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嘉宾：华领集团总裁孙祺先生｜天九湾贸金论坛
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发布时间： 06:26:32
嘉宾：华领集团总裁孙祺先生｜天九湾贸金论坛
场内小编今天是4月11日，距离天九湾首届贸易金融论坛开幕只剩12天啦！真是太期待啦！今天有什么新闻带给大家吗？你别说，还真有哦！趁着周末，我采访了本届论坛协办方华领集团总裁孙祺先生!孙祺先生届时还会为我们做主题演讲！
场外记者 场内小编那还等什么！快向我们隆重介绍一下吧！华领集团总裁
国际金融与保险、会计学双学位
拥有18年金融从业经验孙祺先生
历任：江苏省国际信托有限公司证券部 总经理一米金融创始人江苏省南京市金鑫投资有限公司 副总经理誉享投资管理（上海）有限公司 副总经理荣获：全国服务业最具影响力领袖人物“年度十大创新人物”称号2015年第五届中国投资者大会“投融资行业领军人物”称号
华领集团简介
背景与业务范围上海华领投资集团（简称华领集团），总部坐落于上海陆家嘴国际金融中心，立足于董事局成员雄厚的央企及国有上市公司背景，是集基金发行与管理，财富管理，对公金融与贸易金融板块服务一体的综合性金融控股集团，并专业于发展贸易金融产品设计与企业贸易金融服务。
综合资产管理服务创新立足本土，并积极响应国家金融支持实体经济的号召和政策，华领集团率先结合国内与国际贸易的市场环境和发展趋势，整合旗下合作的贸易企业及商业银行，探索并实现贸易金融供应链的多层次高效率合作。同时，依托于华领集团的金融端重点拓展和支持贸易金融项下融资与资产管理服务。
集团贸易金融供应链优势随着经济缓慢转型、信贷风险暴露和资本金持续吃紧，中小企业的信贷模式受到严重挑战，而贸易融资，包括投行化和资管化的贸易融资正在成为信贷转型的重要方向。在服务于大中型贸易企业的同时，在风险控制的前提下，华领集团通过业务合作和资金管理加大对中小贸易企业的短期资金融通安排，并积极探中小贸易企业商业保理业务，填补贸易流程中资产缺位导致的资金流空缺，减少贸易流程企业自有资金占压，加快流转效率，从而以优良的底层资产供应，参与到贸易融资供应链综合服务体系内。
集团发展现状与远景目标从投研端，管理端和业务端加大对贸易金融的参与力度，结合国际市场现状，加强并时刻关注和分析贸易金融领域的发展变化。在贸易金融研究方面，从“贸易融资趋势、产品创新与开发、自贸区业务发展机遇”等课题研究出发，借助内外部综合研究力量，结合市场法规演变和宏观政策解读，力求形成华领在贸易金融领域的独特研究视角，并在特定细分市场中凸显专业度，致力于市场价值创造和发现的集团可持续发展目标。，我们期待您的光临！预祝天九湾首届贸易金融论坛取得圆满成功！天九湾贸易金融研究会通九湾金融信息服务（上海）有限公司日封面图片作者：平安银行深圳前海支行徐云舒
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　　贸易金融是服务于商品和服务交易、贯穿贸易链全程的综合金融服务，服务范围涵盖贸易结算、、、避险保值、等各个领域，对于便利开展贸易、降低、创造更多的贸易机会意义重大。
　　贸易金融作为银行公司金融中一个相对独立的业务体系，有以下几个突出特点：
　　一是服务对象特定。贸易金融服务于，是的基础性业务，本质是为商品和服务交易提供支付、、、信用担保等服务，这些服务紧紧围绕“贸易”这一实体经济活动。正是基于这一特点，贸易金融的发展和创新不会像金融衍生品一样成为纯粹的虚拟金融业务，也不会因为过度的杠杆效应形成泡沫和危机。
　　二是债务自偿性，风险相对可控。所谓自偿性，就是银行根据企业真实贸易背景和上下游客户资信实力．以单笔或额度授信方式，提供银行短期金融产品和，以企业销售收入或贸易所产生的确定的未来现金流作为直接还款来源，而不是完全依赖授信到期阶段企业的综合现金流。贸易融资自偿性的关键点在于，银行依托对、的控制，或者对有实力关联方的责任和信誉捆绑，在有效控制授信资金风险的前提下进行授信，从而从本质上改变了银行的审贷理念和信贷方式，这对于原先因为不能提供有效抵押担保品而难以从银行获得的来说，无疑是一个获取资金支持的新途径。此外，贸易金融业务周期短、流动性强，银行的放款与回收时间通常少于180天，如果客户不能偿还，银行可以很快察觉并采取补救措施。
　　三是综合性强，收入来源多样化。贸易金融兼具与特点，既涉及表外业务又涉及。商业银行的贸易金融收益主要来自于三方面：一是贸易融资的直接收益，即利息净收人。二是中间业务收益，包括、汇兑收入等。三是资金交易的佣金收入，进出口商为了避免汇率和的，可能要通过银行做一些保值性的，如、远期和等，银行从中获得资金交易的佣金收入。此外。还有其他隐性收益，银行可以以贸易金融业务为纽带与企业建立更密切的关系，向企业出售自己的专业技能和服务，从银行对企业的中获得价值补偿。
　　四是贸易金融业务适合中小企业。贸易金融以特定交易为服务对象，可凭特定交易过程产生的或作为质押对企业授信。从而可以大大降低对客户的授信准入门槛，对于解决中小企业的融资瓶颈问题十分有效。另外，、、保理等贸易金融产品因有介入，对中小企业有较强的信用增强作用，有助于中小企业提高谈判地位，充分利用赊销等方式扩大销售规模。
　　贸易金融将形成未来我国商业银行的业务重点，改变和优化商业银行的战略规划方向，并主导银行业产品和的方向。
　　第一，贸易金融业务将与供应链结合更为紧密。近十多年来，国际产业分工模式由企业内部分工转变为企业间分工，围绕某一产业链核心对整个生产过程进行管理的实践一供应链管理逐步形成，对银行围绕供应链管理提供金融服务提出了新的要求。
　　所谓，是银行借助核心企业信用，通过掌控核心企业与上下游企业交易中产生的现金流，为核心企业及上下游多个企业提供包括融资、避险、结算在内的全面服务方案。供应链金融最大的特色是突破了商业银行传统短期贷款对授信主体的评级要求和抵质押担保要求，变单个企业风险管理为的风险管理，从单个授信企业的财务报表向整个供应链条延伸。在供应链金融中，银行可以基于核心企业资信状况，将资金注入处于相对弱势的上下游配套企业，通过产品与客户建立紧密联系，有效增加基础客户群、特别是中小企业客户的数量，充分发挥对银行核心竞争力的提升作用。
　　第二，贸易金融与信息技术结合日趋紧密。当前信用证、托收等传统结算工具的使用日趋下降．贸易双方对于银行的需求从以信用支持为主逐步转向以支付速度和效率为主，银行传统贸易融资的发展空间大幅缩小，银行必须依托电子化平台的建设，以挖掘赊销(O／A，Open Account)结算项下的贸易融资机会。目前业内贸易电子化平台的建设中最具竞争力和发展前景的当属(简称SWIFT组织)开发的贸易服务设施系统(TSU，Trade Services Utility)。TSU是一个通过集中化数据处理和支持银行间及时准确地核实和共享贸易项下交易信息的，为银行间提供了一个从贸易订单产生伊始就可跟进交流交易信息和开展业务合作的系统平台，它将对贸易金融的整体发展产生深远影响。
　　第三，贸易金融领域国际业务与国内业务不断融合。随着程度的不断加深，越来越多企业的贸易活动既涉及又涉及国内，其供应链或贸易链是横跨境内和境外的整个链条。例如，国内企业获得出口订单后产生在银行办理出口结算和押汇需求。而其在备货阶段又需要或国内信用证产品，其上游供应商可能需要以其信用为基础申请卖方融资。从业务发展趋势看，真正有发展潜力的贸易金融是以为中心、为整个贸易链或产业链提供一揽子金融服务。
　　基于目前我国商业银行的管理水平，贸易金融的主要业务都集中在贸易结算和贸易信贷方面，提供的贸易金融产品主要包括应收账款融资、、服务增值类产品和人民币与外币掉期产品。而供应链金融则是贸易金融的主要产品之一。通俗地讲，供应链金融就是银行通过分析供应链和每一笔交易，借助核心企业的实力，以及存货、应收账款等动产担保物权，为供应链上的单个企业或上下游企业链条提供融资、结算、理财等全面。具体来说：
　　第一，贸易结算仍是最基础的贸易金融业务。为企业提供国内和跨境的交易结算，仍是银行贸易金融服务的起点和最重要内容之～。这样的服务使得完全陌生的两个国家和地区的企业借助于银行的中介作用而发展成为交易合作伙伴。
　　第二，贸易融资仍是贸易金融的核心。贸易融资总是与贸易相伴而行，为贸易活动中的各方提供资金支持。在贸易过程中，贸易融资发挥着润滑剂和催化剂的作用。近年来，针对国际贸易发展呈现的新特点，商业银行研发、创新、推广了许多新的贸易融资产品，包括福费廷、、、信保融资、、货押融资、风险参与、贸易融资与资金产品组合等。这些贸易融资新产品不仅推动了银行服务能力和内部风险控制方式的变革，而且有助于企业降低成本、减少存货、扩大销售、加快，为世界经济和贸易发展提供了有力的支持。
　　第三，信用担保、避险保值、财务管理是银行为贸易参与方提供的增值金融服务，满足企业多样化金融需求。信用担保是银行为贸易参与方提供以信用增强为主要目的的服务，在帮助买卖双方建立互信、促成交易方面作用明显：避险保值是在、、汇率波动日趋频繁的下，银行帮助客户有效规避风险的；财务管理则是针对产业链中一些大型企业的财务集中、、财务管理外包等需求而提供的增值服务，包括、财务报表优化、等众多内容。这些服务进一步丰富了贸易金融服务体系。
　　综上所述， 目前在中国只有狭义的贸易金融，即贸易融资，广义的贸易金融还需要进一步完善商业银行的综合管理和业务创新能力。供应链金融只是贸易金融的一种产品，不能与其等价。
陈四清.贸易金融的趋势与策略(A).商业银行.
陈四清.贸易金融：商业银行金融创新的重要内容(A).西部金融.～13
李诒.贸易金融的发展与商韭银行创新(A).中国国情国力.
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2013年下半年以来，随着《证券基金法》、《中央编办关于私募股权基金管理职责分工的通知》、《私募投资基金管理人登记和基金备案办法（试行）》等制度相继颁布实施，私募基金行业迎来进一步明确监管主体、规范行业发展，强化行业自律的新时期。私募基金管理人在政策支持下从幕后走到台前，实现了真正意义上的“阳光化”，这与我国资本市场“建立多层次资本市场体系，完善资本市场结构，丰富资本市场产品”的目标遥相呼应。 元亨祥基金将根据证监会及中基协的要求做好自律管理，提升风控能力。继续秉承“专业、专注、专心、专属”的经营理念为投资者提供优秀的私募产品和理财服务。华领资产是元亨祥基金的唯一发行方华领资产管理（上海）有限公司是中国领先的财富管理理念及产品推广机构，并已与国内外多家银行、信托、创投机构基金公司建立了紧密的战略合作伙伴关 系。我们致力于提供高端财富管理领域内的各项专业服务，将最优质的理财产品及服务推向全国。公司秉承1&引领资本投资、造就财富精英&的经营理念，2融合 &真诚 感恩 专业 高效&的企业文化3着眼当下，放眼全局，积极谋求跨越式发展,提升自身核心竞争力4以打造精细、稳健、共赢的产品体系及服务为目标。5凝聚智慧、凝结财富、凝合伙伴，锐意进取6诚实做人、诚信做事、诚意合作，与您共赢精彩财富人生我们的团队1汇集银行、证券多年从业经验高端人才，年轻具有活力、勤勉富有战斗力。2旨在创建权责分明、完善有效的管理机制3构造合理、清晰的前、中、后台业务经营部门4引进专业人才、建立高素质、职业化的专业团队5实施高效、准确、专业、稳健的产品安全体系。欢迎关注华领资产，官方微信号：hualingzichan，向朋友圈转发请点击右上角。欲了解更多资讯信息或有任何疑问，请编辑邮件发送至或者登录官方网站/?关注华领资产官方微信号： hualingzichan，了解更多产品以及理财资讯。华领资产，因你而在！
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