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要趣住打造最强酒店供应链 送3千万订单寻优质供应商
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原标题：要趣住打造最强酒店供应链 送3千万订单寻优质供应商
05月24日讯：记者日前获悉，为打造酒店用品最强供应链，撮合酒店和厂商双方实现真正意义上的厂价直销，要趣住“豪气”抛出3000万订单，全球寻觅优质供应商。
据悉，要趣住作为酒店互联网创业公司的领军者，正通过“认证+系统+供应链+渠道”四大核心服务工具，帮助单体酒店实现转型升级，打破管理、盈利等商业瓶颈。而该3000万订单，正是由首家入驻要趣住的酒店艾卡达紧急发出，并全权委托要趣住全面采购。
要趣住打造最强供应链 3000万订单急寻供应商
(重庆“要趣住”网络科技有限公司创始人兼CEO段宏宇接受采访)
本月初，要趣住迎来国内首家入驻酒店艾卡达，要趣住正通过“认证+系统+供应链+渠道”4大核心工具，全面参与艾卡达的建设及经营，为其提供一揽子解决方案。
艾卡达相关负责人称，艾卡达3家酒店即将陆续开业，采购订单高达3000万。由于采购时间紧急、采购任务量大，酒店已全权委托要趣住平台全面采购：包括电视、音响、窗帘、卫浴、五金、灯具等客房硬件;弱电、热水、地暖、PMS等客房系统;布草、洗护、牙膏、床垫、香氛等客房用品。
据悉，要趣住已为艾卡达寻找到多家国际知名品牌厂商，正在等待艾卡达方面最终确定。
“采购环节至关重要，因为酒店用品选择直接影响到用户入住体验、酒店运营效率、酒店运营成本等，”要趣住相关负责人称，针对每一项单品，要趣住都希望能聚集更多优质的供应商，以满足艾卡达以及未来入驻酒店更多个性化、多元化的产品诉求。
目前，要趣住已储备国内超100家知名酒店用品供应厂商，超1000个酒店用品品类，而通过此次全球招募，要趣住的酒店供应链商家数量将进一步扩容。
直销模式变革供应链 3年预计达百亿规模
(要趣住平台供应链模式解析)
记者了解到，作为全国首个一站式酒店综合服务平台，要趣住正在用互联网思维对酒店“供应链”进行整合和变革。围绕“直销”核心，力争实现在不同环节、不同关联行业、不同地域之间的高效协作。
“供应厂商和酒店之间隔着重重中间环节，一个酒店用品生产出来后，需经过漫长等待、层层加价后，才能最终到达酒店端。”从事酒店供应链生意长达15年的张先生称，尤其是厂商开发客户的成本高，很大的精力都花在了筛选和匹配上。“销售难、压款长、坏账多，已经成了酒店供应厂商的三大痛点。”
而在要趣住平台上，系统通过定向推荐，帮助供应厂商精准锁定客户，不再大海捞针。由于百家供应厂商和千家酒店直接面对面，供应链流程更短，反应更快，产品订单周期得到压缩。同时，稳定的订单，又更有利于优质生产。
“没有任何中间商加价掘利，酒店用品底价直销，同时，抱团订单量还能进一步降低生产成本，推动厂商和酒店实现双赢。”要趣住相关负责人称，预计3年内，入驻要趣住的单体酒店将达到10000家入驻单体酒店，形成约4亿入住客流，采购规模预计达100亿元。
厂商交易7天到账 将打造酒店供应链新生态圈
想要分羹3000万订单，供应厂商需第一步要做什么?要趣住方面表示，厂商只需要加入要趣住平台，并通过平台设计的系列认证体系，即可放心交易。
目前，厂商在平台上展示全免费，但交易成功会收取少量服务费。此外，为了减轻供应商负担，质保金到成交时才缴纳，要趣住平台本身不加价、不抽成。
“值得一提的是，厂商通过要趣住交易，只需要7天就可以收到酒店货款，要趣住提供20亿交易风险资金担保，保证金额安全。”上述负责人称，因为平台上的采购价格远远低于市面价格，入驻酒店也乐意即时付款，所有货款只在平台上停留’T+7’天，不拖欠供应商货款。
“围绕市场需求和用户体验，我们想通过深度挖掘新技术、与厂商形成更亲密的协同关系和合作深度。”要趣住相关负责人称，要趣住希望利用平台商的大数据资源，打破信息壁垒，使整个产业链的效率得到提高，最终构建出崭新的酒店供应链生态圈。
多位行业专家认为，工业化思维是批量生产，追求低成本运作，再从不同的渠道影响终端消费者;而“互联网+”使企业从批量化生产向个性化定制转变，这种转变必将促使供应链管理产生新的变革与发展。“以要趣住为首的平台商，正是看准40万单体酒店的海量采购需求，剑指趋势领航者，未来发展潜力巨大。”
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播放数：5808920“要趣住”创始人段宏宇：打造酒店行业的“猪八戒网_网易新闻
“要趣住”创始人段宏宇：打造酒店行业的“猪八戒网
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（原标题：“要趣住”创始人段宏宇：打造酒店行业的“猪八戒网）
2月4日,重庆,“要趣住”平台创始人兼CEO段宏宇的专访被安排在下午1点。重庆涉外商务区22楼办公室里的忙碌还在持续,管理团队成员正热烈地讨论着平台的下一步规划。国内首个“一站式酒店综合服务平台”,这是“要趣住”管理团队对该平台的正式定位。“我们这个平台将在2017年上半年正式上线,计划在三年内,为超过1000家酒店提供全内容服务,帮助他们提升管理效率、降低运营成本、拓宽揽客渠道,从而实现 真正意义上的提升盈利 。通过提供必要工具、规范相关标准, 要趣住 未来将成为专注于酒店行业的猪八戒网”,段宏宇对笔者说到。提起段宏宇,很多业内人士耳熟能详。创办“要趣住”平台之前,他曾任铂涛集团旗下著名酒店品牌喆啡酒店总裁,同时近年来一直活跃在酒店投资圈,是几家连锁酒店和单体酒店的投资人。在笔者眼中,段宏宇从资深从业者到投资人再到创业者的转型经历,是不断定位自身行业位置的过程。在旁人看来,这的确会失去“在一个地方登顶”的机会,但也反映出他一直强调的拓展格局,不止要做一个攀登者,更要做一位领路人。以下为“要趣住”创始人段宏宇专访实录:笔者:作为入行22年的酒店人,你为什么选择做“要趣住”这样一个平台?段宏宇:首先,“要趣住”是为40万单体酒店而生。作为经历过酒店行业发展黄金十年的见证人,我对酒店行业在内地的萌发、成长、兴起到现在的调整阶段,可能有一些不同于业外人士的理解和看法。过去的10年,是中国内地酒店行业蓬勃发展的10年,国际品牌大量涌入,国内也成长起来了以锦江之星、如家、7天、汉庭为代表的各大连锁酒店品牌,各地的单体酒店更是如雨后春笋般不断涌现。除了经济发展推动住宿行业从量到质都有飞跃进步以外,大量涌入的国外酒店品牌也为中国住宿行业培养了一大批专业的酒店从业人员,这两者都是前10年国内酒店行业得以快速发展的基本条件。通过前十几年的爆炸式增长,酒店行业正式进入精细化发展阶段,并且随着经济、科技、特别是移动互联网的快速发展,在前几年杀入住宿市场的大部分社会单体酒店,在人才储备、管理效率、成本控制、渠道开发上很快处于了非常弱势的地位。前两年各大传统酒店连锁品牌也推出了针对在营单体酒店的加盟方案,但是效果不太好,没有真正解决在营单体酒店的核心诉求---那就是“真正意义上的提高盈利水平”。所以这类型的酒店加盟(或联盟)业务开展并不顺利。基于以上的各种原因,我想通过创立“要趣住”这样的平台,帮助更多的在营单体酒店实现“真正意义上的提高盈利水平”,摆脱现在的经营困境。笔者:你认为存量单体酒店这一市场的未来趋势会怎样?段宏宇:现在中国开业酒店数十万家,其中连锁酒店占比不到10%,所以服务、整合单体酒店的存量市场具有很大的市场空间。加之共享经济的蓬勃发展,其渗透速度和拓展宽度着实刷新了人们的认知。如今,共享经济的模式,在存量单体酒店这一领域的发展,既有数量基础,也有现实需求。“要趣住”通过互联网等媒介达到供求双方的直接连接,抱团在供应链和渠道方争取谈判权,降低各项成本及费用,并借助专业的酒店认证体系,实现单体酒店经营管理的提档升级,还可以借助平台系统,让会员在自有渠道内实现高效转换。这样的商业模式,符合分享经济的大趋势,应该说钱景无限。笔者:很多在营单体酒店都在思考出路,你能谈谈近期的转型潮吗?段宏宇:不错,供应量的增加和消费升级,使得原来的单体酒店在经营上越发困难。为求生存,部分酒店选择翻牌加入传统连锁酒店品牌,另一部分选择提升内部装修品质。这两条路都是先要花费不小的代价,从目前市场的反馈来看,非常非常少的酒店能够实现“真正意义上的提高盈利”。我们从前段时间各个媒体报道的相关新闻就可以看出其中的问题,在这里不多讲。过得好过得舒服,一般不会主动寻求转型,更谈不上破局。随着租赁、人工成本的快速增长,再加上专业从业人员的短缺,单体酒店在运营上愈发困难,经常会看到几近零转让费的酒店挂牌出售,很多投资人不是不想继续,而是无能为力。要想继续活下去,要么选择加入传统连锁酒店品牌,面对高额的加盟费、管理费等各种费用,要么自己加大投入提升酒店品质,但是后期又会面临管理效率、采购成本、推广渠道等一系列问题,这些选择对于在营单体酒店来讲,是实实在在的两难问题。基于此,“要趣住”重塑了整个行业生态结构,给出了在营的单体酒店第三种选择,让投资人能够花小钱办大事,进而能够走出经营困境,最终有效提升酒店的盈利水平。笔者:如此说来,“要趣住”平台为单体酒店制订了哪些解决方案?段宏宇:我们定位“要趣住”为“一站式酒店综合服务平台”,为单体酒店提供从质量及流程管理、客户体验、工程监理、供应链整合到营销推广、服务培训、管理系统、渠道导客的一站式服务。依托“认证+系统+供应链+渠道”四大核心服务工具,从根本上帮助在营单体酒店解决人才储备、管理效率、成本控制、渠道开发四大痛点。笔者:刚刚提到了平台四大核心服务工具,它们的优势怎么体现?段宏宇:我们联合了国际顶尖的酒店管理机构,专门研发一套拥有独立知识产权的权威认证体系,包含卓越服务体验标准、质量检测、培训认证体系等。一方面,相关的专业酒店人才可以通过认证,成为待雇佣的专家团队,另一方面,在营单体酒店可以通过内部交易系统轻松找到能够为自己提供专业服务的专家团队成员,为自己的酒店进行详细的体检,迅速找出问题,并聘请专家做专业培训,对客户体验关键环节进行针对性的整改。另外,我们为入驻平台的在营单体酒店,提供高效的PMS、OA等酒店内部专业管理系统,其采用微软最先进的编程技术,借助私有云架构和海量存储,将消费者在线自助选房、酒店运营团队日常管理、投资人管理等功能融于一体,极大提高在营单体酒店的运作效率。还有就是,我们整合了国内超过100家知名酒店用品供应厂商(注意不是代理商),提供超过1000个酒店用品品类,为在营单体酒店提供全套供应链解决方案,单此一项就会为酒店省下至少30%的采购成本(部分甚至会省下高达50%以上)。最后,我们现在已经与“喜玩”等国内多家酒店专业渠道分销平台,达成了战略合作关系,今后,合作单体酒店信息可全面覆盖各大OTA平台,成本却可直降30%以上。笔者:以上优势如何保障?段宏宇:强大的资本支持、雄厚的技术开发能力、丰富的行业资源都是我们成功的保障。但是,归根结底,打造这样一个平台,最大的保障还是团队。“要趣住”的核心团队均来自丽思卡尔顿、威尼斯人、铂涛集团等国内外知名酒店品牌高管,专注酒店行业运营22年。一来,这让我们拥有了前瞻性的国际视野和丰富的本土酒店运营经验,在平台打造上,可以站得更高,也看得更远。二来,对于酒店行业全系统的深入参与,也让我们能真实了解产业链各方的真正需求,从而打造一个资源整合的共赢平台。笔者后记:
能否解决行业痛点,很大程度上决定一个项目的成败。其实,在消费升级和移动互联网双面夹击之下,成本和盈利之痛,是整个单体酒店行业生存之难的底色。传统的单体酒店转型之路,不论是加盟现有连锁酒店品牌的“傍大款”模式、或是大手笔投资升级的“紧急自救”模式,终究未能从根本上解决这两大问题。“要趣住”的妙处在于,通过资源整合的力量,让产业链各方的资源,实现流动和高效利用,在降低成本的基础上,同时真正提高单体酒店的盈利状况。从这个意义上讲,段宏宇和他的“要趣住”团队,正在开启一个新时代。
(原标题：“要趣住”创始人段宏宇：打造酒店行业的“猪八戒网)
本文来源：山西新闻网-山西晚报
责任编辑：王晓易_NE0011
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要趣住迎来首家酒店入驻 艾卡达抢占新消费时代市场
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　　作为酒店行业的革新者，要趣住的每一次动作都引发业界关注。记者日前获悉，国内酒店品牌艾卡达已正式宣布入驻要趣住平台，要趣住将通过“认证+系统+供应链+渠道”4大核心工具，全面参与艾卡达的建设及经营，为其提供一揽子解决方案，为其锁定酒店新消费时代市场保驾护航。
　　艾卡达拥抱“互联网+” 破局单体酒店发展困境
(艾卡达宣布入驻要趣住平台)
　　据悉，艾卡达作为国内新兴酒店品牌，剑指“趣文化”首席地位，锁定新消费时代的群体。艾卡达立足西南、辐射全国，目前在重庆、贵州、四川拥有3家在建酒店，其中重庆、贵州两家艾卡达酒店最快将于今年12月同步开业。
　　艾卡达方面介绍，酒店消费生力军客群正在悄然变化。针对新消费时代群体的特征和喜好，艾卡达将主打“MIX FUN”(混玩)主题文化，亮点之一是打破传统酒店大厅只办理入驻手续的单一功能，改设多种功能区，以满足其个性化社交需求。
　　“在消费升级和移动互联网双面夹击之下，传统经营模式下的酒店正在陷入盈利困境。我们希望能依托要趣住平台主动破局，抢占未来消费趋势的先机。”艾卡达方面称，酒店靠一己之力单打独斗，在人才储备、管理效率、成本控制、渠道开发上容易处于弱势的地位， “只有拥抱‘互联网+’进行革新，才有机会在激烈竞争中站稳脚跟。”
　　之所以选择入驻要趣住，艾卡达正是看上了其强大的资本支持、技术开发及行业资源整合能力。依托一站式综合酒店服务平台，艾卡达的发展前景受业界普遍看好。
　　依托要趣住平台资源 艾卡达抢先2个月开业
(艾卡达与要趣住平台签订入驻协议)
　　作为平台上首个入驻酒店，要趣住究竟能为艾卡达提供些什么?
　　对此，艾卡达相关负责人表示，随着艾卡达3家酒店的陆续开业，采购需求爆发，预计达到数千万级。如果全部靠酒店自行采购，需要投入巨大的人力、财力、时间成本。而入驻要趣住后，平台为艾卡达提供了全套供应链解决方案，覆盖国内超过100家知名酒店用品供应厂商，提供超过1000个酒店用品品类。
　　“我们通过要趣住平台购买的石材、地砖、墙布等装饰施工材料物美价廉，尤其是一些国际知名品牌，如美国席梦思床垫，都大大低于以往酒店自行采购的价格。”该负责人预计，单是此项就能为艾卡达节省至少30%的采购成本。
　　此外，要趣住还为艾卡达“挖”到了国内顶尖的酒店管理团队，平均从业资历超过15年。未来，艾卡达也将采用由要趣住平台提供的PMS、OA等酒店全套专业管理系统，提高酒店运作效率。“照现在的进度来看，我们位于重庆、贵州2个酒店最快今年底就能开业，比原先计划提前了2个月，进一步帮助酒店提升效率、控制成本。”该负责人表示。
　　要趣住创始人兼CEO段宏宇称，平台通过“认证+系统+供应链+渠道”4大核心服务工具，能在产品设计、工程装修、标准管理、渠道营销等多个方面为艾卡达提供全方位解决方案。
　　“开业后，艾卡达也不用担心客源问题，我们会提供国内多家酒店专业渠道分销平台，实现艾卡达酒店信息覆盖。”段宏宇称，未来，随着入驻要趣住的单体酒店越来越多，艾卡达能和其他酒店共享数十万在营酒店会员，形成不过度依赖OTA，也能获得持续收益的良性循环模式。
　　市场需求巨大 多家单体酒店欲求合作
　　记者了解到，在大市场环境的冲击下，越来越多的单体酒店品牌，都在转型风潮中勇做“领跑者”，艾卡达正是新兴单体酒店品牌中，谋新谋变的一个缩影。
　　目前，我国有40万单体酒店，部分单体酒店的经营并不理想，高涨的各项成本、低下的管理水准、强大的竞争对手，都成为其前行的拦路虎。用互联网+的系统方案打通、整合社会优质资源，帮助困境中的单体酒店，实现转型升级，打破管理、盈利等商业瓶颈，最终提高盈利水平，已经成为一个新的商业蓝海。
　　今年3月，要趣住已正式获得镒文投资3000万元战略投资。
　　“整合单体酒店资源的同时，通过平台抱团在供应链和渠道方争取谈判权，并借助专业的酒店认证体系，实现单体酒店经营管理的提档升级。这样的商业模式，符合互联网+的大趋势，应该说钱景无限。” 重庆社科院产业经济与企业发展研究所所长王秀模表示。
　　“目前，已有百余家在营的单体酒店在与我们接触，同时也不乏类似艾卡达这样的全新酒店品牌，都抛出合作橄榄枝。”段宏宇表示，受市场需求推动，要趣住也加快了步伐，花费重金拿下域名“，预计将于今年8月份正式上线。要趣住计划在三年内，为超过1000家高品质酒店提供全内容服务，打造国内最大的一站式酒店综合服务平台。
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