大学？广场上？社区？　　经过分析，觉得老年大学门槛有点高，决定找广场上的老年人。
　　5、采取行动（二）　　目标和方向都定下来了，找广场上老年人的团队，那接着有问题了？　　广场上那么多团队，如何找团队？　　跳舞的？运动的？打牌的？　　跳舞的一般流动性比较大，形形色色的人都有，关键他们分了几个团队，不是谁想参加这样的活动都能参加的。　　做运动的，比较零散，来与不来要看心情。　　玩扑克的，沉醉于打发时间，他人接触都是打扰他们的时间。　　经过分析这些活动群体，我们把计划定在跳舞这个群体上了。那广场上人那么多，公司附近那么多广场，哪个可以做为突破口？
　　看看怎么做突破呢？愿意交流的可以写上你们的答案，咱们明天继续。　　本文为原创，每天晚上20-21点更新，有愿意交流的，请直接留言，谢谢
　　看了你前边的分析，请问下楼主，怎么与他们混熟的？找他们的应该很多，例如房地产他们，求教　　
　　@沧海桑田www
09:29:00　　看了你前边的分析，请问下楼主，怎么与他们混熟的？找他们的应该很多，例如房地产他们，求教　　—————————————————　　做任何的销售，要快速混熟，要么是人情在前，要么是利益在前，就这2个点　　
　　学习了，是怎么想到要找这些客户群的？　　
　　@岁月静好456
17:53:00　　学习了，是怎么想到要找这些客户群的？　　—————————————————　　实话说，也是被逼无奈，只要心在，就能找到方法，方法比困难多。加油　　
　　书接上文，咱们继续：　　我用了三天的时间，去了公司周围三个广场，且把广场命名为ABC吧。　　A广场，这个广场上有2个小队跳广场舞的，还有一个大队跳交谊舞的，还有10多桌子打扑克的。　　B广场，这个广场上有1个大队，跳青春舞曲的，1个跳老年保健操的，1个跳交谊舞的。　　C广场，这个广场上有2队跳广场舞的。　　经过初步市调，拿到这些数据，回来就应该详细做记录，做分析了，到底应该选择哪个广场作为突破口，然后再考察选择那支队伍做突破。　　分析如下：
　　（1）A广场，距离公司2公里，走路10分钟，有1个扇子舞团队，30多人，1个交谊舞团队200人，有10桌打扑克的，扇子舞的是上午6点半到8点，而交谊舞是8点到9点半，打扑克的是一整天。晚上是6点半到9点。　　（2）B广场是，青春舞曲的，是晚上7点-9点，老年保健操的是7点半-9点半，而交谊舞的团队，有30多人吧，在火车站广场，都是晚上活动。离公司3公里。　　（3）C广场是2个大的团队，一个是280人，另外一个是220人，在本地最大的一个广场上，离公司最近，700米。　　哥几个，让你们选择这三个广场，你会选择那一个？
　　最终我们选择的是A广场，因为公司之前没做过这个活动，我们也是摸着石头过河，也因为A广场有个扇子舞的团队，比较整齐，团队比较小，利于把控。　　哥几个，你选对了吗？　　既然目标选择了A广场，团队选在了这个扇子舞团队上，那接下来就是接触的问题了。
　　我们接触客户不能是说风就是雨，肯定不能毫无准备就杀过去了，在接触前要清晰我们个人的优势、以及为什么要跟我们合作这些问题，简单列举几个如下：　　1、领头者为什么愿意让团队来参加？　　2、带过来团队对团队整体有什么好处？　　3、带过来team对她个人有什么好处？　　4、他们team目前的最大问题点在哪里？　　5、我们的advantage在哪里？　　6、如何打造一套很有说服力的话术呢？
　　考虑这几个问题以后，咱就要出发了，那怎么去接触呢？　　做事要讲究套路、做好充分准备再去做事，事半功倍。所以就把本次目标分为三个阶段：　　第一个阶段，就是市调观察阶段。　　市调她们的xuqiu，观察她们的xietiao配合，可能有人说，你这操心是多余，后边一个故事，就完全是因为无xietiao，造成失败。除了这些还要观察lingdao在这个team的威信和她个人的状态。
　　考虑这几个问题以后，咱就要出发了，那怎么去接触呢？　　做事要讲究套路、做好充分准备再去做事，事半功倍。所以就把本次目标分为三个阶段：　　第一个阶段，就是市调观察阶段。　　市调她们的xuqiu，观察她们的xietiao配合，可能有人说，你这操心是多余，后边一个故事，就完全是因为无xietiao，造成失败。除了这些还要观察lingdao在这个team的威信和她个人的状态。
　　第二阶段，是接触她们lingdao，这也是基于第一阶段接触的情况定得。　　第三阶段，就是合作阶段。　　具体看一下这几个阶段是怎么一步步完成的，还需要准备什么东西，在这期间还发生了什么故事，咱们明天继续。
　　看到楼主逻辑能力特强，先了解情况，然后缩小范围，再拜访前的准备，大神抱大腿，收下我的膝盖吧。　　
　　@岁月静好456
22:33:57　　看到楼主逻辑能力特强，先了解情况，然后缩小范围，再拜访前的准备，大神抱大腿，收下我的膝盖吧。　　-----------------------------　　哥们客气了，有句谚语叫老虎吃天，如果咱们做事不套路，没逻辑，那就是老虎吃天，要么就是东一下西一下，样样都在做，样样松松垮垮
　　@岁月静好456
22:33:57 　　看到楼主逻辑能力特强，先了解情况，然后缩小范围，再拜访前的准备，大神抱大腿，收下我的膝盖吧。 　　—————————————————　　@找泰山孤客
23:06:00　　哥们客气了，有句谚语叫老虎吃天，如果咱们做事不套路，没逻辑，那就是老虎吃天，要么就是东一下西一下，样样都在做，样样松松垮垮　　—————————————————　　太高大上了，弱弱问下，怎么落地？　　
　　这一段太干，需要慢慢消化　　
　　@岁月静好456
09:49:10　　@岁月静好456
22:33:57　　看到楼主逻辑能力特强，先了解情况，然后缩小范围，再拜访前的准备，大神抱大腿，收下我的膝盖吧。　　—————————————————　　@找泰山孤客
23:06:00　　哥们客气了，有句谚语叫老虎吃天，如果咱们做事不套路，没逻辑，那就是老虎吃天，要么就是东一下西一下，样样都在做，样样松松垮垮　　—————————————————　　太......　　-----------------------------　　呵呵，这个不要着急，先找到一个你感兴趣的点，然后这段时间不要干其他，就专门研究这个点，一天搞不定2天，直到弄明白就好，另外，你在工作中，做事就往这个点靠，用个一次，感触就特别深，切记，不要什么都想抓
　　这个点怎么找？怎么能坚持下去　　
　　@沧海桑田www
12:35:45　　这个点怎么找？怎么能坚持下去　　-----------------------------　　先关注自己感兴趣的点，例如你觉得他这段在谈判中特别有用，那你就关注这一点，看他的话术如何，不仅仅要学习他的话术，更重要事他的这个话术是怎么的出来的，当时对方的心理如何？
　　书接上文，咱们继续：　　首先来说第一阶段：　　第一次我就去了，观察这个团队每天到的时间点都很准时，结束也很整齐，说明这个团队组织纪律性挺好。　　继续观察这些跳舞的阿姨，年龄都在55-65之间，没有很老的。　　这个领头阿姨，组织音响和领头跳，一开始跳舞就神采奕奕，后来知道它68岁了，但是看起来也就55岁的样子。
　　这观察一上午的也不顶用呀，做事就要做透彻，晚上再去一次，发现这些人穿着也算干净，但是不是很整齐。　　有了2次市调以后，团队内的基本需求咱也知道了，那就是服装不整齐，这个可以做文章，可以作为突破口和利益点了
　　这观察一上午的也不顶用呀，做事就要做透彻，晚上再去一次，发现这些人穿着也算干净，但是不是很整齐。　　有了2次市调以后，团队内的基本需求咱也知道了，那就是服装不整齐，可以在这个上边做文章，也就是找到突破口和利益点了。
　　第三天上午就出发了，等8点结束，我看到这个领头的阿姨在踢毽子，趁她休息，我过去了：　　“阿姨，你们团队跳的真好”　　阿姨咯咯咯的笑起来，声音比较大，可以看得出来她很爽朗，应该很好说话，“还行吧”
　　第三天上午就出发了，等8点结束，我看到这个领头的阿姨在踢毽子，趁她休息，我过去了：　　“阿姨，你们团队跳的真好”　　阿姨咯咯咯的笑起来，声音比较大，可以看得出来她很爽朗，应该很好说话，“还行吧”
　　第三天上午就出发了，等8点结束，我看到这个领头的阿姨在踢毽子，趁她休息，我过去了：　　“阿姨，你们团队跳的真好”　　阿姨咯咯咯的笑起来，声音比较大，可以看得出来她很爽朗，应该很好说话，“还行吧”
　　“你们team’这扇子舞是找专人教的吧”　　“哪里哪里，是我自己让我儿子买的碟，我先从上边学会，再教他们跳”话语中，我听到了她的自豪和骄傲。　　“哇，阿姨你真厉害，那你是以前专门练过的吧”　　“小伙子真会说话，没有没有，个人兴趣爱好，小打小闹”　　“我们到你这个年龄身体肯定不如你们，我刚看你踢毽子，那可是剧烈运动呀，但你相当灵活，非常佩服。”
　　“身体倒还可以，就是经常锻炼锻炼，你们年轻人更应该锻炼，我们老了，没什么事情干，就出来锻炼，图个开心”　　“阿姨你也很年轻呀”这句话我问的是有点技巧性的。　　“今年都68了”　　“啊？！68岁，我看着就项55岁呢”
　　“小伙子，这样说，我不成老妖精了吗？”说完她哈哈大笑起来。　　“哈哈哈，阿姨真会开玩笑”我也被逗乐了。　　“李姨来这跳舞是风雨无阻吧？”　　“你怎么知道我姓李，我们基本上天天就来跳”　　“李姨你是这个广场上的明星，谁不知道你”　　“过誉了过誉了，小伙子，看你穿的这么精神，你是做什么的？
　　“哦，我是做XX的”说着我拿出了名片，和准备好一张单页。　　她拿起来看了下，“哦，还不错呢。”　　“还行吧，李姨。　　我刚看咱们跳舞整体挺好的，就是有个缺憾”　　因为我是想找她谈事，不是给她介绍产品，所以不能再接着那个话题往下说了，要放出来一个痛点，以此来吸引她的注意力，最好是放大她这个痛点。
　　什么缺憾？”　　到底是什么缺憾，我说了什么，引起了她的兴趣。敬请共同期待明日更新，有需要了解中间详细情况的，可以+qq：359捌67o48，大家也可以把你在生活中遇到的一些事情拿出来咱们互相探讨，说不定能让你豁然开朗呢。　　说得不好，各位见谅，咱们明天继续，祝各位看官周二快乐！！
　　聊天内容不错，这样很容易拉近距离，这个是需要长期累计的经验吗　　
　　@沧海桑田www
09:33:47　　聊天内容不错，这样很容易拉近距离，这个是需要长期累计的经验吗　　-----------------------------　　这个也不用刻意，每次聊天呢，你就记住他的兴趣爱好，下次去就聊他们感兴趣的。话题就多了
　　这个也知道，但是做的时候就忘记了，甚至有时候知道了客户兴趣，到就不知道怎么去抓？　　
　　@沧海桑田www
12:22:50　　这个也知道，但是做的时候就忘记了，甚至有时候知道了客户兴趣，到就不知道怎么去抓？　　-----------------------------　　从众多兴趣中，找到一个他最喜欢的，然后抓这一个点单爆
　　书接上文，咱们继续。　　“跳舞很整齐，就是衣服不太整齐，你看……”我拿出了刚手机拍的照片，她看了一眼，“的确是，没办法，去年买的衣服，她们觉得质量不好，有的还嫌价格贵，一个人一个看法”　　“的确是这样的，众口难调呀，你真心不容易。哦，李姨我还有点事，先撤了。”　　有人说，为什么你不直接说我们去的目的呢？　　每天在这个广场上其他行业的很多，她们肯定见的多了，再说了刚认识，太突兀，咱们第二次带着合作方案去谈、带着他的需求去谈，成功概率大一些。
　　回到公司以后，我把我市调的东西和自己的方案做了份方案，交给了我们的老总，他觉得我的这个想法很有创意，觉得可行，就全力支持，所以三天之后我又到这个广场上了。　　画外音：为什么不是简单的给老总汇报了下，而是要做出方案呢，因为只要跟老板谈工作，一定要带着方案去谈，不能带着询问或者口头去，显得准备不充分和没有独立思考的能力，这都是站在老板角度考虑问题的结果，呵呵
　　“李姨，来喝口水”我递上了一杯豆浆。　　“不用不用，我自己带的有水”　　“这是豆浆，不是水，是纯的，低糖的，喝了暖暖胃”　　画外音：为什么不是送的一瓶矿泉水？矿泉水值多钱呢，能体现出来咱的用心吗？老人一般都是高血糖高血压的，喝点豆浆暖胃，最关键看出来咱们和其他人不一样，只要有比较，咱们PK其他人，那绝对是完胜，抢占客户心智阶梯第一名。
　　“太谢谢你了小伙子，咋好意思呢”话虽如此，但是她还是接了过去。　　“我就是顺路，来找那个张姨谈个合作（就是广场上另外一个team的领头者），上次咱们聊的特别投缘，所以小意思，也别客气了”　　“合作？你跟他们合作？”看出来很惊讶。　　“是的，上次她找到我们公司想合作一下，公司让我过来看看她们团队情况”　　“你们想怎么合作呀？”她着急的问。　　画外音：私下了解，她们二人虽然都在一个广场上，但是私下还是有点不合的，我现在这样说，就是刺激她，挑起她的挑战的欲望。
　　“呵呵，我还没想好呢，上次她过去匆匆忙忙的”　　“那咱们能不能合作一下呢？”我正是想听她这句话呢。　　“呵呵呵，我回去把你这边的情况说一下，咱们关系这么熟悉了，力争先跟你合作，上次咱们见面以后，我感觉李姨团队虽然人少，但是有纪律，你的团队肯定能成为我们市广场舞大赛的冠军”　　“好说好说，你也知道广场舞大赛？”　　“是的，我们一个客户说的”　　“说说，你打算怎么跟那边合作”她还不依不饶的。　　到底跟这个团队是怎么合作的，咱们明天继续，有想交流的，可以+qiuqiu：35玖捌67048，咱们一起探讨，若有开发过类似团体客户的，欢迎各位看官指正。　　咱们明晚继续，预祝各位周三愉快。
　　两个画外音的确亮瞎我眼了，如果你不拉出来分析，我可能就一看而过，受教了　　
　　昨天抽了3小时，把你帖子从头看到尾再来了一遍，得出2个结论：　　第一，你这个人特别真实　　第二，你是高手，润物细无声呀，要看干货，慢慢品，简单一个动作后边能分析出来太多内容。　　感谢，我会每天做笔记的　　
　　最近出差了，早上起床一口气读完，太震惊了，太干了，媳妇看我看的这么入迷，还以为我捡了个宝呢，哈哈　　
　　@岁月静好456
12:11:36　　最近出差了，早上起床一口气读完，太震惊了，太干了，媳妇看我看的这么入迷，还以为我捡了个宝呢，哈哈　　---------------------------　　哈哈，哥们真幽默，有部分收获就好
　　@沧海桑田www
12:08:24　　昨天抽了3小时，把你帖子从头看到尾再来了一遍，得出2个结论：　　第一，你这个人特别真实　　第二，你是高手，润物细无声呀，要看干货，慢慢品，简单一个动作后边能分析出来太多内容。　　感谢，我会每天做笔记的　　-----------------------------　　哥们太客气了，若有些的动作你看清了背后的思维，恭喜哥们，你学到了
　　书接上文，咱们继续
　　“我的想法是这样的，带着团队过去听讲座，我们给每个人做一件文化衫，纯棉的”　　画外音：如果我把衣服直接拿到广场上一发，没有任何效果，但我把每个人邀请过去，听完我们的会议，然后再发，起码有一点，他们那45分钟是在听的，另外一点，我们的衣服来之不易，她们也会在乎。
　　“恩，这个好说”　　“因为上次这张姨说是要合作，我就在想怎么合作呢？上次看了你们团队人员穿着不整齐，我就有这想法，关键是咱们俩聊的挺好的，对张姨不了解，而你这团队人也少，你可以先看看大家是否愿意？”　　“真是有心呀，上次就是找你抱怨抱怨”　　画外音：用对方竞争对手找我们合作，来警示她，你不合作，人家就要下手了，另外说了我和你上次聊的很好，上次你抱怨的事情我放在心上了，总之一句话就是对你的事情全部放心上了，重视你。
　　“这样的李姨，我看到很多短袖，背上都带的有他们的广告，你们平常并不方便穿，所以我们的短袖，就胸口有一点字，很小，平常也可以穿，另外是玫瑰红的，穿着都精神”　　我说完，看到李姨眼神中的兴奋。　　“可以可以，具体流程是什么？”
　　“改天我过来，领着你们team一起过去，参加完这个会议，约45分钟，咱们每人领一件衣服，不过我得提前把这些阿姨的名字、电话和平常穿的号登记下，因为咱们衣服需要订做，不是现成的。”　　“好的好的”看着她很兴奋，我就说我到时候给你电话。　　画外音：为什么我要过去领着他们一起到我们公司？第一，因为离的有2公里多，走路得10分钟，有很多人不知道具体地址，领着起码不会走散；第二，我都过去领着你们了，你们还好意思有的人不去吗？
　　2天后，我带着一盒茶叶和一瓶酒，外带一件我们做的短袖，刚好是她穿的号，去了广场。　　话术如下：我给我家大叔带了一盒茶叶，夏天，要喝点绿茶，这是我朋友在日照，去茶基地那现场弄的，市面上可买不到哦。外带一瓶酒，晚上让叔叔喝点，很解乏，一觉到天亮。
　　听我说完，连声道谢。　　我接着说：上次咱们就说了下，我这次过来带了一件，就是让其他的阿姨看看咱们这件衣服的面料、做工，让他们心里有个底。　　大家一一看了，都觉得不错，大家纷纷都留下了联系方式。
　　第三阶段来了，翌日，我带着她们去了我们公司，我们也很守时，讲解了45分钟，每个人都满意的领着衣服走了。　　当然说到讲解的内容，也是我和老总多次商量的要讲解什么，还是利用登门槛，不能上来就说我们的产品如何如何？要讲解一些基础的知识，和日常生活中常见的问题，来引发大家的共鸣，最后用了5分钟捎带的讲解了下我们的产品。　　整体下来，很紧凑，很有逻辑，老总也给力，讲解的很到位。　　大家以为这样就合作了吗？NO NO NO!
　　后续到底怎么求合作，单纯的打电话客户就会过来合作吗？打第一次、打第二次，每次都说你产品，客户第三次还接你电话吗？　　接下来到底有什么精彩内容，咱们明天继续。　　本文连载都是我个人的真人真事，文章无任何修饰夸大成分，都是个人原创，需要转载、分享的哥们，请联系作者，qiuqiu：35玖867O48，请尊重作者原创。　　天气很热，各位看官多注意防暑，预祝周四愉快。
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