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SoLoMo社交网站的华丽转身？
关键字：KPCB SoLoMo 华丽 美国 社交网 转身
　　近日，由美国KPCB风险投资公司合伙人约翰?杜尔提出的SoLoMo概念备受关注。他认为， Social(社交)、Local(本地化)和Mobile(移动) 未来必将融合，SoLoMo大势所趋。这一观念引起了的关注。在普遍陷入瓶颈之际，人人网大兴SoLoMo，似乎更符合时代的发展潮流。
　　困境重重步入瓶颈期
　　从Friendster到，从人人网到，不可否认，社交网站的确红极一时，但如今，曾经风光无限的社交网络似乎也走上了下坡路，人气日渐低迷。
　　以开心网为例，据网站流量排名Alexa展示的滑铁卢线条显示，从2010年年初至今，开心网的每日用户量跌去约65%。而开心网曾经吸引用户的两大内容：转帖和网页游也都遭遇危机，SNS转帖难以在信息传播上超过等新媒体，网页新游戏也因为数量和种类的减少难以持续吸引用户。曾经的SNS黑马今日风光早已不再。
　　事实上，开心网并非个例，总体上看，几乎所有国内的SNS用户量都已放缓增速。这是由于，一方面国内SNS网站式营销模式单一，容易使用户产生参与疲劳，降低营销信息的到达率，存在用户流失的潜在风险;另一方面，在微博平台的强势夹击下，用户流失率过高的问题也在SNS网站中显得更为严重。
　　据相关数据显示，2011年，的用户量及页面访问量异军突起，近日攀上历史高点，超越了开心网和人人网。CEO曹国伟曾表示：“新浪微博是走在和Facebook中间的路线，这会比SNS更好地适应中国用户。”公司董事会主席也持相似观点：“中国的SNS就是微博。”
　　微博，作为后起之秀，显然是一个实力强大的竞争对手。本已病魔缠身的社交网站，前途未卜，发展渐入瓶颈。
　　LBS开路 人人试水SoLoMo
　　SoLoMo 这一概念是今年2月由美国KPCB风险投资公司合伙人约翰?杜尔首先提出的。他认为目前领域最为热门的三个关键词Social、Local和Mobile必将融合，进而给互联网发展带来全新的变化。在今年4月举行的第三届全球互联网大会上“SoLoMo”成为业界热议的话题，大家普遍认为符合这3个单词的公司，都有希望成为下一个或者Facebook。
　　SoLoMo概念的兴起引起了人人网的兴趣。为了重新激发社交网站的发展活力，抵制微博及其他社交网站的攻击，拉大竞争者之间的差距，人人网决定实行SoLoMo战略。
　　“人人网将在今年推行SoLoMo概念，探索SNS网络服务与LBS(Location Based Service，移动定位服务)的结合模式以及SNS新的盈利模式。”人人公司副总裁吴疆日前表示，人人网将把社交属性带到移动客户端上，并在此基础上加入LBS，从根本上改变用户的上网和沟通方式。
　　其实，去年下半年，人人网就已推出基于人人网的LBS产品“人人报到”。此后，人人网在LBS领域持续发力，在手机客户端中相继增加了发布实时状态、拍照片、添加位置信息等功能，将位置服务与社交属性结合，进一步向LBS服务的实用性、多样性迈近。
　　吴疆指出，人人报到暗合SoLoMo趋势，人人网本身是Social，在移动设备上是Mobile，LBS恰是Local。
　　“在完成SoLoMo布局之后，人人希望以这个平台进行的精准营销，探索多元化的盈利模式。SNS新的盈利模式也将建立在SoLoMo的基础上。”吴疆表示。
　　据了解，目前，人人已经将旗下的人人报到和糯米网结合在一起。“我们在人人手机客户端上先后添加了糯米网的团购信息以及厂商优惠活动，有效地利用用户的地理位置推荐团购商品和活动，这正是社交、LBS与电子商务结合的重要一步。”吴疆说。
　　借力SoLoMo 备战移动互联时代
　　事实上，随着移动互联网兴起，传统互联网业务必将面临移动化的挑战，而人人网的SoLoMo布局正是由传统互联网业务向移动互联网业务的转移，顺应了移动化的。
　　“我们觉得移动互联网是一场革命，甚至可以说它是在"革"互联网的"命"。”吴疆坚信到2016年左右，移动互联网就会变成互联网，不是移动互联网被合并到互联网，而是互联网被移动互联网彻底代替，PC互联网行业将因此彻底改变。移动端与PC端的应用差别很大，移动互联网上必然会有很多新的业务形态出现，有些互联网的业务必须改造，甚至有些业务无法移植，会逐渐消亡，传统互联网公司必须认真面对这一转型挑战。
　　与吴疆一样，新浪CEO曹国伟同样认为SoLoMo代表着未来互联网的发展趋势。
　　或许，在SNS身陷泥沼之际，在移动互联大兴之时，人人网对于SoLoMo的尝试与探索将为困境中的社交网站打开了一扇大门，至少，是一扇窗。也许，真如大家所言，符合SoLoMo的公司都有希望成为下一个谷歌或者Facebook。(来源：网络导报)
[ 责任编辑：潘维娇 ]
去年，手机江湖里的竞争格局还是…
甲骨文的云战略已经完成第一阶段…
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2016年跨境零售商吸引力中的中国城市收藏
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跨境零售商吸引力中国前十名在世界的排名，2香港，6上海，8北京，12台北，23成都，32天津，33沈阳，35深圳，43重庆，48杭州
其实这种榜有没有深圳都无所谓，深圳毕竟太特殊，沈阳跑赢深圳又如何...深圳人只要过关坐一站路就可以达到香港的上水。这里什么跨境零售产品买不到，什么进口东西不比内地便宜?如果只是日常生活用品，去中英街也可以。
你确定不粉我
你发帖我暖贴
没有武汉不是假榜，不是成都买的？
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成都人好有钱，又买榜
阿克苏的嘛哦吼
有抱香港大腿的
低租费、低噪音、低油耗的发电机
上海依然是国内商业最发达的城市，希望早日超越香港。
希望几年之后看不到香港
天津重庆都有…却没有广州。难以置信
不知道有没有算上海淘
额，是跨境零售商的实体分布，我以为是跨境零售交易额
这种榜单，武汉不稀罕去买
香港还得靠大陆珠三角
购物天堂不是吹出来的
我大武汗才不稀罕
上北成，和百度大数据一样
直辖市由丢人了
纽约商业是什么??纽约像样的mall也没有，曼哈顿商铺基本都一个类型，就是精品店
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为兴趣而生，贴吧更懂你。或他说：那是跨境电商零售的未来.而他说,想要走得长远必须要满足三点
源自：/thread-.html
在2016亿邦跨境电子商务峰会“新政之后·如何开始”上，鲜Life创始人兼CEO肖欣发表了题目为《如何做一个SoLoMo的跨境零售商》的演讲。他认为，我们处在一个基于交易转向基于关系的零售业时代。
SoLoMo即社交（Social）、本地化（Local）和移动化（Mobile），这三者在指导着零售业态的发展。
肖欣认为，需要跨境和电商两个方面的能力。跨境方面包括海外供应链能力、物流能力、海外直采能力、选品能力和对成本的控制能力。电商方面则需要运营管理能力、品类管理能力、销售能力和服务能力等。
现在的流量已经以不同的形式分到了不同的社群当中，因此获取流量就变成了从相应的社群中抓取流量，并为这些流量匹配他们真正需要的产品。因此，跨境电商平台必须想清楚，用户在哪里、用户需要什么、消费场景是什么、如何提高流量转化的有效性、如何搭建销售网络等问题。
在这些形形色色的社群当中，很多社群还没有被海外商品所触动，这里面仍有无限大的市场。这需要中心化的供应链管理能力，并搭建赋能平台，创造服务和消费场景，建立由供应链驱动、以人为本的全渠道零售网络，即众售。
那么如何创建消费场景呢？肖欣给出的答案是线上线下差异化运营，建立线上线下充分融合、两网合一的零售网络。利用IP和网红经济，将线上社群和线下社区更好的联系起来，建立更具差异化的运营。
肖欣指出，真正做到两网合一，两个销售终端高度统一，利益一致，线上线下同时服务于终端消费者，每个零售网络终端是一个服务终端，零售即服务，服务即体验。只有在这三位一体的场景和服务中进行的销售才是黏性最强，复购率最高的。
鲜LIFE创始人兼CEO肖欣
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
以下为鲜LIFE创始人兼CEO肖欣的演讲实录：
非常感谢亿邦，也感谢大家在杭州这个美丽的城市，下午4点多还在听我一个金融背景的零售人员给大家分享一些故事和我们的想法，希望我讲的东西对大家有所帮助，毕竟在我之前的所有人都是前辈，在这个行业里摸爬滚打，分享了很多干货，我学习了不少。接下来我把自己的背景和在历练过程中的心得和大家分享一下。
如何做一个Solomo的跨境零售商，2011年KBCB很牛的合伙人提出一个概念，就是“社交、本地化、移动化”，这是2011年提出的概念，也是2011年提出的互联网的发展趋势。你用这个概念看到现在，其实互联网的发展趋势就是我们日常生活方式改变的趋势，也是零售发展的趋势。因为零售的核心逻辑是什么？就是把货用最有效率的方法匹配消费者的消费生活方式需求。
而他提出来的社交、本地化、移动化恰恰指导了整个零售业态的发展。我们可以感受到目前的零售核心。大家都在谈如何借本地化服务风口、场景销售、移动电商的风口更好的服务。这个环境下，过去3年的跨境电商发展是随着中国互联网的去中心化、随着中国互联网的兴起、随着中国移动电商的兴起而发展的。我们在做好一个跨境电商或者跨境零售商也会逐渐思考如何从基于交易的年代变成一个基于关系的零售年代。我们在满足消费者需求的时候也从单纯的销售一个产品到更好的服务消费者，来完成零售链条。
中国的跨境电商在我心目中可以分两个部分：一是跨境；二是电商。
跨境前面已经谈到了很多，你做跨境零售商需要有跨境能力。这里链条很长，包括海外直采、包括跨境物流能力，包括和供应商的谈判能力、议价能力，包括最终服务消费者的能力。这么长的链条里，不管大到天猫，还是小到每一个跨境电商，其实对于供应链的控制没有绝对的强与弱，只有相对的强与弱，为什么这么说？如果只卖一个产品，定向卖这一个产品，这个产品是OEM，如果通过自己的渠道卖的很好，可以说你的供应链很强。但是如果你卖10万个产品，不可能10万个产品都很强，所以作为跨境零售商，要知道自己卖给谁、服务谁、用什么场景服务销售，你的货品能力需要和你的跨境零售网络匹配，这才能完成Solomo的闭环。
所以，了解了跨境供应链能够带来什么样的产品、能够带来什么样的差异化的品类，我们再来思考我们用什么样的方式把这些品类和产品灌到自己想去服务的社区里。
在我的思考过程中，在过去PC年代电商和线下实体是完全分开的，以后零售商线上和线下一定是一个融合体，线上我们是用SOSO考虑流量，大家都说获取流量非常难，但是你去社交媒体看流量在那儿摆着，现在流量以各种形式分配多每个社群里。线下流量难吗？满大街都是人，关键是你能不能抓到人。我如何抓取这个流量，同时匹配这个社区和社群需要的产品，用供应链满足这个产品，这是我们需要思考的。
所以，我们在核心的零售考虑里并不需要通过跨境电商做一个多大的品类，而是要透过社群匹配需要的产品。我们的社群是什么？他们需要什么？我们服务的过程中，线上社群最初级的模式就是微商，线下的模式里，社区就是便利店。这两个打通会是什么样的场景？微商大部分都是日用快消品，卖的最好的也是日用快消品，从面膜到洗衣片，用一个单品、爆品完成转换。
我们能不能把Solomo和现在谈到的共享经济结合在一起，关于每个社群的服务，每个社区的服务，我们让给微商、微渠道，让致力于开发社群的人去做，让他们极大地进行商品匹配和推广，从而把社群和社区需要的品类导入到社区，我需要做的就是把商品信息获取成本降低，把他们的物流成本降低。很多人只看到我们一个APP，只看到买手店的分享，其实我们后面的事情是人的运营，销售网络节点的运营，实现下店网络铺设、连接，激发运营，这是适应于社交、本地化和移动电商需要做的事情。
如何创造服务和场景？我们做的“两网合一”分众的的模型，其实需要考虑的最核心的就是每一个销售网络的节点到底在服务什么样的人群。其实很多人都有销售能力，说到线上，以逻辑思维为代表的网红、达人，都在不断地建立自己的IP、建立自己的粉丝群，他们用很快的办法变现了商业价值，这个变现能力不是每一个网红都有的。波罗蜜可以作为平台把网红拉上来进行产品销售，但是在一定程度上，我们和他们的区别是什么？我们觉得波罗蜜这么好的平台上，网红充当的是代言人和分享者的角色。我们的平台，网红和他们粉丝构筑的是利益分享模型，我们给他们的不是标准化工具，而是给他们一些货品和货品的支持和分享能力。
我们网红分三类：一是千万级粉丝的大网红。我们用合资品牌塑造和他们气质相符合的产品；二是明星化网红。他们不足以做到独立品牌，但是可以做独立产品，可以做一些非常应景或者适应当前消费热点的产品，这个产品可以用国外生产商现有的产品和他匹配，这些产品的特点就是应季、快速周转、毛利率高，达到网红和我们供应的结果；三是微商。他们不需要定制化任何产品，他们需要的就是工具，需要快速流转起来的高毛利的产品。这些社交销售不仅要给他们工具，更核心的是让他挣到钱，更核心的是让他和你共创网络的时候，发挥更大的价值。在线下来说，线下人的区域分割和场景分割非常显性，现在买书很便宜，线上都是5折，但是在机场永远买不到打折的书。线下设计的场景和设计场景的过程中一定要考虑线下分布场景和大家的消费行为。
我们做线下社区供货的过程中，针对学校、针对社区、针对企业开设不同的店面，铺设的进口产品总额也是不一样的。我们经过社区的判断和考量给予了加盟商不同的货源组合，提供不同的商品信息完成变现。不管是线上还是线下，我们强调共创一个分众的销售网络，赋能给每一个人和每一个小的细微零售商自己创富的机会。
总而言之，我们觉得在未来的5年、10年里，不管你做跨境电商还是零售商，不管你做纯线上还是一体化，都要从消费场景和两网合一的趋势考虑。如何把线上线下无缝连接，如何做到稳定、高效的供应链，快速满足消费终端的需求，如何用最低的供应链成本、物流成本支撑更多的个性化消费节点，这才是巨大的零售网络能够创造的价值。
我们觉得在未来的销售场景里，我们能够打造的或者我们能够想象的要支持“万人万店、千人千面”的销售网络，必然是一个由人民服务于人民，由人民去创造场景，由人民最终完成自己的消费闭环的过程，希望我们若干年以后，大家可以在身边看到完全不一样的零售场景或线上O2O店。
谢谢大家！
听完肖总的演讲，是不是又是一波666......呢。
别急，还有干货，自贸家（）最近只分享专业的跨境行业观点给大家。
汇通天下孙剑巍：跨境电商想走得更远，需做到这三点
在2016亿邦跨境电子商务峰会“新政之后·如何开始”上，汇通天下CEO孙剑巍发表了题目为《如果没有“试点”与“缓期”，跨境电商就不做了吗？》的演讲。他认为，靠政策红利爆发的商业模式，必然受到政策变化的影响。但是，只要需求还在，跨境电商就有未来。
短期看，跨境新政的出台是没有充分沟通的结果，还附带了一系列政策补丁，这对于从业者来说是遗憾与困扰。但长期来看，从业者必须思考政策的合理性，要思考如果没有“试点”与“缓期”，这个行业该如何生存下去。
孙剑巍以出口反向看中国的进口政策：
在国际贸易环境方面，国际上依然存在贸易壁垒，例如，中国的市场地位在一些地方不受到承认；
在税收方面，增值税在国外没有“50元以下免税”，“增值税可能高达23%”；
在监管条件方面，国外对中国出产的产品也需要各种证书。
从中可以看出，中国的跨境进口电商新政也是合理的。
过往的一年政策有两大红利：税收与通关。他说，跨境电商贸易的很多做法不是销售常态，例如从前的货源是商店扫货。
但是，孙剑巍强调，消费者需求依然在增长，跨境与一般贸易都是手段。只要需求存在，跨境这个行业就有好的前景。
然而，想要走得长远必须要满足三点：
第一，合需。我们要满足市场的需求。目前的需求很简单，母婴就是对国内产品不信任造成的问题，其次目前的需求还是长尾的，以90后新生代需求作为重点。
第二，合规。想要走得长远必须要合规，哪怕慢一点，哪怕放弃一些眼前利益。
第三，合利。和你的供应商形成一个统一战线，现在很多商品都是短平快，我们需要培育一个品牌，而现在杀价、打5折的行为，是在损害品牌。
汇通天下CEO孙剑巍
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
以下为孙剑巍的演讲实录：
孙剑巍：接下来我按照主办方的要求，今天主要题目是“跨境电商新常态”。
大家也知道，过去的一年，特别是过去的一个月，像“过山车”一样跌宕起伏，政策对跨境电商的影响和威力大家也感受到了。主办方要求我对现有的政策做一些解读，我以前在体制内，但是现在作为跨境电商服务商，本来不适合解读政策的，因为这个是国家的一些规定，但是多年来一些政策的趋势，我还是有一些感受的。
有一些老面孔知道，去年10月在郑州的大会，那个时候所有的平台都在高歌猛进，找仓库、建保税仓，只有我在台上唱一个反调，我是提醒大家要慎重、要慎重。为什么？靠政策红利的爆发就必然会受制于政策的变化。
今年的4月8日在成都也有一个跨境电商的大会，大家愁云惨淡的时候我也讲，短期看这对大家是一个困扰，但是以跨境电商行业的精神来说，一个月左右的时间，这些问题都会过去，我们又会在新的起点再次出发。今天我们开这个大会，就像刚才徐平姐讲的，基本上政策已经尘埃落定，我们的行业要面对的是一个新常态。
（PPT图示）这个是大家看到的文件，过去一个月里大大小小很多的文件，4月8日财政部牵头，11个部委。不要说一个国家，你们在公司或者其他大企业要11个部门协调一个事儿容易吗？可想而知，这个事情事关重大。但是，行业的参与者意见没有和制定规则的各部委进行充分的沟通，其结果就是不断的“打补丁”。
我昨天听到一句非常有意思的段子：我们部委的领导们太辛苦了，每天都加班到深夜，政策都是深夜才发出来，希望领导们注意休息。确实，我们天天都在提心吊胆等着新的政策发布，而且都是深更半夜。
我们看到，中央部委出的文件确实有一些仓促，这个毫无疑问，但是改进的速度也非常快，这也有赖于我们行业内的各大平台，包括地方政府的共同努力，以及和各部委的沟通，所以我们这些“补丁”打的速度非常快。而且这些文件很有特点，有什么办公厅的通知、什么说明、什么公告等等各种情况都有。
经过一个多月的时间，应该说整体政策已经尘埃落定，大局已定。我个人的看法，大家比较关注一年的“缓行”是怎么回事？这个“缓行”指的是通关单，就是大家所关心的一年之后怎么办。我这里分享一下我的经验，只能是经验，因为我不是政策的制定者。
先回顾一下做出口跨境电商其他国家政府怎样来面对我们的，因为我们的出口是他们的进口。
第一，“欧洲议会反对承认中国市场经济地位”。欧洲不承认我们的市场经济地位的，换句话说，这些个“大帽子”，贸易保护依然存在，我们出口跨境电商没有那么顺畅，我们依然遇到国外的一些壁垒。我说这些的目的是告诉大家，一年以后我们大概会怎么样。
第二，税收。大家知道我们跨境电商税收按照增值税17%打7折，11.9%。但是有做出口电商的同事都知道，不管做贸易还是出口电商，在欧洲最低的增值税是19%，有21%的，也有23%的，请问，他们在税收上有优惠吗？他们有50块钱以下免税吗？
第三，监管条件。大家在通关单问题上说原来还要原产地证？还要这个证那个证，还要什么成本，还要中文变迁，这个不合理。我想问你，你出口到国外的时候可以完全没有障碍的就发货出口吗？NO！国外对于中国出产的大宗的，比如说玩具必须出具无毒证书，对任何一个电子产品的插座插头都有具体的要求，也需要证明。3C认证必不可少，原产地证更是需要，不同的国家税收不同。
请问，在国外就没有这些壁垒吗？为什么通关单对我们影响那么大？我们自己的货是怎么来的？到商店里买回来的，“扫货”！并不是生产厂家拿货，这才是根本的问题。再请问，“扫货”是一种常态吗？是一种贸易或者是销售、零售的常态吗？
过往的一年政策的红利有两大红利：
一是税收红利。50块钱以下免税，大家看到很多化妆品是99块，是，你没有错，你没有犯法，你正规，但是你要明白过去的这一年你是0，而一般贸易至少是50%以上的税，0和50%是什么概念？你的毛利有50%吗？5%都挺好了，这是政策的红利，是试点。
二是通关的红利。基本上什么都不要，进来就好，只要三单对碰，你认为可以一直这样吗？国家各部委在制定政策的时候并不是空穴来风、拍脑袋，肯定沿袭过去的规章制度，根据现在的贸易政策来指定的。所以，基于政策红利的发展，某种意义上来说抓住了当然是好，快速的成长，但是长远呢？我们必须回归贸易的本质。
在这里我也想对行业进行一点展望：
第一，我想问大家，需求也减少吗？没有，而且在增长。不管你是一般贸易还是跨境电商，这只是一个手段，核心是什么？只要这个需求在，就是一门生意，我们就要满足它。所以，我非常看好跨境电商，尽管有很多的波折，但是对未来我依然看好，看好就是一个原因：需求！需求！需求！需求依然在成长，而且在快速成长。
第二，我想问一个问题，我们的电商技术难度很高吗？我们的电商说句老实话是资本堆积出来的，我们跨境电商很多平台是靠“烧钱”，资本堆积而来的。政策的不确定性已经明确了，但是资本市场呢？过去一两年我们经常看到新闻说谁谁谁融资多少亿了，谁谁谁第几轮融资了？最近大家看到了么，我们还没有经历过资本市场，因为现在我们是资本的红利，中国是资本过剩，不论在房地产还是各个领域，我们跨境电商的体量其实很小，无非就是资本红利的溢出，但是当资本市场收缩的时候会发生什么？
过去的一年，已经有个别的海淘平台出现了问题，不论是平台还是在平台上的大卖家，当资本收缩的时候，我们要注意什么？尤其是大卖家、供应商，你的应收账款，一个账款可以让你几年不得翻身。
我们有的时候讲这个是跑的更快还是更远？我说，我们电商经常讲以百米冲刺的速度跑马拉松，这句话有点牵强，核心是什么？我想告诉大家，如果有互联网基因看这边（PPT图示）、看互联网营销看这边（PPT图示），讲B2C的基因看这边（PPT图示），但是各位买手机的时候买哪一个？营销没有互联网基因，你为什么会买他的手机？他拼的是什么？是管理，是客户服务意识，是客户，是它的分配机制。你想走得远还是跑得快，（PPT图示）它跑的很快，（PPT图示）但是它呢？
核心讲两点：一是跨境电商本质上是国际贸易碎片化；二是平台的碎片化。大家知道无论网红还是社区经济，核心是什么？碎片化，体量不大，但是转化率很高，大家知道现在流量成本非常贵，这类的销售平台如何解决他们的后供应链问题，这就是一门生意。合需、合规、合利，这是跨境新常态我要提出来的。
第一，合需。我们要满足市场的需求。目前的需求很简单，母婴就是对国内产品不信任造成的问题，其次目前的需求还是长尾的，以90后新生代需求作为重点。
第二，合规。想要走得长远必须要合规，哪怕慢一点，哪怕放弃一些眼前利益。
第三，合利。和你的供应商形成一个统一战线，现在很多商品都是短平快，我们需要培育一个品牌，这样的利润才够高，而培育一个品牌需要一定的时间，而不是像现在买了一堆货，杀价，打5折，这是损害品牌的行为，不可能走得长远。
海外的供应商不是说今天你增加一倍的订单它就愿意接受，为什么？因为海外增加一个厂房、增加设备、增加人员不容易，增加了没有问题，但是如果订单减半意味着什么？你把他害惨了，他没有办法裁员，没有办法降低设备，就意味着造成巨大亏损。所以，如果想把生意做的长远，怎么办？往上走，供应链必须要做到。
（PPT图示）这个表大家可以看一下，很复杂，这个表我都没有办法写完，为什么？不同的品类、不同的数量、不同的运输方式、不同的税率、不同的运输时效要采用不同的方式，就是同一个商品用不同的保管方式，税率不一样、时效不一样、成本不一样，怎么办？这是一个大问题，所以专业的第三方非常重要。互联网典型应该“轻”，而不是“重”，最应该自建物流的大平台在物流社都是亏损的，更何况是中小平台？所以第三方物流平台必然要崛起。
刚才说了，资金是一个大的问题，作为汇通天下来讲，我们认为从供应链的金融到物流的稳定性，因为商品价值不同所选择的物流服务也不同，这种性价比的选择，这是作为物流企业的核心竞争力。
（PPT图示）大家可以看到，这是成都的口岸，我们在成都做了比较大的投入，在跨境电商有两样特别大的问题：一是政策的影响；二是资金。这里在政策上我们觉得四川特别是成都在整个政策的稳定上，是我目前看到的各口岸当中比较优良的。从我们统计数据来看，沿海在做跨境电商进口方面可能是见怪不怪，内陆地区对跨境电商的需求是蓬勃发展的，所以我们在西南总部落户在成都。
今天和大家所介绍的这么多，时间所限，回答的不是特别清楚，会后如果大家有什么问题欢迎各位和我沟通，谢谢大家！
综合亿邦动力网。
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