中国创业者为什么这么累 | 指尖分享
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中国创业者为什么这么累 | 指尖分享
人生难得几天清静，总想写点什么，于是就有了《我的老板像条狗》这个故事，取材源于生活，内容超越生活，望天底下的老板都能做个智慧的老板，像条狗一样！我出生在东北辽宁的某个村子，因为小的时候身体不好，跟着大院里的年轻叔叔学过功夫，也画得一手好画，不过长大后全部荒废了，儿时偶尔的几次打架也没有按套路走，基本上都是砖头加拳头，但更多的时候是挨揍。小时候觉得爸爸就是一座大山，当有任何大人想调戏本少爷的时候，我就会脱口而出，你再动我我就让我爸把你抓起来。因为爸爸是乡政府里面的大官－工业站站长，也是乡长的红人，一方面能够双手打算盘（那个年代还没有计算器，起码在农村没有），另一方面酒精沙场战无不胜。在那个年代农村能有辆凤凰牌自行车家里就算是很富裕了，但是老爸上下班均有212军绿色吉普接送，主要是乡里的伊豆六方石生意常年出口日本、新家坡等国家，老爸年轻敢拼能说的性格帮助乡里开拓了额外经济来源，也经常出差中国很多沿海港口城市，在十里八村算是见过世面的人，老爸每次出差工回来都会给我带来一些城市里才能有的玩具，如拉拉圈、哈哈笑不倒翁、铁皮青蛙，彩色画笔等，但更多时候我在家里看到的是爸爸醉醺醺的回来，然后妈妈因为爸爸醉酒的样子心疼两个人吵架到半夜，这架一吵吵了很多年，我也随爸爸的工作调动从农村来到了县城。小时候我清楚的记得自己的梦想是当大官，可是长大后没想到自己像父亲一样选择了北漂并最终经营了一个科技公司，成了在北京城中数百万老板当中的一员，像狗一样！十几年前，我坐上绿皮火车，400公里的路却像牛一样开了一夜才到首都北京，当时怀揣1500块，身穿白色佐丹努v领背心，蓝色牛仔裤，头发上的啫喱水虽然经过一夜折腾仍然保持着根根立，眼神中也透中一股锐气，走起路来牛逼哄哄，完全的初生牛犊不怕虎。出了北京站的那一刻，看着热乎乎的空气烧烤着炙热的柏油路以及熙熙攘攘的人群，我发誓一定要在这个城市占有一席之地，接下来就开始了我的北漂生活，租过地下室、平房、90年代的红砖房、回迁房……过程中我学得了一手好菜，也学会了独立思考和做事，主要是没有钱，也没有人帮助你，一切都只能靠自己，经过一个多月身上唯一的几百块钱却被偷了，连吃饭都成了问题，更别提房租了，但大男子主义的精神告诉自己决不能伸手向家里要钱，因为自己是个顶天立地的爷们儿，所以我就去找了一家饭店洗碗一个月挣了几百块，然后靠着这几百块钱找到了第一份工作，然而每天却过得没有目标，没有方向，没有希望，只记得每天疯狂的追着三环的300路公交车和昌平的345路汽车，车来了后人群奔跑的气势如滔滔江水，一发不可收拾，为得是不迟到扣工资，那两辆公交车的名气就像今天的地铁早高峰一样闻名，冲跑就是它的秩序。就这样从2000块一个月在某上市公司做网管开始，3700块钱做网络工程师，5000块做系统工程师，通过跳槽涨到，过程中决不是如此随意，多少个夜晚看着身边的室友玩着帝国时代、红色警戒、cs等，而我却在头悬梁、锥刺股，希望能够早日考个CCIE，一遍遍的练习linux下的shell和perl语言，在虚拟机上安装的oracel数据库上不断的学习pl/sql开发，经过自己的努力，在全国各地出差做项目，走过了半个中国，自己的工程师生涯大约经过了六个年头，从初级工程师、高级工程师、项目经理、产品架构师最终到咨询顾问。每隔几个月到半年因为各种原因就要搬家一次，实在是够了，迷糊中动了买房的想法，2006年初贷款买了房子在回龙观，那时中国的房价刚刚开始呈现上涨趋势，自己花了2000块钱买通了售楼处的销售拿到了优先选房权，现在想想真心要感谢那个销售以及自己人生第一次学会了“贿赂”，否则现在北京均价6万起一平米的房子称霸宇宙，我估计自己可能会早早的脱离北上广，没法在这里继续添砖加瓦了。自己买房、选房，很多不明白的地方都是在上网泡论坛自己查找，然后在本子上自己整理分析，因为父母在九十年代这个大背景下被迫下岗了，还好多年的奔跑凭借诚信与很多进出口贸易公司积累了超越生意本身的感情，但是只卖原石挣是也就是个辛苦钱。所以北京的装修也是自己一个人忙活，也不好向父母要钱，那个时候没有女朋友，看着别的男孩领着女友逛建材城我就口水直流。说是装修，其实哪有什么钱，只是把房子墙和地面搞了一下，同时将全部的钱精装修了厨房和洗手间，最后用仅有的一点钱在一个叫做站台（谁知这种类型的网站被58学到了还上市了）的网站上买了房子里的第一件家具，一件二手双人床，自己租车拉回来，已经是半夜12点，将床垫子推到客厅中间，打开灯，透过落地窗看外面的川流不息的汽车，拥有人生中第一个自己的房子的幸福感难为形容，然后带着幸福的成就感和疲惫的身体就呼呼大睡了。但新装修的房子住得并不多，仍然是全国各地出差，仍然没有女朋友，经常在软件项目实施现场看着500强外企的销售一身名牌西服，头上抹着铮亮的猪油，谈笑风声，出入高档饭店，一顿茅台饭局相当于我半个月工资，羡慕的我只能挠着墙根。后来一次偶然的机会，某外企在跟进一个国际上大公司的项目，但是找不到合适的专家帮忙做售前交流，就辗转找到了我，数十个项目的历练和培训的经验，以及平时爱看书的习惯，让我在那次十几个人的售前交流会议上得到了全场一致优评，然后留了名片给外企销售的领导我就走了，他说他会联系我，结果当晚就联系我了，对话很简单，他说：“你想来这里吗？”，我说“想”，那你多少钱一个月现在？你来这里每个月可以拿到几万块。我强压住内心的激动，镇定的回答着YES。后面我就来到了朝思暮想的500强之一的外企，可是日子并不好过，因为没有销售经验，技术转行，跟人打交道和跟计算机打交道完全不一样，身心疲惫，血淋淋的走了四年，这里省略十万字，大家感兴趣可以看看《输赢》《圈子圈套》《浮沉》等，外企的心路历程相差无几。从外企出来后已经是2014年年底，在经历了从开始给客户C-Level讲技术、到讲解决方案、再到讲故事、最后谈生意，算是销售出徒，可以下山了，在山上的日子很感谢我的老板金总对我的鼓励和支持。顾问式销售一直是我的梦想，虽然这条路没有终点，但是在路上我学会了晓之以理、动之以情、诱之以利、趋之以势，并最终积累了人脉、经验、资源和真正的朋友。也许是自己出身技术原因，一是一二是二，骗人自己先紧张，一直没办法做到满嘴跑火车，不过我真心佩服跑火车的销售，在事实面前仍然面不改色心不跳，记得有一次我被同事狠狠的摆了一道，我是赔了夫人又折兵－失了单子并且差点被开除，生意场上就是没有硝烟的战场，虽然我们只是一个打工的，但是我们是销售，谈的每笔生意都是几十万、几百万甚至更大的生意，就像当年秦朝大丞相李斯的老鼠和粮仓故事所述，主要是平台的高度够高。尽管被朝夕相处的同事玩了，但是我并没有恨人家，技不如人有什么矫情的，但是几个月后的某次酒局上我酒后还是表达了自己的不满，但是结果却让宝宝惊呆了，被他狠狠的训了半天，说是错全是我自己造成的，我居然在现场一时语塞，明知他欺骗我的感情还骗我花了很多钱还差点丢了工作，却无言以对。但这种人今天看来，永远只能做一个合格销售，因为聪明真的不是一件好事，而我却深深的感谢像他这样的战友，让我不断成长，并最终成为一个老板，像狗一样！大众创新、万众创业！孵化器全国一时间满天飞，从上市公司高管到小区门口收破烂的小青年，从国家总理到各地局委办，全部来到了中关村创业大街，这是创业者的圣城麦加，是管理者政绩梦开始的地方，新闻、报纸、电视每天都在报道，某某屌丝凭借一个app、一个网站、甚至一个idea就拿到了天使投资，投资基金也从90年代的几家发展到现在3000多家，而此时的我，踏踏实实已经经营了自己的森实科技有半年之久，做着软件和服务生意，靠多年诚信做人积累的资源，凭着各路朋友的帮忙做了小几百万营业额，服务了国内众多政府、银行、证券、企业、部队等客户，后期还差点与华为合作参与海外项目，但因为当时公司体量小和华为需要垫资一年以上的帐期而夭折，但是公司技术团队实力还是获得了华为的认可。可是软件项目生意不爽的就是前期商务费用颇高，成单难度大，周期长，项目实施存在诸多不可控因素，尾款不好收等一系列问题困扰着初次开公司的我，但是多年来北漂生活、技术工程师的扎实和销售的积累，练就了自己的逆商特性，越困难小宇宙越会爆发出自己都不相信的能量，不走常人路，硬是在开公司初期，没人、没钱、项目少、资源匮乏的情况下杀出一条血路，过程中也碰到过纸团队、伪需求等各种不靠谱，现在想想，有很多很多让自己难以忘却，例如：工商、税务、公司章程、法律不懂的情况下如何快速学习并将公司合规合法的开起来；开了公司之后如何重操技术身兼数职在闪电时间内把一家公司基本对外展示的信息做出来，如网站、微信、百度百科、百度SEO、新闻媒体报道、公司介绍、企业VI、员工手册等公司可以开门做生意后如何去全国各地拿单找生意、售前交流、投标、中标、写合同、安排实施、项目管理、客户关系维护、尾款回收、项目二期推进尾款收不回来后如何敢为人先去起诉客户，并被客户反诉，过程中一天几百公里奔路，中途接几十个电话，处理大量邮件，30秒内让客户的董事长不挂自己电话，1分钟让他对我感兴趣，3分把事情和目标说明白，并在客户的会议室里和三个之前没见过的人慷慨动情的交流三个小时没喝一口水，最终感动他们，双方握手言和，继续合作。和厂商一个晚上豪掷上万块推杯换盏潇洒，最后没有换来半毛钱生意，自己一人时为了省钱就吃一份简单便当。每天几十个最多上百个电话、处理几十封邮件、见多个人或出差各个城市，上了飞机开始写文档做设计，一边吃饭一边回邮件，大巴车上开电话会议，晚上实在累了困了就喝点皮酒麻醉一下神经。每天后半夜2点左右睡觉，早上6点多起床持续了一年多时间，最后得了胃病、低血糖、深夜死亡恐惧症、抑郁、脾气暴躁等各种毛病。酒后凌晨4点回到酒店想睡睡不着，然后8点起床洗漱9点到客户现场思路清淅、谈笔风声的介绍森实的整体解决方案－云计算中心综合监控运维解决方案。支持华为海外tivoli项目因为时间和时差的原因，晚上11点开始接到全英文上百页的case，凌晨提交解决方案和应答。公司小微管家企业服务电商平台需要市场推广和运营，自己找资料学习然后做顶层设计，接着到一线去高校、孵化器、各种公司谈合作，搞推广，宣讲，甚至去对手公司卧底、明着谈判，感觉没有什么是自己不敢搞的，没有什么是自己做不了的，不断在战斗中学会战斗。公司创立初期一切困难唯快不破！当然不光是自己，还有自己的合伙人、家人、员工、兄弟、客户、朋友的倾力支持，他们也创造了很多业内奇迹，例如合伙人一个人独立以低于同行4倍时间4倍人员的情况下完成项目实施并close；一天三个城市call五个客户；不计回报、不计得失的付出，使得森实科技一天天壮大，太多让人振奋、让人感动、让人回味的人和事。任何初创企业均有各自的苦难史，所以那些真正伟大的背后都是苦难这话我百分百相信。人的能量可以是无限的，但是却受制于有限的时间和身体，巴顿将军说过，衡量一个人成功的标准不看他登顶的高度，而是看他跌到谷底反弹的能力。所以创业者从来不怕困难，那不过是一个势必要逾越过的小山头而已。就像创业过程中因为过度劳累和忘`食等我的身体出现了各种不适，最严重时因为劳心劳神过度和高压力长久积蓄、高强度工作等，死亡的恐惧在人生34岁时候第一次感觉如此近距离，我不想死！因为公司才刚起步，我还年青，父母、老婆、孩子太多牵挂。但是创业者天生具备解决各类问题的基因，我觉得我的身体也应该需要经营，于是在保证公司正常发展的情况下，我每天早上、晚上拿出时间用来锻炼身体，例如跑步、太极等，也把烟、酒等各种不健康的生活给砍掉了，经过几个月的同步工作和身心管理，目前已经独自解决了前面提到的身体的各种不适，并且公司的业务没有任何影响，这几个月时间，像条狗一样！创业除了身体上的痛苦，还有心里的煎熬，如果心脏不好建议不要创业，这两年听了太多三、四十岁心梗提前结束了生命的例子。即要站着还要把钱挣到这句电影台词背后的份量还是很重的，相对应的就是即要把公司发展壮大，还要让身心家庭康健，当创业者经过了这个阶段，相当于在创业这条路上完成了成人礼，用李开复的一本书名来说就叫《向死而生》。经营了两年时间，公司从一两个人发展到现在小几十个人，北京济南两地办公室，团队稳定，目标明确，业务清淅，客户认可，技术创新，但是这个时候我发现自己的心态又发生了很多微妙的变化，任何人开公司无外乎名和利，就像我当时创办森实科技就想着每年能比工资多挣50到100万就很美了，现在基本上做到了但是却没有和股东分一分钱，因为把挣到的钱都用来公司员工开支和发展了，后来我也追求了一段时间的虚名，想办法上电视、上报纸、发微信、发微博、参加各种几百人的会议等来增加露脸的机会。但是现在觉得这些都只是成长过程经历的必然阶段，名和利慢慢看淡了很多，能够把公司这个孩子一直培养长大，只要公司能够在稳定运营中不断壮大成长，能够为更多人带来就业，能够为用户带来更多有价值的技术产品和服务，过程中自己不断去经历，并同时能够有机会向各种优秀的人学习，如果还能有时间陪陪家人孩子，能够有空做些自己喜欢的事情，比如看看书、钓鱼、爬山、自驾等等，就是最大的成功了，如果这些都做到了，那么名和利自然也会成为附属品。如今的我仍然很忙，每天仍然N多电话，处理很多邮件，经常各地出差，向很多优秀的人学习，自己也经常不断反醒，因为仍然有很多事情、很多话做得自己不够满意，但是心却比以前静多了。因为短短假期的原因，加之自身文采有限，很难用几千字把六年工程师经历、四年外企销售经历、两年创业经历过程中的每个值得和大家分享的故事和心得写出来，所以我希望能够对那些单纯的攻城狮、自以为牛逼哄哄的销售和苦逼创业者包括一些小有成功的老板用我亲身的经历，简单的文字，小说的形式和大家唠唠嗑，这就是我经营公司最大的财富，过程已经超越结果，更加希望公司发展越来越好。（文章来源：宋广阔）
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