小裴先生谈职场人物访谈报告，哪些不为外人所知的技巧

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-06-08 23:24 标签： 职场人物访谈报告范文
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小裴先生聊职场，那些不为人知的技巧
联系我们&nbsp:&nbspsohump@关于我们&nbsp-&nbsp运营规范&nbsp-&nbsp服务协议&nbsp-&nbsp侵权投诉&nbsp-&nbsp反馈建议快消行业销售技巧：年销5亿的销冠经验
做销售，很多人怕拒绝，尤其是小白做销售。通常两三次被客户拒绝，基本就放弃了这个客户。殊不知这样的客户才是精准优质客户，他在拒绝你的同时，也会以同样的方法拒绝你的竞争对手。我们要做的就是改变策略，想方设法的找到方法来搞定客户，而不是就此放弃。
下面我就结合自身的销售经验，为大家提供几种销冠都在用的，快速搞定陌生客户的销售法则：
1.快消行业销售法则--登门槛战术
登门槛战术运用在销售工作中，是指在初次拜访客户被拒绝后，我们采用免费，赠送，零风险承诺等说服客户和我们合作，这一招借鉴于某宝的7天无理由退换货。这样做的好处是逐渐取得客户对你的新人，逐步占领客户心智阶梯，从而赶走竞品，取代竞争对手的产品。
2.快消行业销售法则--麦凯66+写写画画
我们每次拜访客户出来，一定要马上进行写写画画，将客户的详细信息登记在小本上面。例如，客户的出生年月日，客户喜欢谈的话题，客户的小喜好等。可以通过多次拜访将登记信息完善。回来我们可以进行研究，找出客户的需求和痛点，根据客户的喜欢的话题来锤炼话术，根据客户喜好来送小礼物。。通过数量级来摧毁客户的心理防线，从而达到合作的目的。
3.快消行业销售法则--发短信
这里的发短信是指用手机发送，要定制化的发送，而不是没有需求的群发。根据客户的喜好，当时的环境变化，节日等因素定制化的发送周末愉快短信。在每周五的下午四点半发送，内容简单明了，等关系熟悉了可以加发二十四节气养生短信。通过数量级逐步取得客户信任。
4.快消行业销售法则--提供增值服务
根据客户麦凯信息，找出客户需求和痛点，我们提供额外的增值服务，帮助客户一起解决痛点，用真诚来感动客户，和客户成为朋友，这样，你开单也就是顺其自然的事情。
5.快消行业销售法则--建立合作
通过前期的对客户关系的积累和沉淀，一定要和客户建立合作。这样做有两个好处：1.客户会帮你转介绍，因为他也参与其中。2.能更好的维护客户关系。当你所有的成交客户都是合作伙伴的关系，都在帮你转介绍的时候，那么，你的业绩也就会稳步上升。
销售是一个系统的工作，需要将各种方法整合形成组合拳来用，而不是靠单一的销售方法。现在是抱团时代，你还在单干，那你就离淘汰不远了。方法千千万，关键是要执行，数量级的执行，只有去做了，你才能越来越好。
我是小裴先生，喜欢请关注。
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声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。老员工岗位被老板亲戚顶包，如果是你遇到不公平会怎么做呢？
职场中的不公平，有时候不一定是自己能力的不足，如果别人走人情关系的话，自己就算再能干也是会被淘汰出局的，下面就说一个真实例子，现实版经历，我一老哥们儿，在一KTⅤ做音控8年了，天天夜里要值班，不久前因各种原因叠加，被老板给辞了，临走前还好心提醒说，夜里没人值班了，就把总闸给关了安全些，老板没听进去，认为8年都没有出问题应该没事。殊不知，刚过了11天的半夜三点多，一场大火烧掉了KTⅤ，原因竞是放在机房充电池的充电器自燃引起。当时看到他老板那脸色有说不出的痛快，一是人家值班8年不是不称职，二是人家走了还提醒了的关闸。后面听说是老板看不惯这么高工资的岗位给外人，找了个亲戚把我哪位老哥们的岗位给顶了，他那位亲戚在岗位根本就是玩，基本没怎么在岗位好好工作的那种，怨谁呢？只能说活该！估计现在老板已经很后悔了吧！处处充满不公平，说到还是自己能力问题，只有更努力的提升自己，当能力积累到一定程度了自己就可以创业去，到那时，自己给自己打工，没用谁再能随便开了你。
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