为什么合作亮点商要和旅行社合作亮点,他们的亮点在哪

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-05-23 03:11 标签： 浙江国际合作旅行社
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香港迪斯尼乐园宣布第一批旅行社合作商名单
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　　新华网北京7月12日电　香港迪斯尼乐园10日宣布第一批旅行社合作商名单，他们将担当重要角色，吸引海外游客在9月12日以后入园游览。中青旅控股股份有限公司、中国旅行社总社、广东省中国旅行社股份有限公司、广州广之旅国际旅行社股份有限公司、广东国旅国际旅行社股份有限公司、广东顺之旅国际旅行社有限公司、上海携程翠明国际旅行社有限公司等名列其中。
　　香港迪斯尼乐园的旅游业界网络包括香港及区内的旅行社和国际航空公司。他们将与乐园紧密合作，为亚洲地区旅客设计并推荐旅行团，为旅客送上奇妙难忘的度假体验。
　　香港迪斯尼乐园市务及销售副总裁陈敬考先生表示：“旅游业界在我们整体销售渠道当中担当重要角色，让我们能与世界各地更多的游客接触，为海外游客提供更多旅行团的选择，让他们能够安排属于他们的香港迪斯尼乐园奇妙假期。”
　　香港迪斯尼乐园将继续扩展其区内旅游业界网络，满足来自世界各地的不同旅行社、自由行旅客及企业活动的需要。
　　除了与旅游业界紧密合作外，香港迪斯尼乐园亦设有其它销售渠道，让本地及海外的游客能方便快捷购买乐园门票。游客可以登录香港迪斯尼乐园网站预订门票，也可以致电香港迪斯尼乐园奇妙订房热线预订包含门票及其中一家迪斯尼酒店住宿的奇妙迪斯尼之旅。游客还可以根据当日门票出售情况，在香港迪斯尼乐园入口的售票处直接购票。
　　香港迪斯尼乐园于2003年初开始建造，将于日开幕。香港迪斯尼乐园开幕项目将包括迪斯尼乐园主题乐园及两间酒店。（完）（来源：新华网）
本文来源：新华网
责任编辑：王晓易_NE0011
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房地产开发商与旅行社合作方案及说明
旅游业为战略性支柱产业，但由于旅行社的非高端技术性，准入门槛相对比较低，一个中型城市往往有上百家甚至更多的大小不同的旅行社。因此，旅行社之间的市场竞争将越来越激烈，市场充分竞争的结果则是利润普遍下降。因此，各大旅行社也在寻找新的业务增长点。对旅行社来说，与酒店、宾馆、运输、景点单位的合作比较普遍，与地产商的合作则相对比较少。随着国内旅游市场的不断发展变化、旅游市场被不断细分，旅游地产商和旅行社之间的合作越来越成为现实的选择。
目前，国内越来越多的人对疲于奔波式的观光旅游，尤其是高端客户、成功人士，对这种旅游方式不再认可，这也是因为这部分高端客户游览了更多著名的、拥挤的景点后发生的新变化。例如，根据青岛崂山景区的统计，在青岛最传统的旅游旺季—每年7-8月份的游客，远远没有在淡季来青岛旅游的客户高端，这也验证了这个观点。未来的旅游市场，越来越多的高端客户将重视休闲游，即使到旅游景区也会避开旅游旺季高峰。而高端客户的商务旅游活动则是当今及未来永恒的需求。当然，对于一些从未外出旅游或外出比较少的人来说，普通的观光游仍有一定容量的市场，但随着市场竞争的加剧，这部分市场的利润将下降，而且，这也不是旅行社和旅游地产商的合作点。
高端客户更重视休闲旅游、商务旅游。休闲旅游，主要是让人在一个环境优美、空气清新、能放松身心的地方安静地住上几天，在紧张的工作生活中，让人得到充分的休息，这种方式，也是目前发达国家国民的旅游方式，国人的旅游方式也必然向这个方向发展。而高级商务活动，主要包括外出参观考察、参加各类研讨或会议、论坛，在从事高级商务旅游活动时，同步进行一些休闲活动，这对高端客户更有吸引力，他们也愿意付出更多的费用去参加对他们更有意义的商务旅游活动。相反，即使是“零团费”，对一些高端客户来说，也未必能愿意参加。
休闲旅游容易使高端客户通过购买房产而实现休闲度假，而商务旅游则容易吸引高端客户去某个地方旅游，两者的有机结合，恰恰就是旅行社和旅游地产企业细分市场、深度合作的新内容。具体来说，青岛及山东的旅行社，与广东的地产商、旅游企业合作点主要包括在以下几个方面：
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寻找更多 ""　　旅行社之间的市场资源是每一个供应商都关心的话题。不管是分销商（零售商、代理商）还是地接社那边的酒店、景区等资源。那么如何在有限的资源内。让别人愿意跟自己合作。就成了每一个供应商都关注的事。一块蛋糕就那么大。如何在那么大的蛋糕里面占有更多的份量是我们值得考虑与推进的事情。　　1、分销商资源竞争　　分销商作为一个旅行企业中作为一个最重要的环节，就像其他行业的销售人员一样。营销（旅行社的收客量）成效导致了一家企业是否能生存、或是发展壮大的重要关键。每家供应商都想要更多的分销商（代理商、零售商）代理自己的产品。从而有更多的分销渠道，能使自己的产品能占有更大的市场。那么通过哪些方式才能实现有更多的分销商才愿意和自己合作呢？又有哪些方式可以维持和增加自己更多的优质、核心分销商呢。　　2、地接社（酒店、景区）资源竞争　　酒店、景区、餐饮等。有了他们一家企业才有了产品生产的原材料。一条条专线行程，才能组建成功。一条专线的资源越多.能创新的线路越多。旅游方式越多。优质的资源能帮助树立公司品牌，让客户转换2次消费率更高，转介绍等。　　关于专线获得资源的方式及对策　　无论是营销渠道（分销商、代理商）等资源还是地接社（景区、酒店）等资源。与专线供应商之间都是相辅相成的关系。既可以利用好的销售量来引进好的经营权资源，也可以利用好的经营权资源引进更多的分销商来代理产品。这是直接有效能到达良性循环的获取的方法之一。那么如何拥有其中之一比其他旅行社优势的资源来达到这种良好的效果呢？　　1、用良好的服务来引进各资源的关注。　　树立一个好的品牌。拥有其产品规范性、产品透明化等，为旅游消费者提供亮点的所在，通过提供良好的服务，例如。旅游过程中，为顾客着相的服务、提供保险，行程透明化，严禁带团时在半路向游客增加费用、增加购物景点、强制游客购物等，价格透明度大大增强。　　2、为各资源提供为他们着想的服务。　　面对各方资源，大家都想着如何挣钱，但是在收相同客源的数量上。如何方便，如何快捷等成为了各资源方关心的事。为大家节约时间，等于为大家创造了更多的时间做其他工作，工作效率也得到了提高。21世纪是个信息化科技时代，利用互联网储存数据，不用把书、杂志、报刊等东西堆积如山的放在办公室里面，找寻也麻烦。也不用传统的方式改价格、改行程，一天打几次N个电话，发N条信息。利用互联网技术有效的节约时间，有效的归类分层，有效的管理。不断的优化，最终达到双方之间的合作好感，建立长期基础。请客，吃饭，见面，送礼等只是一种形式。从根源上解决双方需求。这是双方都愿意看到的事。
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