大牌电商日报：月饼你吃的是GUCCI还是LV？
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 07:00:37
【编者按】在这里，亿邦动力网将为你提供电商视角下的国际品牌最新动向。欢迎关注微信公众号“国际电商消息”（微信号：ECguoji），如有此方面信息欢迎联系。中秋节假第二天，吃了啥馅的月饼，鲍鱼鱼翅伍仁味的？吃的啥牌的月饼，GUCCI、LV、Tiffany、爱马仕的么？他们连中秋都不放过，纷纷推出月饼……而前阵子Coach二次离开天猫今天终于有回信了，原来Coach要转战到微信上啦！此外，LOréal欧莱雅开始扩展Armani护肤线、LSwop推出高档男士运动鞋租！赁！服务，以及传时尚电商Nasty Gal想把自己卖了……1.壕（hǎo）奢侈！爱马仕、LV改行卖月饼 平时卖包买香水的大牌们，在中秋佳节也卖起了月饼，包括GUCCI、LV、Tiffany、甚至爱马仕在内的大牌们都没落下。比如，Tiffany是来自美国的奢侈珠宝大牌，它家月饼的包装盒的颜色就是其极具代表性Tiffany蓝，拆开包装后珠宝袋还附送小钥匙，打开后里面有四个盒子，每个盒子都是一个口味的月饼而。爱马仕今年的月饼盒子上面印着丝巾花纹，依旧是以马为主题的图案，包装后月饼印有一个H浮雕Logo，而且每个月饼都是不同口味，其中还有鲍鱼鱼翅伍仁味的！Dior的月饼亿邦动力网获悉，Dior的月饼盒就非常像一个老式抽屉珠宝盒，每一个抽屉上都印着一个标志，拉开抽屉里面则是对应标志的月饼。而LV的月饼就比较朴素，采用了自己家的经典配色。来自香港的轻奢潮牌I.T月饼延续了素雅的设计风范，包装更像一个画集or相薄。最后还有知名的女包品牌MICHAEL KORS（MK）的月饼包装很大，还附送了一个蜡烛其实它本体是一个烛台床头灯。2.Coach：拜拜天猫 我要找微信一起玩了尽管Coach二次从天猫撤店，但不会放弃线上业务，Coach将继续通过公司官方网站以及在腾讯旗下Wechat微信帐号提供在线购物服务，而Coach未来将继续寻求通过创新方式利用数码及社交平台与消费者进行互动。Coach中文官网截图据了解，相对于天猫上Burberry一个奢侈品独苗，全球几乎所有奢侈品都已经入驻微信开设公众平台，而Dior、Chanel等均有开始在微信平台尝试销售产品。微信不但拥有比淘宝天猫更多的用户，其定位亦主要面向白领、中产阶级，更接近奢侈品用户。目前，唯一与天猫合作的奢侈品牌Burberry不断业绩糟糕，其CEO已经宣布被炒。3.LOréal欧莱雅开始扩展Armani护肤线在合作16年后，全球最大美容集团欧莱雅集团为旗下Giorgio Armani推出护肤线，该系列仍与品牌国际化妆师Linda Cantello合作。据悉该系列产品名为Armani Prima，共六款产品，零售价均在100美元左右。自2000年双方签约以来，Giorgio Armani品牌目前是欧莱雅集团最畅销的品牌之一。奢侈品部门是欧莱雅集团2015年表现最好的部门，全年销售有16.7%的增幅至72.3亿欧元，可比增幅亦有6.7%，而该集团2015财年整体收入增幅为12.1%，可比增幅3.9%。4.线上租赁要火？LSwop推出高档男士运动鞋租赁服务现今，越来越多的时尚创业者在尝试“线上租赁”这个崭新的细分领域。在女装租赁方面，行业领头羊Rent the Runway已获得1.26亿美元风险投资，估值达5亿美元。所以，一家名为LSwop（Luxury Swop，奢侈品交换）的创业公司把目光转运动鞋租赁服务。据悉，LSwop的业务集中于欧洲高档品牌的运动鞋，覆盖品牌包括Tom Ford，Christian Louboutin，Pierre Hardy和Rick Owens等。据了解，每双运动鞋的租期在1到4天，Escoffery强调，每双运动鞋不会被租出超过2次以上。当租期结束后，会员可以选择以折扣价买下这些几乎全新的运动鞋。除了运动鞋以外，会员还会收到一双3M鞋垫，定制的木制鞋盒，以及一双免费的袜子。5. 资本寒冬 成本飙升 传电商Nasty Gal寻找买家有消息人士透露，成立10年的时尚电商Nasty Gal正在寻找买家，而有消息称竞争对手Revolve是其中一个潜在的收购者。据悉，前身为eBay网店的Nasty Gal创立于2006年，Nasty Gal在2015年3月获得1600万美元C轮融资，此轮融资也使得Nasty Gal总融资达6500万美元。此外，该公司在2014年和2015年分别进行了10%和15%的裁员。据称，Nasty Gal在年三年间销售完成三级跳，从2010年销售650万美元到万美元，再到2012年的1.28亿美元呈几何级上涨，不过过去几年该公司一直未披露业绩，融资亦减少。
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　　月饼能卖出什么新花样？信息驿站创始人、广州金房卡信息科技有限公司董事长韩义在微信公开课现场表示，他不仅要用微信去卖月饼，还要让酒店没有难卖的月饼。据韩义介绍，他公司定位为智慧酒店运营商，以酒店为消费场景，基于微信的生态来创业，并以微信销售月饼的方式将自己与微信生态、接口能力完美融合起来。
　　在行业痛点中发现商机
　　“我选择卖月饼，是因为发现了这个行业的痛点。”韩义说，“首先，整个月饼市场并不景气，而且月饼的推广费用较高，但是线下的销售效率却存在不足。对于用户来说，线下买月饼费时费力，互相赠送时还会打扰他人，就像我自己的经历一样，我过去好像每天的后备厢都塞满了月饼，可以说是苦不堪言。”但是通过月饼产业的痛点，韩义发现了新的商机。自从微信产生以来，人们的生活几乎被微信化了，既然微信消费行为五花八门，那么用微信平台来卖月饼也一定有它的生存空间。
　　社交思维创新电商模式
　　据韩义介绍，“月饼说”就是一个为酒店更高效地售卖月饼而打造的工具，同时它又从另一端优化了产品的购买、配送效率。如何提升月饼的购买、赠送和销售效率？韩义认为，一个是社交玩法，一个是深度结合微信卡包和微信支付，把全员营销都基于微信平台做线上化，同时以联盟的形式进行推广。
　　所谓社交玩法，就是基于微信把所有的功能都做完，如买月饼、送好友，甚至还可以建立兴趣小组、做语音传情、群发月饼等。这种社交的逻辑思维有助于将真正有需求、有共同语言的用户聚合起来，并让这个群体的影响力越来越大。“有了这么好的一个载体，我们就可以进行一些微信卡包、微信支付的功能，最后发月饼就像发红包一样简单。”韩义认为，“月饼说”是一种“社交+电商”的创新模式，它改变了传统的“搜索+电商”模式，让消费变得更加简捷化。
　　而融合微信卡包、微信支付功能，实际上就是将月饼虚拟化。韩义表示，月饼会被打包成一个礼包或者礼券送给好友，从购买到赠送，完全是网络端完成，没有多余的环节，换句话说，“月饼说”最终呈现的形式就是一张卡券。不仅操作简单，而且能快速实现购买、赠送等多个行为。
　　打造全员营销线上化
　　针对微信导师提出如何实现营销的问题，韩义表示，最重要的就是实现全员营销线上化。“比如我们这次参与进来的整个分销人员接近10万人，我们每个人有10盒可能就有100万，还有一个线上的传播，我们叫员工传播。我们会把同一个链接给到朋友圈，如果朋友圈有500万受众，可能就是5000万的曝光。”韩义同时表示，月饼说”“ 还引入了当日结算激励机制，这种当天结算、没有拖欠的机制能大大提高销售人员的积极性。
　　“微信生态本身就是一个去中心化的过程，‘月饼说’只是用礼品的方式做了一个入口，更多的是为了让更多资源在线上无障碍地汇集，而后促进用户去线下消费，提升整体销售能力。”韩义表示， “月饼说”未来 将继续深化“社交+电商”的模式，并利用酒店等多种场景销售更多的产品。在韩义看来，月饼说”“ 只是个开始，而将来他会打造一个商城，并让这个商城出现在越来越多的领域。
　　青岛财经日报/青岛财经网记者 尹为鉴
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闪开，让我看看又是哪个月饼在装逼？
还是社会主义好，这不七夕刚过，里约奥运结束，马上就要迎来大团圆的中秋节了。一整年中，我们都有嗨得不要不要的节日，整个社会欢欣鼓舞，一团和谐。（是不是感觉到了小编一颗爱国的红心？） 中秋就更不一样了，全家人坐在一起吃点月饼。额，真的是吃月饼吗？ 一、最强网红“小龙虾月饼” 说实在的，没有什么烦恼是一顿小龙虾搞不定的，如果不行，那就两顿。 今年，很多老字号连锁店都推出了麻辣小龙虾月饼、油焖小龙虾月饼、带鱼月饼、咸鱼月饼等等。对于追求高大上客户的有燕窝月饼、黑枸杞月饼、鹅肝月饼等等，跟以前吃的那些妖艳贱货一点都不一样。（咦？我怎么听到一声不和谐的声音？我真的没有在吞口水！） 点评：对于记者来说，不要总想搞个大新闻！对于商家来说，求求你没事就搞个大新闻吧！这就是在传统行业中创造差异化需求，因为创新，还上了新闻，免去了广告费，这些老字号的企业，你们真的宝刀未老哦！二、“网红表情包”做到了月饼皮上很多月饼的面皮被做成了玫瑰花的样式，引发网友的浪漫幻想。另外洪荒少女、神烦狗、熊本部长、懵逼脸和网红蛙等表情包都搬上了月饼皮。点评：表情包的使用非常普遍，这款月饼如此赶潮流。年轻人肯定会买单。玫瑰花设计的技能，云和电商的合作商家一定要get起来，毕竟最好的设计，就是有一种慰藉人心的力量。三、“月饼礼盒”藏玄机 因为反腐的问题，之前月饼的过度包装屡遭诟病！今年，礼盒变有趣啦！ 有的礼盒可成为梳妆台，不仅能支起镜子，还有层叠的带拉环的小抽屉；有的月饼盒被做成了办公桌收纳盒，蓝色古典工笔画的图案也是颇具品位。更有为IT界精英设计的礼盒，做成了一颗会发光的月球的样子，设计理念是用暗黑风格来呈现明月的皎洁（我们码农哥的脑洞也是太奇特）。 点评：什么叫用户体验，什么叫全环节改造，什么叫从产品到包装追求极致？看到这些，你是不是又输了？如此好创意，我买单。别说消费者不懂，是你还没走到他心里去啊。四、不卖月饼卖创意 幸福就是“没事干”，你幸福吗？幸福就吃这款“没事干”。月饼不出奇，特别之处是附赠的礼品是一些贴纸，上面印着多种颜色的“赏你的”“朕吃饱了”“没事干”等字样。 点评：星巴克的咖啡真的比速溶咖啡好喝很多吗？不好意思，人家那么贵，是因为既有咖啡，也有氛围，还有故事。产品不够，创意来凑！这是产品研发的最高级别了，毕竟味道瞬间即逝，理念萦绕于心。 关于产品定位，经典定位理论是指开创并主导一个新品类，如何在潜在用户的心智中与众不同。不是劈开大脑，而是潜入脑海！云和小编感觉自己又输了，你们是怎么玩的？老司机，呼唤你们赶紧来带带我！文章来源：微信公众号“商家微创客”运营者：云和电商，专注于微信二次开发第三方服务商官网：微信联系：j
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