在阿里巴巴如何寻找客户怎么寻找外国客户

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-05-17 23:58 标签： 阿里巴巴怎么寻找客户
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用户名cnnqpj
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阅读：1887回复：3
如何利用海关数据找到真实准确的国外客户
发布于： 14:29
言归正传，很多朋友都提到公司没有平台，只有通过各个外贸论坛、B2B收集询盘信息和买家信息。但是免费的询盘信息和买家信息是没有设置门槛的，也就是说大家都能看见，大家想想中国有多少企业，既然大家都知道了，可想而知该买家每天要收到多少的邮件？所以都反应发了大量的邮件而不见回复，所以首先要大家明白一个重要的问题---国外客户信息的真实度。
有些公司提供了平台，有B2B的会员，也有买了的。先说说B2B，B2B说简单点就是在贸易市场里面你有一个门面，主动进来询问的就是有潜在意向的客户，当然不包括运营商推荐的信息。最大的缺点就是不能给谈判双方有真实安全感，毕竟是虚拟平台，只是提供交易的信息，现在也发现很多客户利用这个平台行骗。最终成功交易与否是要看买卖双方之间的能否互相满足，互相产生信任。如果能够解决好信任问题，你就成功了。当然成功的基础是建立在你经营的产品价格，质量，沟通，服务上。当然，你对初次接触的客户有了怀疑也可以使用以下方法。
现在重点说说。海关数据大同小异，首先要确定这些客户哪些是真实有效的；再者确定他是购买我们相关产品的；其次，因为这个数据里边有交易量，确定出来这个采购商的大小，是否和我们的生产能力相匹配。从这个渠道获得一个真实的客户消息，然后通过搜索引擎了解客户更详细的产品信息，联系信息，市场信信息。
出口商在获悉潜在客户资料时，要做充分的准备，不能蜻蜓点水，一看到客户的邮箱，不多想就一封开发信发过去，因为你并不了解这个客户，这种情形下你的开发信内容一定也是千篇一律的，何以让对方心动呢？使用有效的工具确定真实有效的买家，多多利用搜索引擎，不同的关键词有不同的结果，当然，不同的关键词也有相同的结果，取其交集部分，能让你的信息更准确。可能很多朋友又要说，已经发生过交易的买家没用，那么你现在谈的客户，只等着和你做生意吗？答案是否定的，每个采购商都不断的优化他的供应链。具分析一个采购商长期的供应商只站到30%-40%。不管你在哪个渠道得到采购商，他们也同时在和其他供应商谈。生意是否作成在于你的产品、技术、价格、能力等等。重要的是你要有机会参与竞争。商业的竞争就是信息的竞争，如果你知己知彼，你一定可以占有主动。
我们必须每次做到最大发挥各种渠道的效益，来争取最大业务效益。但是，渠道有了也不能代表我们能够成功。我还是劝各位要自己研究好经营的产品，竞争力，市场行情，外商行情，未来市场变化趋势。
共1条评分，
在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！
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不定期分享干货，请多多支持哦！
用户名cnnqpj
发布于： 14:42
在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！
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用户名usilwn
发布于： 16:05
Dear,
&& & 我是 Andy，来自向日葵公司，主要做外贸大数据（搜吧）。
“搜吧”系统主要有“市场分析”、“采购商”、“贸易数据”与“一键搜”“社媒营销”五个功能。
市场分析：基于中国海关进出口数据，帮助企业分析整个行业的国际趋势以及产品的行情走势。做市场分析和产品定位.
4000多万采购商：集合全球193个国家或地区主流展会及B2B平台、贸促机构发布需求信息的搜索以及查询.
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Andy &QQ 市场分析+采购商+贸易数据+外贸邮+社交云平台向日葵外贸大数据
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发布于： 16:10
微信号：sonsmile
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