新媒体营销有哪些优势？
时间: 19:44
　　传统的网络营销是在Web1.0时代兴起的，从内容产生者角度看，Web1.0是把内容往网上搬，更多地从商家角度去考虑问题，用户只是受众，制作和传播方式与电视广告，平面广告只是形式的不同，并无本质的区别，更像是一种传统的广告媒介把内容更换了一个平台。
　　而Web2.0则是以用户为中心，以碎片化、娱乐化和内容营销的方式，以blog/podcasting形式去传播，特别是更注重商家与用户之间的交互行为，因为用户既是内容的浏览者，也是内容的生产者，他们不再仅在互联网上冲浪，同时也成为波浪制造者，在模式上由单纯的&读&或&写&向&共同建设&发展，从而更加人性化，新媒体营销就是利用Web2.0的概念衍生出的营销思路。
　　1、营销与销售的区别
　　在谈论营销前，我要先将营销与销售区分开来，营销考虑的更多是战略层面的需求，通过建立一套体系来对应环境的变化和市场的需要，其中心思考点在于持续满足核心用户变化着的需求，并综合采用各种内部管理手段和外部的具体措施来保证目标的实现。
　　而销售指的是在目前资源和产品的基础上，将具体的产品和服务卖给市场，并期望可以比较快速地获得回报。
　　关于两者的关系，彼得&德鲁克曾经论述过：&可以设想，某些销售工作总是需要的，然而，营销的目的就是要使销售成为多余，营销的目的在于深刻熟悉和理解顾客，从而使产品或服务适合他的需要而形成自我销售，理想的营销会产生一个已经预备来购买的顾客，剩下的事就是如何使顾客很方便地得到产品和服务。&
　　在我看来，好的营销战略能使日常销售业务变得异常轻松，如果可以实现营销的理想状态，那么，客户就会处于预备购买中，剩下的销售工作也就是顺理成章了。
　　当然决定具体市场购买行为的因素有很多，包括产品质量，售后服务，技术升级和成本控制等等。
　　但是从营销战略的角度上来说，如何驱使你的核心用户始终饱含着&willingtopay&的意愿是至关重要的，小米的&饥饿营销&和脑白金的&情感营销&等经典案例创造了一个时代的商业神话，特别值得我们做营销的从业人士学习和借鉴。
　　2、营销的目的
　　营销的目的就是为了与用户进行沟通，而新媒体这种营销方式对于现代企业来说是作用特别大的，因为营销并不是直接销售，它是实现组织内外部有效交流的新型沟通方式。
　　举个例子，如果某公司在自己的微博或微信公众平台上打出一个广告，说&今日产品全都半价&，这本质上是促销手段，这是销售的一种具体方式但不是营销，这与挂在店门口写着&今日清仓，泣血大甩卖&的牌子没有本质区别。
　　在我看来：新媒体的应用绝不是为了让你时不时地来一次促销，因为企业新媒体营销的建立是一个长期的过程，其引发的不只是单纯的网络应用或者新的传播媒介，而是一个新的生态系统的形成，旨在帮助企业在与利益相关者的交互中寻找新的模式和方法，建立新的管理体系，实现最高效的沟通。
　　3、为什么需要新媒体营销?
　　传统的市场营销是第二次世界大战后经济高速发展的产物，从生产到发展，经历了一段辉煌的历程，但为了争夺有限的市场，传统营销的发展过度，已经到了背离消费者初衷的地步。
　　所以，在移动互联网等高新行业和很多传统行业，新媒体被视为给企业提供了一次新的营销机会，并且比较灵活，成本可控，根据新媒体营销所具备的先天优势，其将在一定程度上缓解企业营销失利和失控的局面，重新将良好的形象立足于社会和消费者之间，最终建立更为亲和、直接和相互信任的关系纽带。
　　在我看来，新媒体营销的出现并不仅仅是对传统营销方式的简单补充，而是有可能带来颠覆性的改变，同样也是一种商业模式和社会文化的体现，在改变消费者生活方式和对产品的再次认知的同时，作为企业本身，也获得了市场博弈的主动权以及重新洗牌的机会。
　　4、新媒体的用户定位可以满足个性化需求
　　在新媒体的营销中，无论是门户网站上一个小角落的广告，还是搜索引擎上的关键词广告，相对于传统媒体来说都更具有针对性。
　　未来的消费者是越来越强调个性的，消费者会主动选择自己喜欢的方式，在喜欢的时间和地点获得自己喜欢的商品或服务，而移动互联网时代的各种工具能让企业更清楚的指导顾客的需求。
　　就如现今火爆的网络店面淘宝、亚马逊等等网店的快速发展，人们更喜欢在这样的网站上购买自己想要的产品，因为他们不仅仅可以讲你需要的物品送到家，还可以得到相应的折扣，这样的优势是传统媒体中所没有的。
　　所以，受众更喜欢这样的购买方式，对于产品本身来说，这样的宣传和营销方式对于公司是一种极大地宣传和发展，可以对公司为未来发展产生更深远的影响。
　　5、新媒体可以让消费者产生有效的互动
　　传统媒体中的营销方式是硬性推广，然而，新媒体与之不同的则是，它可以与消费者沟通的互动性增强，有利于获得更有效的传播效果。
　　企业要做的是让目标用户参与，让品牌融于消费者的互动活动当中，融于口碑当中，形成一种传播源，不断向下扩散，这样的结果，就是让营销事半功倍。
　　在网络时代，泛滥的信息让人们的决策成本空前提高，简单的信息告知传播，显然已经无法满足企业的营销期望。
　　因此，让用户成为你营销计划中的一部分，变成营销的&病毒载体&，一并来完成企业的营销拼图，就成了每个企业都望穿秋水的期待。通过它，企业能够与受众实现更多的互动，也可以收集到更多的反馈信息。
　　新媒体营销让消费者占据了主导的地位，在这个崇尚体验、参与和个性化的时代，消费者的个性化需求更容易得到满足。
　　6、新媒体营销可以有效降低营销成本
　　对于新媒体营销，相信大家也并不陌生，微博、微信、视频、网站、社区、论坛等，无时无刻就发生在我们身边。
　　新媒体不仅使企业宣传品牌的方式多元化，而且更好的降低了营销的成本，过去很多企业以为花很多钱建一个官方网站，定期或不定期发布一下企业动态和产品信息，不停的建新网站和推广，但效果往往并不理想。
　　而新媒体提供了更多免费的开放平台，并具资源共亨，新媒体不仅提升低成本的平台，而且提供了低成本的传播，很多品牌的信息，在传统媒体时代，要花巨资去推广，而在新媒体时代，只要你的内容有创意，网民觉得有趣或有价值，就会帮你免费传播，进而也帮企业节省了很多的营销成本。
　　7、新媒体中的企业主可以按照广告效果付费
　　越来越多的企业开始选择新媒体，也是因为传统媒体的广告效果实在难以评估，传统媒体在线上线下结合进行品牌传播上，远远落后于新媒体，新媒体使品牌传播和品牌建构更加精准有效。
　　新媒体的精准，使得它可以大胆地宣布&按效果&收取广告费用，这在传统媒体的品牌传播中几乎是不可为的，目前，效果付费是大部分互联网广告形式的核心卖点，而在社交网络营销时代，这一点依然会沿用，无论是按点击、按展现、按粉丝数、按电话、甚至按照销售，一切都可以被记录，一切也都可以验证。
　　总之，相比于传统媒体，新媒体必定有它独特的优势，才可以在飞速发展的现代传媒业中独树一帜而成为当今营销方式中所具有影响力的营销模式。
　　才让冷注点评：
　　在新媒体营销领域中，主要是三类角色：广告主、广告代理公司和新媒体平台，这是传统的营销模式一脉相承下来的。
　　新媒体也可被称为社会化媒体，它的核心在于一种关系，即用户和平台的关系，以及用户和用户的关系，媒介公司可以利用新媒体平台，很好地建立起它和用户之间的关系，而这一点，在过往的营销行为中，其实是很薄弱的。
　　新媒体的营销作为一种新的营销方式而言，重中之重的问题始终是测量问题，营销行为本身是一种必须被量化的行为。
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淘宝的店铺是10月底开起来的，最初为了装修吸引眼球，让不会用PS的我用美图秀秀和可牛影像开始做店招、分类、促销...如何做好新媒体营销，需要掌握的基本常识--百度百家
如何做好新媒体营销，需要掌握的基本常识
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微信公众号、朋友圈、各类手机客户端社群、头条号\五大门户自媒体号、微博、博客、空间、视频、直播等以互联网为载体的传播工具，然后通过制造符合传播工具的内容进行有效的快速推广。
新媒体传播方法有哪些？新媒体传播推广的具体方式方法包括：微信公众号、朋友圈、各类手机客户端社群、头条号\五大门户自媒体号、微博、博客、空间、视频、直播等以互联网为载体的传播工具，然后通过制造符合传播工具的内容进行有效的快速推广。基于这些新媒体传播渠道，那么还需要了解哪些基本常识问题呢？
A、有没有新媒体类的公司？
答：移动互联网时代的到来，催生了很多新媒体类 &服务单位，其实网上随便搜一下一大把了。所以，关键还是看你如何辨别对方是否符合你的要求。 &也是在星奇特新媒体类的单位，一般要看案例和对方拥有的资源是否完整，价位是否符合你的要求。
B、有没有新媒体的案例？
答：有两种方法，一个是在各大文库里可以下载；另一个是，找合适的单位索取，如深圳星奇特，做新媒体比较多。
C、如何做好新媒体传播 ？
答：现在人人都在谈新媒体，其实新媒体并没有那么的深奥，内行人看门道，外行人看热闹。具体包括微信公众号、朋友圈、各类手机客户端社群、头条号\五大门户自媒体号、微博、博客、空间、视频、直播等，组合拳打好了，会事半功倍的效果。
D、关于新媒体的媒介资源？
答：电视、报纸、红人、门户网、微信公众号、朋友圈、各类手机客户端社群、头条号\五大门户自媒体号、微博、博客、空间、视频、直播等全面涵盖。当然，电视、报纸、杂志类也是有新媒体的部门的，比如央视财经官方微信的影响力可是很大的。
E、关于新媒体代运营的公司？
答：说实话，俺就一直是在帮好几个企业在做新媒体内容的代运营啊，做了很多年，一般都是老客户。如果觉得不嫌麻烦的话，可以找鄙人所在的单位深圳星奇特了，全是做这块的同事。所谓术业有专攻咯，其实做好一件事，也不容易的。
F、关于微信公众号内容代写代运营的？
答：文字类的工作，能做的其实很多，也有专门搞这块的，毕竟现在很多单位在这块是力不从心，但是又不能丢下。做好微信公众号内容运营，需要至少具备以下几个点，第一，每月推送的次数，每次推送的篇数；2、每月原创稿件的数量，每篇稿件的基本要求，不同的稿件涉及到费用都不一样；3、明确目标客户群体的喜好，增强内容与目标客户群体的粘度。4、定期举行一些活动，让活跃粉丝能够获得一定的利益，等等这些，都是在运营过程中必须要考虑的问题。本人也是在深圳星奇特帮一些客户做些内容运营工作，以上心得分享。
G、现在有没有新媒体公关公司呢？
答：这个社会永远是向前发展的，所以新媒体的出现，当然也有很多新媒体的服务类单位。 &所在的深圳星奇特单位，就是为很多品牌类企业提供新媒体服务的，比如涉及到门户网、微信公众号、朋友圈、微博、博客、直播、新闻发布会媒体邀约等，以及新媒体危机事件处理服务。
H、深圳有没有做负面正当处理的单位？
答：这块服务，其实不是阳光的。因为总有些工作室类的，通过走偏门服务，通过负面形式，来获取收益。比如有些利用竞争对手，在抓取对方把柄的时候，通过散播一些不当言论，来影响，其实这样是不法的行为。但是这种现象出现的时候，该如何进行有效的正当处理呢？虽然自己也可以，但是相比一些懂行的来说，还是会更加快些。 &所在的深圳星奇特，在为客户们提供正能量的传播的同时，也会为他们积极处理各类的不法诽谤。
I、如何才能在手机客户端发新闻或软文？
答：方式有两种，一种是可以通过自媒体入驻的方式，只要通过审核，你就可以发表文章了，但是内容要经过严格的审核才可以；另一种方式是，找相关的新媒体服务单位，如深圳星奇特新媒体的传播，可以借助这类新媒体服务单位进行安排，可以发布到如今日头条、腾讯快报、搜狐媒体、一点资讯、网易客户端、凤凰客户端等，如果你还想客户端首页推荐，也是可以的。好了，方式就这两种了。最后，如果你是土豪，也可以砸广告式新闻。
Z、有没有专门做（新）媒体邀约的公司？
答：肯定是有的。而且这类单位比较多，和其他各行业一样的。不过，有一点是，媒体邀约包括很多，如微信微博大号的红人、报纸记者、门户网记者、电视台的记者、直播红人等，有些只会部分，有的则服务全涵盖。 &在深圳星奇特，担任的就是媒体邀约职位，所以这块还是比较熟悉的咯。
K、如何邀约媒体到现场采访报道？
答：邀约媒体到现场有两种方法：1个是直接打电话到媒体进行爆料，由媒体方判断是否有新闻价值，然后安排记者去现场；2个是通过深圳星奇特类的媒体邀约单位，即委托这类经常和媒体打交道的单位去做。这两种，各有利弊，前者成本低，但是成功率很低。后者成本会高些，但是邀约成功率高。最后需要注意的是，邀请单位必须做好邀请函，而且还的提前个把星期进行邀约，否则，成功率更低。
L、有没有新媒体发稿的公司？
答：大千世界，只要你想的到，没有做不到的。专业的事情，总有专业的人去做。新媒体发稿的如笔盟网络、深圳星奇特，就是提供这方面的。覆盖的新媒体范围很广，也包括了传统的媒体，总的来说，如报纸、电视、门户网、微信微博红人、朋友圈、头条号、博客、论坛等等这些，也是涵盖的。
M、新媒体营销的方式方法有哪些？
答：新媒体营销的方式方法，具体包括：头条号内容、微信公众号内容、视频直播 &、朋友圈事件、微信微博、门户网新闻、论坛博客知道口碑、各类搜索引擎展示，等等，营销方式方法很多，其实万变不离其宗，深圳星奇特认为，关键还要看内容点，以及各类营销组合拳看如何打，这是个系列规划事情。
N、北京上海广州深圳有哪些新媒体公司？
答：北上广深应该是囊括了国内许多顶尖级的新媒体营销的公司了，其实大家只要在百度里随便搜一下新媒体营销公司，都会看到一大把。关键是如何识别哪些合适自己的需要，因为每个单位的重心服务不一样。正如深圳星奇特单位，对方可能更注重于内容的制造以及传播，因为无论哪一种新媒体服务，都离不开好的内容，然后借助全面的新媒体传播通道进行快速扩散。
O、新媒体的软文新闻该如何写？
答：这是一个技术活，尤其是新媒体时代来临，写好门户网新闻、微信公众号内容、头条号类内容、百度百家类的内容，都不是随便能写出来的。大家看看那些写好的大号，都是一个团队在整的，所以千金难买好文章。 &在深圳星奇特 &单位，其实也是帮别人撰写各类稿件，那是码字穷三代啊，烧脑的。但是这社会工种很多，写稿也是职业。至于如何写，其实最重要的是文字表达的功能，其他的就是技巧与方法了，认为，如果是菜鸟级别的，可以先从学习模仿优秀文章开始，当然模仿是别人的结构与行文逻辑思维，而不是照搬文字，语言还是要首先从自己的表达开始。当你一篇又一篇模仿成功的时候，你的能力也就提高了一大半。后面要提升，要看你的悟性了，多看时事新闻，多看优秀作品，提高是很快的。
P、新媒体时代，关于企业理念、企业文化、企业简介、企业故事该如何写？
答：这是很多市场部的企划人员必须面对的一个头痛问题，要想写好企业理念、企业文化、企业简介、企业故事，还必须的要有高度，要有远见，要有文字功底，更需要的是对企业有个全面深刻的理解，方能写出符合领导比较满意的内容阐述。 &在深圳星奇特帮些客户写过一些企业的相关介绍，可谓是啃了好多资料，方能写出比较符合要求的内容，所以这些虽然看上去很容易，其实还是很有难度的创作。
Q、新闻发布会类的活动通稿怎么写？
答：现在很多企业，各类活动很多，比如出个新品、出个新活动、出个新项目等，都会有必要做个新闻发布会活动啥的，那么做好一场新闻发布会，想要扩散影响力，那就的宣传，所以新闻通稿是必须要写的。那么新闻通稿如何写好呢？根据 &在深圳星奇特媒体公关公司多年的撰写经验，基本模式是：首先第一段，时间、地点、人物、事件必须要有个基本介绍清楚；第二大段，主要讲活动的核心亮点、重点领导，重要首先出现；第三大段，则讲活动的意义以及参会嘉宾的评价，再总结未来的展望。
R、有没有电视台报纸类的媒体邀约公司？
答：这类找相关服务单位，还是有的。深圳星奇特就是一家做媒体邀约的，还可以撰写稿件，包括其他的媒体发布。
S、如何邀约门户网、杂志、报纸、电视等媒体记者？
答：一种方法是，直接致电官方爆料；另一种是请媒体邀约单位，让对方全权去邀约。前者成功率低，费用低，后者成本高，邀约成功率高。在深圳星奇特干的就是这种媒体事情，经验是知道如何去和媒体打交道，知道媒体喜欢什么，有新闻料，才是核心，当然企业很牛逼很知名也是资本。
T、有没有视频营销的公司？
答：北上广深多些吧，内地很少。在深圳的，可以找星奇特，它家可以在各类视频发布上传，同时可以做些大首页，或者频道类的首页推荐啥的。费用比做那些广告的要实惠多了。
U、有没有专门帮创建百科的人啊？
答：百科分很多种，比如企业百科、人物百科、地名百科、产品百科、社团百科、行业词百科等，百科创建，不是随便有人就可以做到的，没有深厚的功底以及方法，是很难成功，不信大家自己可以试试。在深圳星奇特新媒体服务单位，也为许多客户做这个，因为这对于企业来说，是非常好的展示，而且非常靠前。但是，为了实现快又好，必须请非常强大的大号来做，不然成功率几乎为0。所以，这块还是专业的人去弄吧。也可以找小编。
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一份完整详细的新媒体营销推广策划方案
时间： 13:53:33&&&&查看次数：385&&&&发布者：管理员
随着时代的发展，传统的宣传与营销手段已经无法满足这个庞大企业的发展需求，而新兴网络媒介的涌现为企业的发展提供了新的契机，也为新媒体营销手段提出更高的要求。
新媒体营销扮演什么角色？如何做订目标，做预算，写推广方案，绩效怎么考核？团队岗位怎么去搭配？如何管理新媒体团队？下面就会结合这些点讨论新媒体运营如何写推广策划案，这里分为几部分，抛砖引玉，希望对新媒体从业人员有思路上的一些启发。
一、新媒体运营是什么？
这里普及下运营的一些概念，整合了其他人的一些观点，对运营有个系统化了解。大家可以参考如下这张图，看图理解运营：
新媒体运营就是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。
微博，微信，贴吧等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集，而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集，明白这个关系更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色。
根据运营级别划分：初级运营，中级运营，高级运营。
初级运营（负责流程中三个环节一个子项目，如微博运营，微信运营，内容编辑，活动策划等）。
中级运营（能力覆盖到三个环节中整个环节）。
高级运营（三个环节贯穿，视野更大，资源更多，布局更长）。
根据运营流程划分：拉新（找到用户在哪，低成本获取用户），留存（让用户持续用你的产品），促活（唤醒不用产品用户）。
COO(考虑产品，营销，投资人关系，PR等公司层面资源调配）
根据运营内容划分：用户运营，内容运营，社区运营，商务运营，活动运营等。
二、定目标
接下来，我们要做的就是定目标，一般来说，制定目标参考几个原则：
1、如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标，就直接以后台目标数据值为参考，比如微信，微博。别搞太多数据定义或计算公式，省事又直观，也可以避免对数据定义理解偏差而产生的误会。
2、第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导，可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手，再延伸到周，月，季，年去做统计。比如服务号的注册用户，订单量，订单转化率，客单价等。
3、团队需要有一个终极目标
比如对于O2O的项目来讲，团队的终极目标就是日订单量。
比如对于一个工具型APP，团队的终极目标是日活跃率。
4、各部门对目标进行分解：
目标可以分为两种：
事务目标：每周X篇内容，其中X篇做原创。
结果目标：微博曝光量、粉丝较上月的增长比例（早期基数低，可以设定每月50%-100%增长的目标，后期可以适当减少到10%-20%）；微信的文章打开率15%，转发率5%（这是大部分公号的平均高值）。
5、目标设置不能太范范，要具体数字，比如：当月目标为日均新增激活从，注册转化率40%（建议略高于原本的期望值，效果会更好），那种“提高了品牌曝光度”、“增加了用户粘性”这种陈述性语句通通封杀。
提高品牌曝光度——百度指数上升多少？
增加用户粘性——产品活跃度提高多少？
这里以一个O2O生活服务号为案例制定推广目标：
注册用户：日新增注册用户，总注册用户
活跃用户：日活跃率=当天活动用户/总用户
日订单量：日订单转化率=订单成交量/总访问用户（保底8%）
日客单价=日总成交价格/总成交单数
三、做预算
根据推广方案做预算，每个推广周期涉及到的推广细项做预算，预算最好越精细越好，可控性更强，执行效果更明显。
另外，趣营销网认为新媒体运营是为达到目标/目的所做的高效、系统的协调工作，所以建议需要关注、学习、钻研与之相关的体系，来建设自己的系统性；而不是只把关注点放在预算、刊例、性价比这些公司、老板关心的问题上。
四、写方案
本文以本地生活服务号为案例展开描述，其中涉及到一些具体的实操手段，其他类型应用可以借鉴参考。
1、推广整体策略（方法+执行力）
团队以总目标为主线，分解到各部门。
测试最有效推广方法，集中优势资源在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，直到引爆。
目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现。
2、种子用户期
1000名种子粉丝，为期一个月，区域内，可控。
种子用户特征：经常互动,帮你朋友圈转发,帮你主动在QQ群,微信群推广公众号,种子用户会跟经常对你的公众号提供有效意见和建议。
推广方法：行业朋友和同事，合作伙伴，邀请机制、供应商导入，商圈，小区，学校，写字楼发广告；行业朋友和同事，合作伙伴，发动身边同事，朋友，合作伙伴加入体验。
活动邀请：策划“大家来找茬”活动游戏，设计产品体验调查问卷融入游戏中，注册就送10元优惠劵，推荐也送10元优惠券，评选出最佳粉丝，粉丝截止到1000名为止，为期1个月（H5文案设计要有趣，社交化）。
微信群管理：建立2个500个人微信群，管理种子用户，收集产品用户意见。
3、初始用户期
5万名种子粉丝，为期三个月。
初始推广期要去尝试各种推广渠道，找到你最擅长的渠道，让粉丝自然每天增长，最终完成你的目标。
拥有渠道的好处就是，每一天你都能获得稳定的粉丝，而不是一天进500粉丝，再过3天就没有粉丝关注。
以下方法是个人团队实战的一些总结，可以借鉴操作：
A、微博引流
由于我们的市场是定位在本地，所以前期推广时候收集全所有热门本地微博，通过推广官方微博，与这些本地微博建立互动合作,活动期间可转发引流。
由于微博的媒体属性比较强，是点到面推广，不属于微信生态圈内，效果也比较弱，当然前期已经有一定粉丝基础的微博，从微博到微信的引流已经获得了很大红利。
B、加群引流
每个号加500个本地微信群，群内不直接广告，加强互动。
广告时候，发群内红包。
活动时候，群内群发，并加红包。
技巧一：如何获取群？
发动你身边朋友，同事，合作伙伴，让他们拉你入群。
技巧二：换群
当积累了一定的微信群后，可以与本地运营商互换群。
技巧三：置顶活跃群
筛选出活跃度较高群，置顶，下沉广告群，群内经常互动，与群主搞好关系，质量高的微信群可以考虑商务合作。
C、小号引流
注册10个小号（共可加5万私人粉丝），针对本地区域加粉丝，每天每个小号加粉丝50个，3个月内完成，团队分三组，每个人负责3个。
技巧一：如何养号？赋予小号一定的标签：如你是92年未婚的女生，从事互联网行业客服工作，居住地厦门哪里等。
技巧二：不要有广告嫌疑，每加一人，要自我介绍你的状况。
技巧三：朋友圈定时分享生活趣事。必要时候插入服务号广告活动，每周定时朋友圈互动交流
技巧四：对于传播力比较强粉丝，可以单独多私聊互动。
技巧五：从B步骤所加群内添加粉丝引流，加人前先群内互动交流，找主题，特别是活跃度高的群，加粉成功率更高。
D、自建官方微信群
每个号自建100个官方群，对每个群自定义标签，如种子用户群，活动群，产品试用群等。
步骤一：明确建群的目的，建立群规章制度。
步骤二：配官方客服，围绕群主题定期互动，解决问题。
步骤三：发展一些意见领袖做帮手，共同发展群，必要时给与物质上激励。
E、活动策划
活动以一周一次频率来执行，加强用户的记忆习惯，利于传播分享，以下活动作为备选，执行时候，团队参与进来，死磕文案及H5效果设计。
活动礼品：优惠券，大礼包（消费券+帆布袋+记事本+广告衫等），活动奖品，微信红包。
定期活动一：派发微信红包，将粉丝拉入到微信小号,建立微信群开始发红包。
定期活动二：注册就送10元优惠券，推荐就送10元优惠券，充值100送20元。
定期活动三：关注赢好礼，扫扫送礼品，微信预定享折扣。
活动四：微信答题：提出的问题最好和服务号相关，让用户在你网站上找相关答案，加深对服务号的印象，加强服务号品牌的认识度。这个可以参考一号店的一些微信活动。
活动五：转发有奖：可在微博微信发起转发活动，转发就送礼。
F、本地公众号，微博，社区，网站等渠道投放
活动执行时候，可以在本地公众号，微博，社区等渠道投放，随时监控投放效果。
如厦门地方社区小鱼网，活动开始时，我们BD会跟洽谈网站，微信，微博三个媒体广告合作或联合推广。
4、品牌推广期
10万名种子粉丝，为期三个月。
A、继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量。
B、本地O2O服务号或APP合作，经过初期推广后，已经积累了一定粉丝量，可以与本地O2O一起合作推广。
C、地面推广，可以针对性与商场，学校，社区等商圈合作，进行线下活动策划推广。
D、参加行业性会议展览，可以通过参加一些行业性会议展览,带上二维码,做好微信营销方案,到展会或者会议上与你的客户,合作伙伴交流,推荐微信公众号。
E、加入联盟，加入本地电商企业联盟，行业联盟，O2O联盟等，进行产品分享，推广服务号在本地品牌知名度。
5、PR（公共关系）
把PR独立出来，是因为项目从立项开始，PR就开始已经在预热了，在推广的每个阶段都需要PR的渗透。
在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。以下有几个策略：
（1）、用日常稿件保持稳定的曝光
我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。
（2）、维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源
对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。
在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。
（3）、选择的渠道决定了传播的效果
说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播；对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力；而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。
对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径。
（4）、要记得做好对营销传播效果的评估
这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。
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